联合利华.
联合利华营销分析
品牌定位与形象
优质
联合利华的产品通常被定位为高品质，符合消费者对高品质生活 的追求。
创新
联合利华不断推出新产品，注重科技创新和产品升级，以满足消 费者不断变化的需求。
多元化
联合利华旗下拥有多个品牌，覆盖不同消费群体和需求，使消费 者在任何时候都能找到适合自己的产品。
品牌传播与推广
广告宣传
联合利华通过各种媒体进行 广告宣传，包括电视、网络 、户外广告等，提高品牌知 名度和影响力。
联合利华根据不同地区和消费群体的需求差异，制定不同的价格 策略，以满足不同消费者的需求。
成本加成定价
联合利华在制定价格时，通常会考虑产品的研发、生产、运输等 成本，并在此基础上加上适当的利润，以实现成本与收益的平衡 。
市场导向定价
联合利华也会根据市场需求和竞争状况来制定价格策略，以保持其 产品的竞争力。
网络广告
随着互联网的普及，联合利华也加大了在网络广告上的投入，包 括搜索引擎广告、社交媒体广告等。
户外广告
联合利华也会在户外场所投放广告，如地铁站、公交车站等，以 扩大品牌曝光度。
04
市场定位与目标客户
市场定位
护肤品市场
联合利华在护肤品市场上的定位主要是面向大众消费者，推出了一系列深受消费者喜爱的产品，如旁 氏、中华、凡士林等。这些产品在市场上具有较高的知名度和口碑，为联合利华在护肤品领域树立了 良好的形象。
主要竞争对手分析
宝洁
欧莱雅
强生
宝洁是联合利华的主要竞争对 手之一，其在个人护理用品、 家庭清洁用品等领域拥有强大 的品牌和市场份额。
欧莱雅是全球最大的化妆品公 司之一，其在化妆品、护肤品 等领域拥有丰富的品牌和产品 线。
强生是全球最大的个人护理用 品和医疗保健公司之一，其在 婴儿护理、个人卫生用品等领 域拥有广泛的产品线。
联合利华介绍
一．选择联合利华公司的原因：联合利华集团在全球75个国家设有庞大事业网络，拥有500家子公司，员工总数近30万人，是全球第二大消费用品制造商，年营业额超过美金400亿元，是全世界获利最佳的公司之一。
曾经联合利华在和宝洁的竞争中，一度处于劣势。
联合利华集团面对来自宝洁的巨大压力，在客户价值、产业形态及商业模式方面进行了一系列的改革创新，这值得大多数公司借鉴和学习。
二.联合利华基本情况：1.公司简介：联合利华集团是由荷兰Margarine Unie人造奶油公司和英国Lever Brothers香皂公司于1929年合并而成。
总部设于荷兰鹿特丹和英国伦敦，分别负责食品及洗剂用品事业的经营。
2.国际排名：2011《财富》英文网发布了2011年《财富》世界500强企业最新排名第136位。
2012《世界品牌500强》排行榜Unilever 联合利华第139名2013《世界品牌500强》排行榜Unilever 联合利华第135名3.销售情况：近日，仅次于宝洁的世界第二大日用品巨头联合利华公布2013年上半年财报。
上半年截止6月30日，销售额增长5%，低于分析师5.2%的增速预期。
净利润增长14%至24.3亿欧元。
“多芬”牌香皂等产品助力联合利华在新兴市场上半年取得10.3%的销售额增长。
联合利华25日财报显示，不及并购、处置和汇率变动，第一季2度销售额增长4.9%，销量增长2.2%，价格增长2.6%，均不及去年同期增幅。
亚非拉对洗发水、除臭剂等个人护理用品的需求推动联合利华业绩超过更依赖食品销售的同行，因为食品销售在经济下滑消费者信心低迷和零售竞争的形势下受到沉重打击。
食品占联合利华业务的30%左右，比例低于欧洲竞争对手。
联合利华上季度北美销售额微增0.3%，大大低于去年同期5%的增速；新兴市场大增10.4%，但欧洲市场下跌3.1%。
按产品类别计算，个人和家庭护理用品销售额分别增长8.3%和9.4%，包括梦龙之类冰淇淋品牌在内的点心销售增长2.2%，但食品下跌0.5%。
联合利华金纺客户资料
联合利华金纺的主要竞争对手可能包括其他知名品 牌和本土品牌。
市场趋势
联合利华金纺需要关注市场趋势，以便及时调整其 销售策略和产品组合。
03
客户服务与客户关系管理
客户服务策略
了解客户需求
通过市场调研和数据分析，深入了解客户的需 求和偏好，以提供个性化的产品和服务。
提供优质产品
确保所提供的产品符合高质量标准，并且对环 境友好，以赢得客户的信任和忠诚度。
定价策略
金纺的定价策略主要基于产品品质、品牌形象和目标客户群。价格适中，符合中产阶级的消费水平。
价格调整建议
建议根据市场需求和竞争状况进行适时的价格调整，保持价格竞争力。
促销策略与建议
促销活动
金纺的促销活动主要包括买赠活动、打折 销售和赠品活动等。此外，还可以通过线 上平台进行优惠券和礼品赠送等促销活动 。
03
线上销售
实体店销售
批发销售
联合利华金纺的产品可以通过电 商平台和公司官网进行线上销售 。
联合利华金纺的实利华金纺也通过批发渠道销 售产品，主要面向大型超市和零 售商。
市场占有率分析
市场份额
联合利华金纺在市场中的份额通常会因地区和产品 类型而异。
04
市场趋势与展望
行业市场趋势
天然、绿色、环保产品受到青睐
随着消费者对健康和环保的关注度提高，天然、绿色、环保的产 品越来越受到市场的欢迎。
个性化、差异化需求
消费者对产品的需求日益个性化，对产品的差异化需求也越来越 强烈。
线上销售渠道发展迅速
线上销售渠道的发展速度越来越快，消费者越来越习惯于在线购 买产品。
客户需求预测
个性化、差异化需求
消费者对产品的个性化、差异化需求将不 断增加。
联合利华的企业文化
联合利华的企业文化联合利华（Unilever）是一家全球知名的消费品公司，总部位于英国伦敦。
自成立以来，联合利华一直致力于构建和传承自己独特的企业文化。
本文将重点介绍联合利华的企业文化，并探讨其在公司运营和员工发展方面的重要作用。
一、概述联合利华的企业文化根植于其核心价值观和行为准则，这是公司一切活动的基石。
公司着力于打造以创新、品质、可持续发展和社会责任为核心的企业文化，为员工提供一个积极向上、充满活力和多元文化的工作环境。
二、核心价值观在联合利华的企业文化中，核心价值观包括诚信、尊重、责任和担当。
诚信是公司与客户、合作伙伴和员工之间建立稳固关系的基础。
尊重是公司对待每个员工、消费者和社会的态度，致力于创造一个开放、包容与多元的工作环境。
责任和担当是联合利华始终坚守的原则，公司积极履行社会责任，推动可持续发展。
三、企业行为准则为了确保员工在日常工作中遵守公司的价值观和商业道德，联合利华制定了一系列企业行为准则。
这些准则涵盖了道德、合规、环境、健康与安全等方面的要求，旨在引导员工做出正确的决策和行为，并与公司的长期目标保持一致。
四、创新与研发创新是联合利华企业文化的重要组成部分。
公司鼓励员工提出新想法和创新方法，积极支持他们在产品研发、生产流程和营销推广等方面进行创新。
联合利华投资于全球研发中心，致力于寻找新的科技、材料和技术，以满足消费者的需求，提供更加创新和可持续的产品。
五、员工发展与培训作为一个全球化的公司，联合利华非常重视员工的发展和培训。
公司提供各类培训计划和资源，以帮助员工提升专业技能和领导能力。
通过内部晋升、跨领域项目、全球交流等机制，联合利华为员工提供了广阔的发展空间，并倡导员工在工作中不断学习和成长。
六、社会责任联合利华积极践行社会责任，在各个社会层面都扮演着重要的角色。
公司致力于推动可持续发展，减少对环境的影响，提高资源利用效率。
此外，联合利华还通过多个项目和合作伙伴，为社区发展、教育和人道援助做出贡献，用实际行动回馈社会。
联合利华的战略简析
联合利华联合利华集团，世界500强之一，是由荷兰MargarineUnie人造奶油公司和英国Lever Brothers香皂公司于1929年合并而成，是全球最成功的日用消费品的生产商之一。
总部设于荷兰鹿特丹和英国伦敦，分别负责食品及洗剂用品事业的经营。
联合利华在中国的品牌涵盖家庭与个人护理、食品零售与饮食策划等方面，旨在为中国消费者提供符合国际化标准并具有本土风格的产品。
联合利华在全球75个国家设有庞大的事业网络，拥有500家子公司，员工总数近30万人，是全球第二大消费用品制造商，年营业额超过美金400亿元，是全世界获利最佳的公司之一。
一、公司简介（一）、概况中文名称：联合利华公司总部地点：荷兰鹿特丹年营业额：400亿美元（2013年）经营范围：食品及洗剂用品事业外文名称：Unilever 成立时间：1929年员工人数：30万人（2013年）公司性质：上市公司自1986年至1999年，联合利华在中国已投资八亿美元，创立了十四家合资企业，引进一百多项先进的专利技术。
旁氏、力士、夏士莲、奥妙、中华、立顿黄牌、和路雪等十三个品牌分属家庭及个人护理用品、冰淇淋、食品等三个系列的产品，使得在中国贴有联合利华标签的产品种类已经可供开设一家很象样的商店，并且联系着人们日常生活的各个方面。
联合利华在全球有400多个品牌，其中大部分是收购来并推广到世界各地，比如，旁氏原是一个美国品牌，联合利华买下并发展为一个护肤品名牌，推广到中国；而“夏士莲”原是在东南亚推广的一个英国牌子，联合利华也会其引入中国。
“成为本地化的跨国公司”是联合利华的全球经营宗旨和长期以来的传统。
这些年来，联合利华不仅将众多国际品牌带进中国市场；同时大力培植中国本地的品牌。
在上海收购了一个食品类名牌“老蔡酱油”之后，1999年又有两次引人注目的收购行动：一是收购北京食品名牌“京华茶叶”，二是利用旗下占有世界15%市场份额的冰激凌品牌“和路雪”收购另一上海冰激凌名牌“蔓登琳”。
联合利华的棕榈油案例个人层面
联合利华的棕榈油案例个人层面联合利华（Unilever）是一家全球知名的跨国消费品公司，拥有众多家庭和个人护理品牌。
然而，这个行业巨头并不是完美无缺的，它也曾在棕榈油相关问题上遭到了一些批评。
这个案例从个人层面来探讨联合利华的棕榈油案例。
首先，联合利华被指控在采购棕榈油时没有有效考虑环境和社会的影响。
棕榈油是一种主要用于食品加工、香皂和洗涤剂制造的常用植物油。
然而，棕榈油行业相对不透明，许多棕榈油供应商的种植方式可能导致严重的森林破坏、生物多样性缺失以及当地社区的剥削。
联合利华被指责与这些供应商进行业务交易，未能给予足够的关注和对话，以确保其棕榈油采购活动符合环境和社会可持续性标准。
此外，联合利华还面临着对其棕榈油供应链的透明度问题。
棕榈油供应链的可追溯性是确保其可持续性的关键因素之一、然而，联合利华在过去的一些年份中被指责没有充分公开其供应链信息，从而难以核实其棕榈油的可持续性。
在应对这些问题方面，联合利华已经采取了一些措施。
首先，公司设定了棕榈油可持续性政策，并承诺在2024年之前完成100%可持续棕榈油采购。
其次，联合利华积极参与了多个棕榈油行业倡议，如圆桌会议（Roundtable on Sustainable Palm Oil）和无疆界棕榈油倡议（Palm Oil Innovation Group）。
这些倡议旨在提高整个行业的可持续性标准，并致力于消除棕榈油供应链中的问题。
此外，联合利华还与供应商合作，确保他们遵守可持续棕榈油采购的要求。
公司进行了供应链验厂，并对供应商进行定期的环境和社会问题审计。
此外，公司还投资于与棕榈油相关的社区项目，以改善当地社区的条件并促进可持续发展。
尽管联合利华已经采取了一些积极的措施，但一些批评者认为公司仍然存在一定程度的不透明和迟缓行动。
他们认为公司应该更加积极地公开其棕榈油供应链信息，并与公众保持更高的透明度。
他们还认为公司应该加强对供应商的审核和评估，以确保他们的采购活动符合可持续性标准。
联合利华供应链管理策略探析
联合利华供应链管理策略探析一、联合利华供应链管理的优势1. 全球化采购优势联合利华构建了广泛的全球供应商网络，不仅实现了原材料的多元化采购，降低了采购成本和风险，而且通过与供应商建立长期稳定的合作关系，增强了供应链的可靠性。
2. 强大的研发实力作为全球日化产品的领导者，联合利华持续投资于研发，拥有创新的产品线和市场洞察力。
这使得联合利华能够精准预测市场趋势，有效控制库存，降低运营成本。
3. 完善的质量控制体系联合利华对质量的控制是全球领先的，其严格的质量管理体系确保了从原材料采购到产品生产每一个环节的高标准执行，为产品赢得了广泛的信任和市场优势。
4. 高效的物流体系联合利华全球化的物流体系通过优化运输路线和仓储效率，大幅降低了物流成本，提升了物流速度，确保了企业能够迅速响应市场变化，满足消费者的即时需求。
二、联合利华供应链管理的挑战1. 供应商管理挑战管理众多供应商之间的关系并确保供应链的高效运转，对联合利华来说是一个持续的挑战。
为了应对这一挑战，联合利华采用了供应商评价体系和定期沟通的机制，以加强与供应商的合作关系。
2. 气候变化和可持续发展压力在全球气候变化和可持续发展的大背景下，联合利华必须在供应链管理中采取更为环保的措施。
为此，联合利华制定了一系列环保目标和政策，如减少碳排放和提高资源利用效率，致力于建立绿色供应链。
3. 市场需求波动风险快速消费品市场的需求波动给联合利华的供应链管理带来了不确定性。
为了应对这一风险，联合利华加大了市场研究和数据分析的投入，以提高市场预测的准确性，并通过灵活的供应链策略来适应市场的变化。
三、联合利华供应链管理策略1. 供应商选择与关系管理联合利华通过严格的供应商筛选标准和建立长期合作关系，确保了供应链的稳定性和可靠性。
联合利华还采用金融工具对冲价格风险，并通过信息化手段加强供应链的透明度和协同性。
2. 供应链协同与集成通过实施先进的ERP系统和探索无人机等新技术在物流领域的应用，联合利华实现了供应链各环节的信息共享和业务协同，提高了整体效率和响应速度。
联合利华
联合利华集团是由荷兰Margarine Unie人造奶油公司和英国LeverBrothers香皂公司于 1929年合并而成。
总部设于荷兰鹿特丹和英国伦敦，分别负责食品及洗剂用品事业的经营。
在全球75个国家设有庞大事业网络，拥有500家子公司，员工总数近30万人，是全球第二大消费用品制造商，年营业额超过美金400亿元，是全世界获利最佳的公司之一。
联合利华是世界上生产快速消费品的主要企业之一。
以下是联合利华的两大领域：食品和家用、个人护理产联合利华品牌[1]食品和饮料和路雪立顿家亲联合利华饮食策划家庭护理金纺奥妙晶杰个人护理多芬清扬夏士莲凌仕中华旁氏舒耐凡士林家庭净水联合利华净水宝二、各阶段战略概要分析初创时期战略：致力于帮助女性减轻家务负担，实现更清洁舒适的生活；为消费者提供具有营养的食品，致力于改善人们生活。
主要产品：香皂、黄油20世纪40年代末—70年代末：战略：加大企业区域化发展，促进企业产品多样化。
主要产品：产品种类增加，主要涉及：日用消费品、食品等4.1 波士顿矩阵明星业务四季宝问题业务家乐金牛业务和路雪立顿瘦狗业务老蔡6公司竞争战略6.1全方位的本土化战略6.1.1实施“本土化战略”的原因（1）善于收购本土品牌并使之提升为国际品牌。
每到一地，联合利华并不急于推广自有的国际品牌，而是以极大的精力关注那些在本地有影响力的品牌，然后设法直接收购这些品牌或者兼并后用其国际品牌改造当地品牌。
联合利华在中国的12个品牌几乎都是同类产品的佼佼者。
（2）坚持“国际品牌与当地品牌并举”的方针，对国际品牌，联合利华进行本土化改造，使其符合本土消费者的需求；对当地品牌，联合利华对之注入国际经验、资源和技术，一方面充分继承和发扬品牌特色，另一方面不断推陈出新，为品牌注入新的活力和内涵。
最著名的是力士香皂和1998年推出的夏士莲洗发水是联合利华“注入新的活力和内涵”的国际品牌6.1.2 人力资源本土化联合利华坚信启用本土的经理和员工拉近了与消费者的距离，人力资源本土化为联合利华深入了解各地迥然相异的消费文化、消费需求和生活习惯提供了有益的帮助，为公司拓展地区业务提供了宝贵的经验。
联合利华——pest分析
• 联合利华可持续计划于2010年11月制订，在 2020年，联合利华要实现三大目标， • 第一是帮助超过10亿人改善健康卫生状况， • 第二是使单位产品对环境的不利影响减少一半， • 第三是100%农业原材料可持续采购。联合利 华可持续计划力图通过自身全价值链的评估， 实现目标聚焦于水、温室气体、废弃物和可持 续采购等几个领域。
宗教信仰分析
• 儒学体系最核心的价值伦理是忠诚、互惠的 责任和对别人以诚相待。儒学中那些有关指 导人生修养、提高精神生活、发扬道德价值、 协调群己权界、整合天（自然）人关系等学 说对商业环境的净化起到积极、正面的指导 作用。
公益活动分析
• 中国社会正处在一个十分关键的发展阶段， 中国公益事业正处于蓬勃发展阶段，各种 公益慈善组织如雨后春笋般发展起来
• 自贸区成立
• 2013年上海市 中国（上海）自由贸易试验区 成立要使其成为推进改革和提高开放型经济水 平的“试验田”，形成可复制、可推广的经验， 发挥示范带动、服务全国的积极作用，促进各 地区共同发展。自由贸易试验区不是特区也不 是新区。 • 它的意义不在于争取若干优惠政策，而旨在建 立一套与国际接轨的、新的制度体系，以成为 贸易业态模式创新、投资开放创新、离岸型功 能创新、政府管理服务创新的“试验田”和示 范区。定位于制度创新，一开始就强调“可复 制、可推广”。商务部研究院预期，未来2至3 年内，很多自贸试验区的内容会形成可复制的 经验，一旦条件成熟就可在全国陆续推开
经济环境
目前的中国经济环境
• 中国人口众多以及人民消费水平迅速 提高潜力巨大
• 世界经济增速继续放缓， 中国成重点开拓市场
• 消费继续升级，市场继续扩容
• 品类优势凸显，纯天然环保 产品或成主流
国际经营学案例分析联合利华
跨国经营的支柱之二：人才战略
在所有企业争相国际化的环境里，要想成功就必 须依靠高质量的人才。高质量的产品只是高素质 人才的必然结果。 --------联合利华大中华区总裁薄睿凯 “如果英国没有，我们就去荷兰找，如果荷兰没有， 我们就去……”如果联合利华某个新开发的市场 里需要一位经验丰富的技术人员，而当地又不能 马上找到合适的人才，那么联合利华会在其周围 的若干个已开发的市场里物色。
专注于 制造标准 富有 社会责任感
品牌策略
人才策略
跨国经营的支柱之一：品牌战略
联合利华有过多次并购经历，被并购的公司往往将原 公司的名称和品牌保留，因而极大地鼓舞和深化了“地 方主动性和分散性控制” 的理念。 联合利华它就好似一家虚拟公司，名下产品制造及其 他活动由多个营运公司完成，公司的职员和消费者往 往知道Lux（力士）、Comfort（金纺）和Lipton（ 立顿）而不知道联合利华。公司推出的品牌有数千种 之多，其中大多数只在一个国家销售。
联合利华独特的地理扩张
联合利华的前身是全世界首批“跨国企业” 之一，早在19世纪后半期就已经在国外建立 外 围工厂，更在20世纪初 就进入日本，甚至成为 非洲大陆上的种植园主 和贸易商。到了20世纪 30年代末期，没有一家 美国公司，甚至几乎没 有一家欧洲公司能够以 如此规模扩展地理版图。
本土化
跨国经营的保障之一—— 专注于制造标准
源于联合利华一直以来不断创造新的标准、 引领新的潮流，即致力于改善人们的生活， 比如帮助人们减少花在家务上的时间；增 加食品的营养；使品尝食物成为享受；让 人们开始更多的关注起自身、家庭和衣物 等。
跨国经营的保障之二ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ— 富有社会责任感
联合利华相信要实现可持续发展，除了走 本地化的道路以加强公司的竞争力外，还 必须保持公司与当地社会的交流，关心当 地社会的发展.
销售策略联合利华中国销售策略
公司在华战略演变
20世纪初，联合利华开始进入中国 市场。
联合利华在华业务逐渐从单一的品 牌和产品扩展到多个领域，并不断 推出新产品和服务。
在过去的几十年中，联合利华不断 调整在华战略，以适应中国市场的 变化。
联合利华在中国的销售策略也从传 统的渠道销售向线上销售和数字化 转型。
02
联合利华中国市场分析
末。
联合利华在20世纪初开始涉足 食品和家庭用品领域。
在过去的几十年中，联合利华 逐渐发展成为全球最大的消费
品生产商之一。
公司业务与产品
联合利华的业务涉 及食品、饮料、个 人护理产品和家庭 用品等多个领域。
联合利华的产品在 全球范围内销售， 覆盖了众多的消费 人群。
旗下拥有众多知名 品牌，例如：家乐 、旁氏、中华、奥 妙等。
对联合利华的销售策略造成了影响。
案例对联合利华中国销售策略的启示与借鉴
多样化合作模式
联合利华可以继续探索与不同类型合作伙伴的合作模式，如线上 平台、超市连锁、个体商户等，以扩大销售渠道和市场份额。
关注消费者需求
联合利华应更加关注消费者的需求和变化，及时调整产品和服务 策略，以满足市场需求。
强化品牌建设
VS
全媒体传播
联合利华中国利用多种媒体平台进行品牌 传播，包括电视、广播、平面媒体、网络 媒体等，扩大品牌曝光率和影响力。
建立分销网络与供应链管理
构建分销网络
联合利华中国通过建立完善的分销网络， 将产品覆盖到各级市场，提高产品覆盖率 和市场占有率。
优化供应链管理
联合利华中国通过优化供应链管理，包括 采购、库存、物流等方面，提高供应链效 率和降低成本，为销售提供有力支持。
03
联合利华中国销售策略制 定
联合利华的发展战略与组织结构案例分析
生产
四、小结
❖ 联合利华由传统上的多国战略到20世纪90年代中后期 的全球战略，再到伴随竞争环境的变化不断改进其组 织结构，实行跨国战略，整合为“一个联合利华”， 这诸多的调整说明：
❖ 企业的组织结构并非一成不变，一个高效的组织结构 要能够应对内外经营环境的变化，并与组织的发展战 略相匹配。
携手共进，齐创精品工程
奥妙、力士、多芬、和路雪冰激凌等。
心，如美国、日本、英国，中国上海。
联合利华在六大洲有317座生产基地 ， 追求安全、高效、优质与环保。
联合利华的分销渠道
联合利华的分销渠道
一、联合利华的企业简介
---用巴特利特的组织管理观点解读联合利华
生理---组织内的信息流
以联合利华的联席董事长管理制度为 例，董事会在英国伦敦和荷兰鹿特丹 轮流召开，两个董事长轮流主持，信 息和决策由这里传达到联合利华全球 的各个公司，这种分治的结构显然增 加了沟通的成本，并使信息流动受阻。
1、多国战略下的组织结构
联合利华集团总部
A国营运公司 B国营运公司
C国营运公司
生产 营销 销售 生产 营销 销售 生产 营销 销售
该组织结构允许各国家和地区的管理人员按其特定情 况生产有针对性的产品，以及开展营销和销售活动。在 一段很长的时期内，这种战略和组织构结构很适合联合 利华，促使它成为一家显赫的消费产品企业。
心理
二、联合利华全球性战略及组织结构
多国战略
区调适，努力迎 合不同国家消费 者的口味和偏好。
竞争环 境变化
90年代早期，高 成本和产品引入 速度下降带来竞 争的劣势。
竞争环
90年代中后期， 境变化 注重产品开发和 地区调适相平衡。
2005年2月，废 除联席董事长结 构，将原来全球 的14个营运区域 整合为3个，11 个业务集团被取 消，集团CEO掌 握管理大权。
联合利华(全球战略)
微笑曲线
微笑嘴型的一条曲线,两端朝上，在产业链中，附加 值更多体现在两端，设计和销售，处于中间环节的制造 附加值最低。 微笑曲线中间是制造；左边是研发，属于全球性的 竞争；右边是营销，主要是当地性的竞争。当前制造产 生的利润低，全球制造也已供过于求，但是研发与营销 的附加价值高，因此产业未来应朝微笑曲线的两端发展， 也就是在左边加强研展创造智慧财产权，在右边加强客 户导向的营销与服务。
联合利华的 全球化战略
联合利华集团是由荷兰Margrine Unie人 造奶油公司和英国Lever Brothers香皂 公司于 1929年合并而成。总部设于荷兰 鹿特丹和英国伦敦，分别负责食品及洗 剂用品事业的经营。在全球75个国家设 有庞大事业网络，拥有500家子公司，员 工总数近30万人，是全球第二大消费用 品制造商, 年营业额超过美金400亿元,是 全世界获利最佳的公司之一。
联合利华在中国
早在1923年，联合利华就在上海创立了英商中国 肥皂有限公司，生产并销售阳光牌和力士牌香皂， 很快该企业就成为当时远东最大的香皂生产商。 1986年，改革开放使联合利华重新进入中国，并 在上海成立了第一家合资公司――上海利华有限 公司。时至今日，联合利华已经通过本土化运营， 深深地根植于中国广阔的土地：提供20多个品牌 的优质产品，包括家庭及个人护理产品、食品、 饮料和冰淇淋；累计投资超过10亿美元；引进技 术100多项；培养本地经理和员工也超过4000名。
一、综合用国际品牌和民族品牌
国际品牌和民族品牌是企业在开展跨国经营 时的两种基本品牌策略．联合利华公司拓展国际 市场的法宝之一是在各国综合运用国际品牌和民 族品牌的策略。在中国，联合利华不仅引进了力 士、夏士莲、奥妙、旁氏、和路雪等国际品牌， 而且收购了好几个中国本地品牌。最著名的一次 收购就是将中国牙膏第一品牌“中华”收入旗下。
联合利华渠道战略
联合利华渠道战略在当今竞争激烈的市场环境中，企业的渠道战略对于其产品的推广和销售起着至关重要的作用。
联合利华，作为全球知名的消费品公司，其渠道战略的成功实施是其在市场中保持领先地位的关键因素之一。
联合利华的产品涵盖了多个品类，包括食品、饮料、个人护理、家庭护理等。
为了将这些丰富多样的产品有效地推向市场，满足不同消费者的需求，联合利华采取了多元化和精细化的渠道策略。
在传统零售渠道方面，联合利华与各大超市、便利店、百货商店等建立了长期稳定的合作关系。
这些实体零售渠道拥有广泛的消费者覆盖面和较高的客流量，能够为联合利华的产品提供良好的展示和销售机会。
联合利华通过与零售商密切合作，制定个性化的促销活动和陈列方案，吸引消费者的注意，提高产品的销售量。
随着电子商务的迅速发展，联合利华也积极拓展线上渠道。
建立了自己的官方电商平台，同时与各大电商巨头如淘宝、京东等合作，开设品牌旗舰店。
线上渠道为联合利华提供了更广阔的市场空间，能够触达那些更倾向于在线购物的消费者群体。
通过优化线上店铺的页面设计、产品描述和客户服务，联合利华提升了消费者的购物体验，促进了线上销售的增长。
除了直接面向消费者的渠道，联合利华还注重与经销商和批发商的合作。
经销商和批发商在产品的分销和配送方面发挥着重要作用，能够帮助联合利华将产品快速、高效地覆盖到更广泛的区域，特别是一些偏远地区和小型零售终端。
联合利华通过建立良好的合作机制，为经销商和批发商提供支持和激励，确保产品在整个分销链条中的顺畅流通。
在渠道管理方面，联合利华注重数据分析和市场调研。
通过收集和分析销售数据、消费者反馈等信息，联合利华能够准确了解不同渠道的销售表现和消费者需求的变化，及时调整渠道策略和产品组合。
例如，如果发现某个地区的线上销售增长迅速，联合利华可能会加大在该地区的线上营销投入，优化物流配送服务，以满足消费者的需求。
此外，联合利华还积极探索新兴渠道和创新模式。
比如，与社交媒体平台合作开展营销活动，通过网红推荐、直播带货等方式，提升品牌知名度和产品销量。
联合利华财务报告分析(3篇)
第1篇一、前言联合利华（Unilever）是一家总部位于荷兰的跨国消费品公司，主要生产和销售食品、家居护理、个人护理和美容产品。
作为全球最大的消费品公司之一，联合利华在多个国家和地区设有分支机构，产品遍布全球。
本文将对联合利华的财务报告进行分析，旨在了解其经营状况、盈利能力和财务风险。
二、财务报表分析1. 营业收入分析联合利华的营业收入主要来源于其核心业务板块，包括食品、家居护理、个人护理和美容产品。
以下是对其营业收入的分析：（1）收入增长：从联合利华近年来的财务报告来看，其营业收入呈现出稳步增长的趋势。
2019年，联合利华的营业收入为619.1亿欧元，同比增长4.9%。
这表明公司在全球市场的竞争力较强，产品需求旺盛。
（2）区域分布：联合利华的营业收入在全球范围内分布不均。
欧洲地区是公司最大的收入来源，其次是亚太地区。
这可能与欧洲和亚太地区的人口规模、消费水平以及市场需求有关。
（3）产品结构：联合利华的产品结构较为均衡，食品、家居护理、个人护理和美容产品各占一定比例。
其中，食品业务收入占比最高，达到40.3%。
这表明公司在食品领域的竞争力较强，市场份额较大。
2. 利润分析（1）净利润：从联合利华近年来的财务报告来看，其净利润也呈现出稳步增长的趋势。
2019年，联合利华的净利润为44.6亿欧元，同比增长4.3%。
这表明公司在盈利能力方面表现良好。
（2）毛利率：联合利华的毛利率相对稳定，近年来保持在15%左右。
这表明公司在产品定价、成本控制等方面具有一定的优势。
（3）费用控制：联合利华在费用控制方面表现较好，近年来管理费用和销售费用占营业收入的比例逐年下降。
这有助于提高公司的盈利能力。
3. 资产负债分析（1）资产负债率：联合利华的资产负债率相对较低，2019年为48.6%。
这表明公司在负债方面风险较低。
（2）现金流量：联合利华的经营活动产生的现金流量净额为59.2亿欧元，投资活动产生的现金流量净额为-24.9亿欧元，筹资活动产生的现金流量净额为-19.6亿欧元。
联合利华企业文化
联合利华企业文化标题：联合利华的企业文化：打造卓越与可持续发展的全球领导者在全球化的今天，企业文化的力量在推动公司发展与成长中扮演着重要的角色。
作为全球领先的消费品公司，联合利华以其卓越的企业文化，成功地塑造了强大的品牌形象和可持续的业务发展。
联合利华的企业文化始终坚持"以人为本"的核心原则。
公司致力于提供公平、公正、尊重和支持的工作环境，让员工感到被重视和被接纳。
通过鼓励员工创新、提供持续发展的机会以及良好的激励机制，联合利华的员工在公司内部得到了充分的成长和发挥。
联合利华的企业文化强调以客户为中心。
公司始终将客户的需求放在首位，通过提供高质量的产品和服务来满足市场需求。
同时，联合利华也积极倾听消费者的声音，不断优化产品和服务，以建立和维护与消费者之间的长期信任关系。
联合利华的企业文化中可持续发展理念贯穿始终。
公司在业务发展中注重环境保护、社会责任和经济效益的平衡。
通过创新和优化生产流程，减少对自然资源的使用和环境污染，同时积极参与社会公益活动，以实现长期的商业成功和社会价值。
联合利华的企业文化重视团队合作。
公司鼓励员工跨部门、跨层级进行合作，以实现资源的最佳配置和协同效应。
通过建立开放、包容的沟通氛围，联合利华的员工能够更好地理解和支持彼此的工作，以实现公司的整体目标。
联合利华的企业文化鼓励创新精神。
公司积极推动创新理念在公司内部的传播和实践，以应对快速变化的市场环境。
通过投资研发、鼓励员工提出新思路和新方案，联合利华不断推出具有竞争力的新产品和服务，以满足市场的不断变化的需求。
联合利华的企业文化具有鲜明的全球视野。
公司全球市场的发展趋势和变化，以实现公司的全球战略布局。
通过与全球各地的合作伙伴建立紧密的合作关系，联合利华在全球范围内实现了资源的最优配置和市场的拓展。
总结起来，联合利华的企业文化是一种以人为本、客户至上、可持续发展、团队合作、创新精神和全球视野的文化。
这种企业文化不仅为公司的可持续发展提供了强大的动力，也为员工提供了充满挑战和机遇的工作环境。
联合利华案例
□联合利华历史与今天1930年，联合利华(Unilever)由荷兰人造黄油公司与英国利华兄弟制皂公司合并成立，这两个公司在原材料、产品市场和分销渠道方面颇具相同之处，这使得合并非常成功。
联合利华集团总部设于荷兰鹿特丹(Rotterdam)及英国伦敦(London)。
联合利华公司位于财富全球500强前列，拥有460亿美元的年销售额和68亿美元的利润，在150个国家推广其品牌，在90个国家拥有生产基地。
联合利华是世界最大的食品和饮料公司之一；公司的冰淇淋、冷冻食品、茶饮料、调味品、人造奶油和食用油生产位于世界第一；也是全球第二大的洗涤用品、洁肤产品和护发产品生产商。
全球247，000名员工。
联合利华(Unilever)致力于满足世界各地人们的日常需求。
70多年以来，一直为消费者提供优质的产品和服务，每年投资约65亿美元用于市场营销，投资10亿美元左右用于科研。
拥有许多国际性、地区性和本地性的品牌，其中家乐、多芬、好乐门、立顿、力士、梦龙、奥妙和凡士林等在全球广受欢迎；而其他品牌也成为不同国家消费者的首选。
□联合利华主要产品家庭及个人护理用品：联合利华是全球领先，也是亚洲最大的家庭及个人用品生产商。
拥有众多的国际品牌，包括国际知名的个人护理品牌旁氏、力士、多芬、洁诺和凡士林以及家庭护理品牌奥妙、金纺等。
食品与饮料：联合利华在全球食品与饮料公司中位列前三，同时是全球最大的调味品、冷冻食品和茶叶生产商，拥有家乐、立顿等世界知名品牌。
冰淇淋：和路雪是世界第一的冰淇淋品牌，也是联合利华旗下最大的品牌。
在著名的心型图案的引领下，可爱多、梦龙、百乐宝等众多品牌在全球60多个国家家喻户晓。
此外，联合利华还拥有全美最受欢迎的高档冰淇淋品牌Ben & Jerry’s。
□联合利华与中国1986年，由联合利华与上海制皂厂、上海日化开发公司共同组成的上海利华有限公司成立，主要生产香皂及液体产品，包括：力士香皂、力士浴露、力士洗发水、力士洗面奶、金纺衣物柔顺剂等。
联合利华
• 发展简介 • 联合利华在中国的历史可追溯至80年前，利华兄弟在中 国上海黄浦江畔建立了中国肥皂有限公司。1986年，联 合利华重返中国，始终把成为中国化的跨国公司作为其 努力的目标，并取得了显著的进展 。 • 中国业务集团负责中国大陆、香港、澳门、台湾和蒙古 等地区，这反映联合利华将中国视为其未来发展和成长 的重点潜力 。 • 从1986年到2001年，联合利华在中国的投资共计约10 亿美元，引进了100多项先进的专利技术，直接雇佣了 大约4,000多名中国员工，间接提供了14,000个就业机 会，生产20多种品牌的产品，涵盖了人们日常生活的各 个方面 。
• 由此图可以看出联合利华的产品在线下市场 上所占份额跟宝洁相差不多。但在电商上的 销售份额没有宝洁的份额多。则说明联合利 华要在电商上也要多下点功夫。
宝洁的品牌管理
• 宝洁公司经营的多种品牌策略不是把一种产品简单地贴上 几种商标，而是追求同类产品不同品牌之间的差异。包括 功能、包装、宣传等诸方面，从而形成每个品牌的鲜明个 性。这样，每个品牌有自己的发展空间，市场就不会重叠。
联合利华企业文化
• A.集中化战略 • 企业集中化、产品集中化、品牌集中化、厂址集中化 • ——迅速提高市场占有率和知名度，实现在华投资的战略 目标。 • 联合利华日前决定将其在中国的食品零售营销网络转包给 第三方公司----尤尼森营销咨询(上海)有限公司。他们计划 首先在北京和石家庄进行如下试点：主要由第三方公司负 责零售促销计划的实施、样品陈列、现场销售、订单处理 等，而自己将集中精力制定战略计划、管理主要客户及分 销商。
联合利华最大的竞争对手宝洁
• 宝洁和联合利华一 样都是主打生活日 化产品的，两者市 场所占比例相差不 多，宝洁的势头一 步步往上追赶。利 润一步步追上了联 合利华。
联合利华营销分析
竞争优势与劣势
竞争劣势
1. 品牌形象：联合利华的部分产品被认为含有 过多的化学成分，对健康产生负面影响，这对 其品牌形象造成了一定的损害。
2. 价格竞争力：相对于一些本土品牌，联合利 华的产品价格较高，这使得部分消费者选择其 他品牌。
竞争对策与建议
01
加大研发投入
联合利华应继续加大研发投入，推出 更多创新产品，以满足消费者的需求 。同时，关注产品质量和安全，提升 品牌形象。
联合利华营销分析
2023-11-02
目录
• 公司背景与市场地位 • 产品组合与品牌策略 • 营销策略与渠道 • 数字化转型与技术创新 • 竞争分析与对策 • 未来趋势与展望
01
公司背景与市场地位
公司背景介绍
• 联合利华集团是由荷兰Margarine Unie人造奶油公司和英国 Lever Brothers香皂公司于1929年合并而成的，总部设于荷 兰鹿特丹和英国伦敦，分别负责食品及洗涤用品事业的经营 。在全球75个国家拥有164个子公司，员工总数近30万人， 是全球第二大消费用品制造商，也是世界最大的日用消费品 公司之一。
技术创新与产品升级战略的实施，有助于联合利华在全球范围 内保持领先地位并获得持续增长。同时，公司能够更好地适应 市场变化和竞争环境，提高盈利能力。
05
竞争分析与对策
主要竞争对手分析
P&G（宝洁）
作为全球最大的日用品公司之一 ，P&G拥有强大的品牌影响力 和市场占有率，与联合利华在多 个领域存在竞争。
公司发展目标与规划
提高市场份额
01
联合利华应通过不断创新和优化产品，提高产品质量和服务水
平，争取更多的市场份额。
增强品牌影响力
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联合利华：瘦身之术整合之道日期：2007-6-15 16:59:53 来源：中国驰名商标网作者：提及“联合利华”，大部分消费者便想记起“有家,就有联合利华”, 旗下为消费者所熟悉的知名日用消费品品牌有力士、夏士莲、凡士林、中华、奥妙、和路雪、洁诺、旁氏、老蔡、力顿、阳光、家乐、四季宝、好乐门、CK香水等，从1986年到2001年，联合利华在中国的投资共计约10亿美元，引进了100多项先进的专利技术，雇员约4000多名中国员工，生产20多种品牌的产品，涵盖了人们日常生活的各个方面。
目前，联合利华在华的业务主要分为三块：家庭及个人护理用品；联合利华股份有限公司，联合利华拥有股权77%，上海轻工控股（集团）公司控股23%。
生产个人护理产品，品牌有中华、洁诺、夏士莲、力士、旁氏、多芬、凡士林和金纺；合肥利华洗涤剂有限公司，联合利华独资企业，生产和销售洗涤剂、家庭清洁用品，如奥妙、芳草和阳光。
冰淇淋；和路雪（中国）有限公司，联合利华独资企业，本部在北京，并在北京、广州和江苏太仓设有工厂，生产梦龙、百乐宝、可丽波、可爱多等和路雪冰淇淋。
食品；联合利华百仕福（中国）食品有限公司，联合利华独资企业，本部在上海，生产家乐牌鸡精、酱油、速食汤料、好乐门调味酱、立顿黄牌精选红茶、老蔡酱油和京华茉莉花茶等。
2000年，联合利华全球成功购并了美国著名的国际食品集团公司百仕福，“家乐”、“好乐门”、“四季宝”等著名品牌也加入到了联合利华中国食品的大家庭中。
经过多年的大力培植，这些品牌都已家喻户晓，成为中国消费者日常生活中的常用品牌，年纳税6亿元人民币左右。
2004年5月至7月，“力士，华人巨星打造计划”正式启动，力士产品全新上市，联合利华又一次加强及巩固了旗下“力士”系列产品明星气质诉求，并将产品结构调整为香皂、沐浴露等洗浴类产品，和夏士莲形成品类上的差异化，这是联合利华在品牌管理方面迈出的重要一步，很好的梳理了品牌交叉带来的品牌秩序不畅，在管理夏士莲和力士品牌乃至多品牌的管理方面，一直被认为是联合利华弱于宝洁之处，但笔者认为，抛开战略谈战术是不适合的，皮之不存，毛将焉附？联合利华没有像宝洁一样，采取以功能为消费驱动力的多品牌模式，而是采取了以情感利益为消费驱动力的产品品牌策略，其背后的指导和支撑的是从9 9年开始的一系列品牌整合瘦身战略。
从1999年开始，联合利华在全球实施整体瘦身行动，几乎囊括了各个战略层面，具体表现在四个方面：一是品牌层面瘦身，从其2000多个品牌中，精选400个重点推广，在中国推广还不到20个；二是产品层面瘦身，果断退出非主营业务，专攻家庭及个人护理用品、食品及饮料和冰淇淋等优势系列；三是企业组织架构瘦身，把14个独立的合资企业合并为4个由联合利华控股的公司，使经营成本下降了20%，外籍管理人员减少了3/4；四是总成本领先，从2002年开始，联合利华一边在合肥兴建联合利华合肥工业园，一边将上海的生产基地逐渐关闭，逐步移至合肥，目前联合利华工厂用于生产的奥妙洗衣粉二期工程正在如火如荼地进行，到今年年底，联合利华所有的日化用品的生产都将在合肥工业园实现，形成了统一的生产基地，联合利华的综合效益也因此提高了30%。
实施全球瘦身战略之后，联合利华在全球的业务取得了可喜的的增长，2003年度其净利润比2002年度的21亿美元飙升了38％达68亿美元之多，全球拥有员工近29万人，在9 0个国家拥有生产基地，全球拥有近500余家分公司，是世界第一大冰淇淋、冷冻食品、茶和香皂制造商，世界第二位的牙膏和肥皂制造商，世界第三位的护发产品生产商。
下面我们一起来分享联合利华的瘦身精髓！品牌集中舍得之道品牌集中为哪般？90年代初，业务量庞大、人员及机构臃肿的联合利华，销售及利润增长日益放缓，此时如何提高企业发展速度，解决销售和增长中存在的问题，成为联合利华当务之急。
基于此，1999年联合利华提出了全球瘦身战略，主要包括：集中优势品牌、和消费者再联系、探寻新的销售模式、分销方式、建立世界级的供应链、业务结构简单明了、构筑良好的企业文化，希望用5年的时间完成瘦身，到2004年公司的年销售额增长率达到6％，利润率达到16％。
品牌层面的瘦身和集中是整个瘦身战略中重要的组成之一，伊利莎白?雅顿是联合利华80年代购买的品牌，当时联合利华希望进入高级香水市场，在最近的5年中，雅顿虽然有6％的业务增长，但是雅顿继续发展已有一些困难，所以出路只有：重组或是卖掉。
联合利华的品牌重组很大程度表现在对区域品牌的整合之上，尤其在品牌的取舍之上，尽显跨国企业的风范，以至重“中华”轻“洁诺”的结果让人惊讶不已。
联合利华全球投资关系部官员阿?卡克思解释道：“虽然我们对一些著名的品牌有感情，但我们并不以这方面考察，如中国的中华牙膏，这是一个为中国消费者建立、对中国消费者有吸引力的有规模的建立在对消费者良好的理解基础上的品牌，所以，中华牙膏是联合利华从全球市场都应重点发展的品牌”。
在过去的二十年中，联合利华将重点放在成长其家庭及个人护理用品，食品和冰淇淋的业务上，它退出了一些非主营的业务领域，联合利华全球投资关系部官员阿?卡克思说：“目前集中发展的四个行业有十三个类别，而十三个类别下有近2000个品牌，但是联合利华公司的75％的销售来自2000个品牌中的400 个，这400个品牌的年增长率约为4．6％，有很高的利润，如果集中精力发展这400个品牌，必然对公司业务的增长有很大的益处”同时还指出：“从发展优势类别发展到优势品牌，这个过程我们会合并销售队伍、整合现有的品牌结构或者卖掉品牌”，显然，联合利华为了让这主要的400个品牌发展要做许多工作。
那么如何选择这400个品牌？联合利华全球投资关系部官员阿?卡克思对于选择的标准解释非常的简单：“有吸引力，有规模，是否有潜力成为有吸引力和有规模的品牌，品牌要对消费者有影响力，看是否建立在对消费者的理解上”，但是实际上，联合利华却为选择这400个品牌而花了很长的时间，请看一些经过：1998年，他以80亿美元的价格出售了旗下的特殊化学业务部门；2000年，联合利华公司宣布和FFI香水公司签订协议，将该公司旗下的香水品牌“伊丽莎白?雅顿”所属的业务、资产以将近2．25亿美元的价格卖给总部设在美国佛罗里达的FFI香水公司。
2003年，联合利华公司将把4个家用护理产品品牌出售给雷曼兄弟公司和Witkoff集团。
出售的品牌包括：全球范围内的Rit品牌；美国、加拿大和波多黎各的Final Touch品牌；Sunlight品牌在美国、加拿大和波多黎各3国的独家许可权；美国、加拿大、波多黎各以及其他几个地区的Niagara品牌以及Niagara品牌在几个中美洲国家和墨西哥的独家许可权。
香水名牌“伊丽莎白?雅顿”易主只是联合利华公司自今年2月以来逐步展开全球业务重组的一部分，未来的四年中该公司将把旗下的1600多个品牌合理整合调掉，并剥离一些不符合其总体发展战略要求的业务，以帮助企业尽快走向“增长之路”。
伊丽莎白?雅顿易主后，旗下的Cerruti、Lagerfeld、Chloe、Nautica 和瓦伦蒂诺（Valentino）等品牌的香水还将保留在联合利华，并归“联合利华化妆品国际公司（UCI）”所有。
世界著名的香水品牌卡尔文?克莱恩（Calvin Klein）是“联合利华化妆品国际公司”的主要产品。
任何事物的发展在战略层面，总是以原点为终点，佛学中的轮回是有道理的，实现最高境界的大彻大悟和四大皆空最好的方法是什么都有或一无所有。
很多企业对品牌及多元化的需求上目标是好的，但方法上却是极端的，联合利华以及众多跨国企业进行品牌战略收缩的背后，一样是战略层面的原点回归，实现的方法便是有舍有取，舍弃和冷冻1600个品牌需要的不仅仅是勇气，更多的是舍得之间的正确战略认识，目前这400个品牌的增长率为3．8％，而以往的增长率为3．5％，虽然只是小小的进步，但是这足以让联合利华公司看到增长之路的未来。
本土品牌涅磐之道最新消息，联合利华和涪陵榨菜的合作计划有望于近期发生突破性进展。
早在2002年底，联合利华就和涪陵榨菜展开接触，但一直没有结果。
如果合作成功，那么联合利华旗下老蔡酱油、家乐鸡粉大众食品可以分享涪陵榨菜的销售渠道。
目前联合利华旗下众多的知名品牌中，大多数是收购而来。
在联合利华在品牌调整战略中，并不是一味的瘦身，而是纳新吐故，张驰有度。
综合而全面的考虑品牌的选择，正如联合利华(中国)有限公司发展联络总监曾锡文所说，“很少有跨国公司像联合利华这样并不一味推广自有品牌，而是善于收购本地品牌并提升为国际品牌。
”联合利华在全球主推的400多个品牌，旁氏原是一个美国品牌，联合利华将其买下并发展为一个护肤品名牌，推广到中国；而“夏士莲”原是在东南亚推广的一个英国牌子，联合利华也将其引入中国，而将中国牙膏第一品牌“中华”收入旗下，更是其一贯品牌策略的延续。
联合利华(中国)有限公司发展联络总监曾锡文指出“本地品牌和消费者有感情维系，联合利华收购本地品牌的目的决不是削弱其对自有品牌的影响，令其搁置乃至最后消灭，而是要把它提升到联合利华全球品牌运作的整体策略中去，成为一个国际品牌”。
始终如一的奉行“国际品牌和民族品牌携手共进，最大化国际品牌策略和民族品牌策略的合力效应。
国际品牌策略就是在不同国家和地区运用同一品牌，不仅可以提高效率、节约成本，而且能在全球拥有统一形象，有利于提升产品的品牌价值；民族品牌策略的好处在于能够因地制宜，和当地的文化和价值观完美融合，和当地消费心理形成紧密的联结，消除人们对外资产品的排斥态度，全面占领当地市场。
”不但如此，联合利华更深一步提出了“思考全球化、行动本土化”的全球营销新理念，思考全球化就是要从全世界角度出发，寻觅相似需求的市场，通过技术、品牌、管理经验在全球的运用，获得规模经济、范围经济所带来的种种实惠；行动本土化就是要尊重和适应各国的市场环境，根据不同国家、不同文化的市场特征，最大限度地满足特定国家的特殊消费者的特异需求。
在中国，联合利华仍旧坚持收购本地品牌的策略。
在推广传统的优势产品“力士香皂”等个人清洁护理品之外，将中国牙膏第一品牌“中华”收入旗下。
收购上海当地的一个食品类名牌“老蔡酱油”， 1999年收购北京食品名牌“京华茶叶”，同年利用旗下占有世界1 5%市场份额的冰激凌品牌“和路雪”收购另一冰激凌名牌“蔓登琳”。
中华牙膏凤凰再生联合利华以1800万美元现金入股，投入品牌是“洁诺”和“皓清”，取得控股权；上海牙膏厂以土地厂房和设备作价1200万美元入股，投入的品牌是"中华"和"美加净"，占40%的股份。
"中华"和"美加净"的品牌采用的是联合利华租赁使用的方式，租赁费为其年销售额的1.8%。