裸心谷规划项目分析
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裸心谷案例分析
裸心谷
总体规划
低密度开发（0.05）、非污染内部交通系统、建筑朝向（东南、西南）
低碳建造及技术
居住体验
会议设施 | conference facilities
09:30 多功能茶室会议
12:30会所自助午餐
行团队会议，演讲和茶歇
11:30 总结
13:30 减压竹林漫步
09:00 多功能茶室开会
11:00 总结
14:00 在大草坪在户外活动，
12:00 爬山
12:00 办理离店手续
13:50 在裸心之家午餐
10:30 茶歇
12:30 裸心之家享用午餐
17:00入住房间
13:30 Decompression Walk - short hike in Day 2
12:30 Lunch at naked Home
12:30 Buffet lunch at the Clubhouse
08:00 Western or local style breakfast at 12:00 Check out
Conference facilities naked Stables Private Reserve is an ideal venue for companies to host corporate meetings, incentives and teambuilding events set amid the rustic Zhejiang countryside. It is perfect for school trips, product launches, concerts and cultural events, weddings, wellness events, sporting events, company annual parties and more. 800 sqm high-tech Indaba Conference Centre 200 sqm multi-function space Accompanying outdoor event space Multiple room setups available Overhead projector AV/TV equipment Wireless internet Flip charts In-Villa meeting setup also available upon request Tea House and Terrace
最新 酒店装潢设计案例解析-精品
酒店装潢设计案例解析第五章设计案例解析与方法探析及实践5.1 设计案例解析5.1.1 裸心谷1. 项目概况裸心谷处于浙江莫干山的一片私人山谷中，裸心谷所处的自然环境十分优美，而且丰富多样，竹海遍布山岭。
四周被一些大型水库、翠竹、茶林以及村庄环绕着，就像是个世外桃源，这个度假村是一个强调可持续理念的豪华度假中心。
（图 5-1）裸心谷的设计是由很多有才华的设计师合作完成，并非一人之力，因此设计风格也更加多样化。
整个项目包括复式树顶别墅、夯土小屋、餐厅、酒吧、会议中心、养生水疗中心、三个室外泳池、马术中心，还有提供互动式的体验中心，圆形露天剧场等，是一个集住宿、娱乐、休闲为一体的度假村，而且具有极强的体验性。
其实，从“裸心”一词并不能很好的解读出这个酒店的内涵，但“裸心”一词是“naked”翻译而来，“naked”意味着把多余的、没用的东西去除掉，很直白的解读，有点返璞归真的意思。
然而，整个酒店的设计真的就像酒店的名字一样，无论是空间氛围，还是材料，还是空间陈设，甚至是菜品都显出质朴、原始、自然的本色。
2. 区位分析：莫干山是国家级风景名胜区，位于浙江省湖州市德清县境内（图 5-2），美丽富饶的沪、宁、杭金三角的中心。
莫干山并不高大雄伟，而是以它的风景优美，山泉修竹而闻名。
裸心谷整个项目位于莫干山南侧，整个项目离上海、杭州、苏州这些大都市都不过数小时的车程（图 5-3），选址在这里也确实是一个很好的选择。
这个项目本就是抱着远离城市的喧嚣，亲近自然，回归自然的理念而设计的，而周边这些大都市生活节奏都很快，人们不停的忙碌着，尤其这几年还饱受雾霾的困扰，很少有亲近自然、享受生活的机会，而裸心谷就给人们提供了这样一个机会，从上海、杭州、苏州这些地方驱车数小时便可到达享受一个愉快自然的周末。
3. 客户定位裸心谷的定位也很明确，就是针对国内外相对富裕的一些时尚人士以及旅游爱好者，让人们远离城市的喧嚣以及工作的压力，与自然亲密接触。
裸心谷规划项目分析共41页文档
31、只有永远躺在泥坑里的人，才不会再掉进坑里。——姆昌德 33、希望是人生的乳母。——科策布 34、形成天才的决定因素应该是勤奋。——郭沫若 35、学到很多东西的诀窍，就是一下子不要学很多。——洛克
裸心谷规划项目分析
21、没有人陪你走一辈子，所以你要 适应孤 独，没 有人会 帮你一 辈子， 所以你 要奋斗 一生。 22、当眼泪流尽的时候，留下的应该 是坚强 。 23、要改变命运，首先改变自己。
24、勇气很有理由被当作人类德性之 首，因 为这种 德性保 证了所 有其余 的德性 。--温 斯顿． 丘吉尔 。 25、梯子的梯阶从来不是用来搁脚的 ，它只 是让人 们的脚 放上一 段时间 ，以便 让别一 只脚能 够再往 上登。
深度解读中国野奢度假头牌项目——裸心谷
深度解读中国野奢度假头牌项目——裸心谷在观光旅游时代，很多人认为度假酒店只是旅游目的地的一个配套；现如今时过境迁，随着购买力的增长，进入到休闲旅游阶段，如今的度假酒店本身就是旅游目的地。
一般来看，度假酒店有几大类，一类是知名国际品牌的度假酒店，他们往往拥有绝美的海滩、幽静的山谷，他们装修奢华，度假设施完善，但略显生硬。
还一类是精品度假酒店，如安缦、悦榕庄等大牌将设计艺术与自然景观完美嫁接，勾起人们对度假的向往，但价格不菲；再有一类是民宿，他们有情怀，接地气，但仍不够精致、优雅。
市场上经历了一批这样的酒店度假热潮，产品标准化的同时也意味着逐步走向成熟，但这些似乎都不是能代表最新一代旅游度假市场的产品方向。
本着这样的思路，我们投资团队最近沿着江浙沪一带几乎跑遍了这里著名的酒店项目。
最终看下来，莫干山的裸心谷的确是其中最为出众的一家。
其实很早就听说了裸心谷。
听到这家酒店的大名不是在圈子内，而是通过一位在外企工作的朋友那里知道的。
裸心谷的大名，可能最早就来自于上海外企的圈子里。
如今，裸心谷越来越成熟，关于这个成功的案例还是值得好好研究一番。
下面我们就针对裸心谷的市场定位、产品特色、运营模式等多个方面进行系统的解剖，看看这个著名的野奢度假品牌是如何炼成的。
一、九年时间磨砺，低调的品牌逐渐丰满直到现在我们才知道，裸心其实已经发展快九年了。
他们的第一个项目是在莫干山地区开发的民宿，叫做裸心乡，占地150亩，于2007年开业。
好产品自己会说话，裸心乡自开始营业起，八栋农舍改建而成的度假屋客人即络绎不绝。
公司创始人在裸心乡运营的时候，就特别留意着每个客人的预订，从这些客户的消费习惯里，寻找到他们的需求，从而再进行下一步的产品升级。
因此，作为裸心谷的DEMO版，裸心乡的运营为裸心谷的孕育提供了很好的经验。
直到2011年，裸心的第二个项目——裸心谷开业，就很快就以其独特的定位和高品质的产品爆得大名，这才算是引爆了整个莫干山地区的休闲度假市场，成为整个德清莫干山地区的头牌产品。
莫干山裸心谷分析-wenhan
夯 土 小 屋
数量：40栋 价格：两人房(一个家庭)，租金在1500-2000 元/天+15%的服务费
运营主体：整个项目的开发及运营均由裸心
酒店管理公司实施，在运营管理上长期推出
运
各类活动，吸引人气；
营
产品销售形式：树顶别墅销售状况良好，无
管
产权夯土小屋只租不售，以租金回现，长期
理
经营，提升人气和品牌知名度。
小结
一． 主题性度假村可以承担核心引擎的功能， 提升片区知名度，并强化周边度假环境， 作为可行性方向之一；
二． 以“裸心”概念契合本案养身养心的整 体调性，具有可深化养身主题的能力 （持续经营），同时，突出本案“静” 的优势；
三． 度假村形式的旅游产品契合本案地块相 对“疏”的竞争优势，拥有大量土地做 体验性娱乐项目；
四． 契合本案“中国的”“原乡的”概念，
与生硬的国际化度假体验形成差异；
案
例
五． 针对的客户并非纯高端客户，而是中高
启
端客户，对于本案来说，能与市场热衷
示
的纯高端和中低端形成差异化。
体
辅以一望无际的茶园，使其具有脱离于都市
验
之外的闲逸气息。
共121间客房，含40个夯土小 屋、30栋树顶别墅
裸心乡，原乡体验，在保留原农舍本色的基
础上改建成了原汁原味乡村风格的民房，以
石径、石墙、石阶、竹篱、茅舍营造静逸质
朴、闲情野趣的相聚情怀；
居
裸心谷，结合亚洲和非洲风情，把非洲的粗
住
旷热情，利用天然建材，结合传统建造技术，
个有水库、翠竹、茶林以及数个小村庄环绕的豪华
度假村。
2005年，南非人高天成来到中国，他七次深入在上
莫干山裸心谷项目分析通用课件
涵盖莫干山周边的自然景观和人文景观，如山水、森林、湖泊、古村落等 。
涉及项目的规划、设计、建设、运营等多个方面。
02
项目分析
市场分析
市场规模与增长
01
莫干山裸心谷项目所在的市场规模及增长趋势，包括目标客户
群、潜在市场和未来发展前景。
市场细分
02
根据客户的需求和偏好，将市场细分为不同的子市场，并分析
竞争策略
探讨如何制定有效的竞争策略， 包括定价、促销、渠道和合作等 方面，以提升项目的市场地位和 竞争优势。
技术分析
技术发展趋势
分析当前和未来的技术发展趋势，以及这些趋势对莫干山裸心谷项 目的影响。
技术风险与机会
评估项目中涉及的技术风险和机会，包括技术成熟度、知识产权保 护和新技术应用等方面。
技术实施方案
感谢您的观看
市场前景
随着国内旅游市场的不断发展和人们对高品 质休闲度假的需求增加，莫干山裸心谷项目 具有广阔的市场前景。
竞争优势
项目依托当地独特的自然资源和生态环境，结合高 端的设施和服务，形成了较强的竞争优势。
发展策略
未来，项目将继续加强品牌建设、提升服务 质量、拓展市场份额，以实现可持续发展。
THANKS FOR WATCHING
项目收益预测
1 2
收益来源
莫干山裸心谷项目的收益主要来源于酒店住宿、 餐饮、会议服务、高尔夫球场、SPA中心等业务 。
预测依据
根据市场调研和历史数据，结合项目实际情况， 对各业务板块的收益进行了预测。
3
预测结果
预计项目在未来几年内将实现稳定的收益增长， 并有望成为当地旅游业的龙头企业。
项目发展前景
莫干山裸心谷项目分 析通用课件
涉及项目的规划、设计、建设、运营等多个方面。
02
项目分析
市场分析
市场规模与增长
01
莫干山裸心谷项目所在的市场规模及增长趋势，包括目标客户
群、潜在市场和未来发展前景。
市场细分
02
根据客户的需求和偏好，将市场细分为不同的子市场，并分析
竞争策略
探讨如何制定有效的竞争策略， 包括定价、促销、渠道和合作等 方面，以提升项目的市场地位和 竞争优势。
技术分析
技术发展趋势
分析当前和未来的技术发展趋势，以及这些趋势对莫干山裸心谷项 目的影响。
技术风险与机会
评估项目中涉及的技术风险和机会，包括技术成熟度、知识产权保 护和新技术应用等方面。
技术实施方案
感谢您的观看
市场前景
随着国内旅游市场的不断发展和人们对高品 质休闲度假的需求增加，莫干山裸心谷项目 具有广阔的市场前景。
竞争优势
项目依托当地独特的自然资源和生态环境，结合高 端的设施和服务，形成了较强的竞争优势。
发展策略
未来，项目将继续加强品牌建设、提升服务 质量、拓展市场份额，以实现可持续发展。
THANKS FOR WATCHING
项目收益预测
1 2
收益来源
莫干山裸心谷项目的收益主要来源于酒店住宿、 餐饮、会议服务、高尔夫球场、SPA中心等业务 。
预测依据
根据市场调研和历史数据，结合项目实际情况， 对各业务板块的收益进行了预测。
3
预测结果
预计项目在未来几年内将实现稳定的收益增长， 并有望成为当地旅游业的龙头企业。
项目发展前景
莫干山裸心谷项目分 析通用课件
莫干山裸心谷度假村案例研究
土
缺，难找
小
屋
31
【 谷里的细节之处均采用原生态低成本的材质设置】
从商业建筑的外墙、餐厅的麻绳吊顶、酒店 的竹竿吊顶、spa房竹子排风口包装、悬挂 处的登高梯及竹竿、包括夯土小屋的草制屋 顶、混凝土圆筒外墙、朽木栈道等，均充分 利用山体原貌及原生态材质，给客户营造回 归自然，寻找自我，返璞归真的纯朴体验感， 且对于开发商来讲，成本得到有效控制
房卡
办理入住手续的酒店大 堂，大堂二楼为餐厅
Y：从进入度假村开始，naked
的logo一直贯穿始终；赠送包含
办理 入住
裸心谷各项目价格、活动行程安 排建议等贴心内容的ipad使用
手续
入
时赠
N：入住酒店的仪式感略欠缺，
驻
送使
软性服务可以更加强化，客户的
的
用的
尊贵感的体现待提升；
夯
ipad
因晚上抵达，项目的导视系统欠
17
【驱动力体系】娱乐项目：
采茶——白茶是最上等的 茶之一，裸心谷有一片白茶 园，每年在特定的时节，宾 客可以自己采茶、炒茶，品 茶 小芽乐园——为3-12岁的 孩子开辟的乐园，同时提供 保姆服务，还有不允许成人 参加的睡衣派对 裸心泳池——位于山谷中 心，品着鸡尾酒，沉醉在群 山怀抱
18
【价格及客户】客户定位在中高端，以上海客户为主，辐射长三角，企业客户、 团队拓展特别多
以上海、苏州、杭州、南 京等地客户为主，辐射长三 角
裸心谷价格
有相当的国外背包客
企业客户——团队拓展活 动
能提供200个人以上的团队 活动，能够根据公司的要求 安排短途旅游，有竹筏漂流、 爬山、山地车、骑马等为不 同企业创造享受大自然的体 验
浙江省湖州市休闲地产裸心谷养生中心案例研究分析
6000-12000 12000-30000 30000以上
喝茶、打牌等世俗休 普通市民 闲
温泉、高尔夫、游艇、 富裕阶层 生态等主题休闲为主
全民、全方位休闲 所有阶层
就近的室内或茶馆等
休闲度假的地产项目、 度假景区等 休闲主题城区、高品 质综合度假村
一些具有先天资源优势的休闲地产已逐步在市场上展露锋芒。 在城市近郊的项目因为可达性强、环境良好往往成为休闲地产的新宠。 交通条件的改善及假期的增多，人们对休闲产品类的需求日益增加。 人们逐步接受了“5+2”的生活模式。 目前休闲地产的购买者主要是私企业主和高级白领，用于投资或者自己度假。 因为人们对生活质量的追求，越来越多人渴望选择城郊区休闲地产作为第一居所。
裸心谷概况
地址 规模 主题板块 年游客接待量 经营理念 经营模式
门票详情
浙江省湖州市德清县莫干山
占地360亩
树顶别墅、夯土小屋、会所、有机餐厅、池吧、水疗中心、 马场
20万人次
与自然融为一体的裸心理念 利用乡土农舍改建而成的居所，提供生态自然的居住体验， 强调可持续理念的豪华养生中心兼牧马自然保护区 没门票费用，收住宿费 树顶别墅：两房5300元/天，三房7800元/天，四房10000 元/天；夯土小屋：1500-2000元/天+15%服务费
浙江省湖州市休闲地产裸心谷养生中心案例研究分析
休闲地产 发展情况
随着人均可支配收入的不断增长，人们的休闲度假方式也在进行着阶段性 的变化，我国休闲地产目前正处于发展阶段，潜力巨大。
目前我国国内休闲地产进入发展阶段（如下表） 休闲度假经济发展规律
阶段
人均GDP/美元
休闲方式
休闲人群休闲场地起步阶 Nhomakorabea 发展阶段 成熟阶段
裸心谷规划项目分析ppt正式完整版
外围配套对成本影响较大。
水平，具有较高的风险；
Kurt Berman - naked 私人度假村总经理
有着超过16年餐饮及高档豪华度假村的管理经验，他以丰富的经验领导新
度假村——naked Stables的试营业和运营。在加入naked 之前，Kurt曾
担任过“第六感觉”Laamu试营业总经理和“第六感觉”Soneva Gili的驻
别墅单价：200万元
4、市政配套：由于地处偏远，一般韩靠开天发宁企－业自销行售解总决。监
35、 、土设地计成费本主：要根由据境各外地 公差司异和，知在名总建来投筑资人自中完荷占成兰比，阿较预姆低计斯，费未用特来较丹有高，上。韩升天宁拥有商业学学士学位、战略管理硕士（专注于
合计： 10400万元
中国商业文化）。来集团的第一年韩天宁将公司的销售业务提高了350%，
林纲洋 集团首席营运官 13年的企业财务及地产开发经验。在此 之前，作为中国金光的地产开发部的总 监，负责 上海第一家W酒店的开发。在 金光集团任职之前，林纲洋是澳大利亚 墨尔本普华永道会计师事务所的经理， 他专注于商业价值和战略咨询。
房产开发团队
叶凯欣女士， Ben Wood 设计工作室总 监，哈佛大学建筑学硕士。 来上海之前，她在香港、纽 约和波士顿工作。来上海后， 她代表Wood和Zapata负责 新天地项目的监督工作。 2005年秋季，叶凯欣女士成 为Ben Wood 设计工作室合 伙人。 有着不同文化游历经验的叶 凯欣女士，担任了许多高端 项目的监督，包括;杭州西湖 天地、朱家角东方花园、上 海外滩源、北京77宫殿、上 海虹桥商业中心、丽江拉市 海度假村总体规划设计等。
销售收入
产品类型 双房间别墅 三房间别墅 四房间别墅
dlc莫干山裸心谷方案文本
目标与愿景
dlc莫干山裸心谷方案的目标是实现 环境保护与旅游业发展的良性互动， 提升莫干山裸心谷的生态环境和旅游 品质。具体目标包括
2. 提升莫干山裸心谷的旅游品质，为 游客提供更加优质、舒适的旅游体验 ；
1. 保护莫干山裸心谷的生态环境，提 高生态系统的稳定性和抵抗力；
3. 通过实施方案，推动莫干山裸心谷 的可持续发展，促进当地经济的增长 。
资源循环利用
实现资源的循环利用，减少浪费，提高资源利用效率 。
未来发展预留空间
在规划设计中，为未来发展预留空间，确保项目的可 持续发展。
03
总体规划布局
功能分区规划
01
生态保育区
该区域主要负责保护和恢复生态环境，包括森林、湿地、野生动植物栖
息地等。该区域禁止任何形式的开发和建设，以确保生态系统的完整性
项目背景及意义
随着中国经济的快速发展和人民生活水平的提高，旅游业也得到了快速发展。然而，旅游业的快速发 展也对当地环境和生态系统造成了不同程度的破坏。因此，保护和提升旅游目的地的生态环境和旅游 品质成为当前旅游业发展的重要课题。
莫干山裸心谷作为中国著名的旅游度假胜地，其生态环境和旅游品质直接影响到游客的体验和当地经 济的发展。因此，dlc团队提出了莫干山裸心谷方案，旨在通过一系列措施来保护和提升莫干山裸心谷 的生态环境和旅游品质，为游客提供更好的旅游体验，促进当地经济的可持续发展。
客户服务
提供优质的客户服务，包括咨询、预订、投诉处理等方面，提高 客户满意度。
支持体系
建立完善的支持体系，包括技术支持、培训支持、物资支持等方面 ，确保景区运营顺畅。
客户关系管理
建立客户关系管理系统，对客户信息进行分类和管理，提供个性化 的服务方案。
德清裸心谷——心向自然 返璞归真
湖州德清裸心谷——心向自然返璞归真项目概况项目选址：位于浙江省风景秀丽的田园胜地莫干山。
距离上海两个半小时车程，距离杭州半小时车程，距离德清县火车站约15KM，杭宁高速德清出口20分钟车程。
项目定位：让裸心谷在中国成为一个范例，一个在自然环境中，能够永续经营的世界级度假村。
项目总体规模：裸心乡占地150亩；裸心谷占地360亩。
主要设计要点1.设计构思利用充满乡土气息的农舍改建而成的居所及融合亚洲和非洲风情的别墅，提供返璞归真、回归本源的体验，成为释放工作压力的理想去处，是一个强调可持续理念的高端奢华度假村。
2.开发模式采用“1+N”的开发模式，裸心谷拟打造以住宿为核心体验的高端度假产品，着力于品牌打造，“住”是核心，旨在享受绝妙住宿体验的风情产品，N为配套发展的多业态产品。
裸心谷的“1+N”模式定位为高端产品，将成为区域旅游产业发展的提升“引擎”，也是给优质自然旅游资源“雪中送炭”。
目前，裸心谷的开发逐步显现体量成规模、高度私密、外形独特、设施全面、运营扁平等特点。
3.客户定位中高端度假和商务客户，以上海客户为主，辐射长三角，企业客户、团队拓展特别多。
4.公共服务设施配套包括文化设施——活动中心、儿童俱乐部、Indaba会议中心等，休闲运动设施——私人马厩、健身中心、裸叶水疗中心等及商业设施——会所、裸心小馆、池吧、Kikaboni餐厅等。
5. 可持续发展理念通过采用闭环水系统、过滤湿地流水等方式达到节水效果，采用太阳能灯新能源和节能灯等措施减少能源消耗；同时，在建筑材料注重美感与环保的结合，使用可再生材料，室内装饰方面通过建筑工艺节能减排。
雇佣当地居民，提升就业机会。
所有的食物就地取材，以当季的农产为主，就近向当地农户购买。
标志性建筑与景观1.夯土小屋原乡体验，在保留原农舍本色的基础上改建成了原汁原味乡村风格的民房，以石径、石墙、石阶、竹篱、茅舍营造静逸质朴、闲情野趣的相聚情怀2.树顶别墅结合亚洲和非洲风情，把非洲的粗旷热情，利用天然建材，结合传统建造技术，打造成独特的奢华生态度假村。
dlc莫干山裸心谷方案文本
1
2
12
1
建筑规划方案设计说明
Vision Statement 开发理念
Grant Horsfield 高天成
德清是一个非常美丽的地方。在过去的差不多三年时间里，我到访了很多莫干山周边 光和朴素的生活吸引住了。我的愿景是打造一个将被永远珍惜和呵护的地方。我期望 假村建成一个孩子们可以学到自然知识，大人们可以放松心情，老人们可以颐养天年 以体验到这个人间仙境所赋予我们人类的美好。我希望看到人与自然的完美和谐。
设计依据：
1. 《民用建筑设计通则》（GB50352-2005） 2. 《建筑设计防火规范》（GB50016-2006） 3. 德清县人民政府对建筑工程项目初步设计的批复：[2009]39号
规划目标：
驿站将以生态环境保护和改善为 江,中国乃至整亚洲最有标志性的
设计指导思想和主要原则 ：
结合国家加快新农村建设的政策 筏头乡分水岭国营林场的共同努 宅基地为基础进行改建，并通过 市人前来休闲、养身、度假、观 ，实现城乡互动。本项目建设成 、养为一体的新农村休闲养生度
德清驿站生态度假村项目 建筑明细额表
消防设计专篇
消防设计：
一） 消防设计（建筑）
1.总平面
本项目位于德清县莫干山自然保护区，所有建筑高度均低于24米，是集度假、餐饮、休闲、 会议为一体的综合度假区。所有建筑间距基本都满足防火规范要求（考虑局部高差较高，超 过建筑高度）。且每幢建筑延边均设置消防车道，由于地处山区考虑到对环境保护及可持续 发展的要求，为尽量少的进行砍伐，消防车道的宽度为3米。为保证人员安全及疏散和消防 车辆能够及时扑救，该项目将购置小型消防车，并培训消防安保人员。
驿站将以生态环境保护和改善为规划原则，可持续发展和绿色建筑为设计理念，创造 的生态度假休闲中心。
莫干山裸心谷度假村案例研究 课件
可持续性发展 度假村重视环保，采取了一系列可持 续性发展措施，如使用可再生能源、 水资源回收等。
市场定位准确 针对高端市场，提供定制化服务，满 足了客户对高品质休闲度假的需求。
不足之处反思
设施老化
部分设施使用年限过长，需要更新换代。
服务人员素质参差不齐
部分服务人员缺乏专业培训，服务质量有待提高。
价格偏高
精准市场定位
根据目标客户群体需求，提供定制 化服务，满足市场需求。
04
THANKS
感
投资预算
在度假村开发建设前，需要进行详细的项目投资预算， 以确保项目的经济效益。
资金使用监管
建立完善的资金使用监管机制，确保资金的安全和合 理使用。
施工进度与质量控制
施工进度安排
根据度假村的开发计划，合理安排施工进度， 确保项目按时完成。
质量控制措施
采取一系列的质量控制措施，如材料检测、施 工工艺控制等，确保施工质量符合要求。
安全监管
加强施工现场的安全监管，确保施工人员的生命安全和健康。
环境保护与可持续发展
环境保护措施
在度假村的开发建设中，采取一系列 的环境保护措施，如水土保持、噪声 控制等，以减少对环境的负面影响。
可持续发展策略
将可持续发展理念融入度假村的开发 建设中，如采用节能环保材料、推广 绿色出行等，实现经济、社会和环境 的协调发展。
招聘具有专业知识和技能的员工，通过面试、笔 试等环节选拔优秀人才。
员工激励与考核
制定合理的薪酬福利制度和绩效考核标准，激发 员工的工作积极性和创造力。
团队建设与培训
加强员工之间的沟通与协作，定期组织团队建设 活动和培训课程，提高员工凝聚力。
财务管理与风险控制
浙江莫干山裸心谷全新分析报告
莫干山裸心谷介绍
裸心谷位于浙江省风景秀丽的田园胜地莫干 山，距离上海仅两个半小时车程。
这个强调可持续理念的豪华养生中心兼牧马 自然保护区占地60英亩，坐落于一个私人山 谷之中，四周环绕着大型水库、翠竹、茶林 以及一些小村庄。
裸心谷由裸心酒店管理集团倾心打造,该项目的构思围绕“裸心理念”展开。 裸心的本质—— 返璞归真，远离现代都市忙碌生活的困扰，回归大自然，恢复身心平衡。 裸心提倡的生活方式—— 住在豪华舒适的住所，和大自然融为一体，沉浸在一片静谧里，适时适地的强健及调理身体，重拾身心的平 衡，找回自我。 “裸心理念”的核心是设计、建造和管理生态度假村，实现环境、社会和经济三者持续发展。
裸心|乡——花花别墅
• 石墙、石头砌成围墙的院子及室外淋浴间 • 石阶拾级而上，就是一片苍翠茂密的竹林 • 别墅有两间宽敞的卧房、设备齐全的厨房及用餐区
裸心|乡——木兰小筑
• 适合两个人或是小家庭入住的独栋小屋 • 房子周围的院子，不但增添了隐蔽性，也提供了额外的
休憩空间 • 有完整的厨房、用餐区，卫浴以浴帘相隔
树顶别墅
夯土小屋
裸心|谷－树顶别墅 • 宽广阳台，无敌景观 • 户外按摩浴缸 • 户外烧烤炉架 • 餐厅及户外用餐区 • 设备完善的厨房，附高级厨具、电器 • 顶极寝具－ spa 淋浴间，全自然沐浴用品 • 高速无线上网 • 36 寸电视，有线及无线收视 • 光碟及影碟机 • 可自行调节的中央空调系统 • 亚／非风格的室内装潢 • 24 小时的贴心管家，及固定每日清洁服务 • 大沙发床 • 两房别墅，总面积 188 平方米 • 三房别墅，总面积 268 平方米 • 四房别墅，总面积 353 平方米
30栋树顶别墅均采用复式设计，提供豪华 的双卧室、三卧室或四卧室套房选择。高 挑的楼层和从地面到天花板的玻璃幕墙带 来无障碍的绝佳视野。
裸心谷位于浙江省风景秀丽的田园胜地莫干 山，距离上海仅两个半小时车程。
这个强调可持续理念的豪华养生中心兼牧马 自然保护区占地60英亩，坐落于一个私人山 谷之中，四周环绕着大型水库、翠竹、茶林 以及一些小村庄。
裸心谷由裸心酒店管理集团倾心打造,该项目的构思围绕“裸心理念”展开。 裸心的本质—— 返璞归真，远离现代都市忙碌生活的困扰，回归大自然，恢复身心平衡。 裸心提倡的生活方式—— 住在豪华舒适的住所，和大自然融为一体，沉浸在一片静谧里，适时适地的强健及调理身体，重拾身心的平 衡，找回自我。 “裸心理念”的核心是设计、建造和管理生态度假村，实现环境、社会和经济三者持续发展。
裸心|乡——花花别墅
• 石墙、石头砌成围墙的院子及室外淋浴间 • 石阶拾级而上，就是一片苍翠茂密的竹林 • 别墅有两间宽敞的卧房、设备齐全的厨房及用餐区
裸心|乡——木兰小筑
• 适合两个人或是小家庭入住的独栋小屋 • 房子周围的院子，不但增添了隐蔽性，也提供了额外的
休憩空间 • 有完整的厨房、用餐区，卫浴以浴帘相隔
树顶别墅
夯土小屋
裸心|谷－树顶别墅 • 宽广阳台，无敌景观 • 户外按摩浴缸 • 户外烧烤炉架 • 餐厅及户外用餐区 • 设备完善的厨房，附高级厨具、电器 • 顶极寝具－ spa 淋浴间，全自然沐浴用品 • 高速无线上网 • 36 寸电视，有线及无线收视 • 光碟及影碟机 • 可自行调节的中央空调系统 • 亚／非风格的室内装潢 • 24 小时的贴心管家，及固定每日清洁服务 • 大沙发床 • 两房别墅，总面积 188 平方米 • 三房别墅，总面积 268 平方米 • 四房别墅，总面积 353 平方米
30栋树顶别墅均采用复式设计，提供豪华 的双卧室、三卧室或四卧室套房选择。高 挑的楼层和从地面到天花板的玻璃幕墙带 来无障碍的绝佳视野。
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资产留存：40间土屋
数量 （套）
13
13
4
30
3 工程项目管理规划
年收入总计 （万元） 7800
11700
4800
24300
（四）裸心谷酒店营销
客源地
•境外（主要来源：美国、新加坡、马来西亚等），20％－30％比例 •境内（主要来源周边城市：上海、杭州、苏州、南京），70％－80％比例
主要客户形态
有着超过16年餐饮及高档豪华度假村的管理经验，他以丰富的经验领导新 度假村——naked Stables的试营业和运营。在加入naked 之前，Kurt曾 担任过“第六感觉”Laamu试营业总经理和“第六感觉”Soneva Gili的驻 店经理。Kurt是来自南非，并拥有康奈尔大学授予的酒店管理硕士学位。
2、人文环境：以当地建筑风貌、风俗人情和特色人文 景观为主，具有国际影响力最佳；
3、交通通达性：与周边中心城市距离最好不要超过 150公里；
3 工程项目管28理规划
三、模式可复制性分析
土地与开发政策
1、用地性质：商业或旅游用地，最好能直接销售；
2、规划要求：低容积率Байду номын сангаас高绿化率、低密度建筑；
3、土地成本：根据各地差异，在总投资中占比较低，未来有上 升
8500
50％ 30 60％ 30
（6800×1.15×0.5×30×196） =2299.08
（8500×1.15×0.6×30×169） =2973.55
夯土 小屋
平日： 1700
假日： 2100
60％ 40 70％ 40
（1700×1.15×0.6×40×196）= 919.63
（2100×1.15×0.7×40×169） =1142.78
韩天宁－销售总监
来自荷兰阿姆斯特丹，韩天宁拥有商业学学士学位、战略管理硕士（专注于 中国商业文化）。来集团的第一年韩天宁将公司的销售业务提高了350%， 并为公司带来了不少国际性的大公司客户，这其中有国际大企业联合利华和 可口可乐，也有上海美国学校等当地机构和中国银行等中国龙头企业。
Kurt Berman - naked 私人度假村总经理
静3 态工程投项资目管回理收规划期：13785万元÷2779.29万元＝4.95年
（六）未来发展战略
截至 2012年底，包括上海总部及浙江的两个度假村，在未来的五年到十年 间，裸心酒店管理集团计划扩展到十个度假村。
3 工程项目管理规划
三、模式可复制性分析
选址要求
1、自然环境：选择有地缘特色的自然环境，强调山水 结合；
裸心|谷
项目综合分析
3 工程项目管理规划
目录
一、酒店基本情况 二、酒店经营分析 三、模式可复制性分析 四、投资风险评估 五、综合结论
3 工程项目管2理规划
一、酒店基本情况分析
缘起
2007年，湖州市莫干山镇劳岭村的三九坞总共有18户人家。 南非小伙高天成（Grant Horsfield）第一次骑自行车来这里游逛 时，村里只有二十来个留守的老人，年轻人或外出经商、或进城打 工，空留下很多老式的泥坯房、西洋楼。
1、价格
2012客房价格
餐饮价格
A、中餐——150元/人
B、西餐—— 快餐：120元/人 烧烤：250元/人
配套价格 SPA 680-980元/60m 骑马 250元/30m
3 工程项目管理规划
2、收入估计
客房
价格 房型 （元/间/晚
）
全年平 均
入住率
数量 （套）
全年收益 （万元）
平日： 树顶 6800 别墅 假日：
1、政府招商：未来政策更倾向于保护，而不是开发，理念吸引力 非常重要； 2、土地政策：价格会上升，获得土地的渠道减少； 3、产权和经营权：现有法律政策已有完善的保障。
3 工程项目管33理规划
四、投资风险评估
选址规划风险
1、选址风险：主要依托景观、旅游和人文资源，以及经济和消费 水平，具有较高的风险； 2、规划风险：建筑、装修、设施设备和旅住方式的高度统一，具 有较高的规划难度；外围配套对成本影响较大。
二是室外道路、管网以及与外部连接的市政水电、通 讯、网络配套设施，该部分成本较高，主要参考青山湖 3园工程区项目道管路理规、划 挡墙，以及杭州外接市政管线推算。
（三）房产收益分析
销售收入
产品类型
双房间别墅 三房间别墅 四房间别墅
合计
销售单价 （万元/套）
600
900
1200
－－
税后利润:9600万元 投资收益率：70％
一、酒店基本情况分析
概况 裸心谷位于莫干山脚下的一片广阔 却又遗世独立的私人山谷中
3 工程项目管4理规划
一、酒店基本情况分析
概况——选址
项目位于莫干山风景区附近，天然山 谷之中。距离德清县火车站约15公里， 杭宁高速德清出口20分钟车程。
3 工程项目管5理规划
一、酒店基本情况分析
概况——规划
用地面积：约400亩 土地性质：招拍挂， 商业用地
3 工程项目管10理规划
二、酒店经营分析
经营内容
产权式酒店开发与销售
工程项目 酒店经营管理 管理
主编：危道军 刘志强
（一）管理团队
高天成，南非人， 集团的创始人和总裁。 在2005年来到中国之前，高天成先 生曾在英国及南非工作，有超过10 年的商业经营及运作经验。2004年， 高天成获得了开普敦大学商学院的 MBA学位。
3 工程项目管6理规划
一、酒店基本情况分析
设施 树顶别墅 圆形小屋 马厩 游泳池 餐厅 会议室
数量 30 40 1 3 3 1
健康中心 1
儿童日托中 1 心
3 工程项目管7理规划
概况——功能
备注 81间房 一室一栋 用于喂养私家马 2个冬日温水泳池
1000平米的会议空间，包括8个房 间和礼堂 包括1个SPA馆和14间治疗室
了解到这些泥坯房大多闲置，高天成和朋友们毫不犹豫地租下 了八栋农房，一租就是15年。这些农房被改造成可以接待客人的 小屋，变成了度假村，于是在2007年，裸心乡诞生了。之后， 2011年10月，裸心谷也开幕了。在高天成和合伙人的努力下，裸 心成了一个颇负盛名，而且非常成功的的公司及品牌。
3 工程项目管3理规划
•家庭 •情侣（2－3人） •朋友（4人以上）
主要入驻目的
•度假 •休闲体验 •高端商务活动
3 工程项目管理规划
客户价值诉求
3 工程项目管理规划
推广策略
主要营销策略是投放时尚类杂志软文或广告，进行精准营销 裸心谷在ELLE台湾版上的软文
3 工程项目管理规划
3 工程项目管理规划
(五）裸心谷酒店经营效益分析
3 工程项目管36理规划
四、投资风险评估
经营管理风险
1、竞争风险：未来同类型市场供应会增加，竞争必然加剧； 2、替代性：此类度假产品的核心是自然环境+特色酒店，旅游的 内涵较深，但外延不够，可能遭遇其他旅游产品的冲击，导致吸引 力下降。
趋势；
4、开发要求：前期有招商需求，未来将限制开发。
3 工程项目管29理规划
三、模式可复制性分析
规划要求
1、建筑规划：中西、本土和异域文化结合、亲近自然；
2、景观规划：最少限度破坏原始景观和风貌；
3、内部配套：主要以酒店配套为主，包括餐饮、会务、SPA， 差
异化开发越野赛道、马场等；交通停车相对集中，内部以酒店用 车解决交通；
3 工程项目管理规划
林纲洋 集团首席营运官 13年的企业财务及地产开发经验。在此 之前，作为中国金光的地产开发部的总 监，负责 上海第一家W酒店的开发。在 金光集团任职之前，林纲洋是澳大利亚 墨尔本普华永道会计师事务所的经理， 他专注于商业价值和战略咨询。
房产开发团队
叶凯欣女士， Ben Wood 设计工作室总 监，哈佛大学建筑学硕士。 来上海之前，她在香港、纽 约和波士顿工作。来上海后， 她代表Wood和Zapata负责 新天地项目的监督工作。 2005年秋季，叶凯欣女士成 为Ben Wood 设计工作室合 伙人。 有着不同文化游历经验的叶 凯欣女士，担任了许多高端 项目的监督，包括;杭州西湖 天地、朱家角东方花园、上 海外滩源、北京77宫殿、上 海虹桥商业中心、丽江拉市 海度假村总体规划设计等。
3 工程项目管31理规划
三、模式可复制性分析
经营管理要求
1、品牌依托：为自创品牌，品牌度创新的要求并不太高，但文化 差异和优先站位非常重要； 2、酒店管理：有很高的专业性和专属性，具有复制难度； 3、特色经营：为酒店经营补充部分，不具有核心竞争优势。
3 工程项目管32理规划
四、投资风险评估
当地政策分析
一、酒店基本情况分析
概况——业态 树顶别墅 • 2室、3室以及4室的别墅
夯土小屋 • 夯土小屋与山顶夯土小屋
3 工程项目管8理规划
一、酒店基本情况分析
概况——配套
包括马场、水疗中心、活动中心、三个餐厅、两个泳池、会议中心等
3 工程项目管9理规划
一、酒店基本情况分析
概况——特色
设计构思 亚洲和非洲风情的巧妙结合，把非洲的粗旷热情，以及与自然密不可分， 天衣无缝的衔接在亚洲的土地上。所有建筑的设计都以尽量减低对环境的 影响，并与自然融为一体为最高原则。 可持续发展理念 在建筑上坚守永续的原则，第一个在亚洲得到LEED白金奖。雇佣当地居 民，提升就业机会.所有的食物就地取材，以当季的农产为主，就近向当地 农户购买 。
总费用：11700×0.05＝585万元
土地总价：1000万元 茶地租赁总额：300万
3 工程项目管理规划
建筑 土屋单价：60万元 土屋总价：60×40＝2400万元 别墅单价：200万元 别墅总价：200×30＝6000万元 道路管网及其它配套设施 2000万元 合计： 10400万元
数量 （套）
13
13
4
30
3 工程项目管理规划
年收入总计 （万元） 7800
11700
4800
24300
（四）裸心谷酒店营销
客源地
•境外（主要来源：美国、新加坡、马来西亚等），20％－30％比例 •境内（主要来源周边城市：上海、杭州、苏州、南京），70％－80％比例
主要客户形态
有着超过16年餐饮及高档豪华度假村的管理经验，他以丰富的经验领导新 度假村——naked Stables的试营业和运营。在加入naked 之前，Kurt曾 担任过“第六感觉”Laamu试营业总经理和“第六感觉”Soneva Gili的驻 店经理。Kurt是来自南非，并拥有康奈尔大学授予的酒店管理硕士学位。
2、人文环境：以当地建筑风貌、风俗人情和特色人文 景观为主，具有国际影响力最佳；
3、交通通达性：与周边中心城市距离最好不要超过 150公里；
3 工程项目管28理规划
三、模式可复制性分析
土地与开发政策
1、用地性质：商业或旅游用地，最好能直接销售；
2、规划要求：低容积率Байду номын сангаас高绿化率、低密度建筑；
3、土地成本：根据各地差异，在总投资中占比较低，未来有上 升
8500
50％ 30 60％ 30
（6800×1.15×0.5×30×196） =2299.08
（8500×1.15×0.6×30×169） =2973.55
夯土 小屋
平日： 1700
假日： 2100
60％ 40 70％ 40
（1700×1.15×0.6×40×196）= 919.63
（2100×1.15×0.7×40×169） =1142.78
韩天宁－销售总监
来自荷兰阿姆斯特丹，韩天宁拥有商业学学士学位、战略管理硕士（专注于 中国商业文化）。来集团的第一年韩天宁将公司的销售业务提高了350%， 并为公司带来了不少国际性的大公司客户，这其中有国际大企业联合利华和 可口可乐，也有上海美国学校等当地机构和中国银行等中国龙头企业。
Kurt Berman - naked 私人度假村总经理
静3 态工程投项资目管回理收规划期：13785万元÷2779.29万元＝4.95年
（六）未来发展战略
截至 2012年底，包括上海总部及浙江的两个度假村，在未来的五年到十年 间，裸心酒店管理集团计划扩展到十个度假村。
3 工程项目管理规划
三、模式可复制性分析
选址要求
1、自然环境：选择有地缘特色的自然环境，强调山水 结合；
裸心|谷
项目综合分析
3 工程项目管理规划
目录
一、酒店基本情况 二、酒店经营分析 三、模式可复制性分析 四、投资风险评估 五、综合结论
3 工程项目管2理规划
一、酒店基本情况分析
缘起
2007年，湖州市莫干山镇劳岭村的三九坞总共有18户人家。 南非小伙高天成（Grant Horsfield）第一次骑自行车来这里游逛 时，村里只有二十来个留守的老人，年轻人或外出经商、或进城打 工，空留下很多老式的泥坯房、西洋楼。
1、价格
2012客房价格
餐饮价格
A、中餐——150元/人
B、西餐—— 快餐：120元/人 烧烤：250元/人
配套价格 SPA 680-980元/60m 骑马 250元/30m
3 工程项目管理规划
2、收入估计
客房
价格 房型 （元/间/晚
）
全年平 均
入住率
数量 （套）
全年收益 （万元）
平日： 树顶 6800 别墅 假日：
1、政府招商：未来政策更倾向于保护，而不是开发，理念吸引力 非常重要； 2、土地政策：价格会上升，获得土地的渠道减少； 3、产权和经营权：现有法律政策已有完善的保障。
3 工程项目管33理规划
四、投资风险评估
选址规划风险
1、选址风险：主要依托景观、旅游和人文资源，以及经济和消费 水平，具有较高的风险； 2、规划风险：建筑、装修、设施设备和旅住方式的高度统一，具 有较高的规划难度；外围配套对成本影响较大。
二是室外道路、管网以及与外部连接的市政水电、通 讯、网络配套设施，该部分成本较高，主要参考青山湖 3园工程区项目道管路理规、划 挡墙，以及杭州外接市政管线推算。
（三）房产收益分析
销售收入
产品类型
双房间别墅 三房间别墅 四房间别墅
合计
销售单价 （万元/套）
600
900
1200
－－
税后利润:9600万元 投资收益率：70％
一、酒店基本情况分析
概况 裸心谷位于莫干山脚下的一片广阔 却又遗世独立的私人山谷中
3 工程项目管4理规划
一、酒店基本情况分析
概况——选址
项目位于莫干山风景区附近，天然山 谷之中。距离德清县火车站约15公里， 杭宁高速德清出口20分钟车程。
3 工程项目管5理规划
一、酒店基本情况分析
概况——规划
用地面积：约400亩 土地性质：招拍挂， 商业用地
3 工程项目管10理规划
二、酒店经营分析
经营内容
产权式酒店开发与销售
工程项目 酒店经营管理 管理
主编：危道军 刘志强
（一）管理团队
高天成，南非人， 集团的创始人和总裁。 在2005年来到中国之前，高天成先 生曾在英国及南非工作，有超过10 年的商业经营及运作经验。2004年， 高天成获得了开普敦大学商学院的 MBA学位。
3 工程项目管6理规划
一、酒店基本情况分析
设施 树顶别墅 圆形小屋 马厩 游泳池 餐厅 会议室
数量 30 40 1 3 3 1
健康中心 1
儿童日托中 1 心
3 工程项目管7理规划
概况——功能
备注 81间房 一室一栋 用于喂养私家马 2个冬日温水泳池
1000平米的会议空间，包括8个房 间和礼堂 包括1个SPA馆和14间治疗室
了解到这些泥坯房大多闲置，高天成和朋友们毫不犹豫地租下 了八栋农房，一租就是15年。这些农房被改造成可以接待客人的 小屋，变成了度假村，于是在2007年，裸心乡诞生了。之后， 2011年10月，裸心谷也开幕了。在高天成和合伙人的努力下，裸 心成了一个颇负盛名，而且非常成功的的公司及品牌。
3 工程项目管3理规划
•家庭 •情侣（2－3人） •朋友（4人以上）
主要入驻目的
•度假 •休闲体验 •高端商务活动
3 工程项目管理规划
客户价值诉求
3 工程项目管理规划
推广策略
主要营销策略是投放时尚类杂志软文或广告，进行精准营销 裸心谷在ELLE台湾版上的软文
3 工程项目管理规划
3 工程项目管理规划
(五）裸心谷酒店经营效益分析
3 工程项目管36理规划
四、投资风险评估
经营管理风险
1、竞争风险：未来同类型市场供应会增加，竞争必然加剧； 2、替代性：此类度假产品的核心是自然环境+特色酒店，旅游的 内涵较深，但外延不够，可能遭遇其他旅游产品的冲击，导致吸引 力下降。
趋势；
4、开发要求：前期有招商需求，未来将限制开发。
3 工程项目管29理规划
三、模式可复制性分析
规划要求
1、建筑规划：中西、本土和异域文化结合、亲近自然；
2、景观规划：最少限度破坏原始景观和风貌；
3、内部配套：主要以酒店配套为主，包括餐饮、会务、SPA， 差
异化开发越野赛道、马场等；交通停车相对集中，内部以酒店用 车解决交通；
3 工程项目管理规划
林纲洋 集团首席营运官 13年的企业财务及地产开发经验。在此 之前，作为中国金光的地产开发部的总 监，负责 上海第一家W酒店的开发。在 金光集团任职之前，林纲洋是澳大利亚 墨尔本普华永道会计师事务所的经理， 他专注于商业价值和战略咨询。
房产开发团队
叶凯欣女士， Ben Wood 设计工作室总 监，哈佛大学建筑学硕士。 来上海之前，她在香港、纽 约和波士顿工作。来上海后， 她代表Wood和Zapata负责 新天地项目的监督工作。 2005年秋季，叶凯欣女士成 为Ben Wood 设计工作室合 伙人。 有着不同文化游历经验的叶 凯欣女士，担任了许多高端 项目的监督，包括;杭州西湖 天地、朱家角东方花园、上 海外滩源、北京77宫殿、上 海虹桥商业中心、丽江拉市 海度假村总体规划设计等。
3 工程项目管31理规划
三、模式可复制性分析
经营管理要求
1、品牌依托：为自创品牌，品牌度创新的要求并不太高，但文化 差异和优先站位非常重要； 2、酒店管理：有很高的专业性和专属性，具有复制难度； 3、特色经营：为酒店经营补充部分，不具有核心竞争优势。
3 工程项目管32理规划
四、投资风险评估
当地政策分析
一、酒店基本情况分析
概况——业态 树顶别墅 • 2室、3室以及4室的别墅
夯土小屋 • 夯土小屋与山顶夯土小屋
3 工程项目管8理规划
一、酒店基本情况分析
概况——配套
包括马场、水疗中心、活动中心、三个餐厅、两个泳池、会议中心等
3 工程项目管9理规划
一、酒店基本情况分析
概况——特色
设计构思 亚洲和非洲风情的巧妙结合，把非洲的粗旷热情，以及与自然密不可分， 天衣无缝的衔接在亚洲的土地上。所有建筑的设计都以尽量减低对环境的 影响，并与自然融为一体为最高原则。 可持续发展理念 在建筑上坚守永续的原则，第一个在亚洲得到LEED白金奖。雇佣当地居 民，提升就业机会.所有的食物就地取材，以当季的农产为主，就近向当地 农户购买 。
总费用：11700×0.05＝585万元
土地总价：1000万元 茶地租赁总额：300万
3 工程项目管理规划
建筑 土屋单价：60万元 土屋总价：60×40＝2400万元 别墅单价：200万元 别墅总价：200×30＝6000万元 道路管网及其它配套设施 2000万元 合计： 10400万元