微信营销方案

公众号与个人号的配合
公众账号：内容群发推送，形式多样，可以有文字、语音、带链接的图文信息，甚至第三 方应用消息。
朋 友 圈 推 送
提 供 内 容
个人账号：可以直接从手机通讯录导入好友信息，建立好友关系；可以将公众账号推送的 信息分享到朋友圈，提高曝光度。
策略顾问 营销如棋局，想
赢得最终胜利
需要有人帮您谋篇布局。
• 1条/天的群消息推送特权 • 可推送文字、语音、图片、视频等内容 • 可建立关键字触发自定义回复 • 建议以推广为主要目的使用
订阅号
•应用平台快速调用所添加应用 • 基于地理位置搜索附近的人
• 主动关注感兴趣的人或打招呼 •摇一摇、漂流瓶等功能 •朋友圈内容分享
• 微信营销的必要辅助手段
1 – 订阅号 1 – 服务号 N – 个人号
专业执行 术业
有专攻。做专业的事应当交给专业的 眼光和头脑；而您要做的只是找对提 供专业服务的人。
问题一：如何做好信息传播？
• 既然信息的质量和价值是微信营销的关键，选择什么样的信息内容就 成为微信营销的重中之重。
• 拓之林有服务于地产行业网络营销的多年经验，对信息内 容的选择方面自然具有精准而独到的眼光。
微信营销
3 服务详情
拓之林微信营销
四大优势支撑的 营销理念
拓之林O2O新营销，从线上到线下，策略整合一致，为客户实 现最大的营销价值！
• 策略上，以实际效能、价值回报为衡量； • 创意上，以受众偏好为出发,贯彻4I理论（趣味、价值、创新、互动）； • 技术上，基于目前SoLoMo的最新技术，创造性的应用于营销创意中； • 资源上，整合线下线上高性价比的优势资源，统筹规划；
具有实效性的解决方案
策略顾问+专业执行
• 策略顾问是指为企业提供营销基础诊断、阶段推广规划、
全程顾问式服务
动态执行建议等全程贴身服务
Consultant
• 专业执行分为初阶服务及进阶服务两个阶段，不同阶段营销目的
不同；具体执行模式为——
• “1+1+N”的微信矩阵模式
拓之林微信营销
1 + 1 + N 微信矩阵 模式
微信时代，用户对于信息的需求基本可以概括成以下三句话： 一、当我有获取信息需求的时候，我可以很便捷的找到这些信息； 二、当我没有这种需求的时候，我不希望被频繁的信息推送打扰； 三、但如果信息内容足够实用、新鲜、有趣，我也不介意收到它们。
由此可知， 微信营销的有效与否
取决于我们所提供的 信息的质量和价值！
进阶服务
推广
微信矩阵运营及全方位
1+1+N的微信矩阵式营销，能够真正体现微信营销的核 心价值，通过圈层关系拓展为产品/品牌带来精准的客群 。
拓之林 微信营销解决方案
全篇目录
1/趋势前景
移动互联网趋势 为什么选择微信营销 微信与微博的区别 微信的独特之处 微信营销核心价值
2/概念释义
微信公众平台 微信客户端 公众号与个人号 订阅号与服务号
3/服务详情
顾问式服务 “1+1+N”矩阵模式 策略制定 专业执行
可依据企业实际营销需求 选择具体执行的帐号组合
运营单一公众号 或1+1，1+N均可
• 公众号承担微信营销的主要功能 • 个人号承担关系圈层拓展及信息扩散 • 微信营销的主要执行模式
绑
公众账号 定 个人帐号
服务号
• 1条/月的群消息推送频度 • 具有自定义菜单栏功能
• 支持后台开发者模式自行开发 • 建议以关系维护为主要目的使用
对等、双向 对话
即时交流
微博
查找账号、关注 1对多（点对面） 图文多媒体混合
开放扩散 按时间显示信息框 媒体、信息关系为节点
非对等多维度 关注
话题分享
1.4 微信的独特之处
图片、文字、语音 多种形式在线应答
基于地理位置的 精准搜索
强关系社交 圈层分享
二维码名片 扫码的便捷性
自定义菜单栏的 信息展示方式
相关概念释义
1条/天的消息群发推送特权 微信5.0后，推送信息不再分别显示未读条数，而统一被折叠显示； 不具备自定义菜单栏及后台开发者模式，适用于信息推广需求较高的用户。
公众订阅号公众服务号
支持自定义菜单栏及后台开发者模式 微信5.0后，群推送消息的频率降为1条/月； 开放后台开发接口，为企业提供更多自主开发权限，为用户提供更多个性化服务 。
a\ 初阶服务 b\ 进阶服务
5/常见问题解答
微信推广合作账号资源 微信认证所需资料
4/费用标准
初阶服务执行标准 进阶服务执行标准 执行费用说明
微信营销
1 趋势前景
1.1 移动互联网发展趋势
如图，截至2013年6月， 使用手机访问网络的人数
突破45，000万人；
手机网民占整体网民的比 例，由2009年底的60.8%
定义回复规则建立
依据订阅者填写的资料信息，按照地理位置标签进行分组；
或依照订阅者的反馈内容标注相应标签，将订阅者按照兴趣内容分组管理。
预设关键词，触发相关回应内容 依据产品/品牌的营销所需，设置关键字以及关键字可触发的相应回答； 较为简单的交互应答方式，易操作，应答规则可持续添加更新； 可以通过精心设定关键字，形成趣味交互小游戏与订阅者互动沟通。
初阶服务内容详解
后台在线应答+常见应答素材库 正常工作时段内，PC端后台人工在线应答； 适用于人工应答工ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ量相对较少的项目，部分解决在线客服功能； 企业与执行团队应密切配合建立应答资料库，保证应答话述内容的正确与统一。
依据分组，实现信息精准推送
人工在线应答订阅者分组管理自 PC端登入公众平台管理界面进行操作；
AppTop5的有效浏览时长中，唯 有微信保持了稳步上升的趋势。
微信在移动互联众多 热门应用中脱颖而出
1.3 微信与微博的区别？
订阅方式 信息发送 发送内容 阅读环境 订阅显示 产品基因 用户关系 使用习惯 功能侧重
微信
ID、二维码 1对1（点对点） 图、文、语音其一
私密封闭 聊天对话框模式 用户社交关系
有数据表明， 在地产项目销售中，“老带新”的客户成交率占比约30%左右。
而 微信营销的真正核心 正是在于能够 实现针对潜在客群的精准营销 。
因此， 想要微信营销为实际销售带来促益，惟有通过 精心维护现有客户资源，提供更具价值、更个性化的信息服务； 进而传递影响，精准拓展出新的营销关系圈层。
这，是我们为您推荐微信营销进阶服务的原因！
初阶服务内容详解
从形象定位到版块功能的全面规划 公众号的托管运营，包括初始注册、认证申请、常规运营、日常维护等； 依据产品/品牌调性需求，设计符合整体VI的公众账号logo、页面风格等； 依据产品/品牌的推广节奏，做好最利于传播的营销推广规划。
公众号基础运营日常信息推送
高质量内容，保持订阅者粘性 定期群发推送精心编辑的文字或图文信息；建议10条/月左右为宜； 信息内容契合产品/品牌的标签或推广主题；避免生硬单调的广告式宣传； 保持高质量的信息内容及相对稳定的推送频率，利于订阅者形成阅读粘性。
问题二：将信息传播给谁看？
• 如果信息没有被传播，不能被人看到，再好的信息内容都是没有价值的。 • 微信作为一个相对封闭的交流平台，如何将信息有效传播是微信营销能否获得预期效果的关键。
• 拓之林为此特别提出了渠道推广+圈层拓展的全方位推广模式，为信息的有效传 播搭建重要通路。
初阶服务
道推广
单一公众号运营及渠
开放性的 第三方应用接口
1.5 微信营销的核心价值
强关 系
社交 圈层
精准 营销
微信营销
2 概念释义
相关概念释义
公众账号PC端操作平台 微信公众号的主要功能平台，主要支持PC端操作； 企业与个人都可以通过这一平台申请及注册属于自己的公众账号。
微信公众平台微信客户端
个人账号移动端操作平台 微信用户通过下载安装客户端，即可在移动设备，如手机、平板电脑等登录操作 ； 个人账号的主要访问方式，一般仅支持唯一终端使用。
选择微信营销能为你来带什么？
• 微信坐拥3亿用户群，无疑是当前最热门的营销平台。 • 但太多企业盲从的选择了微信营销，却并没有想清楚微信营销究竟能
够为自己带来什么。
• 拓之林首先要做的，就是从网络全案营销的专业角度为您 考量，您的产品/品牌是否真的适合在微信平台进行营销。
贴合你产品的微信营销应该如何做？
营销目的： 对品牌定位及品牌内涵的多角度阐述；
营销需求： 感性传播品牌，获取受众认知及认同感；
我们的做法： 1、每日推送精美且贴合品牌调性及宣传
标签的图文内容；偏重趣味性和可读性； 2、通过与微博联动转载，提升微信优质
内容的曝光量和二次传播； 3、将微博粉丝引流沉淀至微信公众号后
，不定期释放项目营销活动信息，吸引订阅 者向线下转化到访。
自定义回复互动示例：首开国风美唐
初阶服务内容详解
公众号渠道推广
建议
官方
网站
业主 论坛
营销 活动
宣传 物料
二维码
印制
搜索 引擎
其他平台 转化订阅
微信平台 直接订阅
通过放置二维码名片 的方式，整合网站、 微博、社区/论坛、营 销活动、以及宣传物 料等多种推广渠道， 为企业公众账号吸引 更广泛的订阅者关注 。
拓之林说 --- 微信营销带来精准忠实的客群圈层
我们认为 微信营销的本质是“人与人之间关系的拓展”。
如何实现有效的关系拓展？ 我们的建议是——
充分利用已建立的关系，通过有效的内容传递， 线上线下的多渠道整合推广，拓展建立新的关系圈层 。
拓之林说 --- 优秀的微信营销会依据产品量身选择并优化传播内容。
上升至78.5%。
以上数据来源于艾瑞网。
移动互联网的广泛应用，已经成为未来发展的必然趋势。
1.2 为什么选择微信营销？
庞大的用户群：目前微信的注
册用户已经突破3亿，并仍在持续 增长中；
覆盖年龄广：微信不仅受到年轻
人的热捧，便捷的语音对讲方式也 为它赢得了众多中老年用户；
用户粘性强：如左图，社交
• 即使是十分适合采用微信进行营销的产品/品牌，千篇一律的营销动作也会毁掉原本可观的营销效果 。
• 微信是个更私人性，更强调个性化，更尊崇平等交流的营销平台，以往的自媒体（如微博）的营销 方式不仅不能通用，反而会适得其反。
• 拓之林其次要做的，是为您的产品/品牌量身订制一个既满足您的营销需求，又符合 微信营销特点的整体策略。
相关概念释义
微信公众号微信个人号
微信营销的主要平台 主要通过PC端登录操作；可以绑定个人号群发信息，但仅PC端可查看消息回复 ； 群发消息支持文字、语音、图片，以及图文混编等内容； 微信5.0后，分为订阅号与服务号两种不同类型。
微信营销的必要辅助手段 具有主动关注、朋友圈分享、地理位置搜索、摇一摇、漂流瓶等特有功能； 可以邀请其他微信好友组建微信群，具有群聊功能。
选择订阅号或服务号做单一运营，有利于帐号优势特 性的极大化，从而带来极好的信息传递效果，或极佳 的服务体验感；
较为适用于营销需求相对纯粹、目的较为集中的产品/ 品牌。
服务内容
• 公众号基础运营 • 日常信息推送服务 • 人工在线应答服务
• 订阅者分组管理 • 自定义回复规则建立 • 公众号渠道推广建议
微信与微博的联动推广示意
微博
制造话题广泛吸引粉丝关注，将粉丝引流转化至
微信
为公众帐号积累初期订阅者；
微信
以高质量的信息推送，粘性固化订阅者与公众账号的联系； 进一步诱使订阅者将微信内容分享至
微博、论坛、社区、新闻 ……
项目在整个网络中的影响力提升放大。
引 流 转 化 粘 性 固 化
服务案例1
孔雀城品牌
放万元以上的网络广告所带来 的效应。
微信营销初阶服务的 主要目的是
订阅号：满足企业品牌/产品的占位曝光，持续传达相关信息； 服务号：为订阅者提供基础的信息交互查询服务；
由此可见，初阶服务的重心是维护现存的客户关系。
即使辅以多渠道整合推广，
也难以精准挖掘出潜在客户群， 在营销成果向实际销售转化的促进过程中，存在着极大的局限性。
营销效果： 单条所发图文推送信息得到
了超百位公众号订阅者的高度 阅读，实现了信息的高曝光， 并且促发了订阅者的转发分享 ，进一步扩展了信息的二次有 效覆盖。
营销价值： 单条所发图文推送信息总体
得到了近5000的阅读量，以 及1130次的深度阅读，被分 享106次，预估二次覆盖范围 超4000人，单条总体有效覆 盖范围超10,000人。约于投