车位车位销售方案-20PPT
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车位销售方案ppt课件
03
营销目标
1、推售计划：推售时间：2017.9.1-2017.12.31
推售周期：4个月
9月 蓄客
10月 开盘
11月 平推
租车位 不如早日抢位
车多位少 抢位趁早
好房配车位 幸福 一步到位
12月 平推
车位将满 早日抢位
整理版课件
1
03
营销目标
2、保障措施：
推售策略：9月蓄客，10月开盘，11月、12月平推
措施计划：
标杆车位：利用标杆进行价格积压。
车位收费：9月28日启动车位物业收费。
车位上锁：目前只剩下70个没有上锁。
线上渠道：微售单图、小区内电梯轿厢、停车场立柱、营销中心展板
线下渠道：置业顾问回访所有业主，结合老带新同步对老业主推荐
销售目标：100个，开盘销售60个，平推月均销售20个（依销售数量进行调整
整理版课件
到位时间 9月29日 9月29日 9月29日 9月29日 10月06日 10月13日 10月20日 10月29日 9月29日 10月3日
统筹人：项目企划
负责人 项目企划 项目企划 项目企划 项目企划 项目企划 项目企划 项目企划 案场经理 案场经理 项目企划
4
THANKS.ຫໍສະໝຸດ 整理版课件5感谢亲观看此幻灯片，此课件部分内容来源于网络， 如有侵权请及时联系我们删除，谢谢配合！
）
开盘时间：10月21日
整理版课件
2
03
营销目标
3、10月推售策略： -1层，定为高层客群 主打稀缺，突出车多位少
预备开盘时间：10月21日
整理版课件
3
03
营销目标
4、工作计划： 项目
销售物料 案场包装 车位推广
营销目标
1、推售计划：推售时间：2017.9.1-2017.12.31
推售周期：4个月
9月 蓄客
10月 开盘
11月 平推
租车位 不如早日抢位
车多位少 抢位趁早
好房配车位 幸福 一步到位
12月 平推
车位将满 早日抢位
整理版课件
1
03
营销目标
2、保障措施：
推售策略：9月蓄客，10月开盘，11月、12月平推
措施计划：
标杆车位：利用标杆进行价格积压。
车位收费：9月28日启动车位物业收费。
车位上锁：目前只剩下70个没有上锁。
线上渠道：微售单图、小区内电梯轿厢、停车场立柱、营销中心展板
线下渠道：置业顾问回访所有业主，结合老带新同步对老业主推荐
销售目标：100个，开盘销售60个，平推月均销售20个（依销售数量进行调整
整理版课件
到位时间 9月29日 9月29日 9月29日 9月29日 10月06日 10月13日 10月20日 10月29日 9月29日 10月3日
统筹人：项目企划
负责人 项目企划 项目企划 项目企划 项目企划 项目企划 项目企划 项目企划 案场经理 案场经理 项目企划
4
THANKS.ຫໍສະໝຸດ 整理版课件5感谢亲观看此幻灯片，此课件部分内容来源于网络， 如有侵权请及时联系我们删除，谢谢配合！
）
开盘时间：10月21日
整理版课件
2
03
营销目标
3、10月推售策略： -1层，定为高层客群 主打稀缺，突出车多位少
预备开盘时间：10月21日
整理版课件
3
03
营销目标
4、工作计划： 项目
销售物料 案场包装 车位推广
房地产车位营销方案PPT56页
Part 3 车位销售策略
价格推导（客户角度）
社区名称
月租金水平
金色家园
500-600元/月*个车位
邮电宿舍
200-300元/月*个车位
燕马社区
300-400元/月*个车位
周边老社区的租金只有200-400元/月*个车位，相对于金色家园的租金而言低出许多。
根据以上回访情况和案例得知，在制定三期车位销 售价格之前，应充分考虑到有购买车位业主的需求与经 济承受能力。
金色家园三期的一房套数占总套的25%，二房占67%。一房和二房总和占比达到92%，而购买这些产品的客户中，大多数为投资性客户，居住目的不强，大多自住客户也是看重周边生活配套，交通便利，有车一族相比较少，基本上不会关注到车位的使用情况，也就是表明需求量减少，在有限的需求量中最大限度的挖掘购买力价格因素是重中之重。
Part 2 车位客户分析
一期和二、三期的客户因产品的不同而存在一定的圈层区别； 根据客户特征，三期的车位销售难度略大于一期，可参考二期；
建议参考二期的销售价格和销售速度，根据二期客 户及市场情况，制定销售策略；
Part 3 车位销售策略
价格推导（客户角度）
根据第一轮回访业主的情况来看，目前有88组意向客户关注三期车位，但是大多数业主认为三期的车位价格较高（回访时对业主透露出三期车位的大致价格在18万），且三期业主基本上都了解二期的车位销售价格（总价区间为11-20万，以13-15万为主）。
Part 3 车位销售策略
价格推导（销售角度）
也就是说如果一个车位的售价超出18万元/个，业主宁 可选择月租更划算；如此高的空置率也使得业主没有迫切购 买车位的欲望。
Part 3 车位销售策略
价格推导（销售角度）
价格推导（客户角度）
社区名称
月租金水平
金色家园
500-600元/月*个车位
邮电宿舍
200-300元/月*个车位
燕马社区
300-400元/月*个车位
周边老社区的租金只有200-400元/月*个车位，相对于金色家园的租金而言低出许多。
根据以上回访情况和案例得知，在制定三期车位销 售价格之前，应充分考虑到有购买车位业主的需求与经 济承受能力。
金色家园三期的一房套数占总套的25%，二房占67%。一房和二房总和占比达到92%，而购买这些产品的客户中，大多数为投资性客户，居住目的不强，大多自住客户也是看重周边生活配套，交通便利，有车一族相比较少，基本上不会关注到车位的使用情况，也就是表明需求量减少，在有限的需求量中最大限度的挖掘购买力价格因素是重中之重。
Part 2 车位客户分析
一期和二、三期的客户因产品的不同而存在一定的圈层区别； 根据客户特征，三期的车位销售难度略大于一期，可参考二期；
建议参考二期的销售价格和销售速度，根据二期客 户及市场情况，制定销售策略；
Part 3 车位销售策略
价格推导（客户角度）
根据第一轮回访业主的情况来看，目前有88组意向客户关注三期车位，但是大多数业主认为三期的车位价格较高（回访时对业主透露出三期车位的大致价格在18万），且三期业主基本上都了解二期的车位销售价格（总价区间为11-20万，以13-15万为主）。
Part 3 车位销售策略
价格推导（销售角度）
也就是说如果一个车位的售价超出18万元/个，业主宁 可选择月租更划算；如此高的空置率也使得业主没有迫切购 买车位的欲望。
Part 3 车位销售策略
价格推导（销售角度）
车位销售方案课件
05
风险控制
风险识别
识别潜在风险
在车位销售过程中，可能存在市 场风险、政策风险、财务风险等 潜在风险，需要准确识别并评估 其影响程度。
风险来源分析
对潜在风险的来源进行分析，包 括市场需求变化、政策调整、资 金流动性等，以便制定相应的应 对措施。
风险评估
风险量化评估
对识别出的风险进行量化评估，包括 风险发生的概率、影响程度等，以便 确定风险等级和优先级。
06
预期成果与收益
预期销售目标
短期目标
在未来三个月内，销售 出50%的车位。
中期目标
在未来六个月内，销售 出80%的车位。
长期目标
在未来十二个月内，销 售出所有车位。
预期收益
直接收益
通过车位销售获得资金，用于支付项目成本和实现利润。
间接收益
提高项目知名度和品牌形象，吸引更多潜在客户和投资者。
投资回报率分析
项目目标
提升车位销售业绩，增加市场份 额。
提高客户满意度，建立良好口碑 。
优化销售流程，降低运营成本。
项目范围
01
确定目标市场与客户群 体。
02
分析市场需求与竞争态 势。
03
设计车位销售方案，包 括定价、促销策略、渠 道拓展等。
04
制定实施计划，明确时 间节点与责任人。
02
车位销售策略
定价策略
居民收入
居民收入水平的提高，使得更多人具备购买私家 车的经济能力，从而增加了对车位的需求。
政策推动
政府出台相关政策鼓励汽车消费，如降低购车门 槛等，进一步刺激了市场需求。
竞争分析
竞争对手分析
了解竞争对手的车位销售策略、价格、品质和服务，以便制定更 具竞争力的销售方案。
房地产车位营销方案通用课件
合理设置团购门槛，确保活动吸引力与可行性。
老带新活动
1 2
总结词
利用现有客户的口碑，吸引新客户参与购买。
详细描述
推出老客户推荐新客户活动，如老客户成功推荐 新客户购买车位，可获得一定的奖励或优惠。
3
注意事项
确保奖励机制公平合理，以提高客户参与度。
REPORT
CATALOG
DATE
ANALYSIS
租赁收益
车位作为不动产，可以通过出 租获得稳定的租金收益。
配套设施
车位作为住宅小区的配套设施 ，能够提升小区整体价值和吸 引力。
政策支持
政府对于城市停车问题的重视 和支持，为车位投资提供了政
策保障。
REPORT
CATALOG
DATE
ANALYSIS
SUMMAR Y
03
目标客户分析
目标客户群体定位
营销效果。
多重促销手段
采用限时折扣、团购、拼团等多 种促销手段，吸引客户购买车位
。
客户关系管理
建立完善的客户关系管理系统， 对客户进行分类管理，提供个性 化服务和关怀，提高客户满意度
和忠诚度。
REPORT
CATALOG
DATE
ANALYSIS
SUMMAR Y
05
促销活动与方案
限时优惠活动
总结词
通过设定时间限制，吸引客户在短时间内做出购 买决策。
从成功和失败的案例中总结经验教训，包括市场调研、定位、定价、推广等方面的不足。
改进建议
根据经验教训，提出针对性的改进建议，包括加强市场调研、明确目标客户、制定合理的定价策略、创新推广方 式等。
RETE
ANALYSIS
SUMMAR Y
老带新活动
1 2
总结词
利用现有客户的口碑，吸引新客户参与购买。
详细描述
推出老客户推荐新客户活动，如老客户成功推荐 新客户购买车位，可获得一定的奖励或优惠。
3
注意事项
确保奖励机制公平合理，以提高客户参与度。
REPORT
CATALOG
DATE
ANALYSIS
租赁收益
车位作为不动产，可以通过出 租获得稳定的租金收益。
配套设施
车位作为住宅小区的配套设施 ，能够提升小区整体价值和吸 引力。
政策支持
政府对于城市停车问题的重视 和支持，为车位投资提供了政
策保障。
REPORT
CATALOG
DATE
ANALYSIS
SUMMAR Y
03
目标客户分析
目标客户群体定位
营销效果。
多重促销手段
采用限时折扣、团购、拼团等多 种促销手段，吸引客户购买车位
。
客户关系管理
建立完善的客户关系管理系统， 对客户进行分类管理，提供个性 化服务和关怀，提高客户满意度
和忠诚度。
REPORT
CATALOG
DATE
ANALYSIS
SUMMAR Y
05
促销活动与方案
限时优惠活动
总结词
通过设定时间限制，吸引客户在短时间内做出购 买决策。
从成功和失败的案例中总结经验教训，包括市场调研、定位、定价、推广等方面的不足。
改进建议
根据经验教训，提出针对性的改进建议，包括加强市场调研、明确目标客户、制定合理的定价策略、创新推广方 式等。
RETE
ANALYSIS
SUMMAR Y
万科库存车位销售方案分析PPT课件( 13页)
A类车位价格基本不做调整，但需要把三拼中车位的价值关系进行调整 三拼中车位中间的价格调整为6万，端头的调整为5500
B类车位中，“三拼中车位”中间的车位价格调整为4.5万 端头受单立柱影响的三拼中车位价格调整为3.5万,独立车位5万
C类车位进行合并销售，两个标准车位合并后的销售价格为4万
微型车位的价格调整为2.5万，需合并的微型车位，合并后的总价为4万
万科魅力之城 1.2期库存车位销售方案
人行出口
已售车位
入口ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
出口
1期车位库存分析
1期车位统计 标准车位 微型车位 子母车位
成交/剩余合计
成交数量 成交均总价
75
61932
4
44900
4
90050
83
剩余数量 剩余均总价
105
63063
10
43000
5
91760
120
标准车位销售率为：41.7% 子母车位销售率为：44.4%
从去化车位的销控看来：
已销售的车位多集中在人行出口，离人行出口较远的车位基本滞销。
在三拼车位中，客户往往购买位于中间的总价相对较低的车位。（一方面由于端头 车位受单立柱的影响，另一方面由于端头车位的总价较中间车位的总价高约5000元） 从销控的情况看，之前对于三拼车位的定价是有问题的，在此次清理车位的细节中， 必须考虑此因素。
3期车位销售价格及富丽东方价格参考
魅力之城 推出
销售
成交价 格
标准车位 95
65
4.5万
微型车位 119
61
3万
富丽东方
A
标准车位
B
C
微型车位
长宽 5.3×2.4 5.3×2.3 5.0×2.2 4.0×2.2
B类车位中，“三拼中车位”中间的车位价格调整为4.5万 端头受单立柱影响的三拼中车位价格调整为3.5万,独立车位5万
C类车位进行合并销售，两个标准车位合并后的销售价格为4万
微型车位的价格调整为2.5万，需合并的微型车位，合并后的总价为4万
万科魅力之城 1.2期库存车位销售方案
人行出口
已售车位
入口ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
出口
1期车位库存分析
1期车位统计 标准车位 微型车位 子母车位
成交/剩余合计
成交数量 成交均总价
75
61932
4
44900
4
90050
83
剩余数量 剩余均总价
105
63063
10
43000
5
91760
120
标准车位销售率为：41.7% 子母车位销售率为：44.4%
从去化车位的销控看来：
已销售的车位多集中在人行出口，离人行出口较远的车位基本滞销。
在三拼车位中，客户往往购买位于中间的总价相对较低的车位。（一方面由于端头 车位受单立柱的影响，另一方面由于端头车位的总价较中间车位的总价高约5000元） 从销控的情况看，之前对于三拼车位的定价是有问题的，在此次清理车位的细节中， 必须考虑此因素。
3期车位销售价格及富丽东方价格参考
魅力之城 推出
销售
成交价 格
标准车位 95
65
4.5万
微型车位 119
61
3万
富丽东方
A
标准车位
B
C
微型车位
长宽 5.3×2.4 5.3×2.3 5.0×2.2 4.0×2.2
车位车位销售方案-20PPT.
突的客户进行引导至其他车位，或引导其租赁。
备注：同时提醒客户10月20日开盘事项；
结果：对车位号进行再一次精准把握，平衡购买与租赁比例。
选车位当日流程
室 外 功 能 分 区
客户签到 休息等候、摇号 选车位等候
选车位、销控
室 内 功 能 分 区
签约区
财务区 审核盖章区
选车位当日功能分区（室外）
选车位 签约区、 财务区
自然销售期 11.4
地下一层无避让车位免费提供业主试车
停止 试用
下层车位16 万
上层车位15 万
地下一层车位租赁注意事项： 租赁合同中应只体现租赁车位个数，不体现具体车位号； 车位租赁时应明示，如此车位被购买，承租人应在一个月内更换使用车位。
客户梳理——第一轮电话梳理
时间：10月9日-11日；
休息区流程
9：00开始播放背景音乐，9： 30主持人宣布Biblioteka 号活动开始。 （背景放无避让设备视频）
主持人说明抽号活动开始，宣布抽号规则，当场 于抽号箱内放入全部号并演示抽号过程，宣布抽 号开始。
主持人每个抽出的号唱三次，工作人员及时将号 填入购车位顺序展板并记录，现场公示抽号结果。 被抽中的客户在休息区等候，待全部号抽出完毕， 按确定的顺序进入选车位销控区。
结果：通过车位发售时间、金额信息的沟通，确定客户购买
车位、租赁车位的初步意向；
客户梳理——第二轮到访梳理
时间：10月12日-19日； 前提条件：12日前车位各销售道具到位； 梳理工具：无避让“车位号意向单”； 备注：客户凭身份证原件到访，填写“车位号意向单”，
同时领取车位认购书客户信息页、车位认购书范本、地下
前提条件：10月8日前确定车位发售时间、价格、数量 沟通。
车位销售方案
三王府地下车库销售策略第一 ?项目及周边车位物业调查13、优劣势：地理位置好，节假日和休闲时车位紧张，有一定的投资价值；劣势：车位形象差；三王府项目散租客多而大户人家以及办公单位少，对车位的刚性需求少；车位没有产权；车位没有固定的经营公司给予车位投资回报；因为投资回报没有产权和收益保障，消费者对车位的投资性需求不很强烈；4、建议：建议落袋价格14万元/个，标价16万元，楼层差8%即负二楼16万/个，负一楼17.5万元/个；负三楼14.5万/个。
开盘当日成交的前10名优惠0.5万元/个，第11名到30名优惠0.3万元/个；第31名到60,名优惠0.2万元/个。
落袋价以上的作为销售公司的佣金。
第二？周边项目车位物业营销方式漾福居，平均价格为8-9万元/个，现销售55套左右；星城世家，7.4~8.2万/个，要求一次性付款，无折扣；东玺门，地下车位，价格为10~12.8万/个，营销方式为：1、销售员与已购房客户一对一联系，每户发放“车位认购确认函”，逼迫客户确认购买还是放弃认购权；2、在东方新城一、二期广作宣传，粘贴广告通知，宣传车位稀缺性及投资价值；3、报纸广告投放（晨报半版,2次）；4、请政府相关部门配合，加强周边违章停车查处；5、采用分期付款方式，首付三成，余款可在交房前分次付清，一次性付款优惠9000元；世嘉国际华城，小区交房入住后，销售价8万元左右/个，租金300元/月，由物管配合，小区内严禁车辆露天停放，一律下地下车库，迫使业主购买；亚华香舍花都，地下车位是在交房入住后开始销售，租售并举，售价在10.8万/个，租金230元/月，随着小区入住率高达95%车位已供不应求，基本销售一空。
第三？市场车位物业投资回报比较第四？背景分析及调查结论A、从周边同类项目车位配比率、实际利用率来看，三王府项目车位物业供大于求。
从项目车位配比来看，同类项目来中，三王府项目最高，一般项目平均在50%左右，随着城市发展，新项目，车位配比逐步走高；过高的配比，三王府项目车位一段时间将供大于求。
车位车位销售方案-20PPT
功能分区详解——签约区
功能——签署认购书
突发问题
有客户填写了车位号确认单，但 是在签署认购书时犹豫；
客户签约排队
认购书打印、签订速度 慢，连锁影响选车位速度 和效率；
认购书放在签署人处容易丢失。
客户对认购书有异议
解决方案
签约区区域负责人负责说服客户，如果不能说服客 户，则收回客户的车位号确认单留存，选车位结束 后和销控区负责人核对；
客户通过资格确认，进入等候区，交给客户车位号 确认单，在休息时间填好个人信息，进入选车位销 控区，作好选车位准备
职责
确认抽取号码、身份证与选 车位资格确认书是否一致。
突发问题
客户想选择的车位号没有了；
解决方案
•专职楼盘销售员在等候区服务，根据客户 情况及时帮助客户调整车位号。 •在等候区设置销控板，及时公布选车位车 位号。
客户卡内金额不足
功能——按照认购书上客户，如果不能说服客 户，则收回客户的认购书留存，选车位结束后和销 控区负责人核对； 4组银行人员同时负责刷卡，提高速度
准备空白认购书，重新填写认购书，金额部分按实 际支付的填写，约定签约时付清。
银行人员4名，销控核对人员1名，区域主管1 区域指示板1块，空白认购书 名，工作人员１名，检查客户是否有收款收据 20份，笔10支，
车位销售方案
2011.9.20
本项目车位基本情况
车位类型 地面露天车位 地下一层无避让车
位
数量 120
租售说明
产权归开发商所有，可办理产权登记，可售。无避让机 械停车位
➢无避让机械车位的介绍 ➢无避让机械车位的便利性 ➢背景播放无避让视频
车位销售范围
➢10月20日（周六）开盘销售地下一层共计120个无避让产权车位；其 中保留11个位供关系客户以及剩余未售车位号购买。
车位销售推广方案课件
创意特殊
设计具有特殊性和吸引力 的广告，突出车位的优势 和特点。
简洁明了
广告内容应简洁明了，突 出重点，让受众能够快速 了解产品。
情感共鸣
通过情感共鸣的方式，触 动潜伏客户的购买愿望。
营销活动策划
线上活动
通过社交媒体平台开展线上活动，如抽奖、优惠 券等，吸引潜伏客户参与。
线下活动
组织线下活动，如产品展示、体验活动等，让潜 伏客户更直观地了解产品。
分析
车位销售推广方案有效地利用了市场渠道和资源，实现了销售目标，并且针对客户需求和市场反馈进行了优化调 整，提高了客户满意度和市场竞争力。
项目总结及展望未来发展
项目总结
本次车位销售推广方案通过精准的市场定位 、创新的营销策略和多元化的渠道拓展，实 现了良好的销售事迹和客户口碑。同时，在 推广过程中积累的经验教训也为未来的项目 执行提供了宝贵的参考。
价格敏锐度
目标客户群体对价格相对敏锐，在购买车位时会比较不同价格的车 位，选择性价比高的车位。
品牌影响力
在购买车位时，品牌影响力也是重要的考虑因素，客户会选择信誉 好、服务好的开发商和物业公司。
购买决策过程
大多数客户的购买决策过程比较简单，主要是通过朋友介绍、网上搜 索和现场看样板间等方式了解车位情况，然后直接购买或预约购买。
05
销售策略及实施方案
销售策略制定
定位目标客户
对车位购买者进行详细的分类和分析，确定主要的目标客户群体 ，例如首次购房者、改良型购房者等。
价格策略
根据市场需求和竞争情况，制定公道的价格策略，包括折扣、优惠 等措施，以吸引目标客户。
推广渠道
选择合适的推广渠道，如线上广告、社交媒体、户外广告等，扩大 车位的曝光率，吸引潜伏客户的关注。
车位销售建议ppt课件
2、从消费能力/投资心理分析车位的需求空间并不明显
从以上图表中同时可以看出 ，有20.59%客户选择同时购买车位，其主要目 的是因为车位节省使用成本或现行价格较低，同时可以选择位置较理想，上 下楼方便的位置，但对于结合区域项目的车位销售状况而言不容乐观，加上 项目购买人群80后属创业年轻人居多，建议车位暂缓销售；
即本案项目LOFT产品均价区间8360元/㎡---10800元/㎡，按投资回报 6%计算，月租金应为 8360元/㎡---10800元/㎡*50㎡*6%/12=2000元/月--2650元/月
结论：
1、本案项目车位售价制定：
本案暂定销售均价区间8360元/㎡---10800元/㎡，本案属于正在发展 中心地带，项目尚未落成，由此参照最低配比数值8计算； 车位区间销售单价（p）66000元/个—（p1）86000元/个， 设定（p）系数4.5 ；设定（p1）系数5.5 加权平均结果 = (（p） *4.5 + （p1）* 5.5) /(4.5 + 5.5) = 77000元/个
最终修正本案车位售价75600元/个，在以后的预售中根据车位位置的 同制定不同位置车位的详细售价
2、本案车位的租金价格： 相对值中车位售价与年租金比例20：1 推算出本案车位租金价=车位售价/20/月份12
本案车位租金价格320元/月
四、车位推售建议：
1、从实际车位利用率供大于求（右侧图表金 羊网数据）
五：车位销售执行建议：
车位的销售方式
➢在本案首次开盘后可以进行房源销售情况统计，热销较好优质房源将与待销 售车位进行比例打包搭配销售，减少客户购买的选择余地；
PLAN B
➢滞销户型可把待销车位当做有力的促销噱头，提高其户型的销售率；
车位销售推广方案课件
竞争态势分析
竞争对手分析
分析市场上其他停车场运 营商的优势和劣势，找出 差异化竞争点。
市场定位
明确自身在市场中的定位， 是高端、中端还是低端市 场，以便制定相应的营销 策略。
品牌建设
加强品牌宣传，提高品牌 知名度和美誉度。
消费者行为分析
消费心理
了解消费者的购买动机和心理预 期，如价格敏感度、安全、便捷等。
售推广方案件
•目背景分析 •位售略 • •期效果与估 •与 • 案例分Biblioteka 与借01目背景分析
当前市场需求
01
02
03
城市发展需求
随着城市化进程的加速， 居民汽车保有量持续增长， 停车难成为城市治理的难 题之一。
政策推动
政府出台相关政策，鼓励 建设公共停车场，解决停 车难问题。
市场需求增长
随着居民生活水平的提高， 私家车数量逐年增加，停 车需求随之增长。
使用习惯
分析消费者在选择停车位时的考虑 因素，如距离、停车费用、服务质 量等。
传播渠道
了解消费者获取信息的渠道，以便 制定有效的宣传策略。
02
售略
定价策略
市场调研
了解当地车位市场的价格水平， 包括不同区域、不同类型车位的 售价，以及影响车位价格的关键
因素。
价格定位
基于市场调研结果，制定具有竞 争力的价格策略。可以考虑采用 分级定价，根据车位的地理位置、 设施配套、停车需求等因素进行
政策风险
政策支持
政府对新能源汽车产业的政策支持力度可能会影响充电桩市场的需求。企业需要 关注政策动向，及时调整市场策略，抓住政策机遇。
标准与规范
充电桩行业标准和规范的不断更新可能会对企业的生产和销售产生影响。企业需 要关注相关标准和规范的变化，及时调整产品和技术，符合市场需求。
车位车位销售方案-20PPT.共22页
42、只有在人群中间，才能认识自 己。——德国
43、重复别人所说的话，只需要教育； 而要挑战别人所说的话，则需要头脑。—— 玛丽·佩蒂博恩·普尔
44、卓越的人一大优点是：在不利与艰 难的遭遇里百折不饶。——贝多芬
45、自己的饭量自己知道。——苏联
பைடு நூலகம்
车位车位销售方案-20PPT.
21、静念园林好，人间良可辞。 22、步步寻往迹，有处特依依。 23、望云惭高鸟，临木愧游鱼。 24、结庐在人境，而无车马喧；问君 何能尔 ？心远 地自偏 。 25、人生归有道，衣食固其端。
41、学问是异常珍贵的东西，从任何源泉吸 收都不可耻。——阿卜·日·法拉兹
43、重复别人所说的话，只需要教育； 而要挑战别人所说的话，则需要头脑。—— 玛丽·佩蒂博恩·普尔
44、卓越的人一大优点是：在不利与艰 难的遭遇里百折不饶。——贝多芬
45、自己的饭量自己知道。——苏联
பைடு நூலகம்
车位车位销售方案-20PPT.
21、静念园林好，人间良可辞。 22、步步寻往迹，有处特依依。 23、望云惭高鸟，临木愧游鱼。 24、结庐在人境，而无车马喧；问君 何能尔 ？心远 地自偏 。 25、人生归有道，衣食固其端。
41、学问是异常珍贵的东西，从任何源泉吸 收都不可耻。——阿卜·日·法拉兹
《车位销售方案》PPT课件
车位基本情况
参考目前区域内在售主要项目
• 标准车位价格区间为：6.5-9.5万，成交均价范围为：6.5-8万 • 微型车位价格区间为：5-7.5万，成交均价范围为：5.5-6.5万 • 豪华车位价格区间为：8-12万，成交均价范围为：9-10万 • 子母车位价格区间为：9.5-16万，成交均价范围为：10-13万
.
14
需进行协调配合的工作
1.确定人防车位是否能进行销售，如需缴纳人防异地建设费，怎么办理？ 由项发落实人防异地建设费缴纳相关事宜，由财务中心落实税款缴纳事宜。 2.物业提供车位管理费收费标准、销售奖励办法、梳理车位销售前包装、整改事项。
.
15
THE END
THANKS
.
16
非人防车位数量 70 81
151
.
人防车位数量 116 123 2 241
人防车位数量 49 43
92
5
均价建议
根据周边小区地下车位销售价格，结合时代花城现状 建议出售均价7-7.8万左右/个 其中，标准车位：7.5-7.8万/个 小车车位：6-6.8万/个
➢一般标准车位：定为一等车位，共计个，单价为7.8万/个； ➢受管道、出入口、或面积偏小车位：定为二等车位，，共计个，单价预计为7万/个； ➢总计198个车位，总金额为1462万，均价为7.38万/个。
.
4
车位基本情况
二期B、C组团
车位类型
面积
标准车位面积
2.4-2.5*4.8-5.3
小车车位面积
2.0-2.2*4
豪华车位面积
2.8-3.0*6
可售车位数合计
非人防车位数量 26 21
47
三期
车位类型
参考目前区域内在售主要项目
• 标准车位价格区间为：6.5-9.5万，成交均价范围为：6.5-8万 • 微型车位价格区间为：5-7.5万，成交均价范围为：5.5-6.5万 • 豪华车位价格区间为：8-12万，成交均价范围为：9-10万 • 子母车位价格区间为：9.5-16万，成交均价范围为：10-13万
.
14
需进行协调配合的工作
1.确定人防车位是否能进行销售，如需缴纳人防异地建设费，怎么办理？ 由项发落实人防异地建设费缴纳相关事宜，由财务中心落实税款缴纳事宜。 2.物业提供车位管理费收费标准、销售奖励办法、梳理车位销售前包装、整改事项。
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15
THE END
THANKS
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16
非人防车位数量 70 81
151
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人防车位数量 116 123 2 241
人防车位数量 49 43
92
5
均价建议
根据周边小区地下车位销售价格，结合时代花城现状 建议出售均价7-7.8万左右/个 其中，标准车位：7.5-7.8万/个 小车车位：6-6.8万/个
➢一般标准车位：定为一等车位，共计个，单价为7.8万/个； ➢受管道、出入口、或面积偏小车位：定为二等车位，，共计个，单价预计为7万/个； ➢总计198个车位，总金额为1462万，均价为7.38万/个。
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4
车位基本情况
二期B、C组团
车位类型
面积
标准车位面积
2.4-2.5*4.8-5.3
小车车位面积
2.0-2.2*4
豪华车位面积
2.8-3.0*6
可售车位数合计
非人防车位数量 26 21
47
三期
车位类型
地下停车位销售方案(ppt34张)
柔中
4.广告信息更新（销售信息发布）
5.意向车位统计和引导，提醒开售日期；销售当天物料准 备（流程单、协议、价格表） 6. 发售日当天配合活动和奖品或者抽奖 7.扫楼行动;对未到现场咨询的客户进行一对一面谈
7月10日
7月10-13日 7月14日 7.14-7.20
物业，销售
物业 物业、销售 物业，销售
凡活动期间购买车位的客户，前30位客户享受总价直减5000元优惠；31-50的客户享受3 的优惠；51-100客户享受1000元的优惠。
优惠B 零成本购车特惠 （回购）
客户购买任意一个车位，缴纳全部车位款项后即可获得参与车位回购活动的权利。具体 活动方案如下： 1. 假如车位使用者缴纳6.8万元购买一个车位，若5年后其不愿继续持有，可在原缴纳车 总价基础上减去每月350元车位租用费、每月50元物业管理费，剩余款项全部退还该 使用者。转化成数学公式：68000-350*12-50*12=63200元 2. 其他价位的车位与此类同。 3. 本优惠套餐仅限活动期间前五位购买车位客户。 （用回购吸引客户下定决心购买，真正等到那时候车位价值已升值，客户肯定不会愿意 买价格同意回购，前五位只是推广口径，基本上活动期间都可以申请形式参与活动
P
费 用
广告制作费用预算：2.84万元左右
物料单 小区入口宣传桁架 电梯内展板 单元门口海报 免租卡 制作要求 2块，桁架喷绘安装平整 20块，pvc写真 100份 PVC卡 价格(元） （30M）*2*20=1200 20*35=700 2*100=200 7*800=5600
240 *
45.5*
7.7CM
地下车位展版
物业门口展示牌 总平面图 销控板 横幅 礼品
6块 可以采用高档画架展板
某车位开盘销售执行方案ppt共31张课件
签到、候场区：售楼处一楼大堂 车位选择区：售楼处二楼洽谈区 签约：合约前台 交款：财务办公室
活动基础信息
活动时间
活动地点
开盘形式
排号原则
签到唱号时，对应号码客户未到场，给予10分钟延迟时间，10分钟内赶到现场，则可插队，超过10分钟则视为自动放弃优先选择车位的权利，将自动排至当天排号队尾。 每次放号3人。
目 录
02
03
04
05
车位现状
推广策略
车位转移
开盘策略
销售策略
06
07
开盘活动
认筹活动
Part 01
车位现状
营口金泰城项目二期地下车位共一层，位于小区负2层，车辆出入口各1个，限高2米，地下车位总面积为20891平米，其中人民防空（以下简称“人防车位”）工程面积为5430平米。地下车位共计464个，其中人防车位98个，非人防车位366个（目前为业主免费使用）。所有车位规格相同，使用面积约12.5平方米。
二期车位销售按照住宅同点位提取佣金。
车位不计入销售业绩排名 但根据住宅业绩排名对应点位进行佣金计提。
1
2
销售激励
Part 03
推广策略
线上推广 线下推广期车位开盘信息，撒网式宣传。
通过项目微信公众号、朋友圈， 圈层内针对性释放二期车位开盘信息。
李会、张静
交款
置业顾问引领客户到财务交款
限时5分钟，由合约人员把控
时间把控
尚楠、牟红
计时
张静
签约
交款后，置业顾问引领客户到合约签约
合约确认交款后，对讲通报
尚楠、牟红
播报
由播报人员播报已选车位
——
李会【安排置业顾问1人】
现场动线示意
活动基础信息
活动时间
活动地点
开盘形式
排号原则
签到唱号时，对应号码客户未到场，给予10分钟延迟时间，10分钟内赶到现场，则可插队，超过10分钟则视为自动放弃优先选择车位的权利，将自动排至当天排号队尾。 每次放号3人。
目 录
02
03
04
05
车位现状
推广策略
车位转移
开盘策略
销售策略
06
07
开盘活动
认筹活动
Part 01
车位现状
营口金泰城项目二期地下车位共一层，位于小区负2层，车辆出入口各1个，限高2米，地下车位总面积为20891平米，其中人民防空（以下简称“人防车位”）工程面积为5430平米。地下车位共计464个，其中人防车位98个，非人防车位366个（目前为业主免费使用）。所有车位规格相同，使用面积约12.5平方米。
二期车位销售按照住宅同点位提取佣金。
车位不计入销售业绩排名 但根据住宅业绩排名对应点位进行佣金计提。
1
2
销售激励
Part 03
推广策略
线上推广 线下推广期车位开盘信息，撒网式宣传。
通过项目微信公众号、朋友圈， 圈层内针对性释放二期车位开盘信息。
李会、张静
交款
置业顾问引领客户到财务交款
限时5分钟，由合约人员把控
时间把控
尚楠、牟红
计时
张静
签约
交款后，置业顾问引领客户到合约签约
合约确认交款后，对讲通报
尚楠、牟红
播报
由播报人员播报已选车位
——
李会【安排置业顾问1人】
现场动线示意
车位销售策划方案汇报PPT模板(图文)
➢项 目 筹 备
PART FOUR
项目筹备
时间：公司前期项目服务人员已经进场 工作安排：
专案服务人员组织架构 以及人员调配
区域市场摸底调研
1
2
项目产品熟悉
3
电销及案场人员培训
4
价格体系及销售政策确定
7
销售相关物料准备
6
案场包装
5
项目市场信息释放
8
组织分销单位实地踩盘
9
项目分销大会
10
细节说明： 做好项目正式销售前的筹备工作，人员的调配及相关物料的到位，树立公司及核心合作单位对项目的信心，保证项目开售后有
简要情况及数据分析
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注
**一期
900
350
450
13万左右
专业营销团队销售
***二期
320
320
0
7-10万元
销售部
*****三期
350
120
230
10-12万元
销售部
***四期
500
256
244
11-13万元
已售过半
项目车位调研分析
相关主题
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休息区流程
选车位过程当中，抽出的组 号有人不在
•提前沟通超过10点签到的客户将视为放弃资格，若 客户若抽中时不在，则该组按照原有程序不变，不 再临时增加选车位人数
9：00开始播放背景音乐，9： 30主持人宣布抽号活动开始。
（背景放无避让设备视频）
主持人说明抽号活动开始，宣布抽号规则，当场 于抽号箱内放入全部号并演示抽号过程，宣布抽 号开始。
•接受客户咨询产品、 价格方面的疑问； •安抚休息区客户情 绪；
有的客户一直没有被抽到， 急躁；
有的客户需要吃喝；
客户关心他想选的车位是否 被其他人选走了。
派项目组业务员解决；户外有专门安排的万科销售及 客服人员作为问题解决对接人；
户外设置餐饮区，并保证休息通往餐饮区通道畅通；
•休息区安放销控板最新成交车位号会贴在销控板上。
车位销售方案
2011.9.20
本项目车位基本情况
车位类型 地面露天车位 地下一层无避让车
位
数量 120
租售说明
产权归开发商所有，可办理产权登记，可售。无避让机 械停车位
➢无避让机械车位的介绍 ➢无避让机械车位的便利性 ➢背景播放无避让视频
车位销售范围
➢10月20日（周六）开盘销售地下一层共计120个无避让产权车位；其 中保留11个位供关系客户以及剩余未售车位号购买。
财
务
审核区2
区
签约区 3
调解 区
审 核 区 1
签约区2 签约区1
选车位 销控区
室内 休息区
客户动线
未选车位、调 解动线
区域入口 区域出口
围栏
功能分区详解——签到区
功能——客户凭车位认购书第一联、《车位购买须 知》、身份证进行签到，领取车位号码卡。
职责
突发问题
解决方案
•确定客户选车位资格 检查车位认购书第一 联、身份证原件、身 份证复印件三份，委 托购买的需要委托书、 身份证复印件代理人 一份，业主三份。 •收集客户签到数量， 提供未来访客户名单。
户引导
完成
意向单》、签署《车 引导车位
9.24
9.30
10.11 位购买须知》
冲突客户
-12
10.19
10.20
开盘 摇号销售
自然销售期 11.4
地下一层无避让车位免费提供业主试车
停止 试用
下层车位16 上层车位15
万
万
地下一层车位租赁注意事项： ➢租赁合同中应只体现租赁车位个数，不体现具体车位号； ➢车位租赁时应明示，如此车位被购买，承租人应在一个月内更换使用车位。
客户梳理——第一轮电话梳理
时间：10月9日-11日； 前提条件：10月8日前确定车位发售时间、价格、数量 沟通。 梳理工具：《车位租赁or购买意向单》； 备注：电话通知过程中进行电话录音，为今后追究责任 留下凭证和依据（开发商已尽到告知义务）。电话无法联 络的客户，按购房合同中的地址快递《XXX地下一层无避 让车位购买须知》、《车位租赁or购买意向单》 ，以快递 回执为凭证留存；
区域负责人1名，签到人员6名（由签约区人员 抽调），2名保安（在销售中心内先抽调）
签到本6本、笔12支、签到长桌3张、 选车位流程、购买车位须知、车位信息公示、 认购书公示、五证公示展板各1块。
功能分区详解——休息区
功能——客户休息、吃餐点、等待抽签进入选车位 销控区
职责
突发问题
解决方案
有的客户有对产品、价格的 问题咨询业务员；
结果：通过车位发售时间、金额信息的沟通，确定客户购买
车位、租赁车位的初步意向；
客户梳理——第二轮到访梳理
时间：10月12日-19日； 前提条件：12日前车位各销售道具到位； 梳理工具：无避让“车位号意向单”； 备注：客户凭身份证原件到访，填写“车位号意向单”， 同时领取车位认购书客户信息页、车位认购书范本、地下 一层车库平面图、机械车位车位购买须知、销售当日流程 说明。如发售当日业主本人不能到场的，领取委托书一份。
结果：通过客户到访沟通具体车位号，进行精准把握。
客户梳理——第三轮电话客户引导
时间：10月19日； 前提条件：19日将客户意向车位号统计完毕，完成车位 销控图； 梳理工具：车位销控图，依据销控图，将有车位号有冲 突的客户进行引导至其他车位，或引导其租赁。 备注：同时提醒客户10月20日开盘事项；
结果：对车位号进行再一次精准把握，平衡购买与租赁比例。
签到区流程
步行 步行来项目，直接从大堂、东大 门进入签到区
开车 客户在保安人员指引下停车，并 在保安人员指引下到签到处签到。
签到区 在工作人员的指引下， 凭“车位认购书第一联” 以及本人身份证在签道 区 签 到 ， 9 ： 30 停 止 签 到，规定晚到者取消选 车位资格
休息区 签到后，在工作人员 的指引下进入休息区
客户集中签到，并有排队等 候的情况发生； 有的客户丢失了认购书第一 联； 有的客户没有带身份证原件；
到场客户人数比预计少
•签到区安排6人签到；
根据身份证确认业主身份，补发认购书第一联。
联络其销售员，确认其身份。如不能确认，则由 签到人员进行说服，说服客户回家领取后参加。 根据签到人员提供未到场客户名单，及时安排 CALL客组同事电联未到场客户。
区域负责人2名、餐饮服务人员2名、保安2 名（维护现场秩序）、主持人1名、写大顺序 板1名、协助抽号人员1名、电脑记录1名、 销售人员6名、贴点人员1名。
主持人每个抽出的号唱三次，工作人员及时将号 填入购车位顺序展板并记录，现场公示抽号结果。 被抽中的客户在休息区等候，待全部号抽出完毕， 按确定的顺序进入选车位销控区。
由主持人抽出第1个号码球 确定第1顺位业主，接着由 此业主依次抽出接下来的5 个号码球，5个球中最后一 个的号码对应业主作为下一 轮5枚号码球的抽出者，依 此反复，直至所有到场业主 顺序确定完毕；
选车位当日流程
室 外 功 能 分 区
室 内 功 能 分 区
客户签到 休息等候、摇号
选车位等候
选车位、销控 签约区 财务区
审核盖章区
ห้องสมุดไป่ตู้
选车位当日功能分区（室外）
选车位 签约区、 财务区
等候区
舞 台
休息区
签 到 区
食品 自助
区
客户动线
区域入口
区域出口
未选车位、调 解动线
围栏
选车位当日功能分区（室内）
地下一层车位平面图
车位定价
下层车位 16万元
➢标准车位：定为上层车位，单价为15万/个；下层车位，单价为16万/个
上层车位 15万元
地下一层车位平面图
时间节点安排
第一轮电话客户 梳理：告知客户 车位发售信息
第二轮上门客户梳理 第三轮客
车位公示、 车位公示、资料设计完成 资料印刷 客户上门填写《车位