光明牛奶产品策略及市场推广方案
光明乳业的产品策略
光明乳业的产品策略光明乳业作为中国最大的乳制品企业之一，拥有庞大的产品线和多样化的产品策略。
其产品策略主要包括品牌化、创新、差异化和健康为中心等方面。
首先，光明乳业专注于品牌化。
通过不断加强品牌形象建设和品牌推广，光明乳业已经成为中国乳品行业的知名品牌。
该公司将“光明”视为品牌核心价值观，将“光明”定义为“传达健康与幸福”以及“创造光明未来”的使命。
通过多渠道的品牌推广和广告宣传，光明乳业成功树立了品牌形象和消费者认知度，从而提高了销售量和市场份额。
其次，光明乳业在产品创新方面做出了巨大努力。
通过研发和创新，光明乳业不断推出新产品来满足不同消费者的需求。
例如，光明乳业推出了多种口味的酸奶，包括草莓、蓝莓、香蕉、蜂蜜等，以满足不同消费者对口味的喜好。
此外，光明乳业还经常推出季节性限量版产品，如圣诞节特别版酸奶和春节特别版奶糖等，以吸引消费者的购买欲望。
光明乳业还注重差异化战略，以在激烈的市场中占据竞争优势。
通过对生产工艺的不断改进和全程质量控制，光明乳业生产出高品质的产品，满足消费者对乳制品的各种需求。
此外，光明乳业还注重产品包装的差异化。
例如，在国内市场，光明乳业推出了各种规格和类型的包装，包括桶装、袋装、盒装和小包装等，以满足不同消费者的购买需求。
在海外市场，光明乳业推出了适应当地需求的产品包装和口味，以适应不同国家和地区的消费者口味。
最后，光明乳业将健康放在产品策略的核心位置。
公司致力于生产健康、安全、高品质的乳制品，以满足消费者对健康饮食的追求。
为了确保产品的安全性和质量，光明乳业实施严格的生产标准和品质控制流程。
此外，光明乳业还积极推广营养知识，通过广告宣传和与专业机构合作，提高消费者对乳制品的认识和理解。
总的来说，光明乳业的产品策略主要包括品牌化、创新、差异化和健康为中心等方面。
通过不断加强品牌形象建设、推出新产品、差异化包装和提供健康饮食选择，光明乳业已经成为中国乳品行业的领军企业之一。
光明牛奶市场营销策划方案
竭诚为您提供优质文档/双击可除光明牛奶市场营销策划方案篇一：光明乳业营销策划书光明乳业营销策划书目录前言一、策划目的5二、市场分析5三、swot分析7四、目标市场战略8五、营销组合战略9六、制定执行方案11七、营销预算11八、结束语12随着中国人民生活水平的提高，中国对于乳制品的需求也日益增加，同时行业竞争也日益剧增。
中国乳业市场也迅速发展，带动了奶业品牌，各种品牌也各自推出自己的特色产品，开拓市场，如一些行业的巨头，蒙牛，伊利，三元等，它们都占据了大部分的市场份额。
各大企业竞相推出不同口味的新产品。
以满足不同市场的消费者需求。
这份营销策划书是为了能够更好地了解市场需求，进行市场定位，抢占市场，狂打品牌影响力、树立强有力的名族品牌形象。
增强消费者对“光明乳业”的忠诚度，好感和信赖，从而获得更大的市场。
前言一、策划的目的随着人们经济水平的提高和自身生活质量的日益提高，人们对于自己身体的营养也随之增加，尤其是大学生的需求更多。
通过这次营销策划。
更好地了解消费者的需求，了解市场，通过对市场，行业，消费者的分析，准确抓住市场，进行良好定位，对不同市场、不同的消费者做出不同的营销策略。
更好满足不同消费群体的需求，更好的占领市场，得到消费者的对品牌的信赖，忠诚度。
二、市场分析1、行业分析据统计，液态奶中居前三位的品牌蒙牛、伊利和光明，占据了超过50%的中国市场综合占有率。
随着消费者生活水平的提高，人们对奶制品的需求也是越来越高了，不同企业也各自推出自己的特色产品，竞争加剧。
2、竞争者分析竞争者优势：蒙牛——凭借“超级女声”在中国市场上迅速崛起，在20XX年销售额高达162.46亿元。
又因其不用向国家缴纳大笔税额，所以净利润也相比其他竞争对手多，同时，蒙牛一直为中国航空航天事业做宣传，其产品形象相比光明更加权威。
因此，其在20XX年这个中国乳品行业洗牌的(:光明牛奶市场营销策划方案)阶段更会有大笔投资。
“三聚氰胺”事件后，蒙牛迅速作出危机公关，努力扭转态势。
光明乳业的营销策略分析
光明乳业的营销策略分析第二章光明乳业所处的市场环境和发展阶段光明乳业是我国目前成长性强和市场份额大和乳品企业。
通过对光明乳业经营战略和营销战略的分析，我们可以寻求乳业企业持续发展和培育竞争力的可行之路。
第一节整体市场环境乳品行业产量增长快、人均消费低、市场潜力大。
近20年来我国牛奶产量呈快速增长之势，据资料显示其总产量已从1980年的1148吨发展到 2005年的1025.4万吨，平均发展速度为43.3%。
同时，我国乳品消费的总量及人均消费量同样也增势迅猛，给我国的乳业企业提供了一个良好的发展。
但是对孩子，而且成年人自己甚至一些老年人也开始注重自己的早晚餐的搭配了。
早晨“牛奶+面包”已成为城镇居民的饮食习惯。
与此同时农村城镇化建设的拉动作用也开始显现出来，城镇化对农村人们的消费习惯、生活方式起着加速转变的作用。
农村工薪族增多，为了节省上班、上课时间，传统“稀饭+馒头”的饮食习惯势必被“牛奶+面包”所代替。
另外也由于流通渠道的改善及厂家服务的改进，送奶上门已成为时尚，不知不觉中“牛奶+面包”也就成为大人和孩子的饮食习惯了。
近几年，国家颁布了一系列的政策，实施了一系列的计划，各部门也通过各种途径对乳业进行建设。
在1999年末国家农业部等七部门联合发了《关于实施国家学生饮用奶计划的通知》在北京、上海、天津、广州、沈阳五大城市由2000年开始推广学生饮用奶试点工作。
2000年8月国家农20 业部等/部委局又联合通知:由2000年开始起将学生奶计划推广到全国省会城市。
中国消费者协会也于2000年12月提出“为国民强壮加杯奶”。
《中国营养与发展纲要》(2001---2010年)中指出:要加快发展奶业，提高居民奶业消费水平。
扶持奶源基地建设，提高奶畜结构，改善奶业基础薄弱的状况，加快发展乳制品加工业，支持开发新的奶产品，促进奶产品的升级换代。
大力发展奶业科学研究提高奶业发展的科技含量。
支持并形成若干个对全国具有带动作用的大型乳业加工企业集团。
市场营销案例讨论-光明乳业的产品策略
市场营销案例讨论－光明乳业的产品策略光明乳业是中国知名的乳制品品牌，多年来一直致力于提供健康、营养丰富的乳制品给消费者。
在市场营销方面，光明乳业采取了多种产品策略来推广其产品，以满足消费者的需求并提高品牌影响力。
首先，光明乳业注重产品创新。
他们不断研发新产品，并根据消费者的反馈进行不断改进。
例如，光明乳业在市场上推出了低脂、高蛋白、无乳糖等不同种类的乳制品，以满足不同消费者的需求。
他们还与其他品牌合作，开发出含有果粒、谷物等特殊口感的乳制品，以吸引更多消费者。
其次，光明乳业重视产品的品质和安全。
他们在生产过程中严格控制原料的质量，采用先进的生产工艺和设备，以确保产品的品质和安全。
此外，光明乳业还注重产品的营养价值，并且在产品包装上明确标示相关的营养成分和营养价值，以吸引健康意识较强的消费者。
再次，光明乳业通过多渠道销售，提高产品的可获得性。
除了传统超市和便利店等销售渠道外，光明乳业还通过网络和电商平台销售产品，满足更多消费者的购买需求。
此外，他们还与餐饮企业合作，将产品提供给餐饮业消费者，扩大产品的使用场景。
最后，光明乳业注重品牌传播和营销活动。
他们通过广告、电视节目赞助等多种方式宣传产品，增加品牌知名度。
光明乳业还与一些知名体育赛事、文化活动进行合作，通过赛事冠名和赞助活动来增加品牌曝光率。
此外，他们还积极开展线下体验活动和促销活动，吸引消费者参与并提高产品的销量。
综上所述，光明乳业通过产品创新、品质保证、多渠道销售和品牌传播等策略来推广产品。
这些策略不仅满足了消费者对乳制品的不同需求，还提高了品牌的竞争力和市场份额。
光明乳业的成功案例可以为其他乳制品企业提供借鉴和启示。
（续）光明乳业在产品策略中还注重了消费者与品牌之间的情感连接。
他们通过品牌形象建设和市场传播活动来建立消费者对品牌的信任和忠诚度。
光明乳业通过塑造健康、家庭温馨的品牌形象，让消费者在品牌中找到情感共鸣。
同时，他们还借助明星代言人、品牌大使等形式来强化品牌形象，提高品牌的知名度和美誉度。
上海光明牛奶目标市场营销整体策划方案.ppt
学生高钙铁锌奶粉
脱脂奶粉
奶粉
中老年奶粉 成人奶粉 中老年高钙维E奶粉
中老年高钙奶粉
学生高钙铁锌奶粉 工业奶粉 脱脂奶粉 中老年奶粉 中老年高钙维E奶粉 中老年高钙奶粉
2.6果汁
过汁分类：
果诱100%白柚汁 光明果诱100%奇异果黄瓜果蔬汁
光明果汁
果汁
光明果诱100%橙汁 光明果诱100%胡萝卜蔬果混合汁 光明果诱 光明果诱100%苹果汁
目标市场营销策略
“创新生活，共享健康 ”
——光明公司营销思想的精髓 。
1、为客户着想，推出新一代的儿童奶
针对儿童中，普遍存在着营养缺乏的情况。其中 维生素A，钙，锌的摄入量分别仅相当于儿童摄入 量的54%，35%，73%。制造儿童专用的健康牛奶！
2、为客户着想，及时排忧解难
光明公司专门培训一批员工为消费的解决疑惑， 为消费者选择提供帮住。无论是销售中和销售后 ，都有良好的服务态度，尤其是客户投诉问题， 必须虚心听客户反映，将问题记录好，给有关部 门协调，同时向有关领导汇报，在不违反公司规 定的前提下尽量满足客户的需求，解决好了不仅 能获得客户的认可，。目的是要为顾客排忧解难 ，充分发挥服务广播的作用。友，要安慰顾客不 要着急并及时为其排忧解难，给其提供方便。
奶酪
小小光明健康芝士片（巧克力味） 小小光明健康芝士片（原味）
奶酪
125g奶油
60克奶油（10G*6粒）
奶油
120克奶油（10G*12粒） 227克含盐幼（体智佳）较大婴儿配方奶 粉 光明优幼（体智佳）婴儿配方奶粉 光明优幼（体智佳）幼儿配方奶粉 光明优幼幼儿配方奶粉 婴儿奶粉 光明优幼较大婴儿配方奶粉
光明儿童健能优酪乳 健能AB100原味益生菌优酪乳
光明牛奶营销策划方案论文
光明牛奶营销策划方案论文一、市场分析光明牛奶是中国市场上的知名乳制品品牌，具有较高的品牌知名度和市场份额。
然而，在竞争激烈的乳制品市场中，光明牛奶也面临着一些挑战。
随着消费者对健康和营养的关注度提高，乳制品行业发展迅速，竞争对手也在不断增加。
因此，为了巩固和扩大光明牛奶在市场上的地位，需要进行有效的营销策划。
二、目标市场光明牛奶的目标市场主要是中国广大消费者，尤其是健康意识较强的中高收入群体。
随着中国人民生活水平的提高，越来越多的人开始注重饮食健康和营养均衡，对优质乳制品的需求也日益增加。
光明牛奶可以通过定位为健康营养的牛奶产品，吸引这一目标市场。
三、核心竞争力分析1.品牌知名度：光明牛奶是一家在中国市场上具有较高知名度的乳制品品牌，拥有良好的品牌形象和声誉。
2.产品质量：光明牛奶以优质的原料和严格的生产工艺，生产出符合营养需求的牛奶产品，获得了消费者的认可。
3.产品多样化：光明牛奶提供多种规格和口味的产品，满足不同消费者的需求，能够在市场上占据一定份额。
四、营销策略1.产品创新：光明牛奶可以通过不断推出新品种和新口味的牛奶产品，满足消费者不同的口味需求。
比如推出低脂牛奶、有机牛奶等，符合消费者健康营养的需求。
2.渠道拓展：光明牛奶可以通过拓展线上线下的销售渠道，提高产品的销售量。
可以与大型超市、便利店等合作，增加产品的销售点。
同时，可以在网络上开设官方销售网站，方便消费者在线购买产品。
3.营销活动：光明牛奶可以通过举办各种营销活动，增加品牌知名度和产品销量。
可以与明星合作推广，举办品牌形象宣传活动，吸引消费者的关注。
同时，可以通过优惠促销、赠品活动等方式，提高产品的销售量。
4.提升品牌形象：光明牛奶可以通过加强品牌形象的塑造，提升消费者对品牌的认知和信任。
可以通过广告宣传、公益活动等方式，展示光明牛奶的企业文化和社会责任，树立良好的企业形象。
5.消费者教育：光明牛奶可以通过开展消费者教育活动，向消费者传递健康营养的知识和饮食建议。
光明牛奶运营策略方案
光明牛奶运营策略方案一、市场分析当前，中国的牛奶市场呈现出持续增长的趋势。
随着人们生活水平的提高，对健康营养的需求也越来越强烈，牛奶作为一种重要的营养品，受到了越来越多消费者的欢迎。
同时，随着中国的城市化进程不断加快，城市人口也在不断增加，城市人口对牛奶的需求量也在不断增长。
因此，可以预见，未来中国的牛奶市场将会继续保持良好的发展态势。
在牛奶市场竞争激烈的情况下，光明牛奶作为国内知名的乳制品品牌，一直以来在牛奶市场上保持着较高的市场份额和良好的品牌形象。
但是，在这个竞争激烈的市场环境下，光明牛奶也面临着一些挑战和机遇。
因此，公司需要及时调整自身的运营策略，才能在激烈的市场竞争中占据有利位置。
二、SWOT分析1. 优势：（1）品牌知名度高：光明牛奶是国内乳制品市场的知名品牌，深受广大消费者的喜爱，具有较高的品牌美誉度和忠诚度。
（2）产品质量高：光明牛奶产品质量有保证，符合国家质量标准，深受消费者信赖。
（3）营销网络广：公司拥有较为完善的营销网络，能够有效覆盖全国各个地区，保障产品的供应和销售。
2.劣势：（1）竞争压力大：随着行业市场的广泛发展，竞争对手不断涌现，光明牛奶所受的市场压力也在不断增加。
（2）产品同质化严重：牛奶市场上同质化严重，产品之间的差异性不大，降低了产品的竞争力。
3. 机会：（1）市场需求不断增长：随着人们生活水平的提高，对健康营养的需求也越来越强烈，市场需求将会持续增加。
（2）新产品发布契机：公司可以通过不断的研发创新，推出适应市场需求的新产品，从而扩大市场占有率。
4.威胁：（1）市场竞争激烈：随着市场不断发展和扩大，竞争对手不断增加，市场竞争愈发激烈。
（2）原材料价格波动：牛奶生产的原材料价格波动较大，对公司的生产和销售会造成一定的不利影响。
三、运营目标在市场分析和SWOT分析的基础上，公司的运营目标需要明确。
光明牛奶的运营目标主要包括三个方面：1.市场份额提升：公司需要通过不断推出新产品和促销活动，提升市场份额，扩大品牌影响力。
市场营销案例讨论光明乳业的产品策略
以降低购买成本和增加购买量。
02
折扣优惠
光明乳业在特定时期为消费者提供折扣优惠，如节假日、特定季节和
会员日等。这些优惠通常以“满减”、“直降”和“折扣”等形式出现，以刺激消费者购买。 Nhomakorabea03
会员制度
光明乳业建立了会员制度，为会员提供积分累积、兑换礼品和优惠券
等福利。这些措施有助于提高客户忠诚度和增加重复购买率。
户外广告
光明乳业在城市中心、公共交通和旅游景点等地方投放了户外广告，以扩大品牌曝光度和 吸引更多消费者。这些广告通常以大型广告牌、灯箱和公交车车身等形式出现。
促销策略
01
买赠活动
光明乳业经常在超市、便利店和线上平台开展买赠活动，以吸引消费
者购买。这些活动通常以“买一送一”、“买二送一”等形式出现，
新闻发布
光明乳业定期发布新闻稿件，向公众传递公司的最新动态、业绩表现和产品创新等信息。这些信息有助于提高公众对公司 品牌的认知度和信任度。
04
光明乳业渠道策略
直接销售渠道
光明乳业直接销售渠道主要包括直营店、送奶到家、商超等。这些渠道适合公司直接掌控销售终端，能够及时了解消费者需求 和市场变化，进而灵活调整销售策略。
产品差异化策略
总结词
光明乳业通过技术创新和产品升级，使其产品在市场上 具有较高的竞争力，从而实现了产品的差异化。
详细描述
光明乳业在产品差异化方面做出了很多努力。例如，在 产品研发方面，光明乳业投入大量资金和人力，开发出 多款具有创新性和高附加值的产品，如高蛋白低脂肪的 “优倍”系列鲜奶、添加了活性乳酸菌的“畅优”系列 酸奶等。这些产品的推出，不仅满足了消费者的需求， 也提高了光明乳业在市场上的竞争力。此外，光明乳业 还注重产品的包装和宣传，通过独特的包装设计和精准 的广告营销，使产品在市场上具有较高的辨识度。
光明牛奶产品策略及市场推广方案
礼品消费
过去的礼品消费流行性很强,别人送什么,我就送什么,不考虑是送给 谁,到底其何好处,因此广告一打礼品消费就起来了.但现在部分消费 者的对礼品的选择更加理性,礼品适合被送人,其到底好在什么地方.
随着社会的发展,牛奶馈赠在减少,而保健品作为礼品馈赠在增长,保 健牛奶身兼牛奶和保健品之长,是消费者的较好选择.
光明要做酸奶第一品牌,必须要从品牌形象和产品价值上保持优 势.
部分市场光明牛奶原产品已经老化,需要推广新的劲酒产品.
公司多年来一直在开发高端光明牛奶产品,但始终未解决光 明牛奶的产品差异化宣传问题. 市场环境已发生改变,终端进入成本和市场服务成本增加较大, 光明牛奶产品的价格体系及进入市场的模式也应发生相应的改 变.
光明牛奶产品策略及市场推广方案
实践题目：光明牛奶产品策略及市场推广方案 时间地点：超市 酒店 商店
小组分工：坤坤市市场场调查 调查
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王细旭资料整理 肖羽补充相关资料 哲秀,市场抗风险能力较差.
随着经济发展和消费水平的提高,由于产品结构的影响,光明的 品牌和产品形象日趋平庸,有待进行品牌提升.
3%
品牌目标
通过光明莫斯利安酸奶新产品上市,增强劲酒品牌活 性化,提升光明品牌形象和附加值,并借势进行光明 的认知度宣传,累积消费者对产品内涵及品牌个性的 认知,为整个光明系列提供品牌支撑.
销售目标
与现有高端餐饮市场的牛奶产品争夺市场份额,并 为中档牛奶礼品消费提供更好的选择,力争在部分 区域市场份额达到10%以上.
光明有一定的知名度,莫斯利安的包装档次很高,如果我们通过认 知度宣传让其知晓光明的品质和功效,适合送给什么样的人,并做 好陈列和终端氛围,必将会影响其购买行为.
目前礼品消费仍有较强的时尚性和流行性,中高档牛奶难以形 成主动家庭购买,品牌忠诚度很低,很难培养忠诚的购买者.
光明牛奶市场营销策划方案
光明牛奶市场营销策划方案光明牛奶市场营销策划方案策划机构：市场营销032 金诚团队团员结构: 韩锦顺. 裘燕飞.谢丽芳。
冯智慧.。
蒋燕欢文案执笔：蒋燕欢完成时间： 2005 年月日光明牛奶营销策划书一、策划目的1、财务目标:提高企业利润，2、市场营销目标:树立品牌形象给顾客留下深刻的好感,提高利润、加大自身优势、宣传企业.二、营销环境分析1、宏观环境分析：改革开放,我国经济迅猛发展，我们的生活水平也日益提高,生活质量也有了保证,就开始关注自己的健康饮食。
一个好的饮食习惯是良好的开端。
一日三餐是我们必不可少的一部分，那么早餐是非常需要营养的,牛奶就是最好的补充物质,这为我们提供了潜力市场 .2、消费者分析:(1)对牛奶的需求:生活水平的提高，父母对子女健康越来越重视，还有老年人的需求也不容忽视。
据本组调查52％的人认为一日三餐中早餐必须选择牛奶来摄取营养物质。
这说明牛奶是我们生活当中必不可少的，父母都会让我们在早上的时候喝上新鲜的牛奶.（2）消费能力分析:牛奶是我们必不可少的一部分了，消费者对于它的价格还是可以接受的3、产品分析:根据调查消费者最注重的是牛奶的营养问题和口味。
每个人的口味是不一样的,目前光明牛奶在是市场上有很多口味,如：优酸乳中的原味、草莓枚、心爽;纯牛奶营养比较丰富，消费者选择牛奶的比较多(、如:纯牛奶、高钙奶、脱脂奶、特浓纯牛奶、酸奶。
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为应和广大消费者对光明牛奶的要求，公司不断推陈出新,品种繁多，还有比较方便携带的鲜奶干吃片，随时可以帮助消费者补充营养.4、竞争对手分析（1)国内品牌的分析经过调查发现，光明牛奶公司认为它们的主要竞争对手是蒙牛（根据调查占了15%）和伊利（占了24％),而其他企业推出的产品也占有份额，但比例都不是很大.蒙牛和伊利在消费者的心目中的地位如下：A、是绿色食品,企业都经过中国绿色食品发展中心许可使用绿色标志,这给消费者打上了一剂强生剂;B、由于地理的优势：内蒙古大草原是漂亮的无污染、绿色的，给人的感觉是非常的自然;C、他们的价格都比光明高，在很多顾客心目中就有“一分钱一分货"的心理;（2）伊利与蒙牛的品牌分析在消费者心目中,光明与这两个品牌各有什么优势, 光明首先在价格上就比这两个品牌占有优势，国内的消费者对光明已经普遍接受，伊利与蒙牛它们也是不甘示弱，在口味和质量下功夫；特别是蒙牛，它是中国航天员专用奶、国家体育总局训练饮用奶、学生计划专用饮用奶、国家免检产品、经过中国绿色食品发展中心许可使用的绿色食品标志、企业已通过了ISO9001质量标准国际认证体系.5、企业形象分析光明牛奶公司在生产牛奶当中运用了3保科技（保新鲜、保营养、保安全），确保消费者在喝牛奶时得到了保证,使我们能够安全放心的饮用。
光明乳业的产品策略
光明乳业的产品策略
工商803 王奕欣 工商804 吴滢榆
－－不努力成不了光明的牛－－
乳品消费的几个重要特征：
1、城镇消费比例高
• 城镇乳品消费量占国内消费总量的85％ • 35个大中城市人均乳品消费支出是全国城
镇人均水平1.7倍
2、大中城市主导城镇乳品消费
3、区域市场消费规模与成长性各不相同
－－不努力成不了光明的牛－－
结 论：
权衡以上的优劣势分析，我们认为， 光明应该利用自身的优势，在行业内 率先推出无抗奶的产品，这将会打破 行业竞争现状，并给光明带来长期发 展的机会。
－－不努力成不了光明的牛－－
－－不努力成不了光明的牛－－
• 华北和西南市场人均乳品支出较高、中南市
场乳品消费增长较快、华东市场规模与增长 兼备
－－不努力成不了光明的牛－－
－－不努力成不了光明的牛－－
我国乳业市场介绍
市场格局及市场竞争情况：
总的来说，可以用群雄逐鹿的“新春秋战国时 代”来形容市场的激烈竞争情况：
由于市场的高速增长性，新的资本不断进入 品牌成为乳业竞争的重要手段 作为最有效的行销手段，广告已经成为乳制品迅速 蹿红的“绿色通道” 跨区域经营成为大乳品企业的发展趋势 对于奶源的抢夺仍然是各乳品企业竞争的重点 行业内跨区域的并购重组成为大的乳品企业全国性 扩张的重要手段
－－不努力成不了光明的牛－－
乳业企业通过不同方式进行扩张：
－－不努力成不了光明的牛－－
光明乳业持续增长的销售额：
单位：亿元
60 50 40 30 20 10 0 1997 1998 1999 2000 2001 2002
－－不努力成不了光明的牛－－
7月牛奶营销活动文案策划
7月牛奶营销活动文案策划为了推广牛奶这一健康饮品，我们决定在七月开展一场牛奶营销活动。
活动旨在向消费者传递牛奶的营养价值和消暑解渴的功能，让更多人了解并喜欢上牛奶这种健康饮品。
一、活动主题本次活动的主题定为“夏日牛奶，清凉一夏”。
通过这个主题，我们希望向消费者传达牛奶在夏季的重要性，让他们意识到牛奶不仅仅只是一种饮品，更是一种健康生活方式的象征。
二、活动内容1. 牛奶品牌推广我们将选择知名的牛奶品牌作为合作伙伴，共同开展活动。
通过在各大超市、便利店、连锁商场等地开展促销活动，推广该品牌的牛奶产品。
2. 牛奶文化推广我们将组织牛奶文化展览，展示牛奶的生产过程、营养价值以及历史文化。
通过展览，让参观者更加了解牛奶，并增进对牛奶的认识。
3. 牛奶健康讲座我们将邀请营养学专家举办牛奶健康讲座，介绍牛奶的营养成分、功效以及适合人群。
通过讲座，让消费者了解更多关于牛奶的知识。
4. 牛奶体验活动我们将在各大公园、商场等地举办牛奶体验活动，让消费者品尝不同种类的牛奶产品，并了解其口感和特点。
通过体验活动，让消费者亲身感受牛奶的美味。
5. 牛奶消暑大赛我们将举办牛奶消暑大赛，邀请消费者参与。
比赛内容包括在规定时间内喝完一瓶牛奶、用牛奶制作各种清凉饮品等。
比赛结束后，将颁发奖品给获奖者。
6. 牛奶促销活动我们将结合各大品牌打折促销活动，在活动期间推出优惠活动，吸引更多消费者购买。
同时，还将赠送精美礼品给购买牛奶产品的消费者。
三、活动流程1. 活动策划阶段确定活动主题、内容和合作品牌，制定活动方案和预算。
2. 活动准备阶段联系合作品牌，确定合作细节。
寻找场地举办活动，准备宣传材料和奖品。
3. 活动执行阶段按计划开展各项活动，确保活动的顺利进行。
4. 活动总结阶段总结活动效果，收集消费者反馈意见，为下一次活动做准备。
四、活动宣传1. 通过各大媒体宣传活动，包括电视、广播、报纸、网络等。
2. 利用社交媒体平台宣传活动，吸引更多关注者。
光明乳业的市场环境分析与营销战略
光明乳业的市场环境分析与营销战略一、市场环境分析1. 宏观环境分析光明乳业作为中国乳制品行业的领军企业，需要全面了解宏观环境对其业务的影响。
以下是对光明乳业市场环境的分析：经济环境：中国经济持续增长，人民生活水平提高，乳制品市场需求稳定增长。
然而，经济增长放缓、通货膨胀等因素可能对消费者购买力产生一定影响。
社会文化环境：乳制品在中国饮食文化中扮演着重要角色，消费者对于乳制品的需求不断增长。
同时，越来越多的消费者关注健康和营养，对天然、有机、低脂等产品的需求也在增加。
技术环境：随着科技的不断进步，乳制品生产技术也在不断更新，新技术的应用能够提高生产效率和产品质量，增强企业竞争力。
政策法规环境：政府对食品安全和质量提出了更高的要求，乳制品行业也面临着更严格的监管。
光明乳业需要密切关注相关政策法规的变化，确保产品符合标准。
2. 竞争环境分析光明乳业的竞争环境主要包括其他乳制品企业。
以下是对竞争环境的分析：主要竞争对手：伊利集团、蒙牛乳业、完达山等乳制品企业是光明乳业的主要竞争对手。
这些企业在品牌知名度、产品品质和市场份额方面与光明乳业存在一定竞争关系。
竞争优势：光明乳业作为乳制品行业的领军企业，具有较强的品牌知名度、广泛的销售渠道和完善的产品线。
此外，光明乳业还注重产品质量和创新，拥有一支专业的研发团队。
市场份额：光明乳业在中国乳制品市场占有较大份额，但与竞争对手相比，仍有一定差距。
光明乳业需要通过市场营销策略来提高自身的市场份额。
3. 消费者行为分析为了更好地制定营销策略，光明乳业需要了解消费者的购买行为和偏好。
消费者需求：消费者对于乳制品的需求主要包括基本的营养需求、健康需求和口感需求。
光明乳业需要根据消费者需求来开发不同类型的产品。
消费者偏好：消费者在选择乳制品时，会考虑品牌知名度、产品质量、价格和口味等因素。
光明乳业需要通过不断提升产品质量、加强品牌宣传和合理定价来满足消费者的偏好。
消费者购买行为：消费者在购买乳制品时，会受到促销活动、口碑传播、产品包装等因素的影响。
光明鲜奶的营销策划方案
光明鲜奶的营销策划方案一、背景分析光明作为中国乳制品行业的领军品牌之一，拥有广泛的产品线和市场份额。
鲜奶是光明最具竞争力和创新力的产品之一，其优质的品质和营养价值是消费者选择的关键因素。
然而，随着竞争对手的不断涌入和消费者需求的不断变化，光明鲜奶面临着市场份额的压力。
因此，本营销策划方案旨在通过创新营销策略和活动，提升光明鲜奶品牌的知名度和市场份额。
二、目标市场1. 目标消费者：光明鲜奶的目标消费者群体主要包括家庭主妇、学生和健康意识较高的年轻人。
2. 地理位置：以一二线城市为主要目标市场，重点关注经济发达、消费能力较高的城市。
3. 客户需求：消费者对鲜奶产品的主要需求是营养健康、口感好、方便，同时希望品牌能提供可靠的品质和服务。
三、营销策略1. 品牌定位：将光明鲜奶定位为高品质、健康营养的鲜奶产品。
通过宣传和营销活动突出光明鲜奶的新鲜度、纯度和天然品质。
2. 售价策略：在产品价格上保持竞争力，适当优惠和促销，吸引消费者购买。
3. 渠道拓展：扩大光明鲜奶的销售渠道，加强与超市、便利店等零售商的合作，提高产品的可见性和易购性。
4. 产品创新：推出新口味和新款式的鲜奶产品，满足消费者不同口味和需求的多样化。
5. 品牌推广：通过大规模广告宣传、线上线下活动以及品牌合作等方式，提高光明鲜奶的知名度和认可度。
四、营销活动1. “光明鲜奶•健康365”系列活动：通过与健康专家合作，开展一系列健康营养讲座和体验活动，宣传光明鲜奶的营养价值和健康理念。
2. “寻找光明代言人”活动：通过线上线下投票和评选，选出一位与光明鲜奶形象符合的代言人，并与品牌形象进行整合宣传。
3. “纯良伙伴”公益活动：与当地公益组织合作，开展一系列环保和公益活动，强调光明鲜奶的纯净和健康形象。
4. “明星厨房”美食节：组织厨艺比赛和美食展览，邀请明星大厨和观众参与，展示光明鲜奶在烹饪中的多样用途，提升品牌形象和知名度。
5. “鲜美咖啡时光”活动：与知名咖啡品牌合作，在特定时期提供光明鲜奶咖啡和优惠，吸引消费者尝试并宣传品牌。
光明订奶运营方案
光明订奶运营方案一、运营目标1. 提供更加便捷、高效的订奶服务，满足客户各种健康饮品需求；2. 拓展订奶服务覆盖范围，提高市场占有率；3. 提升品牌形象和市场影响力。
二、运营策略1. 产品策略：根据客户需求，不断创新推出各种营养奶品，如低脂牛奶、有机豆奶、果蔬汁等，丰富产品线，满足不同群体的需求。
2. 客户服务策略：提供24小时在线客服，解答客户疑问，提供定制化服务，提升客户满意度。
3. 市场推广策略：加大市场宣传力度，通过线上线下宣传方式，提高知名度和美誉度。
4. 渠道发展策略：建立多样化的订奶渠道，如线上商城、便利店、超市等，方便客户订购和取货。
三、运营计划1. 产品开发计划：（1）新品研发：根据市场需求，至少每季度推出一款新产品，不断刷新产品线；（2）品质提升：优化原有产品配方和工艺，提高产品品质，满足客户对健康饮品的需求。
2. 客户服务计划：（1）客户反馈管理：建立客户反馈渠道，及时回复客户反馈，改进服务；（2）定制化服务：提供定制化的订奶计划，满足不同客户的需求。
3. 市场推广计划：（1）线上推广：在知名电商平台和社交媒体平台上发布产品信息、活动促销等，吸引更多潜在客户；（2）线下推广：与知名连锁超市、便利店合作，进行产品展示和推广活动，宣传品牌形象。
4. 渠道发展计划：（1）线上渠道：搭建自己的官方线上商城，提供订奶服务，并与其他电商平台合作，开拓更多销售渠道；（2）线下渠道：与便利店、超市等进行合作，建立订奶点，方便客户取货。
四、运营实施1. 加强品牌推广宣传，提升市场知名度和美誉度，通过广告、促销活动等方式积极宣传品牌形象。
2. 加强供应链管理，保障产品供应的稳定性和质量。
3. 建立完善的客户信息管理系统，为客户提供更加个性化的服务。
4. 加强内部协作，提高团队内部运营效率，不断提升服务水平。
五、运营评估1. 营收情况：监控每月各产品销售收入，及时调整产品结构和价格策略；2. 客户满意度：定期进行客户满意度调查，了解客户需求和反馈，改进服务；3. 品牌影响力：关注品牌口碑和市场反馈，分析品牌影响力和市场占有率的变化；4. 运营成本：优化供应链管理，降低成本，提高利润。
xx光明牛奶目标市场营销整体策划方案
上海光明牛奶目标市场营销整体策划方案上海光明乳业股份有限公司是上海牛奶有限公司、上实食品控股有限公司和达能亚洲有限公司等六家企业共同出资成立的中外合资股份制企业，是目前中国规模最大的生产和销售乳制品的企业。
公司拥有远东最大的牧场和世界一流水平的挤奶及恒温冷藏系统以及先进的乳品加工工艺、技术和设备。
注重产品的科技投入，拥有中国乳品界顶级的技术中心、检测中心和国内规模最大最完善的奶牛生产性能测定系统。
目前年生产能力达50万吨。
已经形成了消毒奶、保鲜奶、酸奶、超高温灭菌奶、奶粉、果汁等品种齐全的系列产品，并通过了ISO9002质量保证体系认证。
“光明”品牌在上海已有40多年的历史，为上海市著名商标、中国驰名商标。
光明乳业积极致力于建设全国性的品牌公司，实施用全国资源做全国市场，从上海走向全国的战略。
先后在内蒙呼伦贝尔大草原和黑龙江富裕建立了两个奶源基地型合资企业。
还在西安、北京、武汉、无锡、南京等市建立了销地产的城市型保鲜奶生产基地，产品辐射周边市场。
至20XX年底，光明乳业在上海以外地区的销售额已占公司总量的45％以上。
市场细分1.按产品性质分为：鲜牛奶、酸牛奶、纯牛奶、奶酪、奶粉、. 果汁2.按年龄分为：青少年牛奶、学生牛奶、中年牛奶、老年牛奶3.按收入可分为：高收入、中层收入、低收入4.按消费者购买的心理因素：追去实惠、质量，看重品牌、营养5.按消费者的购买地点分为：超市购买、商店购买、厂家配送6.按消费者对产品的态度可分为：热爱、肯定、不感兴趣、否定、敌对7.按购买频率可以分为：大量购买者、中量购买者、少量购买着伤害光明牛奶旗下的产品——消毒奶、保鲜奶、酸奶、超高温灭菌奶、奶粉、黄油干酪、果汁饮料等.光明产品组合 (1)屋型纸盒酸奶:①普通型酸奶:200ml原味；200ml草莓味；200ml甜橙味；500ml原味；1000ml草莓味；1000ml甜橙味；1000ml原味。
②果粒酸奶：500ml草莓酸奶；500ml黄桃酸奶。
市场营销案例讨论光明乳业的产品策略
光明丰富的市场运作经验和优势，并且有资本
市场强有力的支持； －－不努力成不了光明的牛－－
（转下
解决方案： 无抗奶产品策略
（接上页）： 光明的奶源基地策略也有利于其在奶源源头进行严 格的检验和控制。 光明在与达能、美国惠氏药厂等国际知名企业在部 分领域的合作，使得光明开始接纳国际先进的乳品 经验，了解国际市场的概念以及国际品牌的标准要 求。
解决方案： 无抗奶产品的定价策略
不提价的理由：
几大国内品牌实力相当，光明推出无抗奶 后，维持市场份额并争取更大的市场空间， 是最主要的考虑因素。估计其他大的乳品 企业会迅速跟进，如果定价较高，一场价 格战在所难免，与其将来拼杀，还不如现 在一步到位，能够更快地把消费者拉到光 明的阵营里来。
光明的奶源基地策略能使光明保持产品 10%至20%的比－－较不努力成成不本了光明优的牛－势－ 。目前，“光
合资成立上海光明乳业有限公司；
✓2000年11月，由六家知名企业出资，光明依法
整体变更为上海光明乳业股份有限公司；
✓2002年8月，光明乳业在上海证券 ✓ 交易所上市
－－不努力成不了光明的牛－－
案例背景 光明乳业股份有限公司介绍
光明在国内乳业中产销量、销售收入、利税总额、 鲜奶收购量、液态奶产量和全国市场占有率等综合 指标多年居龙头地位，是全国规模最大的生产销售 乳制品的企业之一；
市场营销案例讨论－－ 光明乳业的产品策略
一、案例背景介绍 二、面对的问题 三、解决方案 四、结论
－－不努力成不了光明的牛－－
案例要点
一、案例背景介绍 我国乳品市场现状 消费趋势的变化 产业政策 乳品市场格局 光明乳业背景介绍 关于无抗奶 面临的问题 二、问题解决方案－－不努力成不了光明的牛－－
光明牛奶的营销策划方案
光明牛奶的营销策划方案一、前言光明牛奶作为中国最大的乳制品生产企业之一，凭借着其优质的产品和品牌知名度，在乳制品市场占据了重要的地位。
然而，随着市场竞争的加剧和消费者需求的不断变化，光明牛奶需要制定一套有效的营销策划方案，以增强品牌影响力，扩大市场份额。
二、市场分析1. 乳制品市场概况乳制品市场庞大，消费群体广泛。
随着人们生活水平的提高和健康意识的加强，消费者对乳制品的需求不断增加。
同时，乳制品市场竞争激烈，品牌众多，企业需要通过创新和营销手段来吸引消费者。
2. 光明牛奶市场竞争分析光明牛奶在乳制品市场中拥有一定的市场份额和品牌知名度，但同时也面临来自国内和国际乳品企业的竞争。
在国内市场，伊利、蒙牛等乳品企业是光明的主要竞争对手；而在国际市场上，像纽仕兰、斯达克等国外品牌也在乳制品市场进行着竞争。
3. 消费者需求分析随着健康意识的提高，消费者对乳制品的需求不仅仅局限于满足基本的营养需要，更倾向于选择高品质、低添加剂的产品。
在购买乳制品时，消费者会考虑产品的品质、品牌、价格和服务等因素。
三、营销目标与策略1. 营销目标(1) 提高品牌知名度：通过增加广告宣传和品牌曝光度，提高光明牛奶的品牌知名度，使其成为消费者待选之一。
(2) 提升产品品质认知：通过加强产品质量控制和营销宣传，提升消费者对光明牛奶产品品质的认知和信任度。
(3) 扩大市场份额：通过市场调研和消费者需求分析，推出符合消费者口味和需求的新产品，以吸引更多消费者选择光明牛奶。
2. 营销策略(1) 品牌宣传策略光明牛奶应该加大品牌宣传力度，通过电视广告、户外广告、网络推广等多种渠道，全方位地展示光明牛奶的优质形象和品质。
同时，与一些有影响力的明星和健身大咖进行合作，加强产品的形象塑造和品牌推广。
(2) 产品质量保证策略光明牛奶应该加强产品质量管控，确保产品符合国家标准和消费者的期望。
可以与国内外知名乳制品生产企业合作，进行技术交流和合作研发，提高产品的营养价值和品质。
光明酸奶营销策划推广方案
光明酸奶营销策划推广方案一、市场分析1.1 市场概况酸奶是一种含有活性乳酸菌的乳制品，具有良好的健康功能，受到越来越多消费者的青睐。
目前，酸奶市场规模庞大且持续增长，具有较高的市场潜力。
然而，酸奶市场竞争激烈，品牌众多，产品同质化现象严重，因此，光明酸奶需要制定切实可行的营销策划推广方案以提升品牌竞争力。
1.2 目标市场根据光明酸奶的产品定位和消费者画像，我们的目标市场主要是25-40岁的健康追求者，他们注重生活品质和健康生活方式，具有较强的购买力和消费能力。
1.3 竞争对手分析酸奶市场竞争激烈，存在着许多品牌的竞争对手。
主要竞争对手包括蒙牛、伊利、飞鹤等知名品牌。
这些品牌在酸奶市场上具有较高的市场份额和较强的品牌影响力，给光明酸奶的市场拓展带来了一定的挑战。
二、营销目标2.1 品牌认知度提升通过有效的推广策略和渠道拓展，提高光明酸奶在目标市场的知名度和形象认知度。
2.2 销售额增长通过品牌推广和市场推广策略，提高光明酸奶的销售额，增加品牌的市场份额。
2.3 品牌忠诚度提升通过提供高品质的产品和优质的服务，提高消费者对光明酸奶的品牌忠诚度。
三、营销策略3.1 产品策略3.1.1 产品创新对现有的酸奶产品进行创新，开发出符合目标市场需求的新品种和口味，以满足不同消费者的需求。
3.1.2 产品质量保障加强产品质量控制和检验，确保产品的安全和质量，提高消费者对产品的信任度。
3.2 定价策略3.2.1 基于市场定价根据市场需求和竞争对手的定价情况，制定具有竞争力的产品定价策略，使光明酸奶能够在市场上获得合理的利润，同时吸引消费者购买。
3.2.2 促销策略通过定期的促销活动，如打折、赠品等方式，吸引消费者购买光明酸奶，提高产品销售额。
3.3 渠道策略3.3.1 多渠道销售光明酸奶通过线上和线下渠道进行产品销售，包括超市、便利店、电商平台等。
3.3.2 拓展新渠道与餐饮店、咖啡店等合作，将光明酸奶纳入其销售渠道中，以增加产品的曝光率和销售额。
广告策划（光明纯牛奶）
小女孩：恩。低着头。
父亲：（开门，放下包，扭了下脖子。）我回来了。 小女孩：爸。（看向父亲，回答的有气无力，情绪不是很好。） 母亲：快来吃饭吧。
（一家人沉默地吃完饭。到客厅，打开灯，屋内由黑到明亮，橘黄色的灯光，一 片温馨。然
第三部分：广告计划 （1）广告时间 半年的时间（从前期大量播出，到后期提醒式的广告） （2）广告的目标市场 学生、白领、家庭主妇等各个年龄段有饮用牛奶习惯的人士 （3）广告的诉求重点 想到纯牛奶，就想到光明，光明给人带来健康、温馨、贴心的感觉 （4）广告表现 电视、网络广告、平面广告
（5）广告的主题 光明纯牛奶，爱，就那么简单。 （6）广告的创意
前言 光明纯鲜牛奶是上海光明乳业有限公司旗下最为广知的牛奶产品，作为光明乳业 的传统产品，该产品专注于牛奶的保鲜质量于口感。光明乳业股份有限公司是由 国资、 外资、民营资本组成的产权多元化的股份制上市公司，公司拥有乳品研发中心、 乳品加 工设备以及乳品加工工艺，形成了消毒奶、保鲜奶、酸奶、超高温灭菌奶、奶粉、 黄油 干酪、果汁饮料等系列产品，是目前国内最大规模的乳制品生产、销售企业之一。
纯牛奶市场全国性品牌屈指可数，区域性明显。现在的 几个大品牌都是在庞大
的地方市场形成的，比如内蒙古的蒙牛、伊利。但近年来，这两大强势企业品牌 已
经突破区域界限，走向全国。 （4）、国产品牌仍占主导地位，外资品牌进军国内奶业市场，竞争日趋激烈。
在目前纯牛奶市场，国产品牌仍占主导地位，外资品牌居次 位。由于各区域本地
后妈妈发现小女孩的今天情绪不正常，转身，从厨房里拿出一瓶光明纯牛奶。）
母亲：妞妞，今天有什么不开心的事吗？（弯下腰，把牛奶递过去。）
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礼品消费
过去的礼品消费流行性很强，别人送什么，我就送什么，不考虑是 送给谁，到底其何好处，因此广告一打礼品消费就起来了。但现在 部分消费者的对礼品的选择更加理性，礼品适合被送人，其到底好 在什么地方。
随着社会的发展，牛奶馈赠在减少，而保健品作为礼品馈赠在增 长，保健牛奶身兼牛奶和保健品之长，是消费者的较好选择。
光明有一定的知名度，莫斯利安的包装档次很高，如果我们通 过认知度宣传让其知晓光明的品质和功效，适合送给什么样的 人，并做好陈列和终端氛围，必将会影响其购买行为。
目前礼品消费仍有较强的时尚性和流行性，中高档牛奶难以 形成主动家庭购买，品牌忠诚度很低，很难培养忠诚的购买 者。
• 莫斯利安酸奶电视广告片 • 光明品质认知专题片 • 报纸上市广告 • 系列软文介绍 • 终端宣传用品：聚塑海报、宣传单页、
主要消费定位
中高档餐饮和礼品消费是光明莫斯利安酸奶的主流消费方式，其次是家 庭消费及娱乐场所消费。
高投入，高回报，运作费用单独核算，建 议投入比例32%，前期市场投入比例可更 高，在51%以下。
2% 6%
3% 5%
6% 5%
媒体广告 售点广告 陈列费用 进场费用 促销费用 酒店促销费用 销售费用
光明要做酸奶第一品牌，必须要从品牌形象和产品价值上保持 优势。
部分市场光明牛奶原产品已经老化，需要推广新的劲酒产品。
公司多年来一直在开发高端光明牛奶产品，但始终未解决 光明牛奶的产品差异化宣传问题。 市场环境已发生改变，终端进入成本和市场服务成本增加较大， 光明牛奶产品的价格体系及进入市场的模式也应发生相应的改 变。
光明牛奶产品策略及市场推广方案
实践题目：光明牛奶产品策略及市场推广方案 时间地点：超市 酒店 商店
小组分工：李李坤坤市市场调查 场调查
李立早收集相关资料
王细旭资料整理 肖羽补充相关资料 李哲阳资料整理
光明产品结构单一，光明酸奶一枝独秀，市场抗风险能力较差。
随着经济发展和消费水平的提高，由于产品结构的影响，光明 的品牌和产品形象日趋平庸，有光明莫斯利安酸奶新产品上市，增强劲酒品牌 活性化，提升光明品牌形象和附加值，并借势进行 光明的认知度宣传，累积消费者对产品内涵及品牌 个性的认知，为整个光明系列提供品牌支撑。
销售目标
与现有高端餐饮市场的牛奶产品争夺市场份额， 并为中档牛奶礼品消费提供更好的选择，力争在 部分区域市场份额达到10%以上。
欧德堡牛奶
President总 统牛奶
Devondale德 运纯牛奶
160元 100元
50元
A2milk艾尔 全脂纯牛奶
伊利纯牛 奶
特仑苏 纯牛奶
30元 20元
10元
光明莫斯利安
主流消费群体定位：
1100%~40% ，有一定的经济基础，多为脑力劳动者，喜好喝牛奶，比较 注重自身身体状况，有保健养生的理念。
产品手册、台卡等
• 50ml2瓶装赠饮礼盒 • 促销礼品：收音机、火机等
莫 斯 利 安 酸 奶 创 意 海 报
上市后一年内全国实现销售量达到700吨，销售 额9000万元以上，占到劲酒系列产品销售额的 25%。
经济水平较高，同等价位酸奶产品销量较大； 有较为合适的经销商； 光明乳业在当地已有一定的知名度和影响力；
消费水平较高的新市场； 对该市场进行了较为详尽的市场考察，并结合该地市场制定了 操作性强的市场推广方案 经销商一次性购货不少于10000件。