保险理念分红保险话术【最新】
分红型保险一句话营销话术
分红型保险一句话营销话术
1. 分红型保险就像一个会下金蛋的鹅，你不想拥有吗？例子：你看，王大爷买了分红型保险后，每年都能拿到不少分红呢，这多好呀！
2. 分红型保险，这可是给未来送钱的好宝贝呀！例子：咱邻居张阿姨靠分红型保险，现在晚年生活可滋润了，你还在等啥？
3. 嘿，分红型保险能让你的财富像雪球一样越滚越大哦！例子：小李买了之后，财富增长得可快了，你还不心动？
4. 分红型保险，不就是给你的生活加了一道保障和财富的彩虹嘛！例子：你想想，赵先生有了它，生活过得多安稳又富足。
5. 哇塞，分红型保险简直就是你的财富小天使呀！例子：我朋友买了后，那分红拿得可开心了，你也快来呀！
6. 分红型保险，这可是让你的钱袋子鼓起来的秘密武器呀！例子：你看人家老孙，靠这个日子过得多红火。
7. 嘿，分红型保险不是能让你的财富保值增值的好帮手吗？例子：咱小区的刘姐就靠它，财富稳稳当当的呢！
8. 分红型保险，难道不是给你未来送惊喜的魔法盒子吗？例子：我同事的家人买了，现在可幸福了呢，你不想这样吗？
9. 哇哦，分红型保险就是你的财富宝藏呀！例子：王大哥买了后，生活品质都提升了不少呢。
10. 分红型保险，这可是能给你带来稳稳幸福的好东西呀！例子：你瞧，隔壁那家人因为有它，过得多安心。
我的观点结论：分红型保险真的很不错呀，能带来财富和保障，大家真的可以考虑考虑呢！。
保险理念分红保险话术
沟通：
所以人生需要财富，财富需要规划。有规划的人与没有规划的人，他未来的境况是不一样的。
而保险是一份长期的承诺，是您未来生活的保证指数；保险不是赚钱，而是保证把不确定的未来变成确定。使您可以大胆去投资，去创造；也可以尽情的消费、享受。当然要有理性的分析和一定的节制，不能把对孩子、妻子、父母的责任都赌进去。
如果你今天赚了100万，那您只需拿出5万做保存；赚了1000万，拿出50万做保存；赚了1个亿，拿出500万做保存。
如果你赚了1个亿连保存500万都不愿意的话，其实对保险营销员来讲并不重要，重要的是您自己是否有足够的保障，来保障您的未来和您的家人。
其实如果今天业务员不能给你做规划，他还可以去找别人，因为中国的人很多；可是如果您自己没有保障的话，那么就只能自己承担责任，您只能自己去给您的家人做解释。您去告诉他们：“您的生意绝对不会有问题，一定不会破产，您永远不会有任何的意外和疾病风险”
创造财富。那么您认为到什么时候您才不再创造了呢？
您是以金钱来衡量你不创造了呢?还是以年龄来衡量您不创造了呢?
如果以年龄来衡量，您是以30岁呢,还是40岁或者50岁来划分你的界限呢?还是说等你有了1000万，或是一个亿，您认为在哪个阶段你不再创业了呢?
（停顿，让客户去思考）
沟通：
其实，按照专业人士的分析，30岁前是创造财富阶段，30岁后是保存财富和转移财富阶段；
这是我特意为您量身定做的保险建议书，我们可以一起做个探讨……
您看这样的保障够不够？这样的缴费还可以吧？……
保险是您人生最后的防线，您一定要记住，这是您的责任——是您对孩子、妻子、父母的责任。
其实，您很清楚，高利润也就等于高风险。否则为什么有人选择做专业人士，有人选择去企业上班，有人选择做生意……有些人是穷人，有些人富人？
分红保险话术大全
分红保险话术大全分红保险话术1、这份保单有4张存折，使您的资金有效保值增值，您什么时候要钱花，什么时候就有钱花，还为您提供人身保障，您看是投资两份还是三份呢？拿出保单让客户签名。
2、投资策略上，我们追求的是资产增值，首先要保证资金的安全性。
分红保险最大的特点就是具有较高的收益，在此基础上，您的资金通过专家的运作，又能得到丰富的红利回报。
您是给自己投资还是为您的太太投资呢？3、投资分红保险，保险公司就成为您免费的投资顾问，使您的闲钱发挥最大的使用价值观——既有基本的保底定期存折，还有上不封顶的活期存折，优于其他理财工具，有这样一个工具帮您理财，您不觉得很安全吗？您投资三份够不够？4、您是担心分红不确定吗？投资分红保险是一种家庭理财的方式。
李嘉诚先生说：理财追求的是长期而稳定的收益。
5、分红保险就是您自己给自己存一笔养老金，保险公司还要把您养到老，到期还要保本有息地还给您。
氛围话术1、今天来参加会议的客户都是在各个行业中的成功人士，他们见多识广，都能作出明智的选择，利用分红保险为自己的家庭进行理财，您也一定不要错过这个机会，您看是先投资两份还是三份？2、您看这位先生对家人多有爱心和责任，像您这样事业有成的人士一定不会对家人没有爱心和责任吧？您是给孩子存还是给太太存！观念话术1、家庭理财是一种责任，今天把这笔钱保存下来就是为您的晚年生活提供一种保障，让您今天透支的健康和生命能够得到加倍的补偿。
2、您将一部分钱分流出来，让专家为您理财，使您晚年的生活无忧虑，今天您才能安心地去打拼事业。
当事业成功时它是锦上添花，当风险来临时它是雪中送炭。
3、家庭理财也和投资一样，选择比努力更重要，您因为选择了正确的投资方向今天才获得了成功。
分红保险也是一种很好的理财工具，您今天选择了这个工具，比您努力去存钱可以得到更可靠的保障。
4、一家人过日子就像您投资办厂一样，也是需要经营的，不同的经营方式会使您的家庭生活出现不同的状况。
《分红险话术集锦》推销流程
李先生，您好！
我是xxxx保险公司理财产品的销售代理 人。《xxxxxx》（分红型）是xxxxx的全 新概念产品，只有经过严格筛选和培训 考试的人才有资格销售。今天能与象您 这样的人谈个人理财计划是我的荣幸。 我可以为您介绍一下我们的新产品吗？ 这是世界上非常流行的寿险产品之一。
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引导话术
行投资。我现在就为您介绍我们的这个新产
品……
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李小姐，您好！
今天特地来拜访您，是想告诉您我 们公司新推出了一款全新概念的产 品——《xxxx》（分红型），这个 产品在保障的基础又增添了参与公 司投资、经营分红的成分。这种产 品在国外很流行，我觉得它特别适 合您这种白领丽人，因此特地来告 诉您。我给您介绍好吗？
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李先生，您好！
我们知道，作为律师，您可以为许多人挽回 损失，让许多公司顺利地投资赚大钱，但您 有没有想过您个人的理财计划呢？你虽然很 富有，却可能没有时间为自己精打细算，对 吗？现在流行请钟点工、聘家教，您也可以 考虑请一个顾问，既为您提供风险保障，又 帮您进行投资理财。xxxx推出了全新的理财 保险：《xxxxxxx》（分红型）。由投资专家 帮您投资理财。有了这个顾问您就不愁没有 保障和投资方面的安排了。我可以给您解释 它的具体内容吗？
李先生，今天跟您谈的都是有关投资理财方 面的，同时我也学到了很多知识，真的很愉 快，归纳我们所谈的内容，我想我们都希望 有这样一种投资商品，它既要有银行的稳妥， 债券投资的收益，还有传统寿险的保障，这 样一种三合一的商品……
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业务员引导话术
李先生，您接触了这么多保险代理 人，为何至今一份保险都没有呢？ 如果现在有一种理财方法，除了担 起家庭的保障外，还可以让您三年 就感受到保险公司的信誉，同时又 可以终身享受保险公司的投资回报， 您会考虑吗？
分红、万能及投连产品销售话术
分红、万能及投连产品销售话术分红险销售话术：我是明亚保险经纪公司的咨询顾问/经纪人，明亚是国内首家也是最大一家面向个人客户提供专业保险咨询服务的公司。
这是我的执业证和资格证书。
明亚针对您的保险需求，在众多保险公司及保险产品中为您挑选性价比最优的产品。
现在我向您推荐的是XX保险公司的XX保险产品，这是一款集保障、理财、养老功能的产品。
这是产品说明书和保险条款，请您阅览。
这款保险产品的缴费期限是XX年，按约定的年龄可以每年/每月领取固定的养老金XX元，若因意外或疾病身故可获得XX。
另外这款分红型产品还可分享公司的经营成果，保监会规定，保险公司当年度可分配盈余不低于70%分配给客户，当然红利分配是不确定的，您所看到的高、中、低档红利演示是一种假设，不代表未来的实际收益，这与分红保险的实际经营情况相关。
红利的分配方式是现金红利，您可以选择以下任何一种方式：可直接领取、抵交保险费、累积生息或者其他方式。
如果您没有选定红利领取方式，我们将以储存生息方式办理。
终了红利：自第10个保单周年日起，如果本合同终止，且根据本合同终止前一会计年度分红保险业务的实际经营状况确定本合同有无终了红利可供分配，我们按合同约定给付保险金或退还本合同现金价值的同时给付本合同可享有的终了红利，但红利是不保证的。
另外向您说明一下除外责任，如果由于以下任何一种情形，导致被保险人身故或全残，我们不承担保险责任，同时本合同终止：（除外责任各家保险公司有所不同，需要区别讲述）1.投保人对被保险人的故意杀害、故意伤害；2.被保险人故意犯罪或抗拒依法采取的刑事强制措施；3.被保险人自伤，或自合同生效日起二年内或最后复效日起二年内（以较迟者为准）自杀，但被保险人自杀时为无民事行为能力人的除外；4.被保险人主动吸食或注射毒品；5.被保险人酒后驾驶，无合法有效驾驶证驾驶，或驾驶无有效行驶证的机动车；6.战争、军事冲突、暴乱或武装叛乱；7.核爆炸、核辐射或核污染。
分红险话术
分红险话术▲林小姐，您好，听说你在财富广场对面买了套房子，那个地段可是黄金地段啊，你真有投资眼光。
▲请问您平时是怎样投资理财的？▲您肯定有钱存在银行吧？您觉得现在的利息满不满意？▲您有没有炒股？▲炒股有风险，50％一定会赔，32％持平，只有12％赚钱。
银行储蓄只有1.8％的利息，买股票又会赔，买房地产不是投资是消费，所以最好的选择是保险（讲分红险优势）▲学员手册14▲您觉得划算吗？这就是我们公司主打的分红险。
▲请问您觉得保险公司赚不赚钱？▲那您愿不愿意分得其中一部分？▲只要您购买我公司分红险，即可成为我公司股东，年年可享受我公司的分红。
▲对炒股来说，自己炒，资金少、信息少，即要上班，还得为股票提心吊胆，所以大多数散户赔得多，赚得少。
倒不如把炒股的钱拿出一点放在保险公司，保险公司集众家之财，交给专家投资，现在保险资金可以进入股市，保险资金在股市是大户的大户，在股市真正赚钱的就是大户，可确保您的投资稳赚不赔，您自己还省心，到时候我们公司会把赚到的钱送到您手上。
▲我们的分红险具有很多优势1、具有稳健投资的特点：介于储蓄与股票之间的最佳投资方式；储蓄利息太少，炒股风险太高，分红保险既有基本保障，还有上不封顶的分红收益，红利利滚利；2、稳稳地拿到自己该拿的，轻松地分到别人替您赚来的；3、这是我们公司理财分红保险，相当于绩优“原始股”，其增值空间非常宽。
▲投资帐户里的资金由中国人寿的投资理财专家来运作，投资稳健，追求资产稳定增值。
公司动作资金的规模越大，效益可能越高，而运作费用相应降低。
投资渠道有上市国债、凭证式国债、金融债券、▲您现在是用人来赚钱，用您的身体、才智来获取财富。
所以您必须要在确保您每年的生意没有风险并且人身没有风险的情况下，才能够保证您的收入顺利进行。
我们都很清楚，人生和投资都是有风险的。
可能是意外的风险，也可能是疾病的风险；可能是市场风险，可能是政策风险；可能是投资决策风险，也可能是财务管理风险……其实很多人都曾经历过，像王均瑶、巨人集团、三株口服液等.如果21世纪的今天，还是说自己在创业的话，而不懂得投资理财，那么您未来的财富只能是一个大大的问号？所以您需要理财，使您的收入得到保证，您说呢？▲所以人生需要财富，财富需要规划。
分红保险话术
分红保险话术在保险市场中，分红保险作为一种备受关注的保险产品，具有独特的魅力和优势。
然而，要让客户真正理解并接受分红保险，需要我们运用恰当的话术来进行有效的沟通。
以下是一些关于分红保险的话术示例，希望能为您在与客户交流时提供帮助。
一、开场引入“您好，＿____先生/女士，今天想跟您聊一聊关于财务规划和保障的话题。
您也知道，我们生活中充满了各种不确定性，而保险就是为了在这些不确定中给我们一份安心和保障。
不知道您之前对保险有过多少了解呢？”二、引起兴趣“现在有一种保险产品，不仅能够为您提供保障，还能让您有机会分享保险公司的经营成果，实现资产的增值，您想不想了解一下？”“您看，咱们努力工作赚钱，都是为了让生活更美好、更稳定。
但有时候，单纯的储蓄可能赶不上通货膨胀的速度。
而分红保险，就像是一个既能保障您家庭的‘安全伞’，又能让您的资金‘生钱’的好选择。
”三、解释分红原理“分红保险呢，简单来说，就是您交的保费，一部分用于提供保障，另一部分由保险公司拿去投资。
保险公司经营得好，产生了盈利，就会按照一定的比例给您分红。
这就相当于您不仅拥有了保障，还成为了保险公司的‘小股东’。
”“比如说，保险公司投资了一些优质的项目，获得了不错的收益。
这部分收益就会按照合同约定，分给像您这样购买了分红保险的客户。
而且，分红通常是复利计算的，时间越长，累积的红利就可能越多。
”四、强调保障功能“不过，咱们可不能只看分红，保障才是保险的根本。
分红保险在提供红利的同时，也能在您面临重大疾病、意外事故或者家庭经济支柱不幸离世等情况时，给您和您的家人提供一笔及时的经济支持。
这就像是在暴风雨来临前，为您的家庭筑起了一道坚固的城墙。
”“比如说，如果您不幸患上了重大疾病，分红保险可以一次性赔付一大笔钱，让您能够安心治疗，不用担心医疗费用的问题。
而且，后续的红利还能继续为您的康复和生活提供一定的经济保障。
”五、举例说明“我给您举个例子，＿____先生/女士。
【最新】保险理念
【最新】保险理念1. 保险观念话术（1）保险是一种保障,也是一种投资。
如果能有一份完善的保险，个人及家庭就无后顾之忧。
（2）保险就是金字塔的正中一块根基，如果根基不稳，其他房子、存款、股票等等随时会倒塌。
（3）保险就是千分之一与百分之百的不同。
若公司的员工有1000名，其中死亡一人，对公司而言只是千分之一的损失，但对个人的家庭而言，就是百分之百的损失。
保险对你和你家人而言是非常重要的。
（4）保险是最能确保在遭遇无法意料的风险时的定心丸。
并且是照顾家人往后生活经济的守护神。
（5）保险就像房子能保护我们的居家安全，是不可缺少的。
保险是一种保障，一种投资，如果能有一份完善的保险，那就可高枕无忧。
（6）保险是一种互助的制度，当我们平安的时候就是我们在帮助其他人，当我们失去平安的时候就是别人在帮助我们，所以买保险就等于做功德。
（7）保险是集大多数人的力量，经过公平合理的计算，共同分摊危险的经济制度。
（8）保险是你在无助时最好的支撑。
（9）保险是有钱的时候为无钱时做的准备。
（10）保险是以小搏大，以小钱赚大钱。
（11）保险是一种零存整付。
（12）保险是保每一个不可知的明天。
（13）保险是晴天积雨天的粮。
”2. 未来事不可知，我们唯一可掌握的是现在（从一个事件实例导入）（1）孕妇最大的担心是什么？（小孩的健康）但她唯一能做的是什么？（好好照顾胎儿）。
所以未来是不可知，我们唯一可掌握的是现在，现在可以做的准备，现在就先将它准备起来。
（2）高考考生最大的担心是什么？（落榜）但他唯一能做的是什么？（好好准备考试）。
所以未来事不可知，我们唯一可掌握的是现在，现在可以做的准备，现在就先将它准备起来。
3. 事业是你的保障，那谁是你孩子的保障？（1）事业是你的保障，所以你不敢掉以轻心，那谁是你孩子的保险？（父母）谁来保护他们？（2）健康是你的保障，有健康的身体才有未来的事业，那谁是你孩子的保障？（3）开好车是你行车安全的保障，那谁是你孩子的保障？（4）一般人买50万元的汽车，汽车险约为2.5万元。
分红险的优势 话术
分红险的优势话术摘要：一、分红险的定义与特点1.分红险的定义2.分红险的特点二、分红险的优势1.分红收益2.保险保障3.资金灵活运用4.税收优惠三、分红险的购买建议1.确定自身需求2.选择正规渠道3.了解保险条款4.长期持有正文：分红险作为一种结合保险保障和投资收益的金融产品，近年来备受市场青睐。
它既具有保险的保障功能，又能在保险期间内分享保险公司的投资收益。
下面将从分红险的定义与特点、优势以及购买建议三个方面进行详细介绍。
一、分红险的定义与特点分红险，顾名思义，是指在保险期间内，投保人可以分享保险公司经营成果的一种保险产品。
它具有以下特点：1.分红险的定义：分红险是一种长期性、累积生息的保险产品，投保人每年可享有公司分红，并在保险期满时领取保险金。
2.分红险的特点：保障与投资相结合，既能提供保险保障，又能让投保人分享保险公司的投资收益。
二、分红险的优势1.分红收益：投保人可以按照保险公司每年的分红水平，获得相应的分红收益。
这些收益可以用来增加保障，或者在保险期满时领取。
2.保险保障：分红险不仅具有投资功能，还具备保险保障功能。
在保险期间内，投保人若发生意外事故，保险公司将按照保险合同约定支付保险金。
3.资金灵活运用：分红险的保费投资账户具有较高的资金灵活性，投保人可以根据自身需求在保单有效期内进行部分领取、追加保费或办理保单贷款等业务。
4.税收优惠：根据我国税收政策，投保人获得的保险公司分红收益暂免征收个人所得税，具有一定的税收优势。
三、分红险的购买建议1.确定自身需求：购买分红险前，投保人应首先明确自己的保障需求，选择合适的保险金额和保险期限。
2.选择正规渠道：购买分红险时，应选择正规保险公司和正规销售渠道，避免受到非法集资和金融诈骗的侵害。
3.了解保险条款：投保人在购买分红险前，应详细阅读保险合同条款，了解分红险的保障范围、保险责任、免责条款等。
4.长期持有：分红险是一种长期投资产品，投保人应做好长期持有的准备，以便在保险期间内充分享受分红收益和保险保障。
分红险销售金句
分红险销售金句
1. “分红险啊，就像给你的财富找了个贴心小棉袄，一直给你温暖和保障呢！我给你说，我认识的小王就买了分红险，现在每年都能拿到不少红利，日子过得可滋润了！”
2. “你还在犹豫啥？分红险就是你财富的避风港呀，难道你不想在风浪来的时候有个安稳的依靠？小李当初也是考虑了一阵，现在可感激自己买了分红险呢！”
3. “分红险可不是一般的保险，那简直是你的财富助力器啊！你想想，老张买了之后，不仅有保障，还额外收获了那么多惊喜，你不心动吗？”
4. “嘿，分红险啊，这可是个无价之宝！你看人家老赵，买了分红险，现在家庭财富那是蹭蹭往上涨，你就眼睁睁看着机会溜走吗？”
5. “分红险就像一棵摇钱树呀，只要你种下它，就能源源不断给你带来收获。
就像我朋友老陈，现在每年都乐呵呵地领红利呢！”
6. “哎呀，分红险可是给你的未来上了一道保险锁呢！你知道小刘吧，他就多亏了分红险，度过了一些困难时期，你还不赶紧抓住这个好东西？”
7. “分红险，那就是你的财富好朋友呀！就跟老孙似的，有了分红险这个朋友，生活都变得轻松多了，你还等啥呢？”
8. “难道你还没发现分红险的好吗？它可是你财富的秘密武器呀！你看那谁谁，买了之后生活都发生大变化了，你不想也这样吗？”
9. “分红险，这绝对是值得你拥有的好东西！不要等到错过了才后悔呀。
就像那些早早买了的人，现在都在享受分红险带来的好处呢。
”
观点结论：分红险确实是一种很不错的保险产品，可以给人们带来保障和收益，应该根据自己的情况认真考虑是否购买。
如何才能成功销售分红险(带话术、带复利计息和激励)113页
如何销售分红险
分红险销售成功的关键
分红险的魅力
红利如何分 投资如何盈利 福禄双喜如何好
分红保险 —— 稳健的理财工具
“一枝独秀”分红保险
分红保险是介于银行、 股票之间的稳健安全、有 保障、适合大众的家庭理 财计划。
今年上半年，寿险市场上推出了近130款 分红险。而在2009年前6个月，市场上新推 出的分红险仅为十余款。据统计，根据上市 保险公司一季报，中国人寿、中国太保的分 红险占比均超过七成，平安寿险前两个月的 分红险也超过六成。
如何销售分红险
分红险销售成功的关键 分红险的魅力 红利如何分
投资如何盈利
福禄双喜如何好
分红险如何讲 保险公司如何赚钱？
有经验丰富的专家团队：有人会投； 有雄厚的资金实力：有钱投； 有个人无法得到的投资项目：有地方投；
国内资本市场最大的投资பைடு நூலகம்构
—中国人寿资产管理公司
2004年6月28日挂牌 资本总额15000亿，目前管理着超
公式：72÷（报酬率×100）
七二定律与复利效应
年回报12%
100万 200 400 800 1600 3200 6400
30 36 42 48
54
60
66
良好的投资收益与客户分享
提高客户保 单收益水平
➢提高红利累积生息利率 ➢提高延迟派发红利利率 ➢提高生存金累积生息利率
提高红利累积生息利率至3.5%
5.投资资金在项目建设期内不可能取得较高的投资回报 。
分红保险永远带给你
三个帐户
保障帐户 保证收益帐户 浮息分红帐户
分红保险的优势
1、安全：有保证利益，安全性好； 2、保障：意外、身故，保障周全； 3、保值：抵御通货膨胀； 4、增值：专家理财，国家投资，稳 赚不赔，坐享利益
分红险销售话术(新版)
3 商品情况: 业务员第一次推荐的是劳保卡,以大病 附加重疾 DKV为主 ,客户不置可否. 业务员于9月6日第一时间找到客户现场说明并2次促成 业务员在8月份曾将分红理财的概念及相关资料与客户探讨 客户对分红极为兴趣,并表示可以购买 4 促成情况 业务员推出 分红+DKV 客户询问分红的收益状况 促成2次 成交 收取保费:9020元
分红险销售材料 分红案例: 业务员情况: 廉炳林:30岁 有1女孩 从业4年 高级业务主管 15组员 年平均业绩8万 客户量400个 2个月分红险销售5万 分红客户10个 平时件均1600元 最高件 8万/团 5万/趸 1.5万/件 客户情况: 靳淑平:42岁 女 个人月收入1300元 (烟草公司职员) 家庭年收入6万, 有1男孩 丈夫为机关干部 销售情况: 1 客户为陌生拜访 ,2000年4月第一次接触 2 4月---8月 业务员曾6次拜访客户,客户认同保险观念,但在 此期间客户先后买房 买家具及电脑 儿子上私立学校为由 拖延
6你把钱交到公司,公司在给你红并支付利息.你可自由运用这笔钱 垫交保费等. 7分红险不贵. 8买分红并不损失保障,而是在保障的基础上获得收益.类似 商场的买一赠一 9分红是新险种,先买先收益,不要错过好机会. 10 拥有分红保险证明您于世界同步,提前进入发达国 家的保险水平.
销售话术: 1王先生,现在平安推出中国领先的分红保险 ,她价格底保障高 投保人享受公司经营回报,在公司强大财力支持下拥有分红 收益.希望能与您探讨此计划. 2表哥,你知识面宽,许多方面比我懂.按你的看法,买保险又享 受公司分红,一举两得.是不是更有回报/ 3你好,我是平安保险公司负责这个地区的市场调查员,用您3 分钟时间问3个问题,可以吗? 你对目前的保险了解多少? 您对银行利率如何看?您是如何看企业给客户服务及回报的? 4李小姐,现在银行利息越来越少,又开征利息税,不知你在投资 上有何打算?想不想炒股? 5张先生,我跟您的想法一样,能在保本的基础上获得最多的 收益,公司推出的分红保险就是客户在拥有保障的同时,能 享受公司的经营回报.
分红险话术
商品特色1、把有限的钱，投入到无限的受益中去；2、每三年领一次利息，每年还有红包分红，终身领取；3、三年发次奖金，可以全家去旅游；4、金婚、银婚，三年一次新婚蜜月；5、买了分红保险，稳赚不赔；只要活到90岁，百万富翁一定是您；6、买分红保险，就是“荣誉股民”，终身享受公司经营成果；7、买分红保险：“就象春天放进池塘里的小鱼苗，秋天时肯定是一条大金鱼”；8、不是银行，胜似银行；9、专家帮您赚大钱，合理避税，保障高；10、买了这种保险，就是芝麻开花节节高；11、不经意，播下一颗种子，回头望时，它已长成参天大树；12、为孩子做一份准备，不要让孩子输在起跑线上；13、保险公司很赚钱，搭不上这班车会后悔一辈子；14、分红保险是“驴打滚”，分起红来是“利滚利”；15、没钱可利用红利交保费；16、钱是多了些，没有临产的阵痛，怎么有孩子的降生；17、非分红保险是买公鸡，只能吃肉；分红保险是买母鸡，鸡生蛋，蛋孵鸡，鸡又生蛋，代代不绝，让您拥有一个庞大的养鸡场；18、教育费用年年涨，分红保险来解决：每三年给一次学费；19、分红保险平安首创，投资专家为您打工；20、一旦投保，既是客户，又是“股东”，客户公司一家人；21、边交钱，边拿钱，交的轻松，拿的开心；22、钱放在银行会缩水，放在保险公司“利滚利”；23、分红保险每年都有财务报告上报监管机构，在每个保险的合同周年以书面形式向您报告您的红利金额。
24、监管部门规定客户至少享受可分配盈利的70%；25、银行储蓄拿利息，好比捡芝麻，购买分红才是抢西瓜；26、年龄越大，身份越高，子女面前有尊严；27、三年发一次体检费，全面检查保健康；28、现在不是百万富翁，但一定是百万富翁他爹；29、老少皆宜，贫富皆可；30、有钱不怕年高，无钱难活百岁；31、生命无限，领取无限；32、买分红保险是把菩萨请回家，您没听人说：省着省着，窟窿等着，用着用着，菩萨送着；33、前人栽树，后人乘凉，购买分红保险，就像种下一棵摇钱树，福泽三代；34、分红保险好比聚宝盆，利滚利，钱生钱，一旦拥有，终身受益；35、人无远虑，必有近忧，心动不如行动；36、小孩买分红保险，教育、婚嫁、养老没烦恼。
(新)分红险话术通关流程
泰康分红险产品通关话术金满仓B款5年期缴1、接触①理财：您总在我们这里办业务，向您推荐一款小额起存的定期投资理财产品，不知道您是否愿意了解一下？办不办没关系。
②理财：您好！我们这里推出了一种保本、保息，分红、免税的零存整取型理财产品，您了解一下吧？③我们现在新推出一种类似教育储蓄的投资方式，也是每年存钱，免税的，不仅保本保息，还有分红，您了解一下吧？客户：好啊。
是什么产品？2、说明理财：①这款产品三千元起存、零存整取，可以开源节流、强制储蓄；收益有保底、每年有固定收益，年年有分红且复利滚雪球；积少成多、专款专用、收益免税、急用贷款；教育婚嫁无忧、创业养老不愁。
②这款产品每年存一万，每年固定领取400元的收益再额外分红，存五年等五年、即存即领、不存还领非常划算。
我们现在网点很多客户都在办理这个。
3、促成①理财：您看是给小孩办还是自己办？②理财：您是存两万还是存一万？③理财：您身份证带了吗？我现在就给您办理吧。
④理财：以您的收入情况，在不影响您正常开支的情况下、您看一年存多少钱比较合适？⑤理财：最近存这个的几乎天天有，我帮您现在就办了吧，早办早得益。
4、拒绝处理①客户：我没有这个需要。
A、理财：您该为您将来计划一下了，比如买房、买车、结婚，这是一种存小钱办大事的产品，挺适合您的。
B、理财：给孩子单独开个账户吧，平时存一点，孩子上学或结婚的时候能取出一大笔钱呢，挺合适的。
C、理财：您为儿女操劳了大半辈子，趁还有能力该为自己老年做准备了，您可以在我们这办个专门的养老金账户，平时稍微存一点，不知不觉的养老的钱就有了。
②客户：会有风险吗？我想收益也不会高。
A、理财：首先，这款商品不会亏本、有保底；另外、泰康的投资收益还是蛮稳健的、一直名列行业榜首，过往的分红水平也不错，去年这款产品就4.56%的分红收益（3.5%的年底分红、1.06%的特别分红）。
比定期存款都要高。
这款产品还有一个好处，就是帮您强制储蓄，积小钱成大钱，您不觉得现在的钱太好花了吗？请您相信，我为您推荐的一定是最好的。
分红保险话术
分红保险收费话术汇编一关于分红水平1、分红水平是否由公司随意确定？答：分红产品给客户的红利分配并不是由保险公司随意确定，因为保险公司的经营活动要受到比较严格的监管：（1）分红产品要经过保监会备案后才可以销售；（2）对分红产品设立单独的账户进行核算；（3）每年的财务报表都要经过独立的外部会计师事务所进行独立审计；（4）每年都要将分红业务上一年度的年度报告及分红方案上报保监会；（5）公司将在每一保单年度向保单持有人寄送红利通知书，告知客户红利的分配情况。
除此之外，保监会还通过其他非常规检查的办法，对公司的经营活动（包括分红保险的经营活动）进行监督和检查。
2.客户每年领到的红利是否相同？答：这是因为保险公司每年的保险事故发生的程度、投资的收益水平、费用发生的情况都是不同的，只有在每个年度结束、完成结算之后方能得出具体数字，因此每年派发的红利是不可预见和不能保证的，它会随保险公司分红保险业务的实际经营绩效而波动。
客户未来获得红利的多少，将反映出该保险公司业务经营能力的强弱，因此客户在选择购买分红保险时，尤其需要慎选保险公司。
3.我们投分红险，一年才分这点钱，没什么意思，不交了。
答：其实每年分红的多少是和每份保单的现金价值的大小和年数长短息息相关的，您要的是长时间的切身保障，现在根本不必急于计算红利。
只要您继续交付保费，这样您在晚年时就可以有一份不错的养老保障喽，何乐而不为呢？4.鸿利不合算，要过60年才能把本金拿回来，我不想保了。
答：怎么会呢，分红保险是一种保障加储蓄的险种，他是在给客户提供保障的同时让客户分享公司的经营成果。
不是那种完全投资的概念，如果是想拿回本金的话，你就完全可以购买国债、定期存款呀，但是您还是购买了保险，它的意义就在于给你提供生活的保障，所以您还是选择交费吧！5.保险公司到期没有分红，或不分红怎么办？答:平安保险公司作为机构投资者，可以和银行协商存款利率，利率一定会高于个存款利率。
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保险理念分红保险话术
1、以提问(客户感兴趣的话题)导入;
2、给出专业的答案，深层次沟通;
3、给出建议(计划书)，促成;
注:在与客户的接触中，要不断的导入与沟通;
导入:(以反问的方式)
1.请问您是怎样理财的?(让客户去思索、回答)
财务是分为三个阶段的:(1) 创造财富;(2) 保存财富;(3) 转移财富;
2. 请问你是属于哪个阶段呢? (大部份客户会说:创造财富)
创造财富。
那么您认为到什么时候您才不再创造了呢?
您是以金钱来衡量你不创造了呢?还是以年龄来衡量您不创造了
呢?
如果以年龄来衡量，您是以30岁呢,还是40岁或者50岁来划分你的界限呢?还是说等你有了1000万，或是一个亿，您认为在哪个阶段你不再创业了呢?
(停顿，让客户去思考)
沟通:
其实，按照专业人士的分析，30岁前是创造财富阶段，30岁后是保存财富和转移财富阶段; 事实上,无论您创造再多的财富，它只有通过保存和转移,财富才能真正属于您。
您认为呢? 导入:(以反问的方式)
您是怎样规划您的财务的呢?
中国人都喜欢看眼前的利益，缺乏长远的规划。
21世纪的中国已经告别了暴利时代，而进入理财的时代。
但是财产不等于财富，投资并不等于理财(鸡与蛋)。
投资是达成理财目标的一种手段。
为什么需要投资理财?
现在并不等于未来;人不能只生活在现在，还要生活在未来;人不能只为自己活着，还要对家人负责。
投资理财的目的--就是用现在的一切来确保未来的一切，让我们不但现在富有，将来富有，而且世世代代都富有。
您同意么?
沟通:(为客户算一笔帐)
假如您现在每年收入100万×30年=3000万
您每月开支2万×12个月×50年=1200万
贷款?
如果您的总收入是3000万，总支出是1200万，请问您现在为自己的将来准备了多少钱呢?您是否为自己准备了1200万元的花销呢?
您现在是用人来赚钱，用您的身体、才智来获取财富。
所以您必须要在确保您每年的生意没有风险并且人身没有风险的情况下，才能够保证您的收入顺利进行。
我们都很清楚，人生和投资都是有风险的。
可能是意外的风险，也可能是疾病的风险;可能是市场风险，可能是政策风险;可能是投资决策风险，也可能是财务管理风险……其实很多人都曾经历过，像王均瑶、巨人集团、三株口服液、爱多vcd…..如果21世纪的今天，还是说自己在创业的话，而不懂得投资理财，那么您未来的财富只能是一个大大的问号?。
所以您需要理财，使您的收入得到保证，您说呢?其实，投资理财的最终目的是:实现我们最大化的生活自由和精神自由，您认为呢?
沟通:为什么需要投资理财?
如果21世纪的今天，还是说自己在创业的话，而不懂得投资理财，那么您未来的财富只能是一个大大的问号?
所以您需要理财，使您的收入得到保证，您说呢?
其实，投资理财的最终目的是--实现我们最大化的生活自由和精神自由，您认为呢?投资理财可以让
您:
1.拥有安定的生活;
2.满意的持续累积财富;
3.顺利地将您毕生所得转移给您的下一代。
人生需要财富，财富需要规划。
没有人愿意把自己的钱从100万规划到50万，再过几年规划为穷光蛋。
但如果没有合理的规划，那么您的钱就会莫名其妙像水一样在无意中慢慢的流失和蒸发。
沟通:分红收益太低
您认为什么是最好的投资工具?或是最高回报的投资工具?
其实没有最好的投资工具，只有最好的投资组合。
福布斯的中国排行榜每年都是不一样的，为什么?因为这其中有很重要的政策导向因素。
80年代的富人，都是做退税、配额和炒股，是不用经营的暴富;90年代的富人是做实业富起来的;21世纪的今天，什么行业最赚钱?股
票、房地产还有能源最赚钱;
但是，如果今天你只是懂得创造，那么当你的投资或者管理能力不能再适应这个时代的时候，您拿什么来的确保您未来的生活品质呢?
其实，豪华、舒适的晚年生活不是未来决定的，而是你现在就要需要做准备的!
沟通:
所以人生需要财富，财富需要规划。
有规划的人与没有规划的人，他未来的境况是不一样的。
而保险是一份长期的承诺，是您未来生活的保证指数;保险不是赚钱，而是保证把不确定的未来变成确定。
使您可以大胆去投资，去创造;也可以尽情的消费、享受。
当然要有理性的分析和一定的节制，不能把对孩子、妻子、父母的责任都赌进去。
保险是您人生最后的防线，您一定要记住，这是您的责任--是您对孩子、妻子、父母的责任。
其实，您很清楚，高利润也就等于高风险。
否则为什么有人选择做专业人士，有人选择去企业上班，有
人选择做生意……有些人是穷人，有些人富人?
沟通:
我们的人生需要规划，如果我们一边投资，一边做保存，您只需要拿出年收入的10%，这不会影响您现在的生活品质，也不会影响到您现在的投资项目。
而在不知不觉中，把您未来的养老费、医疗费、急用金都准备好了。
如果你今天赚了100万，那您只需拿出5万做保存;赚了1000万，拿出50万做保存;赚了1个亿，拿出500万做保存。
如果你赚了1个亿连保存500万都不愿意的话，其实对保险营销员来讲并不重要，重要的是您自己是否有足够的保障，来保障您的未来和您的家人。
其实如果今天业务员不能给你做规划，他还可以去找别人，因为中国的人很多;可是如果您自己没有保障的话，那么就只能自己承担责任，您只能自己去给您的家人做解释。
您去告诉他们:“您的生意
绝对不会有问题，一定不会破产，您永远不会有任何的意外和疾病风险”
您根本不需要跟业务员说太多。
我不知道你今天是拒绝保险公司的业务员?还是拒绝了您家庭生活的保障?--其实我认为您不是拒绝了业务员，而是拒绝了你家庭生活的幸福指数。
沟通:
当然，保险绝对不是万能的，但一定是要有的。
比如说，昨天我们坐一架飞机去广州，突然飞机出现了故障，可能会出事。
那么这个时候，您想的是什么?您既不是想您的生意是否赚钱?或是房产还没卖出?也不是想您的股票卖了没有?而考虑的是您最亲的人，他们怎么办?
请问，您把这个责任准备出来了吗?您的妻子是否真的了解您的财务状况、经营状况?如果不了解的话，她是没办法去承接您的责任的。
但是，如果您有一个高额保单的话，那么她拿到的是将一张高额的现金支票。
您可以拒绝我，但您不能拒绝您对家庭的责任。
递送计划书，促成:
当然，您是一个有责任心的男人，所以我相信您会认真考虑您的财务规划的! 这是我特意为您量身定做的保险建议书，我们可以一起做个探讨……您看这样的保障够不够?这样的缴费还可以吧?……。