2021年关于森马服饰调研报告
森马营销调查分析报告
森马营销调查分析报告目录一、内容描述 (3)1.1 调查背景与目的 (3)1.2 调查范围与方法 (4)二、消费者分析 (6)2.1 消费者特征分析 (7)2.1.1 年龄分布 (8)2.1.2 性别比例 (9)2.1.3 收入水平 (10)2.1.4 教育程度 (11)2.2 消费者需求与偏好 (12)2.2.1 产品需求 (13)2.2.2 品牌偏好 (14)2.2.3 价格敏感度 (15)2.2.4 购物渠道 (16)三、市场趋势分析 (17)3.1 行业发展趋势 (18)3.2 竞争品牌动态 (20)3.3 消费者行为变化 (21)四、产品策略分析 (22)4.1 产品定位 (23)4.2 产品组合 (25)4.3 新产品开发 (26)4.4 产品质量管理 (28)五、价格策略分析 (29)5.1 定价依据 (30)5.2 定价策略 (31)5.3 价格调整 (33)六、促销策略分析 (34)6.1 广告投放 (36)6.2 销售促销 (37)6.3 公关活动 (39)6.4 社区活动 (40)七、渠道策略分析 (41)7.1 渠道结构 (43)7.2 渠道合作 (44)7.3 渠道管理 (45)八、结论与建议 (47)8.1 调查总结 (48)8.2 营销策略建议 (50)8.3 风险控制建议 (51)一、内容描述本次森马营销调查分析报告主要围绕品牌营销活动的市场表现、消费者行为、竞争态势及存在问题等方面展开深入研究。
通过收集与分析大量一手和二手数据资料，结合行业趋势和消费者洞察，全面揭示了森马在当前市场环境下的营销策略效果及其面临的挑战。
在品牌营销活动方面，重点关注了广告投放、促销活动、社交媒体运用等手段的实施效果，评估了其对品牌知名度、美誉度和忠诚度的提升作用。
对消费者行为进行了细致剖析，包括购买动机、购买决策过程、消费习惯等，以理解消费者的真实需求和偏好。
报告还深入分析了竞争对手的营销策略和市场表现，包括产品特点、价格策略、渠道布局、推广活动等，以期发现森马在市场中的竞争优势和劣势。
关于森马品牌市场调研报告
关于森马品牌市场调研报告调研时间：2010-5-18调研地点：盐城市市中心服饰广场、海华调研对象：森马男装品牌专卖店调研目的：{1}了解相似品牌的风格{2}了解当季流行趋势的概况{3}收集品牌男装典型的款式特色和细节设计{4}总结该品牌面料的特色通过对森马品牌的了解，及其对森马男装品牌专卖店的调查，我对该品牌有了较深的了解。
下面就我的理解作以汇报吧。
公司简介森马企业有限公司创立于1996年末，是一家虚拟生产、销售“森马”品牌休闲系列服饰的连锁经营企业，以“创大众服饰名牌，建森马恒久事业”为发展宗旨，实施名牌兴业，创新管理、创新营销，创新市场，一次性通过ISO9002国际质量体系认证，高标准，高质量地提升产品品位，铸造森马名牌形象。
森马积极推行特许经营发展模式，连锁网点遍布除我国的台弯省和海南省外的所有省市自治区达380余家，拥有营销总部、设计中心，网络管理、物流配送四大中心，四个全资公司、十个分公司，形成较为完整的市场网络格局。
森马企业是中国最具代表性的休闲服品牌企业之一，也是我们YKK的重要客户。
森马企业长期以来致力于提升中国服装品牌的形象，以消费者为中心满足市场的需求，无论是在消费者，还是在供应商及代理商心中都留下了良好的口碑。
他们以脚踏实地、步步为营、为品牌的发展赢得美誉。
品牌介绍森马品牌服饰也相继荣获温州市名牌产品、温州市知名商标、省消费者协会推荐产品、浙江省名牌产品、浙江省著名商标、中国消费者信得过产品、国家休闲服类质量一等品，中国最具时尚男装品牌、中国最受消费者喜爱品牌、中国著名休闲品牌等荣誉，开创了一条具有民族特色的名牌建设之路。
森马人正在为将森马打造成国内乃至国际最具竞争力的品牌而奋斗！品牌质量质量——质量就是我们的生命，近来质量的效果有目共睹，很多款式在选料，做工上都比以往有了长足的进步；大部分款式已经采用实物拍摄的方式，让客户可以更直观的了解产品，避免了买卖双方可能产生的分歧。
森马的行业分析
森马的行业分析森马是一家中国服装企业，成立于1991年，总部位于福建厦门。
该公司以设计、生产和销售时尚休闲服装为主，是中国乃至世界时尚零售业的知名品牌之一。
下面将对森马的行业进行分析。
首先，森马所处的行业是时尚零售业。
中国的时尚零售业市场规模庞大，消费者对时尚服装的需求不断增长。
随着经济的发展和人们生活水平的提高，对时尚和品牌的追求逐渐成为当代社会的一种生活方式。
然而，这个行业也存在一定的竞争压力，市场上有许多其他知名品牌，如H&M、ZARA等，它们与森马竞争着市场份额。
其次，森马作为一家服装企业，注重产品的设计和生产。
公司拥有一支专业的设计团队，并与许多知名设计师合作，为消费者提供时尚、多样化的产品选择。
同时，生产环节也是森马的重点关注领域。
公司拥有自己的生产基地和先进的生产设备，通过严格的制造标准和质量控制，确保产品质量。
此外，森马注重品牌建设和市场营销。
作为一家知名品牌，森马通过广告宣传、品牌形象塑造等方式，提高品牌知名度和消费者对品牌的认知度。
同时，公司在市场营销方面也进行了一系列的创新尝试，如线上线下的全渠道销售，在电商平台上开设自己的线上商城，扩大销售渠道。
然而，森马也面临一些挑战。
首先，市场竞争激烈，许多知名品牌争夺消费者的关注和购买力。
其次，随着时尚市场的变化，消费者需求也在不断变化，公司需要保持敏锐的市场洞察力，及时调整产品和市场策略。
最后，森马还面临供应链管理和成本控制的挑战，需要与供应商建立稳定的合作关系，并不断提高生产效率和降低成本。
综上所述，森马作为一家中国服装企业，处于竞争激烈的时尚零售业市场。
公司注重产品设计和生产，通过品牌建设和市场营销不断提高销售额和市场份额。
然而，公司也面临一系列挑战，需要保持市场敏锐度、满足消费者需求，并改进供应链管理和成本控制。
[VIP专享]关于森马服饰进入徐工院市场调研报告
![[VIP专享]关于森马服饰进入徐工院市场调研报告](https://img.taocdn.com/s3/m/7e5aebb104a1b0717ed5dd03.png)
关于森马服饰进入徐工院市场调研报告小组成员：陈梦、姜丹丹、耿树青、仲鹏日期：2011年5月9日前言：由于现代人生活节拍的加快和工作、学习的压力增加，使人们业余时间追求一种放松、悠闲的心境，反映在服饰看法上，便是愈来愈漠视习俗，不肯受潮流的约束，而追求一种舒适、天然的新型外包装。
因此，休闲服饰便以不可阻挡之势侵入正规服饰的世袭领地，行业规模不断扩大，服装涵盖也愈来愈丰富。
休闲服装成为热点商品和服装的主流趋势，休闲服装市场空间和发展潜力非常巨大的。
而现今的大学生乐于创新、易于接受新事物，他们往往追随或引领时尚潮流，同时他们也成为了引领潮流的主力军。
按照马斯洛的需要理论，衣、食、住、行是人最低层次的要求，人们把"衣"放在榜首，可见衣服对于我们的重要性。
而如今，衣服不再仅仅是用于遮羞避寒，更多的是一种身份和个性的自我价值的体现休闲服装消费在国内消费品市场备受推崇，国内消费者也越来越时尚化，款式国际化，种类多样化，消费品牌化、个性化已经成为大势所趋。
应国家经济发展趋势2010年，中国服饰产业总体经历着结构调整和转型升级，出口形势转好、内销市场竞争日趋激烈并将成为发展的重点。
整个服饰产业日趋成熟，国际竞争力也由劳动力成本优势开始向产品开发优势、产品质量优势、品牌创新优势文化创新优势的高层次发展。
浙江森马服饰股份有限公司是以虚拟经营著称的中国第二大休闲服饰企业和无区域集团，以系列成人休闲服饰和儿童服饰为主导产品的品牌服饰企业，公司旗下拥有“森马”和“巴拉巴拉”两大服饰品牌。
以文化为主线，以战略的可持续发展的思维经营品牌，及时创新、培育和发展企业的核心竞争力，使得森马公司持续保持55%的年增长率。
徐工院作为一所面对全国招生的高职类学院，自然聚集了大量的大学生并主要消费群体也是他们，大学生消费易对新事物、新品牌产生兴趣，追求独特性消费，追求时尚和新颖，表现自我和体现个性，注重情感大学生普遍追求独特、新奇、时髦的产品，但与此同时，独特、新奇带来的往往是流行、普及，至使他们吸引了大量青春潮流服饰商家聚集到徐工院周围。
森马市场调查报告
关于森马服饰市场调研报告完成人：白俊敏韩影完成日期：2013 年3 月7 日由于现代人生活节拍的加快和工作、学习的压力增加，使人们业余时间追求一种放松、悠闲的心境，反映在服饰看法上，便是不肯受潮流的约束，而追求一种舒适、天然的新型外包装。
因此，休闲服饰便以不可阻挡之势侵入正规服饰的领地，成为热点商品和服装的主流趋势，休闲服装市场空间和发展潜力非常巨大的。
而现今的大学生乐于创新、易于接受新事物，他们往往追随或引领时尚潮流，同时他们也成为了引领潮流的主力军。
浙江森马服饰股份有限公司是以虚拟经营著称的中国第二大休闲服饰企业和无区域集团，以系列成人休闲服饰和儿童服饰为主导产品的品牌服饰企业，公司旗下拥有“森马”和“巴拉巴拉”两大服饰品牌。
目录一、调研项目二、调查的要点三、调研结果分析1、样本基本情况分析2、消费者购买行为分析3、关于森马服饰的消费情况分析四、结论和建议1、主要结论2、建议一、调研项目(1)满足不同消费者对青春潮流服饰的需求。
(2)了解竞争市场的不同销售策略。
(3)制定相关的营销策略和有关销售渠道。
二、调查的要点1、在我们的调查中我们还发现了很多问题，例如：购买衣服的周期，有大二的学生在接受调研时提出：买衣服的周期跨度太大，应该在接近一点；消费者偏好的服饰品牌中我们只设置了单选，有很多人提出应该设置多选，因为服饰品牌比较多，我们生活中接触的也多。
2、由于本次调查的主要对象是大学生，对大学生来说影响大学生购买服饰的众多因素中，最突出的因素是价格和款式。
当然，色彩和质量也占据着相对重要的地位。
3、大多数消费者认为森马服饰有较大的发展前景，并有消费者提出很多宝贵建议，例如：服饰分层次，价格再降低些，款式更加多一些。
4、希望公司能够设置更多的直营店，加强对服务人员的素质培养。
希望款式可以更加多样化，时尚化，符合大学生的消费标准。
三、调研结果分析1、样本基本情况分析①这次问卷被调查者全部是大学生，男女比例比较平均。
森马专卖店服装调研
现今科技越来越发达，通过网上商城购买服饰的比重较大，要注重网上商城。
由图表数据可看出，喜欢网上购物的消费者最多，其次是服装专卖店，百货大楼以及其他。
故应扩大网店规模，同时加强服装专卖店以及百货大楼的销售力度。
由图可看出，注重服装款式的消费者最多，其次是价格，面料，习惯和售后及其他。
所以在挑选货源时，多注意服装的款式和面料，同时，注意品牌形象的确立，提高售后服务，吸引更多的客源。
由图看出喜欢同一品牌服饰搭配的消费者占多数，所以应给森马品牌店配备服装配饰，增长销售额。
调研背景对于奋斗中的8090后来，快节奏快餐式的生活，学习、社会、就业等来自于上层建筑不同等级的压力，迫使人们急不可待需要不断找寻自我找寻休闲而且舒适的生存模式。
都市化快时尚的倾入使得传统时尚模式有颠覆性的转变，行业规模业务等不断扩大，服装则显得愈穿愈时尚。
森马集团有限公司始创于1996年，是以“虚拟经营”著称的中国知名休闲服企业和无区域集团。
连续8年列入中国民营“500强”和中国服装行业销售利润“双百强”，跻身中国纺织服装行业竞争力“10强”和中国大企业集团竞争力"100强”，成为中国成长百强企业。
其标准色为草绿色，表示崇尚自然，和谐环境，追求快乐和希望。
此外，童装“ba1aba1a”品牌荣获“2004年中国最受欢迎的十大童装品牌”、“浙江名牌产品”等称号。
在不久的将来，森马集团必将成为国内乃至国际极具竞争力的知名品牌！品牌概述品牌名称及产地森马（浙江温州）品牌俺介森马集团有限公司始创于1996年，是以“虚拟经营”著称的中国知名休闲服企业和无区域集团。
国内休闲服装行业迅速崛起的领军品牌。
集团公司现有“semir”及童装“ba1aba1a”等两个服装知名品牌。
公司注册资金为人民币2..38亿元。
总资产达10多亿元，是浙江温州大企业集团之一。
未来，森马将继续实施多品牌发展战略，以“创大众服饰名牌，建森马恒久事业”为宗旨，以服饰为主业，以共赢为基石，不断实现客户梦想，努力打造世界领先的服饰品牌和企业。
森马服饰广告调研报告
森马服饰广告调研报告姓名:乔智飞班级:09营销3班学号:310910070318目录1.前言 ..................................................................... .. (3)1.1市场背景 ..................................................................... .................................... 3 1.2调查目的和解决的问题 ..................................................................... . (3)2.调研过程和方法 ..................................................................... . (3)3.产品定位和现状分析 ..................................................................... .. (4)3.1产品定位 ..................................................................... .................................... 4 3.2消费者分析 ..................................................................... .. (4)3.3产品分析 ..................................................................... .................................... 43.4企业营销战略分析 ..................................................................... (5)3.5企业发展的阻碍分析 ..................................................................... .. (5)4.广告分析 ..................................................................... (5)4.1主要广告语 ..................................................................... ................................ 5 4.2主要代言人 ..................................................................... ................................ 6 4.3广告媒体策略 ..................................................................... ............................ 6 4.4部分店内宣传广告 ..................................................................... ..................... 7 4.5广告效果分析 ..................................................................... . (7)5.竞争者分析...................................................................... .. (8)5.1美特斯邦威 ..................................................................... ................................ 8 5.2以纯 ..................................................................... ............................................ 9 5.3班尼路 ..................................................................... . (9)6.总结分析 ..................................................................... . (10)6.1总结 ..................................................................... .......................................... 10 6.2分析建议 ..................................................................... .. (10)1.前言1.1市场背景中国服装企业起步较晚，而真正形成品牌热潮也才是近些年的事情，伴随互联网时代的到来，年轻消费者日益追求个性青春与舒适随意，青年时尚品牌的发展十分迅速。
森马市场营销调查分析报告
森马夏季服饰调查报告
森马夏季服饰调查报告第一篇：森马夏季服饰调查报告《森马夏季服饰调查报告》一、调查目的：森马公司，作为主要市场面向学生及青年的企业，若能了解其目标顾客的消费特征及需求，无疑为其的生产及销售活动提供了方向和引导，所以，为了深入了解森马目标顾客的消费的基本情况，为森马夏季服饰的生产及销售提供引导方向，从而对森马服饰的进行此项调查。
二、调查时间：2010年10月19日三、调查方式：问卷式访问调查四、调查对象：本次调查主要是针对在校大学生进行的抽样调查，其样本总数为102人，有效样本100，其中男生比例为45%，女生比例为55%。
五、调查内容及结论：本次调查内容分为两大部分：一是关于大学生夏季服饰基本消费情况，包括对其夏季服装颜色、款式、价格等项目的调查；二是大学生对森马基本情况的了解及评价，通过对这两大方面的调查，得出以下结论：（1）大学生夏季服饰基本消费情况：① 大学生夏季服装颜色的选择73%更偏向于浅色系，其中女生穿浅色服装多于男生，分别为43%与30%：② 大学生夏季服装以绝对比例84%选择休闲类服装，其中女生为47%，男生为37%；③ 大学生夏季服装的选择更注重的是款式（47%），男女生都是如此；其次是质量（40%），而对于其价格和品牌的选择并不注重，只占13%；④ 大学生夏季服装价位为80~100元，比例为31%，其次为30~60元（27%）与60~80元（27%），两者并列；其中男、女生的服装价位并不相同，男生价位偏向在80~100元（20%），女生价位选择主要在30~60元与60~80元，其比例分别为17%、19%这两个档次，但是其在各个档次（30元以下、80~100元、100以上）都有分布；⑤ 在此次调查中显示，大学生在选择夏季服饰时，出现一个“怪现象”，80%的表示对于“质量过硬的”服装更放心、更愿意购买，而对于“价格高的、穿的人多的、广告宣传的”装饰更放心的只占20%，但是在现实中人们由于其攀比、崇尚名牌等心理以及受电视明星的广告宣传等方面的影响，从而会更多的选择某一品牌服装的几率更大；原因分析：大学生浅色系服装的选择与其对明亮度的喜欢及夏季穿浅色衣服更加地舒适有关；并且款式对于夏季服装尤为重要，款式流行时尚，不同的人风格迥异；由于此次调查对象是大学生，其主要的经济来源还只是父母每个月给的生活费（但不排除兼职的同学），所以这就决定其价位不会高，但是由于男生在购买时更多看重的是款式与质量，再加上男性服装价格偏高，而女生购买时往往最看重的是款式，“只要好看了”、“夏季服装今年穿过明年再买”的态度以及女性服装款式很多但价格偏低（相较于男性），所以其在价位上的选择并不固定。
休闲服饰行业市场规模及森马服饰经营模式、盈利能力分析(2021年)
目录公司概况：轻资产运营的休闲装、童装龙头 (6)基本情况：打造童装、休闲装龙头品牌 (6)经营模式：轻资产运营，专注于品牌发展和渠道拓展 (7)财务分析：疫情影响短期收入表现 (8)公司治理：实控人持股比例高，积极引入职业经理人 (9)行业分析：休闲装市场稳定增长，童装行业集中度有望提升 (11)休闲服饰行业低速增长、格局分散 (11)儿童服饰市场前景广阔，行业集中度持续提升 (11)短期发展：多重因素催化，短期业绩拐点显现 (13)长期发展：品牌持续升级，未来成长可期 (15)持续升级，休闲装品牌改革进行时 (15)童装巩固优势地位，线上线下发力推动增长 (16)盈利预测、估值与投资评级 (18)盈利预测与假设 (18)表目录表1：公司主要管理层基本情况介绍 (10)表2：公司主要业务盈利预测 (19)表3：可比公司EPS及估值对比 (19)图目录图1：公司主要发展历史 (6)图2：近年来公司主营业务收入情况（单位：亿元） (6)图3：近年来儿童服饰营收占比情况 (6)图4：公司休闲服装品牌矩阵 (7)图5：公司童装品牌矩阵 (7)图5：公司近年来直营店和加盟店增长情况 (7)图6：近年来公司各渠道销售收入占比 (7)图7：近年来公司营业收入变化情况 (8)图8：近年来公司归母净利润变化情况（单位：亿元） (8)图9：近年来公司毛利率、净利率变化情况 (8)图10：近年来公司主营产品毛利率变化 (8)图11：近年来公司期间费用率变化情况 (9)图12：近年来公司经营性现金流净额变化情况（亿元） (9)图13：近年来公司存货变化情况（亿元） (9)图14：近年来公司存货周转率情况 (9)图15：公司股权结构图（截止到2021年1月21日） (10)图16：近年来中国成人休闲服装市场规模（亿元） (11)图17：中国服装鞋履市场CR10保持增长 (11)图18：近年来我国出生人数和出生率（万人，%） (12)图19：近年来我国0-14岁儿童人口数量和占比（万人，%） (12)图20：近年来我国童装行业市场规模（亿元） (12)图21：近年来我国儿童人均童装消费支出（元） (12)图22：2018年中日美法童装市场占有率情况 (12)图23：近年来我国童装行业CR5情况 (12)图24：2019年中国母婴消费者最看重的要素 (13)图25：2019H1中国母婴用户选择品牌的考虑要素调查 (13)图26：近年来公司单季度营收表现（亿元） (14)图27：近年来公司单季度归母净利润表现（亿元） (14)图28：2020年以来中国服装零售额同比增速（%） (14)图29：近年来纺织服饰行业收入增长情况（单位：亿元） (14)图30：2020年11月以来北京、上海、重庆气温变化（℃） (15)图31：2020年12月28日全国出现大规模寒潮 (15)图32：近年来公司存货周转天数、周转率 (15)图33：近年来公司预收款项/合同负债变化情况 (15)图34：近年来公司研发投入情况（亿元） (16)图35：公司在上海推出森马概念店 (16)图36：森马品牌2021年春节推出品牌营销活动 (16)图37：公司推出森马粉丝节加强会员粘性 (16)图38：巴拉巴拉与SORONA推出联名环保T恤产品 (17)图39：巴拉巴拉与迪士尼合作推出公主系列产品 (17)图40：巴拉巴拉部分线上直播活动 (17)图41：巴拉巴拉推出时尚选秀IP“闪亮星童” (17)图42：近年来巴拉巴拉线下门店数量变化 (18)图43：近年来巴拉巴拉单店年收入增长情况（单位：百万元） (18)图44：2020年"童装/婴儿装/亲子装"规模TOP 15品牌 (18)图45：2020年6月份线上童装/婴儿装销售额 (18)公司概况：轻资产运营的休闲装、童装龙头基本情况：打造童装、休闲装龙头品牌公司成立于1996年，创立森马品牌从事休闲装的设计、生产、销售，2002年成功孵化童装品牌巴拉巴拉切入童装服饰赛道。
森马品牌休闲服装与同类品牌休闲服装的市场认知度调查研究
森马品牌休闲服装与同类品牌休闲服装的市场认知度调查研究作者：刘思佳一、研究背景由于现代生活节奏的加快和工作压力的增大，人们更追求一种放松、优先的心境，更加亲近大自然，在服饰观念上，更是不愿受过多习俗的约束，而是寻求一种舒适、自然、强调自我的新型外包装。
服装内涵也越来越丰富。
休闲服装成为热点商品和服装的主流趋势，休闲服装市场空间和发展潜力巨大。
休闲服装是最近十年形成的一种新兴服装产业，它符合在都市生活的快节奏和紧张工作的压力下，人们崇尚自由、追求个性的文化理念。
近些年各种休闲服装品牌日益凸显，竞争也越来越激烈。
休闲服装成为热点商品和服装的主流趋势。
中国休闲服装产业快速发展的十年呈现着几大特点。
第一、休闲服装成为穿着时尚；第二、休闲服装生产方兴未艾；第三、休闲服装在国内服装市场备受推崇，使休闲服装成为服装市场的一个亮点；第四、休闲服装产品品类更加丰富多彩，大众休闲、时尚休闲、运动休闲、商务休闲等日益细分；第五、不论色彩、款式、面料，越来越体现休闲化；第六、在经营模式上，特许经营成为主流，创造性的虚拟经营、电子商务也被应用。
根据这一背景，我们从大众休闲品牌服装出发对近几年备受年轻人喜爱的几个休闲服装品牌做了一次品牌认知度的调查。
品牌认知度是指消费者通过品牌来认知、了解和选择产品和服务的程度。
本文站在森马品牌休闲服装的角度，针对目前广为大众所知的四个典型休闲品牌服装，通过做市场调查的方法获取相关数据并对其进行了简单的统计分析，以了解森马服装在众多品牌休闲服装中所占的优势和劣势。
二、问题的提出：针对近几年备受年轻人喜爱的4个休闲服装品牌（森马、美特斯邦威、以纯、真维斯），站在森马休闲服装品牌的角度上着重分析消费者对它们的品牌认知度，进一步了解森马休闲服装自身的优势和劣势，对其在往后的品牌策略和服装设计上需要做哪些调整给出一些合理的建议。
三、研究假设和研究思路假设样本具有比较强的代表性，研究方法：1、样本的选取：通过问卷调查的方法，一共120份调查问卷（问卷祥见附录）。
森马服饰2021年一季度财务指标报告
森马服饰2021年一季度财务指标报告一、实现利润分析实现利润增减变化表(万元)2021年一季度利润总额为56,380.65万元，与2020年一季度的7,297.02万元相比成倍增长，增长6.73倍。
利润总额主要来自于内部经营业务，企业盈利基础比较可靠。
成本构成变动情况表(占营业收入的比例)(万元)二、盈利能力分析盈利能力指标表(%)成本费用利润率12.77 2.92 21.56 总资产报酬率9.19 1.26 11.93 净资产收益率12.13 0.52 11.8森马服饰2021年一季度的营业利润率为17.05%，总资产报酬率为11.93%，净资产收益率为11.80%，成本费用利润率为21.56%。
企业实际投入到企业自身经营业务的资产为1,385,461.7万元，经营资产的收益率为16.29%，而对外投资的收益率为2.54%。
2021年一季度营业利润为56,430.74万元，与2020年一季度的7,731.86万元相比成倍增长，增长6.3倍。
以下项目的变动使营业利润增加：资产减值损失增加8,318.9万元，财务费用减少1,130.68万元，管理费用减少1,667.08万元，销售费用减少10,440.16万元，共计增加21,556.82万元；以下项目的变动使营业利润减少：公允价值变动收益减少26.29万元，投资收益减少1,103.65万元，营业成本增加24,249.61万元，营业税金及附加增加251.57万元，共计减少25,631.12万元。
各项科目变化引起营业利润增加48,698.88万元。
三、偿债能力分析偿债能力指标表2021年一季度流动比率为2.54，与2020年一季度的3.28相比有较大下降，下降了0.74。
2021年一季度流动比率比2020年一季度下降的主要原因是：2021年一季度流动资产为1,305,271.51万元，与2020年一季度的1,131,595.31万元相比有较大增长，增长15.35%。
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关于森马服饰调研报告
近日我们调研了森马服饰,与公司高管及江浙地区的优质加盟
商进行了充分沟通,在同类品牌终端销售表现弱势的情况下,森马品
牌及巴拉品牌区域优质加盟商的开店热情高涨。
目前中国一线市场上认可度高的大众休闲品牌以快时尚品牌
H&M和ZARA为主,渠道布局的重点是SHOPPINGMALL。
目前中国消费者的需求更加多元化,森马的定位主要在二三四线城市,竞争对手主要
是以纯、美邦等品牌。
但是近些年,市场整体出现了一些变化,消费者的需求也有所转变。
江浙地区的休闲服饰门店在09年之前赚钱稳定,进入10年之后服装的大环境变差,经历10、11、12年之后,森马重新进入大调整,12年年底开始在江苏变革,品牌的重新定位。
而竞争对手以纯如今在杭州只有2个店、美邦杭州只剩不到10家商超店。
目前中国服装市场上的供应链环境已经发生了革命性改变,随
着整体订单向东南亚转移,原来一些海外企业的供应商出现订单短缺现象。
如果森马能够抓住机遇整合供应商,有利于快速提升产品品质。
此外,森马采纳供应商供款主要是因为很多供应商在相应领域有多年的发展经验,会带动整体产品效率的提升,只要有恰当的激励机构款
式设计问题可有效解决,关注的重点是用“外部的内行”带动“内部的外行”。
目前绝对大部分休闲装企业因竞争激烈在萎缩或下滑,而森马
品牌在经过几年的变革却在不断增强,市场份额越来越大,行业资源
向森马品牌倾斜。
随着各大休闲服饰品牌关店潮涌现,森马服饰的店
铺实现逆市扩张,15年上半年新开店铺8,200坪。
目前公司主推
200-500的大店,1000坪以上的不到1 万,100坪左右的有1.8万左右。
未来公司将通过控制品类、扩大面积,降低租金水平、提升坪效。
森
马品牌的加盟政策较灵活,周平凡给了加盟商做服务的权利,一级加
盟商给二级加盟商做服务赚零售价的5%(毛利)。
所有的客户从森马
公司拿货,二级与一级经销商没有经济往来,一级只做服务。
新店开业、新货上市、员工培训,南通共37家店直营店,海门店14年销售为5000多万/年。
此次调研的江浙地区森马品牌加盟商13、14年店铺总面积达到200%增长, 门店销售收入增长56%,明年订货增长100%。
该加盟商在15年坚定投资1亿元开店,主要原因在于杭州地区的店铺以直营为主,做加盟渠道的个体户的优势在于通过房东拿到更好地段的的优
质店铺。
过去几年,儿童产品还是表现出比较好的增速,从市场格局来讲,在渠道、供应商等环节已经建立了比较好领先优势。
未来三年巴拉品牌的经营方针确定为:1)提升品牌知名度和美誉度,强化终端视觉表
现力;2)围绕核心店铺销售能力的提升,提升单店盈利水平。
16-18年的核心经营目标为:15年年底29家,16 年年底50家,购物中心占比40%;新店同比提升15年30%、16年52%、17年20%,老店增速15%。
巴拉品牌的加盟政策为:一级向二级供应商服务,二级供应商给一级供应商打分,公司给一级供应商奖励,奖励为销售收入3-5%;销售政策为:新品是77折-8折,合同中退货10个点。
从整体产品配比及存货处理来看,大店配件占比8-10%个点,小店5-7%个点,库存不需要退到公司,10%用特卖店的形式消化。
单季库存5%(已减去10%)以内,然后库存拿去特卖店。
在此基础上,公司推进了马卡乐业务的发展,希望通过对这个品牌的去巴拉化,抓住0-7岁婴幼童的市场。
目前在线下已经开设了100多个门店,预计15年销售额将破亿。
此外,聚焦配饰和鞋的梦多多将聚焦于线上,做高性价比、低倍率的互联网品牌。
公司去年收购的“天才宝贝”和“小小地球”儿童教育业务已有管理团队入场,预计到年底会明确发展儿童教育业务的方向。
未来将与巴拉等品牌联姻,加强品牌效应。
公司目前处于经营转折期,向上趋势明显,我们看好公司的发展前景。
中报10送10的权益分配方案已实施,按照送股后26.8亿股的总股本计算,预计xx-xx年EPS为0.52元、0.63元,对应目前估值21倍和17倍,重申“买入”评级
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