《模拟营销大赛》PPT课件
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市场营销大赛PPT模板
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80
50 20
100% 80% 75% 75%
阶段营销策略
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1
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2019
营销策划方案
Fresh business general template Applicable to enterprise introduction, summary report, sales marketing chart data.
策划人： 时间：201X.XX
Business planning
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03 请替换文字内容
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推销模拟演练课件
强调服务优势，如便捷性、专 业性、售后保障等。
目标客户
明确目标客户群体，了解客户 需求和期望。
推销策略
采用适当的推销策略，如免费 体验、限时优惠、定制服务等 。
异议处理
针对客户可能提出的异议，准 备合理的解答和应对策略。
场景三：解决方案推销
01
02
03
解决方案特点
突出解决方案的特点，如 针对性、系统性、可行性 等。
03
角色设定与任务分配
推销员角色设定
角色定位
负责推销产品或服务，主动引导客户 了解产品优势并激发购买意愿。
角色特点
具备良好的沟通能力、产品知识和销 售技巧，能够针对客户需求进行有针 对性的推销。
客户角色设定
角色定位
潜在客户或目标客户，对推销的产品或服务有一定需求或兴 趣。
角色特点
具有购买决策权，可能对产品或服务提出质疑或讨价还价， 需要推销员进行合理应对和引导。
行业动态关注及新知识学习
关注行业发展趋势
定期查阅相关行业资讯和研究报告，了解市 场变化和竞争态势，为产品推销提供参考。
学习新知识新技能
参加专业培训课程和行业会议，不断提升自 己在产品知识、沟通技巧和市场营销等方面 的能力。
THANKS FOR WATCHING
感谢您的观看
通过多次模拟演练，参与者在面对客户时更加自 信从容，有效提升了沟通效果。
未来提升方向与目标设定
深入了解客户需求
在推销过程中，更加注重挖掘客户的潜在需求，提供更有针对性 的解决方案。
增强数据分析能力
学习运用数据分析工具，分析客户行为和市场趋势，为产品推销 提供有力支持。
拓展多渠道推销
尝试运用社交媒体、线上平台等多种渠道进行产品推销，扩大市 场份额。
目标客户
明确目标客户群体，了解客户 需求和期望。
推销策略
采用适当的推销策略，如免费 体验、限时优惠、定制服务等 。
异议处理
针对客户可能提出的异议，准 备合理的解答和应对策略。
场景三：解决方案推销
01
02
03
解决方案特点
突出解决方案的特点，如 针对性、系统性、可行性 等。
03
角色设定与任务分配
推销员角色设定
角色定位
负责推销产品或服务，主动引导客户 了解产品优势并激发购买意愿。
角色特点
具备良好的沟通能力、产品知识和销 售技巧，能够针对客户需求进行有针 对性的推销。
客户角色设定
角色定位
潜在客户或目标客户，对推销的产品或服务有一定需求或兴 趣。
角色特点
具有购买决策权，可能对产品或服务提出质疑或讨价还价， 需要推销员进行合理应对和引导。
行业动态关注及新知识学习
关注行业发展趋势
定期查阅相关行业资讯和研究报告，了解市 场变化和竞争态势，为产品推销提供参考。
学习新知识新技能
参加专业培训课程和行业会议，不断提升自 己在产品知识、沟通技巧和市场营销等方面 的能力。
THANKS FOR WATCHING
感谢您的观看
通过多次模拟演练，参与者在面对客户时更加自 信从容，有效提升了沟通效果。
未来提升方向与目标设定
深入了解客户需求
在推销过程中，更加注重挖掘客户的潜在需求，提供更有针对性 的解决方案。
增强数据分析能力
学习运用数据分析工具，分析客户行为和市场趋势，为产品推销 提供有力支持。
拓展多渠道推销
尝试运用社交媒体、线上平台等多种渠道进行产品推销，扩大市 场份额。
市场营销大赛PPT
优势 威胁
劣势
由于大一队员参赛经验较少， 与大二队员之间要有一个磨 合期，以便更好的进行比赛
学校的参赛队伍较多，在 共同分享之下，降低了我 们队伍所享受良好政策的 比例
三、线下推广
展卖
直销
发放 传单
展卖 销售
直销
。
发 放 传 单
四、线上推广
网络 推广
：在困难面前 永远不要后退，不然退
一码事。
到最后你将无路可退。
因为年轻
年轻无畏，
青春约会。
在追逐梦想的 道路上，我们 从来不曾退缩， 因为年轻，所 以有梦。我们 就是对未来充 满希望的因为 年轻人！ go fighting！
六、结束
谢
谢
聆
听
作者：因为年轻团队
THE
END
THANK YOU !
• 此消费人 群以学生 为主，消 费能力有 限，我们 要在保证 成本的前 提下进行 价格定制 销售。
• 展卖销售 能力有限， 我们要进 行线上线 下销售相 结合，拓 宽我们的 销售渠道， 增加销售 量。
二、SWOT分析
学校对本次的营销大赛 很是重视，给我们提供 了不少的绿色通道
机会
我们队伍的五名队伍全 部为学生会成员，且多 担任班级的班委，人缘 关系较好，且有大二队 员有参赛经验
江西应用科技学院 市场营销大赛
团队营销实践展示
所属分院：经济管理学院 团队名称：因为年轻 指导老师：兰东东
目 录
CONTENTS
一、市场背景 二、SWOT分析
三、线下推广 四、线上推广
五、成果展示 六、团队队员介绍
一、市场背景
• 团队数量 • 此售卖物 较多，将 品以饰品 校内市场 为主，具 进行分割。 有特殊性。 故而我们 消费群体 不够丰富。 主要进行 人际关系 销售，辅 以直销。
volvo中国有限公司市场营销规划模拟演练PPT课件
产品外观相较一般，品牌认知度不高，知名度一般，在中国汽车销售市场 下还未形成一种品牌认可
Opportunities
National market, the overall safety performance brands; no safety demands that a company can have high Volvo. From China Geely Group, the nation will affect the company's acquisition of the brand for the Chinese consumers a special feeling, to open the market to provide a very good condition
沃尔沃 品牌宣言： 创领人生
Add Your Company Slogan
PowerPoint
Thank you
Thanks for King Song’s help, and thanks for the whole
people in our group! Xu Bin Bin
Company Logo
绿DDi色iaaggr环raamm保
22 建设资源节约型、环 境友好型社会和实现 可持续发展，在节能 减排上承担相应的企 业责任和历史使命
安D全iDaig性argar能mam
33 决定性的诉求因素
Mission 公司使命
回馈社会的是环保，感恩顾客的是安全am
3
SWOT 分析
Competitors
Targets 公司目标
市场——中国：沃尔沃中国制造厂未来3年将分布在上海嘉定区 、地处西南部的成都和地处东北的大庆。以此三处为始发点，逐 步提高沃尔沃在中国市场的份额。计划在未来4到5年，沃尔沃车 销售量从40万辆提高到100万辆，其中中国市场将贡献30万辆的 增量。
Opportunities
National market, the overall safety performance brands; no safety demands that a company can have high Volvo. From China Geely Group, the nation will affect the company's acquisition of the brand for the Chinese consumers a special feeling, to open the market to provide a very good condition
沃尔沃 品牌宣言： 创领人生
Add Your Company Slogan
PowerPoint
Thank you
Thanks for King Song’s help, and thanks for the whole
people in our group! Xu Bin Bin
Company Logo
绿DDi色iaaggr环raamm保
22 建设资源节约型、环 境友好型社会和实现 可持续发展，在节能 减排上承担相应的企 业责任和历史使命
安D全iDaig性argar能mam
33 决定性的诉求因素
Mission 公司使命
回馈社会的是环保，感恩顾客的是安全am
3
SWOT 分析
Competitors
Targets 公司目标
市场——中国：沃尔沃中国制造厂未来3年将分布在上海嘉定区 、地处西南部的成都和地处东北的大庆。以此三处为始发点，逐 步提高沃尔沃在中国市场的份额。计划在未来4到5年，沃尔沃车 销售量从40万辆提高到100万辆，其中中国市场将贡献30万辆的 增量。
大学生模拟营销策划大赛策划书怎么写PPT
域的专业知识和实践经验。
团队分工
团队成员之间需明确分工，确保 各项策划任务的顺利进行。同时 ，团队成员之间应保持良好的沟 通和协作，共同完成营销策划方
案的制定和实施。
03
赛事流程与时间安排
报名时间与方式
报名时间
XXXX年XX月XX日至XXXX年XX月XX日
报名方式
参赛者需登录大赛官方网站或指定报名平台，填写报名表并提交相关材料，完成 报名手续。
预算制定与审批流程
预算制定
根据活动需求和物资清单制定相应的 预算方案。
预算审批
提交预算方案给相关部门或领导审批 ，并根据审批意见进行调整。
预算执行
按照审批通过的预算方案进行采购和 支出。
预算监控
对预算执行情况进行实时监控和调整 ，确保不超支并合理分配资源。
08
风险评估与应对措施
可能出现的风险及影响
度和参与度。
02
加强专业指导
针对部分参赛者缺乏市场营销实践经验的问题，建议在未来的活动中加
强专业指导，如邀请行业专家进行讲座或担任评委，为参赛者提供更具
体的建议和帮助。
03
注重细节与执行
在活动组织和执行过程中，应注重细节，确保各项工作的顺利进行。同
时，加强对活动流程的监督和管理，确保活动的公正、公平制定明确的 评分标准，并对评委进行培训，确保其能够公正 、客观地评审作品。同时，设立申诉机制，允许 参赛者对评审结果进行申诉。
针对技术问题的风险，我们将提前对比赛平台和 网络环境进行测试和优化，确保比赛期间技术稳 定可靠。如遇技术问题，将立即启动应急预案， 及时解决问题并保障比赛的顺利进行。
团队协作与沟通能力
参赛者在组队、分工、协作等方面展现出良好的团队协作能力，同时在与指导老师、评委 的沟通交流中，也锻炼了自身的沟通能力和表达能力。
团队分工
团队成员之间需明确分工，确保 各项策划任务的顺利进行。同时 ，团队成员之间应保持良好的沟 通和协作，共同完成营销策划方
案的制定和实施。
03
赛事流程与时间安排
报名时间与方式
报名时间
XXXX年XX月XX日至XXXX年XX月XX日
报名方式
参赛者需登录大赛官方网站或指定报名平台，填写报名表并提交相关材料，完成 报名手续。
预算制定与审批流程
预算制定
根据活动需求和物资清单制定相应的 预算方案。
预算审批
提交预算方案给相关部门或领导审批 ，并根据审批意见进行调整。
预算执行
按照审批通过的预算方案进行采购和 支出。
预算监控
对预算执行情况进行实时监控和调整 ，确保不超支并合理分配资源。
08
风险评估与应对措施
可能出现的风险及影响
度和参与度。
02
加强专业指导
针对部分参赛者缺乏市场营销实践经验的问题，建议在未来的活动中加
强专业指导，如邀请行业专家进行讲座或担任评委，为参赛者提供更具
体的建议和帮助。
03
注重细节与执行
在活动组织和执行过程中，应注重细节，确保各项工作的顺利进行。同
时，加强对活动流程的监督和管理，确保活动的公正、公平制定明确的 评分标准，并对评委进行培训，确保其能够公正 、客观地评审作品。同时，设立申诉机制，允许 参赛者对评审结果进行申诉。
针对技术问题的风险，我们将提前对比赛平台和 网络环境进行测试和优化，确保比赛期间技术稳 定可靠。如遇技术问题，将立即启动应急预案， 及时解决问题并保障比赛的顺利进行。
团队协作与沟通能力
参赛者在组队、分工、协作等方面展现出良好的团队协作能力，同时在与指导老师、评委 的沟通交流中，也锻炼了自身的沟通能力和表达能力。
正大杯营销策划大赛PPT
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年度工作概述
工作完成情况
项目成果展示
工作不足之处
明年工作计划
点击添加小标题
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02
工作完成情况
单击此处添加文本内容 单击此处添加文月份 10月份 11月份 12月份
5月份 6月份
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年度工作概述
工作完成情况
项目成果展示
工作不足之处
明年工作计划
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年度工作概述
工作完成情况
项目成果展示
工作不足之处
明年工作计划
100% 80% 60% 40% 20%
2月份 4月份 6月份
8月份 10月份 12月份
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营销模拟课程企业竞争模拟实验课件
广告、促销：广告促销会对销售产生影响，应参考前期决策，调整广告费和促销费。产品库存费用：A：30元/期.单位； B：120元/期.单位。
生产管理
1. 机器、人工、原材料耗费： 产品A 产品B 机 器（时） 150 500 人 力（时） 200 400 原材料（元） 400 2400
确定各个产品的生产量
已知：产品供货量=产品生产量×75%+工厂库存则 i产品生产量=（i产品供货量—i产品工厂库存）÷75% i产品供货量=产品i在各个市场供货量之和
确定所需机器、人工、原材料
假设产品A、B的当期的生产量分别为a ,b 根据给定条件： 产品A 产品B 机 器（时） 150 500 人 力（时） 200 400 原材料（元） 400 2400
（二）所需人工数R（人）
1. 总人力（时）： 生产产品A、B所需人力时数共为： 200a +400b= M2 2. 每个个人每期工作时间（时）： 每人每天工作12小时，每期65天。则每个工人每期工作时间(最大）（时）：（8+4）×65=780（时） 3. 所需最少人工数R= M2÷780所需最多人工数R= M2÷650
（三）所需原材料M3（元）
M3=400a +2400b
确定机器、人工、原材料的购买量决策
1. 购买机器数（台） 根据机器购买规则：第一期付款，第二期运输，第三期使用。必须提前两期购买。 第n-2期购买机器数=第n期所需机器数-现有机器数
确定机器、人工、原材料的购买量决策
评判标准
指标体系：本期利润；市场份额；累计分红；累计纳税；净资产。权 数： 0.25、0.25 、0.15、0.15 、 0.2，以下情况分数下调：企业所留现金小于本期初现金或本期费用所存原材料少于本期初原材料。
生产管理
1. 机器、人工、原材料耗费： 产品A 产品B 机 器（时） 150 500 人 力（时） 200 400 原材料（元） 400 2400
确定各个产品的生产量
已知：产品供货量=产品生产量×75%+工厂库存则 i产品生产量=（i产品供货量—i产品工厂库存）÷75% i产品供货量=产品i在各个市场供货量之和
确定所需机器、人工、原材料
假设产品A、B的当期的生产量分别为a ,b 根据给定条件： 产品A 产品B 机 器（时） 150 500 人 力（时） 200 400 原材料（元） 400 2400
（二）所需人工数R（人）
1. 总人力（时）： 生产产品A、B所需人力时数共为： 200a +400b= M2 2. 每个个人每期工作时间（时）： 每人每天工作12小时，每期65天。则每个工人每期工作时间(最大）（时）：（8+4）×65=780（时） 3. 所需最少人工数R= M2÷780所需最多人工数R= M2÷650
（三）所需原材料M3（元）
M3=400a +2400b
确定机器、人工、原材料的购买量决策
1. 购买机器数（台） 根据机器购买规则：第一期付款，第二期运输，第三期使用。必须提前两期购买。 第n-2期购买机器数=第n期所需机器数-现有机器数
确定机器、人工、原材料的购买量决策
评判标准
指标体系：本期利润；市场份额；累计分红；累计纳税；净资产。权 数： 0.25、0.25 、0.15、0.15 、 0.2，以下情况分数下调：企业所留现金小于本期初现金或本期费用所存原材料少于本期初原材料。
模拟营销大赛PPT..共29页文档
40、人类法律，事物有规律，这是不 容忽视 的。— —爱献 生
▪
26、要使整个人生都过得舒适、愉快，这是不可能的，因为人类必须具备一种能应付逆境的态度。——卢梭
▪
27、只有把抱怨环境的心情，化为上进的力量，才是成功的保证。——罗曼·罗兰
▪
28、知之者不如好之者，好之者不如乐之者。——孔子
模拟营销大赛PPT..
36、如果我们国家的法律中只有某种 神灵， 而不是 殚精竭 虑将神 灵揉进 宪法， 总体上 来说， 法律就 会更好 。—— 马克·吐 温 37、纲纪废弃之日，便是暴政兴起之 时。— —威·皮 物特
38、若是没有公众舆论的支持，法律 是丝毫 没有力 量的。 ——菲 力普斯 39、一个判例造出另一个判例，它们 迅速累 聚，进 而变成 法律。 ——朱 尼厄斯
▪
29、勇猛、大胆和坚定的决心能够抵得上武器的精良。——达·芬奇
▪
30、意志是一个强壮的盲人，倚靠在明眼的跛子肩上。——叔本
▪
26、要使整个人生都过得舒适、愉快，这是不可能的，因为人类必须具备一种能应付逆境的态度。——卢梭
▪
27、只有把抱怨环境的心情，化为上进的力量，才是成功的保证。——罗曼·罗兰
▪
28、知之者不如好之者，好之者不如乐之者。——孔子
模拟营销大赛PPT..
36、如果我们国家的法律中只有某种 神灵， 而不是 殚精竭 虑将神 灵揉进 宪法， 总体上 来说， 法律就 会更好 。—— 马克·吐 温 37、纲纪废弃之日，便是暴政兴起之 时。— —威·皮 物特
38、若是没有公众舆论的支持，法律 是丝毫 没有力 量的。 ——菲 力普斯 39、一个判例造出另一个判例，它们 迅速累 聚，进 而变成 法律。 ——朱 尼厄斯
▪
29、勇猛、大胆和坚定的决心能够抵得上武器的精良。——达·芬奇
▪
30、意志是一个强壮的盲人，倚靠在明眼的跛子肩上。——叔本
营销专业技能竞赛 PPT课件
B【好处】：
橄榄精华让肌肤重拾健康气 息
U【使用方法】：
每日剃须后，均匀轻 拍于须根部位，亦可 用于面部爽肤护理
S2 须后修护水 After Shave Toner
吸走油光 锁住水分
F【特征】：
天然亚麻纸
A【作用】：
专门针对面部泛油光问题， 吸除多余油脂，远离油光 烦恼。 B【好处】： 100%天然亚麻纸，触感轻 柔，吸着力强。 微孔结构，比普通吸油纸多 三倍功效。
使用方法：
洁面或剃须后，取适量本品均匀涂抹于脸部和颈部。
F3 紧颜抗皱乳液（日霜） Repair Lotion
全面抵御 更新机能
F【特征】：
添加纯橄榄精华液
A【作用】：
橄榄精华含有丰富的脂溶性维生 素A、D、E、F、K、不饱和脂肪 酸含量高达88%以上，能轻易地 被皮肤吸收，起到保湿、抗氧化 功效。
H2 祛痘精华凝胶 Pox Removing Essence
清新呵护
特有薄荷清新呵护配方，使 唇部清新柔软，并有效抵御 干燥、寒冷、脏空气对唇部 肌肤造成的伤害，淡化唇纹。
使用方法：
直接涂于唇部肌肤。
L2 清新薄荷润唇膏 Mint lip blam
酣畅淋漓 极致水润
专为因季节、气候、压力和 环境污染等因素造成肌肤水 分流失、干燥、产生细纹等 问题而研制，使用后感觉清 新自然，肌肤保持长效水润 亮泽状态。
B1 调理控油洁面乳 Oil-Control Cleanser
定格岁月 留驻青春
专为岁月、压力和外界环境造成松弛、细纹、皱纹等面部肌肤问题研制，延缓衰老 ，抚平岁月痕迹，缔造紧致健康新肌。
如何起效：
超凡润泽的乳液质地，特别适合日间使用，宛如甘露般清新自然，令肌肤日间吸收 更为舒适顺畅，蕴含昆布藻精华及牛油果树萃取物，持续给予肌肤源源不断的滋养 ，糅合神经酰胺和棕榈酰五肽配方，提升、强健基底细胞纤维，整体强健提拉脸部 肌肤，留驻青春光彩，焕发迷人魅力。
橄榄精华让肌肤重拾健康气 息
U【使用方法】：
每日剃须后，均匀轻 拍于须根部位，亦可 用于面部爽肤护理
S2 须后修护水 After Shave Toner
吸走油光 锁住水分
F【特征】：
天然亚麻纸
A【作用】：
专门针对面部泛油光问题， 吸除多余油脂，远离油光 烦恼。 B【好处】： 100%天然亚麻纸，触感轻 柔，吸着力强。 微孔结构，比普通吸油纸多 三倍功效。
使用方法：
洁面或剃须后，取适量本品均匀涂抹于脸部和颈部。
F3 紧颜抗皱乳液（日霜） Repair Lotion
全面抵御 更新机能
F【特征】：
添加纯橄榄精华液
A【作用】：
橄榄精华含有丰富的脂溶性维生 素A、D、E、F、K、不饱和脂肪 酸含量高达88%以上，能轻易地 被皮肤吸收，起到保湿、抗氧化 功效。
H2 祛痘精华凝胶 Pox Removing Essence
清新呵护
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使用方法：
直接涂于唇部肌肤。
L2 清新薄荷润唇膏 Mint lip blam
酣畅淋漓 极致水润
专为因季节、气候、压力和 环境污染等因素造成肌肤水 分流失、干燥、产生细纹等 问题而研制，使用后感觉清 新自然，肌肤保持长效水润 亮泽状态。
B1 调理控油洁面乳 Oil-Control Cleanser
定格岁月 留驻青春
专为岁月、压力和外界环境造成松弛、细纹、皱纹等面部肌肤问题研制，延缓衰老 ，抚平岁月痕迹，缔造紧致健康新肌。
如何起效：
超凡润泽的乳液质地，特别适合日间使用，宛如甘露般清新自然，令肌肤日间吸收 更为舒适顺畅，蕴含昆布藻精华及牛油果树萃取物，持续给予肌肤源源不断的滋养 ，糅合神经酰胺和棕榈酰五肽配方，提升、强健基底细胞纤维，整体强健提拉脸部 肌肤，留驻青春光彩，焕发迷人魅力。
营销大赛活动策划书PPT
高活动权威性。
社交媒体运营策略
官方账号运营
在微博、微信等社交媒体平台开设官方账号，发 布活动动态、互动话题等，吸引粉丝关注。
话题挑战赛
策划相关话题挑战赛，邀请网友参与互动，提高 活动曝光度。
合作博主推广
与相关领域博主进行合作，发表活动相关内容， 扩大活动在社交媒体上的影响力。
05
预算与成本控制
预算来源及分配比例
营销大赛活动策划书
contents
目录
• 活动背景与目标 • 活动创意与主题 • 活动策划与执行 • 宣传推广方案 • 预算与成本控制 • 效果评估与总结反馈
01
活动背景与目标
市场现状及趋势
市场规模
当前市场中，营销大赛活动数量 不断增长，参与人数众多，显示 出强烈的市场需求。
发展趋势
随着营销行业的快速发展，越来 越多的企业和个人开始关注营销 大赛，将其作为提升品牌知名度 和拓展业务渠道的重要途径。
发展奠定基础。
培养营销人才
通过比赛选拔出优秀的营销人 才，为企业和团队注入新鲜血
液。
促进行业交流
邀请行业内专家担任评委，加 强与其他企业或团队的合作与
交流。
02
活动创意与主题
创意来源及亮点
创意来源
从市场趋势、消费者洞察、品牌理念等方面获取灵感，确保 活动创意与市场需求紧密相关。
亮点呈现
突出活动新颖性、趣味性、互动性等特点，吸引目标受众关 注。
赞助资金
活动总预算的50%，来自合作企业或个人赞助。
报名费用
活动总预算的30%，来自参赛者的报名费用。
其他收入
活动总预算的20%，包括广告收入、捐赠等。
成本估算及控制方法
社交媒体运营策略
官方账号运营
在微博、微信等社交媒体平台开设官方账号，发 布活动动态、互动话题等，吸引粉丝关注。
话题挑战赛
策划相关话题挑战赛，邀请网友参与互动，提高 活动曝光度。
合作博主推广
与相关领域博主进行合作，发表活动相关内容， 扩大活动在社交媒体上的影响力。
05
预算与成本控制
预算来源及分配比例
营销大赛活动策划书
contents
目录
• 活动背景与目标 • 活动创意与主题 • 活动策划与执行 • 宣传推广方案 • 预算与成本控制 • 效果评估与总结反馈
01
活动背景与目标
市场现状及趋势
市场规模
当前市场中，营销大赛活动数量 不断增长，参与人数众多，显示 出强烈的市场需求。
发展趋势
随着营销行业的快速发展，越来 越多的企业和个人开始关注营销 大赛，将其作为提升品牌知名度 和拓展业务渠道的重要途径。
发展奠定基础。
培养营销人才
通过比赛选拔出优秀的营销人 才，为企业和团队注入新鲜血
液。
促进行业交流
邀请行业内专家担任评委，加 强与其他企业或团队的合作与
交流。
02
活动创意与主题
创意来源及亮点
创意来源
从市场趋势、消费者洞察、品牌理念等方面获取灵感，确保 活动创意与市场需求紧密相关。
亮点呈现
突出活动新颖性、趣味性、互动性等特点，吸引目标受众关 注。
赞助资金
活动总预算的50%，来自合作企业或个人赞助。
报名费用
活动总预算的30%，来自参赛者的报名费用。
其他收入
活动总预算的20%，包括广告收入、捐赠等。
成本估算及控制方法
《企业竞争模拟大赛》PPT课件
0.0%
10
营销手段-价格
公司产品如果定价高
公司在市场上有供货的话,影响销售,造成积压. 其他公司价格相对低,对他们有好处
没有供货的话,对市场没有影响
公司产品定价低
刺激需求,利润低 如果不能满足需求, 需求跑到其他公司
11
营销手段-价格
最好的价格是生产的产品都卖掉,客户的需 求全部得到满足
查看内部报表的期末产品状况中的“期末库 存 ”和“下期订货”为零
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营销手段-广告与促销
广告费针对产品, 影响所有市场
填的广告费是一个产品的总广告费,不区分市场
促销费针对市场, 影响所有产品
填的是促销费是一个市场总促销费,不区分产品
可以利用历史数据分析广告和促销对需求 的影响
费用的大小对需求的影响不是线性的 投入到一定程度后,影响就越来越不明显(边际
产品A
产品B
市场1 市场2 市场3
50.0% 50.0% 20.0%
40.0%
40.0%
20.0%
16
市场机制 产品运输 营销手段
价格 广告与促销
库存与预定
总结
17
效益递减)
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广告效益
金
广告金额
额
总效益曲线
y`
净效益区域
y
策略
x
0
广告金额与效益,广告策略x，其支出是y , 总收益是y`,
净收益是y` - y
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库存
原材料存放在工厂的仓库中
库存费为每原材料每期 0.05元
产品可存放在工厂和市场的仓库中
库存费产品1每期20元, 产品2每期80元
计算库存费时按期初和期末库存量的平均 值计算，在期末支付
市场营销模拟实验PPT课件
• 合理的提高品牌知名度：系统设计品牌知名度可 以累加，就是说如果将大量资金投入到广告宣传 上，品牌知名度的值会非常大，虽然能与所有的 渠道合作，但却造成资本大量流失，无力生产发 货，造成信用等级下降甚至破产的结果。
14
2）市场份额
• 市场份额的提高也是通过广告宣传实现的，在广 告生效的同时，市场份额数量会同时递增，其关 系为：品牌知名度每提高0.1,市场份额增加20000 （基数后台可做调整）。随着品牌知名度的逐步 提高，这个转换机制有如下规律：
• 1） 市场调查：通过对实验产品行业信息的了解，问卷设 计市场信息的调查、竞争对手调查，学生撰写市场调查报 告，并提交给老师。作为综合得分的依据之一。
• 2） 市场细分：学生根据调查问卷结果，对其中的某一项 数据或者根据营销方向进行市场细分，设计自己的细分笔 记和STP报告。
• 3） SWOT分析：SWOT分析根据细分笔记来填写SWOT 分析内容。
6
7
4P相关知识点
8
产品策略
• 通过产品策略，学生可以实现产品档次的 提升，产品的包装，以及完成产品生产过 程。
9
1）产品档次
• 在提高产品档次时，需要考虑市场对不同档次产 品的需求量，产品档次的提升需要花费大量的资 金，如果在第一年内就提升产品档次，可能会造 成总资本短缺，营销力度投入受到限制。建议先 用低档产品打入市场，在占领一部分市场之后， 再进行中高档产品的研发投入。
D、 选择班级：注册时要注意选择自己所在的班级进行注册， 否则你的注册信息老师在后台无法看到。
F、 注意：学生注册的用户名不能与老师或者系统管理员的 用户名相同，否则系统会提示名字重复无法注册。
4
3.知识点准备
• 系统设计整体思路 本系统主要包括战略分析和实战营销两个 部分。
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2）市场份额
• 市场份额的提高也是通过广告宣传实现的，在广 告生效的同时，市场份额数量会同时递增，其关 系为：品牌知名度每提高0.1,市场份额增加20000 （基数后台可做调整）。随着品牌知名度的逐步 提高，这个转换机制有如下规律：
• 1） 市场调查：通过对实验产品行业信息的了解，问卷设 计市场信息的调查、竞争对手调查，学生撰写市场调查报 告，并提交给老师。作为综合得分的依据之一。
• 2） 市场细分：学生根据调查问卷结果，对其中的某一项 数据或者根据营销方向进行市场细分，设计自己的细分笔 记和STP报告。
• 3） SWOT分析：SWOT分析根据细分笔记来填写SWOT 分析内容。
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4P相关知识点
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产品策略
• 通过产品策略，学生可以实现产品档次的 提升，产品的包装，以及完成产品生产过 程。
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1）产品档次
• 在提高产品档次时，需要考虑市场对不同档次产 品的需求量，产品档次的提升需要花费大量的资 金，如果在第一年内就提升产品档次，可能会造 成总资本短缺，营销力度投入受到限制。建议先 用低档产品打入市场，在占领一部分市场之后， 再进行中高档产品的研发投入。
D、 选择班级：注册时要注意选择自己所在的班级进行注册， 否则你的注册信息老师在后台无法看到。
F、 注意：学生注册的用户名不能与老师或者系统管理员的 用户名相同，否则系统会提示名字重复无法注册。
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3.知识点准备
• 系统设计整体思路 本系统主要包括战略分析和实战营销两个 部分。
模拟营销大赛PPT..
绿色是一种奇迹、绿色是一种向往
3.企业品牌文化
LOGO
（1）企业使命
为客户提供优质的产品和服务
为员工提供良好的平台和机遇 为社会尽到应尽的责任和义务
LOGO
（2）企业精神
LOGO
（3）管理理念
人性化管理，让每一个企业的成 员在快乐中工作，在工作中寻快乐， 在市场竞争激烈的社会当中自由发 挥潜能。
LOGO
（4）经营理念
LOGO
（5）服务理念 让服务像绿色一样，铺满每一个角落。 让服务像绿色一样，净化每一个心灵。
LOGO
（6）团队理念
五、营销环境分析
1.主要竞争对手
宜视力与飞利浦的在京东商城的比较 商品品种 宜视力 飞利浦 宜视力 价格 飞利浦 60元 ~1399元， 各价格层 无100元 以下商品， 面都有， 只成交少 满足不同 层次人的 数 需求 淘宝商品数 宜视力 近200个， 价格从 360元~到 1298元， 销量最佳 24笔 飞利浦
三、SWOT分析
优势（strengths） 内 1.护眼、护脑 部 因 2.节能省电 素 3.安全、环保 4.使用寿命长 机遇（opportunities） 外 部 因 1.国家政策的支持及推动 素 2.现代社会发展的需求 劣势（weaknesses） 1.处于市场开拓阶段，相对于 同类产品价格偏高 2.客户对产品的购买力不高， 所以客户对产品的了解甚少 3.不太重视网络宣传和网络销 售，没有加大宣传力度 威胁（threats） 1.市场的竞争力大 2.没有足够的实力和市场占有 率 3.价格较同类产品偏高，销售 数量以及稳定产品客户不可 观。
护眼灯产品展示
未完……
未 完
……
二、经营环境分析
交易经营环境有所改善、处于市场开拓期间
3.企业品牌文化
LOGO
（1）企业使命
为客户提供优质的产品和服务
为员工提供良好的平台和机遇 为社会尽到应尽的责任和义务
LOGO
（2）企业精神
LOGO
（3）管理理念
人性化管理，让每一个企业的成 员在快乐中工作，在工作中寻快乐， 在市场竞争激烈的社会当中自由发 挥潜能。
LOGO
（4）经营理念
LOGO
（5）服务理念 让服务像绿色一样，铺满每一个角落。 让服务像绿色一样，净化每一个心灵。
LOGO
（6）团队理念
五、营销环境分析
1.主要竞争对手
宜视力与飞利浦的在京东商城的比较 商品品种 宜视力 飞利浦 宜视力 价格 飞利浦 60元 ~1399元， 各价格层 无100元 以下商品， 面都有， 只成交少 满足不同 层次人的 数 需求 淘宝商品数 宜视力 近200个， 价格从 360元~到 1298元， 销量最佳 24笔 飞利浦
三、SWOT分析
优势（strengths） 内 1.护眼、护脑 部 因 2.节能省电 素 3.安全、环保 4.使用寿命长 机遇（opportunities） 外 部 因 1.国家政策的支持及推动 素 2.现代社会发展的需求 劣势（weaknesses） 1.处于市场开拓阶段，相对于 同类产品价格偏高 2.客户对产品的购买力不高， 所以客户对产品的了解甚少 3.不太重视网络宣传和网络销 售，没有加大宣传力度 威胁（threats） 1.市场的竞争力大 2.没有足够的实力和市场占有 率 3.价格较同类产品偏高，销售 数量以及稳定产品客户不可 观。
护眼灯产品展示
未完……
未 完
……
二、经营环境分析
交易经营环境有所改善、处于市场开拓期间
《市场营销情景模拟》PPT课件
3、企业外部环境
在我们的软件中，企业的外部环境主要体现为 顾客和竞争企业。
企业的服务对象就是顾客，她构成企业的目标 市场。不同的顾客有不同的特点，因此，企业要 明确顾客的数量、需求、购买频率、购买方式、 分布、特定消费者的收入等，在次基础上，制定 企业的营销方式和策略。
软件中，整个市场的原始规模是给定的，可查 看“分析图表”中的“市场规模”，如下图：
暴发户：有钱但没文化。16%。 其他：不属于上面任何一个群体，他们代表了人口的最大部分，但是在过去
他们对A产品的热情远不如上面四个群体。19%。 上面四个群体的排列顺序用来表示细分市场的优先级，比如暴发户市场与前
三个市场比较，这个市场的人收入高，但是不如前三者合格。这五个细分市 场互相区分，相互。 根据常识，五个细分市场处于它们的不同发展阶段，通过它们的增长率可以 看出。在过去的三年里，A产品市场的平均增长率是35%，发烧友几乎停滞， 单身一族和其他为25%——30%，专业人士和暴发户为70%。
市场营销的中心任务是生产和经营能够满足国内外顾客需求的产品和服务， 在此基础上实现企业的利润。因此，企业必须通过营销调研来搜集有关国内 外顾客需求和竞争企业营销决策方面的信息。信息是衡量市场供求关系的
“温度表”；是开辟市场的“指南针”；是企业长远发展的“望远镜”。置
身于激烈市场环境中的企业，若想立足、发展、成功，就必须努力开展市场 营销调研，获取情报信息，了解市场的过去，掌握市场的现在，并能预测市 场的未来。通过实验三的操作和学习，要求学生了解市场营销调研和预测的 类型，熟悉和掌握如何通过营销调研与预测报告进行市场营销决策，并在企 业市场营销活动中加以运用。
根据以上两张图，即可看出，市场规模是在 不断变化中的。市场规模的增长，势必引起