业务员意向客户拜访表
客户拜访计划表(样)
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记
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50 客户类型：A类客户：意向强烈，资金充足，有决策权； B类客户：对产品有兴趣，有待进一步沟通； C类客户：无意向客户。
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洽谈结果
再访时间 备注
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每周50
销售人员： 序 号 1
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经理签字: 客户名称
周电话销售记录表
每周4家网站建设周工作计划表（注明一周计划工作内容）
网站内容
点击结果
网站信息回馈
再维护时间
地址
联系人
日期（ 电话
北京高瑞建筑板材有限公司经营部
）年（ ）月（ ）日至（ ）月（ ）日
洽谈内容
洽谈结果
再访时间 备注
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外贸客户走访计划表
外贸客户走访计划表
一、基本信息
客户名称：XXX
联系电话：XXX-XXXX-XXXX
地址：XXX
拜访目的：了解客户需求，加强合作关系，拓展业务机会
二、计划安排
日期：XXXX年XX月XX日
时间：上午9:00 -下午5:00
人员：外贸业务团队（包括业务经理、销售代表等）
交通：公司车辆
三、行程安排
9:00 - 9:30：抵达客户公司，与负责人进行初步交流
9:30 - 10:30：参观客户生产线，了解产品生产流程
10:30 - 11:00：与客户进行业务交流，了解客户需求和合作意向11:00 - 12:00：与客户共同探讨潜在的业务机会和合作模式
12:00 - 13:30：午餐时间，与客户进一步增进感情交流
13:30 - 14:30：与客户商讨具体的合作细节，明确合作意向和条件14:30 - 15:00：安排下一步的工作计划和沟通方式，达成共识15:00 - 16:00：返回公司，总结本次拜访的收获和需要改进的地方
四、注意事项
提前与客户确认拜访时间和地点，准备好相关资料和样品。
注意个人形象和言行举止，保持良好的职业素养。
认真听取客户需求和意见，积极回应和解决问题。
掌握好时间安排，确保每个环节的顺利进行。
做好笔记和拍照记录，便于后续跟进和总结。
意向客户分析表
姓名
王
地区
秦皇岛抚平区
性别
女
手机号
是否自己管理/执行校长
执行校长
现从事职业
做着机构
客户意向区域：秦皇岛市区
该客户跟进周期：23.1
客户的投资决定人是否参会：是
客户加盟最为担心的是什么？
投资和汇报问题
原来秦皇岛有希望，干的不好
客户现在考察或者考察过的同行品牌有哪些？
对我们很熟悉
客户到潍坊时间：23.12.14晚
返程时间：23.11.15
客户性格以及目前从事职业描述：
1：之前参加过我们的研修班，反馈还不错
2：自己现在的机构有400多人
3：发展遇到瓶颈，也想规模化发展
4：
客户了解项目的投资动机？
想发展，想做大
客户资金情况： 10--20万 30--40万 50--70万 70万以上
你觉得客户这次签定意向的最大障碍是什么？
有机构，怎么协调，原来干的不行，以后目整体了解
客户希望通过加盟希望美术为他解决什么问题？
1.快速招生
2.规模化发展
销售客户拜访记录表
后续服务（产品销售信息反馈、售后、回款等）
拜访准备
物料准备
产品资料、样品、推荐方案、销售合冋、礼品等
策略准备
客户倾向的产品 客户倾向的合作形式 我们计划的谈判策略 我们产品销售方案 客户异议的针对应答等
拜访结果
客户反馈
客户在整个谈判过程中的反应（是否感兴趣）
客户对所推荐产品的反馈意见（是否有确切购买意向） 客户对于合作达成意向的反馈（计划销售额、利润等）
客户拜访记录表
填表人信息
部门
职务
姓名
协同人员
背景信息
基本信息
拜访时间 年 月 日 时至 时
客户名称
具体地址
行业及主宫业务
拜访对象
联系方式
竞品情况
其他情况
前期结果
沟通主题
遗留问题
其他情况
拜访目的
初次拜访（自我介绍、朋友推荐、联络情感等） 了结客户情况（行业、经营等）
推荐产品（产品信息、合作方式、数量、定价等） 解决客户异议（合作方式、付款方式等）
产生问题
对产品的反馈意见 对预期收益的反馈意见 对合作的反馈意见
行动பைடு நூலகம்划
下一步计划
下次约见时间
沟通遗留问题
是否再次元善产品方案
下次沟通主题等
拜访小结：
填表说明:
1、 为了提高业务人员客户拜访的规范性，保证公司业务的延续性，特制定此表格；
2、 填报人应认真填写，确保内容的真实、准确、无误；
3、 此表格应在客户拜访当日填写，红色部分为填写参考，请填报人按拜访实际情况填写;
营销人员拜访客户登记表
营销人员客户拜访登记表日期：年月日时
备注：
1.每份客户拜访报告需完整仔细填写，访问达到预期效果方可视为有效拜访。
2.每次拜访中，访问同一客户对象多于一名时，归为一份访问报告。
3.拜访登记表作营销人员记录备档用，市场部进行不定期检查。
客户分类说明：
1.有效客户，是满足评估条件的新客户；
2. 有需求客户，通过影响有希望达成采购的客户；
3.重点客户，已经有采购意向，只是时间和品牌不确定的客户；
4.已成交客户，与公司已签订合同的客户。
茅台酒客户拜访记录表
茅台酒客户拜访记录表一、客户基本信息客户姓名：联系方式：单位名称：单位地址：单位规模：行业类型：二、拜访目的1. 拜访目的：了解客户对茅台酒的需求及满意度，建立良好的客户关系。
2. 拜访时间：年月日3. 拜访人员：拜访人员姓名4. 拜访方式：面谈/电话/邮件/其他（请注明）三、拜访过程1. 拜访准备a) 了解客户的背景信息，包括单位类型、规模、行业特点等。
b) 确定拜访时间、地点和方式。
c) 准备相关资料，如产品介绍、市场分析报告等。
2. 拜访顺序及内容a) 拜访前礼仪：准时到达，礼貌问候客户。
b) 了解客户需求：询问客户对茅台酒的需求及购买意愿，并记录相关信息。
c) 产品介绍：向客户介绍茅台酒的品牌、特点、产地、生产工艺等。
d) 价格及销售政策：向客户介绍茅台酒的价格及销售政策，并解答客户疑问。
e) 售后服务：向客户介绍茅台酒的售后服务及投诉处理流程。
f) 竞争对手分析：了解客户是否有其他竞争品牌的需求，并进行竞争对手分析。
g) 客户反馈：听取客户对茅台酒的评价及建议，并记录相关信息。
h) 拜访总结：与客户进行总结，确认双方达成的共识及下一步行动计划。
四、拜访结果及建议1. 拜访结果：a) 客户需求：记录客户对茅台酒的需求及购买意愿。
b) 客户满意度：记录客户对茅台酒的评价及建议。
c) 合作意向：记录客户是否有意向与茅台酒进行合作，并具体描述合作方向。
2. 建议：a) 市场推广：针对客户需求，提出相应的市场推广建议。
b) 产品改进：根据客户反馈，提出产品改进的建议。
c) 客户关系维护：提出维护客户关系的建议，如定期回访、礼品赠送等。
五、备注记录其他重要信息或需要补充的内容。
六、拜访记录填写人员及日期填写人员姓名：填写日期：年月日以上为茅台酒客户拜访记录表，通过这个表格可以清晰地记录每次拜访的相关信息，帮助企业了解客户需求、改进产品和市场推广策略，建立良好的客户关系。
同时，拜访记录表也为企业提供了参考，制定下一步的行动计划和决策。
客户拜访表
客户拜访登记表
要求：1、所有业务人员外出必须填写该表，填写完整后每次开会交给值班负责人，
2、值班负责人有权针对制定的客户代表和部门主管的客户定期进行电话回访。
客户拜访登记表
要求：1、所有业务人员外出必须填写该表，填写完整后每次开会交给值班负责人，
2、值班负责人有权针对制定的客户代表和部门主管的客户定期进行电话回访。
客户拜访登记表
要求：1、所有业务人员外出必须填写该表，填写完整后每次开会交给值班负责人，
2、值班负责人有权针对制定的客户代表和部门主管的客户定期进行电话回访。
客户意向信息表
客户意向信息表
客户意向信息表
日期：年月日
本表使用说明：
✧本表是在客户上门来访时，与《服务报价表》一起使用，主要用于记录比较有意向的客户信息。
✧根据《营销规范》要求，反馈结果只允许有三种：①客户成交。
②客户未成交。
未成交原因是什么？③已经将客户介
绍到创富港**分中心，跟进人***。
如果不是这三种结果的，则继续由该第一营销专员跟踪下去，直接有结果出来为止。
✧根据公司红头文件《全员营销激励制度》的要求：第一营销专员必须在5日内将反馈信息记录到BCMS平台上面。
每
位客户每次只派一人跟踪处理。
涉及到多家商务中心或多个营销专员时，以5日为跟踪期限。
超过期限的则失去第一营销专员的资格。