商务经理年终总结
商务经理年度个人工作总结7篇
商务经理年度个人工作总结7篇篇1尊敬的领导：您好！在过去的一年里，我作为商务经理，经历了许多挑战和学习。
现在，我想对过去一年的工作进行一个全面的总结，以便更好地理解自己的工作表现和需要改进的地方。
一、工作背景与目标在过去的一年中，我的主要工作是推动公司商务拓展，提高销售业绩，并加强与合作伙伴的关系。
我的目标是带领团队完成公司下达的销售任务，并寻求新的增长点，以提升公司在市场上的竞争力。
二、工作亮点与成果1. 销售业绩显著提升：通过制定科学的销售策略和激励方案，我们成功完成了公司下达的销售任务，并在季度和年度销售评比中取得了优异的成绩。
2. 合作伙伴关系深化：我们与现有合作伙伴建立了更加紧密和互信的关系，通过定期的沟通和合作项目的推进，实现了双方的合作共赢。
3. 新市场开拓取得突破：我们在现有市场的基础上，积极开拓新市场，成功打入了几个新的行业领域，为公司的未来发展奠定了基础。
三、工作不足与反思1. 团队建设有待加强：在团队管理方面，我意识到自己的领导能力还有待提高，需要更加注重团队建设和人才培养，以提升整个团队的战斗力。
2. 销售策略需要优化：虽然我们在销售业绩上取得了显著提升，但我认为我们的销售策略还有优化空间，需要更加注重客户需求和市场竞争情况，以制定更加科学的销售策略。
3. 沟通能力有待提高：在与客户和合作伙伴的沟通中，我发现自己的沟通能力还有待提高，需要更加注重倾听和理解对方的需求和意见，以建立更加良好的沟通关系。
四、未来展望与规划针对过去一年工作中存在的问题和不足，我制定了以下未来一年的工作计划和目标：1. 加强团队建设和人才培养：我将更加注重团队建设和人才培养，通过定期的培训和交流活动，提升整个团队的战斗力，为公司的发展提供有力的人才保障。
2. 优化销售策略和激励方案：我将更加注重销售策略和激励方案的优化，通过市场分析和客户需求调查，制定更加科学的销售策略和激励方案，以进一步提升销售业绩。
幕墙商务经理年度总结(3篇)
第1篇一、前言时光荏苒，转眼间，一年又即将过去。
在过去的一年里，我作为幕墙商务经理，在公司领导的关怀和指导下，在团队成员的共同努力下，我们取得了一定的成绩。
在此，我对过去一年的工作进行总结，以期为新的一年工作提供借鉴和改进。
二、工作回顾1. 市场拓展（1）全年共完成新项目10个，同比增长20%，销售额达到2.5亿元，同比增长15%。
（2）积极开拓新市场，与多家知名企业建立合作关系，为公司拓展新的业务领域。
（3）针对市场竞争激烈的情况，制定差异化竞争策略，提高公司在行业中的竞争力。
2. 项目跟踪与管理（1）严格按照项目进度要求，确保项目按时交付。
（2）加强对项目团队的培训和指导，提高团队的专业技能和服务水平。
（3）加强与项目甲方、设计院、施工方等各方的沟通协调，确保项目顺利进行。
3. 成本控制（1）严格控制项目成本，确保项目利润率达到预期目标。
（2）优化供应链，降低采购成本，提高供应链效率。
（3）加强内部管理，降低运营成本，提高公司整体效益。
4. 团队建设（1）加强团队凝聚力，提高团队执行力。
（2）完善绩效考核制度，激发员工工作积极性。
（3）关注员工个人成长，为员工提供晋升和发展机会。
5. 质量管理（1）严格执行国家相关标准和规范，确保产品质量。
（2）加强质量管理体系建设，提高质量管理水平。
（3）积极开展质量改进活动，降低质量风险。
三、工作亮点1. 成功开拓新市场通过积极参与行业展会、加强与合作伙伴的沟通，成功开拓了多个新市场，为公司创造了新的业务增长点。
2. 项目进度控制在项目进度控制方面，我们严格按照合同约定，确保项目按时交付，得到了甲方的一致好评。
3. 成本控制效果显著通过优化供应链、加强内部管理，实现了项目成本的有效控制，提高了公司整体效益。
4. 团队建设成效显著通过加强团队凝聚力、完善绩效考核制度，团队执行力得到显著提升，员工工作积极性明显提高。
四、工作不足1. 市场拓展力度不足虽然今年在市场拓展方面取得了一定的成绩，但与行业平均水平相比，仍存在较大差距。
商务经理2024年度工作总结范文7篇
商务经理2024年度工作总结范文7篇篇1一、引言作为商务经理，我在过去的一年中肩负着推动公司业务增长、维护客户关系以及协调内部资源等重要职责。
本报告旨在全面回顾和总结本人在商务领域的工作历程、成绩与不足，以及展望未来的发展规划。
二、工作内容及成果1. 业务拓展与增长在过去的一年里，我积极开发新市场，拓展新客户，成功引入多个重要合作伙伴。
通过深入了解客户需求，量身定制解决方案，实现了业务增长目标。
本年度公司营业额同比增长XX%，市场份额稳步扩大。
2. 客户关系管理在客户关系管理方面，我始终坚持客户至上的原则，通过定期与客户沟通，了解客户需求，及时解决客户问题，提升客户满意度。
本年度客户满意度调查结果满意度达XX%，老客户续约率达到XX%。
3. 内部资源整合与优化在协调内部资源方面，我积极与各部门沟通合作，优化资源配置，提高工作效率。
通过梳理业务流程，发现潜在问题并推动改进，有效降低了运营成本。
4. 团队建设与培训作为团队负责人，我注重团队建设与培训。
通过组织团队活动、分享交流、技能培训等方式，提升团队成员的专业素质和团队协作能力。
团队成员的工作效率和质量得到显著提升。
三、工作亮点与特色1. 创新营销策略本年度我成功推动了多项创新营销策略，如数字化营销、社交媒体推广等，有效提高了品牌知名度和市场份额。
2. 风险管理能力提升在工作中我始终关注风险管理，通过对市场、政策等外部环境的分析，以及对内部运营的监控，有效降低了业务风险。
四、工作中的不足与反思虽然过去一年取得了一定成绩，但也存在一些不足。
如在面对市场竞争压力时，还需加强应对策略的制定和实施；在团队建设方面，还需进一步提升团队成员的综合素质和团队协作能力。
针对这些不足，我将采取以下改进措施：加强市场研究，提升风险应对能力；加强团队建设与培训，提高团队协作能力。
五、未来发展规划与目标展望未来，我将继续致力于推动公司业务增长和客户关系管理。
具体目标如下：实现业务增长XX%以上；提高客户满意度XX%；优化内部资源配置，降低运营成本XX%；提升团队成员专业素质及团队协作能力。
2024年商务经理个人年底工作总结(三篇)
2024年商务经理个人年底工作总结尊敬的领导、同事们：时间如梭，转眼之间，2024年即将过去。
在这一年里，我作为公司商务部门的经理，一直努力工作、学习和成长。
回顾过去的一年，我感觉收获颇多，同时也意识到自己还有很多需要改进和提升的地方。
一、工作业绩在今年的工作中，我主要负责商务部门的运营管理和业务拓展工作。
总体而言，我对自己的工作成绩还是比较满意的。
具体表现在以下几个方面：1. 业绩增长：在今年，我带领团队紧密合作，努力开拓市场，积极寻找商机，成功签订了多个大型项目合作。
总体业绩较去年同期增长了30%以上，为公司的发展做出了积极贡献。
2. 客户维护：我注重与客户的良好关系建立和维护，通过定期拜访和沟通，积极解决客户遇到的问题，保持了良好的合作关系，并得到了客户的高度评价。
3. 团队管理：作为团队的领导者，我始终注重团队建设和员工的成长培养。
通过组织团建活动、定期交流会议等手段，增强了团队的凝聚力和向心力，提高了整体工作效率。
二、工作思考在取得一定成绩的同时，我也意识到自己在工作中还存在一些问题和不足之处，需要不断改进和提升：1. 沟通能力：在与团队成员和上级领导的沟通中，我发现自己有时候表达不清晰、语气过于强硬，需要更加注重沟通技巧的提升，学会多听取别人的意见和建议。
2. 自我管理：由于工作中经常面临多任务的情况，我有时会在时间规划和任务优先级上出现问题，需要进一步提高自己的时间管理能力，更好地分配和控制工作的进度。
3. 专业知识：商务管理是一个不断发展和变化的领域，我需要不断学习和更新知识，关注市场变化，提高自己的专业素养，以更好地适应工作需求和市场竞争。
三、改进计划为了进一步提高自身的工作能力和业绩水平，我制定了以下改进计划：1. 提升沟通能力：通过参加相关培训和阅读相关书籍，学习沟通技巧和表达能力，同时注重倾听和尊重他人的意见，积极改善自己的沟通方式。
2. 加强自我管理：建立科学的时间管理制度，减少工作中的浪费时间，合理安排工作和休息时间，提高工作效率和质量。
商务经理年终总结及2024年目标设定
商务经理年终总结及2024年目标设定一年的时间转瞬即逝，我们又一次迎来了商务经理的年终总结和2024年目标设定。
在这篇文章中，我将对我们过去一年的工作进行回顾，并展望未来的发展方向和目标。
回顾过去一年的工作，我们取得了许多令人骄傲的成绩。
首先，我们成功地扩大了市场份额，实现了销售额的增长。
这得益于我们团队的共同努力以及市场调研和分析的有效执行。
我们深入了解了客户需求，针对市场中出现的新机遇作出了相应的调整，并积极推动产品的研发和创新。
其次，我们在客户关系方面取得了重要的突破。
通过不断改进和升级我们的客户服务体验，我们赢得了客户的信任和忠诚。
与此同时，我们也加强了与关键合作伙伴的合作，通过互利共赢的合作模式实现了共同发展。
在整个团队的努力下，我们成功地实施了一系列的销售和市场推广活动，提高了品牌的知名度和影响力。
我们通过与行业内的顶级媒体合作，举办行业研讨会和展览会等活动，吸引了更多的潜在客户，并转化为实际销售。
此外，我们还大力发展了线上渠道，使得消费者能够更方便地接触到我们的产品。
然而，我们也面临了一些挑战和困难。
市场竞争日益激烈，客户对产品和服务的要求也日益提高。
因此，我们需要通过不断优化和改进我们的产品以及提高客户体验来应对这些挑战。
同时，我们还需要加强内部的协作和合作，打造一个高效的团队，共同应对外部变化和挑战。
展望2024年，我们将继续努力实现更高的目标。
首先，我们将进一步拓展市场份额，提高销售额和市场占有率。
为此，我们将加强市场调研和分析，深入了解消费者需求，及时调整我们的产品和销售策略。
同时，我们还将加大对新兴市场的开发，寻找更多的增长点和机会。
其次，我们将深化客户关系，提升客户满意度和忠诚度。
通过提供优质的产品和服务，以及良好的客户体验，我们将赢得更多的重复购买和口碑推荐。
我们还将加强与关键合作伙伴的合作，共同打造一个良好的供应链体系，实现协同发展和共同繁荣。
此外，我们还将继续推动创新和研发，推出更具竞争力和差异化的产品。
商务经理年终述职(3篇)
第1篇尊敬的领导，各位同事：时光荏苒，转眼间一年又即将过去。
在此，我谨以此篇述职报告，对过去一年的工作进行总结，并对未来工作提出展望。
以下是我作为商务经理在过去一年中的工作汇报：一、工作回顾1. 团队建设过去的一年，我带领团队积极进取，不断提升团队凝聚力。
通过加强内部沟通与协作，使得团队成员在业务能力、团队精神等方面均有所提高。
同时，我注重人才的选拔与培养，为团队注入新鲜血液，为公司发展储备力量。
2. 业务拓展在业务拓展方面，我坚持以市场为导向，紧跟行业发展趋势，不断拓展新的业务领域。
以下是部分成果：（1）成功开拓了XX行业市场，为公司带来了新的利润增长点。
（2）与多家知名企业建立合作关系，为公司带来了稳定的业务来源。
（3）优化现有业务流程，提高工作效率，降低成本。
3. 成本控制在成本控制方面，我始终将成本意识贯穿于整个工作过程。
通过以下措施，实现了成本的有效控制：（1）加强预算管理，确保项目成本控制在合理范围内。
（2）优化采购流程，降低采购成本。
（3）严格控制项目进度，避免不必要的开支。
4. 客户关系维护在过去的一年里，我高度重视客户关系维护工作。
通过以下措施，提升了客户满意度：（1）定期与客户沟通，了解客户需求，提供个性化服务。
（2）建立客户档案，对客户信息进行分类管理。
（3）及时处理客户投诉，确保客户利益得到保障。
二、问题与不足1. 市场竞争加剧，客户需求日益多样化，对商务团队提出了更高的要求。
2. 团队成员业务能力参差不齐，需要加强培训和选拔。
3. 部分项目进度滞后，影响了公司整体业绩。
三、未来工作展望1. 深入挖掘市场需求，拓展新的业务领域，为公司创造更多利润。
2. 加强团队建设，提升团队成员业务能力，打造一支高素质的商务团队。
3. 优化项目管理体系，确保项目进度和质量，提升客户满意度。
4. 持续关注行业动态，提升自身综合素质，为公司发展贡献力量。
总之，过去的一年，我在工作中取得了一定的成绩，但也存在不足。
2024年商务经理个人年终总结（二篇）
2024年商务经理个人年终总结一、以“创先争优”活动为抓手，推动作风建设，强化班子建设，提升队伍素质1、坚持“解放思想、科学决策”，持续转变工作作风。
全局上下以“创先争优”活动为平台，深入开展“解放思想大讨论、科学跨越大问计”活动，广开言路、倾听民意、精心组织、确保实效。
成立了领导小组，制定了工作方案，完善了工作措施，逐一狠抓落实。
在主题教育活动中，将学习贯穿于全程，整改贯穿于始终，全体干部职工围绕全县商务工作进行了深入讨论，提出了____条建设性的意见和建议，撰写了____篇调研文章。
坚持“两手抓”，正确处理开展主题活动与抓好日常工作的关系，统筹兼顾，合理安排，把主题活动的成效体现到促进各项工作、解决突出问题上。
通过主题活动，改进了作风，干部队伍的法纪观念和业务素质得到明显增强和提升，有力地促进了商务各项工作依法、规范、有序开展。
2、加强廉政教育，持续加强队伍建设。
以“三重一大”制度的贯彻落实为重点，始终把党风廉政建设和反腐败工作放在首位，坚持教育与预防并重的原则，不断加强班子成员党性锻炼和道德修养，努力构建团结务实、廉洁自律的领导班子。
内强素质、外加树形象，加强了干部职工的政治思想和廉洁从政教育。
不断强化队伍紧迫感和危机意识教育，不断提升全局工作人员的综合素质和干事创业能力，努力打造一支综合素质高、办事能力强的商务工作队伍。
3、加强制度建设，不断提升管理水平。
建立和完善了机关工作人员考核考勤、政务公开、财务管理、公务接待和行政效能、创先争优等各项规章制度。
特别是对全局业务工作实行目标管理考核，做到了岗位清楚，任务明确，责任到人，将考核结果与年度评先挂钩，兑现奖惩，有效的调动了干部职工的工作积极性、主动性和创造性。
从严控制公务接待标准、数量、档次、陪同人员，扎实抓好增收节支工作。
加强公务用车、用油管理。
较大限度地减少了不必要的行政支出，增收节支成效明显二、以商务综合执法为突破，推动业务管理，强化规范1、认真履行监管职责，酒类产销市场规范有序。
商务经理年度个人工作总结7篇
商务经理年度个人工作总结7篇篇1尊敬的领导：在这个充满挑战与机遇的年度，我作为商务经理，全程参与了公司的各项商务活动，并取得了显著的成果。
以下是我本年度的个人工作总结。
一、工作内容与成果1. 商务谈判与合同签订：在过去一年中，我成功主持并参与了多场关键商务谈判，涉及金额高达数亿元人民币。
通过有效的沟通技巧和商业策略，我们成功签订了多个重要合同，为公司带来了稳定的收益和市场份额。
2. 客户关系维护与发展：我始终坚持以客户为中心的原则，定期拜访重要客户，了解他们的需求和关切。
通过不断的沟通和协调，我们成功维护了良好的客户关系，并在多个项目中实现了客户满意度的大幅提升。
3. 市场开拓与创新：面对日益激烈的市场竞争，我积极寻求新的市场机会和创新点。
通过深入分析行业趋势和竞争对手情况，我们成功开拓了多个新市场领域，并推出了一系列创新产品，赢得了客户的广泛认可。
4. 团队建设与管理：我注重团队成员的培训和发展，定期组织团队会议和交流活动，分享经验和心得。
通过不断的团队建设和激励措施，我们的商务团队整体素质得到了显著提升，取得了一个又一个的佳绩。
二、工作亮点与难点1. 工作亮点：在过去的年度中，我们成功签订了多个重要合同，开拓了新市场领域，并推出了创新产品。
同时，我们的客户满意度也得到了大幅提升，为公司带来了良好的口碑和声誉。
2. 工作难点：在商务谈判中，我们面临着激烈的竞争和复杂的商业环境。
为了突破难点，我不断加强学习和研究，提高自己的专业素养和商业洞察力。
同时，我也积极与团队成员沟通交流，共同寻找解决方案。
三、个人能力与提升1. 商务谈判能力：通过不断的实践和学习，我逐渐提高了自己的商务谈判技巧和策略。
在谈判中，我能够灵活运用各种谈判技巧，争取最大的利益。
2. 客户关系处理能力：我注重客户关系的管理和维护，通过有效的沟通和协调，成功解决了多个客户问题和纠纷。
同时，我也积极与客户保持联系，及时了解他们的需求和反馈。
2024年商务经理个人年终工作总结(4篇)
2024年商务经理个人年终工作总结尊敬的领导：首先感谢领导对本人在2024年的工作给予的关心和支持，使我能够在工作中不断成长和进步。
在过去的一年里，我作为商务经理，承担了多项重要的工作任务和责任，实现了一定的成绩，同时也遇到了一些挑战和困难。
在此，我将对2024年的工作进行总结，并就下一阶段的工作提出一些建议和计划。
一、工作成绩在2024年，我积极开展了各项工作，取得了如下成绩：1. 市场拓展成绩突出。
针对公司的产品和服务，我积极寻找新的市场机会，并与客户进行深入的沟通和合作。
通过积极的市场拓展，公司的市场份额得到了显著提升，实现了销售额的增长。
2. 客户关系维护良好。
作为商务经理，我注重与客户的关系维护和沟通。
通过定期的客户拜访和交流，我不断了解客户需求，并及时解决客户问题。
通过这一工作，公司的客户满意度得到了提升，客户忠诚度明显增加。
3. 团队管理能力提升。
在过去的一年里，我作为商务经理，成功承担了团队管理的责任。
我积极参与团队的日常工作，与团队成员保持密切的合作和沟通。
通过团队协作，我有效地提高了团队的工作效率，使团队的绩效指标得到了改善。
4. 业绩达成目标。
在2024年，我和团队一起制定了年度业绩目标，并努力实现这些目标。
通过艰苦的努力和团队的配合，我们成功完成了年度业绩目标，并取得了一定的奖励和认可。
二、工作挑战在过去的一年里，我也遇到了一些挑战和困难，主要包括以下几个方面：1. 市场竞争激烈。
随着市场竞争的加剧，我发现公司的产品和服务面临着激烈的竞争压力。
在这个环境下，我需要不断提高市场营销策略，寻找差异化的竞争优势，以确保公司的业绩增长。
2. 沟通和协调难度大。
作为商务经理，我需要与各个部门和团队进行有效的沟通和协调，以确保各项工作的顺利进行。
然而，在这一过程中，我发现不同部门之间存在信息不畅通、目标不一致等问题，使得工作进展不如预期。
3. 压力和工作量大。
作为商务经理，我需要不断面对各种各样的挑战和压力，工作量也比较大。
商务经理年底工作总结及2023年工作计划
商务经理年底工作总结及2023年工作计划2022年即将过去，商务经理作为公司发展的中坚力量，在一年中承担了诸多责任和挑战。
回顾这一年的工作，总结经验教训，并制定2023年的工作计划，对于商务经理个人和公司来说，都具有重要意义。
首先，让我们来回顾一下2022年的工作。
在过去的一年里，商务经理在市场调研和竞争分析方面投入了大量时间和精力。
通过与客户的有效沟通和反馈，商务经理及时了解客户需求，并与产品开发团队合作，推出了具有竞争力的产品。
同时，商务经理还积极参与展会和商务洽谈活动，与潜在客户建立了良好的业务关系。
除了市场调研和客户沟通外，商务经理还在团队管理和协调方面扮演了重要角色。
商务团队的顺利运行离不开经理的指导和支持。
通过定期的团队会议和讨论，商务经理帮助团队理清工作重点和目标，并提供必要的资源和支持。
同时，商务经理还与其他部门密切合作，确保公司内外部各项工作的协调性和高效性。
然而，2022年的工作也暴露出一些问题和不足。
商务经理发现市场竞争日益激烈，客户需求日新月异，需要进一步提升对市场的敏锐度和洞察力。
此外，商务经理意识到团队协作和沟通的重要性，计划在2023年加强团队内部合作和团队与其他部门的沟通协调。
基于对2022年的总结和反思，商务经理制定了2023年的工作计划。
首先，商务经理决定加强市场调研，深入了解客户需求和市场趋势，促进企业产品的创新和优化。
其次，商务经理计划加强团队建设，培养团队成员的专业能力和协作能力，以提高团队整体效能。
此外，商务经理还计划加强与其他部门的合作，促进公司内外各项工作的协同进行。
总之，商务经理年底工作总结及2023年工作计划具有重要意义。
通过全面总结过去一年的工作经验，商务经理能够发现并纠正问题，进一步提升个人和团队的工作能力。
制定2023年的工作计划，商务经理能够为下一年的目标设定和工作安排提前规划，并在实践中不断调整和优化。
2023年，商务经理将以更饱满的热情和更高的目标，在市场竞争中取得更好的成绩，为公司的发展贡献更大的力量。
商务经理年终工作情况总结：未来展望与改进方向。
商务经理年终工作情况总结：未来展望与改进方向。
商务经理年终工作情况总结：未来展望与改进方向2023年已经过去了，回首这一年，商务部门取得了不错的业绩。
作为商务经理，我对这一年的工作情况进行了详细的总结，并希望通过这篇文章与大家分享我的心得和感悟。
一、2023年工作情况总结2023年是商务部门的统筹发展之年，从市场开拓到销售业绩，进行了全方位的的优化和改善。
具体表现如下：1.市场开拓：针对市场需求的变化，我们在市场开发方面做了很多工作。
首先，我们加强了市场分析和研究，制定了更为细致的市场开发计划，为销售业绩的提升奠定了基础。
2.销售业绩：针对销售业绩的下滑，我们采取了多种手段，其中最为重要的是加强了销售人员的培训。
通过掌握更为全面有效的销售技巧，销售业绩得到了有效提升。
3.产品服务：商务部门把握市场需求的对于产品服务方面的要求，进行了多方面的调整和优化。
优化产品服务方面的业务流程，提高了产品质量，赢得了更多的客户。
4.合作伙伴：我们积极寻求合作伙伴，持续与合作伙伴沟通，极大的提升了商务部门的市场认可度和竞争优势。
二、未来展望经过2017到2023的不懈努力和收获的经验，目前我们已经积累了丰富的实战经验，具备了更为深刻的认识和理解，而商务经理作为中流砥柱，将继续引领团队提高服务水平和市场影响力，未来展望如下：1.市场：依托大数据分析进行市场调研，进一步完善市场细分和市场营销策略，发掘潜在市场，扩大市场份额。
2.营销：制作更具前瞻性和针对性的营销计划，提高品牌知名度和产品影响力。
同时加强与客户的交流与沟通，了解客户需求，提供更加细致、及时的服务。
3.创新：培养创新意识，从产品研发、产品生产到产品销售等各环节积极创新，保持创新动力，不断增强公司产品的市场竞争力。
三、改进方向虽然我们在市场开拓、销售业绩、产品服务和合作伙伴方面取得了不小的成功，但仍然有很多需要改进和完善的地方。
以下是我个人的见解：1.加强组织管理：目前我们的工作重心过于偏向市场开发和产品销售，部门管理方面有待进一步加强。
商务经理个人年终总结：过去一年的成果和反思
商务经理个人年终总结：过去一年的成果和反思尊敬的各位领导、同事：在这个辞旧迎新的时刻，我来总结一下我在过去一年中的工作成果和反思。
这一年，我作为公司的商务经理，经历了许多机遇和挑战，也收获了不少成果和教训。
一、成果在过去的一年中，我主要负责公司的商务拓展和客户关系管理工作。
经过不断的努力和拼搏，我所带领的团队在以下几方面取得了一些较为显著的成果：1. 客户开拓：我们在此项工作方面实施了全方位的营销策略，通过多种渠道不断发现潜在客户，与客户进行有效的沟通和交流，成功签约了多个大型客户，进一步拓展了公司在市场上的影响力。
2. 项目实施：我们紧紧抓住每一个机会，为客户提供有价值的商务服务，不断提升项目的实施能力和质量，保证了项目的高效实施和圆满完成。
3. 团队建设：我们注重提高团队的协作和沟通能力，健全了目标制定和绩效考核体系，有效促进了员工的积极性和创造性，为公司的长远发展保驾护航。
二、反思虽然我们在过去一年中取得了一些喜人的成果，但我深知自己依然存在一些不足之处。
下面我就进行一些必要的反思和总结：1. 沟通不够：在和客户的沟通和团队的协调中，我有时候缺乏耐心和细心，导致信息传递不及时或出现误解。
因此，我应该更加注意细节，尽可能地消除障碍，让各方之间的沟通更加顺畅。
2. 领导能力不足：在团队管理中，我虽然比较注重目标制定和任务分配，但在领导风格和沟通方式上，还有较大的提升空间。
我意识到，一个好的领导除了有技能和视野，还需要拥有高情商和强人际关系，倾听员工的声音和需求，激励团队的潜力和创新能力。
3. 知识更新不及时：在商务领域中，市场变化日新月异，充满了各种新奇和挑战。
因此，我必须时刻保持学习和思考的状态，及时了解最新的行业趋势和技术动态，不断丰富自己的知识和阅历。
三、展望在未来的工作中，我将继续发扬成绩和反思教训，坚持以下几点：1. 不断提高自己的专业技能和管理能力，实现个人和团队的进步和成长；2. 精益求精，不断完善和优化工作流程和方法，确保企业的竞争力和效益；3. 客户至上，把握机遇，满足客户的需求和期望，建立良好的合作关系和口碑；4. 团结协作，积极参与公司的各项活动和决策，为公司的发展和长远利益贡献力量。
商务经理工作总结6篇
商务经理工作总结6篇篇1一、引言在过去的一年中，作为商务经理，我带领我的团队共同经历了许多挑战与机遇。
在公司的总体指导下，我们以实现业务目标为核心，不断调整策略，优化流程，取得了一定的成绩。
在此，我对过去一年的工作进行全面总结，希望为公司未来的发展提供有益的参考。
二、工作总结1. 业务目标达成情况在过去一年中，我们商务团队共同努力，成功完成了公司下达的各项业务目标。
在目标达成的过程中，我们及时调整策略，优化资源配置，确保了各项任务的顺利完成。
同时，我们也积极开拓新市场，拓展新客户，为公司带来了新的增长点。
2. 团队建设与培训我认为，一个优秀的商务团队应该具备高效协作、勇于创新、不断学习等特点。
因此，我注重团队建设和培训工作。
通过定期组织团队会议、分享会等形式，加强团队成员之间的沟通与协作，提高了整个团队的执行力和创新能力。
同时，我也积极组织团队成员参加公司内外的培训活动，不断提升团队的专业素养和业务能力。
3. 客户关系维护与发展客户关系是商务工作的重要方面。
在过去一年中，我注重客户关系的维护与发展。
通过定期拜访客户、沟通需求、解决难题等方式，加强了与客户之间的联系与信任。
同时，我也积极推动客户之间的合作，实现了资源共享、互利共赢。
4. 市场分析与预测我认为，市场分析与预测是商务工作的重要环节。
在过去一年中，我注重市场分析与预测工作。
通过收集、整理、分析市场信息，及时掌握市场动态和趋势，为公司制定科学的营销策略提供了有力支持。
三、存在问题与改进措施虽然我们在过去一年中取得了一定的成绩，但也存在一些问题需要改进：1. 团队成员之间的沟通有待加强。
在未来的工作中，我将继续加强团队成员之间的沟通与协作，提高整个团队的执行力和创新能力。
2. 客户维护与发展仍需加强。
虽然我们已经取得了一定的成绩，但仍有部分客户需要进一步维护和发展。
在未来的工作中，我将继续加强客户关系维护与发展工作，提升客户满意度和忠诚度。
2023年底商务经理个人总结：五个打破常规的创新策略
2023年底商务经理个人总结：五个打破常规的创新策略五个打破常规的创新策略尊敬的各位领导、同事们：时光荏苒，转眼间2023年又即将结束。
在这一年里，我有幸担任商务经理一职，带领团队在市场竞争激烈的环境中取得了一定的成绩。
回顾这一年的工作经验，我认为我们成功的关键在于为了应对激烈的市场竞争，采取了一些打破常规的创新策略，进而推动了公司业绩的持续增长。
在此，我将重点分享五个创新策略，希望能对明年的工作有所启示。
我们在2023年大胆尝试了跨界合作。
在市场竞争激烈的背景下，单一企业很难独立突破。
因此，我们主动寻找与其他行业的企业进行合作，实现资源的互补与优势的结合。
通过与其他行业的合作伙伴共享资源、技术和渠道等，不仅拓宽了我们的业务领域，也提升了我们的市场竞争力。
我们积极探索市场的沉睡点。
传统的竞争市场上，大多数企业追逐的是现有市场份额。
然而，我们深入挖掘消费者潜在的需求，寻找市场中尚未发挥的潜力，从而开拓新市场。
通过市场研究和精细化的定位，我们不仅提供了满足消费者独特需求的产品和服务，也创造了新的市场机会。
我们注重了员工的创新能力培养。
在快速变化的商业环境中，创新能力成为企业竞争的核心。
为此，我们积极投入资源，培养员工的创新思维和实践能力。
通过创新培训、内部创业项目和团队合作，激发员工的创造力和创新潜力，使他们成为企业创新的主体。
这不仅推动了企业内部的业务创新，也为公司未来的发展奠定了坚实基础。
我们深度挖掘了数字化转型的潜力。
在信息技术日新月异的背景下，我们积极推动数字化转型，打破传统业务模式的限制。
通过引入物联网、大数据分析和等先进技术，我们实现了业务流程的优化和效率的提升。
这不仅帮助我们快速响应市场变化，也提升了我们的服务品质和用户体验。
我们给予创新团队更大的自主权。
我们认识到，创新需要注重团队的合作与创造力的发挥。
因此，我们组建了由多领域专业人士构成的创新团队，并给予他们更大的自主权和决策权。
在团队成员的积极探索和灵活合作下，我们不断推陈出新，开发出一系列具有市场潜力的产品和服务。
2024年商务工作总结(五篇)
2024年商务工作总结____，在国、省宏观经济增速放缓的大背景下，全区服务业总体运行平稳，增长稳中趋缓。
一、服务业经济指标平稳增长。
____，预计全区完成服务业增加值____亿元、社会消费品零售总额____亿元,三产入库税金____亿元,外贸出口____亿美元，分别完成年度目标的____%、____%、____%、____%，同比分别增长____%、____%、____%、____%。
二、以展会促消费，全力拉动内需。
一是认真开展节日促销活动，培育消费热点。
紧抓节日商机，推出一系列各具特色的营销活动，精心实施了“迎春购物月”、“汽车嘉年华”、“美食盛宴”、“欢乐购物节”等让利促销活动，拉动节日消费。
二是开展专题会展活动，培育消费亮点。
成功举办四川第____届商品交易会，吸引川东北区域6地市共____余家企业参展；结合家居博览中心项目建设，举办家居产品专场展览会；同时，将汽车展销会办成了展销节，实现每月一次布展。
三是组织参加省内外展会，培育外销渠道。
组织区内斑竹竹艺、大唐农业、大唐食品、尧舜车业、六合服饰等企业参加了川货全国行·北京站、宝鸡站、哈尔滨站和惠民购物全川行·泸州站等展会活动，拓展区内特色产品销售渠道。
同时，我们还加强市场监测，实行主要生活必需品市场监测日报告制度和预警报告制度，全面监测大宗商品和日用消费品的市场供求和价格运行情况，保障节日供应。
三、以服务促投资，倾力建设项目。
今年以来，商务局坚持创新服务业重点项目推进机制，建立发展责任制，实行一对一跟踪负责，优化全程服务，及时协调解决建设中的矛盾和问题，助力重点项目建设快速推进，牵头协调的服务业重点项目共完成投资约____亿元。
王府井国际广场项目主体封顶，友豪国际家居博览中心项目除高层外其余楼宇全部封顶进入装饰装修，金汇时代广场完成完成展示馆建设并签订施工合同，即将进场；紫金汇主体封顶开始装修。
四、以政策促发展，努力争资引项。
2024年商务经理工作总结范文(8篇)
2024年商务经理工作总结范文（8篇）2024年商务经理工作总结范文（精选8篇）2024年商务经理工作总结范文篇120__年_月，根据分公司的工作安排，我作为分公司工程部经理，负责分公司工程建设方面的管理工作。
自就职以来，我严格遵守国家法律法规，遵守公司的各项规章制度，敢于承担责任，有效利用组织协调能力，能理论联系实际的开展工作，与各同事团结进取，对共_个工程建设项目开展工程管理协调工作。
任职期间在安全管理方面，工程建设未发生影响安全绩效的事故事件，安全管理处于受控状态。
在工程质量管理方面，严抓施工质量管理，未发生质量事故事件。
在进度控制方面，组织编制各在建项目的一级进度计划，以计划指导施工。
在成本控制方面，开展各新建项目完成项目概预算编制工作。
结合一直以来开展的工程管理工作，我对个人工作报告如下：一、20__年工作情况作为工程部负责人，安全一直是我最为关注的重点，安全是根本，是效益的保证。
在实际工作当中，认真落实__公司和分公司的各项规章制度，建立分公司工程安全管理制度，加强对各在建项目的安全管理力度。
针对各在建项目的实际情况，制定切实可行的安全保证措施，对安全薄弱环节部位进行整治，有效的杜绝了违章作业，降低安全事故发生的概率，顺利的通过了__公司各部门和分公司组织的各项安全检查。
工程部内部多次组织进行安全检查活动，从车辆安全管理、消防安全、饮食卫生及应急预案等方面，组织进行全面的安全检查，对检查存在的安全隐患严格按照“三定”原则要求各项目进行落实，并定期进行复查，确保消除各项安全隐患，保证施工安全。
质量是企业永恒的主题，更是施工管理追求的目标，工作中我经常向部门员工及各项目第一责任人灌输“安全第一，质量第一，追求卓越”的企业安全质量理念。
要求每个工程项目在开工前，都编制《质量管理规划》，明确质量管理目标，编制合理的进度计划，从设备进场到各项工序的施工，严格执行“三控，三检”制度，从基础管理上保证了各项工程的施工质量，严格要求施工单位的各项报检、报验合格率必须达到100%。
2024年商务经理工作总结（六篇）
2024年商务经理工作总结作为网带团队商务经理。
要保证团队健康稳定的发展，保证团队业绩稳定较好提升，又保证每个人有个较高的收入。
那商务经理不论对自己的心态和能力是个很大的挑战，对待工作无论是份内的工作还是份外的工作都、应该充满热情和激-情，不仅做的好，而且做的更好但作为商务经理在工作也要注意许多细节，不在其位，不谋其政。
在其位，就要谋其政。
也就是说，你在什么位置上，要做好本分，这是当代社会特别应该提倡的一种职业化的工作态度。
对待工作，也有分寸需要把握，虽然商务经理要作好分内分外的工作，但一切要把握个度，有句话是：过犹不及，商务经理要在大方面把握团队的思路。
但具体如何做，就不要过度去涉及，每个有每个人的思路。
有自己的方法。
平时做为商务经理多做些细致的工作，就是关于商务代表和各级商务顾问的工作岗位的描述，告诉他们，这个岗位是干嘛的。
商务代表完成多少产值和净业绩。
各级商务顾问完成多少产值和净业绩，这是硬指标。
同时如果是电话部门就要保证一天有效的电话拜访，如果是外业就要保证一天有效的直接拜访量。
以上我们坚决保证部门的执行力。
言出必行。
不得有半点折扣。
但也要灵活运用这些工作描述，一方面要有效激励团队奋发向上，但要有保证激励措施不是团队的负担。
成为部分落伍的借口。
首先是做事的原则。
对于每个员工，不苛刻强求，不无故反对，没有薄没有厚，没有远没有近，没有亲没有疏，一切按规则行事。
规则，就是天下欣网对员工行事的原则和标准。
对每个员工要一视同仁，不能拿商务经理的身份压员工，不要无故向员发脾气来发泄自己的工作压力，与员工沟通做到大家都能接受。
不能叫员工口服心不服。
要做到以理服人，以德服人。
同时要以人为本。
其次是做事的方式。
作为商务经理，在“言”与“行”之间，更看重“行”。
我不那些夸夸其谈的人。
不解决任何问题的事情。
我认为这点很重要，如果不做到这点，对商务经理或者团队形成恶劣的影响商务经理要少说多做。
做事要积极，说话要谨慎。
商务经理年度工作总结汇报（五篇）
商务经理年度工作总结汇报尊敬的领导、各位同事：大家好！我是XX公司商务部门的经理。
首先感谢各位领导和同事在过去的一年里给予我的大力支持和帮助。
在这里，我将对我在过去一年的工作进行总结和汇报。
一、市场拓展方面在过去一年里，我带领团队开展了一系列市场拓展的工作。
我们根据市场情况制定了详细的计划，通过分析市场需求、竞争对手以及客户反馈等信息，全面了解了市场的状况。
在此基础上，我们调整了销售策略，不断拓展新的客户，同时保持了对现有客户的良好关系。
通过全面深入的市场调研，我们成功推进了多个重要项目，为公司的发展做出了积极贡献。
二、业务合作方面在过去一年里，我与各相关部门积极合作，加强了内外部的沟通与合作。
我们通过与产品研发团队的紧密合作，不断优化产品设计和性能，使产品更符合市场需求。
与供应链部门的密切配合，保证了产品的及时交付和产品质量的稳定。
同时，与销售部门的合作也非常紧密，我们共同制定了销售目标，并通过共同努力使销售业绩取得了显著的增长。
三、团队管理方面作为商务部门的经理，我非常注重团队的建设和管理。
在过去一年里，我与团队成员保持了密切的联系和交流，及时了解了他们的工作情况和需求，并为他们提供了必要的培训和支持。
同时，我也鼓励团队成员之间的合作与交流，通过团队建设活动增强了团队的凝聚力和归属感。
团队的工作氛围也逐渐好转，员工满意度明显提升，这为团队的整体工作效率和业绩的提升打下了良好的基础。
四、创新与改进方面在过去一年里，我鼓励团队成员积极创新，并为他们提供了必要的支持和资源。
我们积极引进先进的商务管理理念和工具，不断优化工作流程，提高工作效率。
同时，我们也深入挖掘客户需求，提出了一系列改进方案，通过创新和改进为客户提供更好的解决方案，获得了客户的肯定和赞誉。
总结一年的工作经验，我深刻认识到商务经理的工作并不仅仅是完成销售目标，更重要的是通过市场拓展、业务合作、团队管理以及创新与改进等方面的工作，为公司的发展提供全方位的支持和保障。
中建商务经理个人工作总结
中建商务经理个人工作总结时光荏苒，岁月如梭。
在过去的一年里，我作为中建商务经理，有幸在公司领导和同事们的支持下，取得了一定的成绩。
在此，我对过去一年的工作进行回顾和总结，以期为今后的工作提供借鉴和启示。
一、工作回顾1. 商务管理作为商务经理，我始终坚持把商务管理作为工作的重中之重。
在过去的一年里，我严格按照公司商务管理的要求，对项目商务工作进行全面梳理。
通过优化商务方案、控制成本、提高效益，实现了项目商务管理的精细化、规范化、智能化。
2. 客户关系维护在商务工作中，我深知客户关系维护的重要性。
一方面，我主动加强与客户的沟通，了解客户需求，为客户提供优质的服务；另一方面，我积极参与公司举办的各类活动，提升客户满意度，增强客户信任。
3. 团队建设团队建设是商务工作的重要组成部分。
在过去的一年里，我注重培养团队成员的商务素养，提升团队整体业务水平。
通过开展内部培训、业务交流、团队建设活动等，增强了团队凝聚力，提高了团队执行力。
4. 业务拓展在商务工作中，我始终保持开拓进取的精神，积极拓展业务。
通过深入了解市场动态，挖掘潜在客户，拓展业务领域。
同时，我还积极参与公司项目投标，争取更多业务机会。
5. 个人成长在过去的一年里，我充分利用业务工作之余的时间，不断提升自己的专业素养。
通过参加各类培训、阅读专业书籍、向同事请教等途径，提高了自己的业务能力和综合素质。
二、工作反思1. 提升自身能力作为商务经理，我深知自身能力的重要性。
在新的一年里，我将继续加强自身学习，提升业务能力和综合素质，为公司创造更多价值。
2. 加强团队建设团队建设是商务工作的核心。
在新的一年里，我将进一步加强团队建设，关注团队成员的成长，提升团队整体业务水平。
3. 优化商务管理在新的一年里，我将继续优化商务管理，通过创新管理手段、提高管理效率，实现项目商务管理的持续提升。
4. 深化客户关系维护客户是商务工作的生命线。
在新的一年里，我将进一步加强客户关系维护，提升客户满意度，为公司创造更多业务机会。
商务经理工作总结范文(5篇)
商务经理工作总结范文____年，本人在公司领导的正确领导下，认真贯彻省交通集团《高速公路营运管理试行规范》的要求，紧紧围绕公司“优质、高效、规范、创新”的工作方针。
强化管理，开拓进取，较为出色地完成了各项工作任务，现将本人一年来的主要工作总结如下：一、遵纪守法，遵守公司的规章制度。
一年来，本人遵守国家法律、法规和公司的各项规章制度，贯彻执行上级及公司的有关指示精神，按照总经理及分管副总经理的部署，完成好本职工作。
同时认真学习业务线条的有关文件，提高自身的业务知识和工作能力。
二、以人为本，充分调动员工的积极性和主动性。
在过去的一年里，本人严格按照《高速公路营运管理试行规范》的要求，根据公司的统一部署，加强对本部人员、隧道管理所及监控中心员工的管理。
按照现有人员配置，完善岗位设置，有力保证了机电管理工作程序化、制度化、规范化。
1、为完善会议、学习制度，积极创建学习型企业，切实提高部门人员的整体素质，本人结合机电管理部的实际，通过组织部门人员定期召开会议，以集中学习的形式提高部门人员的业务水平和理论知识。
在此基础上，要求业务线条的隧道管理所、监控中心贯彻执行部门会议、学习制度。
一年来，收到了较为良好的效果，促进了工作的发展，营造了良好的工作氛围。
2、加强部门员工的思想工作，提高员工对公司的认同感、集体感，倡导部门员工爱岗敬业的热情。
3、努力构建____高速公路的机电业务框架，明确部门各岗位的工作职责，并组织编写了一系列部门规章制度，严格督促部门员工按章办事。
同时建立了公司供电业务管理机制、网络安全检查机制、系统备份管理机制、设备设施定期巡检保养机制。
一年来，公司设备设施安全运作，无数据丢失。
三、完善、优化了公司机电软硬件系统，保障全线设备、设施稳定运行。
____年，是____高速全面营运的开局之年。
年初，公司的收费、通信、监控系统还不是很稳定，各项软硬设施也还不是很完善。
一年来，本人在公司总经理的正确领导下，在分管领导的指导下，优化、完善了公司的机电软硬件系统，保障全线设备设施稳定运行。
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商务经理年终总结无论是对国内工程还是国际工程项目而言，合约商务经理都是一个十分重要的管理岗位，其工作在很大程度上影响着项目的经营效益水平。
今天给大家了商务经理年终总结，谢谢大家对的支持。
作为xx网带团队商务经理。
要保证团队健康稳定的发展，保证团队业绩稳定较好提升，又保证每个人有个较高的收入。
那商务经理不论对自己的心态和能力是个很大的挑战，对待工作无论是份内的工作还是份外的工作都、应该充满热情和激-情，不仅做的好，而且做的更好但作为商务经理在工作也要注意许多细节，不在其位，不谋其政。
在其位，就要谋其政。
也就是说，你在什么位置上，要做好本分，这是当代社会特别应该提倡的一种职业化的工作态度。
对待工作，也有分寸需要把握，虽然商务经理要作好分内分外的工作，但一切要把握个度，有句话是：过犹不及，商务经理要在大方面把握团队的思路。
但具体如何做，就不要过度去涉及，每个有每个人的思路。
有自己的方法。
平时做为商务经理多做些细致的工作，就是关于商务代表和各级商务顾问的工作岗位的描述，告诉他们，这个岗位是干嘛的。
商务代表完成多少产值和净业绩。
各级商务顾问完成多少产值和净业绩，这是硬指标。
同时如果是电话部门就要保证一天有效的电话拜访，如果是外业就要保证一天有效的直接拜访量。
以上我们坚决保证部门的执行力。
言出必行。
不得有半点折扣。
但也要灵活运用这些工作描述，一方面要有效激励团队奋发向上，但要有保证激励措施不是团队的负担。
成为部分落伍的借口。
首先是做事的原则。
对于每个员工，不苛刻强求，不无故反对，没有薄没有厚，没有远没有近，没有亲没有疏，一切按规则行事。
规则，就是天下欣网对员工行事的原则和标准。
对每个员工要一视同仁，不能拿商务经理的身份压员工，不要无故向员发脾气来发泄自己的工作压力，与员工沟通做到大家都能接受。
不能叫员工口服心不服。
要做到以理服人，以德服人。
同时要以人为本。
其次是做事的方式。
作为商务经理，在“言”与“行”之间，更看重“行”。
我不那些夸夸其谈的人。
不解决任何问题的事情。
我认为这点很重要，如果不做到这点，对商务经理或者团队形成恶劣的影响商务经理要少说多做。
做事要积极，说话要谨慎。
所谓“慎言”，就是说话要小心，不要说自己做不到的事。
用老百姓的话说叫“祸从口出”，没那么严重的话，起码也是“言多语失”。
要注意说话的场合。
在私下不要涉及过多的工作，但工作时候要少谈些私下的个人私事来寻求开心。
商务经理就是要先带着耳朵去，多听，有疑问的地方就先放一放。
我们常说一个人身体力行，那叫直接经验;而听听别人的经验教训，包括他经历的坎坷，走过的弯路，那是间接经验。
你多听点间接经验，也有好处。
这样我们可以多了解团队到底存在什么问题，我们员工的心到底是怎么想到。
用商务经理的直接经验来指导员工但不要成为说教。
作为商务经理，做事仍然要谨慎。
这种谨慎在《论语》中被概括为“如临深渊，如履薄冰”。
我们商务经理在做事的时候，要像站在深渊旁边一样谨慎行事，要像走在薄冰上一样小心翼翼。
多思、多想、多听、多看、谨言、慎行，这么做的好处就是“寡悔”，让商务经理少一点后悔。
少点错误世上没有卖后悔药的。
人一旦知道做错的时候，一切皆成定局，无法挽回。
商务经理如果在工作中少了指责、抱怨，在行为中少了很多让自己后悔的经验，那该团队就能成功了。
商务经理的言行对员工的认同感会起到一定的作用。
这种认同感会影响他们在工作中的创造力，能激发员工的潜能，从而调动他们更加的深入，更为主动的投身于工作之中。
要想员工的激-情调动起来始终如一的梦想。
价值观和目标的统一，重复观点能够帮助大家关注战略和目标。
从理性角度看重复能够帮人了解所应该做的。
从情感角度看，它满足了人们需要联合并成为集体一部分的需求。
确定明确可信的目标。
明确告诉大家xx网的未来目标是上市，如果公司上市大家都有房子有车，用自己充满想象的言词鼓励大家展望未来，让一线的战士全力以赴。
实现短期的销售指标从主要利益相关者那里获得承诺。
比如完成多少指标可以获得多少提成等等，调动员工为公司的运作全力以赴，唤起他们的热情然后要求他们做出承诺，要细节到：做多少产值完成多少业绩，什么时候做，单子出在那些部门以及自己准备怎样去做。
也许不总是能得到所期望的承诺，但我们认为要做到同上司良好的关系和下属较好的听从自己的领导，则要从透明的沟通方式做起。
我们在很大程度上是借助于员工的力量来达到预期的目标，当他们有了必要的工具和资源时，才能达到预定目标，这当然要包括自己的参与，对他们的工作及时的提供丰富的反馈信息，把直接下属的引导当作一种习惯，及时予以表扬并提出改进建议，而不是等到季度总结和年终总结之后再给出可行的反馈意见。
经过一期项目的实施，我对项目部经营工作的认识更加具体，也更加深入，项目部经营工作的关键在于根据预算收入做好成本管控，重中之重在于预控。
谈到能够继续担任二期项目部商务经理，对我来说有惊喜、有焦虑，惊喜的是继续任职对我来说是一个很好的机会，使我能够将一期吸取的教训在现有的工作中得以实践和改正;焦虑的是二期项目的规模较大，在人员配备的背后，是公司以及领导殷勤的期望与支持，期望与压力并存，我只有转压力为动力，才有可能不辜负大家对我的栽培与信任。
在担任二期项目部商务经理岗位上，本人对工作总结如下：1. 成本预控工作首先，在开工之前，完成整个现场10个楼号的算量工作;其次，根据甲方的施工合同计算预算收入;再次，根据一期工程成本单价进行成本测算;最后，对比预算收入与成本测算，在项目部集中讨论后，制定本工程的预控指标。
2. 保障生产工作首先，根据现场工作面及工期的实际情况，项目部成员结合工期紧、短时间内须投入大量劳动力的情况，确定本工程需要划分10个土建队伍、1个水电队伍，方能确保工程工期，作为商务经理，我需要提前了解市场价格，尽快组织劳务招标并及时完善劳务合同的签订事宜;其次，根据预控指标，在器材处及公司各部室的配合下，在尽量短的时间内完成约17项材料招标工作，才能保证人力、物力的供应，确保项目部的生产进度。
3. 成本分析情况每月按时完成项目部产值统计，根据实际成本与成本预控指标之间的偏差，做好项目内部成本分析工作，并按时参加公司的成本分析会，汲取其他项目部的经验，避免或减少本项目部的经营运行风险。
并对项目部每月的盈亏情况作出分析报告，按户型分部分项工程将预算收入匹配实际消耗情况，根据现场的实际情况，对定额编制的工料含量的高低水平作出合理的判断，配合项目部做好降低材料损耗工作。
并将根据预算定额修正后的统计数据作为库房限额领料的依据，根据成本分析的情况，优化成本支出结构及资金使用情况。
4. 结算情况本工程于20xx年8月14日全部完成合同内的工作内容，在建设单位的组织下完成验收，于同月19日取得四方验收单。
根据项目部的成本合同结构，在项目部承包集体的支持及全体管理人员的配合下，先后完成了人工、材料等工作项目的预结算工作，根据预结算情况，在项目部全体成员的配合下，完成了保本结算价工作，在保本结算价的基础上，编制甲方结算并于同月31日上报，在公司领导、项目经理、项目书记的督促下，多次与甲方洽谈，并于同年11月初完成结算定案工作。
5. 压库存情况因本工程属抢工期精装修项目，要求工期目标短、平、快，项目部材料需求量较大，需合理规划项目部材料供应计划，才能保障生产，在项目部全员的共同努力下，材料计划得到合理修正，既为项目部生产提供了保障，也优化了项目部的库存结构，在很大程度上降低了成本失控的风险，为工程结算的顺利进行提供了必要的保障。
6. 项目部收付款情况本工程累计完成产值4645万元，合同约定付款条件为开工前预付合同金额的30%作为预付款，月付完成产值的50%，结算完成后支付至结算金额的95%，20xx年11月完成结算后，在公司领导、项目经理、项目书记的督促下，本工程于20xx年1月上旬完成结算后收款的指标，在一定程度上缓解了公司春节前的付款压力，在向建设单位交上一份满意答卷的同时，也在开发区树立了一道亮丽的风景线，在一定程度上维护了企业形象。
7. 业务知识方面作为一名经营人员并不能局限对定额的熟悉，还要利用业余时间翻阅施工规范、标准图集、施工工艺。
了解例如钢筋弯钩、搭接和锚固长度，根据规范要求，不同部位、不同砼标号、不同的环境，有不同的搭接和锚固长度，这对钢筋算量影响较大，一个框架工程的钢筋仅弯钩、搭接和锚固的钢筋量占钢筋总量的5%-10%，所以，掌握施工规范、标准图集对一名经营人员来说相当重要。
除此之外，对现场施工工艺、作业流程的了解也是预算人员必备的素质，熟读本工程施工组织设计，了解施工部署、施工流向、人员和机械的配置，有助于工程定额的选用，以及两算对比的考量。
在项目部的实施过程中，愈发觉得自己掌握的知识不足，愈发觉得经验对于从业者的宝贵，为了能够争取到最大利润，首先要做到对内工作及时、准确、实事求是，其次要做到握住定额控制量，在支出时留有一定的余量便于成本控制，再次要做到对外工作资料齐全、充分利用政策及行规，并时刻处理好与建设单位、监理单位、施工队的关系。
及时调整自己的心态，更好的将工作开展下去，当工作上遇到自己拿捏不准的困难时，及时与领导联系汇报，以便寻找更好解决问题的办法。
积极适应、遵守、执行公司的各项管理制度的改革，进一步加强工作责任感。
本年内公司的各项规章制度得到改善或进一步的完善，本人总是积极适应，以公司各项现行的规章制度、经营人员的职业道德为准则，加强工作责任感并做好各项工作，为企业做好力所能及的基础工作。
以上为本人粗略的个人工作小结，请领导及同事审阅，如工作上有不到之处，请领导及同事不吝指出，以便本人及时改正，从而更好地工作。
我在此特向公司领导、各部室、项目部成员表示感谢，感谢公司领导能够给我提供这样历练的机会，感谢各部室对我工作上的包容与理解，感谢项目部成员给予我工作和生活上的帮助与支持，总结到此，反思不止，我将继续充实与积累，为企业的发展添砖加瓦。
不知不觉中，见证着公司飞越发展的20XX年已经过去，充满希望的20XX年终于来临。
回首20XX年的工作，有硕果累累的喜悦，有与同事协同攻关、通宵备战的艰辛，也有遇到困难和挫折时惆怅。
现将一年年的主要工作总结如下：一、管理实践20XX年11月4日，对于我可以说是一个可以铭记一生的日子，就在这一天，我肩负着公司领导和全体员工的厚爱和期望，被公司正式任命为公司副总经理，分管行政、技术部门及项目执行，这既是公司上下同仁对我的错爱，也是公司对我在xx三年来工作的高度肯定。
想到这里，受宠若惊的同时，更是感慨万千、如履薄冰。
短短三年，我从普通岗位迅速成长为公司管理高层，这就导致了我理论知识缺乏，实践经验不足的种种难题。
如何快速提高自己的管理知识、更新自己的知识结构，并深入到实际工作的每个环节将尤为重要。