爱奇艺内容营销策略研究
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对于有关爱奇艺或者内容营销的学术研究而言：
丰富了此类研究的内容，对于之后的研究具有一定借鉴意义。
沟通知识概述
— 5—
1.2 研究方法
文献研究 法
比较分析 法
问卷调查 法
案例分析 法
— 6—
爱奇艺内容营销策略分析
2 爱奇艺PEST及SWOT分析 • PEST分析 • SWOT分析
— 7—
2.1 PEST分析
1.1 研究背景及意义
1.研究背景2. 2.研究意义
行业背景
视频网站发展从UGC模式过渡到影视版权争夺，再到PGC模式 视频网站在内容上的投资益重，视频自制成为潮流
爱奇艺企业内背景
视频自制成为重点发展领域，取得了网络视频自制届的领先地位 以大数据平台为依托，将内容布局搭建成“超级自制＋顶尖版权”的模式 用优质内容带动会员制并取得较大成功
爱奇艺内容营销策略研究
专业名称：市场营销 班级学号： 学生姓名： 指导老师： 日 期：2016年6月15日
目录页 CONTENTS PAGE
绪论
爱奇艺PEST及SWOT分析
爱奇艺内容营销策略
爱奇艺内容营销策略的不足、建议
结论
— 2—
爱奇艺内容营销策略研究
绪论
1 • 研究背景及意义 • 研究方法
— 3—
更加迅捷便利
— 8—
2.2 SWOT分析
STRENGTHS
W EAKNESSES
• 内容多元，类型全面 • 内容专业化，技术精良 • 持续的创新性 • 高内涵性，能迎合用户
高端体验的需求 • 百度给予后台数据支撑
• 进入时间相对较晚 • 资金投入过大，易带来
资金上的风险
Internal factors
— 16 —
4.1 问卷调查
— 17 —
4.2 不足之处
市场细分、内 容规划待完善
精准营销仍有 不足
版面美工单一
内容推荐准确度 待提升
会员营销亟待 进一步完善
“黑色吸金道路” 惹怒消费者
未合理处理广 告带来的消极
影响
广告数量多
导航栏分类同质 化
提取出用户最需 要的视频信息的
效率需提升
会员权限销售体 制有进步空间
— 10 —
3.1 产品策略
重心
1. 保证高清流畅的视频品质 2. 从“网台联动”向打造“纯网内容”发展 3. 强化独播资源优势 4. 实行“千人千面”的个性化内容推荐 5. 打造“爱奇艺出品” 6. 创新开发绿镜技术 7. 构建蒲公英模式 8. 利用优质内容成果吸引广告主
— 11 —
3.2 促销策略
OPPORTUNITIES
T HREATS
• 跨屏营销时代的机遇 • 国家对文化产业的扶持 • 点播付费市场的兴起
• 版权价值的不确定性 • 网络视频市场竞争日益
激烈 • 国家管控的不确定性
External factors
Positive
Negative
爱奇艺内容营销策略分析
3 爱奇艺内容营销策略 • 产品策略 • 促销策略 • 价格策略 • 渠道策略
广告时间长
市场细分欠缺
— 18 —
4.3 相关建议
加强内容和细分市场的融合
进一步发展爱奇艺的精准营销
升级会员制，以内容营销带动 会员制发展
以良好的内容营销消化广告带 来的消极作用
— 19 —
爱奇艺内容营销策略分析
5
结论
— 20 —
结论
内容营销4P策略 实施确保视频品质高清流畅、 结合大数据进行“蒲公英计 划”和个性化推荐、采用民 意决定内容的绿镜技术、等 的产品策略，带动爱奇艺用 户流量增加的百度推广和会 员制的促销策略，“轻奢” 的价格策略和多屏的渠道策 略。这些策略的实施，为爱 奇艺带来了更多使用用户、 更多流量、更好的经济效益。
P olitical E conomic S ocial T echnological
✓ 政局稳定 ✓ 文化政策良好
✓ 国家经济平稳 ✓ 人民文化需求提高，文化消费市场拓展
✓ 民众道德观、价值观、消费观提升，文化需求 提高
✓ 民众对创新文化产品，提升文化服务，发展新 型的文化业态有了新的要求
✓ Internet技术及三网融合技术获得了极大的发展 ✓ 视频传播终端迎来了多元时代，网络视频的传播
1. 百度推广 2. 会员营销
— 12 —
3.3 价格策略
爱奇艺的价格策略主要体现在会员权的销售价格上。 爱奇艺推出会员制时，就倡导“轻奢新主义”的会 员VIP理念，使用整数定价法，一个月会员权限的价 格在30元左右。
高品质服务
— 13 —
3.4 渠道策略——跨（多）屏营销
— 14 —
爱奇艺内容营销策略分析
告消极作用等
— 21 —
本文难点及不足
面对爱奇艺较快的发展步伐，想要从大量的信息中获取有 研究价值的信息，是本文在写作过程一大难点。其次，目前学 术界对于视频网站在内容营销的研究还在初级阶段，因此本文 在某些方面缺乏充足的理论依据做支撑。
4
不足与建议
• 问卷调查
• 不足之处
• 相关建议
— 15 —
4.1 问卷调查
为了更好地分析爱奇艺内容营销现存的不足并提出改 进建议，笔者进行了问卷调查。本次问卷调查采用网络问 卷发放的形式，借助问卷星的网站为平台进行发放和数据 采集,最后应用SPSS软件进行数据分析。问卷共发放200份， 有效填写人数为167，有效回收率为83.5%。
研究现状
对于爱奇艺的研究多从传播学角度出发，且文献多刊登于报刊杂志， 呈碎片化，专门研究爱奇艺内容营销的学术文章暂未找到。
— 4—
1.1 研究背景及意义
Leabharlann Baidu
LOGO
1.研究背景 2.研究意义
研究意义
对爱奇艺而言：
对爱奇艺内容营销策略进行系统总结并提出相应的可操作性建议；
对其他行业内网站而言：
爱奇艺成功的内容营销策略可为其他网站提供借鉴经验；
营销环境及竞争状况
营销环境综合较为乐观，但竞争 激烈，威胁与机会并存
结论
问卷调查
爱奇艺在众多视频网站中具有领先 地位，受到用户的青睐，尤其是视 频独播版权的丰富性、自制内容精 彩程度、内容推荐和网站内容布局 上得到了用户的普遍认可，但爱奇 艺的内容营销策略并非完美无缺。
不足及建议 爱奇艺内容营销方面主要有四个 主要不足点，即市场细分、内容 规划待完善、内容推荐准度和效 率待提升、会员制仍需规范、未 合理处理广告带来的负面效应。 根据这四个不足点，笔者相应提 出四个建议，分别是加强内容和 细分市场的融合、有机联动百度 大数据提升个性化推荐准度和速 度、使会员制与内容营销更加统 一协调、以良好内容营销消化广
丰富了此类研究的内容，对于之后的研究具有一定借鉴意义。
沟通知识概述
— 5—
1.2 研究方法
文献研究 法
比较分析 法
问卷调查 法
案例分析 法
— 6—
爱奇艺内容营销策略分析
2 爱奇艺PEST及SWOT分析 • PEST分析 • SWOT分析
— 7—
2.1 PEST分析
1.1 研究背景及意义
1.研究背景2. 2.研究意义
行业背景
视频网站发展从UGC模式过渡到影视版权争夺，再到PGC模式 视频网站在内容上的投资益重，视频自制成为潮流
爱奇艺企业内背景
视频自制成为重点发展领域，取得了网络视频自制届的领先地位 以大数据平台为依托，将内容布局搭建成“超级自制＋顶尖版权”的模式 用优质内容带动会员制并取得较大成功
爱奇艺内容营销策略研究
专业名称：市场营销 班级学号： 学生姓名： 指导老师： 日 期：2016年6月15日
目录页 CONTENTS PAGE
绪论
爱奇艺PEST及SWOT分析
爱奇艺内容营销策略
爱奇艺内容营销策略的不足、建议
结论
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爱奇艺内容营销策略研究
绪论
1 • 研究背景及意义 • 研究方法
— 3—
更加迅捷便利
— 8—
2.2 SWOT分析
STRENGTHS
W EAKNESSES
• 内容多元，类型全面 • 内容专业化，技术精良 • 持续的创新性 • 高内涵性，能迎合用户
高端体验的需求 • 百度给予后台数据支撑
• 进入时间相对较晚 • 资金投入过大，易带来
资金上的风险
Internal factors
— 16 —
4.1 问卷调查
— 17 —
4.2 不足之处
市场细分、内 容规划待完善
精准营销仍有 不足
版面美工单一
内容推荐准确度 待提升
会员营销亟待 进一步完善
“黑色吸金道路” 惹怒消费者
未合理处理广 告带来的消极
影响
广告数量多
导航栏分类同质 化
提取出用户最需 要的视频信息的
效率需提升
会员权限销售体 制有进步空间
— 10 —
3.1 产品策略
重心
1. 保证高清流畅的视频品质 2. 从“网台联动”向打造“纯网内容”发展 3. 强化独播资源优势 4. 实行“千人千面”的个性化内容推荐 5. 打造“爱奇艺出品” 6. 创新开发绿镜技术 7. 构建蒲公英模式 8. 利用优质内容成果吸引广告主
— 11 —
3.2 促销策略
OPPORTUNITIES
T HREATS
• 跨屏营销时代的机遇 • 国家对文化产业的扶持 • 点播付费市场的兴起
• 版权价值的不确定性 • 网络视频市场竞争日益
激烈 • 国家管控的不确定性
External factors
Positive
Negative
爱奇艺内容营销策略分析
3 爱奇艺内容营销策略 • 产品策略 • 促销策略 • 价格策略 • 渠道策略
广告时间长
市场细分欠缺
— 18 —
4.3 相关建议
加强内容和细分市场的融合
进一步发展爱奇艺的精准营销
升级会员制，以内容营销带动 会员制发展
以良好的内容营销消化广告带 来的消极作用
— 19 —
爱奇艺内容营销策略分析
5
结论
— 20 —
结论
内容营销4P策略 实施确保视频品质高清流畅、 结合大数据进行“蒲公英计 划”和个性化推荐、采用民 意决定内容的绿镜技术、等 的产品策略，带动爱奇艺用 户流量增加的百度推广和会 员制的促销策略，“轻奢” 的价格策略和多屏的渠道策 略。这些策略的实施，为爱 奇艺带来了更多使用用户、 更多流量、更好的经济效益。
P olitical E conomic S ocial T echnological
✓ 政局稳定 ✓ 文化政策良好
✓ 国家经济平稳 ✓ 人民文化需求提高，文化消费市场拓展
✓ 民众道德观、价值观、消费观提升，文化需求 提高
✓ 民众对创新文化产品，提升文化服务，发展新 型的文化业态有了新的要求
✓ Internet技术及三网融合技术获得了极大的发展 ✓ 视频传播终端迎来了多元时代，网络视频的传播
1. 百度推广 2. 会员营销
— 12 —
3.3 价格策略
爱奇艺的价格策略主要体现在会员权的销售价格上。 爱奇艺推出会员制时，就倡导“轻奢新主义”的会 员VIP理念，使用整数定价法，一个月会员权限的价 格在30元左右。
高品质服务
— 13 —
3.4 渠道策略——跨（多）屏营销
— 14 —
爱奇艺内容营销策略分析
告消极作用等
— 21 —
本文难点及不足
面对爱奇艺较快的发展步伐，想要从大量的信息中获取有 研究价值的信息，是本文在写作过程一大难点。其次，目前学 术界对于视频网站在内容营销的研究还在初级阶段，因此本文 在某些方面缺乏充足的理论依据做支撑。
4
不足与建议
• 问卷调查
• 不足之处
• 相关建议
— 15 —
4.1 问卷调查
为了更好地分析爱奇艺内容营销现存的不足并提出改 进建议，笔者进行了问卷调查。本次问卷调查采用网络问 卷发放的形式，借助问卷星的网站为平台进行发放和数据 采集,最后应用SPSS软件进行数据分析。问卷共发放200份， 有效填写人数为167，有效回收率为83.5%。
研究现状
对于爱奇艺的研究多从传播学角度出发，且文献多刊登于报刊杂志， 呈碎片化，专门研究爱奇艺内容营销的学术文章暂未找到。
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1.1 研究背景及意义
Leabharlann Baidu
LOGO
1.研究背景 2.研究意义
研究意义
对爱奇艺而言：
对爱奇艺内容营销策略进行系统总结并提出相应的可操作性建议；
对其他行业内网站而言：
爱奇艺成功的内容营销策略可为其他网站提供借鉴经验；
营销环境及竞争状况
营销环境综合较为乐观，但竞争 激烈，威胁与机会并存
结论
问卷调查
爱奇艺在众多视频网站中具有领先 地位，受到用户的青睐，尤其是视 频独播版权的丰富性、自制内容精 彩程度、内容推荐和网站内容布局 上得到了用户的普遍认可，但爱奇 艺的内容营销策略并非完美无缺。
不足及建议 爱奇艺内容营销方面主要有四个 主要不足点，即市场细分、内容 规划待完善、内容推荐准度和效 率待提升、会员制仍需规范、未 合理处理广告带来的负面效应。 根据这四个不足点，笔者相应提 出四个建议，分别是加强内容和 细分市场的融合、有机联动百度 大数据提升个性化推荐准度和速 度、使会员制与内容营销更加统 一协调、以良好内容营销消化广