促销组合的常用方法
26个常见的促销策略
26个常见的促销策略促销是商家常用的一种营销手段，通过采用各种促销策略，可以吸引更多的顾客，提高销售额。
在市场上，有许多常见的促销策略，本文将介绍26个常见的促销策略。
1. 打折促销：以降低价格来吸引顾客购买产品或服务。
2. 满减促销：在达到一定金额后减免一部分价格。
3. 买一送一促销：购买一个产品，赠送一个同类或不同类的产品。
4. 礼品促销：购买产品或服务时，赠送小礼品。
5. 限时促销：在特定时间段内提供优惠价格。
6. 会员促销：给会员提供专属折扣或其他优惠。
7. 生日促销：顾客在生日当天或生日月享受折扣或其他优惠。
8. 季节促销：根据季节的变化，提供相应的折扣或优惠。
9. 赠品促销：购买产品或达到一定金额后，赠送相应的产品或礼品。
10. 试用促销：提供免费试用产品的机会，吸引顾客进一步购买。
11. 联合促销：与其他厂商合作，一起推广产品或服务。
12. 捆绑销售：将多个产品组合在一起销售，提供更多选择和优惠价格。
13. 抽奖促销：购买产品或服务后，有机会参与抽奖活动，赢取奖品或优惠券。
14. 促销代码：通过提供独特的促销代码，顾客可以享受额外的折扣。
15. 售后服务促销：提供优质的售后服务，吸引顾客的忠诚度。
16. 新品促销：推出新产品时，提供特别的折扣或赠品，吸引顾客尝试。
17. 限量促销：限定销售数量，增加产品的独特性和价值感。
18. 回购促销：通过回购旧产品并获得折扣来推销新产品。
19. 团购促销：集合一群顾客共同购买，以达到更低的价格。
20. 二次购买促销：鼓励顾客再次购买，提供特别的折扣或其他优惠。
21. 免费试用促销：提供免费试用产品的机会，让顾客直观感受产品的价值。
22. 大减价促销：在特定的时间段内大幅度降低产品价格，吸引批量购买。
23. 口碑促销：通过顾客口口相传，提高产品的知名度和销售量。
24. 小样促销：在购买产品时，提供小样让顾客试用，增加购买欲望。
25. 礼券促销：购买产品或达到一定金额后，发放礼券以推动顾客再次购买。
商品促销组合方案
商品促销组合方案商品促销是现代营销活动中常用的方法之一，旨在通过组合销售一定数量或种类的商品来实现销售目标，增大销售量，并同时增强消费者对该品牌或企业的信任和忠诚度。
本文将介绍一些常见的商品促销组合方案，供市场营销人员参考。
1. 捆绑销售方案捆绑销售是最为常见的促销方法之一。
例如消费者通过购买组合套餐来获得更多的商品或更低的价格，常见的达成捆绑销售的方式有以下几种：1.1 客户自选在一个商品集合中，客户可自选一个或多个产品，然后以固定的价格进行购买。
例如，电影院常常提供自选饮品、爆米花等食品的套餐。
1.2 固定组合在一个商品集合中，销售者以固定价格销售几个产品的组合。
例如快餐店会提供一套餐，其中包括一个汉堡、一杯饮料和一份薯条等。
1.3 发现新用途将已经在市场上广泛销售的商品组合在一起销售。
例如，某品牌的洗发水和护发素之类。
1.4 免费赠品在购买一定数额或类别的商品时赠送一些相对较小的、有一定吸引力的商品。
例如，在购买一瓶指定洗发水时，赠送一瓶同品牌的护发素。
2. 满减促销方案满减促销是另一种常见的促销方法。
当消费者购买的商品总金额超过一定阈值时，销售者会减少一部分金额或以其他形式的礼品回馈消费者。
例如：2.1 满额减金额当消费者购买的商品总金额超过某些固定的金额后，可享受一定的折扣。
例如在购买一定价格的家电时可减免固定金额。
2.2 满额赠品当消费者购买的商品总金额超过一定固定的金额时，销售者会赠送消费者其他的产品。
这种方式可以增加消费者的购买欲望和消费满意度，并且可以帮助销售者减少库存。
2.3 积分回馈在消费者购买商品后获得积分或优惠券，可以用于下次购买。
例如咖啡店的电子会员卡就是每次消费后积累积分，积累到一定程度后可享受免费饮品。
3. 限时促销方案限时促销是一种常见的促销手段，在短时间内销售某些产品、清库存、推出新产品以及其他促销目的。
这种方式可以刺激消费者的购买欲望，是一种快速增加销售额的手段。
营销方案组合策略有哪些
营销方案组合策略有哪些
营销方案组合策略是一种综合运用多种营销手段和策略的方法，旨在提高企业产品或服务在市场中的竞争力和知名度。
下面将介绍几种常见的营销方案组合策略。
1. 产品组合策略：通过将不同的产品或服务进行组合销售，以满足不同消费者需求。
例如，McDonald's推出的套餐组合，
包括汉堡、薯条和饮料，能满足不同消费者对主食和小吃的需求。
2. 价格组合策略：通过定价策略的组合，满足消费者对不同价格产品的需求。
例如，一款产品推出不同规格的版本，分别定价为经济型、标准型和豪华型，以满足不同消费者的需求和购买力。
3. 促销组合策略：通过多种促销手段的综合运用，吸引消费者购买产品或服务。
例如，打折促销、赠品促销、积分促销等，可以提高产品销量和品牌认知度。
4. 分销渠道组合策略：通过选择不同的分销渠道，将产品或服务传达给消费者。
例如，通过零售渠道、电子商务渠道、直销渠道等不同的渠道组合，可以覆盖更广泛的消费者群体。
5. 品牌和定位组合策略：通过精确定位和建立独特的品牌形象，吸引目标消费者的关注和认可。
例如，卡地亚将自己定位为奢侈品品牌，以高价、高档的产品吸引那些有追求品质生活的消费者。
以上是几种常见的营销方案组合策略，通过综合运用这些策略，可以提高企业的市场竞争力，满足不同消费者的需求，并推动销售增长。
促销组合策略的四种方式
促销组合策略的四种方式促销组合策略是企业在市场竞争中常用的一种营销手段，通过不同的组合方式来吸引消费者并提升销售额。
下面将介绍四种常见的促销组合策略，帮助企业更好地制定营销方案。
一、产品组合策略产品组合策略是指企业通过将多个产品进行组合销售，以增加销售额和利润。
这种策略可以通过以下几种方式实施：1. 组合销售：将多个相关的产品捆绑在一起销售，如电视机和音响、洗衣机和烘干机等，以提高销售额和利润。
2. 附加销售：在销售产品时，向客户推销其他相关产品或增值服务，如购买手机时提供手机保护套、购买电视机时提供延长保修等，以增加销售额和利润。
3. 产品套餐：将多个产品进行组合销售，并提供一定的折扣或优惠，如购买电脑、打印机和扫描仪的套餐，以吸引消费者购买整套产品。
二、价格组合策略价格组合策略是指企业通过不同的价格组合方式来吸引消费者购买产品。
常见的价格组合策略包括：1. 打折促销：降低产品价格以吸引消费者购买，如满减、限时折扣等。
2. 买一送一：消费者购买一个产品后，免费获得另一个产品，以提高购买欲望。
3. 套餐优惠：将多个产品进行组合销售，并提供一定的折扣或优惠，如购买两件衬衫可以享受打折优惠。
三、渠道组合策略渠道组合策略是指企业通过不同的渠道组合方式来扩大产品的销售范围和覆盖面。
常见的渠道组合策略包括：1. 多渠道销售：通过线上和线下渠道同时销售产品，如在官方网站和实体店铺同时销售产品，以提高销售额和市场占有率。
2. 合作伙伴：与其他企业合作，在其销售渠道中销售产品，如与知名电商平台合作，将产品放在其平台上销售，以扩大销售渠道。
3. 直销：企业自己建立销售团队，直接面对客户销售产品，如通过电话、网络等方式直接销售产品，以提高销售额和利润。
四、促销活动组合策略促销活动组合策略是指企业通过不同的促销活动组合方式来吸引消费者购买产品。
常见的促销活动组合策略包括：1. 限时促销：在特定的时间段内进行促销活动，如双十一、双十二等，以刺激消费者购买欲望。
药店100种促销方法
药店100种促销方法！常规促销1.折扣促销：折扣是零售店常见的促销方法,有百分之三十五点八的消费者接受过此类方式。
2.卡式促销：卡式万千,如：月卡、季卡、年卡、金卡、贵宾卡、积分卡等等。
3.免费试用促销：向顾客宣传在某一时间段内做免费试用，顾客先体验效果再培养成顾客,然后再收费。
4.买二赠一促销:买二送一，买大送小,购套餐赠普通装，购普通赠免费疗程，买A赠B等等.5。
返点促销:消费者每用一个疗程可获返点,返点最好是百分之十以上才有吸引力。
6。
积分促销：为了提高顾客消费总额而采取的一种方法，先订好一定积分限度，达到一定额后，会获赠其它物品，如产品、礼品、优惠待遇等。
7.次数促销：设定顾客消费到第几次时,才可享受免费优惠。
8.可退货促销:对顾客所购的商品给予质量的信心保证与承诺,如发现有顾客使用后不满意可退还货.9.会员促销：培养会员，使忠诚度高的会员充分利用关系发展下线会员。
广告促销1.电视促销：这是提升店面形象与强化店格的有效办法，通过电视电台的推广和宣传，能扩大店面的知名度，吸引顾客来消费.2。
电话促销：通过收集名单或关系顾客回访来给意向顾客打电话促销。
3.报纸促销：可做硬性广告，软性推荐，分类广告，栏花广告等剪下为证做抵用券.4.灯箱路牌促销：在城市的繁华位置做自己零售店的形象广告，以长期的图案文字来反复加深消费者的印象。
5.自编刊物促销:自己的报刊可以很好地宣传自己,与其在杂志上作广告的最大区别是可全面深入的介绍自己，大量派发，可显示零售店势力，增强影响力。
6。
公关促销：公关主要针对地区性的行业协会，如医药协会、社区、事业机关团体，与其建立良好的关系,以便获取一些增强消费者信息的奖杯、奖项、锦旗等。
7.展会促销:参加区域内政府组织的各种展会，借行业盛会来扩大影响与提升知名度,树立自身品牌，引进合资及分店等。
8。
影音促销:在零售店内播放产品宣传碟，告诉客人相关的常识，长久形成品牌效应，也可将光碟赠送给顾客,让他们回家使用。
促销的方式方法范文
促销的方式方法范文促销是商业活动中非常重要的一环，通过各种手段和方法来吸引顾客并促使他们购买产品或服务。
促销的方式方法有很多种，下面将详细介绍其中几种常用的促销方式方法。
1.打折促销：打折是最常见的促销方式之一，通过降低产品价格吸引顾客购买。
可以通过直接减免售价、进行满减或者两件以上的特价优惠等方式来实现。
打折促销的好处是能够直接刺激顾客购买欲望，快速促成交易，但过度使用可能会降低产品的品牌价值。
2.捆绑销售：捆绑销售是指将两个或多个相关联的产品绑在一起以一定的折扣价格出售。
这种促销方法可以激励顾客购买更多的产品，增加销售额。
例如，一款手机可以和手机壳、耳机等配件一起打包销售，吸引顾客购买全部套餐。
3.限时促销：限时促销是在一定时间内提供特价或优惠的促销方式。
这种促销方法可以给顾客一种紧迫感，激发购买欲望，并增加购买决策的速度。
通过设置倒计时、提供独家限时优惠等方式来引导顾客尽快购买。
4.会员促销：会员促销是通过会员计划来吸引顾客购买和参与活动。
顾客通过注册成为会员可以享受独特的优惠和福利，例如折扣、积分、生日礼物等。
会员促销可以增加顾客的忠诚度，提高复购率，并为企业提供更多的顾客数据和行为分析。
5.赠品促销：赠品促销是在购买产品或服务时附赠额外的产品或服务。
这种促销方法可以增加产品的实际价值，激励顾客购买。
赠品可以是相关的产品、小样、礼品卡等，也可以是免费提供的额外服务，例如送货上门、安装调试等。
6.推荐促销：推荐促销是通过顾客之间的推荐来促进销售。
顾客可以通过推荐朋友购买一些产品或服务来获得折扣或奖励。
这种促销方式通过口碑传播可以带来更多的潜在顾客，并增加销售机会。
7.超值组合促销：超值组合促销是指将多个产品或服务组合成一个套餐，并以较低的价格销售。
这种促销方式可以提供顾客更多的选择和更具性价比的购买方案，增加销售额。
8.二次销售促销：二次销售促销是在顾客购买完毕后，通过再次销售相关的产品或服务来增加销售额。
常见81种促销方法
常见81种促销方法促销是商家通过一系列策略和手段来促使消费者购买产品或服务的行为。
不同的促销方法适用于不同的产品或服务，并且可以根据市场和消费者的需求进行调整和优化。
下面列举了81种常见的促销方法。
1.折扣促销：通过降低产品价格来吸引消费者购买。
2.捆绑销售：将两个或多个相关产品捆绑在一起销售，以提高销售额和利润率。
3.买一送一：购买一个产品，赠送一个相同或相关的产品。
4.限时促销：在特定时间段内提供促销优惠，以增加消费者的购买欲望。
5.满减促销：购买达到一定金额后，减免一定金额。
6.特价促销：将产品或服务的价格降低到一个特定的折扣。
7.礼品促销：购买产品或服务时赠送礼品。
8.试用促销：提供免费或低价的试用产品或服务，以吸引新客户。
9.购货返利促销：购买一定数量的产品后，获得返利或折扣。
10.会员促销：为会员提供特定折扣或专享服务。
12.积分促销：购买产品或服务时获得积分，积分可以用于折扣或兑换礼品。
13.团购促销：通过团购方式获得更低的价格。
14.周年庆促销：以庆祝商家成立周年或商店开业周年为主题的促销活动。
15.口碑营销：通过消费者的口碑推广产品或服务。
16.战略合作促销：与其他厂商或机构合作推出促销活动。
17.手机APP促销：在手机APP上提供独家优惠和折扣。
18.网红代言促销：请知名网红代言或推广产品。
19.活动促销：举办促销活动，如商家市集、抽奖活动等。
20.赠送样品：向消费者赠送产品样品，让消费者尝试产品。
21.会员特权促销：为会员提供独家的促销优惠和服务。
22.季节性促销：根据季节性需求推出促销活动，如夏季特价、冬季促销等。
23.展示促销：在商店或展览上展示产品，并提供折扣或促销活动。
24.直播销售：通过网络直播方式销售产品，并提供独家优惠。
25.线上购物节：参与各大电商平台组织的购物狂欢节活动。
26.特殊节日促销：根据特定节日推出促销活动，如圣诞节、情人节等。
27.商品套装促销：通过组合不同的产品形成套装销售，更吸引消费者购买。
简述促销组合及其内容
简述促销组合及其内容
促销组合是一种常见的销售策略，旨在吸引顾客购买更多的产品或服务。
促销组合通常包括多个产品或服务的组合，以更低的价格提供给顾客。
以下是促销组合常见的内容：
1. 套餐：套餐通常包括多个产品或服务的组合，例如旅游套餐、餐厅套餐等。
套餐通常比单独购买每个产品或服务更便宜，并且可以提供额外的优惠。
2. 捆绑销售：捆绑销售是指将两个或更多相关产品捆绑在一起出售。
例如，手机和配件捆绑在一起出售，可以吸引顾客购买更多的配件。
3. 买一送一：买一送一是指当顾客购买一个产品时，可以免费获得另一个相同或类似的产品。
这种促销组合可以吸引顾客购买更多产品，并增加品牌忠诚度。
4. 打折：打折是指将商品价格降低以吸引顾客购买。
打折通常与其他促销组合结合使用，例如套餐和捆绑销售。
5. 赠品：赠品是指当顾客购买一个产品时，可以获得免费的礼品或样品。
这种促销组合可以吸引顾客购买更多产品，并提高品牌知名度。
总之，促销组合是吸引顾客购买更多产品或服务的有效策略。
通过提供更多的优惠和附加值，促销组合可以增加销售量，并增强品牌忠诚度。
促销组合与促销策略
促销组合与促销策略促销是企业营销活动中的重要组成部分，利用各种促销手段和策略可以增加产品销售量、提高品牌知名度和树立企业形象。
而促销组合与促销策略在实施促销活动中起着至关重要的作用。
本文将探讨促销组合与促销策略的关系，以及在实施促销活动时的注意事项。
一、促销组合促销组合是指企业在促销活动中采取的多种促销手段和方式，综合利用不同的传播渠道、促销工具、奖励和推广策略，以达到提高销售量和消费者满意度的目标。
促销组合通常包括以下几个方面：1. 广告宣传：通过电视、广播、报纸、杂志等媒体进行产品广告宣传，提高产品知名度和关注度。
2. 促销活动：如打折、满减、赠品等促销手段，吸引消费者购买产品。
3. 促销赠品：赠送小礼品或附件，增加产品附加值，吸引消费者购买。
4. 销售推广：通过特定的促销渠道，如卖场促销、展销会等，扩大销售范围。
5. 促销陈列：通过陈列良好的商品展示形式，吸引消费者关注，提高产品销售。
6. 促销渠道：选择合适的促销渠道，如线上销售、线下门店等，提高产品销售效果。
二、促销策略促销策略是指企业在实施促销活动时采取的具体手段和方法，以达到提高销售额的目标。
促销策略要根据产品特性、市场需求和竞争情况等因素来确定，可以针对不同的消费群体采取不同的策略。
常见的促销策略包括：1. 打折促销：通过降价来吸引消费者购买，促进销量增长。
2. 买一送一：购买某一商品后，再赠送同类或其他商品，增加消费者购买欲望。
3. 满减优惠：消费者购买达到一定金额后，给予折扣或赠送特定产品。
4. 积分返利：购买产品后，根据消费金额给予一定积分，积分可用于换购或返现。
5. 联合促销：与其他品牌合作，共同进行促销活动，增加品牌曝光度和销售机会。
6. 个性化促销：根据不同消费者的需求和喜好，提供个性化的促销服务和购物体验。
三、实施促销活动的注意事项在实施促销活动时，企业需要注意以下几个方面：1. 目标明确：制定明确的促销目标，如销量提升、市场份额增长等，并制定相应的指标来评估促销活动的效果。
促销组合的四种方式【专业严选】
促销组合的四种方式【专业严选】1、堆积式促销组合：堆积式促销组合是将消费者需要的某种产品或者服务放在一起组合出一份定价低廉的一份组合套餐，一般来讲，它是消费者可以一次性购买，也可以以更具优惠价格分次购买的情况。
例如，向消费者提供一台电脑和一台打印机的三件商品的组合套餐，电脑原价1000元，印机原价499，消费者可以一次性以1350元的价格购买，得到51元的优惠。
2、升级式促销组合：升级式促销组合也是将消费者需要的某些产品或服务组合起来出售，但它比堆积式促销组合更为复杂，它包括不同类型的产品和服务，而且消费者需要了解并可具体选择其中的某种产品和服务，并通过升级式优惠把基础版本的价格降低了一部分，从而吸引消费者购买，而升级版本则拥有更多的内容，其收费会更高。
例如，某家旅行社向消费者提供的旅游组合套餐，其中包括机票、住宿、美食等组合，消费者可以针对自己的旅游需求，添加或取消某些产品或服务。
3、搭配类促销组合：搭配类促销组合是将商家拥有的某种产品和服务放在一起搭配出一份定价较低的一份组合套餐，一般来讲，商家是把自己有的产品和服务搭配出一份打折促销的组合，以提升销售量，一般可以看到商家在多种渠道推出优惠套餐，但内容不尽相同，消费者可以做出最具吸引力的选择。
例如，某家手机商品店向消费者推出的买手机送吃的套餐，让消费者在购买指定型号的手机时，可以免费得到一份吃的套餐，以此吸引消费者。
4、附件式促销组合：附件式促销组合也是消费者可以一次性购买多种产品和服务，但它主要是由一种主要产品，再附加一些其他的产品或服务组成一种定价低廉的组合，可以让消费者在购买主要产品的基础上又额外得到其他的商品或服务。
例如，某家影院除了提供影院电影的服务外，还向消费者提供一折打的啤酒和水果组合促销，消费者购买电影票的同时，可以免费得到啤酒和水果一份。
组合促销方案
组合促销方案引言组合促销是一种营销策略，通过将多个产品或服务组合销售，以吸引消费者增加购买力和提高销售额。
有效的组合促销方案不仅能够帮助企业提升销售业绩，还能够增强客户对品牌的黏性，提升客户满意度和忠诚度。
本文将介绍相关概念，并提供一些有效的组合促销策略和实施步骤。
1. 组合促销的概念与目的组合促销是指将两个或更多的产品或服务组合在一起，以更有吸引力的价格或套餐形式销售给消费者。
其目的是通过给予消费者更多的选择和更多的实惠，激发他们的购买兴趣，促进销售增长。
2. 组合促销的好处组合促销可以带来多种好处，包括：•提高销售额：通过打包销售，消费者更倾向于购买更多产品或服务，从而增加销售额。
•增加客户满意度：组合促销可以满足消费者的多样化需求，提供更加实惠的购买方式，增强客户满意度。
•增加品牌黏性：通过优惠的组合促销方案，消费者更可能选择同一品牌的产品或服务，提升品牌黏性。
•促进库存周转：组合促销可以帮助企业消化库存，提高资金周转率。
3. 组合促销策略的选择在制定组合促销方案时，企业需要根据自身情况选择合适的策略。
以下是几种常用的组合促销策略：3.1 打包销售打包销售是最常见的组合促销策略之一，将多个相关联的产品或服务打包在一起，以便消费者以更优惠的价格购买。
例如，手机厂商可以将手机、耳机和手机壳打包销售，提供一套配套产品。
3.2 价格优惠通过给予组合购买的消费者价格折扣，以促进销售增长。
例如，购买两瓶饮料可以享受5折优惠。
3.3 附赠产品或服务通过附赠产品或服务，吸引消费者购买组合套餐。
例如，购买洗发水和护发素，免费赠送一个护发面膜。
3.4 跨品类组合将不同品类的产品或服务进行组合销售，以提高产品的附加值。
例如，酒店可以将住宿和餐饮服务进行组合销售，吸引更多客户。
4. 组合促销方案的实施步骤制定和实施一个成功的组合促销方案需要以下步骤：4.1 研究市场需求通过调研市场和消费者需求，了解目标受众的喜好和购买习惯，确定有潜力的组合促销策略。
促销组合常见营销策略
促销组合常见营销策略促销形式最好是新奇致胜，创新求变，所谓“一招鲜，吃遍天”，这不用多说，重要的是你要想方设法的玩新奇。
下面给大家分享一些关于促销组合常见营销策略模板范文5篇，希望能够对大家有所帮助。
促销组合常见营销策略模板（精选篇1）【活动目的】在加盟店开业期间，为了引导、激发用户的消费欲望，可在便利店和网站同时展开一系列的打折、让利活动，达到扩大的。
便利的知名度及树立良好服务形象的目【活动主题】便利店---店重装开业大促销，低价商品，回馈街坊!【活动时间、地点】活动时间：20___年12月8日活动地点：深圳市宝安区【活动气氛】店是第一家加盟便利店，开业当天，为营造活动气氛，更多的吸引便利店周边人士对加盟店的关注，组织一场开业剪彩仪式。
【宣传】宣传位置1、开业前在网站上公布网站宣传2、通过梅陇镇小区的网站，发布网络便利店开业信息(12月4日、12月7日各发布一次)。
1、开业前3天发送短信，向网站会员公布短信群发利店开业的信息;2、开业前一天、当天，再次发送短信。
宣传海报、1、在开业的前期，通过业务员面向梅陇镇店消费者发放便利店开业的宣传促销海报;2、活动当天在便利店发放一个活动横幅和两个X展架。
由业务人员在周围人流量多的地方发放附带小礼品的宣传页，以达到宣传公司、便利店的效果(小礼品：比如小袋装的洗衣液)小礼品发放(赠品待定)采销中心(小礼品)开业典礼开业当天邀请公司领导、便利店主参加剪彩活动，具体开业流程由营销中心企划/营运中心(宣传页)渠道/拓展/营运/中心第一家加盟网络便拓展中心客服部宣传内容便利开业新闻、促销活动链接，提配合单位技术/营销中心醒用户加盟便利店开业信息，达到关注效果。
横幅、展架X营销中心制定【商品促销活动】促销方式促销内容便利店的价格促销的目标主要是以提高常客的满意度和忠诚度为主，由采销的同事选择一批畅销商品做些特价促销活动(食品6个、特价商品日杂2个、日化4个)商品待定、价格待定(11月30日前提交清单)超值套餐组合：1、低端组合：(制定一种品牌，比如组合产品的只有金龙鱼这一组合促销个品牌)，商品待定(11月30日前提交清单)2、中端组合：商品待定(11月30日前提交清单)两样商品总款的折扣(待定)赠送小礼品1、开业当天，到店消费(填写调查表)赠送小礼品一份(预计400开业当天份);开业一周开业三天促销时间【活动商品明细】待定【物料明细】1.活动宣传单(1000份)2.活动宣传横幅(1条)3.活动宣传X展架(2个)【执行部门】1.促销活动的短信发送：(客服中心)2.活动的商品明细表、短信促销内容、广告语：(采销中心)3.整个促销活动所涉及的抢购商品、组合套餐方式及折扣率、商品数量、换购限定额：(采销中心)4.活动宣传海报、横幅、展架海报的设计：(企划中心)5.活动宣传海报的派发：(渠道/拓展中心)6.开业当天的活动横幅、X展架布置：(渠道/拓展中心)7.开业剪彩等事项策划执行：(营销中心)二.开业物料需求1.活动宣传单(1000份)---设计1天、修改1天、印刷2天(最少4天)2.活动宣传横幅(1条)/X展架(2个---设计1天(根据内容来定时间)、喷绘2天(最少需要3天)促销组合常见营销策略模板（精选篇2）(一)策划目的：各类产品实现近可能的均匀销售，通过促销手段引导在校学生尽可能的消费其他类产品。
市场营销的促销策略的四种方式
市场营销的促销策略的四种方式
促销是市场营销中常用的手段之一，它可以帮助企业吸引顾客、增加销量并提升品牌知名度。
促销策略有很多种，但以下四种是最常见且有效的方式：
1. 打折促销：这是最常见的促销策略之一，它通过降低产品或服务的价格来吸引顾客。
打折促销可以通过直接降价或者提供优惠券、折扣码等方式来实现。
这种促销策略能够激发顾客购买欲望，促使他们更快地做出购买决策。
2. 限时优惠促销：这种促销策略限定了一段时间内的优惠活动，可以是每天几个小时或者每个季度的特定日期。
限时优惠促销常常与季节性销售活动相结合，例如圣诞节或黑色星期五的特别折扣。
通过设置时间限制，企业可以在短时间内创造紧迫感，并激发顾客的购买欲望。
3. 赠品促销：这种促销策略通过赠送有价值的产品或服务来吸引顾客。
赠品可以是与主要产品相关的附件，也可以是与品牌主题相关的其他产品。
赠品促销不仅可以增加顾客的购买意愿，还能够提高品牌忠诚度，因为顾客会感受到品牌的慷慨和关怀。
4. 组合销售促销：这种促销策略通过将多个产品或服务打包销售来吸引顾客。
例如，企业可以将多个相关产品捆绑在一起，并以更低的价格销售，从而鼓励顾客一次性购买多个产品。
组合销售促销可以提高顾客的购买价值感，同时也能够帮助企业清理库存或者推广新产品。
以上四种促销策略是市场营销中常见且广泛使用的方法。
根据企业的目标和客户群体，可以选择适合的促销方式来吸引顾客、推动销售和增强品牌影响力。
常见的促销方案有哪几种方式
常见的促销方案有哪几种方式常见的促销方案有哪几种方式促销活动是商家吸引消费者的一种重要手段。
通过巧妙的促销方案，商家可以增加销量、提高品牌知名度，并吸引更多的潜在客户。
下面将介绍几种常见的促销方案。
1. 折扣促销：折扣促销是最常见的促销方式之一。
商家可以通过降低商品价格来吸引消费者购买。
常见的折扣形式包括满减、买一送一等。
这种促销方式能够直接降低消费者的购买成本，激发他们的购买欲望。
2. 赠品促销：赠品促销是商家通过赠送商品或服务来吸引消费者的一种策略。
商家可以将赠品与主要商品捆绑销售，或者设定购买额度来获得赠品。
这种方式可以增加顾客购买的满足感，提高他们的忠诚度。
3. 限时促销：限时促销是指商家在特定时间段内推出的促销活动。
这种方式创造了紧迫感和购买欲望，促使消费者在限定时间内完成购买。
限时促销通常伴随着价格优惠、特别优惠券等形式，吸引消费者及时行动。
4. 团购促销：团购促销是通过组织一定数量的消费者一起购买同一件商品或服务，以获取更低价格的促销方式。
商家通常会提供特别的团购优惠，吸引更多的消费者参与。
团购促销可以减少商家的库存压力，同时提高消费者的购买满足感。
5. 会员促销：会员促销是通过建立会员制度，为会员提供特别优惠来吸引消费者的促销方式。
会员可以享受独家折扣、优先购买等特权，从而增加他们对商家的忠诚度。
会员促销可以帮助商家建立稳定的客户群体，并提高客户的复购率。
总而言之，促销方案的选择应根据商品的特点、目标消费者的需求以及市场竞争情况来确定。
商家可以通过巧妙地运用各种促销方式来吸引消费者，提高销售业绩。
然而，商家也应注意不要过度依赖促销活动，而应注重产品质量和服务的提升，为消费者提供更好的购物体验。
简述促销组合及其方式
简述促销组合及其方式促销组合是指企业在市场营销活动中，通过将不同的促销工具和策略进行组合和运用，以达到提升销售量、增加市场份额和促进消费者购买的目的。
促销组合可以包括多种方式，如广告、促销活动、促销品、公关活动等。
广告是促销组合中常见的一种方式。
广告可以通过媒体渠道向大众传播企业的产品信息和优势，激发消费者的购买兴趣。
广告形式多样，可以是电视广告、广播广告、报纸杂志广告、户外广告等。
通过精心设计和选择适合的广告渠道，企业可以有效地提高品牌知名度和产品曝光度，从而吸引更多潜在消费者。
促销活动也是促销组合的重要方式之一。
促销活动可以是限时优惠、满减、赠品、抽奖等形式。
通过促销活动，企业可以刺激消费者的购买欲望，增加销售量。
同时，促销活动也可以吸引新客户，提高客户忠诚度。
例如，一些商场或超市经常举办特价促销活动，吸引消费者前来购买，达到销售增长的目的。
促销品也是常见的促销组合方式之一。
促销品是指企业为了促销产品而赠送给消费者的小礼品或实用品。
促销品可以是企业的品牌宣传品，也可以是与产品相关的实用品。
通过赠送促销品，企业可以增加消费者对产品的好感度，提高购买欲望。
同时，促销品也可以起到品牌宣传的作用，让消费者更加熟悉和信任企业的产品。
公关活动也是促销组合中的重要方式。
公关活动可以是企业组织的一系列活动，如新品发布会、赛事赞助、公益活动等。
通过公关活动，企业可以提升品牌形象，树立企业的社会责任感，增强消费者对企业的好感度。
例如，一些知名品牌会通过赞助体育赛事或参与公益活动，以提高品牌的知名度和美誉度。
促销组合是企业在市场营销中运用不同的促销工具和策略的一种方式。
通过广告、促销活动、促销品和公关活动等方式的组合和运用，企业可以提高销售量、增加市场份额，同时也可以吸引新客户并提高客户忠诚度。
在制定促销组合策略时，企业需要根据产品特点、目标市场和竞争环境等因素进行综合考虑，选择合适的促销方式，以实现最佳促销效果。
促销组合的基本策略
促销组合的基本策略促销组合的基本策略是指在市场营销活动中，通过有效组合和协调各种促销工具和手段，以达到最大的市场推广效果和销售增长。
促销组合基本策略的核心目标是通过刺激市场需求，提高产品销售，并增强品牌影响力。
以下是一些常见的促销组合基本策略：1.价格策略：价格是影响消费者购买决策的重要因素之一、常见的价格策略包括降价促销、折扣优惠、买一送一、捆绑销售等。
通过价格策略，可以吸引消费者增加购买数量，提高销售额。
2.产品策略：产品策略主要通过产品的特点和优势来吸引消费者购买。
例如，提供独特的产品功能、高品质的产品、个性化的定制服务等。
通过产品策略，可以增加产品的竞争力和市场占有率。
3.渠道策略：渠道策略通过选择合适的渠道和合作伙伴，将产品有效地传递给目标消费者。
例如，通过在线销售渠道、批发分销商、零售门店等多种渠道来推广产品。
通过渠道策略，可以扩大产品的覆盖范围和销售渠道。
4.促销工具：促销工具包括广告、促销活动、公关活动、销售推广等。
通过利用不同的促销工具，可以有效地宣传产品、吸引消费者和提高销售。
例如，广告可以提高产品的知名度和认可度，促销活动可以刺激消费者的购买欲望。
5.市场定位策略：市场定位策略通过明确产品在市场上的定位和目标消费群体，以有针对性地制定促销策略。
例如，通过定位为高端产品，采取高价策略和针对特定目标群体的促销活动，以提高产品的品牌形象和利润率。
6.忠诚度策略：忠诚度策略通过建立和维护与消费者的良好关系，以增加他们对产品的忠诚度和购买次数。
例如，通过提供会员优惠、送礼品、推出积分制度等方式，激励消费者持续购买和推荐产品。
7.数字化策略：数字化策略通过利用互联网和社交媒体等数字化渠道，提供个性化、差异化的推广和服务，以吸引消费者购买。
例如，通过引擎优化、社交媒体宣传、电子商务平台等方式，扩大产品的曝光度和销售渠道。
8.联合营销策略：联合营销策略通过与其他品牌或合作伙伴进行合作，共同推出促销活动，以扩大市场影响力和销售。
10种常见的促销活动方案
10种常见的促销活动方案在商业市场竞争日益激烈的今天，促销活动成为企业吸引顾客、提高销量的重要手段之一。
促销活动方案既能增强顾客的购买欲望，又能实现品牌价值和销售目标的双赢。
本文将介绍10种常见的促销活动方案，帮助企业更好地进行市场营销。
1. 打折促销打折促销是最常见也是最直接的促销方式之一。
企业可通过降低商品价格吸引顾客购买，例如特定商品打折、购买一定数量享受折扣等。
这种促销方案能迅速刺激购买欲望，提高销量，适用于消费品、服装、电子产品等多个行业。
2. 满减优惠满减优惠是顾客在购买商品时，当订单金额达到一定限额，可以减免一定金额或享受折扣。
这种方案可以鼓励顾客多购买，提高单位订单金额，适用于服装、家居等行业。
3. 赠品促销赠品促销是通过赠送特定商品或服务吸引顾客购买。
例如购买一定数量的产品可以获赠同类或其他产品，或者提供免费增值服务。
这种活动可增加产品吸引力，增强购买欲望，适用于化妆品、食品等行业。
4. 特价销售特价销售是将某些商品以低于市场价的价格销售，通常时间限制较短。
这种方式能快速吸引大量顾客，提高销量，适用于大型购物中心、超市等场所。
5. 折扣券折扣券是企业发放给顾客的优惠凭证，持券消费时可以享受折扣。
这种促销方式可以引导顾客消费特定产品或服务，适用于电商平台、连锁餐饮等场所。
6. 团购优惠团购优惠是指同一产品或服务达到一定团购数量后，享受更低的价格。
这种模式通过集合购买力，降低成本，吸引顾客群体，适用于美容、酒店等行业。
7. 限时抢购限时抢购是在特定时间段内提供超低价格或优惠的促销活动，常见于电商平台、手机APP等场所。
这种方式能创造紧迫感，促使顾客尽快下单购买。
8. 活动打折活动打折是将促销活动与特定主题或节日结合，通过打折优惠吸引顾客购买。
例如“双十一”、“光棍节”等，这种方式能营造氛围，快速促销商品，适用于各个行业。
9. 积分返利积分返利是指顾客购买商品后，获得一定积分，累积到一定数量后可兑换赠品、折扣等。
13种最有效的促销方法
13种最有效的促销方法促销是企业在市场中实现销售增长的重要策略之一、通过吸引潜在客户、提高销售额和增强品牌知名度，促销活动可以帮助企业获得竞争优势。
以下是13种最有效的促销方法，供参考。
1.降价促销：通过降低产品价格来吸引顾客购买。
这种促销策略常见于季节性销售、特殊活动和清仓销售等。
2.赠品促销：向购买指定产品或达到一定金额的顾客赠送附加产品或优惠券。
赠品促销可以增加顾客的购买欲望，提高销售量。
3.捆绑销售：将不同但相关的产品组合在一起销售，以便顾客在购买时可以得到更多的福利。
捆绑销售可以鼓励顾客购买更多产品，增加销售额。
4.限时促销：在特定的时间范围内提供折扣或优惠，以增加顾客购买产品的紧迫感。
限时促销可以促使顾客立即购买，提高销售速度。
5.会员促销：为会员提供特殊优惠或折扣，以鼓励他们购买更多产品，并增加顾客的忠诚度。
6.积分促销：为顾客使用积分购买产品，以鼓励他们多次购买并提高品牌忠诚度。
积分促销可以建立长期客户关系。
7.试用品促销：向潜在客户提供免费试用产品，以引起他们的兴趣并激发购买意愿。
试用品促销可以让顾客亲自体验产品的价值。
8.代言人促销：通过与知名人士或专业人士合作，在广告、宣传活动中使用他们的形象或声音，以建立产品信任度和吸引力。
9.言传身教促销：提供专家或员工的专业建议和帮助，使顾客在购买决策中更加有信心。
言传身教促销可以增加产品知名度和信任度。
10.社交媒体促销：利用社交媒体平台发布促销信息，并与顾客互动，提供独家优惠和折扣。
社交媒体促销可以扩大品牌影响力和吸引力。
11.消费者洞察促销：通过对消费者行为和偏好的研究，提供个性化的促销方案和推荐，以增加销售和忠诚度。
12.小额礼品促销：向顾客购买指定金额或数量的产品后提供小额礼品，以激发购买欲望和增加顾客满意度。
13.合作促销：与其他品牌或企业合作进行促销活动，共同吸引顾客并提高销售效果。
以上是13种最有效的促销方法，企业可以根据自身产品特点和目标客户选择适合的促销策略，并结合市场调研和分析来优化促销效果。
常见的促销方案有哪几种方式
常见的促销方案有哪几种方式促销是指为了提高销售量和市场份额，通过采取一系列的策略和措施，来推动消费者购买产品或服务的行为。
以下是常见的几种促销方式：1.折扣销售：即以降低商品价格的方式促进销售。
可以是临时性的特价活动，也可以是长期的会员折扣。
此方式适用于吸引价格敏感的客户。
2.满减促销：当消费者达到一定的消费金额后，可享受价格折扣或满减优惠。
此方式可以增加客户的购买欲望，提高销售额。
3.促销赠品：购买一些商品或服务时，赠送附加的产品或礼品。
这种方式可以吸引客户，增加购买的价值感。
4.团购促销：通过大量集结消费者的需求，以更低的价格购买商品或服务。
此方式可以增加销售数量，同时也可以提高知名度和市场影响力。
5.限时促销：设定一段时间的促销活动，促使客户在特定的时间内购买。
此方式可以增加紧迫感和购买决策的速度。
6.代金券促销：发放代金券给消费者，消费者可在指定的商家或网站使用代金券购买商品或服务。
此方式可以增加消费者的购买欲望和到店率。
7.包邮促销：免费或降低配送费用，吸引消费者购买。
此方式可以减少消费者的心理障碍，提高购买意愿。
8.积分抵现：消费者在购买商品或服务时获得积分，积分达到一定数量后可抵扣相应金额。
此方式可以增加消费者的忠诚度和复购率。
9.搭配销售：推出多个相关产品的组合套餐，以相对较低的价格销售。
此方式可以促使消费者购买更多的产品，提高销售额。
10.促销合作：与其他品牌或商家合作推出联合促销活动，通过互相促进的效应来扩大销售。
此方式可以增加品牌曝光度和市场占有率。
除了以上常见的促销方式，还有更多创新的促销方式，比如抽奖活动、会员专享、免费试用等。
需要根据产品或服务的特点，针对目标客户制定合适的促销策略。
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五、广告媒体的选择
广告媒体的种类及其特性
报纸 杂志 广播 电视 直接邮寄 户外载体 互联网
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五、广告媒体的选择
广告媒体选择的影响因素 1)产品的性质 2) 消费者接触媒体的习惯 3) 媒体的传播范围 4) 所要传递信息的类型 5) 媒体成本
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五、广告媒体的选择
媒体选择的原则 1) 适用性原则 2) 有效性原则 3) 可行性原则 4) 经济性原则
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广告欣赏：宝马Z3型跑车
评析：利用车型的局部线条所构成的鲨鱼特征来凸显产品的狂飙风格
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广告欣赏：可口可乐之“清凉系列”
广告语： 为清凉而倾倒
广告语： 突然间的清爽
广告语： 随时随地的休闲
广告语： 随着你的本性而去
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10.4 营业推广策略
一、营业推广的含义与特点 二、营业推广的方式与种类 三、营业推广的控制
当企业遇到信任、形象危机或者工作失 误时，通过一系列的公关活动来获得社 会公众的谅解，进而挽回影响的一项工 作。
47
本章小结
促销策略是市场营销组合的四大要素之一，它包括广告、公共关 系、人员推销和营业推广4种促销方式。促销组合即指对这4种促 销方式的综合运用。 促销策略主要有“推式策略”和“拉式策略”两种。人员推销是 利用人力进行推销的方式，它通过推销员与消费者的直接对话和 沟通，传达产品或服务的信息，促使消费者进行购买。 广告是一种非人力的传播信息手段，它通过各种宣传媒介，将产 品或服务信息传递给接受者。广告最主要的优点之一是它能在同 一时间向很多人传递信息。广告对于企业市场份额、消费者对企 业产品的评价和品牌忠诚度以及消费者的态度起着极其重大的作 用。 营业推广(狭义的“促销”)是通过短期的刺激性手段，说服和鼓 励消费者，激发他们的购买欲望的除人员推销、广告和公共关系 以外的营销活动。 公共关系是评价公众态度、识别公众感兴趣的领域、执行意在赢 得公众理解和认可的活动计划的营销职能。公共关系的最终目的 是，在公众心目中建立良好的企业形象，连同其他促销工具起到 推广企业产品的作用。
一、促销的含义 二、促销作用及原则 三、促销基本策略 四、促销组合及影响的因素 五、促销组合的常用方法
3
一、促销的含义
促销（Promotion）是企业通过人员和非人员的
方式，沟通企业与消费者之间的信息，引发、 刺激消费者的消费欲望和兴趣，使其产生购买 行为的活动。 促销的含义
促销的核心是沟通信息。 促销的目的是引发、刺激消费者产生购买行为。 促销的方式有人员促销和非人员促销两大类。 非人员包括广告、营业推广和公共关系
24
二 广告的功能和作用
广告对企业的作用 广告对消费者的作用 广告的社会文化传播功能及作用
25
三 广告的种类
根据广告的内容划分
广告
商业广告
服务广告
形象广告
观念广告
26
三 广告的种类
按广告的方式分类 1)报道式广告 2) 劝导式广告 3) 提醒式广告
27
三 广告的种类
按广告媒介来分类
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一、营业推广的含义与特点
营业推广又称为特种销售，是指除人员推销和 广告、公共关系以外，所有旨在短期内迅速刺 激消费者冲动性购买、促成中间商与厂家达成 交易及促进推销工作的非常规的优惠性促销活 动。
营业推广的特点
短期 性综合性 有贬低产品之意
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二、营业推广的方式与种类
对中间商的销售促进
4
二、促销作用及原则 促销的作用
1．沟通信息
2．影响消费，刺激需求，开拓市场
3．突出产品特点，提高竞争力
4．提高企业声誉，巩固市场地位，稳定 和扩大销售
5
促销的原则
1 促销具有目的性
2 目标具有针对性
3 形式具有创新性
4 内容具有科学性与系统性
6
三 促销的基本策略
从促销活动运作的方向来分，有推式策略和拉式策略两种
印刷与广播广告 外包装广告 电视广告 海报及传单 广告牌 售点广告 视听资料 车体广告 标记及标识语
12
各种促销方式优缺点比较
促销方式 人员推销 广 告
优
点
缺
点
直接沟通信息，反馈及时，可当面促成交 易 传播面广，形象生动，节省人力 吸引力大，激发购买欲望，可促成消费者 及时冲动购买行为
占用人员多，费用高，接触面 窄 只针对一般消费者，难以立即 成交 接触面窄，有局限性，有时会 降低产品的市场形象 花费力量较大，效果不宜控制
48
广告要素 广告主 广告费用 广告媒体 广告信息 占用媒介
发布信息
广告主
付费
刺激需求
23
广告的特点
1．广告必须有明确的广告主 2．广告传播的内容是商品、劳务、观念或形象 3．广告是一种非人员、非个体的商品促销活动 4．广告是以销售产品和盈利为最终目的 5．广告活动离不开媒体 6．广告需要支付一定的费用 7．广告是一种劝说行为
33
六、广告效果的反馈与评价
1 广告效果的含义及特点 广告效果 广告效果的特性
1) 时滞性 2) 间接性 3) 复合性 4) 竞争性 5) 两面性 6) 积极性
广告效果评价的意义
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六、广告效果的反馈与评价
2 广告效果评价的方法 1）广告传播效果的评价 2）广告经济效果的评价 3）广告社会效果的评价
1) 印刷广告 2) 电波广告 3) 户外广告 4) 邮寄广告 5) 交通工具广告
28
三 广告的种类
按广告的发出者分类 1) 制造商广告 2) 批发商广告 3) 零售商广告 除此之外，还包括POP广告、空中广告 等。
29
四、广告的设计原则
真实性原则 关联性原则 创新性原则 形象性原则 情感性原则
1．销售津贴 2．列名广告 3．赠品 4．销售竞赛 5．业务会议和展销会
40
二、营业推广的方式与种类
对消费者的销售促进
1．赠送样品 2．有奖销售 3．现场示范 4．廉价包装 5．折价券
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三、营业推广的控制
需要注意的问题
营业推广的目标对象 营业推广的合理期限 禁忌弄虚作假 营业推广的费用
营业推广 公共关系
影响面广，信任度高，可提高企业的知名 度及声誉
13
10.2 人员推销策略
一、人员推销的概念及特点 二、推销人员的素质 三、推销人员的培训 四、推销人员的考核与评价 五、人员推销的形式与策略 六、人员推销的技巧 七、推销人员的奖励 八、推销人员的考核与评价
14
一、人员推销的概念及特点 人员推销是企业运用推销人员直接向顾 客推销商品和劳务的一种促销活动。 推销人员、推销对象和推销品构成人员 推销的三个基本要素，推销人员是推销 活动的主体。
六、人员推销的技巧 寻找顾客的技巧 接近顾客的技巧 推销洽谈技巧 沟通技巧 说服技巧 排除障碍技巧 促成交易的技巧
21
10.3 广 告 策 略
广告的含义与特点 广告的功能与作用 广告的种类 广告的设计原则 广告媒体的选择 广告效果的反馈与评价
22
一 、广告的含义与特点 广告是广告主以促进销售为目的，付出一 定的费用，通过特定的媒体传播商品或劳 务等有关经济信息的大众传播活动。
推动 策略
营销活动 制造商 需求 中间商
需求 最终用户
人员推销； 对中间商的销 售促进
广告； 对消费者的销 售促进
营销活动 需求
拉引 策略
需求 中间商 最终用户
7
制造商
四 促销组合及其影响因素
促销组合，就是企业根据产品的特点和营销目 标，在综合分析各种影响因素的基础上，对 各种促销方式的选择、编配和运用。
推销人员销售绩效评估的程序
1．建立基本政策 2．选择评估基础 3．建立绩效标准 4．比较绩效与标准 5 ．与销售人员讨论评估结果
推销人员销售绩效的改进
19
五、人员推销的形式与策略
人员推销的形式
上门推销 柜台推销 会议推销
人员推销的策略
1．试探性策略 2．针对性策略 3．诱导性策略
20
促销组合的常用方法
教学内容
促销策略综述，人员推销策略，广告策略，营业推 广策略及公共关系策略
教学目标
通过本章的学习，能为企业产品制定相应的促销方案； 掌握人员推销的过程和推销技术；掌握广告策略的主 要内容和营业推广、公共关系的活动方式
1
引例
评价“酒好不怕巷子深”的企业经营理念。
2
10.1 促销策略综述
9
消费品与工业用品的促销组合
销售促进
人员推销
广告
人员推销 公共关系 消费品市场
销售促进
广告 公共关系 工业品市场
10
五、促销组合的常用方法
1．人员推销 2．广告 3．公共关系 4．营业推广
11
常用的促销沟通方式
广 告 人员推销 推销展示陈说 销售会议 交易会 展示会 样品 营业推广 竞赛、游戏 有奖销售 彩票 赠品 交易会 展览会 示范表演 折扣 折让交易 公共关系 报刊稿件 演讲 研讨会 年度报告 慈善捐款 捐赠 出版物 特殊事件 游说 直接营销 目录 邮购 电话营销 网上销售 电视购物
44
二、公共关系的活动方式
新闻宣传 策划特殊事件 参与公益服务活动 发表演讲 发行公开出版物 导入企业形象识别系统
45
三、公共关系的工作程序
确定公共关系活动的目标 选择公共关系的信息和工具 实施公共关系方案 评价公共关系活动的效果
46
四、企业危机公关活动
15
人员推销的特点
人员推销的优点
直接洽谈、针对性强 方式灵活，成交迅速 建立关系，反馈及时