保险公司活动管理

3、结果分析—个人FYC与有效增员
3、结果分析—个人FYC与有效增员
– 个人FYC – 个人FYC – 个人FYC
– 准增员 – 准增员 – 准增员
平衡成功
辅导初步
• 通过对新人每周三联单计划与结果初步分 析，从中发现拜访动作的进程，对停留在 一个环节停止不前的要重点关注，并给予 一些解决的方法，能使新人初步学会一些 展业的技能和技巧。
• 目标要用白纸黑字写下来，张贴在自己最 容易看到的地方，时时提醒自己！
• 短中长期目标相互配合，一气呵成！
四、目标管理——成长计划
本人目前状况
直接增员人数
间接增员人数
转正人数
本人现职级
FYC
目前
未来几个月努力方向
直接增员人数
间接增员人数
转正人数
本人现职级
FYC
训后第一月
训后第一月
训后第一月
训后第一月
联 单
活动质的管理工具
一个月的追踪工具
1、当周7天
2、效 率 监 控
2008年3月12日至2008年3月18日
2、正常填写标准项
○
4、每天上午的安排
○
5、每天制定6个有效拜 访
3、制定当周目 标
56
40
6、总结当天做记录，规划明天找准增员
8
7
2
7、总结当周达成
注：区别销售动作增员动作
○ 5
画
15
3、结果分析—个人FYC与有效增员
保险公司活动管理
一、活动量管理
1、量化目标 2、效率监控 3、结果分析
1、量化目标 经验值证明：
准增员
代理人考试
时间 名单 面谈 创说会 性向测试 经理面谈 和新人班 留存
经验值 4周 100
70
ຫໍສະໝຸດ Baidu
40
32
32
19
12
100个准增员名单 上岗12位以上
三联单——活动量理的法宝
活动的计划工具
三
活动量的统计工具
• 教会新人初步掌握自我分析的能力。
二、时间管理
时间的特性：
• 时间是公平的 • 时间是稀缺资源
时间合理分配图
资深专务
注重个人业绩
高级专务 业务员
注重组织发展
经理
主任 时 间 分 配
业务员
没有目标就像大海里没有 了灯塔指引了巨轮，
有了目标我们就一定能够 达到成功的彼岸！
达成目标的快速途径
• 目标要明确、具体、有一定的期限，有行 动。
训后第一月
训后第一月
谢 谢！
谢谢！