汽车分期业务介绍
中国银行汽车分期业务介绍
30%
12
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24
7.0%
3.5%
36
10.0% 6.5%
3.5% 3.5% 3.5%
我行拟宣传渠道
特约商户汽车分期付款业务合作。 自有宣传渠道，如车体广告、报纸软文、网点LED、 短信、客户对账单、网站、展架海报等。 员工及目标客户的团购推广及上门营销。
连续二年固定月收入8000元以上的客户。
信用分类
已使用过我行零售贷款产品，还款正常无不良信用记录， 累计还款金额达30万元（含已归还贷款）以上的客户；
中国银行银行卡金卡持有人，连续持卡二年且年平均交易 额在5万元以上的客户；
正在使用我行零售贷款产品，月还款金额2000元以上，无 不良信用记录的客户。
首期应还分期交易金额=100000元-2777元*23个月=2805元
首期应还款额=2805元+10000元=12805元
首期最小还款额=12805元
提前结清
信用专向分期交易的提前结清按原因分为销户分 期交易提前结清、逾期分期交易提前结清及客户主动 申请的分期提前结清三种，同现有普通分期付款交易 的提前结清，持卡人分期手续费不予退还。
中国银行信用卡汽车专项分期 业务介绍
一、产品定义 二、可受理信用卡类型 三、客户准入条件 四、汽车分期业务详情 五、汽车分期办理流程 六、关于我行信用卡办卡 七、我行目前开展汽车分期情况
产品定义
分期付款是指持卡人在大额购物消费交易后，由银行 代客户向特约商户一次性支付所购商品或服务的总价款， 再将交易总价款按一定规则分解成若干期数，持卡人每期 偿还约定金额欠款的一种交易方式。
汽车分期办理流程——情况一
奔驰车辆分期购车方案
奔驰车辆分期购车方案随着生活水平的提高，车辆已经成为很多家庭的必备物品之一。
但是对于很多人来说，一次性付款购买车辆也许并不是那么容易，于是分期付款购车方案成为了一种非常实用和普遍的选择。
一些知名汽车品牌也针对这一市场需求，推出了分期购车方案，奔驰车辆分期购车方案就是其中之一。
方案概述奔驰车辆分期购车方案是由奔驰汽车公司提供的一种分期付款购车方案，该方案适用于大多数奔驰车型，并且可以根据购车者的实际需求进行个性化定制。
下面是该方案的一些主要特点：1.多样化的还款方式：奔驰车辆分期购车方案提供多种还款方式，例如等额本息、等额本金等，您可以根据自己的经济状况选择最适合自己的还款方式。
2.低首付、灵活还款：该方案首付款比例低，最低为20%，且客户还可以根据自己的实际情况选择还款期限，在此期限内完成还款。
3.T+1工作日内审批：在提交完分期购车申请后，奔驰车辆分期购车方案将会在T+1个工作日内完成审批，客户可以尽快得知购车是否成功。
4.资费透明：奔驰车辆分期购车方案的资费透明，包含贷款利率、手续费等所有费用，在签订合同时一次性明确，不会出现额外的费用。
方案流程奔驰车辆分期购车方案的申请流程非常简单，下面是一个基本的申请流程：1.提交申请：客户需要在奔驰汽车的授权经销商处提交分期购车申请。
2.工作人员核实信息：工作人员将负责核实客户的个人信息、信用记录以及收入等相关信息。
3.信用审核：工作人员将根据客户的信用情况，对分期购车方案进行信用审核。
4.选定还款期限和方式：客户可以根据自己的经济情况，选择适合自己的还款期限和还款方式。
5.签订合同：客户在选择好还款期限和方式后，需要签订贷款合同，并支付首次还款。
6.完成申请：完成签订合同并支付首次还款后，分期购车方案将会完成申请。
最后的思考奔驰车辆分期购车方案是一种非常实用和灵活的购车方式，可以让更多的消费者在满足自己需求的同时，也享受到了更多的便利和服务。
但是，我们也需要注意一些问题，例如长期的负债风险、过高的利率风险等等，要了解自己的经济状况，进行合理的财务规划，并选择适合自己的购车方案。
汽车金融分期方案
汽车金融分期方案近年来，随着汽车市场的不断扩大和金融市场的不断丰富，汽车金融分期方案成为人们购买汽车的一种新方式。
汽车金融分期方案利用金融工具，以分期付款的方式帮助消费者实现汽车购买的需求。
本文将从汽车金融分期方案的定义、分期方案的类型、申请方法、利率等方面进行介绍。
定义汽车金融分期方案是指汽车购买者通过金融机构，将汽车价格分成数期等额分期付款，并按照合同约定的期限、利率和还款方式进行还款，从而实现汽车分期付款购买的一种金融服务。
分期方案的类型汽车金融分期方案的分期方案有多种类型，主要包括：等额本息还款等额本息还款是指每次还款的金额相同，包括本金和利息。
每期还款的本金比例逐渐增加，利息逐渐减少，直到最后一期还完本金和利息。
等额本金还款等额本金还款是指每次还款的本金相同，每个还款周期计算利息的基础金额随着还款金额逐渐减少，所以每期的利息逐渐减少。
前置付款方式前置付款方式是指首先支付一定比例的款项，例如首付比例为30%，然后将剩余的款项分期还款。
按月付息到期还本方式按月付息到期还本方式是指在还款期内只支付利息，到期还本金。
因此，到期一次性偿还全部本金。
在这些还款方式中，等额本息还款和等额本金还款是最常用的两种方式。
在具体选择哪一种方案时，需要消费者根据自身的实际情况和财务状况进行选择。
申请方法申请汽车金融分期方案，需要先选择汽车的购买方式，可以是分期还款购买、现金购买或全款购买。
如果选择分期还款购买，需要前往金融机构进行申请。
在选择金融机构时，消费者应该注意该机构的实力和声誉，选择具有良好信誉和优质服务的机构。
一般来说，银行、汽车金融公司和消费金融公司等机构都可以提供汽车金融分期方案，而不同机构所提供的方案可能会有所不同，消费者应该根据自己的实际情况进行选择。
提交申请时，消费者需要提供个人信息和购车相关信息，以及工作和收入证明等支持文件。
相关的审批会在一定时间内进行审核，审核通过后将会签订合同并办理车辆质押。
建行汽车分期付款
建行汽车分期付款建行汽车分期付款是中国建设银行推出的一项汽车金融业务，旨在帮助客户实现购车梦想。
本文将从汽车分期付款的定义、申请条件和流程、分期付款利率以及申请流程经验等方面进行介绍。
希望通过本文，能够帮助读者了解建行汽车分期付款的相关知识，为购车提供更多选择。
一、汽车分期付款的定义汽车分期付款是指客户在购车时，选择将汽车价格分期支付给银行，每个月按照约定的还款额度进行还款，直到将全部款项支付清楚。
这种方式可以分担客户一次性支付高额购车款的压力，同时还可以根据客户个人还款能力和需求，选择合适的还款期限。
汽车分期付款的主要优势是方便快捷、资金灵活使用和减轻负担。
客户无需一次性支付巨额的购车款，可以通过每月固定金额的分期付款来满足购车需求。
此外，分期付款还有助于客户合理安排资金的使用，不会因为一次性支付购车款而导致资金短缺。
同时，汽车分期付款也减轻了客户的负担，使购车更具可行性。
二、申请条件和流程1. 申请条件：a. 年满18岁以上的公民；b. 有稳定的职业和收入来源；c. 提供足够的还款能力证明；d. 有良好的信用记录。
2. 申请流程：a. 客户选择购买汽车，并与汽车经销商商定车型和价格；b. 与中国建设银行联系，选择汽车分期付款；c. 提供个人身份证明、职业和收入证明等相关资料；d. 填写汽车分期付款申请表；e. 提供购车首付款；f. 经建设银行审核并批准申请；g. 签署汽车分期付款合同；h. 汽车经销商按照合同要求办理过户手续；i. 银行开始按照约定的期限和利率进行分期收取还款。
三、分期付款利率汽车分期付款利率是根据当前市场利率水平和客户个人信用情况来确定的。
建行将根据客户的还款能力、信用记录、购车款金额、还款期限等多个因素进行评估，并根据评估结果确定分期付款利率。
一般而言，信用等级较高的客户可以获得更低的利率，而信用等级较低的客户则可能面临较高的利率。
客户可以在申请的过程中与银行协商，争取获得更有利的分期付款利率。
分期购车常见的方案有哪些,该如何选择
分期购车常见的方案有哪些，该如何选择现如今，购车模式越来越多样化，但客户最终会选择哪种购车方式，还是取决于客户的资金情况和消费观念。
今天小编带大家熟悉一下分期购车常见的方案，让你正确的选择适合自己的分期购车方案？一、概念解释典型的融资租赁是涉及三方关系的，内容包括了租赁和融资两个方面。
业务类型主要分为：直租和售后回租1、直租传统的直租业务涉及三方当事人，出租人，承租人，出卖人。
打个比方：你需要一台洗衣机。
有家商店正出售这种洗衣机，但你发现你不够钱一次性去买那台洗衣机。
这时你看到我很有钱，于是你跟我签融资租赁合同，让我买下来那台洗衣机，然后再租给你。
你只需要分期给我租金，就可以一直使用那台洗衣机了。
当我们的租赁期满之后，事先有约定好的话，一般你只要按这个用过的洗衣机的残值给钱，就能得到这台洗衣机的所有权。
如果没有约定，那这台洗衣机就归我。
2、售后回租售后回租中，出卖人和承租人为同一人。
继续打比方：你需要钱花。
你发现你拥有一台很好的洗衣机。
我仍然是那个很有钱的人。
于是你把洗衣机卖给我，我给你一大笔钱，然后你和我签融资租赁合同，我再把洗衣机租回给你。
洗衣机你继续留着用，但是要分期付租金给我（以上的卖和租并没有先后顺序，实物也并没有实质转移）。
租赁期到了之后，洗衣机我再卖回给你或者我收过来。
二、概念辨析1、融资租赁与经营租赁融资租赁是指实质上转移了与资产所有权有关的全部风险和报酬的租赁。
其所有权最终可能转移，也可能不转移。
符合下列一项或数项标准的，应当认定为融资租赁：1）在租赁期届满时，租赁资产的所有权转移给承租人。
2）承租人有购买租赁资产的选择权，所订立的购买价款预计将远低于行使选择权时租赁资产的公允价值，因而在租赁开始日就可以合理确定承租人将会行使这种选择权。
3）即使资产的所有权不转移，但租赁期占租赁资产使用寿命的大部分（大部分通常解释为等于或大于75%）。
4）承租人在租赁开始日的最低租赁付款额现值，几乎相当于租赁开始日租赁资产公允价值；出租人在租赁开始日的最低租赁收款额现值，几乎相当于租赁开始日租赁资产公允价值（几乎相当于通常解释为等于或大于90%）。
《汽车专项分期》课件
分期业务的风险防范和控制措施
信用审核
严格审核客户的征信记 录、收入证明等资料， 确保客户具备还款能力
。
额度控制
根据客户的信用评级和 还款能力，合理确定分 期额度，避免过度授信
。
担保措施
要求客户提供有效的担 保，如车辆抵押、第三 方担保等，以提高风险
保障。
合同条款
明确合同中的各项条款 ，包括利率、还款方式 、违约责任等，以减少
概念
汽车专项分期是一种金融服务， 允许消费者分期支付汽车购买款 项或其他与汽车相关的费用。
特点
分期业务具有灵活性高、贷款额 度大、利率低等优势，为消费者 提供便利的购车方式。
分期业务的种类和适用范围
种类
汽车专项分期业务包括汽车消费贷款 、汽车抵押贷款、汽车租赁等。
适用范围
适用于个人或企业购买新车、二手车 ，以及维修、保养等与汽车相关的消 费场景。
利率
根据中国人民银行同期利率及市场情况而定，具体利率根据客户资质和信用状况进行差异化定价。
01
汽车专项分期业务 风险控制
分期业务的风险识别和评估
风险识别
通过数据分析、客户征信查询、实地调查等方式，全面了解客户的基本情况、信用状况 、还款能力等信息，以识别潜在的风险点。
风险评估
根据识别的风险点，对客户进行风险评级，确定其风险水平，为后续的风险防范和控制 提供依据。
风险案例二
某银行推出的汽车专项分期付款产品存在漏 洞，被不法分子利用进行欺诈活动，给银行 带来了重大损失。
客户评价和反馈
客户评价一
某客户在购买汽车时选择了专项分期付款方 式，认为这种方式非常方便，减轻了经济压 力，对银行的服务表示满意。
客户评价二
农行车辆分期业务流程
农行车辆分期业务流程下载温馨提示：该文档是我店铺精心编制而成，希望大家下载以后，能够帮助大家解决实际的问题。
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汽车金融分期方案
汽车金融分期方案汽车金融分期方案是现代社会越来越多人购买汽车的常见选择。
传统的一次性购买方式可能对一些消费者来说太过贵重或负担较大，而金融分期方案可以让消费者以更为灵活的方式进行购车，并且提供更加柔性的还款方式。
本文将介绍汽车金融分期方案的一些基本概念和实现方式。
汽车金融分期的基本概念汽车金融分期是指将汽车的购买资金分散到指定的时间内进行分期还款。
一般情况下，分期还款金额由汽车贷款的总金额、所选分期期数、利率和附加费用等所组成。
事实上，汽车分期还款方案是一种借款方式，通常由金融机构向借款者提供贷款，汽车成为贷款的抵押物。
分期还款方案通常分为两种类型：等额本息和等额本金。
等额本息是指借款人在贷款期内每月需还相等的还款总额（包括本金和利息）。
等额本金是指贷款期内每月需还固定的本金额，但利息随着未偿还的本金减少而逐渐减少，因此月还款额逐渐减少。
分期方案通常有不同的利率和还款期限供消费者选择。
消费者需要根据自身情况（如工资收入及生活支出等）做出理性选择以避免贷款后可能产生的财务压力。
此外，消费者还应该注意选择正规和可靠的金融公司，避免借贷过程中可能产生的风险。
汽车金融分期的实现方式从消费者的角度来看，汽车分期方案通常是向金融机构或汽车经销商申请汽车贷款。
这种贷款方式可能有不同的期限、利率和首付比例，并根据借款人的信用评级来确定申请成功概率和相关费用。
与此同时，汽车金融公司与汽车经销商也通过特定合作关系为消费者提供分期付款方案。
分期方案可以提供固定利率、灵活的首付比例和分期期限，从而在保持消费者现金流稳定的同时，让消费者购买一辆更高规格的汽车。
消费者可以根据自己的需求和经济情况进行选择，以满足购车计划。
汽车分期方案的优缺点汽车分期方案具有自身的优缺点。
有如下几点。
优点1.换车频率高。
汽车金融分期方案让消费者可以更频繁地升级换车，因为汽车变成了一个可靠的抵押物。
2.灵活性更大。
汽车金融分期方案相对于一次性购买，可以更加灵活的进行购车，并且提供更加柔性的还款方式。
专项分期业务介绍
★ 客户自有住房，并有实际家装需求 ★ 中国国籍，60周岁及以下，无不良信用记录。 ★
无卡客户需首先符合我行信用卡准入条件
客户类型 具体条件 持卡时间≥6个月的金卡及以上客户，用卡情况良好 我行存量和新增房贷客户，且无逾期还款记录
一、已有我行信用卡客户
二、我行房贷客户
三、自有房产客户
2.贴补相应手续 费
4
龙卡信用卡购车分期付款业务简介
业务亮点 手续便捷：免抵押免担保，无需办理繁琐的车辆抵押担保手续
优惠费率：合作汽车厂商贴息，零利息优惠手续费率
上牌无限制：车辆无需抵押，上牌地域无限制 专业服务：专业团队支持，新办卡客户也可申请，尊享周到服务 积分回馈：每月分期入账金额同享积分礼遇，逐月累积 专享额度：购车分期额度最高可达20万，且不占用正常信用额度
自有中高档房产客户或 自有普通房产，且有稳定收入 （可综合考虑配偶的工作、收入等条件）
近6个月月均AUM值≥20万或 近6个月月均AUM值≥8万，且有稳定工作 优先发展单位客户，如公务员、教师、医生等或 可核实的月收入≥5000元
四、我行AUM值客户 五、职业条件良好或 高收入群体
机遇和挑战
家装分期业务可能会给支行带来的机遇——
目前合作的汽车分期厂商品牌及图标
集团客户18期0利息0手续费系列：
12期0利息0手续费系列：
提示：汽车分期业务合作车型变化比较频繁，请各位同
事关注邮箱或信息网站更新，有问题请致电66696851。
家装分期业务部分
龙卡信用卡家装分期业务简介
（一）家装分期业务描述：
龙卡信用卡家装分期付款业务是指持卡人申请用其信用卡在我行指定家装商户购买商品或 服务，我行核准后，持卡人在我行指定家装商户通过专用分期POS机具支付家装款项，相应 交易金额平均分成若干期，由持卡人在约定期限内按月还款，支付一定手续费的业务。 家装分期额度有效期为自调额日期6个月。 额度有效期内，客户可分次在我行指定家装、家居商户内使用所获家装分期额度，并在约
汽车分期业务岗位职责
汽车分期业务岗位职责职位概述汽车分期业务岗位是指负责处理客户的汽车分期贷款申请及相关手续的岗位。
这个职位需要与客户沟通、了解其需求，并协助客户完成汽车分期贷款申请流程。
此外，汽车分期业务岗位还需要与其他部门合作，确保贷款程序的顺利进行。
详细职责1.沟通与咨询：与客户进行有效的沟通，了解其购车需求、财务背景和贷款需求，并为客户提供建议和保密咨询服务。
2.贷款申请管理：负责处理客户的贷款申请，包括审核申请资格、审查客户信用和财务状况、评估客户还款能力等。
根据公司政策和流程，决定是否批准贷款。
3.贷款手续办理：协助客户办理相关贷款手续，如填写申请表格、提供所需文件和证明材料，安排面签等。
确保所有贷款手续符合公司政策和法规的要求。
4.客户关系管理：与客户建立和维护良好的关系，及时回答客户的问题并提供解决方案。
处理客户投诉和纠纷，确保客户满意度和公司声誉的维护。
5.合作与协调：与内部各部门合作，包括财务部门、法务部门和风险管理部门等，确保贷款程序的顺利进行。
与外部合作伙伴，如汽车销售商和金融机构，建立和维护合作关系，为客户提供更好的服务。
6.数据统计与分析：负责收集、整理和分析相关数据，制作报表和汇报，对汽车分期业务进行监测和评估。
根据数据分析结果，提供改进建议和措施，优化业务流程和效率。
7.监管合规：遵守相关法律法规和行业准则，保证业务操作和贷款流程的合规性。
及时了解并适应监管政策的变化，确保公司业务在法律框架内进行。
职位要求1.教育背景：本科及以上学历，金融、经济管理或相关专业优先。
2.专业知识：熟悉汽车分期贷款产品和业务流程，了解相关法律法规和监管要求。
3.综合能力：良好的沟通能力、协调能力和问题解决能力。
能够处理复杂的客户情况和紧急事务，具备良好的应变能力。
4.团队合作：具备团队合作精神，能够与不同部门和合作伙伴有效沟通和合作。
5.语言能力：流利的口头和书面表达能力，能够使用普通话和英语进行工作沟通和文件撰写。
汽车销售员分期方案
汽车销售员分期方案汽车销售员分期方案是指汽车销售员向客户提供购车分期付款的方案。
这种方案可以帮助许多客户实现购车梦想，同时也可以为汽车销售员带来更多的业绩和收入。
下面将介绍一种常见的汽车销售员分期方案。
方案概述该方案为客户提供3年或5年两种不同期限的购车分期付款方案。
客户可以选择自行购买汽车，或选择向公司融资购车。
公司会根据客户的信用状况和还款能力，为客户制定不同的融资方案。
客户需要支付一定的首付款，剩余的车款将分期付款。
方案细节•首付款：首付款比例不超过汽车售价的30%，可以根据客户的信用状况进行调整。
首付款需要在购车时一次性支付。
•融资方案：客户可以选择3年或5年还款期限。
根据客户信用状况和还款能力的不同，公司会制定不同的融资方案。
客户需要提供相关的财务资料和信用报告，由公司进行审核和评估。
•还款方式：客户可以选择等额本息或等额本金还款方式。
等额本息是指每月还款金额相同，包括本金和利息；等额本金是指每月还款本金相同，利息随着本金逐渐减少而减少。
•提前还款：客户可以在任何时候提前还清剩余车款，提前还款不收取任何罚金或手续费。
•延期还款：客户可以在还款日前申请延期还款，最多可以延迟2个月，每次延期不得超过一个月，延期期间每月需支付延期手续费。
•逾期还款：客户如有逾期还款，将会产生逾期利息和逾期罚款。
逾期罚款按逾期本金的2%收取。
•车辆保险：车辆保险需要由客户自行购买，确保车辆在贷款期间得到充分保障。
方案优势•降低客户购车门槛：汽车销售员分期方案可以帮助许多客户实现购车梦想，不需要一次性支付整个车款，降低了购车门槛。
•提高销售员收入：通过为客户提供购车分期付款方案，可以帮助销售员提高销售业绩和收入水平。
•提高客户忠诚度：通过提供购车分期付款方案，可以促进与客户的关系，提高客户忠诚度，增强客户粘性。
总结汽车销售员分期方案具有很大的市场潜力，可以为许多客户提供帮助，同时也可以为销售员带来更多的业绩和收入。
汽车金融分期方案
汽车金融分期方案随着人们生活水平的提高，购车已经不再是奢侈品，而成为了生活中的必需品之一。
然而，车价昂贵，一次性付款对于大部分人来说是比较难承受的负担。
而汽车金融分期方案的出现，则极大地缓解了消费者的负担。
本文将会介绍汽车金融分期方案的基本概念和常见的几种分期方案。
汽车金融分期方案的基本概念汽车金融分期方案，就是银行和汽车厂商合作，给消费者提供首付少、期限长、利息低、还款方式灵活的购车方式。
消费者可以通过支付一定的首付款，然后通过银行的分期贷款方式来购买汽车，即每月按期还款，直到分期期限结束所有贷款全额被还清。
汽车金融分期方案优势为消费者提供了一种充分发挥付款灵活性的方式，不仅可以消除一次性支付所带来的压力，还可以分摊购车成本，提高个人购车的能力。
汽车金融分期方案的常见分期方案两年分期方案两年分期方案是一种比较短期的汽车金融分期方案，随着消费者经济水平的提高，这种方案也越来越少见。
这种方案主要优势在于利息较低，2年时间内还清贷款，不会增加过多的还款负担，另外这种方式年年都会有新款车上市，所以也能比较容易地实现换车计划。
三年分期方案三年分期方案是比较常见的分期方式。
相比于两年分期，该方案期限更长，每月还款额度相对较低，分摊了购车成本的同时也减轻了购车对个人经济的压力。
该方案一般情况下不需要额外费用，但需注意看清合同，避免被一些不合理的附加费用所欺骗。
五年分期方案五年分期方案是目前比较普遍的分期方式，也是最长的分期计划。
这种方案主要考虑到消费者购车后的长期负担能力，相较于短期分期方案，五年方案还清的金额更适中，每月还款额度相对较低。
但是，五年分期方案需要注意的是，因为贷款时间较长，可能会遭遇不同起因的拖欠风险，而且车辆会因为时间长的贷款周期而导致折旧加快。
汽车金融分期方案的开启流程一般情况下，消费者可以通过以下几个步骤参加汽车金融分期计划：1.初步了解汽车金融分期方案，并比较不同银行的利率及政策。
2.前往汽车4S店，了解有哪些品牌、型号在销售汽车分期计划。
汽车分期开展方案
汽车分期开展方案随着生活水平的提高和个人需求的增加，汽车已经成为我们生活中必不可少的交通工具之一。
然而，随之而来的汽车价格也越来越昂贵，让一些人无法一次性付款购买自己喜欢的汽车。
为了满足这些消费者的需求，汽车分期成为了一种常见的购车方式。
本文将解析汽车分期开展方案。
1. 汽车分期的概念汽车分期是指消费者在购买汽车时，将支付的总款项分成若干期，每期支付一部分的购车方式。
通常，消费者会向银行或车商申请汽车分期付款计划，并按照协议约定的时间和金额支付每一期的款项。
2. 汽车分期的优势2.1 分摊成本汽车价格高昂，如果一次性付款购买汽车，往往会在短时间内给财务带来巨大的压力。
选择汽车分期能够将购车成本分摊到若干期，减轻了消费者的财务负担。
2.2 规避通货膨胀固定的汽车价格和逐年增长的通货膨胀率相比，后者更为高涨。
因此，选择汽车分期可以避免通货膨胀对购车造成的影响。
此外，购车时选择固定利率的分期付款计划，也能够有效规避利率上涨的风险。
2.3 保留现金流汽车分期付款方案可以帮助消费者保留现金流，以应对家庭未来可能出现的需求。
这对那些预算紧张的家庭来说尤其重要。
3. 汽车分期的不足3.1 比总价格更昂贵汽车分期付款方案意味着一定程度上的透支，这意味着消费者可能需要支付更多的利息。
如果消费者不想负债，则需要选择存款或更长时间的还款期限。
3.2 费用有些汽车分期付款方案可能会附带贷款申请费用、额外保险费用、违约金等费用。
因此要提前了解这些费用以避免意外的财务压力。
3.3 至关重要的信用评级对于某些汽车分期付款方案，信用评级可能会直接影响消费者的贷款利率和申请获批率。
因此保持良好的信用评级尤为重要。
4. 汽车分期开展方案如何开展汽车分期付款方案以适应市场需求是关键。
车商和银行都可以提供此类方案，以下是汽车分期付款开展方案的步骤：4.1 了解市场需求分析目标市场，了解目标客户的需求与群体特点。
针对不同市场和群体推出不同的分期付款方案。
二手车分期付款的简介及流程
二手车分期付款的简介及流程一、什么是二手车分期付款二手车分期付款的含义：二手车分期付款也叫二手车按揭贷款，是借款人由于购买消费类自用二手车向银行提出贷款申请，并且以所购车辆为借款抵押物，经银行认可后发放的贷款。
一般二手车贷款的额度不超过所购车款的60%-80%，贷款期限最长不超过五年。
申请二手车分期付款一般都要求借款人具备年龄在18～60周岁;拥有城镇常住户口或者有效居留身份;有稳定的经济收入，能够按期还本付息;在当地拥有固定的房产;个人信用良好;合作机构规定的其他条件。
二手车分期付款在很早01年的时候就有推出，但是中间也经过不少波折，随着二手车行业的逐渐成熟，相信二手车分期付款的业务也会成为大众性消费者首选。
在快节奏的时代，拥有一辆属于自己的车是大势所趋，如今的买二手车可分期付款的业务正合时机，相信，随着二手车的火爆，其相应的增值服务也会越来越多，越来越贴心。
从国内的二手车行业来看，二手车已经进入最鼎盛和繁荣的时期，买二手车本来就经济实惠，现在的分期付款让更多的消费者萌生了买二手车的想法。
随着二手车市场的发展，二手车消费者的需求已经不再仅仅局限于“收购”和“销售”了，消费者期待二手车经营者能够提供更多优质的品牌贴心服务。
就一般情况来说，贷款买车的首付款是从车辆销售价格的20%起付，对于不同的车辆和不同的年限首付款也会不同。
一般客户都可以按照三年期限贷款办理分期付款。
对于所有科技人员、公务员、教师、医师、企业法人代表、大企业的管理人员及金融系统工作人员可视其选定车型办理1-5年期的贷款。
而且，目前大多数销售商针对消费者的不同需求展开了信贷消费的一条龙服务，将繁琐的贷款购车手续变的简单快捷。
二手车分期付款实则是提供消费者享受“服务”，让消费者在购买二手车时享受到更便捷的服务。
现在，每年都新增许多的驾驶新手，对于这些新手来说，拥有一辆二手车是再合适不过的了，不仅使自己有了宽裕的资金，而且还能锻炼驾驶技术，积累经验，另外，二手车贷款的利率甚至比新车还低，因此，一经推出就深受消费者的喜爱。
贷记卡汽车分期业务实务介绍
三、分期流程 三、汽车分期商户签约流程介绍 四、汽车分期业务的操作流程 三、汽车客户分期付款流程介绍
汽车分期流程图 汽车分期流程图 汽车分期业务流程图
业务流程图
客户在 经销商 处提交 申请， 经销商 传真给 银行
审 核 未 通 过 银 行 受 理 并 审 核 与客户 确定分 期金额 及条件
农行电话通知经 销商，方便经销 商进行客户挽留
四、分期授信
支行
◆贷记卡业务处理分三类情况： 额度内分期：无需信贷审批，经分行卡中心审查后进入分期 付款发放流程，且可免抵押 新开卡：可以在申请分期审批同时提交普通贷记卡申请，支 行卡部在得到信贷批复后再办理调额
调额：向分行上送调额申请
四、分期授信
分行
◆核查支行提交的申请资料是否完整，建立分期客户台帐
向经销 商发确 认函 抵 押 登记 非汽车方式 抵押 银行与 客户签 订分期 合 同 （开卡 申请或 调额）
审 核 通 过
已 有 额 度 提 额 新 办 卡
信用方式
汽车方式抵 押 抵 押 登记
银 行 通 知 经 销 商 核 准 情 况
经销商 与客户 办理交 首付、 买保险 手续
客户在 经销商 专用分 期 POS 刷卡付 款
带★为必填项，第二页要求账号确认，POS设备需求要写明类型和台数（如固定1台移动 1台），申请有线POS需要注明绑定电话，经办人和内部主管签章，加盖业务章，
公章，复印件核对一致章，核对人签字 公章，复印件核对一致章，核对人签字 公章，复印件核对一致章，核对人签字 公章，复印件核对一致章，核对人签字 公章，复印件核对一致章，核对人签字
二、车商签约
签约步骤1
一、了解经销商情况 • 1、产品类型、品牌、销售量及销售额； • 2、有无分期经验、合作银行、他行费率及分期付款业务开展情况； • 3、拍取经销商经营场所照片、撰写汽车分期经销商调查报告。 • BTY：调查报告必须涵盖商户成立时间、实际经营范围及车型、营业 总面积、员工人数、门店数、门店营业地址、上年零售总额、双方以 往的合作情况，与当地其他银行的分期合作情况（扣率、交易量）等 ，申请实施手续费费率及理由说明，如有信贷关系，可以用授信报告 或贷后检查报告替代!
分期购车方案
分期购车方案随着现代生活水平的提高，越来越多的人开始选择购买汽车，然而汽车的价格昂贵，一次性付款对大部分人来说是一笔巨大的负担。
为了解决这个问题，分期购车方案应运而生。
下面将介绍一种常见的分期购车方案，帮助您更好地了解和选择适合自己的方式。
I. 方案概述分期购车是指通过与汽车销售商或金融机构签订合同，以分期付款的方式购买汽车。
购车者可根据自身经济实力和偏好选择不同的分期方案。
本方案分为以下几个环节：选择汽车型号、首付款、分期期限、还款方式等。
II. 选择汽车型号在购车之前，首先需要根据个人需求和预算选择合适的汽车型号。
无论您是期望舒适豪华还是篮球运动型的车辆，市场上都有众多汽车品牌和车型可供选择。
购车者应慎重考虑汽车价格、燃油经济性、维修保养费用等因素，并根据自身情况做出明智的决策。
III. 首付款购车计划中的首付款是指购车者购车时需要一次性支付的部分款项。
首付款的金额根据汽车价格和分期购车方案的具体要求而有所不同。
一般而言，首付款越高，分期还款的利息和期限将越低，总体负担也会相对减轻。
因此，购车者在选择首付款时应根据自身经济状况合理规划，并尽量争取支付较高的首付款。
IV. 分期期限分期购车的另一个重要因素是分期期限。
分期期限决定了购车者需要分多长时间来完成还款。
通常，分期期限可根据购车者的需求和承受能力而灵活选择，一般为1-5年。
较长的分期期限可以降低每月还款额，但是总利息支出也会增加。
购车者应根据自身经济状况和未来规划，综合考虑选择合适的分期期限。
V. 还款方式在分期购车方案中，购车者通常可以选择等额本息还款或等额本金还款。
等额本息还款指每月还款金额相同，但每月还款中包含的本金和利息比例会随着时间的推移逐渐改变。
等额本金还款指每月还款中的本金金额相同，但由于每月利息是按剩余未还本金计算的，所以每月还款金额会逐渐减少。
购车者应根据自身偏好和经济状况选择合适的还款方式。
VI. 合同签订在购车之前，购车者需要与汽车销售商或金融机构签订购车合同。
中国某银行汽车分期业务
填写申请表
客户需填写申请表，包括个人信息 、职业、收入情况、购车信息等。
提供材料
客户需提供身份证、驾驶证、收入 证明、购车合同等相关材料。
审核材料
银行对客户提供的材料进行审核， 包括核实信息的真实性、评估客户 的信用状况等。
审核流程
初步审核
银行对客户的基本信息和材料进行初步审 核，筛选出符车保险，包括交 强险、商业险等。
客户需将所购车辆抵押给银行，并办理相关 抵押手续。
用款及还款流程
用款申请
客户在需要使用购车款项时，可通过银行 网点或网上银行提交用款申请。
审核用款
银行对客户的用款申请进行审核，核实信 息的真实性、合规性等。
发放款项
审核通过后，银行将购车款项发放至指定 的账户或直接支付给汽车销售商。
分期消费市场现状
分期消费市场发展迅速
随着消费观念的转变和支付方式的创新，分 期消费在我国迅速发展。据统计，2022年 我国分期消费市场规模达到3万亿元，同比 增长10%。
分期消费市场主要集中在 年轻人群体
由于分期消费具有灵活性和便利性，因此深 受年轻人的喜爱。据调查，分期消费群体中
，35岁以下的年轻人占比超过70%。
中国某银行汽车分期业务
2023-10-28
contents
目录
• 业务概述 • 业务流程 • 产品与服务 • 市场分析 • 风险管理与合规 • 未来发展与展望
01
业务概述
汽车分期业务简介
01
02
03
定义
汽车分期业务是一种金融 服务，允许消费者分期支 付购车款项，以实现平滑 消费和资产投资。
服务对象
近年来，随着经济的发展和人民生活水平的提高，我国汽车消费市场持续扩大，尤其是私人汽车消费 。据统计，2022年我国汽车销量达到2686万辆，同比增长6.3%。
济南农行金穗乐分卡汽车分期业务介绍
济南农行金穗乐分卡汽车分期业务介绍农行信用卡汽车分期付款业务，是指金穗信用卡持卡人（个人卡主卡）用本人授信额度在中国农业银行签约的汽车经销商以部分或全部额度购买汽车，约定手续费、分期期数，并按期偿还分期金额的业务！
农行的信用卡分期业务可以帮助你解决一下困难：想贷款，为银行规模紧张发愁，不能立即购车；客户东奔西跑自己办理手续；不仅要支付贷款利息，还要支付较高的中介费用。
产品特点：
1、期数选择灵活：有3、6、9、1
2、24、36期6种选择。
2、超低手续费：手续费低于同期贷款利率。
（见下表）
期数费率期数费率
3期 1.2% 12期 4.5%
6期 2.1% 24期8%
9期3% 36期11%
3、贷款利息与分期手续费节省比较表
分期期数金额（万元）分期手续费
（元）贷款利息
（元）
分期较贷款
节省（元）
3个月10 1200 1820 620 6个月10 2100 3640 1540 9个月10 3000 5850 2850
12个月10 4500 7800 3300 24个月10 8000 8540 540
36个月10 11000 12802 1802 手续简便：
1、购车人在济南市长期居住；
2、夫妻双方均有稳定工作且收入稳定；
3、购车人名下有房产。
以下三类客户可适当简化手续：
1、国家行政单位公务员，政府序列企事业单位、社会团体、直属单位正式工作人员。
2、国家大中型企业、垄断型行业企业及电信邮政服务业等优势行业的正式工作人员。
3、农行的金卡及以上级别客户。
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2011年1月份
2011年2月份
2011年截至2月底累计
分期商户 交易笔数 交易金额 分期商户 交易笔数 交易金额分期商户 交易笔数 交易金额分期商户 交易笔数 交易金额
杭州
9 3433 47931
1 1584 24780
3 1328 19069
4 2912 43849
温州
43 1853 29430
2011年2月份
分期 商户
0
交易 笔数
26
交易 金额
18
分期 商户
6
交易 笔数
2
交易 金额
1
0
9
224
14
10
309
2
32
98
8
1
60Biblioteka 917113
2
45
9
242 6290
14
112 2820
0
1
6
12
0
0
0
1
0
13
0
0
7
3
21
8
0
0
0
3
5
0
0
0
0
1
0
8
2
34
0
11
54
11
2
1
0
32 精品5P12PT 22
分期业务贡献度分析
中间业务贡献度高。省分行提出了112的战略 目标，其中中间业务收入要实现100亿，信用卡 分期付款业务被寄以重望，目标分期付款业务实 现2-3个亿的收入，目标交易额实现40-50亿元。
经济增加值（EVA）贡献度高：与基准利率贷 款相比较，主要是各项成本较低（FTP资金成本、 经济资本成本及税金成本），所以相对EVA贡献 度高于基准利率贷款。
南京 无锡 徐州 常州 苏州 南通 连云港 淮安 盐城 扬州 镇江 泰州 宿迁
江苏分行汽车分期业务统计表
万元）
截止2010年12月底
分期 商户
3
交易 笔数
4
交易 金额
15
19
9
295
3
12
116
13
97
411
91
239 6328
4
0
0
0
0
0
0
0
0
1
1
5
4
3
29
5
104
122
13
6
75
1
0
0
2011年1月份
其他同业： 江苏中行、建行、招行、广发等均已先于我行开展了汽车分
期业务，其中招行、建行几年前就已推出了汽车分期产品，但真 正做大规模还是在2010年，主要代表行是工行、中行。
精品PPT
我行汽车分期开展情况
2010年7月～9月（准备阶段）：确定业务流程、制定相关制度办 法、测试、业务培训等 2010年9月6日：苏州分行张家港支行办理第一笔汽车分期业务， 分期金额16万元。 2010年９月～12月：全省动员，各地区积极准备前期开办工作 2010年11月：总行下发了《金穗贷记卡汽车分期付款业务操作规 程》。 2010年11月开始交易增多：目前以苏州、无锡、泰州、常州、徐 州业务量较大，全省累计汽车分期已经超过2亿元。
10 1760 31172
10 1133 22010
20 2893 53182
嘉兴
35 450 5607
2 327 4353
9
289 3845
11 616 8198
湖州
5
10
57
0
12
186
1
15 212
1
27 398
绍兴
8
105
492
2
55
951
3
69 1684
5 124 2635
金华
17 262 4449
精品PPT
6.1 6.1 6.1 4.9816 3.6 1.04 0.3416 1.1184
-0.261 0.11
-1.42384 -0.91 -0.52 0.0062 1.5338
25.14%
卡分期手续费率定价测算表
5.76
6.1
-0.34
5.839
3 现值收益
6.005
6.1 -0.095
6.21
二 成本核算
3.54628
4.6816 -1.13532 3.55776
1 FTP资金成本
2.69
3.3
-0.61
2.69
2 经济资本成本
0.52
1.04
-0.52
0.52
3 税金成本
0.33628
0.3416 -0.00532 0.3478
57 3929 60029
84 8666 132640
精品PPT
汽车分期三种期限业务占比
例：采集了某行汽车分期作为样本，样本容量15000多笔，36 期、24期、12期分别占75%、24%、1%，以36期为主。
三种期限业务量占比
36期 75%
12期 1%
24期 24%
12期 24期 36期
精品PPT
三 EVA贡献
2.45872
1.4184 1.04032 2.6522
EVA贡献比
173.34%
237.15%
四
折贷款利率上浮 比
17.05%
注：1、卡分期以目前全省平均二年期6%手续费率，三年期9%手续费率为例。 2、2010年经济资本系数：信用卡透支4%；其他自然人正常贷款8%。 3、卡分期的现值收益按等本还款法折算。<资金转移定价>
精品PPT
我行汽车分期业务情况
截至2010年底：
2011年1～2月份：
发展汽车分期商户：157家
新增汽车分期商户：149家
交易量：475笔
交易量：510笔
业务量：7396万元
业务量：1.08亿元
中间业务收入：32万元（600万） 中间业务收入：55万元（900万）
精品PPT
汽车分期业务统计表
地区
（其中经济资本成本为基准利率贷款的一半，2010年经济资本系 数：信用卡透支为4%，其他自然人正常贷款为8%）
精品PPT
卡分期与车贷效益对比分析表
汽车卡分期与汽车贷款的效益对比分析表
序号
项目
卡分期
二年/24期 基准利率贷款
对比
卡分期
三年/36期 基准利率贷款
对比
一 基本收益
1 账面收益
6
6.1
9
2 年化收益
3
513 6749
12
431 6206
15 944 12955
衢州
2
0
0
1
0
0
6
1
15
7
1
15
台州
5 911 8971
4 480 4339
8
637 6731
12 1117 11070
丽水
2
0
0
2
6
81
3
5
76
5
11
157
舟山
0
0
0
2
0
0
2
21 181
4
21
181
合计
126 7024 96937 27 4737 72611
贷记卡汽车分期业务介绍
精品PPT
目录
31 分期业务情况及同业现状
2 分期业务贡献度分析
3 分期业务模式、制度及流程
4
分期业务风险防控
精品PPT
江苏同业汽车分期发展情况
江苏工行： 业务开办时间：2009年之前业务准备，2010年大力发展 2010年汽车分期业务量：80～100亿元 2010年中间业务收入：5～6亿元 2010年该项目新增贷记卡：6万张左右
1
0
0
1
7
117
2
35
（家、笔、
2011年截至2月底累 计
分期 商户
交易 笔数
交易 金额
6
28
19
14
19
533
10
33
104
13
11
216
23
354 9110
12
1
6
13
1
0
15
3
21
0
3
5
8
3
34
11
13
55
22
39
629
2
2
35
汽车分期业务统计表
浙江分行汽车分期业务统计表
（家、笔、万元）
地区 截止2010年12月底