机电技术应用专业教学大纲

《市场营销》课程教学大纲

一、课程性质和任务

本课程是机电技术应用专业的专业课，本课程的任务是使学生全面掌握本专业所需要的专业市场营销基础知识和基本方法，为他们今后就业和适应专业未来职业转换打下基础。

二、课程教学目标

通过本课程的学习，使学生了解市场营销环境、市场、市场细分与目标市场，理解市场营销策略，掌握市场营销的基本概念与基本分析方法，培养学生分析问题、解决问题的能力，全面提高学生的技能水平，增强学生的创新意识，适应岗位能力的要求。

三、课程内容与要求

第一章

（一）教学内容

1.市场营销的研究对象

2.现代营销观念

（二）教学要求

1.了解课程的性质、任务和研究对象、市场营销学产生、发展简要过程

2.理解市场、市场营销的概念

3.掌握现代营销观念与传统营销观念的区别与联系，树立现代营销观念。

第二章

（一）教学内容

1）市场营销环境分析

1.市场营销环境分析

2.宏观市场营销环境

3.微观市场营销环境

4.市场营销环境分析与对策

（二）教学要求

1.了解市场营销环境的概念及分析市场营销环境的意义

2.理解宏观、微观市场营销环境诸因素及其对企业营销活动的影响

3.掌握市场营销环境的分析方法及环境变化时企业的对策

第三章

（一）教学内容

1.市场分类

2.消费品市场分析

3.生产资料市场分析

4.技术市场分析

5.金融市场分析

（二）教学要求

1.了解市场概念和分类、消费品市场的概念、生产资料市场的概念、技术商品的概念、金融市场的概念及类型。

2.理解技术市场的类型。

3.掌握生产资料市场、技术市场、金融市场营销的特点。

第四章

（一）教学内容

1.市场细分的概念

2.市场细分及有效市场细分条件

3.目标市场战略

4.市场定位

（二）教学要求

1.了解市场细分的含义及其意义、市场细分的依据及有效市场细分的条件、市场定位的含义

2.理解目标市场营销战略及选择目标市场需考虑的因素

3.掌握细分模式和细分过程、市场定位步骤和市场定位战略

第五章

（一）教学内容

1.产品组合策略

2.产品寿命周期策略

3.产品开发与推广策略

4.商标与品牌策略

5.服务策略

（二）教学要求

1.了解产品策略的定义及实施产品、产品寿命周期理论、新产品的含义及新产品的开发过程、商标与品牌策略的含义、服务策略的特点。

2.理解产品整体概念及产品组合策略。

3.掌握在企业营销概念及产品组合策略、产品寿命周期各阶段的营销策略、新产品开发策略、利用服务策略开展产品市场营销活动的方法。

第六章

（一）教学内容

1.定价原理

2.定价技巧与方法

3.价格变动及对策

（二）教学要求

1.了解分销渠道的概念基本类型、中间商的类型及特点、

2.理解影响分销渠道选择的因素

3.掌握市场营销中常用的定价方法和定价技巧、应对价格变动的策略、分销渠道的概念及基本类型、选择和调整分销渠道的方法。

第七章

（一）教学内容

1.分销渠道的类型及特点

2.销售渠道的选择与调整

3.商品销售形式的发展趋势

（二）教学要求

1.了解分销渠道的特点与功能、中间商的类型及特点。

2.理解影响分销渠道选择的因素、商品销售形式的发展趋势。

3.掌握分销渠道的概念及基本类型、选择和调整分销渠道的方法。

第八章

（一）教学内容

1.促销组合

2.人员推销

3.广告与宣传

4.其他促销策略

（二）教学要求

1.了解影响促销组合的因素、广告宣传的特点及其在促销中的作用。

2.理解促销组合策略的含义及其在市场营销中的作用、人员推销策略的含义。

3.掌握确定促销目标和促销预算的方法、人员推销的主要方法、确定广告目标、选择广告媒体、预算广告费用、评估广告效果的特点及方法

第九章

（一）教学内容

1.市场营销调研

2.市场营销预测

（二）教学要求

1.了解市场营销调研的含义与作用、市场预测的重要性、市场营销控制的含义。

2.理解现代营销组织的类型及其适用范围（特点）。

3．掌握市场调研的方法、步骤、市场预测的基本方法、市场营销体系、程序、年度计划控制、应力控制、效率控制、战略控制等基本控制过程的内容。

第十章

（一）教学内容

1.市场营销组织

2.市场营销组织实施

3.市场营销的控制与调整

（二）教学要求

1.了解市场营销组织的含义、特征及发展演变过程、市场营销控制的含义。

2.理解现代营销组织的类型及其适用范围（特点）。

3.掌握市场营销体系、程序、年度计划控制、应力控制、效率控制、战略控制等基本控制过程的内容。

第十一章

（一）教学内容

1.国际市场营销的特点及进入国际市场的策略

2.国际市场营销环境信息的收集与分析的方法

（二）教学要求

1.了解国际市场营销的含义及特征。

2.理解进入国际市场的方式及国际营销的基本策略。

3.掌握国际市场营销环境信息收集与分析的方法。