房地产策划方案(PPT42页).pptx
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房地产项目全案策划PPT课件
现场销售管理文件
预售许可证、中原代理费 诚意认购书、认购书
楼书 户型单张
来访客户调查表 成交客户调查表
借款协议（针对借首期款客户）
DM单张
来访客户登记表
预售（或现售）合同
完全生活手册
销控表
尾数纸
其他相关资料
销售培训资料（包括价格表、付款方式、促销 等）
查丈报告、最后图纸
折页 投资手册
日报、周报、月报表 销售人员签到本
•优势 •劣势 •机会 •威胁
•定位策略 •定位描述 •产品建议
•定为依据 •客户描述
•定位策略 •定位方法
•静态分析 •动态分析
2021
第四阶段：初步推广方案
首先，给项目一个形象
——项目总体形象定位
其次，告诉甲方我们准备怎么卖
——销售策略
重要的一点，给甲方一本明白账
——推广费用预算表
接着，告诉甲方有推广能销售的更好
•竞争环境 •房地产环境
•竞争楼盘 •经典楼盘 •成功案例
•区位价值 •项目资源
•周边客群 •历史客群 •特有客群 •投资客群 •新生客群
•市场状况 •可能的产品 •可能的客户
2021
第三阶段：项目定位
寻找均衡点
可能的产品
可能的客户 投 资 效 益
2021
SWOT分析 产品定位 客户定位 价格定位 经济收益分析
2021
中篇 ·传播体系建立
2021
1
品牌传播效应
2
广告投放策略
3
纸质媒体
4
电子媒体
5
户外媒体
6
展销会
2021
1.1 房地产项目品牌规划
品牌外延
房地产策划PPT课件
1、功能的有效性（如户型） 2、建筑质量、档次 3、环境
四、市场的选择
分析客户需求，细分市场，选择适当的目标市 场，为自己产品进行价值定位。
1.分析需求（Demand）—分析有能力购买且愿 意购买的某个具体产品欲望的消费者；
2.市场细分（Segmentation）—通过市场细分， 根据住户对产品的需要差异，把整个房地产市 场分割为若干个子市场。
3.确定目标（Targeting）—在对市场细分后， 确定自己的产品所要进入的领域。
4.市场定位(Positioning)—指策划机构为目 标项目设计出自己的产品和形象，从而在目标 用户中确定与众不同的有价值的地位。
房地产市场细分的方法 ●第一轮市场细分
针对房地产市场总的供求关系而进行，以确 定拟投资商品房的性质（住宅、商场、写字楼、 仓库等等）及区位（城市、地区）而进行的。
（三） 项目规划、目标设计： 项目计划经济指标的确定及规划设计。
（四）、投资方案策划： 项目投资经营方案与开发建设方案的计划。
（五）可行性研究： 项目投资经营方案、开发建设方案的技术经 济论证及方案调整优化过程。
（六）评价决策： 对项目方案及可行性研究结论所作的评价， 对项目投资方案作出决策。
二、项目策划程序框图
2、品牌定位：通过产品定位实现的范畴扩展后 的定位。
3、公司定位：由产品、品牌、实力、形象所 形成的公司的公众影响。
4、市场定位 ：在新产品或项目开发初期，依 据市场研究所确立的项目（产品）属性特征、 消费群体、价格等基本因素。
即：形象定位、目标客户定位、价格定位。
四、市场定位的原则
1、从众导向原则：为大多数消费者接受信息 的思维方式和心理需求所牵制。
2、差别化原则：追求与众不同，把你的产品 与其他品牌产品区别开来，占据消费者心中 一隅。
四、市场的选择
分析客户需求，细分市场，选择适当的目标市 场，为自己产品进行价值定位。
1.分析需求（Demand）—分析有能力购买且愿 意购买的某个具体产品欲望的消费者；
2.市场细分（Segmentation）—通过市场细分， 根据住户对产品的需要差异，把整个房地产市 场分割为若干个子市场。
3.确定目标（Targeting）—在对市场细分后， 确定自己的产品所要进入的领域。
4.市场定位(Positioning)—指策划机构为目 标项目设计出自己的产品和形象，从而在目标 用户中确定与众不同的有价值的地位。
房地产市场细分的方法 ●第一轮市场细分
针对房地产市场总的供求关系而进行，以确 定拟投资商品房的性质（住宅、商场、写字楼、 仓库等等）及区位（城市、地区）而进行的。
（三） 项目规划、目标设计： 项目计划经济指标的确定及规划设计。
（四）、投资方案策划： 项目投资经营方案与开发建设方案的计划。
（五）可行性研究： 项目投资经营方案、开发建设方案的技术经 济论证及方案调整优化过程。
（六）评价决策： 对项目方案及可行性研究结论所作的评价， 对项目投资方案作出决策。
二、项目策划程序框图
2、品牌定位：通过产品定位实现的范畴扩展后 的定位。
3、公司定位：由产品、品牌、实力、形象所 形成的公司的公众影响。
4、市场定位 ：在新产品或项目开发初期，依 据市场研究所确立的项目（产品）属性特征、 消费群体、价格等基本因素。
即：形象定位、目标客户定位、价格定位。
四、市场定位的原则
1、从众导向原则：为大多数消费者接受信息 的思维方式和心理需求所牵制。
2、差别化原则：追求与众不同，把你的产品 与其他品牌产品区别开来，占据消费者心中 一隅。
房地产项目策划方案.ppt
碧海花园活动观赏
倾城房地产集团 1
• 东南亚风情社区 • 开启海都人居新时代 • 新海都、新人居
2019-7-2
谢谢你的观赏
2
• 让更多的潜在购房者知晓、领悟、感受碧 海花园的魅力优势并产生知名度、美誉度 及产生购房安居欲望是主题策划活动的主 旨所在。
• 以描绘人居环境为主题的书法与绘画展览、 表演、交流艺术节
• 我公司经验丰富、人脉深厚，可保证活动 组织的各项公关，邀请有影响力人物参与， 保障活动档次及传播效果。
2019-7-2
谢谢你的观赏
6
1 2 3 4 5
2019-7-2
• 社区市场诉求定位
• 活动策划要旨
• 主题广告语
• 活动框架
• 我公司策划承办优势
谢谢你的观赏
7
2019-7-2
谢谢你的观赏
3
• 碧海花园“描绘海都写意人居”
2019-7-2
谢谢你的观赏
4
• 活动时间 • 活动地点 • 活动内容 • 活动组织 • 促销配合 • 经费预算
2019-7-2
谢谢你的观赏
5
• 我们的自办媒体
• 我们对房地产客户的工作方式
• 如由我公司承办活动，将赠送2P专题报道 及若干宣传版面。
倾城房地产集团 1
• 东南亚风情社区 • 开启海都人居新时代 • 新海都、新人居
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2
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• 我公司经验丰富、人脉深厚，可保证活动 组织的各项公关，邀请有影响力人物参与， 保障活动档次及传播效果。
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房地产项目策划书PPT
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三、整体规划
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二 、 市场透视
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房地产营销策划书PPT
02
设定明确的销售目标，选拔具备相应业务经验和客 户资源的销售精英。
03
建立完善的销售团队管理制度，明确职责分工和协 作机制。
专业知识培训安排
01 组织房地产市场动态、政策法规、产品知识等方 面的培训，提升销售团队的专业素养。
02 定期邀请行业专家、优秀同行进行分享交流，拓 宽团队成员的行业视野和认知。
客户对项目的评价。
调查方式
采用问卷调查、电话访问、面对面访 谈等多种方式，确保覆盖各类客户群 体。
数据统计与分析
运用专业统计软件对调查数据进行处 理和分析，得出客户满意度指数及各 项评价指标。
客户关系维护举措制定
组织各类社区活动，如业主联谊会、 节日庆祝活动等，增进与客户之间的 情感联系。
在重要节点（如生日、节日等）发送 祝福信息或小礼物，表达对客户的关 心与感谢。
渠道合作伙伴拓展及维护
异业联盟
与其他行业品牌合作，如家居、金融等，实 现资源共享和互利共赢。
中介合作
与知名房产中介合作，共享客户资源，提高 销售效率。
老客户维护
建立客户数据库，定期回访老客户，提供售 后服务和优惠政策。
04
销售团队组建与培 训方案
销售团队组建要求
01
招募具备良好沟通能力和团队协作精神的销售人员 。
03 鼓励团队成员参加专业认证和行业培训，提升个 人专业能力和行业影响力。
业务技能提升途径
实施销售技巧、客户关系管理、市场拓展等方面的实战培训，提高团队成 员的业务执行能力。
建立销售案例库，定期分享和讨论成功与失败案例，总结经验教训，提升 团队整体业务水平。
推行师傅带徒弟制度，让资深销售人员带领新人共同成长，传承优秀业务 经验和技能。
设定明确的销售目标，选拔具备相应业务经验和客 户资源的销售精英。
03
建立完善的销售团队管理制度，明确职责分工和协 作机制。
专业知识培训安排
01 组织房地产市场动态、政策法规、产品知识等方 面的培训，提升销售团队的专业素养。
02 定期邀请行业专家、优秀同行进行分享交流，拓 宽团队成员的行业视野和认知。
客户对项目的评价。
调查方式
采用问卷调查、电话访问、面对面访 谈等多种方式，确保覆盖各类客户群 体。
数据统计与分析
运用专业统计软件对调查数据进行处 理和分析，得出客户满意度指数及各 项评价指标。
客户关系维护举措制定
组织各类社区活动，如业主联谊会、 节日庆祝活动等，增进与客户之间的 情感联系。
在重要节点（如生日、节日等）发送 祝福信息或小礼物，表达对客户的关 心与感谢。
渠道合作伙伴拓展及维护
异业联盟
与其他行业品牌合作，如家居、金融等，实 现资源共享和互利共赢。
中介合作
与知名房产中介合作，共享客户资源，提高 销售效率。
老客户维护
建立客户数据库，定期回访老客户，提供售 后服务和优惠政策。
04
销售团队组建与培 训方案
销售团队组建要求
01
招募具备良好沟通能力和团队协作精神的销售人员 。
03 鼓励团队成员参加专业认证和行业培训，提升个 人专业能力和行业影响力。
业务技能提升途径
实施销售技巧、客户关系管理、市场拓展等方面的实战培训，提高团队成 员的业务执行能力。
建立销售案例库，定期分享和讨论成功与失败案例，总结经验教训，提升 团队整体业务水平。
推行师傅带徒弟制度，让资深销售人员带领新人共同成长，传承优秀业务 经验和技能。
房地产建筑方案设计策划PPT模板
03
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项目基本情况
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06 请在此ka输k入ap您p的t.c标om题 点击此处更换文本
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项目基本情况
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设计进度要求
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PART 05
设计进度要求
设计进度要求
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房地产策划方案(PPT 42张)
3年内投资120亿元，形成“一群”——新华广场商业商务群，“两区”——现代信息物 楼宇经济区，“一中心”——精品商住中心，“一批储备”——11个商业储备项目的“ 完成并开始实施。这是下城区石桥街道着力打造杭州市次级商务商贸中心描绘的新蓝图。
项目概况
地 块 区 位 图
项目的SWOT分析
1.交通条件极好 2.商业繁华 3.气候适宜 4.住宅、店铺密度高
，对城市开发量及速度的推动不会很快，本案须以时间换空间，把握好开发节奏，
2、随着城市经济的发展，结构的转型，劳动力价值的提升，使得城市中高收入者数
那么问题来了？
俗话说：说到底还是要看品质，质量决定一切
——选择高端要高到什么程度才能恰到好处，是我们接下来要研究的核心问题！
——从土地到市场是能解决地块形式的问题，从市场到地块是能解决地块内容的问题
房产(商铺、写字楼、酒店等)，按租金收入的12%缴交房产税，税务部门另
相关政策及影响
土地市场
杭州推出土地价格走势 土地市场、房地产市场分析
杭州成交地
房地产市场分析
下城区二手房价走势 土地市场、房地产市场分析
下城区二手
小结：
1、从农村与城市人口对比来看，进城首次置业需求空间仍很大，但由于城市人口基 需求与开发建设成本形成健康有序的关系。 增加，并会对城市生活及居住品质提出更高的要求。
• 三、4条交通主干道，多方连通市区 • 四、水路
地块所在板块基本情况
区域位置
• 丁桥，位于杭州市城市东北部，居杭州主 城区与郊区半山、副城临平的发展要道， 东至下沙，西接半山、石桥，北接临平， 东通九堡、乔司、南为拱辰、大关，有石 桥路、机场路、绕城公路沟通市中心与内 外，为杭城东北部发展的重要区块，有着 “承主启副”的重要区位特点。
房地产项目整体策划方案PPT课件
站在市场大势与区域的高度，进行形象推广，以磅礴的气势贯穿 积聚过程。
二、展示。
开盘日实现井喷，而后全方位展示产品价值，实 施全面渗透。
.
三、形象。
1.项目前后推广调性保持一致，市场识别度高度统一； 2.阶段性推广重点明确，重点户型重点引导。
5
第一阶段：能量积聚，高度蓄势
营销强度
营销节点
2003.8～2003.10，蓄客期两个月。
两条推广主线
.
销售战线
••••
客户维系 认筹、开盘 价格策略 销售安排
销售分析分析 客户细分
22
营销策略
项目总攻略图
形象领先，强势入市
销售攻略
•建立产品的价值体系 •价格策略 •产品推售引导市场
.
展示攻略
•造场，卖场营造 •都市新生活体验之旅 •展示优势资源
推广攻略
•全方位推广 •媒体策略 •关键事件和活动
23
营销策略
核心策略： 形象领先 强势入市
形象展示与销售价格的关系
我们要的是展示形象高于销售价格，价格低于市场预估，低于客户预 估，使一期开盘销售迅速聚集人气，火爆开盘
形象展示
物超所值
平衡点 物有所值
.
物所不值 汤臣一品
价格
24
策划方案 框架
营销策划方案
大盘启示录
本案营销策划方案
大大大大 盘盘盘盘 运运运运 作作作作 优战八启 劣略大示 势及关结 分策键论 析略点点
报告 背景
项目定位
项客项 目户目 分分定 析析位
.
整体营销策略
营市营 销场销 目攻策 标击略
线之 销 售
营营 销销 策策 略略 之之 推营 广销
二、展示。
开盘日实现井喷，而后全方位展示产品价值，实 施全面渗透。
.
三、形象。
1.项目前后推广调性保持一致，市场识别度高度统一； 2.阶段性推广重点明确，重点户型重点引导。
5
第一阶段：能量积聚，高度蓄势
营销强度
营销节点
2003.8～2003.10，蓄客期两个月。
两条推广主线
.
销售战线
••••
客户维系 认筹、开盘 价格策略 销售安排
销售分析分析 客户细分
22
营销策略
项目总攻略图
形象领先，强势入市
销售攻略
•建立产品的价值体系 •价格策略 •产品推售引导市场
.
展示攻略
•造场，卖场营造 •都市新生活体验之旅 •展示优势资源
推广攻略
•全方位推广 •媒体策略 •关键事件和活动
23
营销策略
核心策略： 形象领先 强势入市
形象展示与销售价格的关系
我们要的是展示形象高于销售价格，价格低于市场预估，低于客户预 估，使一期开盘销售迅速聚集人气，火爆开盘
形象展示
物超所值
平衡点 物有所值
.
物所不值 汤臣一品
价格
24
策划方案 框架
营销策划方案
大盘启示录
本案营销策划方案
大大大大 盘盘盘盘 运运运运 作作作作 优战八启 劣略大示 势及关结 分策键论 析略点点
报告 背景
项目定位
项客项 目户目 分分定 析析位
.
整体营销策略
营市营 销场销 目攻策 标击略
线之 销 售
营营 销销 策策 略略 之之 推营 广销
房地产项目策划方案ppt课件
场机械设备安全管理工作；由张磊负责。 办公室蔡炜负责公司文件资料上传下达及后勤服务工作； 另：现场树木移植工作以毛宁牵头、张磊、赵肃召、杜腾飞配合，确保5月底
全部移植完成，杨超5月15日前上报移植方案及报价。
完整最新版课件
15
第五部分 工程重点难点及应对措施
1、施工场地管理难度大：由于该工程涉及专业多，专业施工作业队伍繁杂， 给施工现场的安全、环境卫生、消防保卫和总体协调等各方面的管理带来极 大困难。因此，必须对整个施工现场总体规划、合理布局，高标准以满足肥 东县相关部门要求。
完整最新版课件
14
童乐负责工程实验沟通，项目质量检测、建筑、门窗、保温等资料的收集， 编制，归档至档案馆。
项目施工具体实施： 毛宁、赵肃召、杜腾飞负责商铺、别墅具体施工管理； 陈玉峰负责质检的同时兼水、电、消防具体施工管理 器材设备管理由杨超负责； 项目安全管理、现场安全文明管理及人员教育工作、安全资料收集整理及现
面的布置协调以及细节的把控。筹划要高标准、严要求。本工程计划质
量目标：检验批合格率达100%，分项工程合格达到100%，分部工程的质
量均验收合格，质量控制资料完整，有关的安全和功能的检测资料完整，
功能项目的抽检结果符合质量验收规范的规定，观感质量验收符合要求。
确保工程的形象、模式、进度、质量不能有瑕疵。做到内外有区分、打
2、质量标准高、工期紧： 工程质量目标：在合格的基础上争创建工杯。 工程工期要求：1、主体工程9月底基本结束，水电、消防同步跟进。2、装饰
及配套工程施工2015年春节前基本结束。详见工程进度横道图）。
完整最新版课件
16
施工进度计划横道图
完整最新版课件
17
3、该工程单体多、占线较长，工期紧，必须一次性投入大量的模板及周转工 具，加大了该工程的施工难度。项目部要和施工班组沟通合理方案，在不影 响施工进度和质量的同时，组织好模板等周转材料的使用。
全部移植完成，杨超5月15日前上报移植方案及报价。
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第五部分 工程重点难点及应对措施
1、施工场地管理难度大：由于该工程涉及专业多，专业施工作业队伍繁杂， 给施工现场的安全、环境卫生、消防保卫和总体协调等各方面的管理带来极 大困难。因此，必须对整个施工现场总体规划、合理布局，高标准以满足肥 东县相关部门要求。
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14
童乐负责工程实验沟通，项目质量检测、建筑、门窗、保温等资料的收集， 编制，归档至档案馆。
项目施工具体实施： 毛宁、赵肃召、杜腾飞负责商铺、别墅具体施工管理； 陈玉峰负责质检的同时兼水、电、消防具体施工管理 器材设备管理由杨超负责； 项目安全管理、现场安全文明管理及人员教育工作、安全资料收集整理及现
面的布置协调以及细节的把控。筹划要高标准、严要求。本工程计划质
量目标：检验批合格率达100%，分项工程合格达到100%，分部工程的质
量均验收合格，质量控制资料完整，有关的安全和功能的检测资料完整，
功能项目的抽检结果符合质量验收规范的规定，观感质量验收符合要求。
确保工程的形象、模式、进度、质量不能有瑕疵。做到内外有区分、打
2、质量标准高、工期紧： 工程质量目标：在合格的基础上争创建工杯。 工程工期要求：1、主体工程9月底基本结束，水电、消防同步跟进。2、装饰
及配套工程施工2015年春节前基本结束。详见工程进度横道图）。
完整最新版课件
16
施工进度计划横道图
完整最新版课件
17
3、该工程单体多、占线较长，工期紧，必须一次性投入大量的模板及周转工 具，加大了该工程的施工难度。项目部要和施工班组沟通合理方案，在不影 响施工进度和质量的同时，组织好模板等周转材料的使用。
房地产活动策划详细方案PPT
进行应急预案的模拟演练和实际演练，检查应急预案的可行性和有效性，提高应对风险的能力。
活动效果评估与总结
07
统计活动现场来访客户数量、意向客户数量、销售数量等数据，从定量和定性两个角度分析活动对销售的促进作用。
活动效果评估
分析活动后的媒体报道数量、质量，以及活动对品牌形象的影响，从定量和定性两个角度评估品牌传播效果。
预算分配
活动预算
活动筹备
制定详细的活动筹备计划，包括筹备时间安排、物资采购清单、场地布置方案、嘉宾邀请名单等，确保活动的顺利进行。
筹备计划
根据筹备计划，合理分配工作人员的任务，明确分工，责任到人，提高筹备效率和质量。
筹备分工
详细记录每项费用的支出情况，包括场地租赁费用、物资采购费用、嘉宾邀请费用、宣传推广费用等，确保预算的合理使用。
确定邀请嘉宾名单，制定嘉宾邀请流程，确保嘉宾的出席和参与。
根据活动主题和要求，进行现场布置和氛围营造，包括舞台、灯光、音响等。
现场管理方案
安排工作人员的工作任务和职责，制定现场工作流程和标准，确保现场工作的有序和高效。
现场人员管理
制定物资采购、运输、存储、使用等方案，确保物资的充足和质量。
现场物资管理
02
场地布置
根据活动主题和风格，对场地进行布置，安排舞台、灯光、音响、布景等设施，营造适宜的活动氛围。
根据活动主题和目的，设计活动的流程，包括活动开场、正题展开、活动高潮、活动结束等环节。
活动流程设计
合理安排每个环节的时间，确保活动节奏紧凑、连贯，同时避免出现时间过长或过短的情况。
环节时间安排
通过各类媒体和社交平台进行活动的宣传，扩大活动影响力，吸引更多的参与者。
xx年xx月xx日
活动效果评估与总结
07
统计活动现场来访客户数量、意向客户数量、销售数量等数据，从定量和定性两个角度分析活动对销售的促进作用。
活动效果评估
分析活动后的媒体报道数量、质量，以及活动对品牌形象的影响，从定量和定性两个角度评估品牌传播效果。
预算分配
活动预算
活动筹备
制定详细的活动筹备计划，包括筹备时间安排、物资采购清单、场地布置方案、嘉宾邀请名单等，确保活动的顺利进行。
筹备计划
根据筹备计划，合理分配工作人员的任务，明确分工，责任到人，提高筹备效率和质量。
筹备分工
详细记录每项费用的支出情况，包括场地租赁费用、物资采购费用、嘉宾邀请费用、宣传推广费用等，确保预算的合理使用。
确定邀请嘉宾名单，制定嘉宾邀请流程，确保嘉宾的出席和参与。
根据活动主题和要求，进行现场布置和氛围营造，包括舞台、灯光、音响等。
现场管理方案
安排工作人员的工作任务和职责，制定现场工作流程和标准，确保现场工作的有序和高效。
现场人员管理
制定物资采购、运输、存储、使用等方案，确保物资的充足和质量。
现场物资管理
02
场地布置
根据活动主题和风格，对场地进行布置，安排舞台、灯光、音响、布景等设施，营造适宜的活动氛围。
根据活动主题和目的，设计活动的流程，包括活动开场、正题展开、活动高潮、活动结束等环节。
活动流程设计
合理安排每个环节的时间，确保活动节奏紧凑、连贯，同时避免出现时间过长或过短的情况。
环节时间安排
通过各类媒体和社交平台进行活动的宣传，扩大活动影响力，吸引更多的参与者。
xx年xx月xx日
房地产的全程营销策划书PPT
回访机制及满意度调查方案设计
回访计划制定
根据客户类型和级别，制定回访计划和回访 内容。
满意度调查方式
通过电话、问卷等多种方式进行满意度调查 ，收集客户对产品和服务的评价。
问题反馈与处理
对收集到的问题进行整理分类，及时反馈给 相关部门进行处理。
投诉处理流程优化建议
投诉渠道畅通
确保客户投诉渠道畅通，方便客户随时进行投诉。
社会安全事件应急预案 公共卫生事件应急预案
针对社会安全事件，如群体性事件、 恐怖袭击等，制定应急预案，保障项
目稳定。
针对公共卫生事件，如疫情等，制定 应急预案，确保员工和客户健康安全
。
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02
03
晋升机会
设定具有竞争力的薪酬体系，包 括底薪、提成、奖金等，激发团 队成员的积极性。
设立明确的晋升通道，为团队成 员提供广阔的发展空间，增强团 队凝聚力。
持续提升团队专业能力
定期分享会
组织团队成员定期分享销售经验和市场动态，促进团队成员之间 的交流与学习。
外部培训资源
引入外部培训机构或专家，为团队成员提供针对性的培训课程， 拓宽团队成员的知识面。
内部培训制度
建立内部培训制度，鼓励团队成员自主学习和成长，提升团队整 体的专业素养。
CHAPTER 05
客户关系管理体系搭建
客户信息收集与整理流程
建立客户信息档案
通过销售现场、市场调研等渠道收集 客户基础信息，并进行归档整理。
信息审核与更新
定期对客户信息进行审核，确保信息 真实有效，并根据客户最新动态进行
线上线下推广渠道梳理
线上渠道
搜索引擎优化（SEO）、搜索引擎营销（SEM）、社交媒体营销（SMM）、 电子邮件营销（EDM）、合作媒体与KOL等。
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土地三权分离
2014年土地新政策，通过2014年中央一号文件体现出来，文 件提出完善农村土地承包政策；引导和规范农村集体经营性建 设用地入市；完善农村宅基地管理制度和加快推进征地制度改 革。
对奢侈性住宅转让后的增值收益，一律征收20%个人所得税。 取消现行对转让个人住宅征收5.5%营业税的规定 个人出租住宅，其租金收入须按20%缴纳个人所得税;按照最新房产政策，个人或企事业单位的经营性 房产(商铺、写字楼、酒店等)，按租金收入的12%缴交房产税，税务部门另有规定的从其规定。
浙江建设职业技术学院
2021/3/5
项目 概况
1-1项目区位及地块特征
下城区（石桥单元R21-04地块）东至石桥单元R21-05地块，南至德胜路，西至规划一号支路，北至规划二号 路
道路：本项目通过同协路连接临丁路，连通“杭城一纵”——秋石快速路，交通方便。 隧道：过半山隧道即达杭州绕城公路，连接杭州市外交通。
项目名称：下城区石桥单元r21-04地块
金港花苑
策 划 人：
策划时间：
下城区石桥单元r21-04地块
金港花苑
浙江建设职业技术学院
2021/3/5目录 Nhomakorabea第一部分：宏观环境和微观环境调研分析 第二部分：个案综述 第三部分：项目推广策划 第四部分：结果形式 第五部分：课程实践及成绩评定
浙江建设职业技术学院
杭州市或地块区域经济基本情况
2021/3/5
人口情况
• 2013年末，下城区户籍人口405966人，按户籍性质分，非农业人口405963人；按性别分，男 性204468人，女性201498人。2013年全区人口出生率9.74‰，死亡率4.15‰，自然增长率 5.59‰
• 截至2013年末，下城区辖8个街道：武林街道、天水街道、朝晖街道、潮鸣街道、长庆街道、 石桥街道、东新街道、文晖街道。
教育
配套建设7所幼儿园、4所小学、2所中学和1座市级医院，丁桥二级综合性医院已经落实地 块。
文化
美丽丁桥 以文化人：①“孝文化”提升核心价值体系 。 ②“全民”健身运动会 农趣盎然 。 ③“皋亭荟”创新基层群文工作。
商业
沿中心道路南北侧将建设活动中心、娱乐、商业等服务设施。生活圈内已经有10万平方米的新城 商业中心新城广场、2万平方米的一站式购物广场物美超市。
那么问题来了？
俗话说：说到底还是要看品质，质量决定一切
——选择高端要高到什么程度才能恰到好处，是我们接下来要研究的核心问题！ ——从土地到市场是能解决地块形式的问题，从市场到地块是能解决地块内容的问题！
第二部分：个案综述 1.1 项目概况 1.2 项目的SWOT分析 1.3 项目的竞争楼盘分析
1.4 项目的产品、价格定位建议
杭州市或地块区域经济基本情况
居住条件
• 下城区地处杭州市城区中心，北依京杭古运河，南濒秀丽的西子湖，西靠省委、省政府驻地、北靠市委、市政府驻地， 东临古城河贴沙河。总面积31.46平方公里，总人口52.61万人（2010年），辖八个街道，区政府驻文晖路1号。
杭州市或地块区域经济基本情况
交通
• 一、1条规划地铁，多元化交通格局 • 二、2条现代化高架路，提升丁桥交通优势 • 三、4条交通主干道，多方连通市区 • 四、水路
地块所在板块基本情况
区域位置
• 丁桥，位于杭州市城市东北部，居杭州主 城区与郊区半山、副城临平的发展要道， 东至下沙，西接半山、石桥，北接临平， 东通九堡、乔司、南为拱辰、大关，有石 桥路、机场路、绕城公路沟通市中心与内 外，为杭城东北部发展的重要区块，有着 “承主启副”的重要区位特点。
地块所在板块基本情况
教育：项目邻近半山，内有幼儿园、小学、中学，可满足基本教育所需。 医疗：二公里范围内有浙江省肿瘤医院、杭钢医院、半山人民医院等多家大型医院，可满足医疗所需。 商业：三公里范围内有世纪联华、世纪华联、物美大卖场等多家生活超市，可满足日常所需。 休闲：虎山公园、半山公园、龙山公园紧邻本项目，天然景观，满足休闲养生所需。
2021/3/5
第一部分：宏观环境和微观环境调研分析 1.1 杭州市或地块区域经济基本情况 1.2 地块所在板块基本情况 1.3 相关政策及影响
1.4 土地市场、房地产市场分析
浙江建设职业技术学院
2021/3/5
GDP 643.57亿元
居民可支配收入 120949.07元
房地产投资情况
上半年，我市房地产 开发投资保持稳步增 长，全市实现房地产 开发投资977.96亿元， 增长28.2%，增幅较 去年同期和一季度分 别提高11.1和1.3个百 分点。
2-1项目整体定位
3年内投资120亿元，形成“一群”——新华广场商业商务群，“两区”——现代信息物流经济区、文化商贸 楼宇经济区，“一中心”——精品商住中心，“一批储备”——11个商业储备项目的“1211”规划近日编制 完成并开始实施。这是下城区石桥街道着力打造杭州市次级商务商贸中心描绘的新蓝图。
地块所在板块基本情况
规划
根据杭州市规划局对丁桥综 合体项目的总体规划,丁桥板 块分为“丁桥规划单元”和 “丁桥西规划单元”。
城市快速路：德胜路和石祥 路地上为高架快速路
地块所在板块基本情况
杭州市东新单元控制性详细规划
政策
金融 土地 房产政策法规
央行放松首套房认定:还清首套房贷再贷算首套；鼓励银行业金融机构按 照风险可控、财务可持续的原则积极支持；符合信贷条件的棚户区改造 和保障房建设项目对于贷款购买首套普通自住房的家庭，贷款最低首付 款比例为30%，贷款利率下限为贷款基准利率的0.7倍；鼓励银行业金 融机构通过发行住房抵押贷款支持证券(MBS)、发行期限较长的专项金 融债券等多种措施筹集资金，专门用于增加首套普通自住房和改善型普 通自住房贷款投放；扩大市场化融资渠道，支持符合条件的房地产企业 在银行间债券市场发行债务融资工具。
相关政策及影响
土地市场
杭州推出土地价格走势 土地市场、房地产市场分析
杭州成交地块价格走势
房地产市场分析
下城区二手房价走势 土地市场、房地产市场分析
下城区二手房交易走势
小结：
1、从农村与城市人口对比来看，进城首次置业需求空间仍很大，但由于城市人口基数偏少 ，对城市开发量及速度的推动不会很快，本案须以时间换空间，把握好开发节奏，让市场 需求与开发建设成本形成健康有序的关系。 2、随着城市经济的发展，结构的转型，劳动力价值的提升，使得城市中高收入者数量不断 增加，并会对城市生活及居住品质提出更高的要求。