法国市场调研报告.ppt
法国葡萄酒市场管理知识分析规划(PPT 118页)
来自产品的USP；来自品牌的独特主张
Relevance 相关性
来自产品或品类的利益，与消费者生活形态或价值的连接
尊重
知识
品牌高度
区别性
相关性
品牌强度
品牌导入期
品牌成长期
第一阶段：品牌导入期
传播目的： 清晰的建立圣露斯是来自法国原瓶进口葡萄酒的品牌认知。
第一阶段传播诉求
原瓶进口 法国典范
传播策略：
圣露斯
地位：会对 其典范身份 有一定的认 同
品牌主张
元素：选择 的符号元素 必须是法国 所独有的
口感：要对葡 萄酒的价值及 使用属性有一 定的品牌联想
在众多的元素中，香颂比较符合葡萄酒高雅的格调，较易让人产生对 葡萄酒口味芬芳的联想，同时香颂在法国文化渊源悠久，已有了一定 的文化沉淀，和音乐相关，与艺术衔接，同浪漫为伍，非常适合葡萄 酒浓而不烈，香而不俗的贵族气息。
重点专业客户 自营店 酒店
高档商场
群体消费 量大
潜力客户 餐厅 商超
个体消费 量小
数量逐渐增加
团购市场
重点专业客户
潜力客户
边缘客户群
公关社交需要，消 费档次和代表身份 感的进口葡萄酒， 且消费量大；
追求最佳的口感和 精神享受，必然选 择进口葡萄酒，但 是个人消费量较小；
追求新鲜浪漫时尚 的元素，逐渐从国 产葡萄酒向进口葡 萄酒消费转变；
品牌价值主张
杯中香颂 法国传奇
在明确品牌定位和价值主张的 情况下，我们需要在消费者心
智中建立品牌认知。
品 牌 塑 造 的 方 法
哪些因素会决定品牌的四个数值
Esteem 尊重
企业、品牌的实力，规模、荣誉等
Knowledge 知识
法国女装市场调研报告
法国女装市场一、市场概况法国国内的女装产品制造行业主要从事各种女式服装产品和女童服装产品的制造业务。
根据法国政府财政、经济和工业部于最近所公布的针对相关行业内部的企业所展开的民意测验结果显示：目前该国女装产品制造行业由442多家雇员人数超过20人以上的企业组成。
这些企业所雇用的员工队伍总人数达到25000人，所实现的营业总额高达43亿欧元，所实现的企业投资总额达到6580万欧元。
自从1997年以来，法国女装产品制造行业内部的雇员总人数已经下降了三分之一左右，企业总数也减少了40%左右。
相比在同一段时间之内，法国国内整个服装制造行业的雇员总人数和企业总数的下降程度还要大得多，下降幅度分别达到36%和42%。
目前在法国女装产品制造行业之中，每位雇员平均每年所实现的营业额达到43700欧元，企业所实现的平均毛利润率达到25.9%，但是所实现的平均净利润率则仅为5.5%。
法国女装产品制造企业主要集中设立在巴黎大区和卢瓦河谷大区，仅位于这两个地区的企业数量即占法国国内整个女装产品制造行业企业总数的三分之二左右，其雇员人数则占全行业雇员总人数的一半以上。
此外在法国国内的罗纳阿尔卑斯大区、北加莱海峡大区、以及中部大区，女装产品的制造业务也十分发达。
除了一些大中型企业集团之外，法国国内的女装产品制造行业的另外一个结构性特点是还包括为数众多的雇员人数低于20人的小型企业，它们之中的某些企业所实现的出口贸易额数字相当可观。
法国女装成衣协会认为，估计全行业内部真实的企业总数大约可以达到3000家。
但是其中大部分企业的营业额通常都未能够计入法国政府财政、经济和工业部的统计数字之中，主要由于这些企业的规模过于狭小，它们的雇员人数又经常都少于10人。
尤其是位于巴黎市Sentier 地区的全部企业，其销售额在法国女装产品制造行业的营业总额之中所占的比例是不可忽视的。
法国女装产品制造行业之中的中小型企业一般主要起着服装成衣产品的交易和批发买卖中间人的角色。
法国服装市场调研报告
法国服装市场调研报告务总汇、广州服装汇展中心、莱莉阁时装批发商场、广州市越秀区新星服装批发商场。
沙河板块主要有沙东工业品商场、天河区沙东工业品市场、沙河第一成衣批发市场、沙东第二成衣批发市场、沙河第三成衣分场、长运商业广场小商品成衣批发市场、天宝成衣批发市场。
此外，还在其他地区有零星的服装批发市场存在。
前几年，广州的服装批发市场基本处于异常红火的局面，但是这几年，却逐渐走下坡路。
据调查，那些曾以款式新、价格廉而闻名全国的广州服装批发中心，已有五成处于亏损，于是服装批发市场纷纷开始寻找新的出路，他们将设计理念、流行文化、品牌形象、经营理念当作商品来经营作为服装批发业市场发展的新方向，实现从销售低档的“大路货”向品牌经营过渡。
各类市场为了在市场竞争激烈的环境下生存下去，纷纷寻找新的出路和经营方式，下面我们将对白马服装批发市场和沙东有利服装批发市场作深入的分析。
(一)广州白马服装市场市场概况：白马服装市场是由广州市城市建设开发集团投资建设，市场位于紧邻广州火车站的站南路，现有建筑面积60000平方米，共10层，有4层商场，5层写字楼，1层地下停车场。
广州白马服装市场开办于20XX年，由广州白马服装市场有限公司经营管理。
市场配置中央空调、客货电梯、安全监控系统、消防系统、宽带网等现代设施。
商场装饰美观，通道宽敞，附设时装表演广场、储蓄所、商务中心、托运站、停车场、快餐店等配套服务设施。
广州白马服装市场是广州地区规模最大、装修最好、配套最完善、管理最规范、交易量最大的中高档服装市场。
在市场内经营的业户有2000多户，既有珠江三角洲地区、浙江、福建乃至全国各地服装企业，也有香港、台湾的厂商。
白马服装市场既是中、高档服装的现货批发、零售中心，也是服装品牌连锁加盟中心。
批发零售、看样下单、专卖代理、连锁加盟等多种交易方式可供选择。
女装、男装，套装、晚装、休闲装、唐装，衬衫、外套、大衣、内衣...品种齐全。
服装市场自开业以来，市场辐射能力不断增强。
法国品牌调研报告
法国品牌调研报告法国品牌调研报告（上）近年来，随着经济全球化的不断深入，法国品牌在国际市场中的影响力逐渐增强。
本文将从品牌历史、品牌优势、品牌战略等方面，对法国品牌进行调研。
1.品牌历史法国作为欧洲的经济强国，肩负着丰富的历史文化底蕴。
正是这种底蕴为法国品牌的诞生提供了有力的支持。
可以说，法国品牌的历史可以追溯到几个世纪以前。
其中一些品牌如路易威登、迪奥等已经有百年的历史。
这些品牌以其独特的设计、精湛的工艺和高品质的产品赢得了全球消费者的认可。
品牌历史的积淀使得法国品牌在市场上具备了强大的竞争力，并成为了世界上最受欢迎的品牌之一。
2.品牌优势法国品牌在全球范围内享有盛誉，这得益于其独特的品牌优势。
首先，法国品牌注重产品质量和创新设计。
无论是奢侈品牌还是大众品牌，法国的产品都以高品质、独特性和独到的设计著称。
这种追求卓越的品质使得法国品牌在全球市场上具备了竞争优势。
其次，法国品牌注重文化和传统。
法国是一个拥有悠久历史和独特文化的国家，法国品牌通过将自身的品牌故事与法国文化相结合，为产品赋予了独特的价值和意义。
这种注重文化与传统的品牌定位，使得法国品牌具有了与众不同的魅力。
3.品牌战略法国品牌在国际市场上的成功离不开其独特的品牌战略。
首先，法国品牌注重产品差异化。
通过独特的设计、精湛的工艺和高品质的原材料，法国品牌成功地实现了产品的差异化。
这使得法国品牌在激烈的市场竞争中抢占了有利地位。
其次，法国品牌注重品牌形象的塑造。
法国品牌通过精心打造的品牌形象，成功地塑造了品牌的高端、时尚和典雅形象。
无论是品牌的广告宣传还是品牌的产品包装，都充分展现了法国品牌的独特魅力，进一步提升了品牌的知名度和美誉度。
综上所述，法国品牌凭借其丰富的品牌历史、独特的品牌优势和精妙的品牌战略，成功地在国际市场上崭露头角。
随着全球消费者对法国品牌的认可度不断提高，相信法国品牌的发展前景将会更加辉煌。
法国品牌调研报告（下）在上篇中，我们对法国品牌的品牌历史、品牌优势和品牌战略进行了调研。
法国市场基本情况分析
海外市场基本情况分析（一）法国市场法国市场宏观情况（一）人口情况据法国统计局(INSEE)2009年1月公布的数据显示，法国总人口数达6,430万人，在西欧各国中仅次于德国。
老年人口逐年增加，75岁以上人口比例由1950年的3.8%，到1980年成长为占5.7%，2008年底上升到8.7%。
在平均寿命方面，法国男性及女性分别为77.5及84.3岁。
2008年法国出生人口约83万人，在欧盟中与爱尔兰并列生育率最高国家，平均每一妇女育有两名小孩。
预估到2010年法国家庭数量约为2680万户。
90%的法国人信奉天主教，另约有8%的法国人信奉穆斯林教，主要为北非移民。
官方语言为法语。
（二）经济情况法国经济除在2009年受全球金融危机影响，出现-2.4%（IMF预测）经济增长外，基本保持较高的增速。
2007年GDP增长2.1%；2008年增长0.7% ；2010年预计增长1.0-1.5%。
2008年人均GDP $40,220，世界排名第16，紧随美国之后。
法国对外贸易主要是以欧盟为主，德国及意大利为主要贸易伙伴。
2008年对欧盟国家出口比例为61.94%，平均衰退0.7%，其中德国、意大利及西班牙为主要出口市场。
进口方面，2008年自欧盟国家进口比例约66.76%，欧盟中主要进口国为德国、比利时及意大利。
在法国的历史上，由于工人运动层出不穷，工人的权利意识浓厚，这就使得法国历届政府在制定社会政策方面充分考虑社会和谐的因素，使法国建立一系列保护穷人利益的制度和传统，法国成为目前世界上贫富差距最小的国家之一。
通过法定最低工资收入保证一次收入分配的公平性。
据法国国家统计及经济研究所统计，2006年法国工薪阶层每月的平均收入为1904欧元，其中50%的工薪阶层高于这一数字，收入最低的10%的工薪者月收入低于1042欧元，而收入最高的10%的工薪者月收入高于3029欧元。
这一收入差距是比较小的。
一般而言，在法国如果月收入达到2000欧元，法国人就会觉得比较满意。
法国市场营销策略分析]
![法国市场营销策略分析]](https://img.taocdn.com/s3/m/faad80e9551810a6f52486a2.png)
【问题】长期以来，中国产品在法国市场上很多是通过折扣商店、地摊等低档分销渠道中流通。
这样，导致给法国人的基本印象是：中国货品质量低档、品种类别少、价格低廉。
由于商品流通中间环节过多、生产与销售分离，市场的主动性、应变性极差，经营上分散、规模较小，在销售规模、产品层次、业务协调能力方面，也难以向更高层次发展。
最近，由于法国许多商业中心和超级市场主动调整进口渠道，中国许多公司与它们建立了直接供货关系，这有利于摆脱我国商品是廉价商品的形象。
大量上档次的中国商品正有待于中国企业到法国去开拓市场，去占领欧洲市场，打响企业品牌、打响中国工业的品牌，使中国商品在欧洲市场占有一席之地。
中国大量的中、高档产品之中，很大一部分已经完全能够符合国际市场的消费需求和技术标准，法国及其周边国家市场是一块尚欠开发的处女地，市场潜力巨大，商机无限。
目前中国向法国出口的商品，主要为服装、鞋类、玩具、皮革制品等日常消费品，其次为电子硬件产品、塑料制品、办公设备、家用电器等制造业产品或中间产品。
此类对法国出口的中国商品深受法国消费者喜爱，在法国市场上具有相当高的竞争力，尤其与中东欧和地中海周边国家的同类产品相比更具有价格和质量上的优势。
【畅销产品】目前在法国畅销的产品有：轻工业产品：玩具、鞋类、皮革制品、文化用品、体育用品、办公家具、花园家具、陶瓷制品、灯具、打火机、工艺礼品、草柳制品、塑料制品、箱包、购物车、手袋、野营用品、宠物用品、自行车、婴儿车、童车、滑板车。
工艺品：抽纱、工艺陶瓷制品、竹木制品、钟表、蜡烛、草编、圣诞礼品、珠宝首饰。
纺织品：毛巾、毯子、靠垫、浴巾、床上用品、服装面料、家用装饰面料。
服装：男女休闲服装、运动服装、丝绸服装、针织服装、袜子、帽子、领带、围巾、羽绒制品、羊绒制品。
五金工具：小工具、小五金、刀具、锁具、园艺工具、卫浴五金件、建筑五金件。
电器设备：电视机、VCD、DVD、视听设备、冰箱、冰柜、空调机、饮水机、太阳能热水器、电脑及配件、家用小电器其它：较欧洲而言，一切资源较缺乏的、劳动较密集的、生产环境有一定限制的、含高新技术的、有中国特色的产品一般都是较畅销的产品。
法国市场调研报告ppt课件
4
法国概况
法国是一个本土位于西欧的总统
共和制国家，海外领土包括南美
洲和南太平洋的一些地区。该国
自然 为欧洲国土面积第三大、西欧面
1
目录
1
2
3
4
ABC
产品及法国 介绍
环境分析
目标市场分析 营销策略
2
1
ABC
产品及法国介绍
PART 01
产品介绍 法国概况：自然地理、民族人口、公众假期、
主要城市介绍
3
产品介绍
红茶种类较多，产地较广，中国知名名茶有：福建 的正山小种；安徽的祁红；云南的滇红；广东的英德 红茶。其中祁门红茶闻名天下，是世界四大红茶之一。 此外，从中国引种发展起来的印度、斯里兰卡的产地 红茶也很有名。我们的产品便是其中的：小种红茶、 工夫红茶和红碎茶。
目标市场分析
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消费者目标市场细分
针对法国市场消费者特点和我们的产品品种细分为以下 市场： 1、小种红茶主要目标市场：中青年消费者 2、工夫红茶主要目标市场：高收入家庭的消费群体以及 中老年人士 3、红碎茶主要目标市场：步入职场不久或准职场人士以 及在校青少年学生
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产品定位
小种红茶定位于中低档饮品； 工夫红茶定位于中高档个性化饮品； 红碎茶定位于时尚功能性饮品。
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渠道策略
1、直接销售渠道，直接出口销售给法国消费者，建立长期稳定销售点。 2、采取间接销售渠道，主要采取连锁特许加盟经营模式，免费邀请当地人加盟， 以批量供货的形式销售给分销商。 3、以网络定制快递物流配送形式销售为发展。
红酒市场调研报告ppt课件
中国红酒市场份额预测
资料来源：chinawineunion/news/data.asp?id=4366
按此报道保守预测：
年销量12亿瓶
进口红酒1.2亿瓶
法国红酒6000万瓶
其他产地约6000万瓶
根据：网店中美国红酒种 类占比、团购美国红酒数 量占比综合估计——
美国红酒的市场份额约在 4%~10%之间，即240万瓶 到1200万瓶之间
购买者情况2
各类团购网近1个月团购进口红酒情况
数据来源：1个月内组织的团购红酒情况 团购目前是一线大城市消费的新趋势，商家普通会采用让利方式推行 某产品，该数据并不代表全部市场销售情况，但可作为对购买者分析的 参考 经过该数据可了解网售渠道中： 消费者对红酒的认知 团购主打价钱区间、红酒产地
数量
分析结论
进口红酒中，法产所占份额最大，美国红酒占比很小，但市场整体提升空间大，利于 进口红酒的开展。
消费者对美国红酒认知度非常低，不是购买时排在前三位的红酒产地，假设让消费者 自行选择，根本不会思索购买美国红酒。如采取大力推行某品牌美国红酒，很能够成 为第一个教育消费者观念的人，费时费力费钱，还能够成为市场的牺牲者。
10000 8000 6000 4000 2000 0
淘宝网进口红酒价格-销量表
8114
5916
0-99
100-199 价格
1527 200-299
淘宝网进口红酒月销售量分布图
9%
8%
32%
37%
14%
法国 德国 西班牙 智利 意大利
我们的发现： 100元左右的进口红酒是网络销量的 主力，价钱是权重最大的购买要素 西班牙和法国产地的红酒销量最高， 美国红酒成交量极低 淘宝近春节月销量16000支左右，全 年销量约在20万支左右
法国环境分析范文.ppt
精品 文档
• 美特斯·邦威 是中国销售量最大的服饰品牌。“美特斯· 邦威”代表为消费者提供个性时尚的产品，立志成为中 国休闲服市场的领导品牌，扬国邦之威、故邦之威。
•
“美”：美丽，时尚；
•
“特”：独特，个性；
•
“斯”：在这里，专心、专注；
•
“邦”：国邦、故邦；
•
“威”：威风。
精品 文档
• 另外，法国著名的银行有巴黎国民银行、农业信贷和里 昂信贷银行、兴业银行、DEXIA银行、互助信贷银行、 大众银行集团以及松鼠银行。著名的保险公司有安盛保 险公司、CNP保险公司、AGF保险公司、 GROUPAMA—GAN保险公司等
精品文档
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法国商业十分发达
• 法国是一个经济很发达的国家，是一个很高消费的地方，不 紧消费水平高，而且消费质量也很高，电子巴黎是世界性的 消费中心，大量的高档时装、香水、化妆品以及波尔多红酒 吸引着世界各地的消费者前来购物消费，特别在时装方面， 受民主思想的影响，时装的表现出多种风格，表现出多元化。
• 法国也是世界贸易大国
• 外贸进出口总额排名世界第五；其中出口总额位列世界第六， 进口总额位居世界第四。进口商品主要有能源和工业原料等， 出口商品主要有机械、汽车、化工产品、钢铁、农产品、食 品、服装、化妆品和军火等；另一是非产品化的技术出口增 长较快，纯技术出口在整个出口贸易中的地位日益显要
精品文档
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15
浪
漫
法法
国 文
国 之
化
法国，一个具有深厚文化底蕴，集传统于现代，
浪漫与羞涩的国度。 让我带你一起走进 ！
精品文档
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法国文化特点：散漫+浪漫
《法国市场经济模型》课件
法国市场经济模型中，政府通过经济政策对市场进行干预，以实现经 济目标。
国有企业和私人企业的共同发展
法国市场经济模型中，国有企业和私人企业并存，共同推动经济发展 。
重视社会公平和福利
法国市场经济模型注重社会公平和福利，通过政府宏观干预实现收入 分配的相对均衡。
历史背景与发展
历史背景
法国市场经济模型的形成和发展与法国的历史、文化和政治 体制密切相关。在20世纪中叶以后，随着凯恩斯主义的影响 ，法国政府加强了对经济的干预，形成了具有特色的法国市 场经济模型。
宏观干预效果
在一定时期内，法国政府 的宏观干预取得了一定的 效果，但同时也存在过度 干预和政策失灵等问题。
法国劳动力市场与就业政策的调整
劳动力市场问题
调整效果
法国劳动力市场存在结构性失业、就 业不足等问题，需要政府采取措施进 行调整。
政策调整取得了一定的效果，但同时 也存在一些问题和挑战，如结构性失 业问题仍未得到根本解决。
法国需要加强教育和 科技创新投入，提高 国民素质和创新能力 。
法国政府需要深化国 有企业改革，提高企 业的市场竞争力。
欧洲一体化对法国市场经济模型的影响
欧洲一体化为法国企业提供了更广阔的市场和资源，但同时也面临着来自其他国家 的竞争。
欧洲一体化要求各国经济政策协调一致，对法国的自主经济政策造成了一定的制约 。
与德国社会市场经济模型的比较
德国社会市场经济模型是在自由竞争的基础上，强调政府对市场的调控作用，以实现经济 效率和社会公平的平衡。与法国市场经济模型相似，两者都强调政府对经济的干预和实现 社会公平的目标。
与日本政府主导型市场经济模型的比较
日本政府主导型市场经济模型强调政府在经济发展中的主导作用，通过产业政策和国有企 业的发展来推动经济发展。与法国市场经济模型相似，两者都注重政府对经济的干预和国 有企业的作用。
国际市场调研概述(PPT 85张)
第一篇：国际贸易前的准备
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商品的选择 与运用
国际市场调研
寻找客户
Field 1.1
Field 1.2
Field 1.3
1-3 1-4
国际市场调研的组织
1-3:国际市场环境调研方法
（二）国际市场调研的作用
（1）有助于企业发现国际营销机会 （2）为企业进行制定国际营销决策提供依据
（3）国际市场调研能够及时反映国际市场的变化，
促使企业适时地调整营销方案
（4）有助于企业分析和预测国际市场未来的发展趋
势，从而掌握国际市场营销活动的规律
（三）国际市场环境调研内容
1、市场环境调研
不幸的是, 销售状况非常糟糕，饮料根本不畅销。虽然公司初
期调研，包括对当地竞争和政府态度的调研结果都非常乐观 ，但营销活动仍一蹶不振。
案 例1
后经了解，这是因为公司董事会主席和其项目经理忽 视了两个重要因素。其一，印尼虽拥有近1.8亿人口, 但绝 大多数住在农村，处于前工业化阶段；其二, 大多数印尼 人喜欢甜饮料和以椰子汁为主要原料的软饮料, 他们对美 国风味的碳酸化合饮料甚感不习惯。在印尼，虽存在着一
案 例1
90年代中，美国一家大型的软饮料公司决定，在东南亚
地区选择印尼作为公司最畅销饮料的目标销售市场。印度尼
西亚是世界第5大人口大国，人口近1.8亿。美国饮料公司的管 理阶层认为无法拒绝这一巨大潜在市场的诱惑, 因此，决定与 印尼达成瓶装与分销协议来服务于这一市场。公司决定把软 饮料汁卖给一家瓶装商，由后者负责饮料的瓶装与分销。但
法国跨境购物数据分析报告
政策法规影响因素
进口税收政策
法国政府对于跨境购物的进口税收政策不断调整，直接影响着消费 者的购买成本和商家的经营策略。
海关监管政策
海关监管政策的松紧程度对于跨境购物市场的流通速度和商品质量 有着重要的影响。
消费者权益保护政策
法国政府高度重视消费者权益保护，相关政策的出台和实施对于规 范跨境购物市场秩序、保障消费者权益具有重要意义。
增长趋势
随着电商平台的不断发展和物流体系 的完善，法国跨境购物市场呈现出稳 健的增长趋势，预计未来几年将继续 保持增长。
消费者群体特征
年龄分布
法国跨境购物消费者主要集中在 25-45岁之间，这一年龄段的消费 者对于新鲜事物的接受程度较高， 且具备一定的购买力。
性别比例
在跨境购物中，女性消费者的比 例略高于男性，这可能与女性对 于时尚、美妆等类目的商品需求 较高有关。
物联网技术
借助物联网技术，实现智能仓储、智能物流等，提高供应链管理效率。
行业发展趋势预测和战略建议
移动端购物成为主流
随着智能手机普及，移动端购物将逐渐成为主流。应优化移动端购物体验，提高页面加 载速度、简化购物流程等。
个性化定制需求增加
消费者对于个性化定制的需求日益增加。应提供定制化服务，满足消费者个性化需求。
地域分布
法国各大城市及其周边地区的消 费者是跨境购物的主要力量，这 些地区的消费者对于海外商品的 接触机会更多，购买意愿也更强烈。
竞争格局及主要参与者
竞争格局
法国跨境购物市场竞争激烈，各大电 商平台纷纷拓展海外市场，争夺消费 者资源。
主要参与者
亚马逊、 eBay、阿里巴巴等全球性电 商平台在法国跨境购物市场中占据重 要地位，同时，一些本土电商平台也 在积极拓展跨境业务。
法国零售通路简易市场调查_法国食品市场调查
法国零售通路简易市场调查_法国食品市场调查法國零售通路簡易市場調查壹、法國零售通路概況一、整體經營環境法國自1998年起由於國內消費強勁成長及失業率降低，經濟均呈穩定成長狀態。
不過2001年因為景氣不佳，加上美國九一一恐怖攻擊事件，使消費者及企業受經濟環境不確定因素影響，支出傾向保守，導致該年經濟呈現停滯狀態。
不過，由於消費者購買力仍然強勁，2001年法國整體零售業總額仍有成長，達3千360億歐元，惟成長幅度為1996至2001年期間最小者。
2001年，法國非食品之零售市場較食品零售市場發展更為蓬勃。
由於法國人對於新奇之電腦及科技方面接受度高，加上工時縮短為每週35小時，因此有愈來愈多休閒時間從事喜歡的運動及培養嗜好，使DIY、園藝、五金、家具、電玩、錄影帶、體育用品、文具、書店等產業相關產品銷售量相對增加。
二、零售業組成結構法國零售市場在面積上呈現兩種極端不協調之結構，一種為超大型商場，通常位於租金較便宜之郊區，另外一種則是一般小型雜貨店，通常位於市中心人口密集區。
不過法國政府於1996年實施一項關於法國零售市場發展之法案，對於食品販售業者採取較為嚴格之管制措施，這使法國食品零售通路朝向更集中，規模更大之方向演進。
法國1996及1997年連續兩年實施的零售通路相關法案，主要目的在於保護小型零售商之權益，避免因為大型零售商之低價競爭及策略結盟，造成小型零售商喪失生存機會。
這也使大型零售商過去習慣以擴大營業面積及低價競爭使公司成長之經營手段，不得不改弦易轍，重新思考經營策略。
目前大型連鎖通路最新策略就是提高消費者的忠誠度，也是零售通路是否能永續經營之關鍵。
因此大型通路商紛紛推出商店卡、忠誠卡，並發展其他服務（如金融服務或送貨到家服務等），甚至推出新的小額扣款金融卡（Moneo），方便消費者使用。
三、食品與非食品通路商許多大型食品量販店紛紛將產品線由食品擴增到非食品項目，以致這些超大型量販店（Hypermarket）經常遭遇專業連鎖店的激烈競爭。
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促销策略
以中国红茶密集的广告促销策略和针对不同定位人群的口碑营销策略， 建立消费者信息 请成龙、李连杰等国际知名的中国明星代言，增强产品公众信誉和树立产品 形象，在网络、报刊、电视、广播等媒体上做广告
根据法国的节假日，以折价促销，买赠销售，服务促销等活动来稳定和 发展顾客
谢谢观看
HANK YOU!
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营销目标与策略
PART 04 4
营销目标 4P
营销目标与策略
营销目标
成功进入法国市场，打开中国红茶在 法国市场的知名度
增加产品的市场占有率，增加销售量与 销售额，提高消费者的认可额度
建立全球知名品牌
发展跨国公司
产品策略
第一步
在法国先注册自己的品牌，商标，再与相关合作公司达成协议获取他们的 商标使用权，使用经销商或合作公司的特许品牌。
第三阶段：以获取利润和持续经营为定价目标，追求盈利，以市场导向定 价法，给消费者自我认知价值的最高满意价销售产品根据市场情况采取条 件策略。
渠道策略
1、直接销售渠道，直接出口销售给法国消费者，建立长期稳定销售点。 2、采取间接销售渠道，主要采取连锁特许加盟经营模式，免费邀请当地人加盟， 以批量供货的形式销售给分销商。 3、以网络定制快递物流配送形式销售为发展。
红茶功效：提神消疲，生津清热，利尿，消炎杀 菌，解毒，抗氧化、延缓衰老，养胃护胃，抗癌，舒 张血管。 红茶的生产历史有300多年，世界茶叶的主要消费品种 ，约占世界茶叶总贸易量的75%。
法国概况
法国是一个本土位于西欧的总统 共和制国家，海外领土包括南美 洲和南太平洋的一些地区。该国
自然 为欧洲国土面积第三大、西欧面
• 9、春去春又回，新桃换旧符。在那桃花盛开的地方，在这醉人芬芳的季节，愿你生活像春天一样阳光，心情像桃花一样美丽，日子像桃子一样甜蜜。 2020/12/112020/12/11Friday, December 11, 2020
• 10、人的志向通常和他们的能力成正比例。2020/12/112020/12/112020/12/1112/11/2020 1:12:06 PM • 11、夫学须志也，才须学也，非学无以广才，非志无以成学。2020/12/112020/12/112020/12/11Dec-2011-Dec-20 • 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。2020/12/112020/12/112020/12/11Friday, December 11, 2020 • 13、志不立，天下无可成之事。2020/12/112020/12/112020/12/112020/12/1112/11/2020
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PART 02
宏观环境 微观环境
法国市场营销环境分析
法国宏观环境
经
济 1
经济状况
日趋好转
市 场
并有望缓
慢增长 2
政 政府与政党体制 中法外交关系
治 法 中法经贸稳定性 法国人民族主义
法国贸易法律
律 政治风险 3
法规：市场准 入制度及进口
保护措施
中国对外贸易
穿着服饰文化：穿着得 体展现个性 法语：用法严谨、联合 国第一书写语言 审美观：崇尚浪漫主义 教育：义务教育+高等教 育
消 法国消费者对
市场份额
O 费 高档产品日趋饱和，中低档产品有更大的发展 3 空间，而我们的产品正定位于中低档收入人群
商品有不同的 个性化需求，
T 进军国际市场比国内市场风险大，障碍多，如 贸易保护等
偏好个性独特
者 的产品和完善 的服务
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目标市场分析
PA3RT 03
消费者目标市场细分 产品定位
目标市场分析
消费者目标市场细分
针对法国市场消费者特点和我们的产品品种细分为以下市 场： 1、小种红茶主要目标市场：中青年消费者 2、工夫红茶主要目标市场：高收入家庭的消费群体以及 中老年人士 3、红碎茶主要目标市场：步入职场不久或准职场人士以 及在校青少年学生
产品定位
小种红茶定位于中低档饮品； 工夫红茶定位于中高档个性化饮品； 红碎茶定位于时尚功能性饮品。
人口90%，本土人口6187.5万，
官方语言为法语，传统上信奉天
民族与人 主教，其他主要信奉基督教、犹 太教和伊斯兰。婚礼、圣洗和圣
口
诞节，法国人一般都去教堂
主要 城市
巴黎（PARIS）、里昂(LYON)、 马赛(MARSEILLE)、里尔 (LILLE)、图卢斯(TOULOUSE) 尼斯（NICE）、南特 （NANTES）、波尔多 （BORDEAUX）
目录
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ABC
产品及法国 介绍
环境分析
目标市场分析 营销策略
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ABC
产品及法国介绍
PART 01
产品介绍 法国概况：自然地多，产地较广，中国知名名茶有：福建 的正山小种；安徽的祁红；云南的滇红；广东的英德红 茶。其中祁门红茶闻名天下，是世界四大红茶之一。此 外，从中国引种发展起来的印度、斯里兰卡的产地红茶 也很有名。我们的产品便是其中的：小种红茶、工夫红 茶和红碎茶。
积最大的国家。南部地中海亚热
地理 带气候，其他为大西洋温带气候。
元旦1.1 复活节4.13劳动节5.1 二战胜利日5.8 耶稣升天节 5.21 圣诞节12.25 国庆节7.14圣母升天节8.15 万灵节11.1一战停战日11.11 周六周日为假日，职工每年五 周带薪假，大多选7~8月休假
公众 假期
法国民族以法兰西人最多，战中
社 宗教：主要宗教是天主
会 法律法规 4
教，其次基督新教、东 正教、伊斯兰教、犹太
教
文 价值观：爱国主义、崇
尚自由、个性解放等
化
法国微观环境
行 英国红茶、
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业 斯里兰卡 红茶等品
分 牌竞争激 烈，而且
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S
法国没有自有的红茶品牌，我们的产品没 有有原产地，生产成本低，物美价廉
析 本地花茶 也有较大
W 品牌优势明显，且竞争压力大
第二步
利用中国红茶的优势和个性化特色，开发绿色饮品，实行绿色设计、采购、 生产、销售全过程，做绿色品牌，建立绿色标准，慢慢渗透市场。
价格策略
第一阶段：以发展中国红茶形象为定价目标，结合不同产品的消费人群。 所以定价以成本导向定价法和参考法国国内红茶品牌的价格来制定。
第二阶段：以应对同行竞争，扩大销售量为定价目标，考虑未建立国际品 牌，定价以成本导向和产品定位而定，突出价格优势