家具品牌案例
公共家具知名案例
公共家具知名案例那我给你说几个公共家具的知名案例哈。
一、潘顿椅（Verner Panton Chair）1. 故事开始。
这椅子可老有名了。
它的设计师叫维纳·潘顿（Verner Panton），是个丹麦的设计大师。
这椅子刚出来的时候，那简直就是设计界的一股清流啊。
2. 独特设计。
它的造型特别酷，是那种一体成型的流线型设计。
就像一个弯弯的小月牙，又有点像那种科幻电影里的未来座椅。
而且它颜色特别鲜艳，有各种各样的颜色可以选，放在公共空间里，那就是一个超级吸睛的存在。
比如说在一些现代艺术博物馆的休息区，或者那种特别时尚的候机大厅里，摆上几把潘顿椅，整个空间的格调一下子就上去了。
3. 实用之处。
别看它造型奇特，坐起来还挺舒服的。
它的曲线能很好地贴合人的身体，不管你是胖是瘦，都能在上面找到一个舒服的坐姿。
而且它很轻便，工作人员要挪动它来调整布局的时候也不费劲。
二、巴塞罗那椅（Barcelona Chair）1. 历史背景。
这椅子可大有来头啊。
它是为1929年巴塞罗那世界博览会德国馆专门设计的。
就像是为一场超级大派对精心准备的贵宾座椅一样。
2. 设计亮点。
它的设计特别简洁又大气。
不锈钢的框架，交叉的X形腿，看起来就很稳固，给人一种很踏实的感觉。
然后上面的坐垫和靠垫是用高档皮革做的，摸起来那叫一个柔软顺滑。
你要是在那种豪华酒店的大堂看到它，或者在一些高级写字楼的公共休息区看到，一点都不意外。
因为它就散发着一种高贵、典雅的气息。
3. 影响力。
这椅子对后来的公共家具设计影响可大了。
好多设计师都从它身上汲取灵感，它就像是公共家具设计界的一个大明星，大家都想模仿它或者从它身上找到创新的点。
三、伊姆斯躺椅（Eames Lounge Chair）1. 诞生过程。
伊姆斯夫妇那可是设计界的传奇人物。
他们设计的这个伊姆斯躺椅，就像是为人们打造的一个舒适小港湾。
这躺椅刚出来的时候，就像是给那些在公共空间里想要放松一下的人送来了福音。
案例：宜家的体验营销
案例：宜家的体验营销一、家具业的神话--宜家当你装修房子正为你那缺乏创意的大脑发愁时，当你不知道应该买何种家具和饰品来搭配现有的家具时，你会想到它。
它是强烈鼓励消费者在卖场进行全面的亲身体验，比如拉开抽屉、打开柜门、在地毯上走走、试一试床和沙发是否坚固等等的家具零售商，也是第一个向顾客介绍节能灯好处的零售商--宜家（IKEA）公司。
瑞典的宜家公司是一家跨国家居用品大型连锁零售企业，成立于 1943 年，总部位于瑞典 Almhult 市。
宜家公司从最初仅有一人的邮寄公司发展到今天遍布全世界 44 个国家，拥有 180 家连锁店，8．4 万多名员工的大型跨国集团，年接待顾客 2 亿人次，销售额年平均增长率达到 15%。
2000 年，宜家在全球的销售额达到 690 亿瑞典克朗，2001 年的销售额为 940 亿克朗，2003 年超过 1044 亿克朗，2004 年约 1170 亿克朗。
宜家公司老板、创始人英格瓦、坎普拉德是瑞典首富，资产达 3000 亿克朗，是当今国际家具行业最大的经营者。
美国《商业周刊》最新的品牌调查显示，宜家公司名列全球前 50 名最知名品牌第 43 位，位列百事、哈利-戴维森和苹果等品牌之前。
其品牌价值为 560 亿克朗（约合 70 亿美元）。
做为全球最大的家居用品零售商之一，宜家是怎样将自己的产品成功地推向市场，并被消费者广泛认可和接受的呢？二、让购买成为一种休闲旅行宜家的服务理念是：“使购买家具更为快乐。
”因此，在宜家商场布局和服务方式的设计上，公司尽量使其显得自然、和谐，让每个家庭到宜家就像是“出外休闲的一次旅行”。
1、舒适的宜家宜家商场都建在城市的郊区，在商场内还有一些附属设施，如咖啡店、快餐店和儿童的活动空间。
如果你累了，你可以在优雅舒适的宜家餐厅，点一份正宗的欧式甜点，或者一杯咖啡，甚至只是小憩一会儿，没有人会打扰你。
经营这些餐厅，宜家可不单单是为了盈利，为顾客营造一次难忘的购物经历，这才是一家的真正目的。
宜家营销案例
宜家营销案例宜家是世界著名的家居零售公司，以其独特的营销策略和创新的产品设计而闻名。
宜家的成功可以归功于其对顾客需求的深入洞察和对市场趋势的敏锐洞察。
以下是宜家的一些成功营销案例：1. 宜家家居杂志：宜家每年推出一本家居杂志，其中展示了他们的产品和创意装饰方案。
这本杂志不仅吸引了顾客的眼球，还为他们提供了灵感和实用的家居设计建议。
2. 宜家家居商场：宜家的家居商场是一个独特的购物体验。
商场内设置了各种家居展示区和装饰方案，顾客可以在商场内漫游，体验不同的家居风格和布置。
3. 宜家的自助购物：宜家推出了自助购物的概念，顾客可以在商场内自助选择商品，然后通过自助结账系统完成购买。
这种方式节省了顾客的时间，提高了购物的便利性。
4. 宜家的绿色环保理念：宜家致力于推行绿色环保理念，他们的产品使用可持续材料和环保工艺，致力于减少对环境的影响。
宜家的绿色环保理念吸引了越来越多的环保意识强烈的顾客。
5. 宜家的社交媒体营销：宜家在社交媒体上非常活跃，他们通过发布有趣的家居装饰灵感和实用小贴士，与顾客进行互动。
这种社交媒体营销不仅增加了宜家的品牌知名度，还增加了与顾客的联系和互动。
6. 宜家的产品定位：宜家的产品定位非常明确，他们的产品价格实惠，质量可靠，适合大众消费。
这种产品定位吸引了大量的顾客，尤其是那些注重性价比的消费者。
7. 宜家的家居装饰工作坊：宜家定期举办家居装饰工作坊，邀请顾客参与，并教授他们一些家居装饰技巧和创意。
这种工作坊不仅增加了顾客的参与度，还提升了顾客对宜家品牌的忠诚度。
8. 宜家的产品创新：宜家不断推出创新的产品设计，以满足顾客的需求。
例如，他们推出了可以快速组装的家具和多功能的储物系统，为顾客提供了方便和实用的解决方案。
9. 宜家的家居设计服务：宜家提供免费的家居设计服务，顾客可以预约专业设计师为他们量身定制家居装饰方案。
这种服务增加了顾客的满意度，同时也增加了他们对宜家的忠诚度。
10. 宜家的品牌合作：宜家与知名设计师和品牌进行合作，推出了一系列的联名产品。
大品牌家具公司市场营销经典案例
环境分析 —竞争环境
竞争对手反应： • 考虑到巴门特尔公司该项审计业务带来的潜
在市场机会，以及目前的经济不景气等因素， 彼得斯——狄朗特会计师事务所为了赢得该项 目很可能会报出成本价或略低于成本的价格,但 从其经营成本和所处市场地位来看，该所不太 可能报出过低的倾销性的价格。
环境分析 —公司情况
流动资产合计…… 11,330 固定资产
地产……………… 600 房产……………… 2,200 设备、设施……… 2,100 车辆……………… 450 减: 累计折旧…… 1,458 固定资产净值…… .3,892 资产合计……………15,222
1991年
1992年
3,822 银行短期贷款……..5,000
27600 22356 5244
22500 17550 4950
3036 2158 50 11 39
2810 1980 160 36 124
环境分析 —客户分析
巴门特尔公司
资产负债表
资产
负债和所有者权益
1992年 应收账款………………5,671 存货……………………5,589 其它流动资产……….. 70
• 公司的战略目标：在宏观经济环境不佳、行业 状况不景气的情况下，应采取防守稳健型战略， 以维持和扩大市场份额为主，同时兼顾目前财 务经营状况，利用业务增长实现规模效益增长 实现长期利润目标。如果JAMES会计师事务所 获得该客户的审计项目，就有可能获得其他会 计业务项目的机遇（税务代理项目、财务经营 策略规划项目、该公司以后在各个地区经营扩 展后存在的会计项目等）。以此获得有利可图 的经营地位。
• 客户心理：对价格较为敏感，明确表示审计项目成
本价格是其选择合作伙伴的一个重要条件。
营销十大案例(家居)
走过10多年发展历程的中国家居行业在推广营销上再也不是为人诟病的“土气十足”，尤其是在经历了经济危机洗礼后，各家居企业开始挖空心思使用新奇营销招数，不仅为企业赢得了大量订单，而且为企业品牌建设锦上添花，更给行业发展带来了新的景象。
我们总结出家居行业的十大创新营销案例，期望为行业再添一抹又一抹亮色。
一、营销事件：立邦建设绿色世博创新主角：立邦漆绿色世博的概念不断推动涂料行业迈向一个新的纪元。
绿色、低碳、高性能成为今后涂料行业发展的新契机。
面对世博所带来的巨大商机，立邦三大事业部：重防腐事业部、工程事业部和装饰涂料事业部参与了世博重要项目的建设，创新研发为世博提供全套的专属定制服务，在体现绿色环保的同时，更满足世博建筑的特殊需求。
考虑到每天超过万人的参观人流会加速建筑本身的耗损率，以及基于众多其他安全因素例如防火等的考虑，立邦凭借其在涂料行业创新技术上的优势，为上海世博演艺中心和重要的世博场馆的钢筋结构外墙，制定了专项专案最优化的解决方案，在提升钢体自身防腐能力的同时，亦增加了防火的安全系数；而在备受瞩目的中国馆内，立邦的内墙环保漆更是大放光彩，采用最新研发的立邦净味系列，在满足世博快速施工需求的同时，24小时的空气净化，和超越80%以上的甲醛净化率，更提供参观者一个绿色安全的参观环境，完全契合绿色世博的环保概念。
二、营销事件：元洲装饰，盖家装微博史上第一高楼创新主角：元洲装饰2010年9月28日，国内知名装饰公司元洲装饰在新浪微博上发表了一篇名为“元洲找国庆，网友抢沙发，盖微博第一高楼。
”的微博，截至10月7日，该微博已经被转发10119次、共有10211人对此发表了评论，从而创造了中国微博史上企业类微博营销推广的神话。
据新浪家居微博官方监测，9月底元洲装饰新浪微博的粉丝只有区区1000余人，而截至10月10日，该微博粉丝已经突破17，000余人，短短十天左右粉丝数量增长了1600%。
据元洲装饰北京公司营销中心总监刘爱华女士介绍，发表这篇微博的初衷是为了配合元洲装饰北京公司在国庆长假前后推出“感动十一7日传奇”系列营销活动。
源氏木语 营销案例
源氏木语营销案例源氏木语是一家专注于室内装饰的木制家具品牌，通过独特的设计和高品质的工艺，为消费者提供个性化的家居体验。
以下是关于源氏木语的营销案例：1. 品牌故事：介绍源氏木语的创立背景、品牌理念和设计团队，突出其独特性和高品质，吸引消费者对品牌的关注。
2. 产品特点：详细描述源氏木语的产品特点，如材料选择、工艺技术、设计风格等，突出与市场上其他品牌的差异化，引发消费者的购买欲望。
3. 个性定制服务：强调源氏木语提供的个性定制服务，根据消费者的需求和空间特点进行设计和制作，满足消费者对独特家居的追求。
4. 线上展示：通过精美的文字描述和产品照片，展示源氏木语的产品线，吸引消费者在网上浏览和购买。
5. 实体店体验：介绍源氏木语的实体店铺，营造温馨舒适的购物环境，使消费者更加信任品牌，提升购买体验。
6. 与设计师合作：与知名设计师合作，推出联名系列产品，展示源氏木语与时尚和创意的结合，提升品牌的影响力和知名度。
7. 社交媒体宣传：通过各种社交媒体平台，发布源氏木语的最新产品、设计灵感和用户案例，吸引更多的关注和粉丝。
8. 品牌合作活动：与其他相关品牌合作举办联合促销活动或品牌推广活动，扩大品牌影响力和市场份额。
9. 客户口碑推广：鼓励消费者分享他们购买源氏木语产品的使用感受和装修效果，通过口碑传播提升品牌形象和认可度。
10. 品牌价值宣传：强调源氏木语注重环保和可持续发展，关注消费者的健康和生活质量，塑造品牌的社会责任形象。
通过以上营销案例，源氏木语可以增加品牌知名度和认可度，吸引更多消费者的关注和购买意愿，实现品牌的持续发展。
同时，营销活动要注重与消费者的情感共鸣，让消费者感受到品牌的关心和关爱，从而建立长期稳定的消费者关系。
案例分析——解读中山市唐明居红木家具
案例分析——解读中山市唐明居红木家具一、品牌历史中山唐明居红木（前身粤华红木）坐落于广东省中山市大涌镇。
公司成立于1988年，是一家集产品研发、制造、销售与服务于一体的红木家具企业。
企业曾多次被授予“中山市百佳企业”、“广东省重信用单位”、“中国名牌企业”“2014最具创新力的中国红木家具十大品牌”等称号。
“盛世大唐，明清臻品”，这句话就是对唐明居红木最好的诠释。
唐朝是我国经济最繁荣的时期，明清时期的红木家具产业也发展到了顶峰，正是这样一份对历史的执着、对工艺的传承，才有了今天的广东省中山市唐明居家具有限公司(简称唐明居红木，前身粤华红木)。
这几年，新生的红木家具企业如雨后春笋般崛起。
有的只重视品牌推广，不注重红木家具的“材、型、艺、韵”，与这些企业比名气，唐明居红木也许稍逊一筹，要是比产品、比工艺，唐明居红木肯定会笑到最后。
20世纪80年代初，当很多人还不真正了解什么是“红木家具”的时候，胡氏四兄弟便开始了他们的红木家具事业。
那个时候，他们每天肩挑一套红木家具，迎着晨曦向广州方向走去，在那里，有人欣赏他们的家具，有人浇灌他们的梦想。
经过几年的奋斗，他们真的用肩膀“挑”出了一个红木家具企业——唐明居红木。
二、产品及服务1服务主要产品是以红木家具、仿古家具、古典家具为主的各种仿明清古典家具，集书房、卧室、客厅、餐厅等为一系列的家居产品。
继承中国传统家具巧妙、精确、榫卯结构和精湛技巧的特点。
依足明清精品之结构、风格、工艺。
2产品分类唐明居红木的产品涵盖四大系列产品：客厅系列、餐厅系列、套房系列以及书房系列客厅系列沙发、中堂、厅柜、圆台、麻雀台、桥台、鞋柜、地柜等餐厅系列餐台、圆台、茶台等套房系列架子床、大床、衣柜、大床、罗汉床、珠宝柜、衣帽衣架等书房系列电脑台、办公台、办公茶台等多年来，唐明居红木把生产环保无害家具当成了一种使命、一种责任，更是一份信仰。
也正因为如此，唐明居红木多次被授予“绿色环保产品首选品牌”，同时也让消费者清楚了解，他们购买唐明居红木家具后所获得的，不仅仅是一种身份的象征，更多的是实实在在的健康。
家居业十大创新营销案例
家居业十大创新营销案例案例一：居然之家发动明星攻势借助明星的影响力来宣传自己，在家居业不很新鲜，只是，一个活动引来13位明星，这种强大的明星攻势在家居行业算是首次。
它的主角是居然之家。
4月3日，居然之家“家之尊”国际家居馆亮相北四环。
开业当天，出现在消费者面前的不仅仅有15个国家的300多个国际顶级家居品牌，还有陈宝国、张铁林、濮存昕、汤灿、邓婕、王刚、冯小刚、陈晓东等13位演艺界知名明星，他们在嘉宾台上一字排开，形成一道靓丽的风景。
有意思的是，这些明星没有拿到居然之家的“出场费”，却手持居然之家提供的购物券走进了卖场，成为居然之家“家之尊”里价格不菲的家具的消费者。
明星捧的不仅是人场，更是生意场，居然之家这回做得不落俗套。
案例二：红星美凯龙首创“护照营销”作为世博会民企馆惟一入驻的家居企业，红星美凯龙从“世博护照”中得到启发，在家居界演绎了一场精妙的“护照营销”。
红星美凯龙提供的一本“家居护照”，购买仅需20元钱，但需要获得各个品牌方的敲章才能生效。
生效的“护照”在购买产品时就升值10倍，可以抵扣200元。
2010年国庆前夕，红星美凯龙演绎的这场“护照营销”，营业额在2天内突破1亿元，创下中国家居卖场单日销售最高纪录。
有同行对此评价，“世博护照”弄不到，弄个“家居护照”，也让人觉得乐趣无穷，买得开心刺激。
案例三：城外诚用卡通形象做代言人品牌代言，本是明星或者社会知名人士的专利，然而，2010年，一个卡通形象却抢了风头。
率先采用卡通形象代言，京城老牌家居卖场品牌城外诚先吃了螃蟹。
8月，借庆祝品牌诞生15周年之际，城外诚对外发布企业新的品牌形象代言人，不再是傅彪、唐国强、李素丽等公众人物，而是一个由城外诚自主设计、寓意吉祥幸福的卡通形象——吉象诚诚。
作为家居业的首位卡通形象代言人，城外诚为憨态可掬的“吉象诚诚”规划了美好发展蓝图——不仅用它来代表城外诚的亲和形象，而且要以它为原型拍电影或制作相关动画，让更多的人认识它，从而了解城外诚。
五个成功的家具展览服务案例分析
五个成功的家具展览服务案例分析近年来，家具展览服务行业迅速崛起，越来越多的公司开始认识到参展展览的重要性，并积极寻求成功的家具展览服务案例。
本文将从五个不同的角度分析五个成功的家具展览服务案例，旨在帮助读者理解和掌握家具展览服务行业的关键成功因素。
1. 案例一：家具展览服务案例－Arsenal FurnitureArsenal Furniture是一家专注于高端家具设计和制造的公司。
为了提升品牌知名度并扩大市场份额，该公司决定参加国际家具展览。
他们制定了详细的展览策划，并在展览现场设置了精心设计的展位，充分展示了他们的产品特点和独特价值。
通过积极与潜在客户进行沟通并提供专业的解决方案，Arsenal Furniture成功地吸引了大量潜在客户，并签下了合作协议。
这个案例的成功得益于充分的策划、精心设计的展位和专业的客户沟通。
2. 案例二：家具展览服务案例－Comfort LivingComfort Living是一家生产舒适家具的公司。
他们决定参加国内著名的家居展览，以提高品牌知名度和吸引目标客户。
在展览前，他们重点研究市场需求，并确定了自身的市场定位。
通过打造与品牌形象一致的展台，他们成功地吸引了大量潜在客户的注意，并与他们建立了密切的合作关系。
此外，Comfort Living还邀请了一些专业设计师和室内装饰师参与展览活动，为客户提供专业的设计咨询和解决方案。
这个案例的成功得益于准确的市场定位、与品牌形象一致的展台以及专业的设计师团队。
3. 案例三：家具展览服务案例－Modern Office SolutionsModern Office Solutions是一家专注于现代办公家具设计和制造的公司。
为了进一步拓展海外市场，他们决定参加国际家具展览。
在准备过程中，他们积极与展览组织者和其他参展商进行合作，共同策划了一场主题鲜明的展览。
他们还与一些知名企业合作，展示了自己与现代办公环境相适应的创新产品。
甲醛事故案例
甲醛事故案例：中国家具行业的“甲醛门”事件背景中国是世界上最大的家具生产和出口国之一，然而，在中国家具行业中，甲醛超标成为一个长期存在的问题。
甲醛是一种常见的有害挥发性有机化合物，常用于家具和建筑材料中的胶合剂。
长期接触高浓度的甲醛会导致诸如呼吸道疾病、过敏反应和癌症等健康问题。
在中国，家具行业中的甲醛超标问题一直备受关注。
尽管国家出台了一系列相关法规和标准来限制甲醛含量，但是由于监管不严、生产环节中的违规行为以及消费者的知识缺乏，甲醛超标问题依然存在。
案例一：XXX家具公司甲醛超标事件过程XXX家具公司是一家位于中国南方的大型家具制造企业，其产品远销国内外。
2018年，一位消费者购买了该公司生产的一套家具，并在使用过程中出现了呼吸道不适的症状。
消费者怀疑该家具存在甲醛超标问题，于是将家具送往第三方实验室进行检测。
检测结果显示，该套家具中的甲醛含量远超国家标准。
消费者将此情况反映给了相关媒体，并引起了广泛关注。
结果媒体对该事件进行了报道，引发了公众的广泛关注和对家具行业的质量问题的讨论。
XXX家具公司被曝光后，其产品销量大幅下降，声誉受到严重损害。
相关部门对该家具公司进行了调查，并发现其在生产过程中存在违规行为。
该公司被处以巨额罚款，并被责令整改。
此外，消费者还对该公司提起了侵权诉讼，要求赔偿医疗费用和精神损失。
这起事件引起了整个家具行业的关注，促使相关部门加强对家具生产企业的监管，加大对甲醛超标问题的打击力度。
案例二：某知名家具品牌甲醛超标事件过程某知名家具品牌是中国家具市场上的领军企业，其产品以高品质和环保著称。
然而，2019年，一位消费者购买了该品牌的一款沙发，并在使用过程中发现了刺鼻的气味。
消费者怀疑沙发存在甲醛超标问题，并将其送往实验室进行检测。
检测结果显示，该款沙发中的甲醛含量超过国家标准的两倍。
消费者将此情况投诉给了该品牌的客服部门，并要求退货和赔偿。
结果该品牌在接到消费者投诉后，立即展开了调查，并承认产品存在甲醛超标问题。
十大家具营销策划方案案例
十大家具营销策划方案案例一、品牌建设品牌建设是家具企业营销策划中的首要任务。
一个强大的品牌可以增强消费者对产品的认同感和忠诚度。
以下是一个成功的家具品牌建设案例：1.1 公司简介：某家具企业是一家有着20年历史的品牌，致力于为消费者提供高品质的家具。
公司拥有先进的生产设备和专业的设计团队，以创新的设计和卓越的品质赢得了市场认可。
1.2 品牌定位：该家具品牌的定位是提供时尚、舒适、环保的家具产品。
旨在满足消费者对家居生活质量的追求。
1.3 品牌形象推广：通过广告、宣传册、网站等媒体渠道，展示该品牌的优势和特点。
同时与知名设计师合作，推出设计师系列产品，提升品牌的高端形象。
1.4 品牌口碑营造：通过与家居媒体的合作，发布新产品上市消息和设计师故事，引起公众的关注和讨论。
利用社交媒体平台进行品牌推广，与消费者互动，增加品牌曝光度。
二、市场调研与分析市场调研与分析是营销策划中的重要环节。
通过了解市场需求和竞争对手，可以制定更具针对性的营销策略。
以下是一个成功的家具市场调研与分析案例：2.1 调查对象：某家具企业的目标市场是年轻家庭和注重环保的消费者。
2.2 调查内容：通过问卷调查和面对面访谈，了解消费者对家具的需求、购买偏好和关注点。
同时，研究竞争对手的产品、销售渠道和价格策略。
2.3 调查结果分析：调查结果显示，年轻家庭对功能性和多样化的家具产品有较高的需求；注重环保的消费者更关注家具材质的选择和生产工艺。
2.4 结果应用：根据调查结果，该家具企业调整产品设计和推出环保家具系列产品。
同时与家居生活平台合作，在市场上推广家居搭配和设计理念。
三、新品发布新品发布是家具企业吸引消费者关注和促进销售增长的重要手段。
以下是一个成功的家具新品发布案例：3.1 新品定位：某家具企业在市场调研的基础上，分析消费者需求和当前市场趋势，确定了一款时尚、实用、环保的沙发设计。
3.2 媒体发布：通过新闻发布会邀请媒体和消费者参加，公布新品的设计理念和产品特点。
四通家具公司案例分析
案例分析四通家具公司案例四通家具公司的王经理刚接到达森木器实业公司武汉经销部汤经理的一个电话，四通是达森公司的老买主。
汤经理在电话中说：“老王，我们才收到汽车零担运输公司的一份新价目表。
它规定运量在10吨及以上，运费从原来的每100千克1000元降为每100千克900元，我想让你们买家享受这份好处。
按你们常订的卧式家具计算，一套就能节省1000元钱的运费，不过这得每次订10套，而不是目前的每次订6套。
你看怎么样?”王经理听了汤经理的这番美意，当即回答道：“汤经理，你的主意听起来倒是不错。
不过，我得核算一下变化的成本，才好做决定。
假如我们每次订15套，还能再有些优惠吗?”汤经理听到买主要多订货，很是高兴。
说道：“运输公司那头恐怕不会再降价了，不过，要是每次你能订15套或15套以上，我们公司给你2%的价格优惠，一套便宜1200元，你们研究一下，我下星期再给你去电话，听你的回音。
”王经理放下电话，可他还不清楚该怎么办。
仓库里的空位正好能放15套成套卧式家具，但这一来就不能存放其它家具，会引起机会成本。
而且银行贷款利率近来一直在往上升，增加这些库存，占用的资金将不少，这会引起库存变动成本增加。
王经理打算结合有关该产品的成本等资料好好研究这个问题。
附表：成套卧式家具的成本与其他资料项目成本及其它销售价格100000元/套每套重量1000千克单套购买成本＊60000元/套平均年销售量60套订购成本＊＊4000元/次年保管费率＊＊＊30%保险储备量2套订货提前期4周＊此项成本中未计入运输成本；＊＊此项成本包括办理订货以及到货后的验收入库等费用＊＊＊此项成本包括资金成本20%、保险金3%、仓库使用费5%、库存损耗2%。
你认为王经理应该做出什么样的决策你在分析上述问题中依据什么假设和理由特别是拟定和选择方案的依据和理由。
宜家的成功案例
宜家（IKEA）是瑞典的一家家居用品零售公司，以其平价的家居产品和独特的零售模式而著称。
以下是宜家成功的一些关键因素和案例：
1. 平价设计：宜家以平价的家居设计而闻名，致力于为消费者提供高质量、实用且价格亲民的产品。
这一平价设计理念吸引了广泛的消费者群体。
2. 自助式购物体验：宜家的购物体验是独特的，顾客可以在展厅里漫游，亲身体验家具，而不是在传统零售商店中只是简单地挑选商品。
此外，宜家采用了自助式的购物流程，顾客可以自行组装家具，从而降低了成本。
3. 平板式包装：宜家采用平板式包装，使产品更容易运输和携带。
这种包装方式不仅减少了运输成本，也降低了产品售价。
4. 独特的零售布局：宜家的商店布局独特，按照“流线型”布局设计，让顾客在店内形成一条流线，引导他们浏览整个商店。
这种设计不仅提高了顾客的购物体验，也增加了销售额。
5. 社交媒体和营销：宜家在社交媒体上有强大的存在，通过各种创意的营销活动和广告吸引消费者。
他们还利用社交媒体平台与顾客互动，倾听他们的需求和意见。
6. 可持续发展：宜家对可持续发展的承诺也是其成功的关键。
他们致力于减少对环境的影响，提倡可持续发展的生产和商业实践。
7. 全球化战略：宜家通过在全球范围内建立分店，采用标准化的产品和设计，实现了全球市场的覆盖。
这种全球化战略帮助宜家在不同国家和文化中建立了品牌的统一性。
这些因素共同构成了宜家成功的基础，使其成为全球最大的家居用品零售商之一。
家具售后服务案例分享
家具售后服务案例分享随着人们生活水平的提高，对家居环境的要求也越来越高。
选择一套舒适、美观的家具不仅需要考虑外观和品质，也需要关注售后服务的质量。
在众多家具品牌中，有些品牌能够提供出色的售后服务，下面我就分享几个家具售后服务案例，展示这些品牌是如何为消费者提供全方位的支持和帮助的。
案例一：小米居家家具小米作为一家知名的科技公司，底蕴丰厚的技术实力也延伸到了家居领域。
小米居家家具的售后服务特别值得称赞。
一位消费者在购买小米家具后发现，其中一件商品存在小问题，于是联系了小米的客服。
客服人员很快回应，并同意派人上门进行维修。
不到三天的时间，维修人员按时到达，并且修复了商品的问题。
消费者对于小米家具的售后服务感到非常满意，赞扬其高效和专业。
案例二：宜家家居宜家家居作为一家国际知名的家居品牌，一直以来都以质量可靠和售后服务出色而著称。
一位消费者在购买宜家家居的沙发后，发现在运输过程中出现了损坏。
他立即联系了宜家的客服，并提交了损坏的证据照片。
宜家的客服给予了及时回应，确保消费者的权益。
两天后，宜家家居的工作人员将一张全新的沙发送到消费者的家中，并且负责将原本的损坏沙发清理。
这位消费者虽然遇到了问题，但宜家家居出色的售后服务让他感到非常满意。
案例三：自然之名自然之名是一家以环保家具而闻名的品牌。
他们提供极佳的售后服务以满足消费者的需求。
一位顾客购买了自然之名的实木餐桌，使用了一段时间后发现有些问题。
他向自然之名的客服咨询，得到了快速的回应。
自然之名的客服向他解释了可能的原因，并为他提供了详细的维修方案。
在他同意的情况下，维修人员按时上门维修，并且保证问题得到了彻底解决。
这位顾客对自然之名的售后服务非常满意，并表示会继续选择他们的家具。
以上的案例展示了一些家具品牌在售后服务方面的优势。
这些品牌通过注重质量控制和全面的售后服务为消费者提供了更好的购物体验。
无论是小米居家家具的高效维修，宜家家居的及时补偿，还是自然之名的细致回应，这些家具品牌都在售后服务方面做得非常出色。
宜家营销案例
宜家营销案例
宜家是一家瑞典家具品牌，已成为全球最大的家具零售商之一。
宜家的营销策略非常成功，让他们成为了一个世界知名的品牌。
以下是一些宜家营销案例。
1. “房间变形计”广告活动
宜家在台湾推出了名为“房间变形计”的广告活动。
在这个活动中，宜家邀请了一批年轻人，把他们的公寓变成了一个个独特的空间，体现了宜家家具的多样性和灵活性。
这个活动不仅获得了广泛关注和好评，还让年轻人对宜家品牌产生了更深层次的认同和喜爱。
2. “家的定义”营销活动
在中国，宜家推出了名为“家的定义”的营销活动。
在这个活动中，宜家邀请了一些中国人，让他们分享自己对家的定义和理解。
通过这个活动，宜家进一步加深了中国消费者对品牌的认知和情感上的认同，吸引了更多的人购买宜家家具。
3. “生活起点，从宜家开始”广告
在中国，宜家推出了名为“生活起点，从宜家开始”的广告。
这个广告通过讲述一对年轻夫妇从结婚到购买第一套房子的故事，展示了宜家家具对于生活起点的重要性。
这个广告不仅成功地吸引了年轻消费者的关注和喜爱，还帮助宜家建立了一个积极向上的品牌形象。
总之，宜家的营销策略非常成功，通过多样化的营销活动和广
告，吸引了全球消费者的关注和喜爱，让宜家成为了一个世界知名的品牌。
外贸成功案例
外贸成功案例：中国家具品牌“宏远家居”成功打入欧洲市场背景：宏远家居是一家位于中国广东省的家具制造公司，专注于生产高质量、环保的实木家具。
然而，随着国内市场的日益饱和，公司决定拓展海外市场，特别是欧洲市场，以寻求新的增长点。
挑战：在进入欧洲市场之前，宏远家居面临了多个挑战。
首先，欧洲市场对于家具的品质、设计和环保标准有着极高的要求，需要公司提升产品品质和设计水平。
其次，欧洲市场的竞争非常激烈，需要公司制定有效的市场营销策略来脱颖而出。
最后，由于文化差异和语言障碍，公司需要解决与欧洲客户的沟通和合作问题。
策略：为了成功打入欧洲市场，宏远家居采取了以下策略：1. 提升产品品质和设计水平：公司加大了对产品研发和设计的投入，引进了国际先进的生产技术和设计理念，确保产品符合欧洲市场的品质和环保标准。
2. 制定有效的市场营销策略：公司通过与欧洲当地的家具经销商合作，参加国际家具展览会和线上推广活动，提高品牌知名度和曝光率。
同时，公司还针对欧洲市场的消费者需求，推出了符合当地审美和风格的家具产品。
3. 解决沟通和合作问题：公司聘请了具有欧洲市场经验的销售团队和翻译人员，确保与欧洲客户的沟通顺畅。
此外，公司还积极与欧洲当地的行业协会和认证机构合作，获得了多项国际认证和荣誉，提高了客户的信任度。
成果：经过几年的努力，宏远家居成功打入了欧洲市场，并获得了良好的销售业绩。
公司的家具产品在欧洲市场得到了广泛的认可和好评，与多个知名家具经销商建立了长期合作关系。
此外，公司的品牌知名度和影响力也得到了显著提升，为未来的发展奠定了坚实的基础。
总结：宏远家居的成功案例表明，只要企业具备高品质的产品、有效的市场营销策略和良好的沟通能力，就能够成功打入海外市场并取得成功。
同时，企业还需要不断创新和提升自身实力，以适应不断变化的市场需求和竞争环境。
成功的国外品牌定位案例一
成功的国外品牌定位案例一：－－-美式家具艾芙迪现在市场的竞争，已经从原先的产品竞争、服务竞争、渠道竞争上升为品牌竞争.也只有建立真正属于自己的品牌，并且将它形象化，才能逐步增升企业的核心竞争力.艾芙迪家俱来自美国,在全球美式家具市场占有强大的份额。
尤其在美国本土，有超过50%的市场占有率。
但自04年进入中国后，一直没有正式进行大陆市场的开拓。
随着家俱市场竞争日趋激烈,必须在这样的态势下有所作为，才能实现中国市场的可持续发展。
由于艾芙迪是典型的海归品牌。
之所以艾芙迪能在中国成功，从理性的角度分析来看有以下几点（1）就是知己知彼，通过分析和观察，发现中国市场的原有产品有以下特征：1、环美家具理念:秉持踏实负责与稳健并重经营策略：坚持给客户最完美服务，合适的规划设计，精准的施工品质,快速的施作工期与合理的工程预算，团队阵容塌实坚强，随时为你提供完善且快速的售前与售后服务目标：客户的满意是唯一目标2、莱礼欧邸理念：美籍华人自己设计的式样，在海外经销，既有欧式风格，也有美国特色.卖点:美国白宫专用家具3、美克美家理念：为消费者提供品质优良的产品、高水准的服务、风格化的购物环境和家居设计,用艺术点亮人们关于生活的一切梦想。
广告语：艺术与生活的对话该品牌是最直接的市场竞争者，双方产品同质化程度也高通过与自身产品的对比，发现这些品牌所销售的家具其实并不都是美式家具。
大多为欧式经典家具.但在中国大陆,广大消费者还不能清晰地分辨美式家具与欧式经典家具的区别。
毕竟美国文化的根源是来自于欧洲移民，是同宗的文化。
但历经几百年，美式家俱在承载欧洲经典样式的同时，已经形成了自己的个性。
因此对于刚来中国的艾芙迪是一个机会.除了客观的比较外，艾芙迪的“4P”对形象的作用表现也是十分有意的,一、产品：艾芙迪坚持高质量的生产，无论原材料还是工艺，皆严格控制，一丝不苟。
同时不断开发设计新款式，持续推向市场。
形象表现：高质量、高品位。
二、价格:稳定保持中，高价位，不走低价及促销路线。
产品质量案例
产品质量案例标题：产品质量案例：家具产品引发家庭火灾事件概述：2010年3月15日，小明一家人在自家装修完成后购买了一套新的实木家具。
当晚，他们全家人因疲惫而早早入睡，然而在凌晨4点多的时候，他们突然被火灾的警报声惊醒。
小明全家人赶紧逃离了起火的住宅，幸运的是，他们及时脱险，但是火灾却造成了严重的财产损失。
事件过程：小明一家购买的家具品牌为“乐居家具”，商品以实木家具为特色，其宣传宣称产品的质量和安全性都经过严格检测。
然而，在使用家具不到两个月后，家具卧室衣柜的一个木板突然燃烧起来，导致整个卧室迅速被火焰吞噬。
火势蔓延至其他房间，尽管小明夫妇紧急呼救并寻求邻居的帮助，但火势已经失控，直到消防队员赶到才控制住了火势。
小明一家损失惨重，家里居住的物品被烧毁，仅剩下一片废墟。
他们找到“乐居家具”公司要求赔偿，但公司方面回应称该品牌系列产品均通过了质量检验，因此不认可其家具是火灾的起因。
小明一家绝望之中，决定向法院提起诉讼。
法律诉讼过程：2010年6月，小明一家在当地法院起诉“乐居家具”公司，要求其承担因产品质量问题引发的火灾造成的一切损失。
在庭审中，小明一家出示了购买时的收据、家具质量检测报告和现场火灾勘查报告，这些证据表明起火原因可能是家具设计或制造的缺陷。
“乐居家具”公司派遣了一位资深律师代表其辩护，他们提出了如下观点：1.家具制造过程中均采用符合行业标准的材料和工艺，产品质量到位；2.家具在销售前经过严格的检验，不存在任何质量问题；3.火灾原因可能是小明一家的使用不当或其他外界因素导致。
法庭在审理过程中联系了独立的消防专家，该专家进行了针对性的家具测试，并出具了一份报告，说明家具燃烧的可能原因是使用了易燃材料或在设计上存在潜在的火灾风险。
法律判决：2011年1月，法庭就此案作出判决。
法院认定“乐居家具”公司对其产品的质量管理和安全性问题存在瑕疵，家具材料选择和设计缺乏必要的安全措施。
法庭认为，起火原因与家具制造和设计有直接关系。
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3、维特拉家具公司的企业理念
维特拉是一个引领设计潮流的公司。 Vitra is a company driver by design. 维特拉是一个制造文化的公司。 Vitra is a company manufacturing culture. 维特拉家具是具有强烈独特风格的创造设计。 Vitra`s furniture are for (and by ) strong individuals. 维特拉的使命是帮助人们创造一个健康的以人为本的 生活工作环境。 Vitra`s mission is to help create healthy,humane and work environments.
从特殊的树种—罩面材料—金属材料—胶粘剂与油漆 —塑料与软垫材料。
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4、阿旺特公司的产品制造与市场营销
网络系统的构建，哑铃形企业的形成. 阿旺特公司是网络终端，哑铃的两头，负责品牌经营，产 品设计开发，产品总装，国内外市场开拓和授权。是一个 只有一幢厂房的著名品牌公司。 40多家分包商是网络的外围，哑铃的中间，负责模数化 的标准配件和半成品的生产，高度的专业化是高品质的保 证 专业化生产，模数化的配件。大批量生产和个性化需求 并存。 形成全球生产与销售网络，开展授权生产和合作，成为 国际性品牌公司。
西方现代家具成功的重要基础
A、一批国际著名品牌公司的形成与发展 B、制造商与设计师的合作机制 C、专业化配套生产，大规模定制家具 D、国际化的市场营销网络
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全方位弘扬设计文化的维特拉家具公司
维特拉（Vitra）公司—欧洲最著名的办公家具公司
维特拉（Vitra）设计博物馆—全世界第一个企业创 建的现代家具设计博物馆；
从(Haimi)公司到Avarte公司，新一轮工作的开始（ 1980年至今）。
专门为库卡波罗大师的设计而创办的家具制造公司，获 得生产和销售权。
首席设计师的设计思想形成，阿旺特家具的整体产品风 格。
实用产品与功能需求，美学价值与艺术魅力，人体工学 与生态学，创造新的生活方式。
设计师与制造商双赢策略—设计大师与著名品牌共同形 成。
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2、汉森家具公司发展史——从工业化走向国际化
二次大战后，进入高速发展的黄金时期，采用新技术、新 材料设计制造现代家具，多层夹板有机造型家具、塑料热 压成型家具、金属家具。
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2020/11/18
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目录
瑞士—全方位弘扬设计文化的维特拉家具公司 芬兰—设计大师与制造商珠联璧合的阿旺特家具公司 丹麦—继承传统锐意创新的百年老牌企业FH家具 意大利—“青出于蓝胜于蓝”的后起之秀B&B意大利家具公司 瑞典—风行全球的家具王国宜家（IKEA）家居公司
“它山之石，可以攻玉” —欧州著名品牌家具公司对顺德家具业的启示
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开
篇
语
现代家具
形成20世纪的一道独特的风景线，成为领导消 费潮流和时尚生活的路标。
经济全球化
现代家具已经演变为全球性的商业贸易与文化 艺术，创新设计与品牌竞争。产品已逐渐失去 了“国籍”的概念，我们正生活在一个品牌的 世界里。
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3、阿旺特家具公司的经营理念
美学、人机工学、生态学是阿旺特家具公司的基本理 念。
现代家具中的人机工学派，领先于世界先进水平的人 机工学家具研究与制造。
创造世界上最舒服的椅子，最佳坐姿的设计，从模型 到产品。
真正体现现代生态环境意识的“绿色家具”，全部用 可循环利用和易于处理的材料制造家具。
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2、用一流建筑全方位构建企业形象
凤凰涅槃，浴火重生。1981年，在遭受火灾的旧厂区 ，高起点地全面规划整体厂区新形象。
面向全世界邀请一流建筑大师担纲建筑设计，每栋建 筑各具特色。
新维特拉工厂形成现代工业文化建筑的博览会，全球 建筑、家具专业人士心目中的“麦加”朝圣地。
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维特拉（Vitra）全球著名建筑大师的工业建筑设计 作品汇萃地；
维特拉（Vitra）家具设计—世界一流设计大师的先 锋设计的试验基地。
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家具品牌案例
1 、维特拉家具公司的创业发展史
1934年，由瑞士人威利·费尔鲍姆创办的家具制造厂。 瞄准世界一流办公家具品牌美国（Miller）公司，获得欧 洲生产代理权。 薪火相传 、拉夫·费尔鲍姆子承父业，大展宏图。 全方位构建企业文化，与一流设计大师合作。 收藏现代经典家具设计，创建现代家具设计博物馆。
学生时代常去工厂实习，参加设计大赛，引起著名 家具企业关注（Haimi公司）。
大学毕业开设个人设计事务所，成为职业设计师， 与家具工厂建立合作关系。
设计授权，生产授权，尊重知识产权，设计师与制 造商互为支案例
2、阿旺特家具公司与库卡波罗大师
家具品牌案例
设计大师与制造商的珠联璧合— 库卡波罗与阿旺特家具公司
设计师与制造商长期合作机制，形成设计与制造共 同发展的双赢策略。
锁定目标市场——定位一流设计，高档精品，高层 消费市场。
美学、人体工学、生态学三位一体的企业理念。
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家具品牌案例
1、设计师与家具工厂的早期合作
“对于学习设计的学生来说，工厂是最好的大学” ——库卡波罗
家具品牌案例
1、汉森家具公司发展史——从手工艺走向工业化
1870年由木匠弗利茨·汉森创办，从一个简易的木工作坊 起步。
19世纪90年代，开始与北欧的知名设计师合作开发新型家 具，开始制定家具生产、开展新的贸易方式。
20世纪20年代，引入托奈特的专利“曲木家具技术”，开 始工业化进程，为新兴公共建筑大批量配套家具。
家具品牌案例
继承传统锐意创新的百年老牌企业——丹麦FH公司
丹麦——现代北欧家具的发源地，1554年成立家具协会， 1777年创办皇家家具杂志，1770年皇家艺术学院创办家具 设计专业。
FH公司——丹麦现代家具工业的百年老牌企业，创建于 1872年，一个在北欧传统基础上不断创新的著名品牌公司
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