非营利组织的筹款管理概述(PPT 29张)
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非营利组织资金筹集管理PPT课件
第三节 非盈利组织的资金募集
第20页/共31页
一、建立良好的公共关系 1、处理好与政府的关系是至关重要的 2、处理好非营利组织与盈利组织的关系 3、处理好非营利组织与其他非营利组织
和个人的关系
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二、确定得到支持的理由 组织应该给与潜在的捐赠者支持
其项目的理由。
第22页/共31页
各国慈善捐助澳比大较利亚表
人均善款
99
善款占国内生产总值比重
0.49
美国 583 2.17
加拿大 146 0.77
英国 175 0.88
第12页/共31页
（5）文化 任何一种成功的筹资模式不可脱
离本土的传统观念。
（6）地域 地域决定筹资渠道的不同。
第13页/共31页
2、非营利组织筹资的内部环境 （1）非营利组织的定位和作用的发挥 （2）非营利组织管理者和筹资信息处
4、邮寄通知 5、特殊活动 6、筹资活动 7、有计划的捐献 8、项目或服务的收入
第25页/共31页
五、内部行动计划 1、建立组织机构 2、对责任的理解
第26页/共31页
六、确定潜在的捐助者 1、个人捐助者 几种方式： （1）直接邮寄 （2）电话营销
第27页/共31页
2、企业 3、基金组织 4、政府机构 5、行业和职业协会
服务大众，为大众提供公共物品。
第17页/共31页
二、非营利组织筹资的原则 1、时机适当原则
筹资时机包括：资金需求时间、费 用支付时间和还本时间。 2、数量、规模适宜原则
以用定筹
第18页/共31页
3、经济性原则 把筹资成本作为衡量决策是否恰
当的主要标准。 4、结构合理原则 5、资金配套原则
《非营利组织管理》课件
社区型
以社区居民为主要服务对象的 非营利组织，如社区服务中心
、老年人协会等。
非营利组织在社会中的作用
提供公共服务
非营利组织在教育、医疗、文 化、体育等领域提供大量的公
共服务，满足社会需求。
促进社会公平
非营利组织通过各种公益和互 益活动，促进社会公平和减少 社会不公。
推动社会进步
非营利组织在环保、人权、公 益诉讼等领域发挥积极作用， 推动社会进步。
非营利组织需按照法律法规要求，及 时公开财务报告、项目实施情况等信 息，接受社会监督，提高透明度。
06
非营利组织的发展趋势与挑战
国际非营利组织的发展趋势
全球化趋势
随着全球化进程的加速，国际非 营利组织在跨国合作、资源共享 和信息交流方面发挥着越来越重
要的作用。
多元化发展
国际非营利组织在地域、文化和领 域等方面呈现多元化发展趋势，以 满足不同国家和地区的多样化需求 。
THANK YOU
技术驱动变革
新兴技术如大数据、人工智能等在 非营利组织管理中的应用，提高了 组织效率和影响力。
中国非营利组织的发展现状与挑战
规模与影响力扩大
随着社会经济的发展和政 府职能的转变，中国非营 利组织的规模和影响力逐 渐扩大。
法规政策环境
中国政府逐步完善非营利 组织的法规政策体系，规 范组织的管理和运作。
资源与能力不足
部分非营利组织面临资金 、人才、管理等方面的挑 战，制约了其发展。
非营利组织的创新与未来展望
跨界合作与伙伴关系
非营利组织将加强与其他组织、企业、政府等的跨界合作，共同 解决社会问题。
数字化与智能化转型
运用现代信息技术提升组织运营和管理效率，扩大影响范围。
非营利组织的筹款管理课件
PART 02
筹款策略与技巧
制定筹款计划
确定筹款目标
制定筹款方案
分配筹款任务
监测与调整
明确筹款的目的、金额 和时间节点。
根据目标制定具体的筹 款方案，包括筹款渠道、
方式、宣传策略等。
将筹款任务分配给相关 人员，明确各自职责。
定期监测筹款进度，根 据实际情况调整筹款计划。
确定筹款目 标
01
02
03
强化品牌建设
通过提升组织形象和知名度，吸引更多潜在捐赠者，增加筹款规模。
建立良好的合作关系
与政府、企业和社会组织建立合作关系，扩大筹款渠道和资源。
非营利组织筹款管理的挑战与机遇
应对经济波动
经济波动对非营利组织的筹款造成一定影响，需 要灵活调整筹款策略，以应对经济环境的变化。
竞争压力
随着非营利组织的数量不断增加，竞争压力逐渐 增大，需要不断提升组织实力和服务质量。
政策法规的完善
政府对非营利组织的监管逐渐加强，需要遵守相 关法律法规，同时利用政策支持提高筹款效果。
END
THANKS
感谢观看
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活动策划
通过举办各类活动或节日庆典等形式吸引公 众参与，提高知名度。
PART 03
筹款项目管理
项目策划与筹备
目标明确
在策划阶段，需要明确筹 款项目的目标，包括筹款 总额、筹款时间、筹款用 途等。
市场调研
了解目标受众的需求、偏 好以及支付能力，以便制 定更具针对性的筹款策略。
资源整合
整合内外部资源，包括人 力、物力、财力等，确保 项目策划的可行性。
ONE
KEEP VIEW
非营利组织的筹款管 理课件
非营利组织管理与筹款培训ppt课程
绩效管理
建立科学的绩效评估体系，激励 员工发挥潜能，提高工作积极性
。
财务管理
预算管理
制定预算计划，合理分配资源，确保组织运营的 财务稳定性。
筹款管理
开展筹款活动，拓展资金来源，为组织发展提供 资金支持。
财务管理制度
建立健全财务管理制度，规范财务操作流程，防 范财务风险。
项目管理
项目பைடு நூலகம்划
明确项目目标、任务和计划，制定项目实施方案。
筹款挑战与解决方案
挑战一
如何提高筹款效率和效果，吸引更多捐赠者？
01
挑战二
如何扩大组织知名度和影响力，吸引 更多社会关注和支持？
03
挑战三
如何管理好筹款资金，确保资金使用透明和 合规？
05
02
解决方案一
制定科学的筹款策略和计划，加强与捐赠者 的沟通和联系，提高筹款活动的针对性和实 效性。
04
解决方案二
项目执行
协调资源，推进项目实施，确保项目按计划进行。
项目评估
对项目成果进行评估，总结经验教训，为未来项目提供借鉴。
营销与筹款管理
市场调研
01
了解目标受众需求，分析市场环境，为营销和筹款活动提供依
据。
品牌建设
02
塑造组织形象，提升品牌知名度和美誉度。
筹款策略
03
制定筹款策略，开展筹款活动，拓展筹款渠道，提高筹款效率
。
03
CATALOGUE
非营利组织筹款培训
筹款的重要性与目标
总结词
筹款对于非营利组织的发展至关重要，它不仅为组织提供资金支持，还促进组 织目标的实现。
详细描述
非营利组织通常依赖外部资金来实现其使命和目标，而筹款是获得这些资金的 重要途径。通过筹款，组织能够扩大影响力、提高服务质量、推动社会进步。
非营利组织财务管理概述(精品PPT)
1.未来7年～10年中，组织的收入大于支出； 2.至少有90天的现金(xiànjīn)准备； 3.年收入至少5％来自原始捐赠所产生的收益； 4.适度的财务杠杆(financial leverage)； 5.有经营性收入； 6.预算方案与实际相吻合或接近。
第三十二页，共八十五页。
11.1.2 非营利组织(zǔzhī)财务管理的内容
2021~ 2021 河北金融学院会计系 2021~2021 联合信用评级〔挂职〕 2021~至今 山东工商学院会计学院
第二页，共八十五页。
目前非营利组织面临的困难和挑战
国家法律、规制不完善，特别是非营利组织财 务管理制度缺失。
非营利组织规模小、注册方式多样、组织架构 不健全、管理松散滞后。
第二十三页，共八十五页。
非营利组织与各方财务(cáiwù)关系
第二十四页，共八十五页。
11.1.2 非营利组织(zǔzhī)财务管理的内容
3〕非营利组织财务管理的特征 与企业相比(xiānɡ bǐ)，非营利组织财务管理的特征也有所
不同，具体表达在以下几个方面：
〔1〕在非营利组织的财务管理中，没有利润指标
第四页，共八十五页。
财务诚信 与透明 (chénɡ xìn)
维护财务的诚信透明，我们必须(bìxū)塑造
财务诚信价值观念，重视非营利组织对各方
面的财务责任及最根本的道德准那么，加强
道德修养并促进自律。“会计人的诚信靠自
律来维
第五页，共八十五页。
潮州市阳光义工协会违反?社会团体登记管 理条例?第三十三条第二款和?民间非营利组 织会计制度?的规定，现予以撤销登记。特 此公告。
11.1.1 非营利组织的界定 1〕非营利组织的定义
非营利组织一般是指不以获取利润为目的，不具有 政府(zhèngfǔ)管理职能，向社会提供各类公益性效劳的 社会组织。
第三十二页，共八十五页。
11.1.2 非营利组织(zǔzhī)财务管理的内容
2021~ 2021 河北金融学院会计系 2021~2021 联合信用评级〔挂职〕 2021~至今 山东工商学院会计学院
第二页，共八十五页。
目前非营利组织面临的困难和挑战
国家法律、规制不完善，特别是非营利组织财 务管理制度缺失。
非营利组织规模小、注册方式多样、组织架构 不健全、管理松散滞后。
第二十三页，共八十五页。
非营利组织与各方财务(cáiwù)关系
第二十四页，共八十五页。
11.1.2 非营利组织(zǔzhī)财务管理的内容
3〕非营利组织财务管理的特征 与企业相比(xiānɡ bǐ)，非营利组织财务管理的特征也有所
不同，具体表达在以下几个方面：
〔1〕在非营利组织的财务管理中，没有利润指标
第四页，共八十五页。
财务诚信 与透明 (chénɡ xìn)
维护财务的诚信透明，我们必须(bìxū)塑造
财务诚信价值观念，重视非营利组织对各方
面的财务责任及最根本的道德准那么，加强
道德修养并促进自律。“会计人的诚信靠自
律来维
第五页，共八十五页。
潮州市阳光义工协会违反?社会团体登记管 理条例?第三十三条第二款和?民间非营利组 织会计制度?的规定，现予以撤销登记。特 此公告。
11.1.1 非营利组织的界定 1〕非营利组织的定义
非营利组织一般是指不以获取利润为目的，不具有 政府(zhèngfǔ)管理职能，向社会提供各类公益性效劳的 社会组织。
非营利组织的筹款管理课件
资金使用透明度问题
总结词
资金使用透明度是非营利组织筹款中的重要问题。
详细描述
捐赠者对资金的使用情况非常关注，因此非营利组织需要建立健全的财务管理和监督机制，确保资金使用的透明 度和合规性。同时，定期向捐赠者公布财务报告和活动进展情况也是非常重要的，这有助于增强捐赠者的信任和 支持。
05 非营利组织筹款案例研究
失败案例：某环保组织的筹款困境
要点一
总结词
要点二
详细描述
组织内部管理不善、筹款方式单一、缺乏透明度
某环保组织在筹款过程中遭遇困境，主要原因是组织内部 管理不善，导致筹款效率和效果不佳。该组织筹款方式单 一，缺乏创新性和吸引力，难以吸引更多支持者。同时， 该组织缺乏透明度，未能及时公开筹款使用情况，导致公 众信任度下降。该案例提醒非营利组织应加强内部管理， 创新筹款方式，提高透明度，以确保筹款活动的成功。
特点
非营利组织的筹款活动通常具有 公益性、自愿性、多样性、竞争 性和合规性等特点。
筹款的重要性
实现组织使命
筹款是非营利组织实现其社会使 命和目标的重要手段之一，通过 筹集资金和资源，组织能够更好
地开展公益项目和活动。
扩大组织影响
筹款有助于非营利组织扩大其社会 影响力和知名度，吸引更多人关注 和支持其公益事业。
关键点
关注政府政策动态和资金流向，建立与政府部门 的良好关系，提高申请材料的完整性和专业性。
03 非营利组织筹款流程
筹款计划制定
01
02
03
目标明确
明确筹款的目标和预期结 果，包括筹款金额、用途 和时间表。
市场调研
了解潜在捐赠者的需求、 兴趣和捐赠能力，以便制 定更具针对性的筹款策略 。
非营利组织的筹款管理概述
特点
活动筹款不仅可以筹集资 金，还可以提高组织的知 名度和吸引更多支持者。
策略
组织需要策划有趣、有意 义的活动，并积极宣传以 吸引参与者。
商业筹款
定义
01
商业筹款是非营利组织通过与企业合作，开发商业项目或产品
来筹集资金的方式。
特点
02
商业筹款可以提供稳定的资金来源，但需要关注与企业合作的
道德和法律问题。
非营利组织的重要性
社会影响力
非营利组织通过其项目和服务， 对社会发展产生积极影响，解决 各种社会问题，提高人民生活水
平。
公共服务提供
非营利组织是公共服务的重要提供 者，特别是在政府和市场无法充分 满足需求的领域，如教育、医疗、 扶贫等。
社区参与
非营利组织激发社区的参与热情， 促进社区成员之间的交流与合作， 增强社区凝聚力。
强化品牌建设
非营利组织将更加注重自身 品牌的建设和推广，提高社 会知名度和公信力，吸引更 多捐赠和支持。
THANK YOU
非营利组织应根据自身实际情况制定详细 的筹款计划和策略，明确筹款目标、途径 和措施，以提高筹款效率。
培养专业筹款人才
提升公众认知度
非营利组织应积极培养专业的筹款人才， 提高筹款团队的专业素质和能力，为筹款 工作提供有力的人才保障。
非营利组织应加强自身的宣传和推广工作 ，提高公众对其的认知度和信任度，增强 公众的支持度和参与度。
目标设定
确定筹款目标
根据组织的发展计划和项目需求，设 定具体的筹款目标和金额。
目标受众分析
分析潜在捐款者的需求、兴趣和捐赠 能力，以便更有针对性地开展筹款活
根据目标受众和筹款目标，策划各种形式的筹款活动，如慈 善义卖、募捐晚会等。
非营利组织管理学课件(PPT 45页)
金会理事会和中国青少年网络协会理事会规模比较”
三、非营利组织理事会结构
当非营利组织发展到一定阶段，理事会规模比较大，非营利组织的规 模比较大的时候，非营利组织理事会大多通过设置若干次级委员会来发挥 相应的专业作用。
三、非营利组织理事会结构
次级委员会的设置 • 执行委员会（常务理事会） • 审计委员会 • 提名委员会 • 筹资委员会 • 财务与投资委员会
• 决策机制的空洞化与失衡性 • 信息披露制度和外部监督制度虚化 • 低效率 • “多头领导”弊端 • 地区垄断和限制特征 • 深度行政干预与寻租行为 • 身份错位
二、非营利组织治理的必要性
如同企业界的“市场失灵”和“契约失 灵”、政府部门的“政府失灵”一样，非营利 组织也有“慈善失灵”，这些问题的出现及蔓 延在很大程度上与非营利组织治理结构和机制 的不完善有着密切的关系，甚至可以说，正是 非营利组织治理的失效乃至失败才导致了上述
三、非营利组织理事会结构 美国联盟组织理事会规模
理事成员数量 10 或少于 11-20 21-30 31-40 41-50 50 以上
组织数量 5 9 14 6 10 4
占组织的比例% 10 18 28 12 20 8
三、非营利组织理事会结构
思考：是否非营利组织的大小决定其理事会的规模？ 请看课本第141页“相关阅读材料”——“福特基
从中国NPO的发展方向看，逐步在实质上采用和健全理事会治理机 制势在必行。这是保障中国NPO健康发展并逐步成长为一个正常的独立的 社会部门的必要条件。中国NPO之所以须要采用理事会的治理机制，是因 为迄今世界范围的经验证明，这样一套机制可以使NPO的治理制度化、社 会化和民主化。
第三节 信息披露制度与NPO治理
四、非营利组织理事会运作要素
三、非营利组织理事会结构
当非营利组织发展到一定阶段，理事会规模比较大，非营利组织的规 模比较大的时候，非营利组织理事会大多通过设置若干次级委员会来发挥 相应的专业作用。
三、非营利组织理事会结构
次级委员会的设置 • 执行委员会（常务理事会） • 审计委员会 • 提名委员会 • 筹资委员会 • 财务与投资委员会
• 决策机制的空洞化与失衡性 • 信息披露制度和外部监督制度虚化 • 低效率 • “多头领导”弊端 • 地区垄断和限制特征 • 深度行政干预与寻租行为 • 身份错位
二、非营利组织治理的必要性
如同企业界的“市场失灵”和“契约失 灵”、政府部门的“政府失灵”一样，非营利 组织也有“慈善失灵”，这些问题的出现及蔓 延在很大程度上与非营利组织治理结构和机制 的不完善有着密切的关系，甚至可以说，正是 非营利组织治理的失效乃至失败才导致了上述
三、非营利组织理事会结构 美国联盟组织理事会规模
理事成员数量 10 或少于 11-20 21-30 31-40 41-50 50 以上
组织数量 5 9 14 6 10 4
占组织的比例% 10 18 28 12 20 8
三、非营利组织理事会结构
思考：是否非营利组织的大小决定其理事会的规模？ 请看课本第141页“相关阅读材料”——“福特基
从中国NPO的发展方向看，逐步在实质上采用和健全理事会治理机 制势在必行。这是保障中国NPO健康发展并逐步成长为一个正常的独立的 社会部门的必要条件。中国NPO之所以须要采用理事会的治理机制，是因 为迄今世界范围的经验证明，这样一套机制可以使NPO的治理制度化、社 会化和民主化。
第三节 信息披露制度与NPO治理
四、非营利组织理事会运作要素
第十章-非营利组织财务管理PPT课件
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高 级 财 务 管 理3
安 一、非营利组织的概念与范围
徽
建 筑
1、概念：是指除了营利机构和政府机构以外
工 的一切社会组织的全体，是不以营利为目
业 的的向社会提供不能由营利机构和政府机
学 构充分提供的社会服务组织。
院
2、范围
管
理 （1）公立非营利组织
工 （2）民间非营利组织
程
系
返回
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高 级 财 务 管 理4
院
管 理 工 程 系
返回
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高 级 财 务 管 理17
安 一、非营利组织的筹资途径
徽
建 筑
1、争取外部援助
工 2、扩大自创收入
业
学
院
管 理 工 程 系
返回
.
高 级 财 务 管 理18
安 徽
1、争取外部援助
建 筑
（1）争取政府的支持
工 （2）加强与企业的合作
业 学
（3）推动民众募捐
院 （4）争取国外援助
工难
业 （2）非营利组织的产出很难进行测量
学
院 （3）非营利组织不便于进行分权控制
管 （4）非营利组织的业绩很难进行比较
理 工 程 系
返回
.
高 级 财 务 管 理6
安
具体表现
徽
建 筑
（1）免交收入所得税
工 （2）免交财产税和销售税（在美国）
业 学
（3）债券发行方面的优惠政策
ห้องสมุดไป่ตู้
院 （4）外界捐赠优惠
管 理 工 程 系
工 程
支出预算
系
返回
.
高 级 财 务 管 理15
第十一章非营利组织的筹款管理
❖ 联合劝募组织
11.4.2 动员个人资源 ❖ 私人请求 ❖俱乐部 ❖ 电话劝募
❖ 直接信函或邮件 ❖网上筹款 电视认捐
11.4.2 动员个人资源 ❖ 义演义卖
❖ 小型项目筹款
❖ 大型公益工程
❖ “一对一”捐助活动
❖ 遗产捐赠
计划筹款（党团组织等）
11.5 筹款的绩效评价 ❖ 筹款报告
❖ 筹款报告是对一次筹款活动的总结，内容包括参加筹款的 总人数、收入总额、总成本、金额/人数比例、筹款净收 入、每单位筹款的平均成本、筹款的成本回收率、捐赠结 构、达到目标的百分比等指标，也包括和竞争者的比较。
11.6 筹款活动的操作 ❖ 成立筹款小组；
❖ 细分市场，确定目标； ❖ 设定筹款目标；
❖ 设计、实施筹款计划；
❖ 评估、总结筹款活动。
思考题
❖ 2 非营利组织的筹款市场主要包括哪些？各有什么 特点？
❖ 3 如何开展面向个人的筹款？设想你如何做？
❖ 4 如何开展面向企业的筹款，企业需要什么样的回 报？设计一些满足企业要求的措施。
❖ 政府检阅项目建议书的时候，目光往往会落在公 众较为感兴趣的项目上。
11.3 .5 联合劝募组织
❖ 美国和一些其他国家都有专门的筹款组织。
❖ 虽然目前国内尚无明确的如联合劝募一类的专业 筹款组织，但有一些类似的非营利组织，例如中 华慈善总会等。
11.4 筹款的主要方式
❖ 动员组织资源 ❖ 理事会成员 ❖ 主要赞助者 ❖企业 ❖基金会 ❖ 国际组织 ❖政府
❖ 产品导向阶段 ❖ 推销导向阶段
❖ 顾客导向阶段
11.3 筹款的市场分析
❖ 个人市场，又叫大众市场，是非营利组织筹款最 主要的市场。
❖ 罗伯特·夏普建议基于生活周期阶段和资助形式不 同把个人捐赠者分为三类人群。
11.4.2 动员个人资源 ❖ 私人请求 ❖俱乐部 ❖ 电话劝募
❖ 直接信函或邮件 ❖网上筹款 电视认捐
11.4.2 动员个人资源 ❖ 义演义卖
❖ 小型项目筹款
❖ 大型公益工程
❖ “一对一”捐助活动
❖ 遗产捐赠
计划筹款（党团组织等）
11.5 筹款的绩效评价 ❖ 筹款报告
❖ 筹款报告是对一次筹款活动的总结，内容包括参加筹款的 总人数、收入总额、总成本、金额/人数比例、筹款净收 入、每单位筹款的平均成本、筹款的成本回收率、捐赠结 构、达到目标的百分比等指标，也包括和竞争者的比较。
11.6 筹款活动的操作 ❖ 成立筹款小组；
❖ 细分市场，确定目标； ❖ 设定筹款目标；
❖ 设计、实施筹款计划；
❖ 评估、总结筹款活动。
思考题
❖ 2 非营利组织的筹款市场主要包括哪些？各有什么 特点？
❖ 3 如何开展面向个人的筹款？设想你如何做？
❖ 4 如何开展面向企业的筹款，企业需要什么样的回 报？设计一些满足企业要求的措施。
❖ 政府检阅项目建议书的时候，目光往往会落在公 众较为感兴趣的项目上。
11.3 .5 联合劝募组织
❖ 美国和一些其他国家都有专门的筹款组织。
❖ 虽然目前国内尚无明确的如联合劝募一类的专业 筹款组织，但有一些类似的非营利组织，例如中 华慈善总会等。
11.4 筹款的主要方式
❖ 动员组织资源 ❖ 理事会成员 ❖ 主要赞助者 ❖企业 ❖基金会 ❖ 国际组织 ❖政府
❖ 产品导向阶段 ❖ 推销导向阶段
❖ 顾客导向阶段
11.3 筹款的市场分析
❖ 个人市场，又叫大众市场，是非营利组织筹款最 主要的市场。
❖ 罗伯特·夏普建议基于生活周期阶段和资助形式不 同把个人捐赠者分为三类人群。
非营利组织管理概论慈善.pptx
大学生上街擦鞋
在合川人流密集的塔耳门广场，重庆工商大学派斯学院160余名 大学生用擦皮鞋的方式，为身患脑癌的该院外语系同学进行募捐。
英王子驾摩托8天环游南非
英国两位王子威廉和哈里与80多位年轻的车手一道从南非爱德华 港起程，开始为期8天的环南非摩托车慈善马拉松。这是一个由 非洲拉力赛组织举办的活动，80名车手都是志愿者，他们此行的 目的是为联合国儿童基金会南非办事处和纳尔逊·曼德拉儿童基 金会筹款。
二、筹款活动的具体实施
2.1 筹款活动的操作过程 2.2 如何才能筹到预期的款项？ 2.3 成功开展筹款活动的必备“武器”
2.1 筹款活动的操作过程
一次筹款活动一般包括五个步骤; 成立筹款小组；细分市场；设定筹款目标；设 计、实施筹款计划；评估、总结筹款活动。
2.2 如何实施才能筹到预期的款项？
“一对一”捐助
----充分发挥了普通百姓的慈善力量
所谓“一对一认捐项目”，就是允许捐款人根据
个人意愿挑选受资助学生，并与学生建立一对一的关 系。“一对一”资助模式的好处显而易见：捐款人可 以根据自己的意愿挑选受资助学生，知道自己的钱是 否落到实处；捐助人可以对受助学生有更多的了解和 沟通。
但是，弊端也不少。“一对一”就意味着，一项
一天蹦极103次
新西兰一名男子创造了新的蹦 极世界纪录：24小时内从奥克 兰海港大桥上连续蹦极103次。 这名男子名叫迈克·赫德，他先 是创造了24小时内蹦极102次 的世界纪录，然后又多跳了一 次以示庆祝。赫德说：“我感 到非常疼，但不是那种平时蹦 极引发的疼痛，而是(从上跳下) 撞击水面造成的痛。”赫德此 次的“冒险行动”为一家儿童 癌症治疗慈善基金会筹集了 5000新西兰元(约合3600美元) 的善款。
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质 （1）专业教育背景 （2）后续在职教育的经验 （3）相关的社团资格 （4）专业认证
• 有学者列举了筹款高手的主要特 点： • （1）博览群书的专家 • （2）目标导向与激励 • （3）重视细节的坚持者 • （4）申请赞助大无畏
• （5）对其服务的组织宗旨有高度的 认同 • （6）擅长倾听 • （7）努力不懈 • （8）勇于任用强者 • （9）对组织的发展具有前瞻眼光， 且能与人充分沟通组织的愿景
四、中国大陆筹款的特色
• 1、筹款活动受到政府的控制 • 2、政府自己向社会筹款 • 3、非营利组织通常借助政府组 织体系筹款
五、聘请筹款高手
• 1、确实了解需求 • 在决定聘请筹款高手前，需要考虑 三件事： • （1）什么样的人才是组织需要的 • （2）明确陈述负责内容 • （3）就对筹款高手的期望达成一致
• • • • •
（三）基金会 1、如何获得基金会捐赠 了解和确定欲向其寻求捐赠的基金会 科学撰写项目建议书 注意培养与基金会的感情，建立良好的 关系
2、基金会的捐赠的优点与不足 优点：成本效益比可能最佳；基金会信 息丰富，且较容易获取；许多基金会勇于 创新并愿意承担风险 不足：大多数基金会关注特定主题，并 无意从事广泛捐赠；基金会仍有相当程度 的封闭性
• （四）政府 • 优点： • 政府签约通常提供稳定且可靠的经费来 源 • 政府项目申请的成败，通常对个人关系 的依赖不强 • 不足： • 复杂的文书工作 • 实力获得证实才有机会取得经济援助
三、主要筹款方法
• （一）直接信函 概念：直接以信件方式向目标对象诉求，寄出 诸如信函、简介手册或者其他相关资料。 优点：最能辨识潜在市场，可以掌握最恰当的 诉求方式与时效；可以以少量为基础，可视情 况控制成本，集中资源在最有效方向；对小额 赞助者最有效。 不足：成本低廉，但所获赞助额也可能较少； 竞争日益激烈
第十五讲 非营利组织的筹款管理
本讲主要内容
• • • • • • 一、筹款的概念及筹款理念的发展 二、筹款的主要市场 三、主要的筹款方法 四、中国大陆筹款的特色 五、聘请筹款高手 六、21世纪的筹款趋势
一、筹款的概念及筹款理念的发展 • （一）筹款的概念 • 筹款是指基于组织的宗旨和目标， 向政府、企业、社会大众或基金会 等，发动募集资金、物资或劳务的 过程。 • 筹款是一门艺术，也是科学，有时 也可能是骗局。
• • • • • • •
2、较容易给非营利组织提供捐赠的企业 当地企业 开展和非营利组织相关活动的企业 宣布了支持领域的企业 有私人关系的企业 大型企业 能满足特殊募捐要求的企业
3、寻求企业捐赠的优点与不足 优点： 比较容易受到企业界青睐 可以获取金钱以外相关资源的捐赠 不足： 企业通常会考虑捐赠给企业带来实质利 益 企业捐赠可能仅是杯水车薪
六、21世纪的筹款趋势
• 1、捐款人本质上的改变 • 2、筹款的市场细分日益精细 • 3、日益严峻的评估制度 • 4、筹款竞争日趋剧烈 • 5、慈善事业持续发展
两个实例
1、中国"首善"筹款济困 4千万现金现场堆 放 以往都是以个人捐赠突出公众视线的江苏 黄埔再生资源利用公司董事长陈光标，首 次大规模发动中国企业家、个人捐款。 中国“首善”组织127名企业家和个人募捐 到4316万现金，这笔钱装入八万个红包， 将被送到新疆、西藏、云南、贵州、四川 等地区特困户手中。 ——中新社南京2010年1月22日电
• （二）举办主题活动，例如义演、 义卖 • 优点：特定活动可能促使机构成为 瞩目焦点；特定活动可为开发潜在 捐赠者奠定基础 • 不足：可能入不敷出；如果活动失 败，则会有损公共形象
• （三）重量级捐助（大型赞助） • 优点：只要条件合适，会产生最高的投 资回报率；筹款二八法则：非营利组织 80%的捐款来自20%的捐助人 • 不足：天下没有免费的午餐：赞助人可 能提出附加条件；获取重量级捐助，有 时成本高昂
2、玉树募捐晚会共募善款21.75亿 元 超过汶川地震 “情系玉树，大爱无疆——抗震救 灾大型募捐活动特别节目”20日晚 在中央电视台1号演播大厅举行。据 统计，这台募捐晚会共募得善款 21.75亿元人民币，金额超过了2008 年央视汶川地震募捐晚会募得的 15.14亿元。 ——中新社北京2010年4月20日电
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2、可能激发个人大额捐助的主要动机 个人决定因素 认可该机构经营有方 跻身于士绅名流 义务和责任感 借资助表达感激 鉴于这项事业值得资助 通过资助方式成就大我
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（二）企业（公司）市场 1、企业捐赠的主要动机 减免税 改善企业形象，使自身更受消费者欢迎 彰显社会责任，危机时寻求民众支持 开拓产品市场，增加销售 改善企业内部关系，促进企业文化建设
课堂讨论
• 非营利组织在接受捐赠时，常面临的一 个问题是，捐助人在捐赠大量资金的同 时附加一定的条件，例如，捐赠人捐赠 资金给博物馆，但要求博物馆必须“改 进展示品的品味”，这限制了馆长对此 有关的一些看法。医药公司捐赠资金给 大学研究基金，但要求研究结果5年内不 能出版。
（二）筹款理念的发展 1、产品导向阶段：只在乎把产品做好， 主要依靠私人关系 2、推销导向阶段：找到并说服潜在的 捐款人，产生专职筹款人员 3、顾客导向阶段：关注顾客需求，将 潜在的捐款人当做潜在的合作伙伴
二、筹款的主要市场
• • • • （一）个人市场 1、根据年龄段区分 早年捐赠者：小额经常性捐赠 中年捐赠者：较大数额的经常性捐 赠 • 晚年捐赠者：非经常性的大额捐赠
• （四）一对一募捐 • 概念：捐赠人与某个人、家庭或机构等 建立明确资助关系的捐赠方式。 • 优点：捐赠者能获得较大成就感；有效 防止捐赠被非营利组织贪污、挪用 • 不足：适合范围有限，较适合资助失学 学生或贫困者等
• （五）在线捐赠（网络捐赠） • 优点：可以跨越时空限制；上网者 越来越广泛，潜力巨大 • 不足：需要完善的网络立法，否则 容易被不法分子利用来行骗
• 有学者列举了筹款高手的主要特 点： • （1）博览群书的专家 • （2）目标导向与激励 • （3）重视细节的坚持者 • （4）申请赞助大无畏
• （5）对其服务的组织宗旨有高度的 认同 • （6）擅长倾听 • （7）努力不懈 • （8）勇于任用强者 • （9）对组织的发展具有前瞻眼光， 且能与人充分沟通组织的愿景
四、中国大陆筹款的特色
• 1、筹款活动受到政府的控制 • 2、政府自己向社会筹款 • 3、非营利组织通常借助政府组 织体系筹款
五、聘请筹款高手
• 1、确实了解需求 • 在决定聘请筹款高手前，需要考虑 三件事： • （1）什么样的人才是组织需要的 • （2）明确陈述负责内容 • （3）就对筹款高手的期望达成一致
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（三）基金会 1、如何获得基金会捐赠 了解和确定欲向其寻求捐赠的基金会 科学撰写项目建议书 注意培养与基金会的感情，建立良好的 关系
2、基金会的捐赠的优点与不足 优点：成本效益比可能最佳；基金会信 息丰富，且较容易获取；许多基金会勇于 创新并愿意承担风险 不足：大多数基金会关注特定主题，并 无意从事广泛捐赠；基金会仍有相当程度 的封闭性
• （四）政府 • 优点： • 政府签约通常提供稳定且可靠的经费来 源 • 政府项目申请的成败，通常对个人关系 的依赖不强 • 不足： • 复杂的文书工作 • 实力获得证实才有机会取得经济援助
三、主要筹款方法
• （一）直接信函 概念：直接以信件方式向目标对象诉求，寄出 诸如信函、简介手册或者其他相关资料。 优点：最能辨识潜在市场，可以掌握最恰当的 诉求方式与时效；可以以少量为基础，可视情 况控制成本，集中资源在最有效方向；对小额 赞助者最有效。 不足：成本低廉，但所获赞助额也可能较少； 竞争日益激烈
第十五讲 非营利组织的筹款管理
本讲主要内容
• • • • • • 一、筹款的概念及筹款理念的发展 二、筹款的主要市场 三、主要的筹款方法 四、中国大陆筹款的特色 五、聘请筹款高手 六、21世纪的筹款趋势
一、筹款的概念及筹款理念的发展 • （一）筹款的概念 • 筹款是指基于组织的宗旨和目标， 向政府、企业、社会大众或基金会 等，发动募集资金、物资或劳务的 过程。 • 筹款是一门艺术，也是科学，有时 也可能是骗局。
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2、较容易给非营利组织提供捐赠的企业 当地企业 开展和非营利组织相关活动的企业 宣布了支持领域的企业 有私人关系的企业 大型企业 能满足特殊募捐要求的企业
3、寻求企业捐赠的优点与不足 优点： 比较容易受到企业界青睐 可以获取金钱以外相关资源的捐赠 不足： 企业通常会考虑捐赠给企业带来实质利 益 企业捐赠可能仅是杯水车薪
六、21世纪的筹款趋势
• 1、捐款人本质上的改变 • 2、筹款的市场细分日益精细 • 3、日益严峻的评估制度 • 4、筹款竞争日趋剧烈 • 5、慈善事业持续发展
两个实例
1、中国"首善"筹款济困 4千万现金现场堆 放 以往都是以个人捐赠突出公众视线的江苏 黄埔再生资源利用公司董事长陈光标，首 次大规模发动中国企业家、个人捐款。 中国“首善”组织127名企业家和个人募捐 到4316万现金，这笔钱装入八万个红包， 将被送到新疆、西藏、云南、贵州、四川 等地区特困户手中。 ——中新社南京2010年1月22日电
• （二）举办主题活动，例如义演、 义卖 • 优点：特定活动可能促使机构成为 瞩目焦点；特定活动可为开发潜在 捐赠者奠定基础 • 不足：可能入不敷出；如果活动失 败，则会有损公共形象
• （三）重量级捐助（大型赞助） • 优点：只要条件合适，会产生最高的投 资回报率；筹款二八法则：非营利组织 80%的捐款来自20%的捐助人 • 不足：天下没有免费的午餐：赞助人可 能提出附加条件；获取重量级捐助，有 时成本高昂
2、玉树募捐晚会共募善款21.75亿 元 超过汶川地震 “情系玉树，大爱无疆——抗震救 灾大型募捐活动特别节目”20日晚 在中央电视台1号演播大厅举行。据 统计，这台募捐晚会共募得善款 21.75亿元人民币，金额超过了2008 年央视汶川地震募捐晚会募得的 15.14亿元。 ——中新社北京2010年4月20日电
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2、可能激发个人大额捐助的主要动机 个人决定因素 认可该机构经营有方 跻身于士绅名流 义务和责任感 借资助表达感激 鉴于这项事业值得资助 通过资助方式成就大我
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（二）企业（公司）市场 1、企业捐赠的主要动机 减免税 改善企业形象，使自身更受消费者欢迎 彰显社会责任，危机时寻求民众支持 开拓产品市场，增加销售 改善企业内部关系，促进企业文化建设
课堂讨论
• 非营利组织在接受捐赠时，常面临的一 个问题是，捐助人在捐赠大量资金的同 时附加一定的条件，例如，捐赠人捐赠 资金给博物馆，但要求博物馆必须“改 进展示品的品味”，这限制了馆长对此 有关的一些看法。医药公司捐赠资金给 大学研究基金，但要求研究结果5年内不 能出版。
（二）筹款理念的发展 1、产品导向阶段：只在乎把产品做好， 主要依靠私人关系 2、推销导向阶段：找到并说服潜在的 捐款人，产生专职筹款人员 3、顾客导向阶段：关注顾客需求，将 潜在的捐款人当做潜在的合作伙伴
二、筹款的主要市场
• • • • （一）个人市场 1、根据年龄段区分 早年捐赠者：小额经常性捐赠 中年捐赠者：较大数额的经常性捐 赠 • 晚年捐赠者：非经常性的大额捐赠
• （四）一对一募捐 • 概念：捐赠人与某个人、家庭或机构等 建立明确资助关系的捐赠方式。 • 优点：捐赠者能获得较大成就感；有效 防止捐赠被非营利组织贪污、挪用 • 不足：适合范围有限，较适合资助失学 学生或贫困者等
• （五）在线捐赠（网络捐赠） • 优点：可以跨越时空限制；上网者 越来越广泛，潜力巨大 • 不足：需要完善的网络立法，否则 容易被不法分子利用来行骗