xx11-12月份营销策略执行方案(终)

日期排卡（组）选房套解筹率10.26

241组

132套

55%

日期到访（组）选房套解筹率10.26

177组

132套

75%

楼栋户型

认购

套数面积金额

1#

两房343297.7714916403

三房374111.12189124312#

两房4347.281537954

三房343957.1817913363

7#三房233237.4216327961

昌建•誉峰11-12月份营销策略执行方案1、 10月份营销活动总结

昌建·誉峰一期1、2、7#号楼于10月26日公开进行选房活动，VIP卡号顺序代表选房顺序，截止26日，当天共选132套，具体情况分析如下：

1. 成交分析

截止10月26日，共计排卡245组，开盘当天总计成交132套，成交转化率55 %

2. 选房分析

本次推售为一期1、2、7#全部房源；

选房当天共计选定房源132套，解筹率75%。3. 成交数据分析

合计13214950.7769608112

本次开盘完成销售金额约6960万，距离本年度销售任务差距约8800万，销售面积14950.77㎡；销售面积占总推售面积45%。

4. 选房楼层分析：

从客户选房楼层来看，总体8-16层最多，占比达到41%；17-

25 层占比31%，1-7 层销售占比23%，26F以上销售占比

5%；

驻马店本地对楼层数字相当敏感，从客户选房楼层来看，含

数字6、9楼层则非常热销售，如高层26层销售5套。

通过本次认购客户楼层分析，建议在后期制定价格策略过程

中，采用中间楼层高，低楼层和高楼层价格底的策略，最大

化的转化意向客户。

5. 认购房源户型分析

本次开盘客户主力购买面积为107.11—125.3㎡的三房，共认购72套，占比54.5%；其次131.11-143.02㎡的大三房认购也较多，共认购22套，占比17%；97.85㎡的大两房，共认购31套，占比23.5%；最后是86.82㎡和88.14㎡的两房，共认购7套，占比5%；

认购房源中，两房去化较少，大两房、三房及大三房共计认购125套，占比94.6%；主要是因为此类房源增送面积多，户型设计合理，客户多热衷大面积户型。

6. 未成交客户分析

楼号户型

面积区

间

总计已售

总

套

数

面积总价

已

售

套

数

已售面积已售总价

剩

余

套

数

剩余面积

1号楼三

房

A1107.11282999.0813333780222356.42104865806 B3116.27283255.5614789791182092.86955825710通

透

两

房

A3、

B1

97.85565479.624784523383718.31684780018

南

向

两

房

A2、

B2

88.14-

98.44

545037.66222328013264.42115113651

1层108-1244464.1637257141108.68677663合计17017236.0678866609828540.63891153988

2号楼三

房

D1108.81272937.8713117074181958.5887347379 D3

122.37-

136.97

273318.5915146733202447111790497南

向

两

房

D286.82262257.3299806256520.92229682520未成交客户原因主要集中在客户心理价位低，占比45%，客

户心理预期较低成为未成交的首要原因，由于目前项目区域

位置周边配套较为匮乏，使部分客户存在一定抗性；

未成交客户中没有选到意向房源的客户占到19%，这部分客

户对本项目有一定的认可度，建议加强对这部分客户的邀约

回访，引导其他产品，增强客户信心，尽快促进成交；

未成交客户中有21%的客户购房意见不统一，下阶段充分挖

掘这部分客户资源，加强对这部分客户群体的跟踪回访邀

约，提升其对本项目的信心，促进成交。

1层115.34-

136.97

2252.3121075581136.9711628681合计828766.0940351990455063.872337347937

7号楼三

房

C1

142.27-

143.02

527417.54347288752129921406718231

两

房

C1125.32250.6113499311255741261

1层131.112262.222344053226223440530

合计567930.36382079212433801698536132

总合计30833932.5115742652015116984.167927037915716948.35

2、 剩余房源统计

本次开盘推售房源1#、2#、7#楼308套房源；截止目前，总

计销售151套，其中三房销售99套，占比66%，销售最好。其

次是2+1两房变三房，成交38套，占比25%，其中纯南两房销

售9套，占比6%，

剩余房源157套，其中纯南两房71套，占比45%，南北通透两

房18套，占比11%，剩余三房63套，占比42%。

针对剩余产品，建议针对两房采取首付分期策略，继续降低