博洋家纺

博洋为爱而来

博洋家纺，幸福生活点精品，优质生活的倡导者

小组成员：

李海峰

朱晓丹

李佳

阮少峰

沈杭君

第一部分前言

第二部分广告调研

一．广告环境调查

1.江浙地区的人口情况

2007年末，沪苏浙两省一市常住人口1.45亿人，约占全国总人口13.21亿的11.0%；流动人口0.39亿人，约占全国流动人口总量的26%。2007年，两省一市常住人口出生139.9万人，自然增长率为3.3％。；常住人口密度690人/平方公里，是全国人口密度的5倍（全国为137人/平方公里）。城镇人口比例为57.9%（全国为44.9%），60岁以上老年人口占16.2%（全国11.6%），人口平均预期寿命超过76岁，高于全国平均水平71.4岁。

2010年第六次全国人口普查主要数据显示浙江省常住人口为5442.69万人，同第五次全国人口普查2000年11月1日零时的4676.98万人相比，十年共增加765.71万人，增长16.37%，年平均增加76.57万人，增长1.53%。全省常住人口中省外流入人口为1182.40万人，占21.72%。江苏省常住人口为7865.99万人，同第五次全国人口普查2000年11月1日零时的7438.28万人相比，十年共增加427.70万人，增长5.75%，年平均增长率为0.56%。

2.江浙地区的社会文化和风土人情

江浙地区属于江南吴越文化圈，是中华文化中的一块瑰宝。吴语是江浙地区通用语言。江浙地区自古文化发达，历史上文化璀璨，人才辈出，盛产大儒鸿士。江浙民风细腻，温润，灵秀，是历史上有名的才子佳人产地。手工业发达，拥有大量物质与非物质文化遗产。

江苏文化和浙江文化都是从吴越文化衍生而来，现实文化性格也比较相近，所以人们把江苏和浙江合而为“江浙”。

燕赵尚武，吴越尚文，这是历史传统，也是现实性格。吴越地区气候温和，土地肥沃，沟渠纵横，得天独厚的自然条件为吴越文化的形成准备了充足的条件。早在春秋战国时期，吴、越两国在不断的战乱中变得更加融合，初步形成了吴越文化，这是一种独具特色的东南沿海区域文化。魏晋南北朝时期，我国历史上第一次民族大迁徙，处于相对安定的吴越之地，吸引了大批人才，江浙一带的大学问家、大藏书家、大文豪、大科学家、大商人层出不穷，形成了能人云集、文教日盛的壮观景象，江浙人也有了人文昌盛的美名。

江南素以鱼米之乡著称，气候宜人风景秀丽，上有天堂下有苏杭，烟花三月下扬州，金陵秦淮风光，烟雨绍兴等等均是江南独具代表性的景色，广为传颂的才子佳人这一佳话则是对江南文化底蕴的另一赞美，小桥流水江南建筑也更是别有一派恬静内秀的韵味。

自古以来，江南地区名人辈出，从文学、哲学、史学到理工科技类学科，江南都涌现了大批的人才，文人骚客，科技名流不胜枚举。自唐宋以来，该地区一直是中国的科技文化的中心。

3.江浙地区的政治经济情况

江苏南部与上海浙江在明朝以前一直是个整体，唐时为江南道，宋时为两浙路。江浙地区经济发达、人文锦绣。

江浙地区位于长江三角洲地区的核心区域，拥有中国较大规模的工业基地，称为沪宁杭工业基地，是中国经济发展最快的地区，元朝时期，曾经是江浙行省，在明朝年间分划成两个行政区域，改革开放后，这一地区发展迅速，经济跃居全国前列，以手工业，纺织业，服务业，重工业为主，尤其是手工业发展有悠久的历史。同时也是旅游胜地，被称为东方的威尼斯的江南地区每年接待游客量巨大。

江浙地区正朝多元化发展，是中国最繁华的地区之一，也是是我国对外开放的最大地区，工业基础雄厚、商品经济发达，水陆交通方便，是全国最大的外贸出口基地。

二．企业经营状况调查

1.企业历史

宁波博洋家纺有限公司成立于1995年，是宁波博洋纺织有限公司的下属子公司之一。博洋家纺在国内最早致力于家用纺织品的生产与销售，率先提出“家纺”概念。

作为中国纺织行业的先驱，博洋家纺引导行业全面进入国内家纺品牌市场，有“中国人的家纺从博洋开始”之称。2000年被中国工业经济联合会评为“中国家纺第一品牌”，2012年被评为“亚洲品牌成长100强”。

近年来，随着独特设计风格的形成，随着生产、销售、管理模式的不断创新，博洋家纺实现了从“老”牌到“潮”牌的跨越。

2.企业目前环境（设施、人才、经营状况等）

博洋家纺位于宁波海曙区，作为宁波老城区所在地的海曙区其浓厚的历史感与沧桑感所折射出的是博洋家纺对于文化品位的注重以及人文精神。整个园区三面环水，尤其惬意，向远处眺望仿佛置身于绿色生态环境中，其闹中取静的地理位置又给了各位来宾良好的业务谈判环境，也让每位家人倍感温馨的同时也展示出博洋家纺主张绿色、环保、健康的企业理念。

宁波博洋进出口有限公司是一家享有进出口经营权的综合性商贸公司，目前公司拥有一支精通外贸业务与掌握各项商品知识的专业队伍，深受国外客商青睐，与100多个国家和地区的客商建立了良好的业务关系，充分利用各种贸易商机进入新的市场，为其发展迎来了全新的空间。

博洋家纺公司不仅拥有官俊、王怡等一流的家纺设计师，并且致力于以科学培训体系为企业、员工、加盟商输出先进理念和知识，行成“培训管理体系”、“培训课程体系”、“培训实施体系”三大体系为企业打造阶梯式的人才结构，为员工准备完整的知识和培训，为加盟

商提供先进的管理理念和管理方法。

目前，博洋家纺在大陆市场拥有300多家专卖店，总计 600多个销售网点。并于2010年开始在电子商务领域销售。2012年博洋家纺官方商城上线运营，官网运营团队以产品为核心主线，辅以用户为中心的会员经营理念。团队决心在官网产品运营，会员互动经营中精耕细作，做足业务深度，在快速变化与复杂并存的电子商务环境中，紧紧抓住自有平台的立站之本，传播博洋家纺的17年的品牌与品质。

3.企业品牌内涵

品牌定位：博洋家纺，幸福生活点精品，优质生活的倡导者

品牌使命：致力于为中高层追求生活品质的家庭与个人提供精致、健康、时尚、舒适的产品致力于与目标消费者群建立一种家人般内在的联系

致力于为消费者提供个性化的贴心服务

致力于为提升生活的品位

品牌理念：实现消费者对美、对个性、对精神世界的追求所体现的消费需求

全面提升产品风格到店铺展示形象，从而达到整体品牌形象提升的目的

借力品牌联动，互取所长，互补所短，最终达到品牌传播的共赢

最新的品牌感观：博洋家纺，离你最近的家纺艺术

4.面临问题

A、2013年初博洋家纺被传因为使用盗版软件，遭到美国加州检察总长起诉。企业形象受损。

B、江浙一带是我国最大的家纺业集散地。各种大大小小的纺织公司不计其数。而其中中国名牌博洋家纺与飞利弘皆是浙江家纺业的佼佼者。后起之秀飞利弘隶属于全国民营企业500强浙江三弘集团旗下品牌，经过10年的飞速发展，飞利弘具备了最专业的羽绒行业资源，不仅是国内最具影响力的专业羽绒制品品牌，更是集“中国羽绒行业标志性品牌”“羽绒行业功勋企业”“向欧盟推荐产品”等荣誉，以及“中国名牌”“国家免检”于一身的优秀品牌。可以说，博洋家纺的竞争对手不容小觊，行业竞争愈发激烈。

C、2011年以来，棉花“过山车式”的价格波动以及国内外棉花价差达约6000元/吨的严重“倒挂”现象是影响了整个家纺行业运行的重要因素。另外，人工成本的上升，出口需求的疲软，以及国内房地产业的不景气导致国内需求增速放缓等因素，使以床品、毛巾和布艺为主的家纺生产企业面临着巨大的挑战。

D、随着电子商务的发展，博洋家纺实体店受到的冲击。调整线上与线下的销售模式还是一个需要摸索的漫长过程。