网络营销策划

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网络营销策划

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网络营销并不单指，也并不但是一个网上销售，所以，网络营销工作所带来的效果也是多种表现，比如对客户服务的支持、对线下产品销售的促进、对公司品牌拓展的帮助等等。新竞争力曾经提出网络营销策划要从客户的角度出发，主要包括网站诊断分析、网站定位策划、网站优化完善、综合策划、网站运营咨询等重要内容

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网络营销策划服务内容

网络营销策划服务有哪些内容

A.分析：不能帮你赚钱，就是病态的网站，肯定有其

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原因。通过科学的，系统的网站诊断手段可以分析出原因所在。

B.策划：网站定位的不准确，是阻碍网站快速发展的最重要的原因之一，最好的创意与你的资源相结合，重新准确定位。

C.完善：人病了要治疗，网站病了同样需要优化完善，让它能够真正的发挥作用，帮你赚钱。

D.综合网络推广：花钱做出一个网站没有推广的话，等于白做，如何推广，如何推广的合理，到位，有效？

E.咨询：运营网站是一个过程，这中间会不断的出现各种问题，网络营销策划机构随时为你提供咨询服务，给你经营网站的最佳思路。

综合网络推广策划

综合网络推广策划是从一个汇集了各种或者产品或者服务的大超市【主要包括网上调研营销、通用网址营销、网络黄页营销、、、论坛、、分类信息营销、营销、资源、网络体验营销、、威客营销、、电子地图营销、电子杂志营销、、游戏置入式营销、RSS营销、3D、网络会员制营销、手机短信营销等各种网络营销方法】里面根据企业的现状、企业的目标客户群体、企业对品牌和销售的侧重精心挑选组合而成的一种网络营销方式。

对于不同的产品和市场在进行网络营销行为之前必须对该产品投放市场以及产生效果有一个提前的预测，市场调查的出现，网络配合网下进行的各种宣传行为，构成了整个营销环节。

企业现有网络营销的进度分类

1、网络营销改进型策划

曾经进行过，但在网络发展迅速和更新频率加快的同时，现有的网络营销机制已经无法满足大众口味，多个方面受到了影响。产品负面新闻直接影响到

产品在市场的受捧程度，同一产品新厂商的出现加剧了企业竞争，网络营销中的推广环节过于拥挤导致产品无法得到消费者的信任等。而这种曾经实施过的网络营销行为均会被淘汰，需要新的方案来改进现有方案。这就是我们说的网络营销改进型策划的出现前提。

对于改进型网络营销策划，着重考虑原有基础上受制约的因素，不仅要跟上网络市场的步伐，更需要洞察同行对手在网络营销上采取的各种方法。对于一个企业在发展过程中遇到的问题，必须与网络市场相结合，网络与市场相结合发展，才能在网络大市场中占得一席。

2、网络营销创业型策划

更多的偏向于许多创业者，这也成就了我们所说的创业型策划的开篇，对于新事物的产生，必须要有一个心理准备，任何一个人员和企业管理者都必须有这种创业型策划的意识。

创业型策划需要包含的内容有：项目发起、项目预测、项目预实施、不可遇见性因素预测、项目投放、项目评估、项目改进、具体实施内容、最后转向改进型策划。

项目预测中需要做一个项目网络市场和网下市场调查，确保网络营销的顺利进行，并且可以在发现问题中及时得到解决，其中的不可遇见性因素是非常重要的，需要结合同类或者其他产品在投入网络市场之后所遇到的各种问题，由此来考虑创业型策划的全面性，确保整个网络营销计划的成功。

3.网络营销辅助型策划

利用各种网络手段，如：SEO技术，来加强企业在网络营销上的力度，以获得更好的效果。配合于各种技术及手段而做的策划称之为：网络营销辅助型

策划，这类策划需要企业协调各部门之间的配合，优化组合，优化在新的网络市场中的。

4.网络营销效益型策划

网络营销效益型策划，主要是针对中小企业，包含网络营销策划、综合网络推广、建设及优化、营销效果跟踪管理等综合顾问式的策划。这种策划特别适用于需要开展基于网络推广、且对较为迫切的中小企业。企业无论原来是否拥有企业网站，也无需拥有专业的网络营销人才，都可以选择效益型网络营销策划。

企业网络营销目的可分类

1．销售型网络营销策划

销售型网络营销策划目标是指为企业拓宽，借助网上的交互性、直接性、实时性和全球性为提供方便快捷的网上售点。目前许多传统的零售店都在网上设立销售点，如的网上销售站点。

2．服务型网络营销策划

服务型网络营销策划目标主要为顾客提供网上联机服务。顾客通过人员可以远距离进行咨询和售后服务。目前大部分型公司都建立了此类站点。

3．品牌型网络营销策划

品牌型网络营销策划目标主要在网上建立企业的品牌形象，加强与顾客的直接联系和沟通，增加顾客的品牌忠诚度，配合企业现行的实现，并为企业的后续发展打下基础。目前大部分企业站点属于此类型。

4．提升型网络营销策划

提升型网络营销策划目标主要通过网络营销替代传统营销手段，全面降低，提高营销效率，促进营销管理和提高企业竞争力。如戴尔、海尔等站点属于此类型。

5．混合型网络营销策划

混合型网络营销策划目标力图同时达到上面目标中的若干种。如亚马逊通过设立网上书店作为其主要销售业务站点，同时创立世界着名的，并利用新型提升企业竞争力。它既是销售型，又是品牌型，同时还属于提升型。

网络营销策划基本原则

1.系统性原则

网络营销是以网络为工具的系统性的企业经营活动，它是在网络环境下对的信息流、商流、制造流、物流、资金流和服务流进行管理的。因此，网络营销方案的策划，是一项复杂的系统工程。策划人员必须以系统论为指导，对活动的各种要素进行整合和优化，使‘六流’皆备，相得益彰。

2.创新性原则

网络为顾客对不同企业的产品和服务所带来的效用和价值进行比较带来了极大的便利。在个性化消费需求日益明显的中，通过创新，创造和顾客的个性化需求相适应的产品特色和服务特色，是提高效用和价值的关键。特别的奉献才能换来特别的回报。创新带来特色，特色不仅意味着与众不同，而且意味着额外的价值。在网络营销方案的策划过程中，必须在深入了解网络营销环境尤其是和竞争者动向的基础上，努力营造旨在增加和效用、为顾客所欢迎的产品特色和服务特色。

3.操作性原则