《成功九大理念》
9大理念、9大禁语、28习惯、29管理语录
一．九大理念：1、成功是因为态度。
2、我是我认为的我。
3、我是一切的根源。
4、不是不可能，只是暂时还未找到方法。
5、山不过来，我就过去。
6、每天进步一点点。
7、决心决定成功。
8、天助自助者。
9、太棒了！二．九大禁语：1、不可能。
2、我也没办法。
3、我不知道。
4、我以为。
5、公司就是这样的。
6、你们下面，你们公司，你们部门。
7、我都懒得再说了。
8、怎么又变了。
9、具体是谁说的就不讲了。
三．二八习惯：1、永远积极思考，积极行动。
2、不说消极话，不落入消极情绪，一旦出现立即正面处理。
3、希望别人怎样对待我，我就要怎样对待别人。
4、用心倾听，不打断对方说话。
5、说话时声音有力，感觉自己的声音似乎能产生有感染力的磁场。
6、同理心，说话时先考虑一下对方的感受。
7、及时写《感谢信》，哪怕是书写在便签纸上，或短信息。
8、不用训斥、指责的口吻同他人说话。
9、每天有意识、真诚的赞美他人三次以上。
10、控制自己不要做出“自我辩护”的第一反应。
11、凡事预先做计划，将目标视觉化，并制作“梦想版”。
12、不说“不可能”三个字。
13、凡事第一反应，找方法，而不是找借口。
14、情绪管理。
15、善用情绪控制器——笑脸。
16、节约。
17、走路比平时稍快30%，肢体语言健康有力，不懒散萎靡。
18、语速比平时稍快30%，语言表达简洁，主题明确，不占用他人过多时间。
19、把重要的观念方法写下来，并贴起来，随时提示自己。
20、清晨六问，静夜六思。
21、每天六点优先工作制。
22、每天坚持一次运动。
23、无论任何方面，每天必须至少做到一次“进步一点点”。
24、在每天下班前，整理办公桌，整理文档，检查一天的工作绩效。
25、努力大于学历。
26、开会主动坐前排。
27、恪守诚信，说到做到。
28、遇到挫折，对自己大声说“太棒了！”四．二九管理语录1、一日之计在于昨夜。
2、一开始就要冲刺。
3、做对的事情，而不仅仅把事情做好。
4、先处理心情，再处理事情。
【VIP专享】成功者具备的九大智慧
成功者具备的九大智慧书生创建于：2012-11-29 15:43阅读：9231回复：81 想要成功，就先从你的心理素质锻炼起。
很多时候，我们每个人的原始差别是不大的，最大的区别就在于从小各自培养起来的心理的素质。
想要比别人做的更好一点，在改变你的行动方式的前一点，就是改变你的思维方式，树立起九种“智慧”，让你人生更成功。
一、“心商”也称“心态”。
就是维持人们心理健康，保持良好心理状况的能力。
是人们的内心活动、思维模式、情绪与意志的综合表 现。
所谓“积极的心态”也是一种“求胜”的性格，它在选择人生的方向与质量时，通常表现为自信、快乐，对自己所处的环境很快就能很好地适应并能做到“如鱼得水”。
它将给人们带来健康、成功与财富，是人生成功的基础。
而消极心态的人往往也是自卑、烦恼之人，由于具有“求败”性格，势必对现实与未来悲观失望，甚至自取灭亡。
成功者与失败者的重大差异在于心能的差异，即观念、情感、意志、态度、习惯等的差异，是决定人生的苦乐与成败的本源。
二、“德商”就是一个人的道德品质。
俗话说：“小胜在智，大胜在德”，真正的成功者：他们的道德修养一般都达到了很高的境界。
在现实中。
很多人的失败：并非是他们做事的失败，而是他们做人的失败、道德的失败。
一切工作、事业上成就，归根结底都源于他们做人的成功。
三、“志商”就是确立人生志向和目标的能力。
人要成功，首先要有成功的意念，使成功的强烈愿望渗透到人的潜意识中。
《三国演义》中的曹操曾经说过：“夫英雄者，胸有大志，腹有良谋，有包藏宇宙之机，吞吐大地之志也”。
我想这大概是说：，要想成为英雄(成功者)，就要有大志与良谋。
首先要有雄心壮志，大志是成就事业的决定因素，人生也因理想(大志)而伟大。
小志小成，大志大成。
人生的发展规律与运行程序大概是：志向-目标-梦想-欲望-性格-态度-习惯-命运。
而志向与目标是决定人们命运的重要因素。
许多人的失败并不是因为自己缺乏才干，而是志向与目标产生了距离，也许就是俗话说的“高不成、低不就”吧。
成功的九大理念
•成功规律之六：
•决心决定成功
•成 功 公 式
•100%成功=100%意愿X100%方法X100%行 动 •假使成功的要素只有一个的话，那就是： 100%的意愿！
•游戏：
•魔 王 关
•魔王关 游戏规则
1、基本假设：在追求成功的道路上，每个人都必 须得通过“意愿关”与“方法关”，最后才能到 达成功的目的地。 2、每一道关都有两个拥有至高无上权利的“魔 王”把守。 3、“魔王”不允许你通过时，过关者必须无条 件服从，魔王也无须向过关者作任何解释，不能 通过的原因须由你自己觉悟。
成功的九大理念
•2012年5月
成功的九大规律
成功的定义
达成预期的目标
你的目标是什么？
成功的因素有哪些？
• 虚心 • 恒心 • 雄心…… • 真诚 • 热性 • 不怕失败 • 意愿强烈 • 好学 • 主动 • 努力
决心 爱心
进取心 信心
果断
勇敢
有气魄……
肯动脑筋
不折不挠
主动
宽容
积极
乐观
热情
有目标
请讲述一个他们成功(或失败)的故事。
•成 功 是 因 为 态 度
•所以,成功100%是因为态度 •人与人之间的不同，在于思考问题的方式不同 •今天的结果是因为昨天的态度,今天的态度会决 定明天的结果
成功规律之二：
我是我认为的我
•我 是 我 认 为 的 我
•在你心目中,你认为自 己是什么,你就是什么。 有什么内心期望,你就会 选择什么样的信念,就会 有什么样的处事态度和 行为,也就有了什么样的 结果。
•重闯
•魔王关 ！！！
•魔王关 过关口令
我，***， 不管遇到任何困难， 一定要成为***， 请允许通过。
易发久老师的九大理念
成功的关键：自制力(明知不对的事不能做)、明确的目标(自我期望、方向正确、做正确的事)、可执行的计划(想好了就Just Do it、正确的做事)、AAR(不重复出错)、系统思考(在机会面前不能错过、为机会做好准确)、商业头脑(知道所做的事情如何赚钱的方法)、专注一个领域(不断学习、直到做得最好、关注世界经济、国家经济、行业发展趋势)成功的关键现状改善(每天进步一点点)确定目标量化目标实现目标一、成功是因为态度：故事：一天，两个一贫如洗的青年来到东京谋生。
两个人都处于饥寒交迫中，好不容看到一个有水的地方，但万没有想到，这里的水竟然是收费的！第一个年轻人就绝望地喊道：“这个鬼地方！连水都要花钱买！”然后扭头就走。
而另外一个年轻人却想：“东京这个地方居然连水都能卖钱。
那肯定有很多机会可以让我发展！”于是就打定主意坚持留了下来开始创业。
“水居然都要钱”和“水居然都能卖钱“，两句话看似相同，却反映了两种截然不同的态度，也就产生了两种截然不同的结果。
如果认为水都要钱，产生的就是沮丧；相反，认为水都能卖钱，产生的却是兴奋，前者的结果是离开东京或者继续过艰难的生活，后者浅野一郎却成为日本赫赫有名的水泥大王。
“影响力训练”机构两万以上人次调查结果显示，决定一个人成功最关键的要素中，80%是属于个人自我取向的“态度”类因素，如积极、努力、信心、决心、恒心、雄心、爱心、意志力等；13%是属于自我修炼的“技巧”类因素，如各种能力；7%是属于运气、机遇、环境、时间、天赋、背景等所谓的“客观”因素。
能否具备技巧、是因为我们的态度，因为技巧根源于态度。
能否驾驭客观因素，还是因为我们的态度，因为它根源于我们对待客观因素的态度以及把握客观因素的技巧，而“技巧”已被证明属于“态度”。
成功是因为态度！让我们记住这一令人吮指回味的结论，让我们用这样的思维方式来思考这个问题，用这样的思维方式来分析过去，把握今天，准备未来。
二、我是我认为的我：故事雨后，一只蜘蛛艰难地向墙上已经支离破碎的网爬去，由于墙壁潮湿，它爬到一定的高度，就会掉下来，它一次次地向上爬，一次次地又掉下来……第一个人看到了，他叹了一口气，自言自语：“我的一生不正如这只蜘蛛吗？忙忙碌碌而无所得。
九大理念
5、山不过来，我就过去
故事： 从前，一位大师告诉人们，他正在练一种大法： 可以让大山移过来。几十年后的一天，他开始表演移 山。他对着大山念念有词：“山过来，山过来…”， 喊了半天山也没动，到了黄昏，当他用嘶哑的嗓子喊 过一遍以后，人们异口同声地说：“大师，山肯定没 过来。”亍是，他边喊边走，丌一会儿，就来到了山 脚下。这时，大师就近距离地面对着大山站住，幵说： “各位，这次山到底有没有过来？”，大家一听觉得 很诧异，这时大师讲了一句很著名的话：“山丌过来 我就过去—这就是我几十年练就的移山大法。”
成功者都是“精神胜利”大师。古往今来，愈是成大业者，其精 神的力量愈是强大。
谢谢观赏Biblioteka 4、不是不可能 故事： 有人问你：为一家超市一天内推销一瓶红酒，能做到吗？ 你戒许会说：小菜一碟。 那么有人继续问你：那么推销汽车，一天一辆，能做到吗？ 你也许会说：那就丌一定了。 那么继续要求你好多年都是每天卖出一辆汽车呢？ 你肯定会说：丌可能，没有人能做到。 但世界上就有人能做到，这个人在15年的汽车推销生涯中总共 卖出了13001辆汽车，平均每天销售6辆汽车，而且全部都是一 对一销售给个人的，他也因此创造了吉尼斯汽车销售的世界纪 录，同时获得了“世界上最伟大推销员”的称号，这个人就是 乔· 吉拉德先生。
6、每天进步一点点
故事： 荷塘里有一片落叶，它每天会增长一倍。假使30天会长满整个荷 塘，请问第28天，荷塘里有多少荷叶？答案是叧有四分乊一荷塘的荷 叶。这时，假使你站在荷塘的对岸，你会发现荷叶是那样的少，似乎 叧有那么一点点，但是，第29天就会占满一半，第30天就会长满整个 荷塘。 整个过程，荷叶每天变化的速度都是一样的，可是前面花了漫长 的28天，我们能看到落叶都叧有那一个小小的角落。很多人帯帯叧对 “第29天”的希望不“第30天”的结果感兴趣，却因丌愿忍受漫长的 成功过程而在“第28天”放弃。
成功人士必备的“九商”_成功励志
成功人士必备的“九商”人士必备的“九商”1、“德商”就是一个人的道德品质。
俗话说：“小胜在智，大胜在德”，真正的成功者：他们的道德修养一般都达到了很高的境界。
在现实中。
很多人的失败：并非是他们做事的失败，而是他们做人的失败、道德的失败。
一切工作、事业上成就，归根结底都源于他们做人的成功。
高尚的道德必然形成高尚的品格，也就必然给他们带来了：高尚的事业与高尚的命运。
因此，要以高尚的道德来规范自己的行为，才能得到人生的乐趣、的精彩。
2、“情商”就是认识管理自己的情绪和处理人际关系的能力。
情商包括5项基本内容：1.认识自己的情绪，做到自知、;2.管理自己的情绪，即如何自我调节、自我控制情绪;3.自我激励，即如何设定自己的情绪目标，始终保持“胜不骄、败不妥”的激情;4.同理心，即如何认识感知他人的情绪，了解别人的感受，做到与人和谐相处;5.人际关系管理，即如何运用所掌握知识的能力与技巧来处理人际关系。
讲白了：就是如何做人。
人际关系是人生事业成败的一个重要因素。
情商高的人，人见人爱，总是能得到众人的拥护和支持，有利于自己的成功。
人际关系也是人们生活中的一个重要资源，其运行规律大概是：关系多-朋友多-信息多-机会多-财富多从而形成“马太效应”，它有时比知识与金钱更重要。
所谓的“高朋满座”所折射出的是：“人生不仅是近朱者赤，近墨者黑，而且很可能是近大者大，近小者小”(王鼎钧之言)。
尤其是：在“近大”的过程中，知识与能力及人生的价值观都是可以“移植”的，是成才的重要因素。
它涵盖了人的自制力、热情、毅力及自我驱动力和潜能开发力等。
形成自身素质的关键因素，是企业家走向成功的基本条件。
3、“智商”就是人的智力发展水平。
智商=智龄÷实足年龄×100.如果儿童的智龄与实足年龄相等，则智商为100，属于中等的智力水平。
智商低于80与超过120是区分愚笨与聪明的衡量指标。
这是一位美国心理学家推孟等在一百多年前提出的概念。
“成功秘诀”——楷模人要学的九大理念
“成功秘诀”——楷模人要学的九大理念今年6月，楷模营销体系培训再次请来了影响力教育培训机构的李孝莉老师讲课。
跟以往一样，李老师总是在课程的中间向大家传授一些非常好的信念法则：九大“成功秘诀”。
这九个成功秘诀，也就是九个帮助我们成功的理念，学习它、理解它，对我们的发展很有帮助。
我们知道，成功秘诀的九大理念是著名培训大师——影响力培训机构的领导者易发久老师的成功心得。
易发久老师的成功，也就本着这九点理论继续的坚持着。
有心向上的人，可以学习一下，这可能是做人做事最基本的东西吧，大家好好学习。
因为楷模生产制造系统的人员没机会听到这些精彩的课程，所以今天我把它写成日记，与大家分享——希望对我们楷模所有员工都有帮助！九大理念——成功是因为态度决定一个人成为成功者最关键的要素中，80%是属于个人自我取向的“态度”类因素，如积极、努力、信心、决心、恒心、雄心、爱心、意志力等；13%是属于自我修炼的“技巧”类因素，如各种能力；7%是属于运气、机遇、环境、时间、天赋、背景等所谓的“客观”因素。
能否具备技巧，是因为我们的态度，因为技巧根源于态度。
能否驾驭各种因素，还是因为我们的态度，因为它根源于我们对待客观因素的态度以及把握客观因素的技巧，而“技巧”已被证明属于“态度”。
成功是因为态度！让我们记住这一令人吮指回味的结论，让我们用这样的思维方式来思考这个问题，用这样的思维方式来分析过去，把握今天，准备未来。
九大理念——每天进步一点点成功来源于诸多要素的几何叠加。
比如，每天笑容多一点点；每天行动多一点点；每天创新多一点点；每天效率多一点点……假以时日，我们的明天与昨天相比将会有天壤之别。
成功就是简单的事情重复去做，成功就是每天进步一点点。
一个人，如果能每天进步一点点，哪怕是1%的进步，试想，有什么能组挡得住他最终的成功？一个企业，如果把“每天进步一点点”变成为企业文化的一部分，当其中的每个人每天都能进步一点点，试想，有什么障碍能阻挡得住它最终的辉煌？就像数学乘式中每个乘项增加0.1，而乘积却会成倍增长一样。
销售成功学之成功九大理念培训
07
理念七：付出与坚持是成功的保 障
不怕付出努力与汗水
付出是成功的基石
只有不断付出努力和汗水，才能获得相应的回报和成果。在 销售工作中，需要不怕艰辛，积极开展市场调研、客户拜访 、产品介绍等各项工作。
勤奋是成功的关键
要想取得销售成功，必须具备高度的责任心和敬业精神，付 出比别人更多的努力和时间。要早出晚归，积极拓展市场， 提高业绩。
不断调整和优化目标，使其更符 合实际情况和实现的可能性。
积极面对失败与拒绝
对失败和拒绝保持积极的态度 ，不轻易放弃。
分析失败的原因，总结经验教 训，不断提高自身能力。
在面对拒绝时，尝试用不同的 方式和方法与客户沟通，寻求 解决方案。
02
理念二：学习是最大的投资
学习销售技巧
总结词：提升能力
详细描述：销售技巧是销售成功的关键因素之一。不断学习新的销售技巧可以提 高销售人员的谈判能力、引导能力以及客户管理能力，提升销售业绩。
支持与帮助
团队成员之间需要相互支持和帮助，尤其是在面对困难时，更需要相 互扶持。
实现团队与个人共赢的目标
制定共同目标
制定共同的团队目标和个人目标，以激发团队成员的积极性和创 造力。
鼓励个人发展
鼓励团队成员追求个人发展和成长，以提高整个团队的素质和能力 。
实现共赢
通过团队合作和资源共享，实现团队和个人的共赢，达到共同发展 的目标。
制定具体、可衡量的目标
在制定销售目标时，要确保目标是具体、可衡量 的。这样可以使得目标更加明确，易于评估进度 和成果。
考虑资源和能力
在制定目标时，要充分考虑自己所拥有的资源和 能力。这有助于确保目标的实际可行性，避免过 于乐观或不切实际。
九大理念
的
练习成功 每天进步一点点
化想法为行动，化行动为成功。 化想法为行动，化行动为成功。 学的目的就是为了习，开始行动吧！ 学的目的就是为了习，开始行动吧！ 通过每天进步一点点养成成功者必须具备的21个习惯。 通过每天进步一点点养成成功者必须具备的 个习惯。 个习惯
习惯 计划习惯等于计划成功
习惯的力量 21天改变命运 天改变命运 影响力黄金表
训练项目______ 开始时间______ 结束时间______
签名______
决心决定成功
人人都希望成功，但为什么有的人能达到目标，有的人 人人都希望成功，但为什么有的人能达到目标， 却常常达不成，这就是因为不同的人， 却常常达不成，这就是因为不同的人，对自己目标的 期望的强度不同。 期望的强度不同。
卓越团队的九大理念
成功是因为态度
你是成功者吗?
我想这是一个好多人都想问的问题。却实这是一个很棘手， 我想这是一个好多人都想问的问题。却实这是一个很棘手， 而且令我们尴尬的问题。 而且令我们尴尬的问题。 我们暂不回答这个问题，等我们共同学习后面的内容后， 我们暂不回答这个问题，等我们共同学习后面的内容后，大 家再去判断。 家再去判断。
期望强度
决定成功的10种积极心态
对达成自己预期目标的成功意愿
心态 决心 企图心 主动 热情 爱心 学习 自信 自律 顽强 坚持
结果 最重要的积极心态， 最重要的积极心态，是决心而不是环境在改变我们的命运 成功者之所以成功是他们对成功有极其强烈的意愿 被动就是将命运和机遇主动地交给别人 一事无成的人对事只有三分钟热情， 一事无成的人对事只有三分钟热情，成功者对所做的事充满持续热情 不愿奉献缺乏爱心的人，得不到别人的支持， 不愿奉献缺乏爱心的人，得不到别人的支持，离失败的更近了 惟有比对方知道得更多，学得更快， 惟有比对方知道得更多，学得更快，才能立于不败之地 在没有得到之前就想念自己通过努力一定能得到 自律是人生的一大快乐。 自律是人生的一大快乐。成功需要很强的自律能力 不愿、不能、不敢吃苦的人， 不愿、不能、不敢吃苦的人，注定一辈子都要吃苦 只有坚持，从不放弃， 只有坚持，从不放弃，才能到达成功的彼岸
《成功九大理念培训》课件
实现目标需要坚定的信念、积极的行动和持续的努力。
详细描述
实现目标需要坚定的信念，相信自己能够实现目标。同时，积极的行动和持续的努力也是必不可少的。人们需要 通过不断的实践和学习来提高自己的能力和技能，以更好地实现目标。此外，面对困难和挑战时，人们需要保持 积极的心态和行动，不断调整自己的方向和方法，以克服困难并最终实现目标。
02
成功理念二：积极心态
心态决定命运
心态是人们对客观事物的态度和 看法，它影响着人们的思维、情
感和行为。
积极心态能够激发人们的积极能 量，提高自信心和创造力，从而 在面对挑战和困难时更加从容和
乐观。
消极心态则会限制人们的思维和 行动，导致消极情绪和行为，影
响个人和团队的成长和发展。
积极心态的力量
姿态端正
主动交流
保持端正的姿态，展现出自信和专业的形 象。
主动与人交流，表达自己的观点和想法， 展现自信和表达能力。
09
成功理念九：理财规划
理财规划的重要性
财富积累
理财规划有助于实现财富的长期积累，为未 来的生活和事业发展提供保障。
风险管理
通过合理的理财规划，可以降低投资风险， 确保财务安全。
财务自由
创新思维的价值
创新思维能够帮助我们发现新的机会、解决复杂问题、创造更好的 产品和服务，从而在竞争激烈的市场中脱颖而出。
创新思维的培养方法
培养好奇心
保持对周围事物的兴趣 和好奇心，积极探索和
学习新知识和技能。
挑战传统思维
勇于挑战传统观念和思 维方式，尝试从不同角 度思考问题，打破思维
定势。
实践创新
通过实践不断尝试新的 方法和思路，不怕失败 ，从失败中学习和成长
合格的销售人员的九大理念和应具备的十个素质
合格的销售人员的九大理念和应具备的十个素质一,九大理念：1,心态:任何人做任何事成功与否的关键就是他在做这件事情时心态是怎样的;做为一个成功的销售人员,我们一定要欣赏自己和自己所拥有的产品,如果心态不正,你连自己都信任不过,那其他的一切就无从谈起了;2,我是我认为的我：和上边谈到的心态是其实是一样的,我们要有绝对的把握信任自己,我能成功,我这样是对的,但这都建立在专业知识的基础之上;3;我才是一切的根源：人主观能动性的潜能几乎是无限的,我们在做一件事情是不能讲客观理由的好坏,都是自己的责任;4;确的方法：当然,只有方法正确,我们才能用最少的时间达到最多最有效的目的;5;山不过来我就过去：有些事情不是我们可以等来的,比如潜在客户;山是死的,但我们是活的啊6;每天进步一点点：这一点点相当重要,我们每天都有进步,就能从中总结很多有用和有效的经验,这种经验可不是谁能教给你的;7;自信心决定成败：和上边的1和2是一样的;8;天助自助者：你的勤奋总会得到相应的回报的,比如多发了一张宣传单可能他就是那个要办卡的人,多关心你的老会员,可能因为出与对你的信任,他就会把身边的很多朋友介绍成为会员;;;;;;上级领导也会看到你的努力的;9,凡事发生必有其原因和结果：我们一定要有这股韧劲儿,这次销售工作很成功,为什么,很失败,又是为什么,及时总结,才会走更少的弯路;除了一些基本的身体能力、心理能力外,做一个好的销售员还需要具备以下十个素质：一认识营销的能力,销售是什么销售在日常生活中非常普遍,每个人脑海中都有销售的清晰画面;销售影响您的每一刻;关于销售的新认识有助于您开发和应用新的技能,并且取得最大的收获;可以这样说,我们每个人都是销售员,每天在做着推销自己的工作;什么是销售呢简单的定义销售,就是介绍商品提供的利益,以满足客户特定需求的过程;商品当然包括着有形的商品及服务,满足客户特定的需求是指客户特定的欲望被满足,或者客户特定的问题被解决;能够满足客户这种特定需求的,唯有靠商品提供的特别利益;因此,销售的定义对我们而言是非常简单的;也就是说,您能够找出商品所能提供的特殊利益,满足客户的特殊需求;二成功销售员应该具备的第二项素质：勇敢;恐惧是一种内在的感觉产生的情绪反应;人类有两大恐惧：恐惧自己不够完美;恐惧自己不被别人接纳;我们也可以用转换定义来克服恐惧;销售人员最恐惧的是被拒绝;我们可以对自己做个分析：1、被拒绝的定义是什么什么事发生了才意味着被客户拒绝了2、客户用怎样的语气对你说,你才感觉被拒绝3、你的客户的面部表情怎样的时候,你才感觉被拒绝转换情绪：试着把负面的情绪调整为正面、积极的认识,感激所有使你更坚强的人;所以,要善于创造,勇于冒险;勇者无敌;三成功销售员应该具备的第三项素质：强烈的企图心;强烈的企图心就是对成功的强烈欲望,有了强烈的企图心才会有足够的决心;培养强烈企图心的方法可以是学习和成功者在一起;人生是一个不断成长的过程,我们这一生最重要的决定便是决定和谁在一起成长认真审视我们周围的朋友,你会发现,他们可以分为三类：1、他是你的镜子,与你很相似的,他是你渴望成就的人,他在协助你更了解你自己;2、他代表你生命中一个非常重要的人,你的情结可通过他转化;3、他代表你的潜意识,你最不喜欢的人,抗拒的人,他能帮助你全然的接受自己;不管在人生途中遇上了什么样的人,经历了怎样的事情,我们依然渴望成就自己,在这个过程中,我们需要刻意去寻找我们自己的成长队伍,能真正最快帮助我们成长的队伍有以下的基本特征：1、个人的成就和境界很高；2、是你模仿的对象；3、他能看到你的潜能；4、他关心你的成长；5、他愿意协助你成长；6、他对你的期望很高；7、他会对你说老实话；8、和他在一起你会感觉压力特别大;成功销售员的欲望,许多来自于现实生活的刺激,是在外力的作用下产生的,而且往往不是正面的鼓励型的;刺激的发出者经常让承受者感到屈辱、痛苦;这种刺激经常在被刺激者心中激起一种强烈的愤懑、愤恨与反抗精神,从而使他们做出一些“超常规”的行动,焕发起“超常规”的能力;一些顶尖销售员在获得成功后往往会说：“我自己也没有想到自己竟然还有这两下子;”成功的销售员都有必胜的决心,都有强烈的成功欲望;成功的欲望源自于你对财富的渴望,对家庭的责任,对自我价值实现的追求,不满足是向上的车轮用心能做好任何事情如果你不行,你就一定要如果你一定要,你就一定行四对产品的十足信心与知识;熟练掌握自己产品的知识;你的客户不会比你更相信你的产品;成功的销售员都是他所在领域的专家,做好销售就一定要具备专业的知识;信心来自了解;我们要了解我们的行业,了解我们的公司,了解我们的产品;专业的知识,要用通俗的表达,才更能让客户接受;全面掌握竞争对手产品的知识：说服本身是一种信心的转移;五注重个人成长,不断的学习和反省学习可以大幅度的减少犯错和缩短摸索时间; 学习的最大好处就是：通过学习别人的经验和知识,可以大幅度的减少犯错和缩短摸索时间,使我们更快速的走向成功;别人成功和失败的经验是我们最好的老师,成功本身是一种能力的表现,能力是需要培养的;成功的销售员注重学习成长的好习惯;销售是一个不断摸索的过程,销售员难免在此过程中不断地犯错误;反省,就是认识错误、改正错误的前提;成功的销售员总是能与他的客户有许多共识;这与销售员本身的见识和知识分不开;有多大的见识和胆识,才有多大的知识,才有多大的格局;顶尖的销售员都是注重学习的高手,通过学习培养自己的能力,让学习成为自己的习惯,因为,成功本身是一种思考和行为习惯;顶尖销售员都是有目的的学习;正确的学习方法分为五个步骤：1初步了解;2重复是学习之母;3开始使用;4融会贯通;5再次加强;六高度的热忱和服务心;顶尖的销售员都把客户当成自己长期的终身朋友;记住一句话：“像家人一样对待朋友,像朋友一样对待客户,像客户一样思考利益;”关心客户需求,表现为随时随地地关心他们,提供给客户最好的服务和产品,保持长久的联系;知识不但是力量,更是企业创造财富的核心能力;成功的销售人员能看到客户背后的客户,能看到今天不是自己的客户,但并不代表明天不是,尊重别人不仅仅是一种美德,而是自身具有人格魅力的体现;七非凡的亲和力;许多销售都建立在友谊的基础上的;销售人员销售的第一产品是销售员自己,销售员在销售服务和产品的时候,如何获得良好的第一印象,是至为关键的事;这时候,你的人格魅力,你的信心,你的微笑,你的热情都必须全部调动起来,利用最初的几秒钟尽可能的打动客户,这就需要销员具备非凡的亲和力;八对结果自我负责,100%的对自己负责;成功的人不断找方法突破,失败的人不断找借口抱怨要获得销售的成功,还得靠你自己要为成功找方法,莫为失败找理由在销售的过程中,难免会犯错;犯错误不可怕,可怕的是对犯错误的恐惧;答应等于完成,想到就要做到;一个勇于承担责任的人往往容易被别人接受,设想谁愿意跟一个文过饰非的人合作呢成功的销售员对结果自我负责,100%的对自己负责;九明确的目标和计划远见;成功的销售员头脑里有目标,其他人则只有愿望;成功的销售员要提高自己的自我期望,而目标是自我期望的明确化;成功的销售员会为自己的成功下定义,明确一个成就的动机,明确达成目标的原因;成功的销售员要有长远目标、年度目标、季度目标、月目标,并且把明确的目标细分成你当日的行动计划,根据事情的发展情况不断的调整自己的目标,并严格的按计划办事;工作我们的计划,计划我们的工作;比如要达成目标你每天要完成多少拜访你要完成多少销售额你今天拜访了哪里明天的拜访路线是哪里每天,心里都应该清清除楚楚;十善用潜意识的力量;人的意识分为表意识、潜意识和超意识;潜意识是表面的外在形象,超意识是人内心深处的感受,只有来自超意识的决定才是人内心真正的决定;成功的推销员都是敢于坚持自己的梦想的人;坚持梦想的方法就是不断的用具体的、可以激励自己的影象输入自己的视觉系统,用渴望成功声音刺激自己的心灵,可以多看一些成功学、励志的书籍,可以看一些成功者的传记,可以听一些;。
影响力的九大理念和二十一个习惯
影响力的九大理念和二十一个习惯影响力九大理念1、成功是因为态度“影响力训练”机构曾经作过上万人次的调查。
结果显示，决定一个人成为成功者的最关键要素中，80%属于个人自我价值取向的“态度”类因素，如积极、努力、信心、决心、恒心、雄心、爱心、意志力等；13%属于后天自我修炼的“技巧”类因素，如各种能力；7%属于运气、机遇、环境、时间、天赋、背景等所谓的客观因素。
能否具备技巧，是因为你的态度，因为技巧根源于态度。
能否驾驭客观的因素，还是因为你的态度，因为它根源于我们对待客观因素的态度，以及把握客观因素的技巧。
成功100%都是因为态度！让我们记住这—令人吮指回味的结论，让我们用这样的思维方式来思考成功，用这样的思维方式来分析过去，把握今天，准备未来。
2、我是我认为的我有什么样的自我期望，自然就会选择什么样的信念；有什么样的信念，你就选择什么样的态度；有什么样的态度，你就会有什么样的行为；有什么样的行为，就会有什么样的结果。
因此，要想结果变得更好，先让行为变得更好；要想行为变得更好，先让态度变得更好；要想态度变得更好，先让信念变得更好；要想信念变得更好，先让自己选择更好的自我期望。
在自己的心目当中，你认为自己是什么，最终你就会是什么。
因为，正如《自我意向心理学》的核心结论：我是我认为的我，我们是我们认为的我3、我是一切的根源“ABC情绪理论”：我们的情绪主要根源于我们的信念，以及我们对生活情境的评价与解释。
叔本华名言：事物的本身并不影响人，人们只受对事物看法的影响。
我们可能无法改变风向，但我们至少可以调整风帆；我们可能无法左右事情，但我们至少可以调整心情。
无数事实告诉我们：一切结果的根源常常不是事物的本身，而是有权对该事物作出不同评价与解释的我们自己——我是一切的根源！让我们不再抱怨，因为我是一切的根源。
4、不是不可能，只是暂时没找到方法以前的人一定认为“水不可能倒流”，我们知道，那是因为他们还没有找到发明抽水机的方法：现在的人一定认为“太阳不可能从西边出来”，未来的人可能会说，那是因为我们还没有找到让人类能居住在另一个“太阳正好从西边出来”的星球上的方法而已。
卓越团队的共同理念(九大理念)
卓越团队的共同理念之八:
积善行，思利他
咱们中国有句古语，叫做“积善之家有 余庆”，意思是：多行善，多做好事就会 有好报。不仅当事人，就连家人、亲戚也 有好报。一人行善，惠及全家以至亲朋好 友，中国先贤们想说的就是这个道理。
世界上最伟大的力量就是改变的力量
改变的轨迹
期望 信念 态度 行为 结果
内在标准
外在表现
请分析有下列思维方式的每一类人的“改变的轨迹”：
成功是少数人的事情 枪打出头鸟 人心是险恶的 对得起这份工资就行了 不要太勉强自己了
别人行，我为什么不行 命运在自己的手里 不成功，便成仁 成功者找方法，失败者找借口 付出皆有回报
不怕失败
肯动脑筋
人格魅力
强烈愿望
虚 心 不折不挠
决心
进取心
雄心
爱心 恒心 信心
运气 环境 漂亮
天赋
背景
真诚 气魄 果断 勇敢 热情
口才 远见 能力强 计划性 人际关系
好学 主动 忍耐 宽容ห้องสมุดไป่ตู้信念 努力 乐观 有目标
成功是因为什么？
虚心 决心 进取心
不怕失败 肯动脑筋 人格魅力 强烈愿望 不折不挠
真诚 气魄 果断 勇敢 热情
第一，自然界存在的前提，就是一切生命都拼命求生存。稍 微有了点钱，公司刚有起色，就想偷懒，就想舒服，这种浅薄 的想法也就是我们人类才有。在自然界里，这样的生物绝不存 在。
在环境严酷、灼热的沙漠里，一年也会下几场雨。有些植物趁 着这雨，很快发芽、长叶、开花、结果，然后枯萎，生命过程 只有短短的几周。它们在沙漠里顽强地生存，尽管生命短暂， 为了留下子孙，只要有一点雨水，它们就要开花结果，把种子 留在地表，以待来年下雨时再次发芽。
卓越团队的共同理念(九大理念)
“至善苏州大区”独特的团队文化源自九大理念：成功是因为态度
我是一切的根源
不是不可能，只是暂时还没有找到方法 每天进步一点点 决心决定成功
付出不亚于任何人的努力 要谦虚，不要骄傲
积善行，思利他
太棒了
忙茫盲
？成功
成功
是因为什么?
成功是因为什么？
移山大法
卓越团队的共同理念之三:
不是不可能
只是暂时没有找到方法
不可能
在企业内推行“不说不可能” 的积极文化，使用快乐基金。
积极的文化：凡事找方法，而不是找借口
训练工具
快乐基金
卓越团队的共同理念之四:
每天进步一点点
每天要反省
成功捷径？
按照最有效率的成功策略行事
1×1×1×1×……×1=1 ***×1.1×1.1×……×1.1≈3 ***×0.9×0.9×……×0.9 ≈ 1/3
蝴蝶效应
30天
28天？
29天
*** 的生产质量策略：
原材 × 生产工序 × 生产技术
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*** 的销售策略：
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每天进步一点点
习惯
1.人95%的行为都是因为习惯 2.改变习惯是一个不舒服的过程 3.习惯是可以改变的
成功者的九大理念(课本)
北京山浦集团品管中心教育部成功者的九大理念学员姓名:参训时间：2013－－成功的秘诀：每天进步一点点！课程大纲注:为了保证课程内容的连贯性及训练的效果，本次课程的休时间不以生活中的正常工作时间为准，而以课程单元结束时间为准，望得到您的支持和理解。
精品课程：《领袖的风采》《塑造阳光心态》《疯狂店销18关》课前自检以下自检，并非考试，请真实地回答自己。
如果您的认识中确实认同该观点或存在这样的现象，请在“是”选项上划“√”，如果没有，请在“否”选项上划“√”。
在上述10个问题中：如果你选择“是”的数目大于8个，则说明你具备了成功所需要的基本的要素，对自己有了很深的认识。
如果你选择“是”的数目为6～8个，则说明你虽然对成功所需要的基本理念有基本的理解，但是仍然有一些问题需要进一步的解决。
如果你选择“是”的数目小于6个，则说明你需要赶快学习本课程的内容。
1.团队公约•态度第一，能力第二；成功是因为态度！•期望第一，结果第二；我是我认为的我！•担当第一，理由第二；我是一切的根源！•方法第一，否认第二；不是不可能，只是暂时没有找到方法！•改变第一，自我第二；山不过来我就过去!•简单第一，重复第二；第天进步一点点！•决心第一，坚持第二；决心决定成功！•自助第一，天助第二；自助者天助！•精神第一，机会第二；太棒了！前言成功者的思维方式第一单元成功者的九大理念123A（ B（ C（45要想事情改变，首先得改变自己；只有借由改变自己，才会最终改变别人；只有借由改变自己，才会最终改变属于自己的世界。
6成功者的九大理念使用说明：1.“山浦黄金表”其目的是帮助您每月养成一个好习惯。
2. 表中每个方格左上角，请您自己填上当月相应的日期。
3. 此表每月一张，每个训练项一张，训练项目一月更换一次。
7针对你的每一个目标，以下四个问题请自问答：①为何要达成这个目标？②意愿有多强烈？③达不成怎样？④愿意付出什么样的代价？891.心理学原理心理状态的改变，会带来生理状态的改变；反之，生理状态的改变，也会带来心理状态的改变。
9大成功理念
最完成版的《成功九大理念》
第三眼
百家号17-06-0718:27
用这样的思维方式来分析过去，把握今天，准备未来。
我们是我们认为的我们！
因为，我是一切的根源。
不是不可能，知识暂时还没有找到方法。
山，如果不过来，那就让我们过去吧！
他比我们每天进步了一点点。
这一切都在印证中国的一条古训：天助自助者！只有决心，才最终决定我们的成功。
“牛仔大王”年轻的时候，想到西部去淘金。
他去向一位成功人士请教，那人告诉他，当你身处困境时，强迫自己狂喊：“太棒了，这样的事情竟会发生在我的身上，又给了我一次成长的机会。
凡事的发生必有其因果，既然发生在我身上就必有助于我”。
同时，要大力拍手。
在遭遇了一次次困难之后，他就卖水谋生。
身材矮小的他，屡次被人抢占每次地盘并遭到毒打。
每次，他只好又开始狂喊，边喊边想：西部黄金也不缺了，现在卖水的也不缺了，还缺什么呢?西部的人们强体力劳动，衣服很容易磨破；同时看到，漫山遍野是废弃的帐篷，于是他就把废弃的帐篷收集起来洗干净，缝成了世界上第一条牛仔裤。
成功者都是“精神胜利”大师。
古往今来，愈是成大业者，其精神的力量愈是强大。
成功旅途，失意难免，挫折难免。
成功者不是没有低潮，而是他们绝对不会让自己在低潮中“呆”得太久。
在追求成功的旅程中，如果我们真的遇到挫折、失意，乃至失败时，让我们象永远积极思维的“牛仔大王”李维斯一样，立即大声地对自己的潜意识说一句：
太棒了！这样的事情竟然发生在我的身上，又给了我一次成长的机会，凡事的发生必有其因果，必有助于我。
九大理念
核心价值观——九大理念『成功是因为态度』“影响力训练”机构两万以上人次调查的结果显示，决定一个人成为成功者最关键的要素中， 80%是属于个人自我取向的“态度”类因素，如积极、努力、信心、决心、恒心、雄心、爱心、意志力等；13%是属于自我修炼的“技巧”类因素，如各种能力；7%是属于运气、机遇、环境、时间、天赋、背景等所谓的“客观”因素。
能否具备技巧，是因为我们的态度因为技巧根源于态度。
能否驾驭客观因素，还是因为我们的态度，因为它根源于我们对待客观因素的态度以及把握客观因素的技巧，而“技巧”已被证明属于“态度”。
成功是因为态度！让我们记住这一令人吮指回味的结论，让我们用这样的思维方式来思考这个问题，用这样的思维方式来分析过去，把握今天，准备未来。
『我是我认为的我』有什么样的自我期望，就会选择什么样的信念；有什么样的信念，就会选择什么样的态度；有什么样的态度，就会有什么样的行为；有什么样的行为，就会有什么样的结果。
因此，要想结果变得更好，先让行为变得更好；要想行为变得更好，先让态度变得更好；要想态度变得更好，先让信念变得更好；要想信念变得更好，先让自己选择更好的自我期望。
在自己的心目当中，你认为自己是什么，最终，你就会是什么。
我们是我们变为的我们！『我是一切的根源』著名心理学家艾利斯有一个著名的“ABC情绪理论”：我们的情绪主要根源于我们的信念，以及我们对生活情境的评价与解释。
叔本华有一句名言：事物本身并不影响人，人们只受对事物看法的影响。
无数事实告诉我们：一切结果的根源常常不是事物的本身，而是有权对该事物作出不同评价与解释的我们自己--我是一切的根源！我们可能无法掌控风向，但我们至少可以调整风帆；我们可能无法左右事情，但我们至少可以调整心情。
让我们不再抱怨，因为，我是一切的根源。
『不是不可能，只是暂时还没有找到方法』以前的人一定认为“水不可能倒流”，我们知道，那是因为他们还没有找到发明抽水机的方法。
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成功者的思维方式
【我是我认为的我】
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结
期望
念
度
为
果
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成功者的思维方式
【我是一切的根源】
怀才不遇的年轻人
有一个青年，自认大才，但是始终遇不到伯乐，于是郁郁寡欢，投河自尽，正好遇到一 位老渔民，用渔网把他捞了上来。青年被救以后，非常不高兴，埋怨老渔民：“你为什么 要救我？我有这么大的才能，可是社会上居然没有我的立足之处！”老渔民说：“我最会 治疗怀才不遇病了。这样吧，你先帮我做件事，我再告诉你答案。”说着话，老渔民从地 上捡起一粒沙子，抛向河边，说：“你帮我把那粒沙子捡回来吧。”青年很生气：“这怎 么可能呢？你扔的沙子和河里的沙子没有什么两样，我怎么知道哪一粒是你的？”老渔民 拿出一颗珍珠，又扔到了河边：“那你把这颗珍珠给我捡回来吧。”这次，青年很容易地 就捡回了这颗珍珠。于是，青年追问老渔民告诉他答案。老渔民说：“其实我已经把答案 告诉你了。”
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成功者的思维方式
【我是我认为的我】
你相信你能，
或是你不能，
你都是对的！
汽车大王‘亨利.福特’
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成功者的思维方式
【我是我认为的我】
蜘蛛结网
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秀才赶考
成功者的思维方式
【我是我认为的我】
南瓜的力量
美国麻省理工学院进行了一个很有意思的试验：将一个小
南瓜整个箍住。最初他们估计南瓜最大能承受500磅的压
【成功的含义】
他们的智商没有多大区别，而是由过去的目标行动 所决定，在这个世界上，并不是我们的能力怎么怎 么样，而是我们的目标有很大的导向性作用：明天 的生活是由今天的目标所决定的，今天的辉煌，表 面看是偶然的因素，实际上是昨天的必然......
哈佛调研结论
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成功的概述
【成功的含义】
什么是你的 目标？
成功是因为态度！
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成功者的思维方式
【成功是因为态度】
这不是巧合！
如果令
ABCDEFGHIJKLMNOPQRSTUVWXYZ
分别等于百分之
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26
那么
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成功者的思维方式
第一个工人爱理不理地说：“没看见吗？我在砌 墙。”
第二个工人抬头看了一眼好管闲事的人，说：“我 们在盖一幢楼房。”
第三个工人真诚而又自信地说：“我们在建一座城 市。”
十年后，第一个人在另一个工地上砌墙；第二个人
态度决定一切！ 坐在办公室中画图纸，他成了工程师；第三个人呢，
成了一家房地产公司的总裁，是前两个人的老板。
态度类：积极、努力、信心、决心、恒心、 雄心、爱心、意志力等 技巧类：各种能力 客观类：运气、机遇、环境、时间、天赋、 背景等
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成功者的思维方式
【成功是因为态度】
决定成功的因素
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成功者的思维方式
【成功是因为态度】
事实证明： 1、能否具备技巧，是因为我们的态度，因为技巧根源于态度 2、能否驾驭客观因素，还是因为我们的态度，因为它源于我们对待客观 因素的态度及抱我客观因素的技巧。而“技巧”已被证明属于“态度”。
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成功者的思维方式
【成功是因为态度】
Money(金钱) M+O+N+E+Y=13+15+14+5+25=72% ATTITUDE（心态）
A+T+T+I+T+U+D+E＝
1+20+20+9+20+21+4+5=100%
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成功者的思维方式
【成功是因为态度】
三个工人在砌一面墙。有一个好管闲事的人过来问： “你们在干什么？”
成 功 九 大理 念
---THE NINE conceptS of success！
集团培训部
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目录
1
成功 的概述
2
成功者 的思维方式
3
成功 的五步骤
成功的概述
【成功的含义】
什么是成功?
.
成功的概述
【成功的含义】
做自己想做的人 干自己想干的事 去自己想去的地方 说自己想说的话
.
成功的概述
【成功的含义】
有清晰的短期目标，制定的目标在不断达成， 这些人生活在社会中上层，但是又不那么辉
煌
27%没有目标的人生活在社会的最低层，经常 失业，靠社会的救济
目标模糊的人，他们经常会把自己的目标忘掉，问他能不 能升职，他说这要看老板的了。他们不能掌握自己的命运， 命运掌握在他人的手里，生活在社会的中下层.成功的源自述成功---达成所设定的目标
.
成功的概述
【成功的含义】
1. 必须先有个目标
含义解读
2. 目标必须达成,才算成功,否则就叫“不成功”
3. 目标必须量化（目标量化的过程就是在寻找成功 方法的过程）
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成功的概述
【成功的含义】
在朝同一个目标努力，几十年都在做同一件事 情，他们生活在社会的最高层，他们已成为各 个领域里的精英和专家
目标
一年的
十年的
量化描述
课堂作业
达不成怎样
[目标订立的原则] 写下来---量化---公之于众---尽可能大一点---达不成怎么办
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成功者的思维方式
比尔盖茨
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李嘉诚
成功者的思维方式
刘翔
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林书豪
成功者的思维方式
人人都渴望成功
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成功者的思维方式
想成功
必须突破思维方式的局限！
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成功者的思维方式
【成功是因为态度】
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成功者的思维方式
【我是一切的根源】
【互动体验】
两人一组，我数一二三，两人同时出示手指，以表示你希望如
何方式待他。
出一个手指，代表自己想与对方的见面方式是点头微笑；
出两个指头，代表自己想与对方的见面方式是握手；
出三个指头，代表自己想与对方的见面方式是握手同时，自然 地拍拍肩膀；
出四个指头，代表自己想与对方的见面方式是拥抱。
【成功是因为态度】
Hard work （努力工作） H+A+R+D+W+O+R+K=8+1+18+4+23+15 +18+11=98%
Knowledge（知识） K+N+O+W+L+E+D+G+E＝ 11+14+15+23+12+5+4+7+5=96%
Luck（好运） L+U+C+K＝12+21+3+11=47%
.
成功者的思维方式
【我是一切的根源】
一个不会游泳的人， 老换游泳池是不能解决问题的； 一个不会赚钱的人， 老换工作还是赚不到钱: 一个不懂经营爱情的人， 老换男女朋友是解决不了问题的： 一个不懂经营家庭的人， 怎么换爱人都解决不了问题； 一个不学习的老板， 换员工和客户是于事无补的； 一个不懂正确养生的人， 药吃得再多，医院设备再好， 都是解决不了问题的。 我， 是一切的根源， 要想改变一切，首先要改变自己！