终端销售促进八步骤

招商八步骤
1.客户信息收集与筛选。

2.针对性的信息发布。

3.客户询问及沟通。

4.客户甄选，重点客户跟进。

5.客户邀约及拜访。

6.有效的客户沟通，处理异议。

7.确定合作关系，明确合作条件。

8.达成交易。

销售促进八步骤
1.搜集客户资料，列明区域网点分布图并顺序排序。

2.业务团队销售技能考核通过。

3.按会销标准组织会销并由公司协助。

4.会后按计划及线路确定开发方案并落实到人，公司协助监督。

5.进入网点按销售及陈列要求进行辅销及促销，公司协助建立标杆店。

6.确定任务量增长基数及开发任务指标。

7.进行销售执行及管理追踪。

8.定期维护拜访并更换季节新品。

终端维护八步骤
1.客情促进。

2.检查售点销量并了解提升机会。

3.检查产品应用及使用情况。

4.做好售点生动化。

5.检查售点库存。

6.建议订单及销量提升建议。

7.确定订单。

8.感谢客户，约定下次拜访。

终端销售促进八步骤
1.调研客户，了解销售出量环节与障碍。

2.确定销售促进方案，产品出品方案。

3.做协调沟通，促进客户配合。

4.配合培训落实及工具制作。

5.做好促销陈列与实施细节控制。

6.稳定产品质量及终端推荐积极性。

7.观察总结反馈，消除销量障碍。

8.定期调整促销陈列并更换新品。