汇源的大生态链战略
汇源果汁市场分析
汇源果汁市场分析一、市场概况汇源果汁是中国领先的果汁品牌之一，拥有多年的市场经验和广泛的产品线。
本次市场分析旨在了解汇源果汁在中国市场的竞争地位、消费者需求和发展趋势。
二、竞争对手分析1. 主要竞争对手：汇源果汁的主要竞争对手包括统一、娃哈哈、果粒橙等国内知名果汁品牌。
2. 品牌形象：汇源果汁以“天然、健康、美味”为品牌核心价值，通过广告宣传和产品质量赢得了一定的市场认可度。
3. 产品线：汇源果汁提供了多种口味的果汁产品，包括橙汁、苹果汁、葡萄汁等，满足了不同消费者的口味需求。
三、消费者需求分析1. 健康意识：随着人们对健康的关注度提高，消费者对天然、无添加的果汁产品的需求也在增加。
2. 口味多样化：消费者对果汁口味的偏好各不相同，有些人喜欢酸甜口味，有些人则更喜欢清爽口感。
3. 方便携带：现代人生活节奏快，对于方便携带的果汁产品有较高的需求，例如小包装、易开盖等。
四、市场规模分析1. 市场容量：中国果汁市场规模庞大，根据统计数据显示，2019年中国果汁市场销售额达到1000亿元人民币。
2. 市场增长趋势：随着人们健康意识的提升和消费水平的提高，预计未来几年中国果汁市场将保持稳定增长。
五、市场份额分析1. 汇源果汁市场份额：根据市场调研数据显示，汇源果汁在中国果汁市场中占有一定份额，约为20%。
2. 竞争对手市场份额：统一、娃哈哈等竞争对手也拥有较大的市场份额，分别约为30%和25%。
六、市场发展策略1. 品牌推广：汇源果汁可以通过加大品牌宣传力度，提升品牌知名度和美誉度，吸引更多消费者。
2. 产品创新：根据消费者需求，汇源果汁可以推出更多口味的果汁产品，并注重产品的天然、健康属性。
3. 渠道拓展：汇源果汁可以与超市、便利店等渠道合作，增加产品的销售渠道，提高市场覆盖率。
七、市场前景展望1. 市场竞争：未来中国果汁市场竞争将更加激烈，汇源果汁需要保持品质和口感的优势，与竞争对手展开积极竞争。
2. 市场机遇：随着人们对健康饮品的需求增加，汇源果汁有机会通过产品创新和市场推广获得更大的市场份额。
汇源果汁策划书
汇源果汁策划书一、背景介绍汇源果汁是中国领先的果汁品牌之一，以其天然、健康、美味的口感而受到消费者的喜爱。
然而，在市场竞争日益激烈的情况下，汇源果汁需要制定一项全面的策划书，以保持其市场优势并继续发展。
二、目标定位1.提升品牌知名度：通过创新的策略和营销手段，将汇源果汁打造成为消费者心目中的首选品牌。
2.拓展市场份额：进一步扩大市场份额，占据更多的市场份额，与竞争对手保持一定的差距。
3.提高产品质量：不断提升汇源果汁的品质，为消费者提供更好的产品体验，增加消费者的满意度和忠诚度。
三、策略与措施1. 产品创新通过不断研发新口味、新品类的果汁产品，满足消费者多样化的需求。
同时，提高产品的营养价值，引入更多的有机和天然成分，以增加产品的竞争力。
2. 品牌宣传利用广告、宣传片等媒体，将汇源果汁的品牌形象传递给消费者。
通过与明星或健康专家的合作，增加品牌的吸引力和可信度。
在社交媒体上开展品牌推广活动，与消费者进行互动，增加品牌的曝光度。
3. 渠道拓展积极开拓新的销售渠道，如线上电商平台、便利店等，以增加产品的销售量。
与大型超市和餐饮企业建立合作关系，增加产品的销售渠道和销售范围。
4. 周边产品推广将汇源果汁与其他健康食品进行组合销售，如搭配果汁的谷物麦片、果汁冰淇淋等，增加产品的附加值。
与相关企业合作推出联名产品，通过相互促销，增加品牌的知名度和影响力。
5. 客户关怀建立完善的客户关怀体系，为消费者提供优质的售后服务。
通过定期举办品鉴会和促销活动，与消费者进行互动，了解他们的需求和反馈。
并根据消费者的需求做出相应的调整和改进。
四、预期成果通过以上策略和措施的实施，预计将达到以下成果： 1. 品牌知名度提升：通过广告宣传和社交媒体推广，将品牌形象传递给更多的消费者，提升品牌知名度。
2. 市场份额提升：通过产品创新和渠道拓展，进一步扩大市场份额，与竞争对手保持一定的差距。
3. 用户满意度提高：通过产品质量的提升和客户关怀的实施，提高消费者对产品的满意度和忠诚度。
汇源果汁的融资战略
说到果汁饮料没有人不知道汇源果汁的，作为中国果汁行业第一品牌的汇源果汁，目前在全国各地拥有31家现代化工厂，链接了300多万亩名特优水果基地和标准化示范果园，建立了基本遍布全国的销售网络，形成了一个庞大的水果加工产业，累计实现销售收入200亿，向国家缴税2 2亿，获得中国驰名商标、中国名牌产品、产品质量国家免检、国家农业产业化重点龙头企业等多项殊荣。
第一桶金1992年朱新礼先生创立了山东淄博汇源食品饮料有限公司，它的前身是一家负债1100万元、停产了3年的县办罐头厂。
朱新礼辞官下海，接办该厂后，通过产权制度改革，并与香港善汇公司合资，创立了汇源公司，使企业获得了充沛的活力和勃勃生机。
后来，朱新礼通过利用5年远期信用证付款和补偿贸易的方式，引进了当时非常领先的德国设备，顺利转产水果浓缩汁，并迅速打开国际市场。
国际贸易的常用做法——补偿贸易在国内鲜人为知，朱新礼深谙此道。
朱新礼一口气签下了价值800多万美元的设备，分5年返销产品。
按照此计划，产品如能多销，机器开机率高，不用5年，不仅还清设备款，还可挣回大笔外汇。
到1993年底，朱新礼在德国慕尼黑和瑞士洛桑签下第一批500多万美元的业务。
可以说，补偿贸易让朱新礼掘得第一桶金！补偿贸易方式就是：通过引进出口国的设备，以产品做抵押在进口国生产产品，然后在一定期限内将生产的产品返销给出口方，以部分或全部收入分期或一次低还合作项目的款项。
强强联手1994年汇源公司移师北京，成立了北京汇源饮料食品集团有限公司，开始建设顺义总厂和怀柔总厂。
2001年，汇源和德隆系的屯河公司实行了资本合作。
到2003年，因德隆系的资金链出了问题，汇源回购了屯河公司所持股份，双方友好分手。
但是汇源和屯河的合作，无疑快速地促进了汇源事业的发展，而屯河也获得了2亿元的投资回报。
引进跨国航母法国达能2006年7月，汇源集团在北京宣布，全球知名的跨国食品饮料航母法国达能集团、世界上最大的专业直接投资公司之一的美国华平投资集团、全球三大发展银行之一的荷兰发展银行以及香港惠理基金共同投资中国汇源果汁控股有限公司（下称中国汇源）2亿多美元，与中国汇源建立战略合作关系。
汇源策划方案
汇源策划方案引言本文档旨在为汇源公司提供一个全面的策划方案，以帮助公司提升品牌形象、扩大市场份额和实现可持续发展。
此策划方案将涵盖市场调研、品牌定位、营销策略和推广活动等关键方面。
市场调研在制定任何策划方案之前，进行市场调研是必不可少的。
通过对消费者、竞争对手、市场趋势等进行深入研究，我们可以更好地了解市场需求，从而制定更准确、有效的策略。
1.消费者调研：通过问卷调查、重点访谈等方式了解消费者对果汁产品的需求、偏好和购买决策因素。
2.竞争对手分析：对同行业的其他果汁品牌进行竞争对比，分析其产品特点、定价策略、市场份额等。
3.市场趋势研究：了解当前市场上的新兴趋势，如健康饮食、有机食品等，以及消费者对于健康生活方式的追求。
品牌定位品牌定位是塑造企业形象和区分竞争对手的重要一环。
通过明确定位，汇源可以在激烈的市场竞争中脱颖而出，获得更大的市场份额。
1.定义品牌核心价值：汇源作为一个果汁品牌，关注消费者的健康和生活品质。
品牌的核心价值应该是健康、天然和美味。
2.目标市场选择：定位于年轻健康人群，强调产品的营养价值和美味口感。
重点关注学生、白领和家庭主妇等群体。
3.品牌形象塑造：通过新鲜果汁的形象、亲近自然的元素和积极向上的主题营销，树立汇源作为健康果汁领导品牌的形象。
营销策略在品牌定位的基础上，制定合适的营销策略是吸引目标消费者并促进销售增长的关键。
1.产品差异化：通过研发新品种、添加更多的营养元素、提供多样化的口味选择等方式，突出汇源果汁与竞争对手的差异化。
2.渠道拓展：建立更多的销售渠道，如超市、便利店、线上平台等，以增加产品的曝光度和购买便利性。
3.媒体推广：通过电视广告、户外广告、社交媒体等多种媒体渠道，提高品牌知名度，吸引目标消费者的关注。
4.包装设计：打造醒目的包装设计，突出产品特点和品牌形象，增加购买决策的吸引力。
5.奖励和促销活动：定期举办奖励活动，如抽奖、优惠券等，以促进销量增长并增强消费者对品牌的忠诚度。
汇源集团的战略环境分析及发展战略的建议
汇源集团的战略环境分析及发展战略的建议作者：程家彦来源：《现代经济信息》2014年第06期摘要：汇源的首要任务是如何在竞争激烈的饮料市场中进一步的发展。
本文运用SWOT 定量分析模型从客观角度分析了汇源集团所面临的外部机会、威胁和内部优势、劣势，通过定量与定性结合的方法对汇源集团未来发展战略提出了针对性的建议。
关键词：汇源；SWOT；战略中图分类号：F270 文献标识码：A 文章编号：1001-828X（2014）06-00-02汇源集团在二十多年中的发展中已经成长为国内的知名企业，但是目前公司也面临着一些问题，主要表现在：实行家族式经营管理，缺乏有效地人力资源管理和财务管理；市场占有率不高；消费者对其品牌忠诚度不高。
本文从战略管理的角度出发，对汇源集团进行战略环境分析，为汇源的发展提出建议。
一、战略环境分析1.机会（O）国家对汇源的政策是保护和发展（O1）。
2008年9月，可口可乐报价179亿港元，以现金方式收购汇源，而中国商务部18日正式宣布，否决这起收购案，意在保护本土饮料企业。
饮料产业的持续发展（O2）。
饮料行业正在成为中国快速成长的行业之一，软饮料产业也随之不断壮大和发展。
知名度的提升（O3）。
可口可乐收购汇源案为汇源做了大量的免费广告宣传，使汇源在国际市场上的知名度大大提高。
消费者品牌关注度提高（O4）。
品牌意味着质量和保障，因此消费者在购买商品时更关注品牌。
汇源自成立以来，经过不断的发展，已经在国内市场打响了自己的品牌。
消费者更加关注健康的果汁饮料（O5）。
消费者对于健康的关注度不断增加，追求高品质的健康生活，对碳酸饮料的需求减少，对果汁市场需求增加。
民族主义加深（O6）。
汇源是我国的民族品牌，在可口可乐收购汇源收购案中，起初反对收购的爱国者们也正是出于保护民族品牌和民族企业的目的。
农村市场潜力大（O7）。
中国农村人口数量很大，随着经济政策向农村的偏移，农村的经济和人民消费水平的提高，汇源可以依托同盟的新飞冰箱进入农村乡镇市场。
汇源营养大众、惠及三农
汇源营养大众、惠及三农汇源果汁是北京汇源饮料食品集团有限公司推出的一系列果汁产品，汇源集团成立于1992年，自成立以来，汇源果汁在全国各地创建了30多家现代化工厂，链结了400多万亩名特优水果、无公害水果、A级绿色水果生产基地和标准化示范果园。
汇源开创优质蔬菜果汁产业，为了从根本上保证产品质量，汇源果汁集团引进世界一流的生产设备。
早在1992年，汇源就从德国引进了国内第一条现代化浓缩果汁生产线，从瑞典引进了一整套利乐包生产线。
汇源果汁集团在所有下属生产工厂、针对不同产品实施了一系列统一的产品标准，针对各产品制定了严格的产品配方、工艺参数、产品标准、包装标准等工艺技术文件。
一旦汇源全面掌控果汁上游源头，那么它将成为中国果汁上游产业链的主导者。
届时，众多在中国生产果汁、饮料的国内外企业，都将不可避免地与汇源的原料生产基地达成合作关系。
汇源开创优质蔬菜果汁产业，另有业内人士分析，这种趋势，将有效带动中国水果产业的全面大发展。
而汇源所看重的则是发展背后，全国上千万果农得以从中受益。
20年时间，汇源不仅开拓了一个行业，更将这个行业与自身品牌之间画上了等号。
汇源开创优质蔬菜果汁产业，20年来，汇源在全国多个省区市创建了60个现代化工厂，链接了600多万亩名特优、标准化水果生产基地，将全国各地优质水果原料牢牢掌控在手中。
汇源集团一贯奉行“营养大众、惠及三农”的企业使命和“取之于社会，奉献于社会”的企业宗旨，积极履行社会责任。
十几年来，汇源累计缴纳税金20多亿元，投入社会慈善、公益事业的资金、物资价值数亿元。
汇源集团曾荣获“农业产业化国家重点龙头企业”、“全国工业旅游示范点”、“全国三峡工程建设先进单位”、“最具市场竞争力品牌”等各项殊荣。
汇源果汁品牌运营方案
汇源果汁品牌运营方案一、市场调研汇源果汁品牌作为国内知名果汁品牌，一直以来都受到消费者的喜爱。
然而，随着市场环境的变化和消费需求的升级，汇源果汁品牌需要对市场进行深入的调研，了解消费者的需求和偏好，以及竞争对手的动态情况。
首先需要对目标市场进行定位，包括目标消费群体的年龄、性别、收入水平等信息；其次需要了解竞争对手的产品种类、价格、销售渠道等情况；最后还需要了解消费者对果汁品牌的认知、信任度和购买习惯。
通过市场调研，可以为品牌的销售策略和产品研发提供重要的数据支持。
二、产品优化和创新基于市场调研的结果，汇源果汁品牌应该对产品进行优化和创新。
通过对消费者的需求和偏好进行深入理解，可以不断调整产品口味、包装和品牌形象，满足不同消费者群体的需求。
在产品创新方面，可以推出一些新口味和包装，以吸引更多的消费者。
此外，在产品质量方面也要做到精益求精，保证产品的新鲜度和口感，并且适时推出具有竞争力的优质产品，为品牌赢得更多的市场份额。
三、营销策略1. 品牌推广通过与各种媒体合作，包括电视、网络、平面等广告，提高品牌的曝光度。
在社交媒体上开展品牌宣传活动，吸引更多的粉丝。
适时举办线下活动，如品鉴会、促销活动等，吸引更多的潜在消费者。
2. 渠道拓展开发更多的销售渠道，包括线下零售商、超市、便利店，以及线上电商平台。
建立完善的物流体系，保证产品及时到达消费者手中。
3. 价格策略根据市场需求和竞争情况，制定合理的价格策略，保持产品的价格竞争力，并且适时进行促销活动，吸引更多的消费者。
4. 品牌形象不断提升品牌形象，使之与消费者产生共鸣。
通过营销活动、公益活动等，树立品牌的良好形象，增强品牌影响力。
四、品牌建设1. 品牌价值观要打造一个具有社会责任感的品牌形象，关注消费者的健康需求，提供优质、健康的产品。
在推广活动中，强调品牌的绿色环保理念，争取更多消费者的认可。
2. 品牌文化建立和传承品牌的独特文化，使品牌散发出独特的魅力。
汇源果汁战略分析
一、财务分析1、历年财务状况
2、偿债能力
3、营运能力
4、盈利能力
5、发展能力
二、产品地位据尼尔森的数据显示，汇源品牌于二零零九年在中国果汁市场仍占领先优势，在中国百分百果汁及中浓度果蔬汁市场按销量计算的市场份额分别为52.0%及45.6%，继续稳站两个市场的领导地位。
C、居民消费水平
3 、技术环境 A、浓缩果汁生产线，TetraPak和Combibloc无菌纸包装生产线以及易拉罐线、玻璃瓶线、热充PET生产线 B、 PET无菌冷灌装的应用 C、超滤技术的应用 D、汇源研发中心 ，主要应用技术处于世界领先地 位
4、社会文化环境 饮料消费趋势的变化 。健康养生的概念越来越受到消费者的重视和青睐 。果汁饮料具有“绿色、营养、环保、健康”等特点
娃哈哈
香橙C、苹果汁、营养果粒、山里红、娃哈哈果汁、HELLO-C系列、
椰树
椰树石榴汁、椰树樱桃c、椰树鲜橙汁、冰菊、椰树果园、高靓c、芭乐果汁、杂果冰饮、力之爽、酷之爽、桂圆爽、荔枝爽、甜苹果冻饮、甜果园、
3.供应商的讨价还价能力 汇源集团连结了100多个、400多万亩名特优水果、无公害水果、A级绿色水果生产基地和标准化示范果园， 从源头上保证了汇源对主要原料的供应 作为果汁主要原料的原料果市场的主动权是掌握在企业集团手中的。 4.客户的讨价还价能力 A、在终端市场的销售上，更多的顾客是以少量多次的购买方式进行消费。所以顾客的讨价还价力是比较弱的。 B、市场上果汁品牌以及饮料品牌众多，消费者会有很多的选择余地，所以适当合理的定价有利于吸引更多的顾客。
第五部分 汇源企业战略管理
一、战略目标 ：短期：保住并稳定果汁市场的市场份额，长期：品种上不仅要保持在中高浓度果汁市场的领导地位，而且要占领低浓度果汁饮料市场；在地域上不仅仅要保证大城市的领导地位，更要去广大的中小城市； 在渠道上，则要“大小通吃。” 最终成为中国的可口可乐。
汇源果汁营销策略
汇源果汁营销策略汇源果汁是一家知名的食品饮料品牌，以果汁产品为主打，拥有广泛的消费群体。
为了提升品牌知名度和销售额，汇源果汁可以采取以下营销策略。
1. 建立品牌形象：汇源果汁可以通过广告宣传、参与大型活动、赞助体育赛事等方式来建立品牌形象。
同时，品牌形象要与产品特点相契合，强调健康、自然、天然、高品质等特点，以塑造可信赖的品牌形象。
2. 开展线上线下推广活动：汇源果汁可以在社交媒体上开展线上推广活动，如举办用户互动活动，发放优惠券、礼品等。
同时，汇源果汁还可以在超市、商场等线下场所设置展示区，提供免费试喝和促销活动，吸引顾客尝试并增加购买意愿。
3. 扩大渠道覆盖范围：除了传统的超市、便利店等销售渠道，汇源果汁可以开拓更多的渠道，如餐厅、咖啡厅、健身房等，增加产品的曝光度和销售机会。
4. 与合作伙伴合作推广：汇源果汁可以与其他知名品牌合作推出联名产品，如与糖果品牌合作推出果汁糖等，通过合作品牌的影响力扩大产品知名度。
此外，可以与健身房、健康保健品牌等合作，共同举办健康活动，加强产品与健康的关联。
5. 加强产品创新：汇源果汁可以不断推出新品种和新口味的产品，满足不同消费者的需求。
同时，关注消费者的健康意识和营养需求，开发高纤维、低糖、无添加等健康产品，吸引健康意识较高的消费者。
6. 提升产品质量：汇源果汁需要不断提升产品质量，确保产品的原料新鲜、纯正，加强生产工艺控制，保证产品的口感和口碑。
并通过明确的产品标识，如认证标志、无添加等，来提高消费者对产品的信任度。
总结起来，汇源果汁可以通过建立品牌形象、开展线上线下推广活动、扩大渠道覆盖范围、与合作伙伴合作推广、加强产品创新和提升产品质量等营销策略来增加销售额和品牌知名度。
大汇源发展战略
汇源
目标
每年完成5-10个新产品的开发； 完成1-2项基础性研究项目，使工艺、设备能
最好满足配方设计需求； 优化产品包装材料。
汇源
SWOT分析
强势（S） ：
1.汇源饮品品牌知名度高； 2.饮品主要原料—果浆和浓缩汁自给自足，成本低， 产品有竞争力； 3.高层领导重视自行研发能力，能构建一流的研发机 构； 4.与美国Ocean Spring公司合作，引进国外新产品； 5. 与屯河强强联合，拥有足够的经费支持产品开发。
汇源
SWOT分析
弱势和威胁所造成的影响：
具丰富经验的研发人员较少，影响开发进 度；
缺乏必要的市场资讯，造成产品定位和特 色不突出；
激励政策不健全。
人才战略 汇源 —人力架构 研发中心主任
研发中心副主任
制程部
产品开发部
品保部
果蔬汁组
果汁组
茶组
高果汁组
中果汁组
低果汁组
人才战略 汇源 —人才引进与培训
汇源
人力结构特点
学历特点：
研发中心现有13 人 ，博士1人，硕 士2人，本科8 人，大专2人。
专业特点：
食品工程专业9 人，发酵专业2 人，茶学专业1 人，包装专业1 人。
性别特点：
现有13人中，有9人 专门从事研发工作， 其中女性7人，男性2 人。
年龄特点：
从年龄层次来看，目 前研发整体偏向年 轻，30岁以上者2人， 其它人员均在20-30岁 之间，开发经验不 足。
汇源
SWOT分析
弱势（W）：
具有丰富经验的研发人员不足； 新产品创意局限性大，缺乏产品概念及市场导向； 研发所需的硬件设施尚不齐全。
汇源未来发展建议
汇源未来发展建议随着生活质量的不断提高和人们对健康饮品的重视，果汁市场近年来呈现出不断增长的趋势，其中汇源果汁作为中国果汁行业翘楚，一直占据市场领导地位。
然而，面对日益激烈的竞争，汇源果汁也需要不断创新和调整发展战略，才能保持市场领先地位，实现持续发展。
一、扩大产能汇源果汁在国内市场拥有较高的知名度和市场占有率，但是受制于流通渠道和产能瓶颈，目前其国内市场份额仍有上升空间。
因此，建议汇源果汁加强对供应链的管理，拓展渠道，进一步扩大产能，满足国内市场的需求。
在海外市场，扩大生产能力能够提高产品竞争力，增加出口量，进一步扩大市场份额和品牌影响力。
二、加强产品研发与品种更新汇源果汁的产品品质一直以来受到消费者的认可，但是目前市场上竞争激烈，为了保持市场领先地位，汇源果汁需要不断创新，加强产品研发工作，定期更新产品，扩大产品种类，满足消费者的需求。
建议在保证产品质量的基础上，加强对口味、包装、营养等方面的创新，在细节上不断完善产品，提高消费者的满意度，增加品牌忠诚度。
三、与线上平台合作，提升营销效果随着互联网的普及，消费者选择商品的方式也越来越多样化，线上销售和线下实体店销售并存的模式越来越普遍。
因此，建议汇源果汁加强与线上平台的合作，拓展网络销售渠道，提高用户粘性和曝光率。
在互联网营销方面，通过合作、广告、新媒体等方式加强品牌宣传，提高消费者对品牌的认知度和忠诚度。
四、加强品牌形象塑造汇源果汁作为行业翘楚，品牌形象在消费者心中的影响力是不可小觑的。
建议加强品牌形象塑造，提高品牌声誉和美誉度。
可以通过加强品牌文化建设，营造品牌形象和品牌联想，提高消费者对品牌的好感度。
同时，注重对消费者的反馈和意见的关注和处理，建立品牌与消费者的互动平台，提高顾客体验和满意度。
五、关注可持续发展和环保当前，全球可持续发展和环境保护问题已经被广泛关注，多家企业也已经开始实施绿色环保经营，从而获得了社会认可和利益回报。
建议汇源果汁加强对环保机制的建设和推广，积极承担社会责任，同时制定并履行自己的可持续发展战略，不断提高产品生产过程中的环保履行度，为社会和消费者做出贡献。
汇源SWOT分析
减低 • 4、同竞争对手相比，产品线过窄和占有市场份额差异
较大 • 5、缺乏财务资源来为有前途的上游扩张战略提供必须
的资金 • 6、上游果园基地建设和下游果汁市场开拓的同时进行，
使得资源分散，渠道建设不稳定 • 7、缺乏鲜明的品牌视觉，相比竞争对手的“红色可口
1L果肉系列
250ml果肉系列
中果系列产品介绍
2.5L果肉系列
促销员工作状况
中果系列产品介绍
• 产品特点:
– 有质感，口感好，喝的出果肉及纤维
• 产品定位：
– 汇源果肉饮料具有独特的原果口感，以新鲜的水果为原料，富含 果肉纤维，当果肉饮料进入口中，原果的味道与质感便逐渐在口 腔中弥漫，饮料的清新滋润与果肉的柔韧爽滑完美融合，形成一 种独特原果口感，让你在畅饮的同时也能品尝到咀嚼果肉的美妙 滋味。
低果市场份额 的突破，成为 我们的首要任 务
高果系列产品介绍
• 产品名称：汇源100%果汁、 C她V他 • 包装：康美、利乐、PET • 容量：200ml、1L、2L • 口味：橙、桃、苹果、梨、葡萄、番茄（杏） • 生产工厂：顺义、怀柔、上海、莱芜、黄冈、双
城
高果系列产品介绍
• 目标消费群：
–25-45岁、现代化、偏女性 –注重健康、享受家庭生活 –容易接受新的文化、新的事物
精彩照片展示-- 100%礼盒
中果系列产品介绍
• 产品系列：
–利乐/康美1L系列：橙、梨、山楂、桃、草莓、菠萝 –PET2.5L系列（30%-40%）：橙、梨、山楂、桃 –PET1.5L系列（30%）：桃 –利乐/康美250ml系列（40%）：梨、山楂、桃
• 生产工厂：大部分工厂
汇源果汁市场分析
汇源果汁市场分析一、市场概况汇源果汁是一家知名的果汁品牌，拥有多种口味的果汁产品。
本文将对汇源果汁市场进行详细分析，包括市场规模、竞争对手、消费者需求等方面。
1. 市场规模根据市场调研数据显示，汇源果汁市场规模庞大。
截至2022年，全球果汁市场规模达到1000亿美元，估计未来几年将保持稳定增长。
在中国市场，果汁行业也呈现出快速增长的趋势，市场规模已超过500亿元人民币。
2. 竞争对手汇源果汁市场竞争激烈，主要竞争对手包括统一、可口可乐、王老吉等知名品牌。
这些品牌在市场份额和品牌影响力方面都与汇源果汁存在竞争关系。
此外，一些地方性的果汁品牌也在不同地区具有一定的市场份额。
二、消费者需求了解消费者需求是进行市场分析的重要环节，以下是对汇源果汁消费者需求的分析：1. 健康需求随着人们健康意识的提高，健康成为消费者选择果汁的重要考虑因素。
汇源果汁以天然果汁为原料，不含人工添加剂，符合消费者对健康食品的需求。
2. 口感需求消费者对果汁的口感也有一定要求。
汇源果汁在产品研发过程中注重口感的改善，推出了多种口感丰富的产品，满足不同消费者的口味需求。
3. 方便需求现代人生活快节奏，对于方便的需求也逐渐增加。
汇源果汁推出了便携式包装，方便消费者随时随地享用果汁。
4. 多样性需求消费者对于果汁的多样性需求也很高。
汇源果汁推出了多种口味的产品，如橙汁、苹果汁、葡萄汁等，满足消费者对不同口味的需求。
三、市场策略基于对市场概况和消费者需求的分析，以下是一些汇源果汁可以采取的市场策略：1. 品牌推广加大品牌推广力度，提高品牌知名度和影响力。
可以通过电视广告、网络营销等方式向消费者宣传汇源果汁的品牌特点和优势。
2. 产品创新继续注重产品创新，推出更多口味和类型的果汁产品，满足消费者对多样性的需求。
同时，可以关注市场趋势，开辟一些具有特色的功能性果汁产品。
3. 渠道拓展与各大超市、便利店等渠道合作，扩大产品的销售渠道。
同时，可以考虑线上销售渠道，通过电商平台增加产品的暴光度和销售量。
布局全国 成就汇源果业
布局全国成就汇源果业佚名【摘要】历尽千辛万苦,汇源果汁成为了家喻户晓的行业第一品牌。
但在业内人士看来,比排名更值得称道的是汇源果汁产业链的整体布局。
用了20年的时间,汇源在全国创办了60多个现代化工厂,建设了60多个优质果、蔬、茶、奶等重点原料基地,链接了600万亩水果基地……构建成了一个庞大的产业化经营体系。
【期刊名称】《英才》【年(卷),期】2012(000)005【总页数】1页(P119-119)【关键词】汇源果汁;产业化经营体系;果业;成就;整体布局;原料基地;水果基地;产业链【正文语种】中文【中图分类】F724.782历尽千辛万苦，汇源果汁成为了家喻户晓的行业第一品牌。
但在业内人士看来，比排名更值得称道的是汇源果汁产业链的整体布局。
用了20年的时间，汇源在全国创办了60多个现代化工厂，建设了60多个优质果、蔬、茶、奶等重点原料基地，链接了600万亩水果基地……构建成了一个庞大的产业化经营体系。
在朱新礼看来，从现代工厂到水果基地再到产品终端，拥有一条多元而充满张力的链式结构才是保障企业立于不败之地的法宝。
依靠这样的战略构思与果敢抉择，汇源逐渐描绘出一张从果汁到果业的清晰路线图。
自1998年开始，汇源投入大量资金，有计划、有步骤地在黑龙江、吉林、辽宁、北京、河北、山东、陕西、新疆、四川、上海、安徽、湖北、湖南、广西等二十余个省、市、自治区规划现代化工厂，并建设了三峡库区良种柑橘基地、山东肥城桃基地、山东沂源苹果基地、河北保定草莓基地、山西右玉沙棘基地、湖北夷陵猕猴桃基地、东北胡萝卜基地、湖南怀化橙基地、山东乐陵枣基地、江西南丰蜜橘基地等多个集苗木繁育、水果种植、加工、储存、交易为一体的重点原料基地，凭借“公司+绿色水果基地+果农”的模式，牢牢掌控着产业源头环节。
稳建、迅捷推进产能布局的效力很快体现：以龙头工厂带动原料基地建设，逐步推进市场开发，不仅能把全国各地的优质水果基地掌控在手中，而且还能在全国形成一张反应灵敏的网络，实现原料生产、产品生产与销售的一体化运作。
汇源果汁整体本钱领先不同化战略分析
汇源果汁整体本钱领先/不同化战略分析一、本钱领先优势的成立（一）工厂规模经济：汇源采用先进工艺，设备大型化、专业化，实行大量量生产，降低了单位产品本钱和设备投资；实行大量量生产方式，有利于实现产品标准化、专业化和通用化（通常称产品的“三化”），提高产品质量，降低能耗和原材料消耗等各类物耗，增进技术进步，取得显著的经济效果。
汇源果汁的规模经济在于生产线多，布点离市场近，降低了生产本钱和物流配送本钱。
为了避免自身的市场份额被快速侵蚀,汇源集团主动采取策略性行为,从成立全产品的大饮料企业到新建工厂、研发新产品,辅以大量的广告营销开支,并进行纵向一体化的产业链调整提升。
（二）纵向一体化（企业规模经济）：链接了1000多万亩优质果蔬茶粮等种植基地，成立了大体遍及全国的销售网络，构建了一个横跨东西、纵贯南北的农业产业化经营体系。
汇源集团采用纵向一体化，形成供给商与企业间高效的联系系统，减少中间环节，从而降低企业采购本钱、物流本钱，这不仅可带来单位产品本钱、物耗降低，取得“全产品生产线”的效益，降低销售费用，节省大量管理人员和工程技术人员，还可使企业有更多的资金用于产品研制与开发，使其具有更强的竞争能力。
（三）全面质量管理：汇源通过锲而不舍的质量管理和体系认证，先进的生产工艺和无菌冷灌装技术，规范了企业管理，提高了产品的安全性，稳固了产品质量，消除缺乏效率的工作流程以减少本钱，有助于汇源以同样市场价钱水平为顾客提供更好质量的产品。
二、不同化战略的成立（一）营销多样化娱乐营销和体育营销,影视植入广告，焕发品牌活力。
2006年开始，汇源携手在年轻人中有着庞大影响力的知名国际品牌MTV全世界音乐电视台，持续两年赞助MTV音乐盛典；2007年，汇源前后赞助了“美洲杯帆船赛”和“高尔夫名人邀请赛”等著名体育赛事；在广告推行方面，汇源主要采用四种方式：一、明星代言。
汇源邀请了那英和郭德纲代言；二、社交媒体。
借助新浪网和腾讯网开展了“健康日记微活动”，配合汇源的广告语“喝汇源，过健康年”；三、节目冠名。
汇源，倾情打造绿色产业链
汇源，倾情打造绿色产业链
张育鲲;密贤松
【期刊名称】《绿色中国：公众版》
【年(卷),期】2005(000)003
【摘要】北京汇源饮料食品集团有限公司是主营果蔬汁饮料的大型集团公司，创立13年来，在全国14个省区市建立了20多处现代化工厂，带动了50多个果蔬茶奶等原料基地的规划，建设和发展，建立了基本遍布全国的销售服务网络，构建了庞大的果蔬产业化经营体系，被农业部等国家部委授予“农业产业化国家重点龙头企业”称号。
【总页数】2页(P86-87)
【作者】张育鲲;密贤松
【作者单位】《绿色中国：公众版》记者;《绿色中国：公众版》特约记者
【正文语种】中文
【中图分类】S609.3
【相关文献】
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汇源的大生态链战略
大力往上游发展。
表面来看，汇源大力往上游发展所有产品线都需要有上游充足的供应和品质的保证。
究其根本，想要成为世界级的企业就必须打造出一整套独立的封闭系统，封闭产品。
要在一个自身为王的环境里面，系统里面，不断界定规则，驱动发展，形成链条的利益分配，并不断自我优化。
抓两头。
汇源的"抓两头"：一头要把农民教育好，成为一个好员工；另一头要把通路搭建好，建立一个好的营销团队。
想要获取微笑曲线的两端高价值区域，企业需要有品牌能力建设平台和资源基础来保障，因此一个重要的培育平台和发展环境对于企业来说尤为重要，占领价值链权力顶端和利润顶端才是王道！
国际化。
未来汇源对东南亚地区的有很多计划，比如产品的拓展。
我们的产品七月在香港上线，马上就出口至到新加坡、马来西亚。
汇源还有在东南亚建厂的计划，主要是用于食品包括果汁的加工厂。
从系统功能上而言，企业集团中只有母公司/总部才能够真正超脱于具体业务和产品层面进而从更大的时间跨度和更具纵深的视角去思考全球化，故母公司应该在整个集团的全球化过程中扮演好"超级母体"的功能，至少应牵头搭建起全球范围的人才汇集和培养输出机制；全球信息网络的构建和信息分析能力；构架多元文化柔性嫁接的平台机制；全球战略联盟体系的构筑等核心能力。
汇源的农业战略。
成为主流行业的主流企业是蓝水战略的核心目标，而目标的实现绝非自然而然的演进结果，而是一个不断靶向积淀的艰苦过程。
在这一过程中，首先需要企业自身系统和基因的改造，而核心前提是发展思维的变革。
越来越多的企业家试水农业。
柳传志、潘石屹他们都在做农业方面的尝试，包括汇源在内，尽管都还没有形成规模，没能真正能做到非常成熟，有可复制模式的企业非常少，可是大家还是愿意来做，就说明这个行业充满潜力。
更深层次的分析原因，我们发现高竞争力的战略都是具有高主动性特征的，都是通过精心预埋时间函数要素，构建可正向反馈的循环机制。
我们看到，世界500强企业的战略都是主动出击、提前布局，甚至在某种程度上有一定的侵略性，这样的战略是追随者和普通企业无法超越与模仿的，在市场竞争中，市场的优势力量会进行主动的马太效应式选择，强者愈强，弱者愈弱。