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啤酒广告商业策划书文档
啤酒广告商业策划书文档Beer advertising business plan document汇报人：JinTai College啤酒广告商业策划书文档前言：策划书是对某个未来的活动或者事件进行策划，是目标规划的文字书及实现目标的指路灯。
撰写策划书就是用现有的知识开发想象力，在可以得到的资源的现实中最可能最快的达到目标。
本文档根据不同类型策划书的书写内容要求展开，具有实践指导意义。
便于学习和使用，本文档下载后内容可按需编辑修改及打印。
前言:为xxx有限公司的其新产品"小麦王"啤酒，作广告策划.力争提高"小麦王"在哈尔滨市的知名度和美誉度，做成明星产品，并像全国啤酒市场推广，以下是本公司对"小麦王"啤酒的广告策划书。
一.市场分析（1）.营销环境分析1.宏观环境分析a 总体经济形成随着我国入世成功，外资对我国的投资不断加大,我国经济前途一片大好.我省居民收入较快增长,据省统计局统计:XX 年全国省人均可支配收入5426元, XX年全省城乡居民储蓄存款已达2578.4亿元. 全省社会消费品零售总额达341亿元.特别是在哈尔滨市内,城市正在"北扩南移",投资在不断的加大. 省内企业效益有所回升. XX年黑龙江省恩格尔系数为37.2%.（日本家庭用于食物支出的占家庭总支出比例,日本职工50年为57.3%,63年为39.7%,80年的为29.3%, 而我国城镇居民81年食物支出占56.66%,91年为53.8%）。
由此看来，我省恩格尔系数相当于老牌资本主义国家的70年代水平.可以看出随着我省经济的发展,恩格尔系数还会有所降低的,全省有60%下岗职工进入了再就业服务中心,并按时足额领到基本生活保障金.从总体经济发展看,我省经济程现,高速发展.b 总体的消费态势欧洲酒行业专家研究机构platolgic做了一份全球啤酒的报告,全球啤酒消费至20xx年将超过1800亿.有潜力至20xx年人均啤酒将达至26%到20xx年亚太地区啤酒消费者将由目前占全球的25%上升为34%自1990年以来,该地区贸易上升了11%,而全球仅上升了2%.我国啤酒工业自90年代高速发展之今,增长速度开始放慢.市场竞争激烈,大中啤酒企业相互竞争行业利润下降.据国家统计局统计XX年销售收入为xxxxxxx.4万元,同比增长4.31%,利润为170233.1万元,同比增长17.56%.而我省XX年为143吨/, XX年啤酒产量为139.65吨/,同比下降为0.03%.下降主要原因为一些大品牌如青啤,百威,金士百,大举进入我省市场.现在啤酒市场以从过去的卖方市场转为买方市场,人民生活水平不断在增加,产品种类多种多样,市场竞争激烈.消费者在消费商品时已经不在是物质上的满足，而重点是心理上的,消费成现多样化.c 产业发展政策国家早在95期间对大中啤酒企业进行鼓励其发展,壮大。
啤酒展示文案策划方案
啤酒展示文案策划方案背景啤酒，是人们生活中常见的一种饮料。
然而，在众多啤酒品牌中如何脱颖而出，成为人们关注的焦点？如何通过展示文案策划来加深人们对啤酒品牌的了解和记忆？本文将针对这一问题展开讨论。
目的通过选取展示文案，将啤酒品牌的独特特点传达给消费者，提升消费者对啤酒品牌的认知和信赖。
具体目的包括：1.传递啤酒品牌的核心理念和风格；2.提高消费者对啤酒品牌的认知和好感度；3.加深消费者对产品特点的了解；4.促进消费者购买和品尝啤酒。
目标受众1.消费者：以20~55岁男性为主要目标受众，同时扩大女性受众群体；2.经销商：提高经销商对啤酒品牌的信任和支持。
方案第一步：了解目标受众1.对目标受众的性别、年龄、教育程度、职业等基本信息进行了解和分析；2.了解目标受众的消费习惯和购买行为；3.通过样本调查和市场研究，了解目标受众对啤酒品牌的认知和喜好，并分析竞争品牌。
第二步：选定核心理念选择啤酒品牌的核心理念，包括品牌的使命、愿景、价值观等，以此为基础进行展示文案的策划。
第三步：确定文案主题根据品牌的核心理念，确定文案主题，如品牌故事、产品特点、消费者体验等，以此为基础编写文案内容。
第四步：制作展示素材根据文案内容，制作相应展示素材，包括图片、视频、海报等。
素材设计要符合品牌形象和主题，以吸引消费者的关注和记忆。
第五步：落地实施将展示素材放置在适当的场所，如酒吧、超市、商场等，以吸引目标受众的关注。
同时，通过社交媒体等渠道进行宣传和推广，扩大品牌影响力。
注意事项1.文案和素材要符合品牌形象和主题，切勿出现低俗或不雅的内容；2.展示场所的选择要符合目标受众和品牌形象，避免过度宣传或低端场所；3.在宣传推广过程中，遵守相关法律法规，不得进行虚假宣传或误导消费者；4.推广期间要及时跟进和解决消费者的问题和反馈，以提高消费者满意度和忠诚度。
结论通过展示文案策划，可以有效地将品牌理念和产品特点传递给消费者，提高品牌知名度和品牌影响力。
啤酒买卖活动策划方案模板
啤酒买卖活动策划方案模板一、活动背景在当今社会，啤酒已经成为人们生活中不可或缺的一部分。
为了推广和促进啤酒的买卖活动，我公司计划举办一场大型的啤酒买卖活动。
本次活动将通过多种方式和手段，吸引顾客参与，推广优质的啤酒品牌，并促进啤酒的销售。
二、目标和目的1. 目标：- 提高啤酒的品牌知名度和影响力；- 增加销售额和市场份额；- 培养和维护与客户之间的良好关系。
2. 目的：- 通过活动吸引更多的顾客到店购买啤酒；- 通过展示不同品牌和口味的啤酒，增加消费者对啤酒的兴趣和认知；- 增进与供应商之间的合作关系；- 为顾客创造一个愉快、轻松和互动的购物体验。
三、活动内容和流程1. 品鉴活动：- 邀请不同品牌的啤酒供应商参与，提供各种口味和类型的啤酒；- 设置品鉴区域，为顾客提供专业的品鉴指导；- 举办啤酒品鉴比赛，邀请顾客参与并开展奖品赠送活动。
2. 专题讲座：- 邀请啤酒行业专家和知名酒业从业者，分享关于啤酒行业的最新发展和趋势；- 现场提供免费的讲座和研讨会，供顾客学习和交流。
3. 新品发布会:- 邀请各品牌的新啤酒上市，并举办隆重的新品发布会；- 提供试喝和体验的机会，让顾客第一时间感受和了解新品。
4. 促销活动：- 举办满减、折扣等促销活动，吸引顾客购买；- 为购买量大、次数多的人提供会员专享活动，并赠送专属优惠券。
四、活动推广1. 线上推广：- 利用社交媒体平台，如微博、微信、抖音等，发布活动内容和吸引更多参与者；- 在各大网络论坛、博客等发布活动信息和招募参与者。
2. 线下推广：- 制作个性化活动海报，张贴在商店门口、附近社区、学校等公共场所；- 设置活动展台，展示在售的啤酒品牌和促销活动信息；- 利用出租车、公交车等移动宣传渠道，发布活动及参与方式。
3. 合作推广：- 和啤酒供应商合作，共同宣传活动信息；- 与当地媒体合作，发布活动新闻稿、举办互动直播，增加曝光率。
五、预算和资源1. 预算：- 租赁场地和布置：XXX元；- 品鉴活动供应商费用：XXX元；- 专题讲座和新品发布会嘉宾费用：XXX元；- 活动推广和宣传费用：XXX元；- 活动奖品和赞助费用：XXX元；- 其他杂项费用：XXX元；- 总计预算：XXXX元。
啤酒活动营销文案策划书
啤酒活动营销文案策划书一、活动背景随着生活水平的提高，啤酒成为人们日常生活中必不可少的饮品之一。
在啤酒市场竞争激烈的情况下，如何通过活动来吸引消费者，提升品牌知名度，成为了每个啤酒品牌不可避免的课题。
因此，制定一场切实可行的啤酒活动营销计划是至关重要的。
二、市场分析1、啤酒市场概况目前，国内啤酒市场规模庞大，竞争激烈。
随着人们生活方式的改变，啤酒已逐渐成为节假日和周末休闲时必备的饮品，市场需求量大，而品牌众多，竞争异常激烈。
2、竞争分析目前市场上的主要竞争对手有嘉士伯、百威、青岛、雪花等啤酒品牌。
它们通过不同的销售策略和广告宣传来占领市场份额，品牌影响力较大，对本品牌的发展构成了一定的威胁。
3、消费者分析啤酒的消费者群体不断扩大，包括年轻人、中年人、老年人等各个年龄段。
他们对啤酒有不同的需求和喜好，在选择啤酒时会考虑品牌口感、价格、包装等因素。
因此，吸引消费者的关键在于提供符合其需求的产品和服务。
三、活动目标1、提升品牌知名度：通过活动提升品牌在消费者心目中的形象和认知度，打造出更加具有竞争力的品牌。
2、增加销量：通过活动吸引更多消费者，增加产品销售量，提高品牌市场占有率。
3、建立品牌形象：通过活动展示品牌文化和核心价值观，树立品牌形象，吸引更多忠实消费者。
四、活动策划1、活动主题：啤酒文化节2、活动时间：2021年10月1日-10月7日3、活动地点：北京市中心广场4、活动内容：（1）啤酒品鉴活动：邀请专业品酒师为消费者进行啤酒品鉴，介绍啤酒的种类、口感、酿造工艺等知识，让消费者更加了解啤酒的文化。
（2）啤酒DIY活动：提供啤酒DIY工坊，让消费者现场参与啤酒的酿造过程，制作属于自己的特色啤酒，增强消费者参与感。
（3）啤酒文化展示：通过展示各个国家啤酒文化的图片、文物、视频等形式，让消费者了解不同啤酒之间的不同之处，丰富消费者的文化知识。
（4）啤酒文艺表演：邀请专业文艺团体进行啤酒文艺表演，如舞蹈、音乐、戏剧等形式，让消费者在品尝啤酒的同时，感受到啤酒文化的魅力。
策划饭店啤酒活动方案范文
策划饭店啤酒活动方案范文一、活动概述啤酒是一种受到广大消费者喜欢的饮品，具有深厚的文化背景和广阔的市场潜力。
本策划将为饭店打造一场啤酒活动，旨在吸引更多顾客到店消费，提升品牌形象和销量。
通过精心策划的活动内容和多样化的啤酒产品，可以满足不同消费者的需求，提供舒适、愉悦的消费场景，营造出愉快的消费氛围。
二、活动目标1. 吸引新客户：通过本次活动，吸引新顾客到店消费，扩大顾客群体。
2. 提高品牌知名度：通过活动策划和宣传推广，提升饭店在相关行业的品牌知名度和影响力。
3. 增加销量：通过多样的啤酒产品和优惠活动，吸引更多顾客购买啤酒并增加销售额。
三、活动策划1. 活动主题：“啤酒狂欢季”活动期间，通过主题装饰和宣传，将整个饭店打造成一个欢乐、热闹的啤酒狂欢场所，吸引顾客到店消费。
2. 活动时间：一个月，以每周末为主要活动时间。
周末是大部分人的休息时间，选择在此时间段举办活动，能够吸引更多顾客，实现效果最大化。
3. 活动内容：a) 啤酒品鉴活动：邀请啤酒专家现场讲解不同种类的啤酒的特点和制作工艺，并组织顾客品尝不同风格的啤酒。
b) 啤酒DIY活动：为顾客提供啤酒DIY的机会，让他们亲手参与啤酒酿造过程，增加顾客参与度，提升消费体验。
c) 啤酒文化讲座：邀请专家讲解啤酒的历史渊源、文化背景和品尝技巧，让顾客了解啤酒的传统和文化内涵。
d) 啤酒比赛：组织啤酒品鉴比赛，让顾客参与其中，增加互动性和乐趣度。
e) 啤酒美食搭配：推出与啤酒相契合的美食搭配，提供丰富的菜品选择，增加顾客对啤酒活动的吸引力。
4. 活动推广：a) 线上推广：通过饭店官方网站、微博、微信等社交媒体平台，发布活动信息和海报，吸引顾客关注和参与活动。
b) 线下宣传：在饭店内部设置活动海报、宣传展示牌，提前在周边商铺发放活动传单，增加活动知名度。
c) 合作推广：与相关酒品牌或啤酒制造商合作，联合举办啤酒活动，借助对方的品牌力量和资源扩大宣传效果。
啤酒销售30条专业文案
啤酒销售30条专业文案1.品尝清爽一刻，尽在啤酒之中。
2.啤酒，聚会最佳伴侣，让你畅享欢乐时光。
3.每一滴啤酒都承载着匠心独运的工艺，为你带来独特口感。
4.冰镇啤酒，让你在炎炎夏日中找到清凉一隅。
5.啤酒，让你在疲惫的工作后找到放松的方式。
6.醇厚口感，细腻泡沫，一杯啤酒，一份享受。
7.与朋友共饮，畅谈生活点滴，啤酒是最佳的见证。
8.啤酒，开启味蕾之旅，探索无尽美味。
9.精选原料，酿造高品质啤酒，让你尽享纯粹口感。
10.啤酒，畅饮无忧，尽享自由时光。
11.一口啤酒，一份惬意，让生活节奏慢下来。
12.精心酿造，口感独特，啤酒是你品尝美食的最佳搭档。
13.啤酒的清爽滋味，是夏天最好的记忆。
14.与家人共聚一堂，品味啤酒带来的温馨时刻。
15.冰爽啤酒，唤醒夏日激情，点燃你我的快乐时光。
16.品质卓越，口感纯正，啤酒是你信赖的选择。
17.与友共饮，畅谈人生百态，让啤酒见证我们的友情。
18.一瓶啤酒，一个故事，让我们一起分享生活的点滴。
19.品味啤酒的甘甜，感受生活的美好。
20.优质原料，独特工艺，酿造出独一无二的啤酒风味。
21.畅饮啤酒，释放压力，让心情愉悦起来。
22.在啤酒的世界里，找到属于你的那一份宁静与舒适。
23.与亲共聚，品味啤酒的香醇，留下温馨的家庭回忆。
24.一杯啤酒，一种情调，营造浪漫氛围。
25.品味啤酒的细腻泡沫，感受生活的美好瞬间。
26.冰爽口感，解渴又解暑，啤酒是你夏日清凉的选择。
27.精选麦芽，天然酵母，酿造出最纯正的啤酒风味。
28.与同事共饮，增进友谊，让工作更加愉快。
29.啤酒，释放你的激情与活力，点燃生活的热情。
30.在品尝啤酒的过程中，品味生活的美好与醇厚。
啤酒广告策划书 (2)3篇
啤酒广告策划书 (2)啤酒广告策划书 (2)精选3篇（一）标题：独一无二的品味，尽在我们的啤酒！一、背景介绍：越来越多的年轻人开始崇尚自由、追求个性，在他们的生活中，啤酒已成为一种不可或缺的时尚饮品。
然而，市面上的啤酒品牌众多，品味雷同，没有独特之处。
在这样的市场环境下，我们致力于打造一款独一无二、让人过目不忘的啤酒品牌，吸引年轻消费者的目光。
二、目标受众：1. 年龄在25岁至35岁之间的都市白领和学生群体。
2. 有追求品质和个性的消费者。
3. 对创新和时尚有一定敏感度的消费者。
三、营销目标：1. 提高品牌知名度。
2. 建立品牌形象和口碑。
3. 增加销售量和市场份额。
四、核心理念：独一无二的品味，尽在我们的啤酒！五、推广策略：1. 独特的品牌故事：通过渲染质朴的酿造过程和奇幻的故事情节，打造一个独特的品牌故事。
2. 创意的包装设计：启用国际知名设计师，设计独特的包装，吸引消费者视觉注意，增加产品的辨识度。
3. 大胆的广告语：创造感染力十足、令人难以忘怀的广告语，把产品最重要的卖点展现出来，激发消费者的购买欲望。
4. 独特的消费体验：打造特色酒吧或展览馆，提供啤酒广告策划书 (2)精选3篇（二）这是一个啤酒广告策划书的范文：一、背景在当前啤酒市场竞争激烈的背景下，为了进一步提升公司的市场份额，拓展产品的影响力和知名度，我们计划推出一部新的啤酒广告。
该广告旨在突出产品特点和品牌形象，吸引目标消费群体的注意，并引导消费者进行购买。
二、目标1. 提高品牌知名度：通过广告的宣传，使更多的消费者认识到我们的品牌，并能够记住品牌名称和标志。
2. 塑造品牌形象：通过广告的展示和叙述，塑造出积极、时尚、自信的品牌形象，吸引年轻消费者的关注。
3. 激发购买欲望：通过广告的创意和情感营销手法，唤起消费者的购买欲望，促使其选择我们的产品。
三、目标消费群体年龄在25-35岁的都市年轻人，他们具有消费能力，喜欢时尚、追求个性，对新事物具有强烈的好奇心和接受度。
餐饮啤酒活动方案文案策划
餐饮啤酒活动方案文案策划一、活动背景啤酒是一种历史悠久，风靡世界的酒类，深受全球消费者的喜爱。
为了进一步提升消费者对餐饮店的认可度，增加用户粘性，促进销售增长，我们决定举办一场餐饮啤酒活动。
二、活动目的1. 提升品牌形象：通过举办餐饮啤酒活动，展示我们的专业性和创新能力，加深消费者对我们品牌的认知和信任。
2. 增加销售额：通过活动期间的促销策略，引导消费者购买啤酒及相关餐饮产品，提升销售额。
3. 增加用户粘性：希望通过活动吸引更多顾客，提供优质的服务和产品，增加用户粘性，使他们成为我们的忠实顾客。
三、活动策划1. 活动名称：「啤饮乐享」啤酒餐饮节2. 活动时间：活动将持续一个月，时间为XX年XX月XX日至XX年XX月XX日。
3. 活动地点：本次活动将在我们餐饮店的室内和室外场地举行。
四、活动内容1. 啤酒品牌推广(1) 与知名啤酒品牌合作，展示多样的啤酒选择。
(2) 针对不同类型的消费者，推出不同口味、风格的啤酒，满足不同口味需求。
(3) 在活动期间，推出特价活动，降低价格吸引消费者。
(4) 为顾客提供多种啤酒品尝套餐，使消费者可以品尝到不同的啤酒搭配餐食。
2. 餐饮创意搭配(1) 针对不同的啤酒，提供丰富多样的餐饮搭配，展示啤酒与美食的奇妙组合。
(2) 进行啤酒与食物的烹饪秀活动，邀请专业厨师现场展示如何用啤酒烹饪美食。
(3) 推出特色食品和特色菜单，增加消费者对餐饮店的兴趣和好奇。
3. 啤酒文化传播(1) 邀请啤酒专家、品鉴师现场讲解啤酒的制作工艺和品味技巧，增加消费者对啤酒的认知。
(2) 举办啤酒文化展览，展示啤酒的历史、发展和在不同国家的重要地位。
(3) 设立啤酒知识竞赛，让消费者参与其中，增加互动性和趣味性。
4. 优惠活动和奖品赠送(1) 在活动期间，推出不同的消费优惠活动，如满减、买赠等，提高消费者购买的积极性。
(2) 为参与活动的消费者提供抽奖机会，赠送啤酒礼品、餐饮优惠券等以增加消费者的参与度和满意度。
某啤酒广告策划文案
某啤酒广告筹划文案1. 引言啤酒作为一种受人们喜爱的饮品，具有很大的市场潜力。
为了推广某啤酒品牌，我们制定了一份广告筹划文案。
本文将介绍我们的广告创意、目标受众、传播渠道以及预期效果。
2. 广告创意我们的广告创意是以快乐、自由和友谊为核心，传达某啤酒品牌的品牌形象和价值观。
我们希望通过这一广告，向受众展示某啤酒品牌的愉悦和活力，激发他们的购置欲望。
2.1 剧情设置广告的剧情设置在一个炎热的夏日，一个团结友好的团体在海滩上享受着阳光和海浪。
他们欢笑着，举起某啤酒的酒杯，彼此祝福和庆祝。
通过展示团体的欢乐和活力，我们希望受众可以把这种快乐和某啤酒品牌联系起来。
2.2 角色设定广告中的角色包括不同性别、不同年龄段的人，他们代表着各行各业的工作人群。
通过多样性的角色设定，我们希望广告的受众可以更容易地与角色产生共鸣，认同某啤酒品牌的价值观。
3. 目标受众我们的目标受众是年龄在25至40岁之间的城市青年，他们有一定的经济实力和社交圈子。
这些人群注重品味和个性，追求自由和快乐的生活方式。
4. 传播渠道为了让广告更好地触达目标受众，我们方案在以下几个传播渠道发布广告：4.1 电视广告在夜间电视节目和体育赛事期间播放广告，以吸引目标受众的注意力。
选择诙谐幽默的广告片断，使受众在观看时产生共鸣。
4.2 社交媒体通过在主要社交媒体平台，如微博、微信和抖音等发布广告，将其传播给大量的目标受众。
同时鼓励受众在社交媒体上分享广告，并参与相关活动。
4.3 户外广告利用城市中的广告牌、公交站牌和地铁站等户外媒体发布广告，让目标受众在日常生活中接触到广告信息。
5. 预期效果通过以上的广告筹划，我们期望到达以下效果：•提升某啤酒品牌的知名度和认知度。
•建立某啤酒品牌与快乐、自由和友谊的形象。
•吸引更多目标受众购置和品尝某啤酒产品。
•增加销量和市场份额。
6. 总结在这份某啤酒广告筹划文案中，我们以快乐、自由和友谊为核心创意，设计了一个生动有趣的广告故事。
啤酒活动营销文案策划
啤酒活动营销文案策划一、活动介绍啤酒是一种古老而又现代的饮品，既可以让人们尽情放松身心，享受生活，又能激发人们的对生活的热情和潜力。
因此，在这个繁忙的生活节奏下，一杯冰凉的清爽啤酒是许多人放松身心，放飞心情的好选择。
为了促进啤酒产品的销售，扩大品牌知名度，我们决定举办一场大型的啤酒活动。
通过此次活动，我们希望让更多的消费者了解我们的产品，并加深对品牌的认知。
二、活动主题本次活动的主题是“啤酒大狂欢”，旨在打造一个欢乐、放松、愉悦的活动氛围，吸引更多消费者参与。
三、活动时间地点时间：202X年X月X日地点：XX市XX广场四、活动内容1. 啤酒品鉴会我们将邀请专业的啤酒师为大家进行现场啤酒品鉴，让消费者了解不同品牌的啤酒特点、口感和搭配。
参与者还将有机会品尝到新鲜酿制的啤酒，感受不同风味带来的美妙体验。
2. 啤酒DIY活动现场设置啤酒DIY体验台，参与者可以亲手制作自己的啤酒，选择自己喜欢的原料，搭配出独特的口味，让人感受到啤酒酿造的乐趣。
3. 啤酒文化讲座我们将请来知名啤酒相关专家进行讲座，介绍啤酒的酿造工艺、历史文化、品牌特点等内容，让消费者了解更多啤酒知识。
4. 啤酒比赛举办啤酒大胆比赛、啤酒翻杯比赛、啤酒乒乓球比赛等有趣互动游戏，让参与者感受到啤酒的乐趣，增加活动互动性。
5. 啤酒促销活动期间特别推出优惠促销活动，购买啤酒产品可享受8折优惠或者赠送精美礼品，吸引更多消费者购买。
6. 啤酒派对晚上将举办啤酒派对，现场DJ打碟、舞台秀等，让大家尽情狂欢，释放自己的热情和能量。
五、活动宣传1. 品牌合作联系当地知名啤酒品牌，合作推广本次活动，共同扩大影响力。
2. 社交媒体宣传通过微信、微博、抖音等社交媒体平台发布活动信息，吸引更多粉丝参与。
3. 海报宣传在商场、超市、餐馆等地方张贴活动海报，提高活动知名度。
4. 宣传广播联系当地广播电台播放活动广告，吸引更多目光。
5. 口碑传播通过口碑传播，让更多消费者口口相传，增加活动参与度。
XX啤酒营销策划书
XX啤酒营销策划书
具体如下：
一、市场分析
1.1市场现状分析
近年来，由于啤酒工业的快速发展，逐渐成为消费者不可或缺的饮料，XX啤酒也在广大消费者中建立起良好的口碑，市场份额逐步提高，但还
有很多发展空间。
1.2市场预测
根据有关部门发布的数据，XX啤酒的市场前景随着消费者对啤酒的
认知越来越清晰，并且国内经济稳步发展，预计将有更多消费者加入啤酒
的消费队伍，未来市场需求将会有不断的提高。
二、目标定位
2.1目标客户
XX啤酒的目标客户群体主要有四个部分：青少年、中年年轻白领、
流动人口和老年群体。
2.2目标市场
XX啤酒的目标市场主要分布于全国大中城市，市场的主要支柱为啤
酒和白酒两大类，分别聚焦于轻松休闲和尊贵品质两大消费心理。
三、市场营销策略
3.1产品定位
XX啤酒定位于质量卓越、清新口感的调和型啤酒，其核心价值在于给消费者提供调和的滋味，以及满足消费者对健康与美味的兼容并蓄的需求。
3.2品牌定位
XX啤酒以“清新、悠然”的美式风格定位自己的品牌，让更多消费者体会到XX啤酒散发的自由、自在的悠然美式气息。
3.3广告宣传。
啤酒活动策划方案
啤酒活动策划方案
一、活动目标：
1. 提升品牌知名度和影响力；
2. 扩大销售渠道，增加产品销量；
3. 提升消费者对品牌的认知和好感度。
二、活动内容：
1. 啤酒品鉴活动，邀请啤酒专家和品酒师现场解说不同种类啤酒的特点和品味，让消费者了解啤酒的酿造工艺和品质。
2. 啤酒文化展示，通过展示啤酒的历史、文化和酿造工艺，让消费者更加了解啤酒的魅力。
3. 啤酒品牌推广，通过举办啤酒品牌推广活动，让消费者更加了解品牌的故事和特色，提升品牌认知度和好感度。
4. 啤酒主题派对，举办啤酒主题派对，吸引更多年轻消费者参与，增加品牌的时尚感和活力。
三、活动时间和地点：
1. 活动时间，选择适合啤酒品尝和活动的季节，如春季或秋季；
2. 活动地点，选择人流量较大的商业区或文化广场，提高活动
的曝光度和吸引力。
四、活动推广：
1. 社交媒体宣传，通过微博、微信、抖音等社交媒体平台进行
活动宣传，吸引更多目标消费者参与；
2. 合作推广，与相关行业合作，如餐饮、娱乐等，共同推广活动，扩大活动影响力；
3. 宣传物料，制作海报、传单、展板等宣传物料，进行线下宣传，提高活动知名度。
五、活动后续：
1. 活动总结，对活动进行总结和评估，了解活动效果和消费者反馈；
2. 品牌营销，根据活动效果调整品牌营销策略，持续提升品牌影响力和市场份额；
3. 活动延伸，根据活动反馈和消费者需求，推出更多相关的啤酒活动，持续吸引消费者参与。
通过以上策划方案，我们相信可以成功举办一场吸引消费者参与的啤酒活动，提升品牌知名度和销售业绩。
啤酒派对策划营销文案
啤酒派对策划营销文案
一、派对主题
本次啤酒派对主题定为“啤酒狂欢夜”，让大家在欢快的音乐中尽情享受美味的啤酒，释放压力，尽情畅饮！
二、时间地点
时间：本周五晚上 8 点开始
地点：市中心的 XXX 酒吧，环境舒适，音乐欢快
三、活动安排
1. 招待性开场舞
我们将安排性感火辣的舞者为大家带来一场精彩的开场表演，带动全场气氛。
2. 啤酒品鉴
我们会准备各式各样的啤酒供大家品尝，包括国内外知名品牌和手工精酿啤酒，让您尽情品味。
3. 游戏互动
现场还会有有趣的啤酒游戏等着大家，让您在畅饮之余也能享受到欢乐的互动体验。
4. 音乐表演
本次活动邀请到了知名DJ团队，为大家带来动感十足的音乐表演，带来不一样的派对体验。
5. 啤酒美食
我们还为大家准备了精美的啤酒美食，与啤酒相得益彰，让您在欢乐中享受美食的同时也能尽情畅饮。
6. 高颜值服饰
为了呼应主题，我们建议大家穿着时尚靓丽的服饰参加，让整个派对更加炫彩。
四、费用及参与方式
参与费用：XX 元/人（包含啤酒畅饮和活动所有节目）
参与方式：请提前在活动报名网站进行报名，并在现场交付参与费用
五、赞助合作
如果贵司对本次活动感兴趣，欢迎进行赞助合作。
我们将为贵司提供全方位的宣传推广机会，让您的品牌获得更多曝光。
六、关于安全
为了确保每位参与者的安全，请不要酒后驾车。
建议安排代驾或乘坐出租车回家。
七、结束语
在这个炎炎夏日，让我们一起在啤酒的海洋中尽情畅饮，享受欢乐时光。
我们期待您的参与，让我们一起度过一个难忘的夜晚！。
啤酒的推销文案短句
啤酒的推销文案短句啤酒，这种古老而经典的饮品，让人们沉醉其中。
它在欢庆、聚会和放松的时刻起到了重要的角色。
无论是悠闲的午后还是热闹的夜晚，一杯冰凉的啤酒总能带给人们愉悦的享受。
以下是一些短句，旨在推销这美妙的饮品。
1. 将世界的忧虑融化在一杯啤酒中。
2. 一口啤酒，畅快生活。
3. 感受微醺的温暖，让啤酒成为你的快乐源泉。
4. 用啤酒的香气唤醒你的味蕾。
5. 品味那份源自大地的馈赠，品味啤酒的美妙。
6. 啤酒不仅是饮料，更是情感的交融。
7. 当你畅饮啤酒时，时间也放慢了脚步。
8. 在炙热的夏日，啤酒带来的清凉感令人陶醉。
9. 啤酒，一种让你尽情舒展身心的饮品。
10. 无论是房间的角落还是酒吧的吵杂，啤酒都能找到属于自己的位置。
11. 一杯冰啤酒，化解烦忧，幸福的味道弥漫其中。
12. 啤酒的醇厚，带你走进美妙的味觉之旅。
13. 一瓶啤酒，引发一场无尽的欢乐。
14. 始于咽喉，留于记忆的是啤酒的丝丝回甘。
15. 拿起啤酒杯，展示你内心的豪迈和激情。
16. 啤酒的气泡细腻如诗，口感却犹如悦耳的音乐。
17. 浓郁的啤酒芳香，让人情不自禁地沉醉其中。
18. 偷得浮生半日闲，与好友品啤酒，那是最美的时光。
19. 啤酒，你忠诚的精神伴侣。
20. 啤酒的酣畅淋漓，唤起你内心深处的勇气。
这些短句试图捕捉到啤酒的特点与情感，用简洁而传神的语言向读者推销这独特的饮品。
在品味啤酒的同时，也品味人生的美好。
因为这就是啤酒的力量，它能让人们忘却烦恼，享受当下。
愿每个人都能用一杯啤酒，寻找到自己心灵的平静和满足。
饭店啤酒促销广告词_啤酒精彩广告宣传词_广告词
饭店啤酒促销广告词_啤酒精彩广告宣传词饭店啤酒促销广告词最新 1. 开怀畅饮，放飞快乐。
2. 青岛啤酒节，饮者留其名。
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啤酒广告商业策划书模板
啤酒广告商业策划书模板前言:为哈尔滨啤酒有限公司的其新产品"小麦王"啤酒，作广告策划.力争提高"小麦王"在哈尔滨市的知名度和美誉度，做成明星产品，并像全国啤酒市场推广，以下是本公司对"小麦王"啤酒的广告策划书。
一.市场分析(1).营销环境分析1.宏观环境分析a总体经济形成随着我国入世成功，外资对我国的投资不断加大,我国经济前途一片大好.我省居民收入较快增长,据省统计局统计:XX年全国省人均可支配收入5426元,XX年全省城乡居民储蓄存款已达2578.4亿元.全省社会消费品零售总额达341亿元.特别是在哈尔滨市内,城市正在"北扩南移",投资在不断的加大.省内企业效益有所回升.XX年黑龙江省恩格尔系数为37.2%.(日本家庭用于食物支出的占家庭总支出比例,日本职工50年为57.3%,63年为39.7%,80年的为29.3%,而我国城镇居民81年食物支出占56.66%,91年为53.8%)。
由此看来，我省恩格尔系数相当于老牌资本主义国家的70年代水平.可以看出随着我省经济的发展,恩格尔系数还会有所降低的,全省有60%下岗职工进入了再就业服务中心,并按时足额领到基本生活保障金.从总体经济发展看,我省经济程现,高速发展.b总体的消费态势欧洲酒行业专家研究机构platolgic做了一份全球啤酒的报告,全球啤酒消费至2011年将超过1800亿.有潜力至2011年人均啤酒将达至26%到2011年亚太地区啤酒消费者将由目前占全球的25%上升为34%自1990年以来,该地区贸易上升了11%,而全球仅上升了2%.我国啤酒工业自90年代高速发展之今,增长速度开始放慢.市场竞争激烈,大中啤酒企业相互竞争行业利润下降.据国家统计局统计XX年销售收入为4990130.4万元,同比增长4.31%,利润为170233.1万元,同比增长17.56%.而我省XX年为143吨/,XX年啤酒产量为139.65吨/,同比下降为0.03%.下降主要原因为一些大品牌如青啤,百威,金士百,大举进入我省市场.现在啤酒市场以从过去的卖方市场转为买方市场,人民生活水平不断在增加,产品种类多种多样,市场竞争激烈.消费者在消费商品时已经不在是物质上的满足，而重点是心理上的,消费成现多样化.c产业发展政策国家早在95期间对大中啤酒企业进行鼓励其发展,壮大。
畅饮啤酒活动方案
畅饮啤酒活动方案活动背景啤酒是一种受大众欢迎的饮品，畅饮啤酒活动是为了增进顾客对品牌的认知，提升品牌形象，并吸引更多顾客参与。
活动内容1.啤酒品种：–精选多款品牌啤酒，包括国内外知名品牌和手工啤酒。
2.主题活动：–举办啤酒品鉴会，邀请专业品评师进行品鉴，并为顾客分享啤酒品鉴知识。
–举办啤酒文化讲座，向顾客介绍不同国家的啤酒文化和历史。
–啤酒DIY活动，让顾客参与制作自己的啤酒。
3.促销活动：–品牌特别推出折扣优惠，吸引顾客购买。
–联合餐厅合作推出啤酒搭配美食套餐，在活动期间享受优惠价格。
4.参与方式：–顾客可通过线上报名或线下到店参与活动。
活动组织1.活动时间：–活动持续时间为7天，每天设定特定的主题活动。
2.活动场地：–在店内设置专门的活动区域，确保活动顺利进行。
3.人员安排：–活动主持人和品鉴师需要提前安排好。
–确保活动期间有足够的工作人员服务顾客。
活动宣传1.线上宣传：–通过社交媒体平台发布活动海报、邀请函等宣传资料。
–利用电子邮件和短信向客户推送活动信息。
2.线下宣传：–在店内张贴海报，提前向顾客宣传活动内容和时间。
3.合作推广：–与本地媒体进行合作，进行活动新闻报道和宣传。
活动评估1.参与人数：–记录活动期间参与人数和反馈情况。
2.销售额：–活动期间销售额的提高是衡量活动效果的重要指标。
3.顾客满意度：–通过问卷调查等方式获取顾客对活动的评价和建议。
结语畅饮啤酒活动是一次有趣且具有教育性的活动，旨在提升顾客对品牌的认知和忠诚度，为顾客带来愉快的消费体验。
通过精心策划和宣传，相信这次活动将成为一次圆满成功的体验。
在活动方案中，我们详细描述了活动的背景、内容、组织方式、宣传手段以及评估方法，以确保活动的顺利进行和最终效果的评估。
希望本次活动能为您的品牌带来更多的关注和支持，为顾客带来愉快的消费体验。
啤酒广告商业策划书模板
啤酒广告商业策划书模板前言:为哈尔滨啤酒有限公司的其新产品"小麦王"啤酒，作广告策划.力争提高"小麦王"在哈尔滨市的知名度和美誉度，做成明星产品，并像全国啤酒市场推广，以下是本公司对"小麦王"啤酒的广告策划书。
一. 市场分析潜在威胁的有采用下面发酵法酿制的啤酒。
3 产品价格小麦王在超市价格为元，酒店价格为5元，是典型的中档啤酒。
4 生产工艺小麦王生产工艺为向下发酵法。
和其它酒类相比尚无高明之处。
5 外观与包装包装上没有什么新意。
6 以同类产品作比较在我市还有两款以小麦为原料的啤酒，青啤的全麦和双和盛的全麦，他们的价格分别是元和元。
但是他们都是听装便局限了他们的市场范围，只能用于野餐和家用，送礼。
而小麦王有两种包装显得非常。
小麦王价格在同类相比之下，比较高，所以必须给，小麦王，注入一种独特的文化，以便让消费者接受。
而在包装上，小麦王以绿色瓶，而相同价格的金士百则采用了酱色的包装瓶，它比绿色瓶保鲜性能上要好的多。
小麦王下一个优势为，在本地区相对于竞争对手的货率很高。
以产品的生命周期来横量，小麦王处于，导入期和成长期的过度阶段。
7 目标市场定位小麦王的消费群体主要是由中等文化以上中等收入以上的社会价层，经济收入交高，社交广泛，应酬交多的这步分时尚人士组成。
这部分人具有许多共同特点，具有交高的生活品位，能较快接受新鲜事物。
能促使较多的团体消费，社会影响力较大，较年轻。
如大多都在25岁—40岁之间。
男性占据主导地位。
这些消费者张扬不乏内敛，成功或在成功的边沿，潮流不失稳重。
8 品牌形象在品牌建设方面哈啤的历史悠久。
燕京的大众风格。
小麦王为新一代的低醇，淡爽型啤酒应该进一步的摆脱历史悠久的来复。
产品分析规纳和总结优势：小麦王的优势为自身成本优势。
劣势：在啤酒品位上，小麦王不高不低，定位不明确.机会：小麦王属于新产品，发展广阔。
威胁：不断有新的品牌冲击，和小麦王缺少新的文化内含。
店铺啤酒宣传文案怎么写
店铺啤酒宣传文案怎么写第一节：引言敬爱的啤酒爱好者们，欢迎来到我们的店铺！无论您是对啤酒的知识有所了解，还是刚刚踏入这个浩瀚的啤酒世界，我们相信，在这里，您将会找到属于自己的滋味，与我们一同领略啤酒的千姿百态。
本文案将带领您进入我们店铺的奇妙世界，探寻啤酒的奥秘，品味无穷的乐趣。
第二节：店铺概述我们的店铺位于繁华都市的中心地带，环境宜人，充满浓厚的酒吧氛围。
走进店铺的门口，您将被店内的悠扬音乐、热情洋溢的服务员和琳琅满目的啤酒所深深吸引。
我们的店铺拥有丰富的啤酒种类，覆盖了世界各地的精酿啤酒、原浆生啤、果味啤酒等多种口味，以满足不同顾客的需求。
无论您是喜欢脆爽的轻口味啤酒，还是偏爱香醇浓郁的重口味啤酒，我们都能为您提供最高品质的选择。
第三节：品牌故事我们的店铺秉承着对啤酒的热爱和执着，致力于为顾客提供卓越的品质和绝佳的品味体验。
从供应链到酿造工艺，我们一直以最严格的标准对待每一杯啤酒。
我们的品牌故事始于一位热情的年轻人，他独自赴欧洲旅行，不仅领略了当地的风土人情，更品尝了世界各地的精酿啤酒。
激发了他对啤酒的热爱。
因此，他决定回国开设一家店铺，为酒吧文化爱好者们提供最好的选择。
第四节：产品介绍无论您是追求口感的饕餮，还是精选原料的品味追求者，我们都能满足您的需求。
店铺里最受欢迎的产品之一是我们的精酿啤酒。
费时、费力，我们的主厨们打造了多种精选原料，经过特殊的酿造工艺，为您带来独特口感的品质美酒。
此外，我们还供应原浆生啤，将现场酿造的新鲜啤酒直接送到您的酒杯里，让您畅享最纯粹的啤酒口感。
店铺内的果味啤酒也是受到许多顾客的喜爱。
我们巧妙地将多种水果的天然风味与啤酒的清爽味道完美结合，为您带来意想不到的美妙体验。
第五节：服务理念我们不仅提供优质的产品，还注重为您提供愉快的购物体验。
店内热情而专业的服务员将为您推荐适合您口味的啤酒，并向您介绍啤酒的酿造工艺和品牌背后的故事。
此外，我们为啤酒爱好者们提供特色品鉴活动和品牌推广活动，让您能更加深入地了解啤酒的奥秘和文化。
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商务策划文案__啤酒————————————————————————————————作者：————————————————————————————————日期：商务策划文案课程作业“山城1958”重庆市场2010年推广方案指导教师：程宇宁班级：2007商务策划管理一班姓名：李磊学号：2007041114目录一、前言 (5)二、概要提示 (5)三、环境分析 (5)1.市场背景 (5)2.宏观环境分析 (6)3.商业机会 (7)4.市场成长： (7)5.消费者分析 (7)6.竞争对手分析竞争对手为： (7)四.SWOT分析 (8)1.优势 (8)2.劣势 (8)3.机会 (8)4.威胁 (9)五、营销目标 (9)六、营销组合策略 (9)1.产品策略 (9)2.价格策略: (10)3.分销策略 (10)4.促销策略 (10)七.行动方案 (12)八.营销预算 (13)九．风险控制 (14)十．结束语 (14)十一.附录 (15)一、前言啤酒做为一种常用饮料，在饮料市场上一直占有着很大的市场份额，近日我国啤酒业行家表示,为繁荣我国啤酒市场,满足消费者需要,我国啤酒工业应以产品的多样化,适应不同消费层次，不同消费人群、不同消费口感对各种啤酒的需求。
除消费者喜欢喝的普通啤酒、黄啤、黑啤、干啤和鲜啤外, 还应增加一些特色啤酒。
随着经济增长和社会形态的转型大提高，享受品的消费需要也大大的有所改善，重庆啤酒集团的山城1958销售在市场上也有很强烈的反映，在适应重庆人口味的同时也适合大众口味，让人回味无穷，独特之处，青岛口味太浓了，有些人不适应，纯生口味淡了一些.当然不同的顾客所需求的是不同的。
山城1958啤酒但在饱和期来临之前，啤酒依然是最容易接受。
爱喝“青岛”和“纯生”啤酒之间，山城1958要怎样才能做到啤酒市场的领先者。
随着消费者对啤酒的青睐和对啤酒要求的不断提高，相信山城1958啤酒在重庆市场将有更好的增长空间，并走向全国.二、概要提示近几年，中国啤酒业取得很大的发展，稳居世界啤酒产量第一位，但市场出现的啤酒绝大多数为普通淡色啤酒，啤酒品种啤酒品种尽管比较多但是很多的非主流品种没有得到大力的推广，且占市场的额很小。
结合重庆市的地域特征及中国啤酒业的现状，以及啤酒的生产和销售都具有地域性的原理。
山城1958酒定义市场开发前景和开发思路。
目前纯生功能啤酒上市只是得到少数朋友的接受，青岛啤酒问市得到许多朋友的喜爱、说明它是纯生啤酒的不足之处及市场规模才上市的，山城1958的的推广将会有较好的环境和效果。
三、环境分析市场背景：行业步入竞争激烈的成熟期。
行业增长在1981-1985年达到峰值35.9%，而后开始波动下降，2006-2010年间平均增速约为6.1%。
从行业集中度和市场占有率来看，企业之间的弱肉强食将更加明显，大型啤酒企业纷纷通过扩张、吞食和收编小型企业。
第二梯队的啤酒企业将面临国内和国际啤酒企业的双面夹击，不进则退。
区域消费与城乡消费特征明显。
各大型啤酒商都是以某一省市区域作为主战场，同时积极开拓新市场。
未来农村地区，特别是西部农村将是啤酒消费的潜在增长区域。
因此，农村市场仍有一定增长潜力，但以中低端消费为主，对企业利润的贡献率较低。
城镇市场虽然竞争激烈，但高端产品需求日益增加，能够贡献较大的行业利润。
降低行业成本的空间比较有限。
啤酒行业已进入微利阶段，技术含量偏低，生产方式较为成熟，自动化水平较高，原材料价格变动直接影响行业利润变化。
以目前我国大麦种植业的现状及金属期货的定价权来看，啤酒行业对自身材料成本的控制能力不强，降低成本不是行业利润的长期增长点。
中高端市场将是新利润增长点。
啤酒行业近几年的发展表明，产品的结构处于不断调整之中，企业在注重市场开拓的时，把价格竞争向品牌竞争转变，注重提高产品品质，以争夺高端啤酒市场。
国内居民消费能力的提升为高端市场的扩张提供了支撑，城镇化的加快将使中西部城市产生新的高端消费需求。
（1）据统计和调查发现大约有80%—90%的青年朋友喜欢喝啤酒。
（2）调查发现啤酒确实是比较有营养。
(3) 从酒类看,自古就有"南黄北白"之说.而啤酒为大众化。
北方人性格，粗放，豪爽，宽厚，南方人重感情，谈有请，比较含蓄而富有情感。
（4）南方人在消费的时候更加具有地方特征，比较喜欢用地方产品，尤其是啤酒这种大众化商品。
宏观环境分析：啤酒行业集中度将提升。
中国是世界上最大的啤酒市场。
近年来，越来越多的外商涌入中国市场，消费者的消费水平不断提高，再加上经济策略的改革，中国啤酒业取得飞速增长。
预计2010年啤酒行业将在保持当前啤酒行业整体发展水平的前提下，产品品牌和质量趋向成熟，产销量将持续增长，产业发展逐步升级，国际化步伐加快，整体竞争力不断提升，其中业内巨头青岛啤酒和燕京啤酒获益最大。
预计2010年啤酒产量增速可达到14%—16%。
我国的居民收入较快增长，但是有余收到金融危机的影响，各地努力减少啤酒企业的新建. 相关政策,法律背景国家明文规定所有酒瓶必须为b2瓶,以便减少爆瓶伤人.但对于使用b2瓶会使产品成本增高,不利于开扩农村和远销啤酒.商业机会：啤酒作为一种具有地域特征的消费品，而且还受季节因素影响较大，但是随着春季和夏季的到来，而且重庆人特有的火锅消费风格将使重庆的啤酒市场有新一轮的爆发。
而1958啤酒是重庆啤酒集团针对重庆市场推出的一款比较适合重庆人风格的啤酒，那么好的推广和促销将会使啤酒市场有更多的商业机会。
市场成长：（1）纯生啤酒上市只是得到少数朋友的接受（2）青岛啤酒问市得到许多朋友的喜爱、说明它是纯生啤酒的不足之处及市场规模才上市的（3）山城1958采用白瓶创新包装，瓶型和瓶标设计典雅独特，充分突出了酒体纯如琥珀色，清凉透明的外形特征。
其泡沫洁白、细腻、持久挂杯，口感清爽、纯净、柔和、口感好。
相信会是重庆朋友的最爱。
消费者分析：（1）消费者目前的是不容易喝醉的啤酒、（2）味道太浓太淡消费都不喜欢（3）导入期以青少年朋友目标群必定事倍功半倍因而，啤酒应以酒制品姿态的定位才能得到消费者的接受。
（4）现有消费者消费本产品的目的是重庆人火锅宴上的上制造气氛和交际等的需要的必需品.（5）消费者一般在朋友聚会和生意宴会上购买比较多，而山城1958这种定位比较高的啤酒将有更多的消费群体。
竞争对手分析竞争对手为：青啤，雪花，百威，金士百，燕京1）燕京上讲燕京啤酒具有很强的地区性，对北京一带市场占有率很高，它的总体战略为做强，做大. 2）青啤是全国啤酒第一品牌，从总体看，青啤优势为它有强大的品牌，但是它所到之处，收购的全是倒闭的小厂，对质量的的控制和把握比较困难。
从它总体战略上讲是做强。
3）华润则依托香港总部的大力支持，不断的收购，兼并啤酒企业，对万一构成威胁的，是在湖北省内和兼并了得新三星啤酒集团。
华润战略也是做大做强，华润核心竞争力为是它有强大的资本优势。
4）其他的国外的啤酒主要是走的高端的路线，在重庆市场上由于重庆人多年的品牌忠诚和啤酒的地域性，使得其他啤酒在重庆市场的表现不佳。
四.SWOT分析优势1）产品水源优势，有潜力可挖；以“山城啤酒。
知心朋友”为概念，有一定的市场吸引力。
2）擅长啤酒的啤酒品牌名称在重庆啤酒市场具有一定的排他性。
3）以第一瓶山城啤酒的生产1958年作命名使部分市场形成了一定的品牌知名度和一定的固定消费群，也唤起了新老重庆人的家乡和品牌感情。
4）公司决策层对产品推广决心大，做强做大市场欲望强烈，投资意识强。
劣势1）企业的产品线比较窄，产品的种类不够丰富。
2）未深入了解消费者需求，为消费者提供增值服务能力弱，自然无法吸引并留住更多顾客。
3）和对手比，不如青啤强大的品牌优势，不如华润的资本优势. 产品卖点未充分挖掘。
机会1）国内啤酒行业经过长达6、7年的行业整合以后，行业竞争格局已经基本确立，过度竞争有得到遏制的迹象。
啤酒企业从800多家陡减至500多家。
2）消费升级推动企业产品结构升级，推动企业利润增长。
收入水平的提高奠定了消费增长的基础，也为山城1958啤酒消费增长提供了客观基础。
3）国家产业政策支持。
大力支持产业产品结构调整、鼓励技术创新、加大财税政策改革力度、开辟融资渠道、建立信用担保体系、完善社会服务体系、创造公平市场环境。
4）2010年金融危机后经济复苏和春季夏季消费高峰期的到来将使重庆市场的啤酒消费有比较好的机会得到发展。
威胁1）目前啤酒行业仍处在整合竞争的第二阶段，这种竞合不仅表现在国际品牌的大举入侵上，而且还表现在国内企业的“大鱼吃小鱼”的并购2）原辅材料价格持续上涨给啤酒行业带来巨大的成本压力。
3）不断有品牌进入重庆啤酒市场，所运用的促销策略，会带动整个市场利润下滑。
纵上所述，对于啤酒市场做到三个转化:从做业务到做市场：企业不仅要把产品转移到户的仓库，还要帮助客户分销，强化客户与下游渠道的关系，让终端有很好的销售。
从粗放式的市场扩张运作转变到提高单产为目标：粗放式的市场操作，原来只管理到代理商或者经销商，现在的目标是要提高下游每一个客户的单产，进行精耕细作，从粗放到精细、精益化。
五、营销目标1、目标市场：重庆市2、市场占有率：83％3、焦点覆盖率：大卖场70％；连锁超市70％以上；连锁便利店80％以上；百货商场60％以上；餐饮系统，90％以上。
4、广告宣传目标：产品尝试率30％；品牌知名度90％。
六、营销组合策略1.产品策略产品特点：饮时，酒质柔和，有明显的酒花香和麦芽香，具有啤酒特有的爽口苦味和杀口力。
该酒含有人体不可缺少的碳水化合物、氨基酸、维生素等营养成分。
有开脾健胃、帮助消化之功能。
原麦芽汁浓度为12度，酒度为3.5～4度。
目标市场：针对有文化的白领，及大学生，收入在2000以及以上的消费群体。
产品定位：中高端产品定位。
产品包装：①可回收塑料包装箱向瓦楞纸箱发起挑战. ②塑料膜热收缩包装。
③采用最薄阻隔材料的塑料瓶。
④新型包装纸质罐将替代铝制易拉罐(五）传统包装.2.价格策略:价格零售价定位：山城1958之零售进价：2.80元、中盘价2.50元厂价2.30元3.分销策略1）逐步建立分销联合体，固化下游客户。
2）强化分销管理，提升渠道竞争力3）强化分销人员管理，提高对分销网络的掌控4）强化分销创新管理，提高产品核心竞争力坚持五大原则：集中原则：人财物资源要聚焦，对选定的区域市场进行集中出击。
攻击薄弱环节的原则：啤酒企业要善于抓住对手的薄弱环节来展开营销攻势。
巩固要塞强化地盘原则：在操作市场过程中，很多啤酒企业喜欢广种薄收，开拓了很多疆域，却收效甚微，其实这对于一个市场是非常不利的，对于品牌也是一种伤害。
掌握大客户的原则：深度分销要掌控核心分销商，掌握核心终端，企业要把资源和精力时间更多地分配给企业的大户。