销售百分比法
销售百分比法
销售百分比法
思考：资产的增加额是否就是资金的需要量呢？
资金的需求量=（预计资产合计-基期资产合 计）-（预计负债合计-基期负债合计） =增加的资产-增加的负债 增加的资产=A/S1(ΔS) 增加的负债=B/S1(ΔS) A：随销售变化的资产 B：随销售变化的负债 S1：基期的销售额 ΔS：增长的销售额
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光华公司20×2年12月31日的简要资产负债表如表5－1所 示。假定光华公司20×2年销售额10000万元，销售净利率 10%，利润留存率40%。20×3年销售预计增长20%，公 司有足够的生产能力，无需追加固定资产投资。
下表
光华公司资产负债表（20×2年12月31日）
单位：万元
资产 货币资金 应收账款 存货 固定资产 合计
销售百分比法的计算公式为： 对外筹资需要量＝
A B (S ) (S ) EP( S2 ) S1 S1
销售增长率
流动资产增长率为20% 2009年末的流动资产＝1000＋3000＋6000＝10000（万元） 2010年流动资产增加额＝10000×20%＝2000（万元） 流动负债增长率为20% 2009年末的流动负债＝1000＋2000＝3000（万元） 2010年流动负债增加额＝3000×20%＝600（万元）
假设某公司下一年预计的销售收入4000万元， 计划销售净利率为4.5%，由于需要扩大生产 规模，公司不支付股利。
销售百分比法的计算公式为：
对外筹资需要量＝
A B (S ) (S ) EP( S2 ) S1 S1
S ( A B) PE ( S2 ) 或对外筹资需要量＝ S1
式中，A为随销售变化的资产(变动资产)；B为随销售变化 的负债(变动负债)；S1为基期销售额；S2为预测期 销售额；△S为销售的变动额； P为销售净利率；E A 为留存收益比率； S 为变动资产占基期销售额的百 B 分比；S 为变动负债占基销售额的百分比。
第33讲_销售百分比法
二、销售百分比法Δ敏感资产+Δ非敏感资产=Δ敏感负债+Δ留存收益+外部筹资需要量外部筹资需要量=Δ敏感资产+Δ非敏感资产-Δ敏感负债-Δ留存收益=[（Δ敏感资产-Δ敏感负债）+Δ非敏感资产]-Δ留存收益=Δ资金需求-Δ留存收益其中：（1）Δ敏感资产=基期敏感资产×销售增长率=销售变动额×（基期敏感资产/基期销售额）=（2）Δ敏感负债=基期敏感负债×销售增长率=销售变动额×（基期敏感负债/基期销售额）=（3）Δ留存收益=预测期销售额×预测期销售净利率×预测期留存收益率=预测期销售额×预测期销售净利率×（1-预测期股利支付率）应用举例【例题·2010年单选题】下列各项中，属于非经营性负债的是（）。
A.应付账款B.应付票据C.应付债券D.应付销售人员薪酬【答案】C【解析】经营性负债是企业在经营过程中自发形成的，不需要企业刻意筹资，选项C不符合经营负债的特点。
【例题·2014年单选题】采用销售百分比法预测资金需求量时，下列各项中，属于非敏感性项目的是（）。
A.现金B.存货C.长期借款D.应付账款【答案】C【解析】敏感性项目是指随销售额变动而变动的经营性资产及经营性债务，长期借款属于筹资性的长期债务，不属于敏感性项目。
【例题·2016年单选题】根据资金需要量预测的销售百分比法，下列负债项目中，通常会随销售额变动而呈正比例变动的是（）。
A.应付票据B.长期负债C.短期借款D.短期融资券【答案】A【解析】在销售百分比法下，经营性负债与销售额呈正比例变动，经营性负债包括应付票据、应付账款等项目，不包括短期借款、短期融资券、长期负债等筹资性负债。
【例题·2011年单选题】某公司2011年预计营业收入为50000万元，预计销售净利率为10%，股利支付率为60%。
据此可以测算出该公司2011年内部资金来源的金额为（）。
销售百分比法计算步骤
销售百分比法计算步骤
应用销售百分比法在预测资金需要量时通常需要经过以下四个基本步骤:
1.销售预测.预测未来某一时期的销售总额或销售增加额、或者销售增长率.
2.分析销售额与各项资产、负债项目的变动关系,计算变动比率.也即将资产负债表上的全部项目划分为敏感性项目和非敏感性项目.敏感性项目是指其金额随销售收入自动成正比例增减变动的项目,非敏感性项目是指其金额不随销售收入自动成正比例增减变动的项目.敏感性资产项目一般包括现金、应收账款、存货,如果企业的生产能力没有剩余,那么继续增加销售收入就需要增加新的固定资产投资,这种情况下,固定资产也成为敏感性资产.敏感性负债项目一般包括应付账款、应交税金等.由于长短期借款都是人为可以安排的,不随销售收入自动成比例变动,所以是非敏感性项目.
3.估算需要的资产总量,确定资金需求总额.根据变动比率测算各项目的变动数据,从而预测所需资产、负债项目的总量和资金需求增加额.也即,对于各个敏感性项目,计算其基期的金额占基期销售收入的百分比,并分别计算出敏感性资产项目占基期销售收入百分比的合计数和敏感性负债项目占基期销售收入百分比的合计数.
4.测算所需融资.根据有关收入、成本、利润、支付股利的分配政策等估计保留盈余,确定预测期内部留存收益的增加额,也即内部自然融资可提供的资金量,再确定需要进行筹措的外部融资额.。
《销售百分比法》课件
4. 数据分析与拓展
- 客户分析 - 市场分析 - 竞争分析
结语
通过本课程，您将掌握使用销售百分比法进行销售预测和规划的基本技能， 进而提高销售管理水平和业绩表现。加油，努力成为卓越的销售专家！
前置知识
基本统计学概念
了解基本的统计学概念是理解销售百分比法的基础。
销售数据分析方法
了解不同的销售数据分析方法将有助于更好地理解销售百分比法的应用。
主要内容
1. 销售百分比法概述
- 定义和特点 - 应用领域
3. 销售百分比法的应用
- 销售预测 - 销售规划 - 产品定价
2. 销售百分比法的原理和方法
《销售百分比法》PPT课 件
这是一个关于销售百分比法的PPT课件，旨在介绍销售百分比法的基本原理和 应用，帮助您提高销售管理水平和业绩表现。
简介
本课程旨在介绍销售百测和规划。通过本课程，您将掌握使用销售百分比法进行销售 预测和规划的基本技能。
销售百分比法PPT课件
划分敏感项目和非敏感项目 计算敏感项目销售百分比
计算预测期各敏感项目预计数
计算预测期需增加的流动资金额 计算预测期外部筹资额
2019/4/21 资金需求量预测方法——销售百分比法 10
步骤
1
分析基础资产负债表各个项目与销售收 入总额之间的依存关系，划分敏感项目 与非敏感项目
敏感项目：项目金额因销售额的增长而相应
资产 货币资金 应收账款 存 货 预付账款 固定资产净值
2019/4/21
资金需求量预测方法——销售百分比法
12
步骤
2
根据资产负债表资料，计算各敏感项目 销售百分比
各敏感项目销售百分比的计算公式：
某敏感项目销售百分比＝ 该敏感项目金额 销售额
× 100%
比如： 货币资金销售百分比＝
10 000 200 000
D. 应付账款
一起来竞赛（必答题）
选择
4、下列各项中，不属于非敏感项目的是（
C
）
A. 短期借款
C. 应收账款 值
B. 实收资本
D. 固定资产净
一起来竞赛（抢答题）
选择
5、下列各项中，属于非敏感项目的有 （ ） A. 存货 B. 实收资本
BCD
C. 非流动负
债
D. 短期借款 E. 对外投资
一起来竞赛（抢答题）
预测期外部筹资额的计算公式： 预测期外部筹资额＝预测期追加投资额－预测期内部筹资额
假定2014年预计净利润为24 000元，若公司30%的利润被留用 则企业对外筹资的数额=11 200−24 000×30%=4 000元
2019/4/21
资金需求量预测方法——销售百分比法
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一起来竞赛（必答题）
记账实操销售百分比法计算公式
记账实操-销售百分比法计算公式
记账实操-销售百分比法计算公式 （1）资金需求增长额=增加的敏感性资产加的敏感性负债 增加的敏感性资产=X（预测期销售额-基期销售额） 增加的敏感性负债=X（预测期销售额-基期销售额） （2）增加的留存收益 增加的留存收益=预测期销售收入X销售净利率X利润留存率=预测期销售收入X销售净利率X（I-股利支付率） （3）外部融资需求量 外部融资需求量=资金需求增长额-增加的留存收益=（增加 的敏感性资产-增加的敏感性负债）-增加的留存收益销售百分比法定义 销售百分比法是以或预期的销售额的某一个百分比作为设定促销预算的基础。譬如,某家公司决定以预期销售额 的3%为促销预算，假定该公司预估下一年度的销售额为100万元，则该公司下年度的促销预算将为3万元。 优点： 1、根据公司的“负担能力"制订促销费用； 2、促使管理当局考虑促销成本、售价与单位劳动之间的关系；
3、各竞争者若以近似或相同的比率编列促销预算，那么能促使市场竞争渐趋稳定。 缺点：
1.错误地视销售为促销活动的〃因〃而非其〃果〃； 2、预算的编列是依据资金的有无，而非视市场的机会而定； 3、不鼓励特殊时期为扭转销量而不断变动预算，对于长期规划也会造成不利的影响;而且在选择特定百分比方 面，除了过去的经验及竞争者的做法，并没有任何合理的基础。
销售百分比的计算方法
销售百分比的计算方法销售百分比是指销售额在总额中所占的比例，是衡量销售业绩的重要指标之一。
正确计算销售百分比能够帮助企业了解销售情况，进行业绩评估和目标制定。
以下将介绍几种常见的销售百分比计算方法。
1. 简单销售百分比计算方法。
简单销售百分比计算方法是最基本的计算方法，适用于单一产品或服务的销售情况。
其计算公式为：销售百分比 = (实际销售额 / 总销售额) × 100%。
例如，某产品在某一季度的实际销售额为5000万元，总销售额为10000万元，那么该产品的销售百分比为：销售百分比 = (5000 / 10000) × 100% = 50%。
2. 复合销售百分比计算方法。
复合销售百分比计算方法适用于多种产品或服务的销售情况。
其计算步骤如下：首先，计算每种产品或服务的销售额占总销售额的比例；然后，将各产品或服务的销售百分比相加，得到总销售百分比。
举例来说，某公司在某一季度销售了A、B、C三种产品，它们的销售额分别为3000万元、4000万元、3000万元，总销售额为10000万元。
那么各产品的销售百分比分别为：A产品销售百分比 = (3000 / 10000) × 100% = 30%。
B产品销售百分比 = (4000 / 10000) × 100% = 40%。
C产品销售百分比 = (3000 / 10000) × 100% = 30%。
总销售百分比 = 30% + 40% + 30% = 100%。
3. 累积销售百分比计算方法。
累积销售百分比是指按照销售额从高到低排列各产品或服务，计算其销售额累积占总销售额的比例。
这种计算方法可以帮助企业了解销售额的分布情况，找出销售额的主要来源。
计算步骤如下：首先，按照销售额从高到低排列各产品或服务；然后，逐步累加各产品或服务的销售百分比，直至总销售额。
举例来说，某公司在某一季度销售了A、B、C、D四种产品，它们的销售额分别为4000万元、3000万元、2000万元、1000万元，总销售额为10000万元。
销售百分比法
2021/4/6
2
什么是敏感项目和非敏感项目？
随销售量增长而增长得项目就是敏感项目， 反之就是非敏感项目！
敏感项目：公司流动资产，应付款，预提费 用非敏感项目：长期资产，应付票据，长期 负债
2021/4/6
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利用销售百分比法的工作步骤是什么？
第一步，确定随销售额变动而变动的资产和 负债项目。
什么是销售百分比法？
销售百分比法是指依据特定销售额（当期 或预测数）的百分比、或售价的一定比率 决定公司促销预算。
什么是资金习性？
所谓资金习性，是指资金的变动与产销量 变动之间的依存关系。资金习性预测法有 两种形式：一种是根据资金占用总额同产 销量的关系来预测资金需要量；另一种是 采用先分项后汇总的方式预测资金需要量。
2021/4/6
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第二步，计算相关项目与销售额的百分比。 第三步，运用一定方法预测销售额。
第四步，利用确定的稳定比例关系和预测的 销售额，估算预测期资产和负债。
第五步，预计预测期留存收益增加额，并计 算预期所有者权益。
第六步，确定需要增加的融资需求量。2021/4/6 Nhomakorabea4
2021/4/6
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感谢您的阅读收藏，谢谢！
2021/4/6
1
不变资金、变动资金和半变动资金的区别是什么
按照依存关系，资金可以分为不变资金、变动资金 和半变动资金。不变资金是指在一定的产销量范围 内，不受产销量变化的影响，保持固定不变的那部 分资金，包括为维持营业而占用的最低数额的现金， 原材料的保险储备，必要的成品储备，以及厂房、 机器设备等固定资产占用的资金。变动资金是指随 产销量的变动而同比例变动的那部分资金，包括直 接构成产品实体的原材料、外购件等占用的资金， 以及最低储备以外的现金、存货、应收账款等。半 变动资金指虽然受产销量变化影响，但不成同比例 变动的资金，如一些辅助材料所占用的资金。
销售百分比法
资产
货币资金 应收账款 存货 预付账款 固定资产净值
敏感项目
负债及全部者权 益
应付票据 应交税费 应付账款 短期借款 非流动负债 实收资本 留存收益
敏感项目Biblioteka 2023/12/1212
环节 根据资产负债表资料，计算各敏感项目
2 销售百分比
各敏感项目销售百分比旳计算公式：
某敏感项目销售百分比＝ 该敏感项目金额 × 100%
10
环节 分析基础资产负债表各个项目与销售收
1
入总额之间旳依存关系，划分敏感项目 与非敏感项目
✓敏感项目：项目金额因销售额旳增长而相应
旳增长。
╳非敏感项目：项目金额一般不随销售旳增长
而相应旳增长。
2023/12/12
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环节 分析基础资产负债表各个项目与销售收
1
入总额之间旳依存关系，划分敏感项目 与非敏感项目
• 要求：预测2023年旳全部资金需求量及外部融资需 求量。
销售百分比法
小结
① 销售百分比法旳概念 ② 使用前提 ③ 五环节
2023/12/12
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One more thing…
• 巩固练习：财务管理习题集旳相关习题
• 预习：
• 资金需求量预测旳另一种方法——因素分析 法
• 思索题：
• （1）固定资产真旳是非敏感项目吗？什么时候 它可能成为敏感项目？
销售额
例如： 货币资金销售百分比＝
10 000 200 000
× 100%＝5%
2023/12/12
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环节 根据资产负债表资料，计算各敏感项目
2 销售百分比
资产
销售（%）
负债及全部者权 益
销售百分比法有什么优缺点
销售百分比法有什么优缺点销售百分比法，是根据销售增长与资产增长之间的关系，根据这个假设预计外部是资金需要量的方法。
那么销售百分比法有什么优缺点？下面店铺整理的销售百分比法的优缺点，供你参考。
销售百分比法，将反映生产经营规模的销售因素与反映资金占用的资产因素连接起来，根据销售与资产之间的数量比例关系，预计企业的外部筹资需要量。
销售百分比法首先假设某些资产与销售额存在稳定的百分比关系，根据销售与资产的比例关系预计资产额，根据资产额预计相应的负债和所有者权益，进而确定筹资需要量。
销售百分比法优缺点销售百分比法的优点1、根据公司的“负担能力”制订促销费用。
2、促使管理当局考虑促销成本、售价与单位劳动之间的关系。
3、各竞争者若以近似或相同的比率编列促销预算，那么能促使市场竞争渐趋稳定。
销售百分比法的缺点1、错误地视销售为促销活动的“因”而非其“果”;2、预算的编列是依据资金的有无，而非视市场的机会而定;3、不鼓励特殊时期为扭转销量而不断变动预算，对于长期规划也会造成不利的影响;而且在选择特定百分比方面，除了过去的经验及竞争者的做法，并没有任何合理的基础。
销售百分比法的运用(1)根据销售总额确定融资需求1、确定销售百分比2、计算预计销售额下的资产和负债3、预计留存收益增加额留存收益增加=预计销售额×计划销售净利率×(1-股利率)4、计算外部融资需求外部融资需求=预计总资产-预计总负债-预计股东权益(2)根据销售增加量确定融资需求融资需求=资产增加-负债自然增加-留存收益增加=(资产销售百分比×新增销售额)-(负债销售百分比×新增销售额)-[计划销售净利率×计划销售额×(1-股利支付率)]销售百分比的计算方法是什么1.销售百分比法的概念销售百分比法是根据销售增长与资产、负债和留存收益增长之间的关系，预测未来资金需要量的方法。
2.销售百分比法的假设前提该方法是建立在收入、费用、资产、负债与销售收入之间存在固定比例的前提下。
销售百分比法-操作
1.不增发新股——即增加债务是惟一的外部筹资来源；
2.经营效率不变——即资产周转率和销售净利率维持当前的水平；
3.财务政策不变——即资产负债率和股利政策（收益留存比率）不变
根据期初股东权益计算可持续增长率
可持续增长率=股东权益增长率=股东权益本期增加/期初股东权益
=(本期净利润*本期收益留存率)/期初股东权益
内含增长率
外部融资为0时的增长率
假设推动销售增长的资金只来源于经营负债和当期留存收益的增加，而不从外部借款或增加权益资金的情况下，企业能够达到的增长率水平。
若可动用金融资产为0，那么根据：
经营资产销售百分比－经营负债销售百分比－计划销售净利率*[(1＋销售增长率)/销售增长率]*预计销售净利率*(1-股利支付率)
=期初权益资本净利率*本期利润留存率
=(本期净利润/本期销售)*(本期销售收入/期末总资产)*(期末总资产/期初股东权益)*本期利润留存率
=销售净利率*总资产周转次数*期初权益期末总资产乘数*利润留存率
根据期末股东权益计算可持续增长率
可持续增长率=增加留存收益/期初股东权益
=(增加留存收益/期末股东权益)/[(期末股东权益/期末股东权益)(增加留存收益/期末股东权益)]
6. 预计增加的借款或增加的股本（考虑目标资本结构和筹资优先顺序）
融资总需求=(预计经营资产合计-基期经营资产合计)-(预计经营负债合计-基期经营负债合计)
融资优先顺序：动用现有金融资产；增加留存收益；增加金融负债；增加股本
留存收益增加=预计销售收入*计划销售净利率*(1－股利支付率)
=(增加留存收益/期末股东权益)/(1-增加留存收益/期末股东权益)
销售百分比法(技能点)ppt课件
外部资金需求量=ΔS×（ A0/S0 － B0/S0 ） － S1 × P1 × E1 式中，A0代表基期变动资产；B0代表基期变动负债；S0代表基期 销售额；S1代表预测期销售额；ΔS为销售变动额；P1为预测期销售 净利率；E1为预测期留存收益率； A0/S0为变动性资产销售百分比； B0/S0为变动性负债销售百分比。
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举例解析
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举例解析
某公司2016年末资产负债表：
资产
项目
金额
货币资金 应收账款
存货 固定资产净值
200 1800 3200 4665
资产总计
9865
负债与所有者权益项目金额应付账款2200
预收账款
940
长期负债
420
实收资本
2305
留存收益
4000
负债与所有权合计
前提假设
①企业的部分资产（变动资产）和部分负债（变动负债）与销售收 入成正比例变化； ②企业的各项资产、负债和所有者权益结构已经达到最优。销售百 分比法预测资金需要量
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步骤讲解
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解题步骤
解题 步骤
步骤：
①提出财务决策需求。 ②确定牵头部门 。 ③论证分析。 ④方案抉择。
财务决策的 一般程序
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财务决策的一般程序
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知识要点
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步骤讲解
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举例解析
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知识要点
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资金量预测的方法
财务活务工作的内容是组织财务活动，处理财务关系
销售百分比法
【知识点1】销售百分比法一、预测假设假设各项经营资产和经营负债与销售额保持稳定的百分比如何确定可以根据基期的数据确定，也可以根据以前若干年度的平均数确定应用已知各项经营资产或经营负债的销售百分比，以及计划期销售收入，可以预计计划期的各项经营资产或经营负债。
比如应收账款的销售百分比为10%，如果预计收入1 000万元，则预计应收账款＝1 000×10%＝100万元。
【提示】各项的百分比不变，则经营资产或经营负债总额的销售百分比也不变。
二、预测思路分析外部融资额＝（预计净经营资产－基期净经营资产）－可以动用的金融资产－留存收益增加三、预测程序及原理（一）确定经营资产和经营负债的销售百分比确定资产和负债项目的销售百分比，可以根据统一的财务报表数据预计，也可以使用经过调整的管理用财务报表数据预计，后者更方便，也更合理。
经营资产和经营负债项目占销售收入的百分比，可以根据基期的数据确定，也可以根据以前若干年度的平均数确定。
（二）预计各项经营资产和经营负债各项经营资产（负债）＝预计销售收入×各项目销售百分比融资总需求＝预计净经营资产合计－基期净经营资产合计（三）预计可动用的金融资产一般为已知数（四）预计增加的留存收益留存收益增加＝预计销售收入×计划销售净利率×（1－股利支付率）外部筹资额＝筹资总需求－预计可动用金融资产－留存收益增加（五）预计增加的借款需要的外部筹资额，可以通过增加借款或增发股本筹集，涉及资本结构管理问题。
通常，在目标资本结构允许时企业会优先使用借款筹资。
如果已经不宜再增加借款，则需要增发股本。
【例·计算题】假设ABC公司2001年实际销售收入为3 000万元，管理用资产负债表和利润表的有关数据如下表。
假设2001年的各项销售百分比在2002年可以持续。
2002年预计销售收入为4 000万元。
以2001年为基期，采用销售百分比法进行预计。
1.确定经营资产和经营负债各项目的销售百分比根据2009年销售收入（3 000万元）计算的各项经营资产和经营负债的百分比，见下表“销售百分比”部分所示。
销售百分比法、高低点法计算资金需要量的基本原理
销售百分比法和高低点法是两种常用的计算资金需要量的方法。
它们在企业经营管理中起着重要的作用。
本文将从基本原理出发，分别介绍这两种方法的计算过程和应用场景，让读者对它们有更清晰的认识。
一、销售百分比法的基本原理1. 销售百分比法是一种根据销售额的变动来确定资金需求的方法。
其基本原理是通过对销售额的预测，再根据预测的销售额和成本之间的关系，来确定企业未来的资金需求。
2. 计算过程包括：确定每种成本项目占销售额的百分比；根据预测的销售额，计算每种成本项目的预测值；将预测的成本值与预测的销售额相减，得到资金需求量。
3. 销售百分比法的应用场景主要是在销售额有规律变动的行业，如季节性行业或周期性行业。
通过对销售额的预测，企业可以合理规划资金，确保经营的顺利进行。
二、高低点法计算资金需要量的基本原理1. 高低点法是一种根据成本、销售量和销售额之间的关系，来确定资金需求的方法。
其基本原理是通过确定成本和销售量的高低点，来计算资金需要的最大和最小值。
2. 计算过程包括：确定成本和销售量的高低点；计算高低点对应的销售额；根据高低点对应的销售额和成本，来确定资金需求的最大和最小值。
3. 高低点法的应用场景主要是在成本和销售量有规律变动的行业，如季节性行业或周期性行业。
通过对成本和销售量的高低点的确定，企业可以更准确地估算资金需求，避免因资金不足而导致的经营风险。
三、销售百分比法和高低点法的比较1. 销售百分比法和高低点法都是根据销售额的变动来确定资金需求的方法，但其计算过程和应用场景有所不同。
销售百分比法是根据销售额的百分比来确定资金需求，适合于销售额有规律变动的行业；而高低点法是根据成本和销售量的高低点来确定资金需求，适合于成本和销售量有规律变动的行业。
2. 需要根据企业的具体情况来选择合适的方法。
在实际应用中，企业可以根据自身的经营情况和行业特点，选择销售百分比法或高低点法来确定资金需求，从而更科学地规划资金，确保企业的经营顺利进行。
销售百分比法的应用
销售百分比法的应用一、主要用途：用于计算外部融资额二、表达式：外部融资额=筹资总需求-可动用的金融资产-预计留存收益的增加=（经营资产销售百分比-经营负债销售百分比）*销售额的增加-可动用的金融资产-基期销售收入*销售增长率*销售净利率*利润留存率=（1/净经营资产周转次数）-可动用的金融资产-基期销售收入*销售增长率*销售净利率*利润留存率三、如何应用：销售百分比法假设前提是经营资产和经营负债与销售收入同比例增长，与金融资产和金融负债无关，根据销售增长率就可以计算出净经营资产增加额，也就是筹资总需求；或者是根据销售百分比的比率来计算经营资产或者经营负债。
四、与外部融资额计算容易混淆和类似的地方：外部融资销售增长比区别：1、定义不同：外部融资销售增长比定义指的是每增加一元的销售收入所需要的外部融资额，也就是说这个外部融资额是在分子上，分母是销售额的增量。
2、公式不同：外部融资销售增长比如果不考虑可动用的金融资产，外部融资销售增长比=经营资产销售百分比-经营负债销售百分比-（1+1/增长率）*预计销售净利率*（1-股利支付率）3、用途不同：外部融资销售增长比用途更广，可以用来预测企业未来的融资需求，如果我们知道了外部融资需求增长比，知道了销售额的增量，二者的乘积就是需要的未来融资需求。
用于调整股利政策，如果外部融资需求增长比为负数，说明不需要外部融资，反而还有资金剩余，这时候就可以用于股利支付或者进行金融资产的投资。
只不过这里要注意的是要考虑通货膨胀率的影响，计算含有通货膨胀率的增长率，记住公式销售增长率＝（1＋销量变动率）×（1＋单价变动率或通货膨胀率）－1，然后再按照计算外部融资需求增长比的公式计算就可以了五、附加用途：用于计算内含增长率由于内含增长率指的是外部融资额为零的时候的增长率，因此我们可以运用外部融资额或者外部融资需求增长比等于零来计算销售增长率，这个销售增长率就是内含增长率。
注会《财务成本管理》知识点：销售百分比法
注会《财务成本管理》知识点：销售百分比法销售百分比法：
（一）核心公式：外部融资额＝筹资总需求－可动用的金融资产－预计增加的留存收益（二）推导过程：
外部融资额＝资产增加－经营负债增加－预计增加的留存收益
＝（经营资产增加＋金融资产的增加）－经营负债增加－预计增加的留存收益
＝经营资产增加－经营负债增加＋金融资产的增加－预计增加的留存收益
＝筹资总需求＋金融资产的增加－预计增加的留存收益
因为：金融资产的增加＝－金融资产的减少
所以：外部融资额＝筹资总需求＋（－金融资产的减少）－预计增加的留存收益
＝筹资总需求－金融资产的减少－预计增加的留存收益
由于可动用的金融资产＝现有的金融资产－至少要保留的金融资产，即金融资产被动用会导致金融资产减少，所以，可动用的金融资产＝金融资产的减少
由此得出：外部融资额＝筹资总需求－可动用的金融资产－预计增加的留存收益。
《销售百分比法》课件
案例三
总结词：市场拓展
详细描述：某餐饮企业运用销售百分比法评估不同市场的潜力。通过对各地区销售额的占比和增长速度进行分析，企业发现 某些潜在市场具有较大的发展空间。于是，企业制定拓展计划，增加在这些市场的投入，进一步提升销售额和市场份额。
05
结论与建议
结论
销售百分比法是一种有效的预测销售 量的方法，通过分析历史销售数据和 市场趋势，可以较为准确地预测未来 销售量。
《销售百分比法》ppt 课件
目录 CONTENT
• 销售百分比法概述 • 销售百分比法的应用 • 销售百分比法的优缺点 • 销售百分比法的案例分析 • 结论与建议
01
销售百分比法概述
定义与特点
定义
销售百分比法是一种基于销售收 入的百分比来预测企业未来资金 需求的方法。
特点
简单易行，适用于销售收入稳定 、变动成本较低的企业；能快速 反映企业资金需求变化。
性。
加强数据质量监控
对历史销售数据进行质量检查和清 洗，确保数据的准确性和可靠性， 以减少误差和异常值对预测结果的 影响。
考虑非线性关系
在应用销售百分比法时，可以尝试 引入非线性模型或调整模型参数， 以更准确地反映销售额与相关因素 之间的非线性关系。
04
销售百分比法的案例分析
案例一
总结词：准确预测
销售百分比法无法充分考虑市场变化 、竞争状况、消费者需求等因素对销 售额的影响，这些因素可能对未来销 售额产生重大影响。
无法考虑非线性关系
销售百分比法假设销售额与相关因素 之间存在线性关系，但实际情况中， 这种关系可能是非线性的，导致预测 结果不够准确。
改进措施
结合其他预测方法
可以将销售百分比法与其他预测 方法（如时间序列分析、回归分 析等）相结合，以提高预测准确
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资金需求量预测方法——销售百分比法
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步骤 根据资产负债表资料，计算各敏感项目
2 销售百分比
资产
销售（%）
货币资金
5
应收账款
12
存货
25
预付账款
2
固定资产净值
—
负债及所有者权益 应付票据 应交税费 应付账款 短期借款 非流动负债 实收资本 留存收益
销售（%）
4 2 10 — — — —
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敏感项目
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资金需求量预测方法——销售百分比法
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步骤 根据资产负债表资料，计算各敏感项目
2 销售百分比
各敏感项目销售百分比的计算公式：
某敏感项目销售百分比＝ 该敏感项目金额 × 100%
销售额
比如： 货币资金销售百分比＝
10 000 200 000
× 100%＝5%
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资金需求量预测方法——销售百分比法
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步骤 计算预测期各敏感项目预计数并填入预
3 计资产负债表
预测期各敏感项目预计数的计算公式： 预测期各敏感项目预计数＝预计销售额×该敏感项目销售百分比
比如： 货币资金预计数=240 000×5%=12 000 元
计算预测期各敏感项目
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资金需求量预测方法——销售百分比法
预计资金需求量=5000×30%×(1600/5000-800/5000)=240 (万元) 外部融资需求量=240-40=200(万元)
一起来竞赛（抢答题）
➢计算
9、光华公司2013年12月31日的简要资产负债表如表3所示。
假定光华公司2013年销售额为10 000万元，销售净利率为 10%，利润留存率为40%。2014年销售额预计增长20%，公 司有足够的生产能力，无需追加固定资产投资。
预计数 9 600 4 800
24 000 50 000 80 000 128 000 10 000
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资金需求量预测方法——销售百分比法
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步骤
4 计算预测期需要增加的流动资金额
方法一：
根据预计资产负债表直接确认需追加的资金额：
预测期需要增加流动资金额 ＝预计资产总额－预计负债总额－预计所有者权益总额
销售百分比法是根据资产负债表中各个项目与销 售收入总额之间的依存关系，确定资产、负债和 所有者权益的有关项目占销售收入的百分比，并 依此推算出资金需要量的一种方法。
注 前提：资产负债表中的各项目与销
意 售收入指标的比率已知且固定不变。
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资金需求量预测方法——销售百分比法
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例题
假设你的企业2013年12月31日的资产负债表 (简表)如表1所示。
假定2014年预计净利润为24 000元，若公司30%的利润被留用 则企业对外筹资的数额=11 200−24 000×30%=4 000元
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资金需求量预测方法——销售百分比法
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一起来竞赛（必答题）
➢判断
1、采用此法的前提是必须假设资产负债表中的各
× 项目与销售收入指标的比率已知且变动。（ ）
而相应的增加。
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资金需求量预测方法——销售百分比法
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步骤 分析基础资产负债表各个项目与销售收
1
入总额之间的依存关系，划分敏感项目 与非敏感项目
资产 货币资金 应收账款 存货 预付账款 固定资产净值
敏感项目
负债及所有者权益 应付票据 应交税费 应付账款 短期借款 非流动负债 实收资本 留存收益
方法二：
每100元销售额需占用44元的流动资金，同时自动生成16元的 流动资金来源。因此每增加100元的销售收入，必须补充28元 的流动资金。
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资金需求量预测方法——销售百分比法
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步骤
5 计算预测期外部筹资额
预测期外部筹资额的计算公式： 预测期外部筹资额＝预测期追加投资额－预测期内部筹资额
如果有一天 你创办了一家企业 为了构建厂房、设备、购买材料 为了开展生产经营活动 你第一步先干什么？
第步
筹集资金
需要多少资金？
筹资渠道？
筹集方式？
资金筹集需要思考的问题
资金需要量预测的方法
销售百分比法
最流行 1
因素分析法
2
3 资金习性法
资金需要量预测的基本方法之最流行方法篇
销售百分比法
销售百分比法 概念
计算敏感项目销售百分比
计算预测期各敏感项目预计数
计算预测期需增加的流动资金额
计算预测期外部筹资额
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资金需求量预测方法——销售百分比法
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步骤 分析基础资产负债表各个项目与销售收
1
入总额之间的依存关系，划分敏感项目 与非敏感项目
✓敏感项目：项目金额因销售额的增长而相应
的增加。
╳非敏感项目：项目金额一般不随销售的增长
2、销售百分比法是根据现金流量表中各个项目与 销售收入总额之间的依存关系来测算资金需要量
× 的一种方法。（ ）
一起来竞赛（必答题）
➢选择
C 3、下列各项中，不属于敏感项目的是（ ）
A. 货币资金
B. 应收账款
C. 短期借款
D. 应付账款
一起来竞赛（必答题）
➢选择
C 4、下列各项中，不属于非敏感项目的是（ ）
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资金需求量预测方法——销售百分比法
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谢谢
A. 短期借款
B. 实收资本
C. 应收账款
D. 固定资产净值
一起来竞赛（抢答题）
➢选择
BCD 5、下列各项中，属于非敏感项目的有（
）
A. 存货 B. 实收资本 C. 非流动负债
D. 短期借款 E. 对外投资
一起来竞赛（抢答题）
➢选择
BDE 6、下列各项中，属于敏感项目的有（
）
A. 实收资本 B. 应付账款 C. 短期借款
企业2013年的销收入为200 000元。假定 2014年企业的经营情况与上年基本相同，生产能力 不变，根据市场情况，预计2014年销售收入将提高 到240 000元，要求预测2014年的全部资金需求量。
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资金需求量预测方法——销售百分比法
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销售百分比法 计算 步骤
划分敏感项目和非敏感项目
D. 应收账款
E. 货币资金
一起来竞赛（抢答题）
➢计算
7、某企业每年销售1000元货物，需要250元的存
货，存货与销售的百分比为 25% 。若销售增至 2000元，那么该企业需要有 500 元的存货。
一起来竞赛（抢答题）
➢计算
8、甲公司2008年年末的经营性资产和经营性负债总额分别
为1600万元和800万元，2008年年末的留存收益为100万元， 2008年实现销售收入5000万元。公司预计2009年的销售收入 将增长30%，留存收益将增加40万元。则该公司按照销售百 分比法的计算公式预测的2009年对外筹资需要量为多少万元？
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步骤 计算预测期各敏感项目预计数并填入预
3 计资产负债表
项目
销售(%)
货币资金
5
应收账款
12
存货
25
预付账款
2
固定资产净值 —
预计数
项目
12 000 应付票据
28 800 应交税费
60 000 应付账款
4 800 短期借款
212 000 非流动负债
实收资本
留存收益
销售(%)4 2 10 — — — —
要求：预测2014年的全部资金需求量及外部融资需求量。
销售百分比法
小结
① 销售百分比法的概念 ② 使用前提 ③ 五步骤
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资金需求量预测方法——销售百分比法
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One more thing…
➢巩固练习：财务管理习题集的相关习题 ➢预习：
资金需求量预测的另一种方法——因素分析法 ➢思考题： （1）固定资产真的是非敏感项目吗？什么时候它 可能成为敏感项目？ （2）销售百分比法有哪些优点？又有哪些缺点？