酒店提成方案
酒店全员销售提成方案
酒店全员销售提成办法
为了进一步提高酒店经营收入，提倡和鼓励酒店全体相关有关人员参与销售推广，加大全体相关有关人员的销售积极性，现制定全员销售提成方案如下：
1、销售推广各类宴会（含会议）的，按实际结算总额的2.5%计算
提成；
2、销售办理各类会员卡的，按不同金额计算提成（最低不少于
1000元面值），金额1000-20000元的给予1.5%提成，30000元
-50000元按2.5%给予提成,50000-80000元多的按3%给予提成；
3、销售客房的，按不低于现行协议价（淡季358元，旺季428元）
结算的，按实际结算总额的2.5%计算提成；
4、销售餐饮零点的（含自助餐、清餐、汉餐），按不低于协议单位
折扣（8.8折）结算的，按实际结算总额的2%计算提成；
5、全员销售结算的单据分类，属客房收入的，由经办人在结账总
账单上本相关本次项目联系相关公司正式正式合约生效方法确
认，属餐饮收入的，由经办人在结账总账单本相关本次项目联
系相关公司正式正式合约生效方法确认，财务审计于每月25
日轧账后，在30日之前将签过字的原始单据转交人力资源部做
为计算提成的依据；
6、全员销售提成由人力资源部按照原始单据制表计算，在次月20
日之前交财务审核，总办审批后发放；
7、全员销售推广原则上必须现金结算，如需挂账的，必须按酒店
挂账规定（财务部2013-003文），由机构部门机构经理以上相关有关人员按权限本相关本次项目联系相关公司正式正式合约生效方法担保，担保期限30天。
酒店营销部提成方案
酒店营销部提成方案一、提成目标：1.销售额目标：每个月的销售额达到预设的目标值。
2.客户满意度指标：针对销售人员的销售服务满意度指标，包括客户评价、客户维护等。
二、提成计算方式：1.销售额提成：销售额提成是根据销售人员实际销售额的完成情况来计算的。
提成金额按销售额的百分比计算，并在销售人员达到销售额目标后进行结算。
例如，提成比例为销售额的5%，则销售人员每销售1万元的销售额，将获得500元的提成。
2.客户满意度提成：客户满意度提成根据销售人员的销售服务满意度指标来计算。
销售人员可根据客户评价和客户维护的情况来获得相应的提成。
例如，客户评价分数达到90分及以上的销售人员可以获得额外的提成，具体提成金额和分数将根据评价体系的权重来确定。
三、提成奖励机制：为了激励销售人员更加积极地工作，可以设置一些额外的提成奖励机制，例如：1.销售额达到一定的增长速度时，给予提成倍数奖励，以激励销售人员积极争取更多的销售额。
2.销售人员在销售额或客户满意度指标上表现出色时，给予额外的奖金或奖励，例如旅游机会、品牌商品等。
3.设立季度或年度销售冠军，根据销售额、客户满意度等指标表现出色的销售人员给予额外的大额奖金或奖励。
四、提成制度考核和反馈：1.定期对销售人员的销售额和客户满意度进行考核，并及时反馈给销售人员，以提供改进的机会。
2.定期组织销售人员之间的交流与分享，借鉴他人成功的案例，以促进销售人员之间的竞争和激励。
五、提成方案的调整和改进：1.根据市场需求和酒店销售目标的变化，可以对提成方案进行适当的调整和改进，以确保提成方案的有效性和适应性。
2.定期评估提成方案的效果，并依据实际考核结果对提成方案进行修订，以提高销售人员的工作积极性和销售表现。
综上所述，酒店营销部提成方案应该通过设置合理的销售额目标和客户满意度指标来激励销售人员，同时配以相应的提成计算方式和提成奖励机制，以及考核与反馈机制，来促使销售人员更好地达到销售目标，提高酒店的销售业绩和客户满意度。
各酒店销售提成方案
各酒店销售提成方案在酒店行业中，销售提成方案是一种常见的激励措施，可以激发员工的积极性，并帮助酒店提高销售业绩。
不同的酒店可能有不同的销售提成方案，本文将重点探讨几种常见的酒店销售提成方案。
一、销售额百分比提成方案销售额百分比提成方案是酒店行业中最常见的提成方案之一。
根据这个方案，销售人员可以根据其完成的销售额的百分比来获得相应的提成。
通常，销售人员的提成比例会根据销售额的大小而有所不同，销售额越大，提成比例越高。
这种提成方案有利于激励销售人员积极主动地追求更高的销售业绩。
二、销售额阶梯提成方案销售额阶梯提成方案是一种将销售额按照不同的阶梯进行划分，并给予不同比例提成的方案。
通常，销售人员的提成比例会根据其达成的销售额所在的阶梯来确定。
例如，在低于目标销售额的阶梯中，销售人员可能只能获得较低的提成比例；而在高于目标销售额的阶梯中，销售人员可以获得较高的提成比例。
这种提成方案可以激励销售人员不断努力，超越目标销售额。
三、房间利润提成方案除了销售额，酒店的房间利润也是一个重要的考量因素。
房间利润提成方案是基于房间的实际利润来确定提成比例的。
以客房预订为例，销售人员可以根据所预订房间的利润来获得相应的提成。
这种提成方案的优点是能够更加准确地反映销售人员的贡献，鼓励销售人员追求高利润的销售。
四、团队销售提成方案团队销售提成方案是一种鼓励销售团队合作的提成制度。
根据这个方案，酒店的销售提成将与销售团队的整体业绩相关联。
销售团队的总销售额或总利润会作为计算提成比例的依据。
这种提成方案可以促进销售团队的合作和共同努力，以达到更好的销售结果。
五、特定产品销售提成方案在酒店行业中，有些特定产品的销售可能会给予更高的提成比例。
例如，酒店推出的新产品或特别优惠的产品，销售人员可以根据推销这些产品的销售额获得更高的提成。
这种提成方案可以激发销售人员对特定产品的销售热情，提高产品的销售量。
综上所述，酒店销售提成方案可以采用销售额百分比提成、销售额阶梯提成、房间利润提成、团队销售提成以及特定产品销售提成等多种形式。
酒店提成方案
酒店提成方案一、背景介绍酒店提成方案是为了激励员工更好地工作，提高员工的工作积极性和服务质量，同时也能增加酒店的收益。
本方案适用于酒店内所有员工，包括前台、客房、餐饮等部门的员工。
二、方案内容1. 提成分配方式本方案采用个人业绩提成和团队业绩提成相结合的方式。
个人业绩提成是指员工个人在工作中完成的业绩，如客房销售、会议接待等；团队业绩提成是指员工所在的团队整体完成的业绩，如客房清洁率、餐厅上座率等。
具体提成比例如下：（1）个人业绩提成：员工按照个人业绩的5%提取提成；（2）团队业绩提成：按照团队业绩的10%提取提成，由团队负责人根据团队成员的贡献程度进行分配。
2. 提成计算方式（1）个人业绩提成：员工按照个人业绩的5%提取提成，计算方式为：个人业绩×提成比例=个人提成；（2）团队业绩提成：按照团队业绩的10%提取提成，计算方式为：团队业绩×提成比例=团队总提成，团队总提成由团队负责人根据团队成员的贡献程度进行分配。
3. 提成发放方式（1）每月进行一次提成发放，发放时间为每月5日；（2）员工在工作中获得的提成，由部门负责人汇总并报酒店财务部门审核后发放；（3）提成的发放以银行转账或现金方式进行，员工可自行选择。
三、方案实施流程1. 制定计划：酒店各部门根据实际情况制定年度、季度和月度工作计划，并在每月25日前将下月工作计划报至酒店财务部门；2. 记录数据：各部门员工在工作中及时记录相关数据，包括个人业绩和团队业绩等；3. 汇总数据：每月1日，各部门负责人对本部门员工的个人业绩和团队业绩进行汇总，并报至酒店财务部门；4. 计算提成：酒店财务部门根据员工的工作表现和业绩情况计算提成；5. 审核发放：酒店财务部门将提成发放名单报至酒店管理层审核，审核通过后进行发放。
四、方案实施效果预测本方案实施后，预计将带来以下效果：1. 提高员工的工作积极性和服务质量；2. 增加酒店的收益；3. 增强员工的团队协作精神；4. 提高员工对酒店的忠诚度。
酒店前台工资提成方案
酒店前台工资提成方案背景介绍：酒店前台是酒店运营中的重要一环，在提供优质服务和维护客户满意度方面扮演着关键角色。
为了激励前台员工的积极性和提高他们的工作效率，制定一个合理的工资提成方案是至关重要的。
工资提成方案的目标：1. 激励前台员工积极主动地提供优质服务；2. 将员工的工作表现与工资直接挂钩，增加他们的工作动力；3. 提高整体服务水平，提升酒店的声誉和客户满意度。
工资提成方案的具体内容：1. 入住率提成根据前台员工为酒店带来的客户入住率进行提成，入住率越高，提成比例越高。
提成公式：入住率提成 = (实际入住率 - 目标入住率) ×入住率提成比例2. 销售额提成前台员工根据客户需求推荐酒店的其他服务，如会议室租赁、餐厅预订等，根据销售额进行提成。
提成公式：销售额提成 = 销售额 ×销售额提成比例3. 客户满意度提成根据客户的满意度反馈进行提成，客户满意度越高，提成比例越高。
提成公式：客户满意度提成 = (实际满意度 - 目标满意度) ×客户满意度提成比例提成比例的确定：1. 根据前期数据分析、市场调研和管理层的决策，制定合理的目标入住率、目标满意度、销售额提成比例和客户满意度提成比例。
2. 定期评估酒店的经营状况和竞争环境，对提成比例进行必要的调整和优化。
提成方案的实施和管理：1. 建立合理的数据收集和分析机制，及时获取员工的绩效数据和客户满意度反馈。
2. 建立公平公正的绩效考核机制，通过多种途径对员工的工作表现进行评估，包括客户满意度调查、销售额统计等。
3. 在员工入职时对提成方案进行详细的说明和培训，确保员工能够理解和适应提成方案的运作。
4. 定期组织员工培训，提高前台员工的专业素养和服务质量。
5. 设立提成方案档案，记录员工的绩效和提成情况，作为绩效考核和激励的依据。
6. 建立员工奖励制度，对在工资提成方案中表现优秀的员工进行奖励和晋升。
提成方案的效果评估：1. 定期对提成方案的实施效果进行评估，包括员工工作积极性、客户满意度、销售额等指标的变化情况。
酒店餐饮销售提成详细方案7篇
酒店餐饮销售提成详细方案7篇酒店餐饮销售提成详细方案【篇1】为更好的做好酒店全员促销，充分调动员工的销售积极性，激励员工多劳多得，为酒店创收，提高酒店知名度，特制定绩效提成方案。
一、全员促销提成奖励：凡属酒店内部员工介绍客人至本酒店餐厅用餐(客人自己到酒店来预定不计入提成)，根据餐标提成。
(1)凡预定1888—2188元桌标准方可给予20元桌提成;(2)凡预定2288—2688元桌标准方可给予30元桌提成;(3)凡预定2888—3288元桌标准方可给予40元桌提成;(4)会议用餐、团队用餐，餐标1888元桌以上，提10元桌。
(注：不含营销部)。
(备注：以上提成桌数以实际消费桌数为准)。
二、棋牌送餐、客房送餐等奖励方法：(1)奖励方式：按送餐服务费50%提成奖励。
(2)分配方式：当班班组成员平均分配。
三、酒水提成：1、根据现有酒水，饮料、只针对商家提供可返瓶盖费(全额反馈)。
2、自制鲜榨汁进行销售价格10%的提成。
3、分配方式：员工︰领班为1︰1、四、茶坊提成奖励：1、提成人员：茶坊服务员、吧员、收银员及管理人员。
2、销售以下高档茶水方可按以下价格提成：(1)茶水价格：48元—68元，按5元壶68元—128元，按8元壶128元—以上，按10元壶(2)棋牌点餐提成按2元单。
3、统计方式：由咖啡厅负责人进行实数统计，次日在上班之前，将统计报表交到财务部审核确定。
4、分配方式：员工︰领班为1︰1、5、单独奖励每月销售明星。
五、注意事项：1、试用期员工不参与分配;2、所有提成奖励在次月15日由部门负责人统一领取发放。
3、凡是公司、酒店内部在各部门的接待均不算提成奖励范围内。
4、主管级(含)以上管理人员不参与部门提成，统一使用酒店管理人员绩效方案。
酒店餐饮销售提成详细方案【篇2】随着集团不断发展壮大，员工和驾考学员逐渐增多，商业氛围也不断聚集，为提升员餐工作人员服务水平及供应多样化、安全放心的饮食服务，确保餐厅规范化运营及管理。
酒店营销提成方案
4.酒店应定期对提成方案进行评估，根据市场变化及酒店经营状况进行调整。
本方案旨在激发酒店营销团队的工作热情，提高酒店整体业绩，希望全体员工共同努力，共创美好未来。
第2篇
酒店营销提成方案
一、前言
为促进酒店营销业务的持续发展，激发营销团队的工作积极性，提高酒店的市场竞争力和经济效益，依据国家相关法律法规及市场实际需求，特制定本酒店营销提成方案。
3.提成发放条件：员工在提成发放时必须在职，且无重大违纪行为。
六、其他规定
1.本方案所述提成均为税前金额，实际发放时需扣除相应税费。
2.提成方案如有变更，需提前一个月通知全体员工。
3.本方案解释权归酒店所有。
七、方案实施
1.本方案自发布之日起实施。
2.酒店营销部门应组织全体成员学习本方案，确保每位员工充分了解方案内容。
2.酒店应建立健全提成核算及发放制度，确保提成发放的及时、准确。
3.酒店定期对提成方案进行评估，根据市场变化及酒店经营状况进行调整。
4.酒店设立专门的监督机制，确保提成方案的公平、公正执行。
八、结语
本酒店营销提成方案旨在充分调动营销团队的积极性，提升酒店整体业绩，希望全体员工共同努力，为酒店的发展贡献力量。在实施过程中，如有任何问题或建议，欢迎及时反馈，共同完善提成方案，实现酒店与员工的共赢发展。
2.可持续性：提成标准应充分考虑酒店的经营状况及市场环境，确保方案的可持续性。
3.鼓励性：提成方案应具有激励作用，鼓励团队成员提升销售业绩，提高客户满意度。
四、提成标准
1.销售业绩提成
（1）月销售额（不含税）在10万元以下部分，提成比例为3%；
酒店销售提成方案
酒店销售提成方案一、背景和目标在酒店行业中，销售是至关重要的一环。
为了激励销售人员积极推动业绩增长，酒店需要建立一个合理的提成方案来激发销售人员的干劲和积极性。
本文旨在针对酒店销售人员制定一个激励性的提成方案，帮助酒店提升销售业绩。
二、提成计算方法1.提成对象本提成方案适用于酒店所有销售人员。
2.提成基数提成基数是计算提成金额的基础。
酒店销售人员的提成基数可以是销售额、毛利额或者利润额。
一般来说，销售额是最常用的提成基数。
销售额=销售产品数量×销售产品单价3.提成比例提成比例是用于计算提成金额的系数。
提成比例可以根据个人销售业绩的不同分为多个层级，每个层级有不同的提成比例。
提成比例的确定应该根据销售人员的实际情况、市场行情和酒店的利润状况等因素进行合理设置。
4.提成额计算公式提成额=提成基数×提成比例5.提成结算周期提成结算周期一般可以设置为月度或季度。
提成金额应在结算周期结束后统一结算，并在结算后的5个工作日内发放给销售人员。
三、提成层级设置1.销售额不同层级的划分根据销售额的不同，可以将销售人员划分为不同的层级来设置不同的提成比例。
销售额的不同层级可以根据销售人员的实际业绩情况进行划分，以下为一个示例：-层级一：销售额≤5000元，提成比例为10%2.销售额目标的设定为了更好地激励销售人员，可以根据不同层级的实际业绩情况设定销售额目标。
销售人员达到或超过销售额目标时可以获得额外的提成奖励，具体方式可以分为以下两种：-销售额达到目标的销售人员可以额外获得一次性提成奖励，提成比例为销售额目标金额的5%。
-销售额超过目标的销售人员可以按照超出销售额目标的金额，额外获得提成奖励，提成比例为5%。
四、其他激励机制1.月度销售冠军奖励每个月结束时，根据销售人员的销售业绩情况，评选出销售冠军，并给予额外的激励奖金或奖励，以鼓励销售人员保持良好的销售业绩。
2.年度销售冠军奖励每年结束时，根据销售人员全年的销售业绩情况，评选出销售冠军，并给予额外的激励奖金或奖品，以激励销售人员保持长期稳定的销售业绩。
酒店销售人员提成方案
酒店销售人员提成方案
为了鼓励销售人员走出酒店去营销，从而达到提高整个酒店营收业绩，特制定此酒店销售人员提成方案。
一、提成范围
会议，协议客户住宿、用餐，团队，宴会，散客。
二、底薪
营销部经理：1500元/月(每月基本任务5万元)
客户经理：1000元，(试用期2个月，底薪为800元，3个月内个人业绩达到每月2万元以上方可转正)
兼职销售经理：300 元，(试用期2个月，无底薪，3个月内个人业绩达到每月2.5万元以上方可有底薪)
三、要求
1、营销部人员必须走出酒店去开发新的客户，其业绩方可计个人业绩。
2、所有销售额度的确认以销售部人员会议通知单（散客以销售部人员本人电话预订或亲自预订)为准。
3、未收回销售款，不能计入销售额度。
4、如发现有作假行为，涉及人员立即开除。
所有工资、提成等费用一律扣
四、考核、提成分配制度
1、试用期员工考核：客户经理新入职的第一个月不制定基本任务，但其销售业绩将作为试用期考核的标准。
2、正式员工考核：正式员工每月考核任务为3万/月(但可根据酒店淡，旺季进行适当调整)，完成指标发全额工资及津贴以及提成；100% 完成基本任务的，
提成按100%领取；完成90%，提成90%领取，以此类推；
3、个人提成奖金：
客户经理如完成考核任务，散客部分按现金及回款数额的2%提成。
宴席、会议按回款数额的1%提成。
五、部门薪金发放说明：
1、每月客户经理工资按任务完成情况进行发放。
2、营销部对客户经理进行任务分配及业绩考核，财务部予以核准。
酒店销售提成方案。
酒店提成方案
酒店提成方案我们酒店为了激励员工提供更好的服务并推动销售业绩，制定了以下的提成方案：1. 酒店综合业绩提成：我们鼓励团队合作和共同努力，因此我们会根据酒店整体业绩进行提成。
具体来说，每个员工的提成将根据酒店的整体收入来计算，例如，如果酒店的收入达到一定的目标，员工将获得一定比例的提成。
2. 客房销售提成：我们认为客房销售是酒店最重要的收入来源之一。
因此，我们将为员工提供客房销售提成。
具体来说，每个员工将根据其贡献的客房销售金额来计算提成。
例如，员工每销售一间客房，将获得固定比例的提成。
3. 餐饮销售提成：酒店的餐饮服务也是我们的核心业务之一。
因此，我们将为员工提供餐饮销售提成。
具体来说，每个员工将根据其贡献的餐饮销售金额来计算提成。
例如，员工每增加一定额度的餐饮销售，将获得固定比例的提成。
4. 会议宴会销售提成：我们的酒店也提供会议宴会服务，这是一个非常有潜力的市场。
因此，我们为员工提供了会议宴会销售提成。
具体来说，员工将根据其贡献的会议宴会销售金额来计算提成。
例如，员工每成功预订一场会议宴会，将获得固定比例的提成。
5. 个人销售成绩提成：为了激励员工个人的销售能力和积极性，我们为员工设置了个人销售成绩提成。
具体来说，员工将根据其个人销售成绩来计算提成。
例如，员工每达到一定的销售目标，将获得一定比例的提成。
总体来说，我们的提成方案旨在激发员工的工作动力和销售能力，更好地服务客户并推动酒店的业绩。
通过这个提成方案，我们希望员工能够以更积极的态度对待工作，提供更优质的服务，同时也能够共同分享酒店业绩的增长带来的好处。
酒店前台工资提成方案
三、工资构成
1.基本工资：根据员工岗位、职级及酒店薪酬体系确定；
2.提成工资：根据员工个人及团队业绩完成情况计算；
3.奖金：根据酒店经营状况、员工表现及酒店规定发放。
四、提成政策
1.散客入住提成：
a.按照实际房费收入的2%计算提成；
b.提成计算周期为每月。
2.团队入住提成：
酒店前台工资提成方案
第1篇
酒店前台工资提成方案
一、制定依据
根据《中华人民共和国劳动法》、《中华人民共和国劳动合同法》以及相关法律法规，结合酒店前台工作特点，制定本工资提成方案。
二、目的
1.提高前台员工的工作积极性，提升服务质量；
2.增强前台员工的团队协作意识，提高工作效率；
3.合理分配酒店收入，保障员工合法权益。
b.团队入住：按照实际房费收入的1%计算提成。
2.预订提成：
a.网络预订：按照实际房费收入的1%计算提成；
b.电话预订：按照实际房费收入的1%计算提成。
3.增值服务提成：
a.市内接送：按照实际收入的5%计算提成；
b.机场接送：按照实际收入的5%计算提成；
c.旅游咨询：按照实际收入的3%计算提成。
六、提成发放
3.本方案的实施将遵循公平、公正、透明的原则，确保员工的合法权益。
2.员工之间应相互尊重、团结协作，共同提高业绩，禁止恶性竞争；
3.酒店有权根据经营状况及市场变化调整提成政策。
七、解释权
本方案解释权归酒店所有。
八、实施时间
本方案自发布之日起实施。
九、附则
1.本方案如有未尽事宜，酒店可根据实际情况予以解释；
2.本方案如有与国家法律法规相悖之处，应以国家法律法规为准；
酒店餐饮提成方案
酒店餐饮提成方案1. 引言酒店餐饮部门是酒店运营中不可或缺的一环，通过提供优质的餐饮服务，可以为酒店带来可观的收入。
为了激励餐饮部门员工积极提升服务质量，并相应增加其工作动力，制定一个合理的酒店餐饮提成方案至关重要。
本文将介绍一个具体的酒店餐饮提成方案，以激励和奖励员工为酒店创造更多的业绩。
2. 提成方案设计2.1 提成比例根据餐饮部门的实际业绩，我们将提出如下的提成比例：•以个人为单位，根据个人销售额来计算提成比例。
•销售额 100,000 元以下，提成比例为 3%。
•销售额在 100,000 元 - 300,000 元之间，提成比例为 5%。
•销售额在 300,000 元以上，提成比例为 8%。
2.2 提成计算方式提成计算方式采用个人销售额与提成比例相乘来计算。
例如，某员工个人销售额为 150,000 元，则其提成金额计算如下：提成金额 = 150,000 元 × 5% = 7,500 元2.3 提成结算周期为了保持员工对提成的较高积极性，我们将选择每月为一个提成结算周期。
在每个月底，将根据员工的个人销售额计算提成，并在下个月的工资结算中发放。
2.4 提成奖励机制为了激励员工积极销售并提高餐饮业绩，我们将引入以下的提成奖励机制：•达成个人销售额超过 200,000 元的员工，将额外获得 1,000 元的奖励。
•达成个人销售额超过 500,000 元的员工，将额外获得 5,000 元的奖励。
提成奖励将在提成计算后直接加入员工的工资中。
3. 实施与管理为了确保提成方案的有效实施和管理，我们将采取以下措施：3.1 信息公示在方案实施前，将以部门通知的形式向所有餐饮部门员工公示该提成方案。
确保员工对提成计算方法和比例有清楚的了解。
3.2 监督与反馈每月底，在进行提成计算之前，将相关数据和计算结果进行监督和审核。
确保提成的计算准确性和公正性。
同时，员工可以通过向主管或人力资源部门提供相关销售数据来确保提成计算的准确性。
酒店销售提成方案协议书
协议编号：_______甲方（酒店方）：_________________乙方（销售代表）：_________________鉴于甲方为提高酒店入住率，拓展销售渠道，特制定本销售提成方案。
为明确双方的权利和义务，经双方友好协商，达成如下协议：一、协议目的本协议旨在明确甲方与乙方在酒店销售业务中的提成分配方式，激励乙方积极拓展酒店销售业务，提高酒店入住率，实现互利共赢。
二、提成比例1. 乙方作为酒店销售代表，负责酒店产品的销售工作，提成比例如下：（1）客房销售提成：按酒店客房平均房价的5%计算；（2）宴会销售提成：按宴会总收入（含餐饮、住宿、娱乐等）的3%计算；（3）其他产品销售提成：根据产品类型及市场需求，由双方另行协商确定。
2. 提成计算周期为每月，乙方需在每月结束后10个工作日内向甲方提交销售报表，甲方在收到报表后5个工作日内结算提成。
三、提成发放1. 甲方在每月结算提成时，根据乙方实际销售业绩及本协议约定的提成比例，计算乙方提成金额。
2. 甲方在结算提成时，应扣除乙方应缴纳的个人所得税、社会保险等法定费用。
3. 甲方在结算提成时，应将提成金额以现金或银行转账形式支付给乙方。
四、保密条款1. 双方对本协议内容负有保密义务，未经对方同意，不得向任何第三方泄露。
2. 乙方在履行本协议期间，不得泄露酒店的商业秘密，包括但不限于客户信息、销售策略等。
五、协议期限本协议自双方签字盖章之日起生效，有效期为____年。
协议期满后，如双方无异议，可继续履行本协议。
六、违约责任1. 如乙方违反本协议约定，擅自泄露酒店商业秘密，甲方有权要求乙方承担相应的法律责任。
2. 如甲方未按时结算提成，乙方有权要求甲方支付违约金，违约金为应结算提成金额的____%。
七、争议解决双方在履行本协议过程中发生的争议，应友好协商解决；协商不成的，可向甲方所在地人民法院提起诉讼。
八、其他1. 本协议一式两份，甲乙双方各执一份，具有同等法律效力。
酒店销售提成方案
3.提成发放时间：次月10日前。
七、其他规定
1.本提成方案的解释权归酒店所有。
2.如遇特殊情况，酒店可根据实际情况调整提成方案。
3.员工在销售过程中，不得采取不正当竞争手段，一经发现，取消提成资格。
4.员工在离职时，应按酒店规定办理相关提成结算手续。
5.本提成方案自发布之日起实施。
3.提成发放时间：次月10日前完成提成发放。
4.提成管理：销售部门负责提成的核算与发放，人力资源部门负责监督与审核。
七、特殊情调整提成比例及结构。
2.员工在销售过程中，如出现违规操作、损害酒店利益等行为，将取消其提成资格。
3.员工离职时，应按酒店规定办理提成结算手续。
（2）餐饮销售：销售额在0-50万元（含）部分，提成比例为3%；销售额在50-100万元（含）部分，提成比例为4%；销售额在100万元以上部分，提成比例为5%。
（3）会议及娱乐销售：销售额在0-30万元（含）部分，提成比例为4%；销售额在30-60万元（含）部分，提成比例为5%；销售额在60万元以上部分，提成比例为6%。
3.客户满意度：确保客户满意度达到规定标准，以提高客户复购率和口碑传播。
三、提成对象
1.酒店销售团队全体成员。
2.酒店相关部门负责人。
四、提成标准
1.销售提成：按实际完成销售额的一定比例提取。
2.市场提成：根据市场占有率和市场拓展情况提取。
3.附加提成：根据客户满意度、客户复购率等指标提取。
五、提成计算方法
2.附加提成计算：
（1）市场拓展：新开发客户产生的销售额，按照1%的比例计提。
（2）客户满意度：客户满意度达到90%以上，按照0.5%的比例计提。
酒店前厅提成销售方案
一、方案背景随着市场竞争的日益激烈，酒店行业面临着提高客房入住率、增加营业收入的挑战。
为了激发前厅员工的工作积极性，提高销售业绩，特制定本提成销售方案。
二、方案目标1. 提高客房入住率，增加酒店营业收入；2. 激发前厅员工的工作积极性，提高销售业绩；3. 优化酒店服务质量，提升顾客满意度。
三、方案内容1. 提成对象：酒店前厅全体员工，包括接待员、收银员、行李生等。
2. 提成比例：（1）散客住房提成：根据房间类型，设定不同提成比例。
- 标准间：5元/间夜；- 豪华间：8元/间夜；- 套房：12元/间夜。
（2）协议客户住房提成：根据协议类型，设定不同提成比例。
- 网络协议客户：3元/间夜；- VIP会员客户：5元/间夜；- 旅行社客户：4元/间夜。
3. 提成发放：（1）按月结算：每月月底，根据员工销售业绩，发放当月提成；（2）提成长效机制：连续三个月达到销售目标，将给予额外奖励。
4. 奖励措施：（1）销售冠军奖励：每月销售额最高的员工，将获得现金奖励；（2）团队协作奖励：每月团队销售额最高的部门，将获得团队奖金；（3）优秀员工评选：每月评选优秀员工，给予表彰和奖励。
四、方案实施1. 加强培训：对前厅员工进行销售技巧、客户服务等方面的培训，提高员工综合素质；2. 制定销售目标：根据酒店客房数量、市场行情等因素，制定每月销售目标；3. 营造销售氛围：通过内部宣传、激励措施等，激发员工销售积极性；4. 跟踪反馈：定期对销售业绩进行跟踪反馈，及时调整方案。
五、方案评估1. 每月对方案实施情况进行评估，根据评估结果调整提成比例和奖励措施；2. 定期对前厅员工进行满意度调查，了解员工对方案的接受程度和意见建议；3. 关注酒店客房入住率和营业收入变化，评估方案实施效果。
通过本提成销售方案的实施，旨在激发酒店前厅员工的工作积极性，提高客房入住率和营业收入，为酒店发展奠定坚实基础。
商务酒店销售方案提成
一、方案背景随着我国经济的快速发展，商务酒店行业竞争日益激烈。
为了提高酒店的销售业绩，吸引更多的客户，激发销售团队的积极性，特制定本销售方案提成方案。
二、方案目的1. 提高酒店客房入住率，增加酒店收入；2. 激发销售团队的工作热情，提升销售业绩；3. 优化客户体验，提高客户满意度。
三、方案内容1. 提成比例（1）客房销售提成：根据销售业绩，按照以下比例进行提成：- 入住率在90%以下：无提成；- 入住率在90%-95%：销售提成比例为5%；- 入住率在95%-100%：销售提成比例为8%；- 入住率在100%以上：销售提成比例为10%。
（2）餐饮销售提成：根据销售业绩，按照以下比例进行提成：- 餐饮销售额在10万元以下：无提成；- 餐饮销售额在10-20万元：销售提成比例为2%；- 餐饮销售额在20-30万元：销售提成比例为3%；- 餐饮销售额在30万元以上：销售提成比例为5%。
2. 提成条件（1）客房销售提成：需满足以下条件：- 销售人员需在规定时间内完成销售任务；- 客房入住率需达到90%以上；- 客房销售价格需符合酒店定价策略。
（2）餐饮销售提成：需满足以下条件：- 销售人员需在规定时间内完成销售任务；- 餐饮销售额需达到规定标准；- 餐饮销售价格需符合酒店定价策略。
3. 提成发放（1）提成计算：每月月底，根据销售人员的销售业绩，按照上述提成比例计算提成金额。
（2）提成发放：提成金额于次月15日前发放至销售人员工资账户。
四、方案实施与监督1. 实施部门：由酒店销售部负责实施本方案。
2. 监督部门：由酒店财务部负责监督提成发放过程，确保提成发放的准确性和及时性。
3. 申诉与调整：如销售人员对提成发放有异议，可在发放后的3个工作日内向财务部提出申诉。
财务部在核实情况后，及时调整提成发放。
五、总结本销售方案提成方案旨在激发销售团队的工作热情，提高酒店销售业绩。
通过实施本方案，我们将努力实现酒店客房入住率和餐饮销售额的持续增长，为酒店创造更多价值。
酒店前台销售提成方案
一、方案背景为了激发酒店前台员工的工作积极性，提高销售业绩，增加酒店客房收入，实现入住客人效益最大化，特制定本销售提成方案。
二、方案目标1. 提高酒店客房入住率；2. 提升前台员工的销售意识和能力；3. 增加酒店客房收入；4. 提升酒店品牌形象。
三、提成方案内容1. 柜台销售提成（1）针对散客和无预订入住客人，若实际入住价格高于酒店规定柜台价，按实际入住天数计算提成，提成比例为实际入住价格的5%。
（2）若客人改变原先预订客房而入住更高一级客房，按实际入住房价与同类房型的酒店规定柜台价之差进行提成，提成比例为实际入住价格的5%。
（3）黄金周期间（五·一、十·一、春节等），柜台销售提成暂停。
2. 升级销售提成（1）针对有预订入住客人，经推介后升级入住更高一级客房，按实际入住房价与营销部下的最新预订单房价之差进行提成，提成比例为实际入住价格的5%。
（2）酒店协议客户，事先无预订且按协议价入住的，不予提成；事先有预订，经推介后升级入住的，按实际入住房价与营销部下的最新预订单房价之差予以提成。
（3）网络订房客人按预订房型入住的，不予提成；若客人到前台经推介后升级入住，按实际入住房价与营销部下的最新预订单房价之差予以提成。
3. 会员卡、储值卡销售提成（1）销售会员卡、储值卡的基本任务量根据市场情况设定，超额部分按以下标准进行提成：- 普通会员卡：每销售一张提成10元；- 银卡会员卡：每销售一张提成20元；- 金卡会员卡：每销售一张提成30元；- 钻石会员卡：每销售一张提成40元。
- 1000元储值卡：每销售一张提成5元；- 2000元储值卡：每销售一张提成10元；- 3000元储值卡：每销售一张提成15元；- 以此类推。
（2）售卡对象为所有散客客源，如有销售部客人主动要求时可销售会员卡。
商务合约、旅游会议团队的客人不得销售会员卡。
4. 散客售房提成（1）销售标准间的基本任务量根据市场情况设定，每超额销售一间标准间提成10元，大床房20元，豪华标间30元，套房40元。
星级酒店销售提成方案
星级酒店销售提成方案一、提成适用范围本方案适用于酒店销售部门的所有销售人员，包括销售经理、销售代表等。
二、销售任务设定根据酒店的年度经营目标和市场情况，为每个销售人员设定合理的年度、季度和月度销售任务。
销售任务包括客房预订、会议及宴会销售、餐饮销售等各项业务指标。
三、提成计算方式1、客房销售提成（1）对于散客预订，按照实际成交房价的一定比例计算提成。
例如，实际房价在酒店挂牌价的 80%至 90%之间，提成比例为房价的 5%；实际房价在 90%及以上，提成比例为房价的 8%。
（2）对于团队预订，根据团队规模和预订房间数量，给予不同的提成标准。
例如，团队预订房间数量在 10 至 20 间，提成比例为总房费的 3%；20 间以上，提成比例为总房费的 5%。
2、会议及宴会销售提成（1）根据会议及宴会的消费金额计算提成。
消费金额在 5000 元至10000 元之间，提成比例为 5%；10000 元至 20000 元之间，提成比例为 8%；20000 元以上，提成比例为 10%。
（2）对于成功签订长期合作协议的会议及宴会客户，额外给予一次性奖励，奖励金额根据合作规模和期限而定。
3、餐饮销售提成（1）对于餐厅、酒吧等餐饮场所的消费，按照消费金额的一定比例计算提成。
例如，消费金额在 2000 元至 5000 元之间，提成比例为3%；5000 元以上，提成比例为 5%。
（2）对于成功推销酒店特色餐饮套餐或特别活动的销售，给予额外的提成奖励。
四、提成发放时间提成每月结算一次，在次月的工资中发放。
五、超额完成任务奖励对于超额完成销售任务的销售人员，给予额外的奖励。
具体奖励方式如下：1、当销售人员完成月度销售任务的 120%及以上时，超出部分按照提成比例的 15 倍计算提成。
2、当销售人员完成季度销售任务的 130%及以上时，除了按照上述方式计算提成外，还给予额外的现金奖励，奖励金额为超额部分销售额的 2%。
3、当销售人员完成年度销售任务的 150%及以上时，除了享受上述奖励外，还将获得晋升机会、优秀员工评选优先考虑等奖励。
酒店兼职销售提成方案
一、方案背景随着我国旅游业的快速发展，酒店行业竞争日益激烈。
为了提高酒店入住率，吸引更多客户，酒店需要加强销售团队的建设。
兼职销售作为一种灵活的补充销售力量，不仅可以降低人力成本，还能有效拓展销售渠道。
为了激发兼职销售人员的积极性，提高销售业绩，特制定本兼职销售提成方案。
二、方案目标1. 提高酒店入住率，增加酒店收入；2. 拓展销售渠道，提高酒店品牌知名度；3. 激励兼职销售人员，提高团队凝聚力。
三、提成方案内容1. 提成比例兼职销售人员按照以下比例获得提成：（1）普通客房：销售额的5%；（2）豪华客房：销售额的7%；（3）套房：销售额的10%；（4）酒店其他产品或服务：销售额的8%。
2. 提成计算（1）销售业绩以订单实际支付金额为准，不包括预存款、会员卡充值等；（2）提成计算周期为每月，每月底结算上个月的销售业绩；（3）提成发放时间为每月底后的5个工作日内。
3. 奖励政策（1）月度销售冠军：额外获得当月销售额的2%作为奖励；（2）季度销售冠军：额外获得当季度销售额的1%作为奖励；（3）年度销售冠军：额外获得当年销售额的1%作为奖励。
4. 业绩考核（1）每月销售业绩达到5000元，可晋升为优秀兼职销售员，享受更高提成比例；（2）连续三个月未达到基本业绩要求的，将取消兼职销售资格。
四、方案实施与监督1. 酒店人力资源部门负责兼职销售人员的招聘、培训及日常管理；2. 酒店销售部门负责制定销售策略、制定销售目标、监控销售业绩；3. 酒店财务部门负责提成的计算、发放及监督；4. 定期对兼职销售人员进行考核，确保方案的有效实施。
五、方案调整根据酒店实际情况和市场竞争状况，酒店有权对本方案进行调整，以确保酒店销售业绩的持续增长。
本方案自发布之日起实施，如遇特殊情况，酒店有权对方案进行临时调整。
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2018年合信石大酒店销售部绩效考核方案
为充分调动员工的工作积极性，结合重庆酒店市场实际情况，制定重庆合信石大酒店销售部薪酬管理制度，充分发挥工资杠杆的激励功能，从而全面提高重庆合信石大酒店的经济效益和员工的个人利益，达到企业与员工双赢的经营目标。
一、薪资方案：采用底薪＋提成方法
销售代表：底薪3500+个人业绩提成。
二、提成范围：住宿、用餐、会议、宴会、订房中心、团购等。
不包括租金收入。
三、提成方案如下:
（一）部门提成方式：
1、酒店实际完成任务≥当月预算数80%时，销售部有提成奖励。
2、销售部根据部门人员情况，安排销售经理销售任务指标。
3、订房中心、团购网站等销售途径完成的任务计入销售部业绩，按照1%计提。
用于奖励部门其他员工及部门费用。
4、提成奖励办法：每月结束，财务部提供酒店及销售部完成总任务金额和酒店完成当月任务比例，销售部根据比例计算奖励金额：计算比例如下：
（1）完成任务比例 80%（含）---90%（客房按1%提成，餐饮按 0.8%提成）
（2）完成任务比例 90%（含）---95%（客房按1.5 %提成，餐饮按 1%提成）
（3）完成任务比例 95%（含）--100%（客房按2%提成，餐饮按1.5 %提成）
（4）超额完成任务比例100%（不含）（客房按2.5%提成，餐饮按2%提成）例：2017年5月酒店客房餐饮预算任务为300万，实际完成270万，完成比例90%。
销售部完成200万，其中销售经理完成150万（房100万、餐饮50万），网络及其他50万。
根据提成奖励办法销售部奖励分配如下:（销售经理共计2人）
客房100万*1.5%=1.5万元、餐饮50万*1%=0.5万元、其他50万*1%=0.5万元
销售部共计提成：客房1.5万+餐饮0.5万=2万元+其他0.5万元=2.5万元
销售代表A完成60万，占销售部完成200万的30%，
提成：2万元*30%=6000元
销售代表B完成40万，占销售部完成200万的20%，
提成：2万元*20%=4000元
部门经理提成：剩余销售部提成金额的50%
剩余部分部门提成金额作为部门基金以及除销售代表和部门经理意外人员的月度奖金（由部门经理根据其当月工作表现规定具体发放金额）。
（二）个人提成方式：
1、团队提成：团队订房10间以上（含10间），综合消费（客房、餐饮及会议）金额超过1万元，销售人员可按实际结账金额的1%给予奖励。
2、长住房提成，满15天开始作为提成对象：
15天-30天，发放给销售人员200元/间/月，作为奖励
30天-60天，发放给销售人员400元/间/月，作为奖励
四、兑现时间：销售经理将当月业绩清单造册后，经财务审计核准后在下月以现金方式发放。
五、实施细则：
1．所有销售经理的销售业绩必须以销售部下单、再由业绩所属部门经理签字确认，否则财务部门不予认可。
2．享受底薪工资的销售部任何员工，必须服从和完成酒店高层布置的各项工作任务。
3．销售人员在工作中呈现违纪违规举动并引起客人投诉、造成酒店经济或其他损失的，将
取消该单业绩考核，并视情节轻重按每次50-200元扣款，月累计发现三次以上的将予以辞退；
4.所有销售人员须按酒店规定程序操作，如违反相关规定或弄虚作假者，酒店依据情节轻重第一次给予50—200元的处罚，第二次酒店给予无条件辞退处理。
5.如营销人员将不该属于本人的营业额通过不正当途径占为己有，不管金额大小，查实一次即视为严重违规，取消当月考核奖金，情节严重的将予以辞退，并追究法律责任。
6．销售代表在部门指定的销售客户中，某客户如连续两个月无消费记录，部门有权收回该指定单位，更换其他销售经理进行开拓。
7．销售代表在营销过程中,如原约定协议单位多次将业务转移委托其他销售员或相关部门,在追究原销售经理责任的同时,由上级领导予以重新分配该协议单位的客户经理。
六、此提成方案自公布之日起试行。