王志纲工作室星河湾个案
“首富制造者”王志纲：不要对商人有太多期望
“首富制造者”王志纲：不要对商人有太多期望王志纲，中国著名战略咨询专家，智纲智库（王志纲工作室）创始人。
中国本土战略咨询的开创者和领军人物，对中国社会经济有重大影响的民间学者与意见领袖，企业家与地方政府的智囊。
20多年来，王志纲深度介入中国市场化和城市化进程，为上千家企业、上百个城市进行战略策划。
▲ 作者李翔，原载于2013年9月《时尚先生》杂志，原文有删减一、玩票才是最高境界玩票才是最高境界，孔子说过一句话，“知之者不如好之者，好之者不如乐之者”，“乐之”才是最高境界，就是票友。
现在人们都在追求时尚、追求表面的东西。
影视圈里我遇到的所有投资人都说，什么都不缺，就缺好剧本。
我说既然什么都不缺就缺剧本，为什么没人去做剧本呢？这就是一个悖论，它是一个“下地狱”的活。
剧本剧本，一剧之本，剧才是本，为什么没有人去做本而是热衷末呢？因为这个时代太泡沫化了，谁都想取巧，走捷径，选择光鲜的生活。
其实生活就是这样，当人们都选择光鲜的生活，生活就不光鲜了。
很多人都选光鲜的东西时，一个人只要沉下心来敢于下地狱，那出来了就了不得，就是稀缺资源！80后这代人，我也看出来了，他们是痛并快乐着，而且乐此不疲。
我儿子是个记者。
春节的时候为了赶稿子都虚脱了，累了一两个晚上。
我说既然这样你还干这个做什么？是不是很痛苦啊？他说痛并快乐，我说那就没办法了，这是吃饱了撑的。
像他们这代人起来以后你别小看，当他们真正对这个乐此不疲的时候，金钱打不倒他。
当很多人所追求的名利、地位和虚荣都打不倒他的时候，可能中国就开始产生大师了。
我同商人无缝对接二十多年，应该说对商人有很深刻的了解。
有一天接到一个电话，一个老板说，他买了八百本《第三种生存》四处送人。
我说：“这不是骂你们这个阶层的吗？”他说：“骂得太好了，骂得太绝了，骂得我心服口服啊。
”这个人是谁呢？原来哇哈哈最大的对手、广东乐百氏的老板之一。
第三种生存其实我骂这些商人并不是要彻底否定他们，只是要剥掉他们的外衣，把他们的本质讲出来。
王志纲：恩怨碧桂园
除 了担 任 筹 划 了 １ ０年 的 上 海 新 江 湾 城 改 造 工程 总 策 划 、 成 都 市 整 体 城 市 运 营 的战 略 顾 问之 外 １ 前 的 一 场 策 划 ．奠 定 了今 年 的一 场 地 产 创 富神 话 ０年
王志纲 ：恩怨碧桂园
度 ，钢筋 、水 泥和 木 材等 建 材价 格翻 番 上
涨， 房地产 开发商处 于崩 溃的边缘 。 而此 时 ，
杨 国 强 的建 筑公 司 为原 开发 商垫 资建 造 了 近 ４Ｏ Ｏ Ｏ套别 墅 ，因后续 资金 缺乏 ，成为 当 时 南方 最 大 的烂 尾楼 。 当杨 国强 向开 发商 索 要 工程 所垫 费用 时 ，开 发商 却让 杨 国强 销 售 已经 盖好 的别 墅 ，以销 售 收入 核销 建 筑成本 。 仓促 之 中 ，杨 国 强 “ 辜 ”地 从造 房 无 者变 成 了卖 房 者。杨 国强 和 他 的建 筑队 毫 无准备 ，也毫无办法 。 ２０ ０ ７年 ４月 ２ ０日广 东顺 德 地 产 商 碧 这样 一个 书写 了地 产财富 神话 的企 业 ， １９ ９ ４年 ｌ ０月 的某 天 ，焦 急 万 分 的杨 国强 ，经人 介 绍后 请 来 了新华 社 记者 王志
策 略立 竿 见影 ，碧 桂 园的 楼 盘销 售 终于 找 划 顾问 。 到 了 自己 的杠杆和支 点。
加 了 民间 思想 家和 商业 策 划 的 双 重 身 份 ， 很 少 有商 人具 备 他 的政 策性 通 盘思 维 ，也
恩 怨碧 桂嗣 多 年之后 ， 回忆 这一 当初 “ 伟大策 划” ，
晓辉＠本刊记者
拯 救碧 桂园行 动
碧 桂 园成长 为 今天 中国 土地 储备 量最
大 的房 地产 开 发 商 ，却 是 当初 一个 偶然 而 又无 奈的原因导 致的 。 １９ ９ ３年之 前 的杨 国强 ，一直 在 自己的 建 筑事 业 路上 顺风 顺 水。 不过 在 当年却 遭
生死抉择——王志纲纵论企业战略之道
生死抉择——王志纲纵论企业战略之道【编者按】中国企业数量众多，但企业的生命周期短，重复着“一年发家，二年发财，三年倒闭”之路。
据统计，中国企业平均寿命较短，中国中小企业的平均寿命仅2.5年，与欧美企业平均寿命40年相比相距甚远。
在市场经济发展的浪潮中，作为最有活力、最为敏感、最能创新的主体，广大民营企业经常会面临生死抉择。
如何运用战略帮助企业起死回生？如何从偶然中寻找必然？如何帮助企业家们实现“惊险一跃”？作为战略咨询专家，近三十年来，王志纲先生深入观察了中国许多区域及企业发展的兴衰成败，助推了无数企业家起于草莽，由小变大，由弱变强，由偏于一隅继而走向全国。
受中山大学岭南学院EMBA教育中心邀请，于2013年10月19日在中山大学怀士堂做了《生死抉择——王志纲纵论战略之道》的主题演讲。
王志纲：各位下午好。
今天我站在台上，回想起来很有趣， 30年前开始登台时，坐在台下的人年龄多数比我大，今天往下一看，感慨万千，台下几乎所有人年龄都比我小，所以真是时间催人老，让我想起中国的古话：千金难买回头望；老马识途。
大家都是企业家，有很多人已经很有成就。
我常讲，有两种人是不可以培养的。
企业家，不是职业经理人，老板不能培养。
因为性格决定命运，当老板的人多数具备一些天生的特质。
再者，老板都是从战场中杀出来的，我不相信老板靠培养；再者，如何当爹和当妈，不可以培养，虽然有很多育子的书，但爹妈当得好坏，还得靠自己摸索。
通过教育，很多东西是可以领悟的，但是更多深层次的东西，需要身体力行才能感悟，甚至从中产生顿悟。
特别是老板，如何感悟和顿悟？作为我个人来说，也不是天生从事战略咨询的人，刚才院长已经讲过了，我一开始是新华社记者，干了10年，我的梦想是在记者的行业中当个无冕之王，在国家的发展上能有所推动。
干了10年，特别是伴随邓小平南巡，我写了一系列有关改革开放前沿的东西，影响不小，也算是达到了记者生涯的巅峰。
最后正想展翅高飞的时候，碰到意识形态的管控逐渐加强，一些深入的研究和报道变得不可行。
我在智纲智库学习的六年
我在智纲智库学习的六年作者：齐鸿正智纲智库上海中⼼⾼级策划师编辑：王⼀然2013年6⽉毕业后，我加⼊智纲智库上海中⼼，6年时间如⽩驹过隙，刚加⼊⼯作室的场景仿如昨⽇，现今我也成为⼀个中年⼈。
感恩⼯作室，6年时间，我⾛过⼴州、深圳、成都、长春、呼和浩特、张家⼝、⽯嘴⼭、南充等城市，经历了互联⽹思维、⼤健康、特⾊⼩镇、⽥园综合体、⽂旅等话题，参与了⼤⼤⼩⼩⼗⼏个项⽬。
⼈的回忆往往都是美好的事情，这篇⽂章以“学习成长”为主题，既是对⾃⼰的总结，回忆⼀些学习的趣事，也是对未来的展望，也希望能帮助新⼈同事。
⼯作室之于我的意义好好学习，天天向上——⽑泽东之于我，⼯作室是⼀座阿⾥巴巴宝藏，打开⼭洞⼤门后是⽆价的财宝——价值观、⽅法论、思维体系……⼊宝⼭岂能空⼿⽽归。
⼯作室是⼀所⼤学，王⽼师将⼯作室打造成“黄埔军校”，经过25年的沉淀，书集、案例就是我最好的教材，同事是我的⽼师，项⽬是我试验⽥，鲜活的教材为我讲解⼯作室的⽅法论，⽼师指导我在试验⽥上运⽤⽅法论，做到知⾏合⼀。
⼯作室是不断进化的组织。
从“⼤盘时代”到“城市中国”再到“战略孵化”，⼯作室⾮新勿扰，不断转型探索新业务。
进⼊⼯作室后我先后接触了企业战略咨询、⽂旅项⽬、全域旅游、⽥园综合体、特⾊⼩镇、城市更新等不同类型的项⽬，“倒逼”着我学习越来越多的知识。
⼯作室是能⼒加⼯⼚，⼯作室提倡“⼀专多能”，是对团队和个⼈能⼒的要求，在掌握⼀门专业的基础上，要对国情有深刻的了解、拥有全局视野、深厚的⽂化积累、系统的思考能⼒、跨⾏业、跨领域的分析能⼒、对⼈性要有深刻的洞察。
王⽼师在碧桂园项⽬中，通过⼤势分析、开办学校、“碧桂园——给你⼀个五星级的家”的⽣活⽅式等⼀系列策划盘活楼盘。
我毕业于市场营销专业，容易陷⼊就营销论营销、⼴告就是营销等思维中，缺少对全局的了解。
⼯作室也是⼀座书馆，更可贵的是我们有⼀位“说书⼈”，改⾰开放、创业故事、房地产泡沫、区域发展、地域风俗、⽔帘洞岁⽉、华南板块、星河湾、健⼒宝……虽然我们不曾亲⾝经历，但每次“听书”都能感受到时代变迁，触摸到那段历史。
营销——广州星河湾开盘前市场造势分析
4月27日，《南方都市报》为了更好地体现报纸的服务性和扩大影响，该报的《黄金楼市》专门组织了系列套餐，便于市民踩盘。
在当天196版的报纸中，人们发现了一叠28版的印刷十分精美的《星河湾生活杂志》，此时《南方都市报》也许还没有意识到，他们开创了一种新的房地产广告载体，更个广州城，变成给他们带来滚滚财源的独门暗器。而后来，这种杂志型房地产广告便有了自己新潮的名称媒体楼书。
广州星河湾开盘前市场造势分析——善战媒介之势，助长楼盘之威
2007年11月13日，
造势，在楼盘开盘前尤为重要，直接关系到后续的开发与销售。其实就楼盘开发前期而言，主要手段则表现在广告造势层面。因为广告的优势表现在投资购买版面、时段时可以做到主动调配资源，为我所用。另外，新闻有其自身的特点，比较敏感，可以做到理念传递到位，在关键步骤和环节定下最基本的核心思想。因此，广告可以争取做到一种亚新闻的方式，提出一些符合项目特点又能引发社会关注和争鸣的话题。五年前，笔者有幸参与了广州星河湾在开盘前的造势系列营销活动，如此成功开创了楼盘开盘前的一种全新的营销模式，颇值得大家借鉴。
步骤三：乘胜追击：首创楼市杂志
在前期的华南板块炒作当中，星河湾无疑是成功的，成功的奥秘就在于超常规的操作手法。所以对于舆论引导之后的具体推广，能不能跳出传统的宣传方式并有所突破和创新呢？
王志纲工作室首先想到了楼书，其实可以从楼书上打开突破口。首先，房地产项目的信息量极大，一般的广告形式难以容纳，所以报刊、电视、电台的常规广告难以说清；其次房地产作为一种特殊的商品，关系着购买者几十年的切身利益和寄托，是业主生活方式和梦想的天然载体，因此又必须想方设法说清楚，对于新盘、大盘更是如此。
陶溪川
一、景德镇基本概况陶瓷之都景德镇位于江西省东北部，黄山、怀玉山余脉与鄱阳湖平原过渡地带，历史上与广东佛山、湖北汉口、河南朱仙镇并称为明清时期的中国四大名镇。
景德镇是国务院首批公布的全国24个国家历史文化名城之一和国家甲类对外开放地区。
到2007年，景德镇已经获得中国优秀旅游城市，国家生态园林城市，景德镇是江西重要的现代化城市，是鄱阳湖生态经济区重要组成，也是国家重要的山水生态历史文化名城。
景德镇市是第二批国家低碳城市试点。
景德镇是江西省环鄱阳湖经济圈(指南昌-九江-景德镇)的重要城市，也是赣东北地区的重要工业基地和商品粮生产基地，是中国唯一的直升飞机生产基地，是与美国西雅图，法国图卢兹媲美的世界三大航空名城。
景德镇市各行政区人口数据：珠山区(景德镇市城区)面积40平方千米，人口28万；昌江区面积380平方千米，人口16.3万；乐平市面积1975平方千米，人口80.3万；浮梁县面积2854平方千米，人口25.9万。
“陶溪川-CHINA坊”项目所在珠山区是景德镇市老政府所在地，是景德镇的政治、经济、交通和文化教育中心，市区消费人口20多万，位于市境中心以及东部，往东一小时车程可到达中国最美丽的乡村婺源，市区200公里范围内还有诸如庐山、三清山、龙虎山、黄山等优质旅游资源，旅游交通资源十分便利，是驴友自驾游的最佳休闲购物目的地，在距市区20公里的半径范围内，有景德镇罗家机场，每日有不间断来往于我国各主要城市的航班；20分钟车程内可到达景德镇市火车站以及最大的长途客运站；高速路线直通皖、江、浙、沪、湘等地。
12年12月30日一大早，景德镇陶溪川国际陶瓷文化产业园项目在施工人员紧锣密鼓地工作中正式开工。
市长刘昌林，市委常委、副市长黄康明，副市长汪剑平、熊皓等一行来到原宇宙瓷厂调研项目推进情况，并召开了项目现场推进会。
运营团队景德镇陶邑文化发展有限公司是隶属于江西省陶瓷工业公司的“陶溪川-China坊”项目开发运营公司。
中国十大营销策划人物
中国十大营销策划人物近年来，经过一段时间的互联网热之后，大部分企业逐渐趋于理性，无论是互联网营销还是传统线下营销，大家都是殊途同归。
营销的本质和基本法则并没有变。
中国的营销水平一直以来离不开营销人的共同努力，这里盘点对中国营销界有卓越贡献和起推动发展的十大营销策划人。
（排名不分先后）叶茂中中国著名营销策划专家和品牌管理专家，叶茂中营销策划机构创始人。
与李光斗、徐大伟并称为21世纪中国广告界的策划三雄。
叶茂中阳刚如火，善于广告定位，堪称策划之霸。
李光斗时尚如风，擅长品牌优化，堪称策划之儒。
徐大伟挥洒如雨，热心公益事业，堪称策划之侠。
叶茂中是中国营销策划十大风云人物及中国广告十大风云人物、中央电视台广告策略顾问、清华大学特聘教授硕士生导师，出版案例专著，有《圣象品牌策划记实》、《营销的16个关键词等》等。
余犇原名余亮华，广东梅州客家人，现居于深圳。
深圳营销协会副会长，资深品牌策划顾问，牛势广告创始人，新锐一代品牌营销策划人,三力三位品牌设计系统创作人之一。
13年专注中国本土市场营销，擅长于品牌定位、文化、诉求、形象、营销等领域，先后为上百家企业提供品牌营销策划及品牌设计服务。
特擅长于品牌在互联网时代的营销方法，多年探索于简单、易行的品牌创建方法，力求让企业在品牌路上少走弯，更简单有效地打造卓越品牌。
艾瑞网、速途网等知名网站专栏作者。
王志纲1994年成为独立策划人。
1995年创办王志纲工作室，任首席策划。
作为工作室的灵魂人物，是工作室理论和方法的创建者，主持了诸多成功的案例，包括广东碧桂园、99昆明世博会、山东双月园、重庆龙湖花园、广东金业集团、杭州宋城集团、杭州天都城、贵州茅台集团、中体产业等策划项目。
2001年主持广州星河湾、南国奥林匹克花园的"华南板块"之战在地产界引起轰动，成为业界典范。
2002年4月创办并主持“北京财智经济战略研究院”，整合城市与区域经济方面的专家，重点从事城市与区域发展战略研究与咨询工作。
王志纲工作室首席策划师王志纲正在演讲
王志纲工作室首席策划师王志纲正在演讲。
演讲题目：地产困惑与解决方略由南方日报报业集团举办的《中国地产领袖年度峰会——2004中国地产分水岭高峰论坛》于3月26日―28日在广州广东大厦隆重举行。
论坛嘉宾将围绕地产话题畅所欲言，交流碰撞，探讨中国房地产战略发展方向。
以下是嘉宾王志纲的演讲实录：王志纲：现在我发现，中国的房地产已经到了乱花渐迷人眼的时候了。
现在已经91年、92年启动到现在是12、12年的时间，经过了几个的过程，第一个过程叫炒家的时代，91、92年到93年国家的宏观调控是一个标志，所有的人都在想进入房地产，这时培育了中国最早的一批房地产商，特别是一些人到海南进行投机拿到钱去到上海、北京，现在在中国的房地产界获得了话语权，而且是颇出风头的房地产商们。
中国房地产还有一个启蒙阶段，也是一个全民地产的阶段，是极其不正常的，但是也为中国后来的房地产走向正规和专业，积蓄了力量，培育了一批人马。
第二个阶段，93年到97年，基本上是一个调整的阶段，这个时候在整个中国，特别是除广东以外的整个中国的广大地区，基本上谈不上正规的房地产。
我记得那个时候我们做过一个统计，广州当时的房地产，民间的购买力是60%，深圳是70%，那么一个地区，它的市场结构，个人购买占的比重越大，说明市场化的程度越高，个人购买占的比重越小，说明市场化的程度越低。
98年为例，这个时候的北京尽管是一枝独秀，形势很好，出现了一批房地产界的大腕和企业，但是我开了一个玩笑，我说无非是建筑公司假冒化，不是严格意义上的房地产开发商，只是象建筑公司盖房子，最后批发买给集团。
这时北京的房地产市场，98到02年是非常好做的，任何人只要拿到地会盖房子，只要明白部长、厅长、科长、司机住什么房子就可以了，这时培育了北京最早一批看起来很美很雄壮但是实际上弱不经风的一批发展商。
这是一个非常有趣的过程，南边以广东为代表的已经非常市场化了，但是北边以北京为代表的还在走批发的道路，两个市场绝对不一样，广东由于过早的市场化，所以在房地产的规划、设计、园林甚至一直到营销，最后到物业管理，都是走在中国的前列，这并不是广东人聪明，而是市场经济所使然。
《创业维艰》读后感（通用19篇）
《创业维艰》读后感《创业维艰》读后感（通用19篇）《创业维艰》读后感篇1今日读《创业维艰》第三章到第五章，作者给出了创业公司在转型及陷入绝境时的建议，比如作为CEO，你要勇敢面对压力，直面恐惧，实话实说等，句句肺腑之言，即使自己并无类似经历，却也经历了一次高效的管理和危机应对培训。
对于如何管理一所公司，本给出了让他受益良多的建议：“好的公司要依次管理好人、产品和利润。
”足见公司管理中人的重要性，而对于员工留在公司的原因，本是这样说的：（1）职业道路宽广。
（2）让朋友和家人觉着自己是有先见之明的天才。
（3）个人履历因为曾在处于兴盛期的一流公司工作过而大放异彩。
（4）收入会越来越高。
让我觉着有趣的是，当情况变糟时，这些原因也会成为员工离开公司的理由，我最赞同的是本在这段结尾提到的一句话：“在那种情况下（指变糟糕），令员工留下的唯一原因并不是他需要一份工作——这在当前的大环境下也不适用——而是他喜欢自己的工作。
”这句话莫名让我想到新东方经常会提到的那句：“因为深情，所以偏执。
”好的公司就是能为员工提供良好的工作环境，即便今后离开，也会认为这是一段很棒的工作经历。
《创业维艰》读后感篇2今日将《创业维艰》第六章到第九章读完，很喜欢第九章的标题“是结束，也是开始”，不知不觉参加国庆读书活动也有11天了，而12号这次的读书活动也会暂时告一段落。
这次活动是一次很好的激励监督大家读书的方式，同时，也让不同学校、部门的老师能够以读书为由，打开彼此的心门进行交流，这是我此次读书的“意外收获”。
从这一角度讲，读书与交流，成长与努力，在这次的活动中，既是短期的结束，也是长期的开始。
说回此书，与大多数讲述企业的成功案例不同，《创业维艰》正如它的名字一样，实际上给出的是当企业频现危机时，创业CEO如何力挽狂澜拯救公司的建议。
作者结合自己20余年创业投资的亲身经历，详细描述了自己当时的心路历程及思考方式，并在每一小段给出了总结，以供有创业梦想的人参考，这样的角度和历程，在这个管理学书籍中都是不常见的，值得每一位有创业梦想（或者说幻想的。
王志纲：湛江城市战略
第一部分：广东城市化扫描
现在是一个经济全球化的时代，要做好湛江，我们首先要搞清楚广东，如果我们搞不清楚广东，就没法对粤西、湛江进行准确的定位。因为这个世界经济的发展讲的是差异经营，错位竞争，你中有我，我中有你。好比一桌菜端出来，湛江是什么菜，它能不能成为王牌菜，能不能成为宴席中的鲍鱼、鱼翅，即使不能成为极品，但能不能成为特色菜？当广东菜端上全中国甚至全世界的时候，使其离不开湛江这道菜，这个时候湛江就有可能在广东这个平台上成为前三甲，成为能够获得或选择机会的极佳平台。从这个角度讲，用我的眼光对广东这20多年城市和区域的发展历史的解读，他们的台前幕后，进行扫描，其中很多重大事件我都参予了或者亲眼目睹，有了这个座标图，我们再回过头来看湛江的时候，就非常清晰了。
大浪淘沙(1999--2001)剖析
第二部分大浪淘沙（1999--2001）大浪淘沙曾几何时，王志纲工作室成了无数知识青年心目中的“革命圣地”。
有人一见王志纲，纳头便拜：“师父，弟子这厢有礼了！请师父一定收下弟子。
如果师父不收，我就不起来。
”有的人不远万里、风尘仆仆地扛着一卷铺盖，在工作室门口一守就是五六天，大有到少林、武当拜师学艺的决心。
还有的人拿出的见面礼类似闪闪发光的毛主席像章，里面镶嵌着不知从什么地方弄来的王志纲的照片，搞得人哭笑不得。
有一次，一个从新疆来的小伙子辗转找到工作室。
“王老师，我想学策划。
”“你是干什么的？”“我在新疆铁路上管仓库。
”“你上过什么学？”“上的是中学”。
“为什么没读大学？”“为什么要读大学？”这句话把王志纲问住了。
王志纲告诉他：你搞策划缺乏基本的知识。
他拿出已经翻烂的《谋事在人》，上面还有眉批：“此话甚好”、“正合孤意”。
王志纲一看这小伙子神经兮兮的，就劝他回去，他却死活不走，偏要王志纲帮他找条路。
王志纲就建议他先在广州找份工作，赚点钱上个学，把知识补齐后再学策划不迟。
他走了。
第二天，员工上班时发现小伙子留下一个包袱，打开一看，里面还是那本《谋事在人》，上面写着：“王志纲先生，既然你不收我，那就物归原主吧。
我给你留下一句话，三年后，我肯定超过你。
”这些今天听起来似乎是天方夜谭的故事，在当年的工作室几乎天天都在发生。
面对策划业突如其来的狂潮，作为一个新兴行业的拓荒者和开路人，王志纲一方面有感于肩头的责任，有选择性地从事具有示范意义的项目策划，力求通过一个个鲜活的案例为策划业从实践到理论进行全方位的探索和提升；但另一方面，在业界一派浮躁和喧嚣的景象背后，王志纲已经预感到，对于策划这个中国本土咨询业的新生儿而言，鱼目混珠的情景已在所难免。
如果说一个行业大鱼翻大浪、小鱼翻小浪，那么，离危机也就不远了，其结果必将是一荣俱荣、一损俱损。
果然到了1999年，风云突变。
这一年3月，见诸报端的一则“王志纲冰城遭整合”的消息，使很多不明真相的人开始用有色眼镜看待王志纲。
王志纲
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锦绣天河客户服务系统
目 录
第一部分 前言 第二部分 锦绣天河项目提供的服务内容详解 一、开盘后销售现场的服务内容 二、对购房业主交楼入伙前的服务内容 三、安居期间的服务内容 四、入住后长期服务（物业管理服务）内容
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第三部分 客（住）户服务系统的建立 一、 客（住）户服务系统的组成 二、客（住）户服务系统的结构框图 三、服务系统中内部协作群的组建形式及职能 1、 服务系统内部协作群的组建 2、内部协作群各部门的服务内容 四、服务系统外协商家服务联盟的组建 1、 什么是外协商家服务联盟 2、 商家服务联盟的组建 3、 商家服务联盟的运作及监管 4、 商家服务联盟的商家组成及其服务内容 五、服务对象的演变 1、 服务对象的演变 2、 锦绣会
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一、大势把握
（一）对市场、企业、项目的评估
1、市场评估
● 理论支撑： 城市化发展阶段论： 庸俗城市化——5+2模式——逆城市化。
2、项目条件评估
●核心结论： 新广州的门户和桥头堡地位； 周边娱乐休闲资源丰富，但生活配套相对缺乏。 ●理论支撑： 彰显优势资源； 将劣势转化为优势潜能。
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一、大势把握
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五、市场引爆
（接上页）
﹡《华南板块，掀起你的盖头来》 ﹡《华南先头部队喜传捷报》 ﹡《星河湾火曝揭秘》 ﹡《当年买家如是说》 ﹡《来自同行的反应》 ﹡ 《解剖星河湾现象》 ﹡ 《让房子成长为艺术品——宏宇集团董事长黄文仔 访谈》 ﹡ 《星河湾，华南板块试金石——本报记者专访王志 纲》
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五、市场引爆
●项目品牌与企业品牌并重。
3、成果提交：
●《项目总体开发策略提案》 ●《规划、建筑设计要点》
●《环境、景观设计要点》
逆转!广州土生巨富的“豪宅”大败局!
逆转！广州土生巨富的“豪宅”大败局！来源：大江湖解局一1953年，黄文仔出生于广州番禺的一个农民家庭。
父母没什么文化，给他起了一个非常本土化的名字：文仔。
由于家里太穷，1971年，18岁的黄文仔没有继续读书，当上了番禺榄核镇供销社的职员。
据说当时黄文仔当时就展现了与众不同的商业天赋，同样是卖猪肉，黄文仔会把猪不同部位分开来卖，卖不一样的价格，有高有低。
现在菜市场都是这么卖猪肉，大家已经司空见惯。
不过，当时这在番禺是黄文仔首创。
黄文仔当上供销社副站长的时候，就他们站效益最好，因此员工们福利也是最好的。
这在当时还很敏感，有投机倒把的嫌疑。
为了这事，黄文仔还外出躲避过一段时间。
改革开放之后，香港富豪霍英东投入大量资金到番禺，回报建设家乡。
整个广州进入一片如火如荼的建设之中。
黄文仔敏锐地发现，广州大搞建设，建筑材料需求量非常之大。
1983年，30岁的黄文仔，辞掉干了12年的供销社职务，成立了广州宏宇贸易，专门做建材批发和零售。
黄文仔抓住了大宗商品贸易的牛市，当时是卖方市场，只要手里有货，就一定能卖出去赚到钱。
仅仅两年时间，黄文仔就发了大财。
当时万元户才刚刚出现，黄文仔已经赚到了200万元。
那个时候，在番禺建一套别墅，只需要5000元，你就能知道建材生意有多暴利。
黄文仔成了广州第一批开大奔的老板，后来，黄文仔又成立了明宇木业，又增加了木材贸易。
黄文仔通过做建材、木材生意，完成了原始积累，已经赚到了一生都花不完的钱。
由于做建材生意，经常接触到地产商老板，比如碧桂园的杨国强，原来这些老板都不如他有钱。
转做木材生意之后，他发现这些地产商老板的财富都超过他了，这让他陷入了思考。
二1994年，做了11年建材生意的黄文仔，成立了广州宏宇集团，正式转行做房地产。
康波周期的信徒周金涛曾说：人的一生大概会有三次大机会，抓住一次，最少能成为个中产阶级。
黄文仔抓住了两次，第一次已经让他财富自由，第二次他抓住了中国的房地产行业。
思八达学习心得体会
思八达学习心得体会各位读友大家好，此文档由网络收集而来，欢迎您下载，谢谢参加思八达培训是一个非常有意义的事情，斯巴达针对的是各种商务人士和员工所进行的一系列的培训和教导，能够让人们了解商务方面的运营技巧和经验。
今天的小编就给大家带来一篇优秀的思八达商业培训心得体会，希望大家喜欢。
更多内容请访问思八达商业培训心得体会非常有幸，参加了思八达传播机构组织的战略学习培训，虽然时间很短，学习很紧凑，可是在我的脑海中留下了很深印象。
课程主要是商业工作室的路虎老师和机构里的缘起老师讲课，每个人虽然只讲了短短的一个小时，主要是讲解一些商业上的战略要点的知识，在这里，我也与大家分享一下我的体会和感受：一、路虎老师的战略心得体会路虎老师一上来就介绍说他的身份证上的注册名字就叫路虎，的确有特点。
路虎老师的主题围绕着一个三角形的结构特点进行讲解，那就是打法，决战和模具。
路虎老师认为打法就是讲首先要确定企业的经营方向和定位，他觉得企业的经营方向和企业定位的选择就是战略的起点，只有找到了正确的经营机会，才是战略的开始，而决战就是他认为要聚焦于产品和区域进行突破，实行聚焦战略，通过聚焦来实现点的成功，模具则是说的商业模式，在战略方向和聚焦的同时，应该形成有效的商业模式，只有商业模式的精准才是企业扩张的保障。
这三个要点在路虎老师看来是相辅相成的，不存在先后，打法和决战、模具相互左右，相互影响，彼此形成一个互动和稳定的战略模型。
路虎老师的王志纲工作室的主要服务对象还是以房产为主，因此，他也讲了很多房产的案例，如碧桂园、星河湾等，这些房地产公司的案例给了我们很多收获，如何直接通过品质品味切入消费者的心智，如何出奇制胜，的确也有很多值得我们学习和借鉴的地方，而他们自己公司也提出了要做中国最大的民间智库这样一个定位，我想，这也是他们企业不断实现自己新的战略突破的开始。
路虎老师不很认同传统的咨询公司，他认为他们是学院派，学院派在于正规套路，战略制定的方法和思路都非常正确，但是不一定行得通，而且认为正规操作是无法取得实际战略实施效果的。
星耀五洲
星耀五洲：被“收押”的楼市赌徒本刊记者李婧日益趋淡的市场环境，拿地及融资的高额成本，过于复杂的规划定位，使得星耀五洲变成了一场赌局。
在失去项目控制权的情况下，颜氏兄弟还得拼尽全力将项目运作成功，否则，遑论获利，连捞回老本亦无从谈起从以近乎创纪录的62.9亿元拿下天津天嘉湖地块，并以“再造世界”的气魄打造一个300万平米的大盘，再到签署一份“卖身契”式的融资计划，变身为最次级受益者的“打工”角色，这个沧海桑田式的变化，对于颜氏兄弟而言，只用了短短一年的时间。
2007年10月19日，来自云南的星耀集团力挫京、沪、辽、豫等地的5家上市公司，一举夺得了天津津南区八里台镇天嘉湖区一片总占地面积11000亩、建筑面积近300万平米的湖区土地，总地价为62.9亿！“有了天嘉湖，就能造世界。
”星耀集团董事长颜语大放豪言。
旋即，一个更加霸气的案名“星耀五洲”被著名地产策划机构王志纲工作室放到了沙盘上。
整个项目的规划布局就是一个世界版图，囊括世界所有洲陆板块，还有亚洲最大滑雪场、七星级360°全水景豪华酒店等奢华建筑。
大凡看过规划图的业内人士，均以“极为震惊”来表达当时的感受。
更为令人惊异的是，操作这个环渤海名盘的颜语、颜勇兄弟来自于西南边陲的云南省，是第一个走出云南的开发商。
尽管不为外界所知，但星耀集团凭着打造“新亚洲。
体育城”的辉煌业绩，一鸣惊人，成为昆明当地的明星开发企业。
它以极低成本在昆明核心地段拿到2000多亩土地，建造了庞大的运动城和居住社区。
在2006年楼市一路飘红的大背景下，新亚洲。
体育城热销20亿元。
最为当地同行称道的并非单纯是这个项目的成功，而是颜语的胆识和能力，“当初没人相信他能操盘新亚洲。
体育城，但他的确成功了。
他很会想办法，能力非凡，大家都很佩服。
”一位昆明当地开发商告诉记者。
拿到新亚洲。
体育城土地的时候，颜语手上的现金只有2亿-3亿元，他决定“傍大款”，找到赫赫有名的大国企云锡集团合作，后者一个月内就把3亿元打到了颜语的账户。
常建国简历
常建国简历“慧景智业”机构总裁，北京建国慧景旅游规划设计院执行董事，北京奇奥慧景投资咨询有限公司总经理。
生于1964年，陕西人，西北大学工商管理专业。
曾于2001-2003年10月在王志纲工作室任首席执行策划，2003年10-2004年12月在北京达沃斯巅峰旅游规划设计院任规划总监，2005年在北京大地风景旅游规划院任副院长。
2005年12月底创办“慧景智业”。
多年来致力于中国旅游业的发展，旅游规划界的通才型实力人物，行业中屈指可数的优秀策划大师。
从事区域经济、旅游规划设计、房地产项目策划和节事活动策划等多年，擅长于战略定位、大项目策划、文化资源挖掘、景观建筑等领域的规划设计和创意策划。
以复合型的知识结构，极强的知识转化能力，创新的观念，独特的思路，丰富的职业经历，在多领域建树颇多。
从2004年进入北京达沃斯巅峰旅游规划设计院起，常建国院长纠正了行业中许多错误思想观念，其创新的思维和咨询方法，令其在进入行业的一年时间里，连夺西安、宁波、大连三个副省级城市旅游规划竞标的第一名，被誉为“常胜将军”。
2007年，他率先提出“旅游综合体”的理念，被杭州等地大量采用，以及后来进一步延伸提出的“服务业综合体”、“产业综合体”、“城乡综合体”的理念，使公司在产业融合发展、区域综合开发和“多规合一”的规划实践上比其它同行领先了5-7年的时间。
2013年以来，他通过对中国旅游度假、旅游地产、健康产业、养生养老等的全面梳理，再一次发现几乎全是不对的“行业”，人们在认知、理解、策划、规划和开发上都长期陷入“傻帽”般的误区，目前由他主持正在规划的三亚项目，在示范性、先进性上完全超越了海南的现有和其它规划项目，有望提出中国养生度假的新标准，打造出中国旅游度假的升级版，创造出健康产业的新典范，生态文明建设新样板。
项目经历：1.咨询策划经历2001年前从事管理顾问工作，曾任数家企业和地方农业银行的常年咨询顾问，曾承担过近200项管理咨询、投资项目可行性研究及项目评估，咨询经验丰富。
王志纲工作室-打造城镇首席生活圈-中山小榄项目-完整
从对市场的影响程度
中等富豪需求特征：
置业心理：买房不仅是解决居住问题，同时希 望“同质”居住，扩展社交圈子，以助事业发 展
需求物业：总价在200万元以上的独立别墅， 面积300平方左右，或总价在100万元左右的， 面积约为200平方米联排别墅
关注焦点：注重社区环境、享受型生活配套、 住房的使用功能和景观、商务功能
次门槛）
现代都市生活区构成示意
小体量住宅 多层洋房 小高层 高层
现代都市 生活区
生活时尚商业街
社区主入口大门
在以上功能分区的基础上，我们 对住宅产品的容积率、类型、发展概 念、价格等作出定位。
人群构成：
包括政府、机关事业单位的公务员 企业管理人员、技术骨干 刚走上工作岗位的小榄子弟
家庭构成：三口之家、两口之家为主，少量单 身人士；
居住现状：单位分房或与父母同住 置业动机 ：解决自住问题、改善居住环境
主力客户群
需求特征：
置业心理：独立性比较强，向往现代化的都市 生活，讲究品牌；
我们在借鉴成功经验时，也要走自己的路——
发挥地块“天生丽质”的资源优势， 做精、做细、做出品味，整体超越，局部 领先，树立品牌。
总体战略思路：
大中山北部明珠
放眼中山 立足小榄 整体超越 步步领先
快速启动 复合地产运作
放眼中山 立足小榄
跳出小榄看项目——以中山市中心区楼盘 的开发标准为参考系 ，在此基础上寻求超 越，在与石歧楼盘争夺小榄市场的竞争中 取得优势； 项目立足于辐射整个小榄、中山北部区域 而扩大和泛化品牌地位和影响力。
主力客ห้องสมุดไป่ตู้群
基本特点：
家庭构成：中等规模家庭为主，大部分有孩子， 部分与父母同住；
思八达培训心得体会
思八达培训心得体会思八达培训心得范文范文一“两天的思八达培训让我感受到了久别的激情，思八达用激情活力引爆全场。
虽然思八达人的理念我能接受的有限，但是黄国辉老师在某些点上确对我感触非常深，让我感受最深的就是关于孝道这一块，这个跟黄总提出的：“百善孝为先，小孝是供养父母，中孝是传承父母，大孝是颠覆性的超越。
”是一致的，现场黄国辉老师跟台下的一名员工进行了互动，那女孩的年纪跟我一样，黄老师问了她很多关于她父母的问题，剖析了她的心理，在现场女孩哭了，是的，我们每个人都爱自己的父母，但是你有没有行动呢?有没有让你父母真正不再为你担心，操心呢?为了让爸妈过上更好的生活，我会在诗幼乐这个平台更加努力的!小李说道小徐说：通过思八达的两天培训及学习，真是受益匪浅。
经过这两天的激情培训，我从中吸取了许多经验与教训，也启迪我的心灵，开启了我的智慧。
现场让我感受最深的就是团队精神!会议现场有三千多人，有很多公司，有多团队，但真正让我记住，让我印象深刻的就是三E亿国际，他们的团队协作，团队活力，是值得我们学习的，要带好团队的成员，最重要的一点那就是要对团队、同事倾注更多的爱。
三天的思八达学习让我感受最深的就是关于招聘这一块，行政小洁说道：之前我们在面试时主要是看这个人有多高的学历，有多少工作经验，有什么特长，但黄国辉老师有句话值得我们深思：“人才不是靠留住的，是靠吸引的!”最重要的是要学会交给。
老师在这方面讲到一个人想成就一番事业，或者想取得成功，必须要把自己：交给一个人和交给一个事，并且要全身心的交给! 是什么意思呢?交给一个人就是说交给一个老板和他所代表的公司，就是说我们出来打工，不管到哪里干，不管跟着谁干，都要全身心的投入，只有你真正的全力以赴，将心比心，以心换心的去投入，像交给自己最亲爱的人一样，毫不保留，这样，你自然而然就会得到公司老板的器重、信任。
我想我们大家既然聚到这里，每个人都是怀着梦想的来的，都希望在这里能实现自己的目标，所以我们就要把心毫无保留的交给公司。