英德红茶市场营销策划实施方案
红茶促销活动策划方案
一、活动背景随着人们生活水平的提高，对茶文化的关注度逐渐增加。
红茶作为一种具有悠久历史和丰富文化内涵的饮品，深受消费者喜爱。
为提高品牌知名度，扩大市场份额，特举办本次红茶促销活动。
二、活动目标1. 提高品牌在市场上的知名度和美誉度；2. 激发消费者购买红茶的热情，提升产品销量；3. 增强消费者对品牌的忠诚度；4. 促进线上线下渠道的融合发展。
三、活动主题“红茶飘香，品味人生——XX红茶狂欢季”四、活动时间2022年9月1日至2022年10月31日五、活动对象全国范围内红茶爱好者、茶文化爱好者、礼品市场消费者等。
六、活动内容1. 线上活动（1）社交媒体宣传①利用微博、微信公众号、抖音等平台，发布红茶品牌故事、茶艺表演、品鉴技巧等内容，吸引消费者关注。
②开展线上话题讨论，如“我最喜欢的红茶品种”、“红茶搭配美食”等，引导消费者互动。
（2）线上抽奖活动①设置每日签到抽奖，赠送红茶优惠券、茶具等礼品。
②举办“红茶知识竞赛”，参与者有机会赢取红茶大礼包。
（3）直播带货邀请知名茶艺师进行红茶品鉴直播，现场解答消费者疑问，展示红茶的独特魅力。
2. 线下活动（1）红茶品鉴会邀请消费者免费参加红茶品鉴会，现场品尝不同品种的红茶，了解红茶的冲泡方法、功效等。
（2）茶艺表演在商场、超市等场所举办茶艺表演，展示红茶文化，吸引消费者关注。
（3）门店促销①开展买赠活动，购买红茶满额即可获得茶具、茶叶等赠品。
②设置特价区，推出限时折扣的红茶产品。
（4）线下抽奖活动在门店举办抽奖活动，赠送红茶、茶具等礼品。
七、活动宣传1. 制作精美的宣传海报、易拉宝、横幅等物料，张贴于商场、超市、社区等场所。
2. 与当地媒体合作，发布活动预告、报道活动盛况。
3. 通过线上线下渠道，广泛传播活动信息，提高活动知名度。
八、活动预算1. 线上宣传费用：10万元2. 线下宣传费用：5万元3. 活动奖品费用：10万元4. 活动现场布置费用：3万元5. 活动执行费用：2万元总计：30万元九、活动效果评估1. 销售量：对比活动前后红茶销量，评估活动效果。
红茶营销策划方案怎么写
红茶营销策划方案怎么写一、项目背景介绍红茶是一种具有悠久历史的茶叶品种，以其独特的香气和多种功效受到广大消费者的追捧。
本项目旨在通过有效的市场推广和品牌建设，将红茶的美味和价值传递给更多的消费者，提升红茶市场份额和品牌知名度。
二、市场分析与竞争对手调研1. 市场分析：红茶市场前景广阔，消费需求增长迅速。
随着人们对健康生活的追求，红茶作为一种天然饮品，在市场中具有较大的发展潜力。
市场需求主要来自家庭消费和餐饮市场，消费人群涵盖了各个年龄段和收入水平的消费者。
2. 竞争对手调研：分析竞争对手的产品特点和市场销售策略，可以帮助我们更好地制定营销方案和品牌定位。
目前市场上已存在多个红茶品牌，其中一些具有知名度较高的品牌对于竞争对手分析的重要性不容忽视。
三、目标市场和目标消费者群体定位1. 目标市场：本项目的营销目标市场主要是中国茶叶市场，范围涵盖一、二、三线城市的家庭消费市场和大中型餐饮市场。
2. 目标消费者群体定位：针对不同年龄段、不同收入水平和不同消费习惯的消费者，制定不同的定位和推广策略。
通过市场调研和消费者分析，找到适合红茶的消费人群，并挖掘其潜在需求。
四、产品定位和品牌建设1. 产品定位：通过丰富的口感和独特的香气，将红茶定位为高品质的健康饮品。
强调红茶的营养价值和功效，以打造健康生活方式为核心理念。
2. 品牌建设：制定品牌定位和推广策略，通过品牌形象塑造，提升消费者对红茶品牌的认知度和好感度。
打造个性化的品牌形象，在广告媒体上展现红茶的独特风采和品味。
五、市场营销策略1. 产品推广策略：通过提供试饮活动和促销优惠，让潜在消费者亲身体验红茶的好处和特点，增加产品的认知度和粉丝数量。
在传统渠道和电子商务平台上开展线上线下活动，扩大销售渠道和营业范围。
2. 市场定价策略：根据市场需求和竞争对手的定价情况，合理设定产品价格。
通过采用区域差异化定价和促销折扣方式，提高产品的竞争力和销售占有率。
3. 渠道拓展策略：与各地区的经销商、超市和连锁餐饮集团建立合作关系，扩大产品在市场中的销售渠道。
英德红茶品鉴活动策划方案
英德红茶品鉴活动策划方案一、活动背景与目的英德是广东省素有“中国红茶之乡”美誉的地方，拥有丰富的红茶资源和悠久的红茶制作历史。
为了推广英德红茶文化，提升消费者对英德红茶的认知度和品牌影响力，我们计划举办一场英德红茶品鉴活动。
活动目的：1. 传承和弘扬英德红茶的历史文化。
2. 提升消费者对英德红茶的认知度和品牌影响力。
3. 促进英德地方经济的发展，吸引更多游客来英德参观红茶产地。
二、活动时间和地点活动时间：2022年4月1日-4月7日活动地点：英德市红茶产区三、活动主要内容和流程1. 开幕式时间：4月1日上午9:00-10:00地点：英德市红茶博物馆内容：- 致辞与开场演讲，介绍活动背景和目的。
- 英德红茶文化专家分享英德红茶的历史文化和制作工艺。
- 英德红茶种植户代表分享他们的种植经验和困难。
- 表演节目：英德传统茶艺表演。
2. 红茶制作技艺展示时间：4月1日-4月7日地点：红茶产区的茶园、制茶工厂和农家乐内容：- 导游带领游客参观茶园，了解红茶种植和采摘的过程。
- 受邀红茶制作工坊的工艺师傅进行红茶制作技艺展示，向游客展示红茶的制作过程。
- 游客可以亲手体验参与制茶过程，体验红茶制作的乐趣。
- 在农家乐的环境中品尝红茶早茶，同时了解当地饮茶文化。
3. 红茶品鉴论坛时间：4月3日上午10:00-12:00地点：英德市政府会议厅内容：- 英德红茶专家和业界知名人士进行红茶品鉴论坛。
- 分享红茶的品鉴方法和红茶的饮用禁忌。
- 探讨红茶与健康的关系。
4. 红茶文化展览时间：4月1日-4月7日地点：英德市艺术馆内容：- 展示英德红茶制作工艺的图片和实物。
- 展示英德名优红茶的包装设计和形态。
- 举办红茶文化讲座，讲解英德红茶文化。
5. 红茶文化沙龙时间：4月5日下午2:00-4:00地点：英德市图书馆内容：- 英德红茶文化专家进行英德红茶文化讲座。
- 活动参与者分享红茶品鉴心得和观点。
- 提供茶点和茶饮，现场品尝英德名优红茶。
红茶市场营销策划方案
红茶市场营销策划方案第一部分：市场调研1.目标市场分析在进行市场调研之前，首先需要明确我们的目标市场。
红茶是一种传统的茶叶品种，主要流行于中国、印度等亚洲国家。
然而，在近年来，红茶在西方国家也逐渐受到欢迎，特别是在英国、美国等国家。
因此，我们的目标市场应该包括亚洲和西方国家。
2.竞争对手分析在目标市场中，我们要重点研究竞争对手，了解他们的产品特点、定价策略、销售渠道等方面的信息。
竞争对手包括传统的茶叶品牌、本地特色茶品牌以及国际知名品牌。
通过对竞争对手的调研，我们可以找到市场的空白点，并为我们的产品定位找到差异化之处。
3.目标市场需求调研通过调查问卷、访谈等方式，了解目标市场消费者对红茶的需求和偏好，例如口味、包装、品牌诉求等。
这些调研结果将有助于我们制定产品研发、包装设计、品牌宣传等方面的策略。
第二部分：产品策划1.产品定位通过市场调研结果，确定红茶在目标市场的定位。
目标市场需求调研结果显示，消费者对红茶的需求主要集中在健康、品质和品牌的认可上。
因此，我们的红茶产品可以定位为高品质的健康精品茶。
2.产品研发基于目标市场的需求和对竞争对手的分析，我们可以进行产品研发。
在红茶的原始茶叶基础上，可以加入一些特色的配料，例如花瓣、水果等，以增加产品的口感和吸引力。
同时，通过合理控制加工过程和包装设计，保持红茶的原始香气和营养物质。
3.包装设计包装设计在产品销售过程中起到至关重要的作用。
考虑到红茶的传统形象，可以采用传统的红色为主色调，结合简洁而高档的设计风格，突出产品的高品质和品牌诉求。
另外，产品包装上的标签和文字应该突出健康、纯天然的特点。
第三部分：推广策略1.品牌定位通过市场调研的结果，明确品牌的核心定位。
品牌定位应突出红茶的健康、高品质的特点，通过建立与消费者的情感联系，提升品牌的认可度和忠诚度。
2.线上推广在目标市场中，线上渠道的推广非常重要。
可以通过建立官方网站、开设网络商城、在社交媒体上发布有关红茶的内容等方式，吸引消费者的关注和购买意愿。
红茶营销方案
红茶营销方案红茶营销方案引言在当今激烈的市场竞争中，如何制定一个成功的营销方案对于任何企业来说都是至关重要的。
红茶作为一种传统的饮品，在全球茶叶市场中占据着重要的位置。
然而，随着消费者口味的变化和竞争对手的涌入，红茶品牌需要不断创新和市场推广来保持竞争力。
本文将提供一个针对红茶品牌的营销方案，旨在帮助品牌提升知名度、增加销量和拓展新的市场。
目标1. 提升品牌知名度：通过针对不同消费群体的市场推广活动，提高红茶品牌在目标市场的知名度。
2. 增加销量：通过促销活动、价格优惠和产品创新，增加红茶销量。
3. 拓展新市场：发掘和进军新的市场领域，扩大红茶品牌的影响力和市场份额。
目标市场在制定红茶营销方案之前，需要确定目标市场。
红茶作为一种常见的饮品，在全球范围内消费者基数较大。
根据品牌定位和产品特点，我们将把目标市场定为以下两个群体：1. 高端消费群体：这部分消费者对品质要求较高，他们希望体验到红茶带来的独特享受和文化内涵。
2. 年轻一代：年轻人对红茶的兴趣不断增加，他们追求的是时尚、健康和个性化的产品。
红茶营销策略基于以上目标和目标市场的分析，我们制定出以下红茶营销策略。
1. 品牌推广- 制定品牌核心理念：以优质品质和传统文化为核心理念，强调红茶的历史和文化内涵。
- 品牌标识设计：设计一个独特、简洁且易于辨认的品牌标识，用于产品包装、广告宣传和线上媒体。
- 大规模宣传：通过电视、广播、互联网和社交媒体等多种渠道进行大规模品牌宣传。
- 合作推广：与餐厅、咖啡馆等合作，将产品提供给消费者体验，增加产品曝光度和影响力。
2. 产品创新- 多样化口味：开发多种口味的红茶产品，以满足不同消费者的需求。
- 定制化服务：提供定制化的红茶产品，根据消费者的口味和需求进行个性化定制。
- 绿色健康：强调红茶的健康价值，推广有机、无农药等绿色健康概念。
3. 促销活动- 折扣优惠：定期推出折扣和特价活动，吸引消费者购买。
- 礼品套装：推出红茶礼品套装，可作为礼品赠送给亲朋好友，增加销量和宣传力度。
红茶营销策划初步方案设计
红茶营销策划初步方案设计一、背景分析红茶是一种世界著名的茶叶品种，具有独特的口感和深受消费者喜爱的茶香气味。
红茶所含的茶多酚、咖啡碱、维生素C等成分有益人体健康，而且红茶的制作工艺复杂、时间长，可供应时有限。
然而，随着现代科技的发展，红茶的制作工艺和供应方式都得到了极大的改进和提高。
红茶市场的发展空间巨大，消费者的需求也日益增加。
但是目前红茶市场还存在一些问题，如品牌认知度较低、销售渠道有限、产品推广不足等。
为了更好地开拓红茶市场的潜力，本计划制定了红茶营销策划初步方案设计。
二、目标市场分析1. 目标消费群体：年龄在25-40岁的城市白领，注重生活品质和健康的中等收入群体。
2. 目标市场：以一线城市和大中型城市为主，选取高端商业区、办公楼、购物中心等场所作为销售点。
三、市场竞争分析1. 竞争对手分析：了解市面上已有的红茶品牌以及其市场份额、定位、产品特点等信息。
2. 竞争优势：与竞争对手相比，红茶品牌具有独特的制作工艺、口感和茶香气味，可供应时有限，具备一定的稀缺性和高端形象。
四、产品定位本品牌旨在打造红茶市场的高端品牌形象，注重产品品质和消费者体验。
产品以红茶为主打，结合茶香气味和健康功能，推出多种口味和包装设计，满足不同消费者的需求。
五、营销策略1. 品牌塑造：打造高端品牌形象，注重产品品质和消费者体验。
2. 渠道拓展：与高端商业区、办公楼、购物中心等场所合作，设立展示和销售点，提高产品的可见度和销售渠道。
3. 产品宣传：利用社交媒体平台和传统媒体，制作精美的广告宣传片，展示产品制作过程和品质特点，吸引消费者的注意。
4. 线下活动：组织品牌推广活动，如茶文化体验活动、茶艺表演等，增加消费者对产品的认知和品牌的好感度。
5. 促销活动：推出针对目标消费群体的特惠促销活动，如会员优惠、买赠活动等，激发消费者的购买欲望。
6. 合作推广：与其他相关品牌合作推出限量版产品，打造独特的联合品牌形象，增加产品的销售量和市场竞争力。
红茶营销策划初步方案
红茶营销策划初步方案一、背景分析红茶是一种历史悠久的茶叶种类，具有浓厚的中国文化底蕴。
随着人们生活水平的提高和对健康的关注，越来越多的人开始喝红茶。
为了满足市场需求，提升品牌知名度，我们制定了以下红茶营销策划初步方案。
二、目标市场分析1.目标受众：中等收入及以上的消费者，重视生活品质和健康的人群。
2.目标市场：主要在国内，同时适度拓展海外市场。
三、竞争对手分析1.国内竞争对手：雀巢、康师傅、完美等。
2.国际竞争对手：英国茶业、印度茶业等。
四、市场营销策略1.品牌定位：将红茶定位为高品质、健康的选择。
推广其源自中国的传统文化和历史。
2.产品线划分：根据产品特点和受众需求，将红茶产品分为传统红茶、特种红茶和花果茶等多个系列。
3.渠道建设：通过线上线下结合的方式建设销售渠道，包括品牌官网、电商平台、实体门店等。
4.产品包装：注重产品包装设计，突出中国传统文化元素，并采用环保材料，提高品牌形象。
5.价格策略：根据产品定位和竞争对手价格水平，制定合理的价格策略，同时提供一定程度的优惠活动。
6.促销方式：通过举办茶文化讲座、茶艺表演等活动，增加品牌知名度和消费者对红茶的了解和认可。
五、市场推广计划1. 媒体宣传：通过新闻稿、微博微信等社交媒体渠道，发布红茶品牌故事、产品特点等信息，吸引消费者的关注。
2. 线下推广：在一些人流量较大的场所，比如商场、超市等，举办红茶展示及品鉴活动，提供试饮，吸引消费者参与。
3. 线上推广：与知名博主、网络红人合作，进行产品推荐或合作活动，通过网络社区推广产品。
4. 代言人策略：邀请具有影响力的名人或专业人士担任红茶品牌的代言人，增加品牌形象和知名度。
5. 社会公益活动：参与一些相关公益活动，比如茶农扶贫计划，进行公益宣传，展示企业社会责任感。
六、销售与服务策略1.销售渠道建设：建立线上线下全覆盖的销售网络，确保消费者能够方便地购买到产品。
2.产品质量保证：守正创新，保持产品的高质量和独特口味，通过认证机构对产品质量进行验证。
英德红茶的营销策划书(同名49419)
英德红茶的营销策划书篇一：英德红茶品茗会策划方案英德红茶品茗会策划方案1、活动主题“泛舟北江，品茗红茶”-----英德老茶园红茶品茗会2、活动目的1）了解英德红茶文化历史、制作工艺2）三五知几，品茗红茶，笑谈人生，抒发情怀3、活动时间20XX年7月21日4、活动地点英德连江口镇、北江上、沙滩5、活动赞助英德市老茶园食品有限公司（英德红茶）金德管业（青花瓷茶具）6、活动内容1）老茶园店内茶艺展示，介绍英德红茶历史文化和现状;2）中午在附近大排档品尝北江河鲜;3）饭后游北江，船上品茗英德红茶和品尝岭南佳果，北江边沙滩体育活动（沙滩排球）和钓鱼等;4）抽奖（奖品：青花瓷茶具2套和英德红茶）7、费用:AA制（租船+餐费）,每人约50-60元.英德市老茶园食品公司英德市老茶园食品公司，座落于广东清远英德市。
主要从事茶叶种植、生产、销售；将传统的红茶加工工艺与现代技术相结合，不断优越英德红茶的品质。
目前英德茶发源地自有茶园1200余亩。
执行有机肥种植及无公害茶园管理，更加保证原料的原产地域化和产品稳定性。
公司奉行“原产地英红味”的经营理念。
致力发展英德茶。
做健康茶、放心茶、的专业生产厂家、打造广大消费最喜爱的英德红茶品牌。
“品质万里行健康老茶园”随着人民对食品安全意识的不断提高，加强优化茶园环境、生产环境、以广大人民群众健康利益着想的服务理念，提供安全健康的英德红茶。
产品目录篇二：英德红茶创业方案 1123(修改版)第七届全国大学生络商务创新应用大赛作品名称：英德红茶创业方案团队名称：red_cha指导老师：严玉薇喻立企业导师：方绍贤团队成员：苏嘉雯赵婉君李主题赛：商务模式创新主题赛敏目录一、商业分析 ................................................ ................................................... .. (4)（一）背景 ................................................ ................................................... .. (4)（二）前景 ................................................ ................................................... .. (4)1.英德红茶迎来了发展春天 ................................................ . (4)2.竞争较小 ................................................ ................................................... (4)3.市场发展前景大 ................................................ ................................................... .. (5)4.关注及进入 ................................................ ................................................... . (5)（三）预期效益 ................................................ ................................................... .. (5)1.经济效益分析 ................................................ ................................................... (5)2.社会效益分析 ................................................ ................................................... (6)3.市场风险分析 ................................................ ................................................... (6)二、项目实施现状 ................................................ ................................................... (6)（一）企业支持 ................................................ ................................................... .. (6)（二）线下推广 ................................................ ................................................... .. (6)1.报名方式 ................................................ ................................................... (6)2.活动介绍 ................................................ ................................................... (6)3.比赛规则 ................................................ ................................................... (7)4.报名条件 ................................................ ................................................... (7)（三）线上推广 ................................................ ................................................... .. (7)1.微博营销 ................................................ ................................................... .. (7)2.微信营销 ................................................ ................................................... .. (8)3.论坛营销 ................................................ ................................................... (13)4.图片社交软件推广 ................................................ ................................................... .. 13（四）活动反馈 ................................................ ................................................... (15)（五）选择尚品德茗的原因 ................................................ . (16)1.企业品牌 ................................................ ................................................... (16)2.质量 ................................................ ................................................... .. (16)3.企业支持方案实施 ................................................ ................................................... .. 17三、项目市场反应 ................................................ ................................................... . (18)（一）关注度提高 ................................................ ................................................... (18)（二）消费者增加 ................................................ ................................................... (18)（三）刺激其他商品销量 ................................................ ...................................................18四、下一步设想 ................................................................................................... .. (18)（一）与合作方达成协议 ................................................ ................................................... .. 181.花店 ................................................ ................................................... .. (18)2.摄影楼 ................................................ ................................................... . (19)3.酒楼宴席 ................................................ ................................................... (19)4. 婚庆策划公司 ................................................ ................................................... .. (19)5.婚庆展 ................................................ ................................................... . (19)（二）规划系列包装 ................................................ ................................................... . (19)（四）喜茶个性化定制 ................................................ ................................................... (20)（五）举行集体婚礼 ................................................ ................................................... . (20)五、项目总结 ................................................ ................................................... (20)一、商业分析（一）背景婚庆作为一个新兴行业，在全国已到了火爆的程度。
英德红茶促销活动方案策划
英德红茶促销活动方案策划一、活动背景和目的英德红茶是广东省英德市的特产，以其独特的口感和丰富的营养成分备受消费者的热爱。
为了提升英德红茶的知名度和销量，我们计划开展一系列的促销活动，旨在吸引更多的消费者试用和购买英德红茶，增加销售额。
二、活动内容和时间安排1. 英德红茶品尝活动时间：2021年5月15日-5月31日地点：英德市中心广场活动内容：1）搭建一个特色的品尝区域，展示各类英德红茶产品。
2）提供免费品尝，让消费者亲身体验英德红茶的独特韵味。
3）由专业茶艺师介绍英德红茶的历史、生产过程、功效等知识。
4）向参与活动的消费者发放英德红茶的优惠券和宣传资料，以促进购买意愿。
2. 英德红茶购买送礼活动时间：2021年6月1日-6月30日地点：英德市各大超市、商场活动内容：1）在参与活动的超市和商场内设置英德红茶专柜，提供各类红茶产品。
2）凡购买英德红茶产品满一定金额的消费者，赠送精美红茶礼盒一套。
3）发布优惠券，凡持优惠券购买英德红茶产品，可享受一定的折扣。
4）利用宣传单、海报等宣传物料，提升消费者对英德红茶的认识和购买欲望。
3. 英德红茶线上推广活动时间：2021年7月1日-7月31日活动内容：1）通过社交媒体平台开展线上抽奖活动，凡参与活动并分享英德红茶相关内容的消费者都有机会获得英德红茶产品和红茶礼盒。
2）与知名KOL（Key Opinion Leader）合作，通过他们的影响力和粉丝基础，提升英德红茶的曝光度和知名度。
3）举办英德红茶知识竞赛，参与者需要通过线上测试来竞争奖品，以提高对英德红茶的理解。
4. 英德红茶旅游推广活动时间：2021年8月1日-8月31日活动内容：1）组织一次英德红茶文化旅游活动，邀请消费者亲临英德市参观英德红茶园和体验红茶采摘、制作过程。
2）安排参观英德红茶博物馆，让消费者了解红茶的历史和文化。
3）举办品鉴英德红茶的活动，由茶艺师现场讲解如何品尝红茶的技巧和注意事项。
英德红茶项目实施方案
英德红茶项目实施方案一、项目背景。
英德红茶是一种具有悠久历史和独特工艺的茶叶品种，深受消费者喜爱。
为了进一步推广英德红茶，提升其品牌知名度和市场份额，我们制定了英德红茶项目实施方案。
二、项目目标。
1. 提升英德红茶品牌知名度，使其成为消费者心目中的首选茶饮品牌。
2. 扩大英德红茶在市场上的份额，提高销售额和市场占有率。
3. 通过项目实施，提高英德红茶的生产效率和产品质量，确保产品的稳定供应。
三、项目内容。
1. 品牌推广。
通过线上线下的广告宣传、参加行业展会、与知名媒体合作等方式，提升英德红茶的品牌知名度，塑造其独特的品牌形象。
2. 渠道拓展。
与各大超市、便利店、餐饮连锁店等建立合作关系，将英德红茶产品推广至更多的销售渠道，增加产品的曝光度和销售机会。
3. 产品升级。
对英德红茶产品进行研发和改良，推出符合市场需求的新品种和口味，提高产品的竞争力和吸引力。
4. 生产优化。
优化生产工艺流程，提高生产效率和产品质量，确保产品能够稳定供应市场。
四、项目实施计划。
1. 第一阶段，品牌推广和渠道拓展。
时间，2022年1月-2022年6月。
内容，开展广告宣传、参加行业展会、与媒体合作，与各大销售渠道洽谈合作事宜。
2. 第二阶段，产品升级和生产优化。
时间，2022年7月-2022年12月。
内容，进行产品研发和改良，优化生产工艺流程，确保产品质量和供应稳定性。
五、项目预期效果。
1. 品牌知名度提升，英德红茶成为消费者心目中的首选茶饮品牌。
2. 销售额增长，市场份额扩大，销售额和市场占有率提高。
3. 产品质量稳定，生产效率提高，产品质量稳定，确保产品供应。
六、风险应对。
1. 市场竞争风险，加强市场调研，灵活调整营销策略，提升产品竞争力。
2. 生产环节风险，加强生产管理，确保生产流程稳定，降低产品质量风险。
七、总结。
英德红茶项目实施方案旨在通过品牌推广、渠道拓展、产品升级和生产优化，提升英德红茶在市场上的竞争力和知名度，实现销售额的增长和产品质量的稳定。
英德红茶市场营销策划方案
英德红茶市场营销策划方案第一部分：市场分析1. 目标市场英德红茶的目标市场主要包括英国、德国和中国。
这三个国家都有着悠久的红茶饮用历史和文化，消费者对红茶的接受度较高。
2. 竞争分析英德红茶市场上存在着一些竞争对手，包括世界茶叶巨头龙井公司和英国当地知名的红茶品牌皇家红茶。
这些竞争对手在市场上具有较强的品牌知名度和销售渠道。
3. SWOT分析(1) 优势：英德红茶是一种优质的红茶产品，具有独特的品质和风味。
此外，英德红茶品牌拥有德国近几年来增长的消费市场和对红茶的新鲜需求。
(2) 劣势：相对于其他竞争对手，英德红茶在品牌知名度和销售渠道上还不够成熟。
此外，市场上已经有一些具有较高知名度的红茶品牌存在，这会增加市场份额的争夺难度。
(3) 机会：红茶作为一种有益健康的饮品，正逐渐受到更多消费者的欢迎。
此外，中国的红茶市场正在快速增长，提供了更多的销售机会。
(4) 威胁：市场上已经有一些知名的红茶品牌存在，这会给英德红茶的销售带来竞争压力。
此外，政策法规的变化也可能对红茶市场造成一定的影响。
第二部分：目标与定位1. 市场定位英德红茶将定位为一种高品质、独特风味和健康的红茶产品。
通过品牌的独特性和高品质，吸引消费者对英德红茶的认知和选择。
2. 市场目标(1) 在英国和德国市场上建立英德红茶品牌的知名度，占据一定的市场份额。
(2) 在中国市场上扩大销售，利用中国市场的潜力扩大品牌影响力。
3. 市场策略(1) 建立品牌形象通过品牌传播、包装设计和市场推广活动，提升英德红茶的品牌知名度和美誉度。
(2) 增加渠道分销与当地超市、餐厅等建立合作关系，通过多渠道分销增加产品的销售量。
(3) 定制市场营销活动根据不同市场的需求，设计并实施相关的市场营销活动，如促销活动、折扣等，以提高销售。
第三部分：产品策略1. 产品定位英德红茶以高品质、独特风味和健康为卖点。
产品区别于其他竞争对手，通过独特的口感和优质原料吸引消费者。
某红茶市场营销策划方案
某红茶市场营销策划方案一、市场分析：红茶作为我国传统的名优茶之一，具有悠久的历史和丰富的文化内涵，深受广大消费者的喜爱。
然而，在当下红茶市场竞争激烈，消费者对于红茶的需求也发生了变化。
因此，为了提高市场占有率和产品销售量，有必要进行市场分析。
1. 目标消费群体：通过市场调研发现，红茶的消费群体主要以中老年人为主，他们注重养生、追求质量和口感。
另外，年轻人中还存在一些红茶爱好者。
因此，我们的目标消费群体主要是中老年人和一部分年轻人。
2. 市场竞争程度：红茶市场竞争激烈，主要竞争对手包括国内外的知名茶叶品牌和一些地方性茶企。
他们通过品牌和营销手段在市场上形成自己的竞争优势。
3. 消费趋势：随着生活水平的提高和人们对健康饮品的关注，高端红茶和功能性红茶逐渐受到消费者的青睐。
在市场上，一些红茶品牌也开始推出有机红茶、特色红茶等多样化产品来满足不同消费者的需求。
二、产品定位及目标：基于市场分析的结果，我们的红茶产品定位为高品质、健康和具有文化内涵的红茶。
通过突出产品的特色，满足消费者对于红茶的需求，提高品牌的知名度和市场销售量。
我们的目标是在市场中建立起一定的品牌影响力，打造一款具有稳定销售量的高品质红茶产品。
三、市场营销策略：1. 品牌建设：通过品牌塑造和推广活动，树立红茶品牌的形象和口碑。
我们将注重红茶的文化内涵和传统生产工艺的宣传，以打造独特的品牌故事和形象。
2. 产品推广：通过线上线下结合的方式，进行产品宣传和推广。
我们将打造一个互动性强的线上平台，定期发布红茶文化和品牌故事，吸引消费者的兴趣。
同时，在线下进行红茶品鉴会和推广活动，让消费者亲身体验到产品的品质和独特之处。
3. 渠道拓展：依托互联网平台和传统销售渠道，多渠道推广红茶产品。
通过与餐饮企业的合作，将红茶产品引入餐饮市场，增加产品的曝光度和销售量。
4. 产品创新：针对市场需求，推出更多元化的红茶产品。
例如有机红茶、红茶茶包、特色红茶等，以满足不同消费者在口味和功能上的需求。
红茶销售系列方案
一、方案背景随着人们生活水平的提高，对健康饮品的需求日益增长。
红茶作为一种具有丰富营养价值和独特风味的饮品，逐渐受到消费者的喜爱。
为了提升红茶的市场占有率，扩大品牌影响力，特制定本红茶销售系列方案。
二、市场分析1. 目标市场：以18-45岁女性消费者为主，注重健康、品味生活的群体。
2. 竞品分析：对比市场上主流红茶品牌，分析其产品特点、价格策略、销售渠道等，找出差异化竞争优势。
3. 消费者需求：消费者对红茶的需求主要体现在口感、品质、品牌、包装、价格等方面。
三、销售目标1. 提升品牌知名度，使红茶成为消费者心目中的健康饮品首选。
2. 扩大市场份额，实现年销售额同比增长20%。
3. 提高客户满意度，提升复购率。
四、销售策略1. 产品策略（1）丰富产品线：推出不同口味、不同包装的红茶，满足不同消费者的需求。
（2）品质保证：选用优质茶叶原料，严格把控生产流程，确保红茶品质。
（3）创新研发：结合市场需求，研发新型红茶产品，提升产品竞争力。
2. 价格策略（1）实行阶梯定价：根据产品特点、市场定位和消费者需求，制定合理的价格体系。
（2）促销活动：定期开展买赠、折扣、优惠券等促销活动，刺激消费者购买。
3. 渠道策略（1）线上渠道：利用电商平台、社交媒体等线上渠道，拓宽销售渠道。
（2）线下渠道：与超市、便利店、专卖店等合作，设立销售网点。
4. 推广策略（1）品牌宣传：通过广告、公关活动、线上线下活动等方式，提升品牌知名度。
（2）口碑营销：鼓励消费者分享购买体验，提高产品口碑。
（3）合作推广：与知名品牌、明星等进行跨界合作，扩大品牌影响力。
五、执行计划1. 产品研发：在第三季度完成新产品研发，确保第四季度上市。
2. 渠道拓展：在第四季度拓展线上、线下销售渠道，实现全面覆盖。
3. 促销活动：在第四季度开展促销活动，提升产品销量。
4. 培训销售团队：定期对销售团队进行培训，提高销售技巧和服务水平。
5. 营销推广：在全年开展各类营销活动，提升品牌知名度。
红茶进出口业务的市场推广活动与营销策略
红茶进出口业务的市场推广活动与营销策略随着人们对健康生活的关注和追求，红茶作为一种天然、富含抗氧化剂和营养物质的饮品，正变得越来越受欢迎。
红茶进出口业务作为一个不断扩大的市场，如何有效地进行市场推广活动和制定合适的营销策略，成为红茶企业关注的焦点。
市场推广活动是红茶进出口业务成功的关键之一。
以下是一些可行的市场推广活动建议：1. 品牌推广和塑造。
建立一个独特而吸引人的品牌形象，以增强品牌认知度和忠诚度。
可以通过在线广告、社交媒体、博客和公关活动等方式来传播品牌故事和价值观。
2. 参展和博览会。
参加国内外的红茶展览和博览会，展示自家红茶的特色和品质，与潜在客户建立联系，增加市场曝光度。
此外，还可以与其他企业联合参展，进一步扩大品牌知名度。
3. 教育和培训活动。
通过举办红茶知识讲座、茶艺表演和品茶体验活动，向消费者传达红茶的文化和历史，提高他们对红茶的认知和理解。
这有助于培养消费者对红茶的兴趣，并促使他们购买和品尝红茶。
4. 与当地商家合作。
与当地咖啡店、茶馆和餐厅等商家合作，提供以红茶为基础的饮品和菜单。
同时，与这些商家共同开展促销活动，增加红茶产品的销售量。
营销策略对于红茶进出口业务的发展至关重要。
以下是一些可行的营销策略建议：1. 根据不同市场制定定制化策略。
红茶市场需求因地区而异，所以根据当地的文化、口味和消费习惯制定相应的营销策略。
例如，在中国市场，可以注重强调红茶的传统文化和历史；而在国际市场，可以强调红茶的独特风味和健康益处。
2. 扩大销售渠道。
与各地的批发商、零售商和电商平台建立合作关系，扩大红茶产品的销售渠道。
此外，还可以考虑和旅游景区、礼品店和酒店等行业建立合作关系，将红茶产品作为附加销售品。
3. 优质产品和服务。
提供高品质的红茶产品，并关注客户反馈和需求。
通过优质的客户服务和售后支持，提升客户满意度和口碑，增加客户忠诚度。
4. 借助数字化营销手段。
利用社交媒体、电子邮件营销和搜索引擎优化等数字化工具，进行定向营销和推广活动。
红茶茶叶企业的营销策划方案
红茶茶叶企业的营销策划方案一、背景分析红茶是茶叶的主要品类之一，具有多样的品种和口味，因其独特的香气和口感受到了消费者的喜爱。
然而，在竞争激烈的茶叶市场中，红茶茶叶企业面临诸多挑战。
为了提升市场份额和增加销量，红茶茶叶企业需要制定有效的营销策划方案。
二、目标分析1. 市场份额目标：增加市场份额至20%；2. 销售目标：增加销售额30%；3. 品牌知名度目标：提升品牌知名度至80%。
三、目标受众分析1. 年龄段：中青年人群为主要受众，以25-40岁为主；2. 地理位置：主要面向城市居民，特别是一、二线城市；3. 收入水平：中等及以上收入水平。
四、竞争分析1. 分析主要竞争对手的优势和劣势；2. 研究竞争对手的市场份额和销售策略；3. 发掘竞争对手尚未满足的消费需求。
五、差异化定位根据竞争分析的结果，结合自身优势和受众需求，确定差异化定位策略。
1. 品质差异化：将产品的品质作为竞争优势，强调自然无污染的茶园种植、精心制作的工艺和品质保证；2. 口感差异化：突出红茶的浓郁香气、甜润口感以及茶叶的回甘特点；3. 品牌差异化：通过塑造独特的品牌形象，提升消费者对品牌的认知和忠诚度。
六、产品策略1. 丰富产品线：根据受众需求，推出不同口味和功效的红茶产品，如单一品种、混合口味、功能性红茶等；2. 产品包装设计：设计独特、吸引消费者目光的产品包装，简洁明了地传达产品特点和品质。
七、价格策略1. 确定适当的价格区间，以中高端市场为主要销售对象；2. 提供适当的折扣和促销活动，吸引消费者试用和购买。
八、渠道策略1. 建立线上渠道：通过自营官网和合作电商平台销售产品，提供便捷的在线购买和配送服务；2. 建立线下渠道：与大型超市、茶叶专卖店等渠道商合作，扩大产品销售渠道；3. 提供样品试用：在特定场合或活动中派发尝试装，让消费者亲身体验产品的品质和口感。
九、促销策略1. 打造品牌形象：通过品牌故事、品牌价值观等传播方式，建立积极正面的品牌形象；2. 举办茶文化活动：组织茶艺表演、茶文化讲座等活动，增加消费者对红茶的认知和兴趣；3. 社交媒体营销：利用微博、微信、抖音等社交媒体平台，发布有趣的红茶知识、茶叶制作方法、茶艺表演等内容，吸引用户关注和互动。
红茶店营销策划方案
红茶店营销策划方案一、目标市场分析红茶市场在近年来逐渐兴起，受到年轻人的青睐。
经调研发现，目标市场主要集中在18岁到35岁的年轻人群体中，他们对新鲜、健康、时尚的饮品有较高的需求。
二、竞争分析红茶市场竞争激烈，主要有传统茶馆、奶茶店和咖啡店等。
要在这个市场中脱颖而出，我们需要与竞争对手进行差异化竞争。
三、产品定位我们的红茶店以提供高品质、健康、时尚的红茶饮品为主打产品。
与市面上常见的奶茶店不同，我们强调传统的冲泡工艺和原料的优质选择。
四、产品策略1. 选材真材实料：我们将使用上等的红茶叶，注重茶叶的质量与种类的选择，确保每一杯红茶都能展现出顶级的口感。
2. 创新口味：我们将推出多款创新口味的红茶饮品，融合传统和现代元素，满足不同消费者的口味需求。
3. 定期推出季节限定饮品：根据不同季节变化，推出季节限定饮品，吸引顾客新鲜感和购买欲。
五、价格策略我们将采取中等偏上的价格策略，既能保证产品的高品质，又能满足大部分消费者的需求。
此外，我们还将推出会员制度，通过积分激励和折扣优惠，增加顾客的忠诚度和购买欲望。
六、渠道策略1. 线下渠道：选择在商圈或人流较多的地段开设实体店铺，如购物中心、商业街等，以便更好地吸引顾客和提供便利。
2. 线上渠道：我们将建设一个用户友好的网上商城，以提供线上选购、送货上门等服务。
并积极运营社交媒体平台，通过线上宣传和推广，增加品牌曝光度。
七、促销策略1. 开业活动：在新店开业时进行一系列促销活动，如优惠折扣、送礼品、抽奖等，以吸引顾客的关注和参与。
2. 节假日促销：根据不同节假日，推出相应的促销活动，如情人节、圣诞节等，提供定制款红茶礼盒或优惠套餐。
3. 会员营销：通过会员制度，为会员提供积分累积和折扣优惠等特权，增加顾客的粘性和忠诚度。
八、品牌宣传和推广1. 品牌口碑营造：注重产品的品质和服务的体验，通过提供高品质的红茶和优质的服务，积极营造良好的品牌口碑。
2. 社交媒体宣传：利用社交媒体平台，推出有关红茶文化、茶叶知识等内容，吸引目标消费者，并积极回应用户反馈。
关于红茶的营销策划方案
关于红茶的营销策划方案摘要：本文以红茶产品为例，制定了一套全面的营销策划方案，包括市场调研、目标市场、竞争分析、差异化定位、品牌推广、产品创新、渠道选择、市场推广等方面的内容，力求通过全面的策划为红茶产品提供市场发展方向和实施路径。
关键词：红茶、营销策划、市场调研、差异化定位、品牌推广、产品创新、渠道选择、市场推广第一部分市场调研1. 目标市场在制定红茶营销策划之前，首先需要进行市场调研，了解目标市场的概况，包括市场规模、发展趋势、消费人群特点、消费需求等。
根据调研结果，我们可以确定目标市场的范围和消费人群的特点，为后续的策划工作提供依据。
2. 竞争分析通过竞争分析，了解红茶市场上的主要竞争对手，包括他们的产品特点、价格策略、销售渠道、品牌形象等。
同时，还需要了解竞争对手的市场份额、销售渠道覆盖范围等情况，为后续的差异化定位和品牌推广提供参考。
第二部分差异化定位1. 定位目标差异化定位是红茶产品营销策划的重要环节。
在确定差异化定位之前，需要根据市场调研结果，找到红茶产品的特点和优势，以及与竞争对手的差异化竞争要素。
在此基础上，明确差异化定位的目标，例如：以高品质、独特风味、健康养生等为核心定位要素，打造高端定制的红茶品牌形象。
2. 定位策略根据差异化定位的目标，制定相应的定位策略，包括产品定位、价格定位、渠道定位和营销通路定位等。
例如：在产品定位上，强调红茶的独特风味和健康养生功效，针对不同的消费需求推出不同系列的红茶产品；在价格定位上，根据目标市场的消费能力，制定合理的价格策略，确保产品的竞争力；在渠道定位上，选择高档商超、专卖店等销售渠道，提升产品的高端形象。
第三部分品牌推广1. 品牌建设品牌的推广和建设是红茶营销策划的核心内容。
建设一个具有差异化竞争优势的品牌，需要从品牌定位、品牌形象、品牌口碑等方面入手。
例如：对于红茶品牌的定位，可以以传统工艺、优质原料、卓越品质等为核心；对于品牌形象的塑造，可以通过产品包装设计、宣传广告等方式传递品牌的价值和特点。
红茶促销活动策划方案
红茶促销活动策划方案一、活动背景随着人们健康意识的提高，红茶作为一种充满活力和健康的饮品逐渐受到大众的喜爱。
为了进一步推动红茶销售，增加品牌的知名度和市场份额，我们制定了一系列创新的红茶促销活动策划方案。
二、活动目标1. 增加红茶的销售量，提高品牌知名度。
2. 拓展红茶的市场份额，推进新市场开拓。
3. 培养消费者对红茶的认知和品牌忠诚度。
三、活动内容1. 评选红茶品鉴大赛举办一场红茶品鉴大赛，邀请专业茶艺师和消费者共同参与。
通过公开评选，选出最佳红茶饮品，增强消费者对红茶的认知和兴趣，同时展示品牌的产品品质和独特性。
2. 限时优惠折扣制定一份限时优惠折扣方案，限定时间内给予消费者折扣优惠。
通过此项活动，吸引消费者前来购买红茶，增加销售额。
3. 红茶主题推广活动a) 红茶文化沙龙举办一场红茶文化沙龙，邀请知名茶艺师进行红茶制作和品鉴的演示，同时组织讨论红茶的文化背景和历史，增加消费者对红茶文化的认知。
b) 红茶主题展览策划一场红茶主题展览，展示红茶的种类、生产过程和传统工艺，并提供红茶品尝体验。
通过展览，吸引潜在消费者了解和购买红茶。
c) 红茶品牌大使选拔发起一项红茶品牌大使选拔活动，邀请消费者通过参与抖音短视频、微博等社交媒体平台竞演，展示自己对红茶的理解和推广能力。
通过品牌大使的宣传和引导，提高消费者对红茶品牌的认可度。
4. 线上线下互动活动a) 线上红茶DIY直播与知名美食博主合作，在直播平台上进行红茶DIY教学，引导消费者自己制作红茶饮品，增加消费者对红茶的亲身体验和参与感。
b) 线下红茶美食节联合商场或美食街举办一场红茶美食节，邀请知名餐厅和厨师推出红茶搭配的创意美食，在购物者中进行口碑传播推广。
5. 社区合作推广与周边居民社区、健身房、学校等合作，提供红茶品尝、特别优惠等福利，增加品牌在目标社群中的知名度和认可度。
四、活动实施计划1. 活动前期准备工作a) 确定活动日期和时间。
b) 设计活动海报和宣传物料。
红茶营销策划方案毕业设计
红茶营销策划方案毕业设计摘要：本篇红茶营销策划方案旨在为一家红茶企业制定一个综合性的市场营销策划方案，通过市场分析、竞争分析、产品定位、营销渠道选择、营销活动策划等环节，设计出一套可行性的红茶营销策划方案，以增加企业的市场份额和品牌影响力。
一、市场分析1.1 定义目标市场对于红茶企业来说，可以将目标市场定义为年轻人群体。
年轻人具有消费力强、品牌认可度低、追求新潮的特点，适合作为企业的目标市场。
1.2 市场需求分析通过市场调研和分析，我们了解到目标市场对红茶的需求主要包括以下几点：（1）健康：消费者更加注重健康饮食，对红茶的健康功效有着较高的认可度。
（2）品质：红茶的品质是消费者选择的重要因素，包括口感、香气和色泽等方面。
（3）包装：年轻人追求时尚和个性，对产品的包装设计也具有较高的敏感度。
1.3 市场规模和增长性分析我们通过市场调研得出目标市场的规模约为xx万人，并且每年增长约x%。
这说明市场容量较大且有着较大的增长潜力，对企业来说是一个很好的发展机会。
二、竞争分析2.1 分析竞争对手针对目标市场，我们进行了竞争对手分析。
我们发现目前市场上主要有几家红茶品牌，包括A、B、C等品牌。
这些品牌在市场上有较高的知名度和市场份额，并且它们的产品质量和包装设计都具有一定优势。
2.2 竞争对手的优势和劣势分析对于竞争对手的优势和劣势进行分析，有助于企业找到自身的竞争优势和突破口。
我们发现竞争对手的优势主要包括产品质量稳定、品牌知名度高、销售渠道多样化等；而其劣势主要包括包装设计较传统、品牌年龄较长、年轻人群体认可度较低等。
2.3 竞争对手的市场策略分析我们分析了竞争对手的市场策略，包括价格策略、推广策略和渠道策略等。
通过对竞争对手的分析，我们可以更加清晰地了解市场的行情和竞争态势。
三、产品定位与营销渠道选择3.1 产品定位基于目标市场的需求和竞争对手的分析，我们为企业制定了如下的产品定位：（1）健康和天然：强调产品的健康功效和纯天然的原材料。
英德红茶市场营销策划方案
---------英德红茶市场营销策划方案目录一、背景及前言2.............................................................................................................................................................................. ...............二、产品层次分析3............................................................................................................................................................................ ........- 1 --------------4三、市场需求调研....................................................................................................................................................................... .............16四、营销组合方案...............................................................................................................................................................................17五、营销执行计划....................................................................................................................................................................... ........17六、营销保障措施....................................................................................................................................................................... ........17七、附录......................................................................................................................................................................... ...........................................- 2 --------------一、背景及前言英德红茶始创于1959 年，简称“英红”，是与“祁红”、“滇红”并称的中国三大著名红茶之一。
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英德红茶市场营销策划案目录一、背景及前言 (2)二、产品层次分析 (3)三、市场需求调研 (4)四、营销组合案 (16)五、营销执行计划 (17)六、营销保障措施 (17)七、附录 (17)一、背景及前言英德红茶始创于1959年，简称“英红”，是与“祁红”、“滇红”并称的中国三大著名红茶之一。
在半个多世纪的发展历程中，经历了较大沉浮。
从始创到1998年，为计划经济年代的高峰期，此期间全市茶园面积达到11万亩，“英德红茶”成为我国出口换汇的主要农产品之一，并深受英国室喜爱，被列为英国室用茶。
从1999年到2009年，为计划经济转为市场经济时期的调整期，此期间取消出口补贴，放开市场，自由贸易、竞争，英德红茶以公有制为主体的企业不适应市场竞争的要求，价格、销量锐减，一些茶厂倒闭，茶园面积锐减，到2008年仅剩2.3万亩。
从2009年到现在，英德红茶顺应国际红茶市场形势的好转，在英德市政府农业产业政策的推动下，本土企业和茶农大量种茶，同时也有一些英德以外的企业加入英德茶叶行业，投资大面积种茶或创办销售企业。
经过痛苦的10年调整期，英德红茶新适应市场的产业平台和产业链已基本形成，品牌重新被擦亮。
但也存在一些问题，在国市场，和众多红茶相比，英德红茶竞争力还显不足，品牌影响力不够，产品销售主要集中在珠三角、港澳地区。
近年来英德市政府提出将英德红茶打造成一响亮的城市名片，努力把英德红茶打造为省乃至全国茶叶第一品牌。
为实现这一目标，受英德市政府委托，我小组在省围对英德红茶进行了需求调研，并在此基础上开发市场营销组合，为英德市政府提供决策参考。
二、产品层次分析英德红茶品质优异，除了具有优越的自然环境外，与选用适制红茶的大叶种为主体，搭配凤凰水仙和推广成功高香、优质大叶红茶新品种有关，实现茶园良种化，为“英红”香高味浓的品质奠定优良基础。
英德红茶产品分为叶、碎、片、末4个花色，各花色中文包含了不同等级的多个茶号。
咖俳碱4.12%、氨基酸1.8%、茶多酚21%、茶黄素0.8～1.2%、茶红素8～12%、水浸出物38.16%，达到国际高级红茶质量水平。
上世纪九十年代初研究开发出品质超卓的金毫茶产品，成为红茶之最，被誉为东金美人；近10年来，在生产传统红条茶的基础上，采用英红九号单一茶树品种开发高档英红九号红茶，以其“外形条索肥壮紧结，色泽乌润显毫，汤色红浓明亮，甜香馥郁悠长，滋味鲜爽醇厚，叶底红软均匀明亮”的品质特点，得到了消费者的青睐和推崇，已成为高端红茶。
在英红九号红茶的带动下，英德红茶迅速回升；近年来，又采用小叶黄旦、金萱、鸿雁十二号等中小叶种茶树品种加工成花果香型红茶，开拓新型市场。
英德红茶产品包括其所有能满足顾客需要和欲望的有形产品和无形服务的总和，可分为核心利益、基本产品、期望产品、附加产品四个层次。
（一）核心利益层饮茶爱好者、养生消费群体购买的主要是英德红茶的饮用价值、功能效用，英德红茶色泽乌润、条形紧直、香气高锐、茶汤红亮、滋味浓醇、甘美怡神、既可清饮又可调饮，并具有十大功效：提神消疲，生津清热，利尿，消炎杀菌，解毒，强壮骨骼，抗氧化、延缓衰老，养胃护胃，抗癌，舒血管、有益心脏等。
礼品消费群体购买的主要是英德红茶的礼品价值。
（二）基本产品层英德红茶曾被列为英国室用茶，2010年工商总局已批准颁发了“英德红茶”证明商标，并荣获地理标志保护产品等荣誉；主要品牌有：红岁英德红茶（市红岁茶业股份有限公司）、怡品茗英德红茶（怡品茗茶叶有限公司）、英红英德红茶（英红茶业股份有限公司）、英红英德红茶（英红茶叶贸易有限公司）、鸿雁英德红茶（省农业科学院茶叶研究所）、G·T（英德市三圣红茶业有限公司）、我和你牌英德红茶（英德市我和你食品有限公司）、积庆里英德红茶（积庆里茶业）、老一队英德红茶（一鑫绿色农业科技有限公司）、德福缘英德红茶（德福缘茶业有限公司）。
（三）期望产品层人们消费英德红茶主要是希望其可以绿色、健康、无污染。
（四）附加产品层人们到专卖店、茶馆消费英德红茶可以同时品鉴茶叶，欣赏茶艺表演；网购可以快递到家，并享受有线上的售后服务。
三、市场需求调研（一）调研的目的和任务为进一步推动英德红茶高质量发展，不断提升英德红茶品牌形象和影响力，通过调研区域消费者对英德红茶的认识、消费倾向、购买行为的特点等，了解区域英德红茶品牌经营的现状，为市场细分及市场定位提供科学依据，推动英德红茶品牌进一步发展。
调研目的和任务主要有以下几点：1、通过客观深入地对英德红茶市场调查和分析，充分了解消费者通业务的需求和价格定义水平。
2、了解潜在客户规模及分布状况。
3、根据调查研究分析来确定产品的定位、营销渠道、市场前景，做出市场潜力测评、市场推广将面临着市场风险。
（二）调研的对象区域茶叶消费者（三）调研的容1、收集区域茶叶消费者基本信息。
本部分所要调研的主要信息点包括：性别、年龄、月收入等。
2、探究区域茶叶消费者的饮茶习惯、购买心理、动机及其购买行为特点，为市场细分及生产定位提供科学依据。
本部分所要调研的主要信息点将包括：消费者平时的饮茶习惯——频率、种类、消费支出；消费者获取信息的渠道；消费者购物模式的因素——动机、影响因素、获取途径。
3、了解区域茶叶消费者对英德红茶的认知、评价。
4、了解目前阻碍英德红茶发展的因素。
（四）调研法本次调研主要采用文献查阅和问卷调查相结合的式进行。
主要以问卷调查为主，文献查阅法为辅。
1、文献查阅。
本次调研组通过上网查阅浏览资料，对英德红茶的品质、品种等资料进行初步梳理，为本次调查研究提供了重要的理论和事实依据。
2、问卷调查。
问卷调查是本次调研的主要法。
依据研究的目的与任务，进行问卷调查。
问卷调查主要采用网络渠道进行。
（五）设计问卷通过查阅网上相关文献，大致了解英德红茶的市场，对消费者资料的调查，总结分析，进行问卷设计。
（六）调研执行计划1、准备阶段（2018年11月1日-3日）：组成调研小组进行研究课题容的讨论;小组具体任务分配，分工协作；完成调查问卷的具体制作。
2、实施阶段（2018年11月4日-5日）：通过问卷星网上发放调查问卷，进行问卷调查，回收问卷数量不少于200份。
3、数据分析并形成报告（2018年11月6日）：筛选、整理、分析调研数据，并形成报告。
（七）数据结果分析本次调查共收到网上问卷调查样本268份。
图1:调查群体性别比例分析：根据图1饼状图可知，男生占比45.15%，女生占比比男生多百分数十左右，为54.85%。
选项小计比例90后11241.79 %80后7829.1 %70后4416.42 %60后3111.57 %其他 31.12 %本题有效填写人次268分析：根据上图可知，本次调查人群中，80、90人数占问卷调查的70%。
选项小计比例珠三角8933.21 %粤东9936.94 %粤西2910.82 %粤北2910.82 %其他228.21 %本题有效填写人次268分析：根据上图可知，本次调查人群中，珠三角地区和粤东地区人数占问卷调查的70%。
图4：调查群体收入情况选项小计比例3000元以下4717.54 %3000元-6000元11944.4 %6000元-8000元4115.3 %8000元-12000元3412.69 %12000元以上2710.07 %本题有效填写人次268分析：根据上图可知，本次调查人群中，收入主要介于3000-6000之间，其次为3000元以下、6000-8000元、8000-12000元。
从图表中可以看出，消费者得收入差距大，收入集中在3000-6000元占大多数，为44.4%，占样本量17.54%人消费者月薪在3000以下，其次为、6000-8000元、8000-12000元，因此针对这种情况，结合图2调查群体年龄分布情况可知，80,90占比较大，且购买力弱，应该推出较低端的茶叶市场。
选项小计比例极少5821.64 %偶尔(每月2-4次) 6122.76 %有时(每2-4次) 4717.54 %有，几乎每天10238.06 %本题有效填写人次268分析：根据上图可知，本次调查人群中，80%的人都有喝茶的习惯，可见地区茶叶市场还是比较大的。
选项小计比例绿茶12747.39 %普洱茶50.37 %乌龙茶5520.52 %红茶16561.57 %花茶5922.01 %其他207.46 %本题有效填写人次268分析：根据上图可发现，地区人群喝茶品种中，喜爱喝红茶的占比较大，其次为普洱茶、绿茶。
选项小计比例500元及以下15557.84 %500元-2000元6925.75 %2000元-5000元3513.06 %5000元以上93.36 %本题有效填写人次268分析：根据上图可发现，购买茶叶价格也主要在500元以下，其次为500-2000元，说明低端市场占比较大。
为3000-6000元的中等收入人群，购买水平500元/年的占大多数，其中90后居多；购买水平500-2000元/年的以3000-6000元的80后、70后居多。
说明购买力伴随着收入水平和年龄增长会逐渐提升。
可为市场定位及定价提供参考。
图8: 茶叶消费动机选项小计比例自己消费21379.48 %社交需要8130.22 %馈赠送礼6423.88 %投资，收藏93.36 %其他82.99 %本题有效填写人次268分析：根据上图可发现，在茶叶消费动机中，自己消费为主，占比79.48%，其次为社交需要、馈赠送礼，分别占比30.22%、23.88%。
选项小计比例价格折扣5319.78 %品质68.28 %功效8431.34 %包装精美217.84 %店铺品牌及信誉4115.3 %购买者的评论3412.69 %试喝品鉴6223.13 %食品安全认证证书3814.18 %广告效应93.36 %本题有效填写人次268分析：根据上图可发现，影响购买茶叶主要因素中，茶叶品质面占比最大，为68.28%，其次为茶叶功效面，为31.34%。
因此在茶叶推广销售过程中，要突出茶叶品质和功效面。
选项小计比例广告4817.91 %电视广告3613.43 %电台广告 31.12 %宣传单72.61 %楼群入户广告 62.24 %手机媒体6323.51 %朋友推荐24591.42 %本题有效填写人次268分析：根据上图可发现：1、绝大多数消费者获取茶叶信息渠道主要为朋友推荐购买，很少有人在电视广告、宣传单和入户广告渠道获取茶叶信息，但是目前网络如此发达，手机和渠道占比也不够高。
2、在传播过程中，消费者最信任的是亲戚朋友推荐这种口头传播模式，其次是手机媒体，因此茶叶销售在品牌宣传或者是产品宣传的时候选择的首选媒体应该是手机媒体。
选项小计比例超市购买5620.9 %茶叶专卖店购买51.87 %茶馆4717.54 %茶叶市场7026.12 %网购6022.39 %别人赠送8933.21 %不曾购买过茶叶26 9.7% 本题有效填写人次268根据上图可发现：绝大多数消费者购买茶叶主要在茶叶专卖店购买，虽然目前网络如此发达，网购占比也不够高，仅为22.39%。