香奈儿产品推广策划案
香奈儿产品营销策划方案
香奈儿产品营销策划方案1. 背景分析香奈儿是一家世界知名的奢侈品公司，以奢华、时尚和高端品质而闻名。
其产品线包括时装、皮具、珠宝、香水等多个系列。
虽然香奈儿在市场上拥有广泛的消费者群体，但在竞争激烈的奢侈品市场中，需要不断创新和优化营销策略来保持市场领先地位。
2. 目标市场香奈儿的目标市场可以分为两个方面：高端消费者和年轻消费者。
高端消费者注重品质、风格和奢华，他们追求独特、极致的奢侈体验。
年轻消费者则更注重时尚性、个性化和品牌的价值观。
我们将在策划中重点考虑这两个目标市场。
3. 产品定位香奈儿的产品定位是高端奢侈品。
它以极致品质、时尚设计和独特风格为卖点，强调独立、自信和独特的品牌形象。
我们将通过营销活动来巩固这一定位，并与品牌形象相一致。
4. 市场调研在制定具体的营销策略之前，我们需要进行市场调研，了解目标市场的需求和偏好。
通过市场调研，我们可以更好地了解消费者群体、竞争对手和市场趋势，为制定有效的营销策略提供依据。
5. 营销目标和策略（1）目标：增加品牌知名度、提高销售额、拓展新市场。
（2）策略：- 提升品牌知名度：通过广告、活动和媒体合作来提升品牌知名度，增加品牌的曝光量。
- 提高销售额：通过定价策略、促销活动、售后服务和分销渠道优化来提高销售额。
- 拓展新市场：通过市场调研和分析来确定新的潜在市场，开发相应的产品线和市场推广策略，以拓展新的消费者群体。
6. 市场推广策略（1）广告活动：- 广告媒体：通过电视广告、杂志广告、户外广告等多种媒体渠道来传播品牌形象和产品信息。
- 广告内容：突出品牌的独特风格和高端奢华的定位，强调产品的品质和设计。
- 广告创意：通过与知名设计师和艺术家的合作，打造独特的广告创意，吸引目标市场的注意力。
（2）活动营销：- 产品发布活动：定期举办产品发布会，向媒体、业内人士和消费者展示新品，并提供独家购买机会。
- 社交媒体活动：通过社交媒体平台展示产品，与粉丝互动，增加品牌关注度和用户参与度。
香奈儿双十一活动方案策划
香奈儿双十一活动方案策划香奈儿双十一活动方案策划一、活动背景双十一是中国最大的购物狂欢节，也是商家们的重要销售节点。
作为全球奢侈品牌的领导者之一，香奈儿也积极参与其中，希望能够借助这个机会，提升品牌知名度和销售业绩。
二、活动目标1. 提升品牌知名度：通过海量广告投放和线上活动，将香奈儿的品牌形象深入消费者心中。
2. 增加销售量：通过多样化的促销手段，吸引消费者购买香奈儿的产品。
三、活动策略1. 广告预热：提前一周开始，通过电视、报纸、网络等多种媒体渠道进行广告预热，宣传即将到来的双十一香奈儿活动。
2. 定制活动专页：在香奈儿官方网站上创建一个双十一活动专页，展示特别推出的双十一限量版商品和优惠信息。
3. 社交媒体传播：通过在微博、微信等社交媒体平台上发布相关内容，吸引用户的关注和参与，传播双十一香奈儿活动的消息。
4. 提前预订：鼓励消费者提前预订双十一限量版商品，通过提前支付一部分款项，确保产品供应，并让消费者感受到参与活动的独家待遇。
5. 多样化促销：根据消费者的购买偏好，设计不同形式的促销手段，例如满减、买赠、限时折扣等，吸引消费者的购买兴趣和消费欲望。
6. 合作推广：与电商平台合作，通过推广活动页面和商品链接，参与双十一购物狂欢的消费者可以直接购买香奈儿产品。
7. 快闪店活动：在一些繁华商圈和购物中心内，设置香奈儿快闪店，吸引人流量，增加品牌曝光度。
8. 线下门店优惠：将线上促销活动延伸到线下门店，推出双十一特别优惠，吸引消费者前往实体店购买。
9. 会员专享：给予香奈儿会员更多额外的优惠和限量礼品，提高会员的忠诚度和购买欲望。
四、活动安排1. 广告预热阶段（提前一周）：- 制作品牌形象的双十一宣传片，通过电视、网络等多渠道推广。
- 在各大主要报纸和时尚杂志上刊登双十一香奈儿活动的广告。
- 创建双十一活动专页，发布双十一相关的信息，如特别推出的限量版商品和优惠活动。
2. 参与预订（提前一周）：- 在香奈儿官方网站上开设双十一预订页面，提前预售双十一限量版商品。
香奈儿新品营销策划方案
香奈儿新品营销策划方案一、市场背景和分析1.1 市场概况香奈儿是一家享誉全球的奢侈品品牌，以其高端的时尚产品和独特的设计风格而闻名于世界。
香奈儿以其经典的包袋、香水和时装而闻名，成为许多人的梦想之一。
然而，在激烈的市场竞争中，香奈儿需要不断创新和推出新的产品来吸引更多的消费者，并保持其品牌的竞争力。
1.2 产品概述本次营销策划方案的重点是推出香奈儿的新品–智能手表。
这款智能手表融合了时尚与科技的元素，拥有多种功能，能够满足年轻消费者对时尚和便利的需求。
通过推出这款智能手表，香奈儿可以扩展其产品线，并进一步拓宽市场。
1.3 市场分析现如今，智能手表已经成为年轻人的时尚配饰，其功能远不止于简单的时间显示。
智能手表可以连接到手机、记录运动数据、接听电话等，使用户生活更加便利。
然而，现有的智能手表市场主要以科技企业为主导，缺乏奢侈品品牌的参与。
香奈儿作为奢侈品品牌，将为年轻消费者提供一种全新的方式来展示他们的时尚品味和生活态度。
二、目标市场和目标消费者2.1 目标市场本次营销策划方案的目标市场是年轻消费者。
香奈儿希望能够通过推出智能手表来吸引更多的年轻消费者，并在这个快速增长的市场占据一席之地。
2.2 目标消费者香奈儿新品的目标消费者主要有以下特点：- 年龄在25至35岁之间的年轻消费者，他们对时尚和科技都有较高的追求；- 经济独立，有一定的消费能力，并愿意投资于高端奢侈品；- 喜欢尝试新鲜事物，并有较强的表达个性的需求；- 对品牌的背景故事和品牌的价值观有所了解，并希望与品牌产生共鸣。
三、竞争分析3.1 主要竞争对手香奈儿新品智能手表的主要竞争对手包括Apple、Samsung和Fossil等科技公司。
这些公司已经在智能手表市场中建立了良好的声誉和市场份额，并拥有自己的品牌忠诚度。
3.2 竞争优势香奈儿新品智能手表相比竞争对手有以下竞争优势：- 品牌优势：作为奢侈品品牌，香奈儿在时尚领域拥有丰富的经验和独特的设计风格，能够吸引更多热衷于时尚和奢侈品的消费者；- 风格与功能的结合：香奈儿新品智能手表融合了时尚和科技的元素，既具有高端时尚的外观设计，又具备实用的功能，满足年轻消费者对时尚和便利的需求；- 个性化定制：香奈儿新品智能手表可以根据消费者的个人需求进行定制，消费者可以选择表带颜色、表盘样式和设计风格，使每一块手表都独一无二。
香奈儿5号的网络营销策划方案
香奈儿5号的网络营销策划方案第一章：项目背景和目标1.1 项目背景香奈儿5号是香奈儿品牌下的一款经典香水，具有高贵、典雅的特点，深受全球各地女性的喜爱。
随着移动互联网的快速发展，消费者的购物行为也发生了很大的改变，越来越多的人通过网络购买商品。
因此，我们需要在网络上为香奈儿5号制定一套全面的营销策略，以吸引更多的潜在消费者，增加销售量。
1.2 项目目标- 增加香奈儿5号的知名度和曝光度- 提高香奈儿5号在线销售额- 建立强大的网络品牌形象- 增加粉丝数量第二章：市场分析2.1 目标市场我选取了年龄在20-45岁的女性作为我们的目标市场。
这个年龄段的女性比较注重自己的形象，具有购买高端品牌的倾向。
香奈儿5号的高贵、典雅的风格非常适合这部分女性消费者。
2.2 竞争对手分析目前，香奈儿5号的竞争对手主要有Dior、Gucci等品牌。
这些品牌也有着高贵、典雅的形象，它们在香水市场上有一定的份额。
我们需要通过网络营销来与竞争对手区分开来，让潜在消费者更了解和喜爱我们的产品。
第三章：网络营销策略3.1 品牌传播我们将通过多种方式来增加品牌的知名度和曝光度。
首先，建立一个独特的品牌形象，突出香奈儿5号的高贵、典雅的特点。
其次，通过社交平台（如微博、微信公众号、INS等）发布有关香奈儿5号的内容，如香奈儿5号的制作工艺、香水成分等等，吸引潜在消费者的兴趣并留下深刻的印象。
3.2 内容营销我们将通过生动、有趣的内容来吸引潜在消费者。
如制作关于香奈儿5号的故事视频，可以让消费者从中了解到香奈儿5号背后的传奇故事和设计灵感。
此外，我们还可以邀请一些时尚达人或明星来品尝香奈儿5号，分享他们的使用心得，并将其发布在社交媒体上，以增加品牌的影响力。
3.3 社交媒体合作我们将与一些有影响力的时尚博主、美妆博主等社交媒体账号合作，让他们在自己的平台上发布关于香奈儿5号的内容和评测。
这样可以借助他们的粉丝基础吸引更多的潜在消费者，并提高品牌的可信度和影响力。
香奈儿策划方案
到底如何才干赢得市场发展呢，其实归根结柢我们必须打破旧有妨碍香水市场成长的障碍，匡助树立中国消费者对香水的消费观念，创建一个全新的香水消费市场。随着人们对香
水认识的增加以及消费水平的提高，以及未来国内香水市场的发展，香水市场的发展是不可忽视的。不少经济学家都说，中国的市场是没有办法忽视的。谁都不可能绕过它。所以香水在未来的中国市场是具有很广阔的消费团体，消费市场的。
香奈儿品牌管理方案分析和建议
一、品牌定位
年龄层：25-38准确的说它部份经典款合用更大年龄跨度
风格：法式奢华
气质：高雅简洁时尚创新
市场：大部份为独立旗舰店，部份高端店铺所在区域调整比例，坚持基本款的出样。终端形象：简洁，注重细节设计。坚持玻璃装置面板设计不变，内部材料的特殊性。二、品牌价值
以数字命名的香水，缘何能够风靡整个世界？
二．市场行情与预测
1.行业性质：香奈儿5号香水是奢靡品。对于“奢靡品”，人们有着不同的理解。在国际上，它被定义为“一种超出人们生存与发展需要范围的,具有独特、稀缺、珍奇等特点的消费品”，因此属于非生活必需品。随着“超优消费”这一个现象的涌现，一种新奢靡品概念被提出，它们比其他同类商品服务质量更好，品位更高，更让消费者心驰神往，价格不菲但不是让人可望不可及。无论是传统的奢靡品定义，还是新奢靡品的定义，都有一些共同的特点：它们是价格昂贵的非生活必需品，作为一种标志和符号，更多地体现象征意义，满足人们的精神和心理需求。在近几年，奢华消费在中国快速地发展起来，面对中国这一潜力巨大的奢靡品市场，古奇、香奈儿等国际著名奢靡品品牌加快了拓展的步伐，本土的创造商也开始筹画
香奈儿山茶花洁面销售策划案
香奈儿山茶花洁面销售策划案香奈儿是近年来在奢侈品市场中迅速崛起的一家品牌，其以优雅、奢华并且时尚为主要特点，受到国内外一众顶尖品牌的认可。
而香奈儿的营销策划书更是在品牌推广中发挥了至关重要的作用。
接下来，我们将从品牌背景、目标人群、主要营销目标、营销手段等几个方面对香奈儿的营销策划书进行详细介绍。
一、品牌背景香奈儿是法国时尚界最著名的品牌之一，创始人是高尔班·香奈儿，品牌名称也与创始人高尔班·香奈儿的名字相同。
香奈儿创始于 20 世纪初，其创始人高尔班·香奈儿一直以来以独特的品味、前瞻的时装设计和优秀的品牌经营水平来著称。
品牌的核心理念是对于时尚文化的独立思考以及对于女性美的独特见解。
香奈儿通过让女性在独立、自信、优雅之间平衡自己的个性和自由，让女性在社会拥有更为重要的地位，成为一个令人向往的时尚品牌。
二、目标人群香奈儿的主要目标人群是有一定消费能力的都市白领女性，在这个消费人群中，香奈儿主要关注年龄在 25 到 45 岁之间的女性客户，这个年龄段的女性消费者具有更多的购买能力和购买自主能力，也是时尚潮流的引领者。
除此之外，香奈儿还可以着重关注一些名流、大咖、私人定制客户来推动品牌的宣传。
三、主要营销目标香奈儿的主要营销目标是提高品牌知名度，增加品牌形象的美誉度，提高品牌在市场中的份额并且增加品牌的销售额。
品牌的传播力度不仅要覆盖到国内市场，也必须要关注国际市场，特别是欧美市场。
品牌需要增加力度在美国、法国、英国等国家做出更多的推广活动，为品牌造势、宣传营销和产品推广提供必要的帮助。
除此之外，品牌还需要准确地锁定目标客户，提高客户忠诚度，以及让更多的人喜欢、认可香奈儿品牌。
四、营销手段1、网络宣传：这是香奈儿最常用的推广手段，利用互联网、社交媒体以及在线商店来推广香奈儿的产品。
产品展示的内容吸引用户点击并浏览，在线购买也方便简单。
2、影视营销：香奈儿在影片中的亮相、香奈儿时装的贴身拍摄以及在综艺节目中的出现都能增加品牌的认知度。
香奈儿微博营销策划方案
香奈儿微博营销策划方案一、背景分析香奈儿是一家享誉世界的奢侈品牌，以其独特的法国风格、简约优雅的设计和高品质的产品而闻名。
随着社交媒体的兴起和普及，微博作为中国最具影响力的社交媒体平台之一，成为品牌推广和传播的重要渠道。
针对中国的市场需求，香奈儿需要制定一项微博营销策划方案，进一步扩大品牌的知名度、提高用户参与度，并最终提升销售业绩。
二、目标人群分析1. 年龄层次：20-40岁的时尚消费者，他们关注时尚潮流，追求个性和品质。
2. 性别分布：女性消费者为主，男性消费者也占据一定比例。
3. 地域分布：一线、二线城市消费能力和消费水平较高。
三、营销策略1. 品牌定位展示：通过微博平台，展示香奈儿的品牌魅力和独特价值，强调其高品质、创新设计和经典风范，提升品牌形象和认知度。
2. 时尚资讯分享：每周定期发布时尚资讯和趋势报告，包括时装发布会、明星穿搭、潮流趋势等，以提供给用户时尚灵感和参考。
3. 明星合作活动：与一线明星、时尚博主等合作，共同推出限量版产品或打造特别活动，提高用户参与度和关注度。
4. 用户互动推广：邀请用户参与互动活动，如转发抽奖、评论送礼等，鼓励用户积极参与和分享，提升品牌曝光度和用户参与度。
5. 线上线下互动结合：结合线下活动和实体店，通过微博平台发布活动信息，吸引用户参与线下活动和实体店消费。
同时，通过线下活动的推广，吸引用户关注微博账号。
6. 与大众关注的社会话题结合：利用时事热点和社会话题，结合香奈儿自身的品牌价值和形象，发布相关内容，增加品牌曝光度和关注度。
7. 用户UGC推广：鼓励用户通过微博发布使用香奈儿产品的体验和图片，选取优秀的用户UGC作为推广素材，更好地传播品牌的品质和价值。
8. 跨界合作推广：与其他奢侈品、时尚品牌或非奢侈品品牌合作，共同推出联名款，增加产品的独特性和可玩性，提升用户购买欲望。
四、内容规划1. 品牌故事和历史回顾：以图文、视频等形式，讲述香奈儿的创始人和品牌的故事，展示品牌的历史和传承，渗透品牌的高端和奢华形象。
香奈儿营销方案
以我给的标题写文档，最低1503字，要求以Markdown 文本格式输出，不要带图片，标题为：香奈儿营销方案# 香奈儿营销方案## 引言香奈儿（Chanel）是一家享誉全球的奢侈品牌，以时尚、高端和优雅而闻名。
作为时尚界的领导者，香奈儿一直致力于为消费者提供独特而高质量的产品。
为了巩固其在市场上的领先地位，并继续吸引新的消费者群体，香奈儿需要制定一套切实有效的营销方案。
本文将探讨香奈儿的营销方案，并提供一些建议。
## 1. 目标市场分析香奈儿的目标市场主要是高收入人群、时尚爱好者和有品位的消费者。
这一目标市场通常有一定的购买能力，并注重品牌、设计和质量。
香奈儿的产品涵盖了时尚、化妆品、香水和配饰等多个领域，因此其目标市场也相对宽广。
### 1.1 高收入人群高收入人群是香奈儿的主要目标市场之一。
这些人群通常有较高的购买力，并且愿意为奢侈品支付高昂的价格。
香奈儿的高端产品和独特的设计能够吸引这一消费群体。
### 1.2 时尚爱好者时尚爱好者是香奈儿的另一个重要目标市场。
他们对时尚趋势和设计有着较高的敏感度，并且在追求时尚的过程中愿意尝试新的品牌和产品。
香奈儿以其创意和引领潮流的能力，吸引了很多时尚爱好者。
### 1.3 有品位的消费者有品位的消费者也是香奈儿的目标市场之一。
这些消费者注重品牌背后的价值和文化内涵，他们追求品味和独特性，并愿意为独特的产品和体验支付更高的价格。
## 2. 营销策略香奈儿的营销策略将围绕品牌塑造、产品创新和渠道拓展展开，以吸引目标市场并提高销售业绩。
### 2.1 品牌塑造香奈儿一直以来注重品牌形象的塑造。
品牌塑造的目标是提升香奈儿在消费者心中的形象和价值，以吸引更多的目标市场消费者。
首先，香奈儿应该加强与品牌代言人和时尚界名人的合作。
通过与成功人士和有影响力的人物的合作，香奈儿可以进一步提升品牌的知名度和吸引力。
其次，香奈儿可以通过在社交媒体上发布精心策划的内容，增加与消费者的互动和参与度。
香奈儿5号营销策划书
香奈儿5号营销策划书香奈儿5号营销策划书一．总论CHANEL香奈儿5号香水——格拉斯的茉莉及玫瑰，透过乙醛丰富的变化，成为最具女性魁力的化身，精致地诠释了经典永恒的女性柔美，展现了独一无二的女性风味。
19xx年x月，当香水创作师Ernest Beaux呈现给香奈儿夫人多重的香水选择，香奈儿夫人几乎毫无犹豫地选出了第五款，即当前誉满全球的香奈儿5号香水。
一个以数字命名的香水，缘何能够风靡整个世界？二．市场行情与预测1.行业性质：香奈儿5号香水是奢侈品。
对于“奢侈品”，人们有着不同的理解。
在国际上，它被定义为“一种超出人们生存与发展需要范围的, 具有独特、稀缺、珍奇等特点的消费品”，因此属于非生活必需品。
随着“超优消费”这一个现象的涌现，一种新奢侈品概念被提出，它们比其他同类商品服务质量更好，品位更高，更让消费者心驰神往，价格不菲但不是让人可望不可及。
无论是传统的奢侈品定义，还是新奢侈品的定义，都有一些共同的特点：它们是价格昂贵的非生活必需品，作为一种标志和符号，更多地体现象征意义，满足人们的精神和心理需求。
在近几年，奢华消费在中国快速地发展起来，面对中国这一潜力巨大的奢侈品市场，古奇、香奈儿等国际著名奢侈品品牌加快了拓展的步伐，本土的制造商也开始筹划进入奢侈品领域。
但是，奢侈品品牌的成功打造，与生活必需品有着不同的路径和方法。
2.我国香水行业发展前景分析在中国许多人眼中，香水在中国存在这两种不同的看法，一方面大家对她充满宠爱。
从全球来看，香水市场是一个价值250亿美元的产业，每年有300多个新品上市。
在国外，香水早已介入生活各个方面，从儿童的教育用品，到各种生活用品，都有曼妙香水的气息，在一些国家，如法国，香水甚至和衣食住行一样不可缺少。
面对这样一个充满神奇魅力与商业诱惑的市场的确很难不让人心生爱意。
另一方大家对它更是充满成长的期待。
因为在20xx年，即使如高端品牌如Chanel、Estée Lauder 和Dior在中国的香水年销售额也仅仅只有约1亿2千万美元，在全世界20%的人口的国度却只占全球香水销量的1%的事实，的确让人捶胸。
写香奈儿的营销策划方案
写香奈儿的营销策划方案篇一：香奈儿营销策略分析香奈儿营销策略分析专业：姓名：学号：时间：年月日奢侈品动辄上万甚至数十万元，但还是有很多死忠，并且有越来越多的人前赴后继争相购买。
我们看到很多奢侈品牌不仅没有被时代所淘汰，而且日久弥新，散发着成熟品牌的魅力，其悠久的历史底蕴更是成为其品牌价值的最核心部分。
香奈儿就是这些奢侈品牌中最具代表性的品牌之一。
下面就结合品牌背景和市场营销学的理论来探讨品牌的成功因素。
品牌背景创始人Gabrielle Chanel 于1913年在法国巴黎创立香奈儿品牌。
香奈儿的产品种类繁多，有服装、珠宝饰品及其配件、化妆品、香水，每一种产品都闻名遐迩，特别是她的香水与时装。
CHANEL S—个有80多年经历的著名品牌，香奈儿时装永远有着高雅、简洁、精美的风格，她善于突破传统，早20世纪40年代就成功地将“五花大绑”的女装推向简单、舒适，这也许就是最早的现代休闲服。
设计师：1913-1971 Gabrielle Chanel （加布里埃•香奈儿）1978 - 1983 Philippe Guibourge1978 - 1983 Jean Cazaubon1978 - 1983 Yvonne Dudel1983-至今Karl Lagerfeld （卡尔•拉格斐尔德）设计理念：高雅、简约、精美品牌营销组合分析Product 产品产品组合和产品线CHANEL S产品组合可谓非常丰富，主营女士产品。
旗下的产品系列有：高级定制服、高级女装成衣、香水、彩妆、护肤品、鞋履、手袋、眼镜、腕表、珠宝配饰、包包。
其中的主打产品是香水和包包。
其中香水系列有经久不衰的以及COCO COCOb姐、等一系列收到市场欢迎的香水产品系列。
产品设计设计团队是CHANE的灵魂，从创始人Gabrielle Chanel 女士一直到该品牌近年来的设计总监、被誉为时尚界的凯撒大帝的Karl Lagerfeld，在秉承了CHANEI高雅、简约、精美的同时，也总有源源不断的创新，但始终保持着CHANEL 的“纯正风范”。
香奈儿书包营销策划方案
香奈儿书包营销策划方案一、市场背景分析1. 功能性产品的需求：随着社会发展和人们生活水平的提高，功能型书包的需求逐渐增加。
学生们需要一个既能容纳书本和文具，又能分隔各类物品的书包，以满足他们的日常学习需求。
2. 品牌价值和声誉：香奈儿是一家世界知名的奢侈品牌，以其高品质、独特设计和优良的工艺而闻名于世。
香奈儿的产品通常被认为是高贵、时尚且富有品味的象征。
这种品牌价值和声誉为香奈儿书包的销售提供了有利条件。
3. 潜在市场：学生群体是香奈儿书包的主要潜在购买者。
根据相关数据统计，全球学生数量约为10亿人，其中中国学生数量约为2亿人。
这个庞大的潜在市场为香奈儿书包的销售提供了巨大的机会。
二、目标市场1. 教育发达地区：重点城市中的高等学府是我们的主要目标市场。
这些地区的学生文化氛围浓厚，学生家庭的购买力相对较强。
2. 中产阶级家庭：中产阶级家庭是我们的主要消费群体，他们通常有较高的家庭收入和购买力，且愿意为孩子提供高品质的学习用品。
三、竞争分析1. 品牌：目前市场上存在许多国内外品牌的功能型书包，如Samsonite、Targus等。
这些品牌在品质、设计和功能性方面具有一定优势。
2. 价格：由于香奈儿是一家奢侈品牌，其产品价格通常较高。
这使得香奈儿书包在价格方面与其他普通品牌的功能型书包有所差距。
3. 定位：与其他品牌相比，香奈儿书包的定位更高档次、更时尚、更具品牌价值。
这种差异化定位有助于吸引那些追求品牌和时尚的消费者。
四、产品特点和优势1. 高品质：香奈儿书包采用优质材料和精细工艺制作，保证产品质量。
2. 时尚设计：香奈儿书包注重时尚的外观设计，追求与众不同的造型和风格，满足年轻人对个性化和时尚的需求。
3. 多功能：香奈儿书包不仅具有通用的书包功能，还有多个分隔和储物袋，方便学生进行整理和分类，提高使用效率。
五、市场推广策略1. 品牌宣传活动a. 香奈儿书包在各大高校举办品牌宣传活动，与大学生进行面对面交流，展示产品特点和使用方法。
香奈儿COCO广告策划
香奈儿COCO广告策划引言香奈儿COCO是一款备受瞩目的时尚香水品牌，为了进一步推广该品牌，我们需要一个精心策划的广告活动。
本文将分为以下几个步骤，详细介绍香奈儿COCO广告策划的过程。
第一步：明确目标受众在广告策划之前，我们需要明确广告的目标受众。
针对香奈儿COCO这款香水，我们的目标受众是年轻、时尚、追求品味的女性。
她们注重个人形象，喜欢追求独特的风格，并且对时尚敏感。
第二步：确定广告主题接下来，我们需要确定广告的主题。
香奈儿COCO的主题可以围绕“自信、优雅、独立”展开。
我们希望通过广告传达出这款香水的独特魅力，让目标受众产生共鸣。
第三步：寻找合适的媒体平台在确定广告主题后，我们需要寻找合适的媒体平台来发布广告。
考虑到目标受众是年轻、时尚的女性，我们可以选择在时尚杂志、社交媒体平台和电视台等渠道发布广告。
这些媒体平台能够有效地传播我们的广告信息，同时吸引目标受众的关注。
第四步：制作广告内容在制作广告内容时，我们需要考虑如何最好地传达出香奈儿COCO的特点和品牌形象。
可以采用音乐、画面和文字等元素，将COCO香水与自信、优雅、独立等特征相结合。
同时，还可以邀请一位知名的时尚达人或明星代言，增加广告的影响力。
第五步：设计广告传播方式除了在媒体平台上发布广告，我们还可以通过其他方式来增加广告的传播效果。
例如，可以设计一款与香奈儿COCO相关的手机应用程序，吸引用户参与互动。
此外，还可以举办线下活动，如时尚派对或发布会，吸引更多的目标受众。
第六步：测试和优化在广告发布之前，我们需要进行测试和优化。
可以选择一小部分目标受众，让他们提供对广告的反馈意见。
根据反馈意见进行优化，确保广告能够更好地传递出我们想要的信息。
第七步：监测广告效果广告发布后，我们需要密切监测广告的效果。
可以通过媒体平台的数据分析工具来了解广告的曝光量、点击量和转化率等指标。
根据监测结果，我们可以对广告进行调整和改进，提高广告的效果。
香奈儿的营销策划方案书
香奈儿的营销策划方案书1. 概述香奈儿是全球著名的时尚品牌，以高质量和奢华的产品而闻名。
该策划方案书旨在为香奈儿的市场营销活动提供指导和建议。
2. 目标市场香奈儿的目标市场是高收入人群，尤其是那些对时尚感兴趣的女性。
香奈儿的产品定位为奢侈品，所以我们的目标市场是有一定购买能力的消费者群体。
3. 品牌定位香奈儿的品牌定位是时尚、奢华和耐用性。
我们的目标是通过宣传与市场活动，传达香奈儿产品的品质和独特性，以吸引更多的目标消费者。
4. 市场竞争分析在奢侈品行业中，香奈儿面临着激烈的竞争。
其他奢侈品品牌如路易威登、劳力士等也在竞争市场中争夺份额。
为了在竞争激烈的市场中脱颖而出，我们需要开展一系列有针对性的市场活动。
5. 市场营销活动策略5.1 品牌形象提升我们将通过广告、宣传和市场活动等方式提升香奈儿的品牌形象。
通过与时尚杂志、明星和时尚博主的合作，将香奈儿定位为时尚界的标杆，向目标消费者传递品牌的独特魅力。
5.2 产品推广为了推广香奈儿的产品，我们将采用多种营销手段，如电视广告、网络宣传、社交媒体推广等。
我们将利用社交媒体平台与消费者进行互动，定期发布新品和限量版产品的信息，吸引消费者的关注。
5.3 线上线下营销渠道结合为了最大化覆盖目标市场，我们将线上线下营销渠道相结合。
通过开设品牌专卖店、与高端百货商店合作、建立电子商务平台等方式，提供多种购买渠道给消费者。
此外，我们还将通过线下活动和展览来吸引消费者，增加品牌曝光度。
5.4 促销活动为了增加销售额，我们将定期推出促销活动。
例如，我们可以推出限时折扣活动、赠品活动等，以吸引消费者购买。
此外，我们还将制定会员制度，为忠实顾客提供独特的优惠和礼遇。
6. 市场营销预算为了实施以上市场营销活动，我们需要制定预算。
预算将包括广告费用、活动费用、推广费用等。
我们将根据市场需求和销售目标来制定合理的预算。
7. 绩效评估为了确定市场营销活动的效果，我们将进行定期的绩效评估。
香奈儿公司营销策划方案
香奈儿公司营销策划方案一、背景分析香奈儿（Chanel）是一家著名的法国时装和化妆品品牌，于1910年由著名女设计师Gabrielle Chanel创立。
品牌以奢华、优雅和简约的设计风格而闻名，被认为是法国时尚产业的象征之一。
然而，随着全球市场竞争的加剧，香奈儿面临着新的挑战。
为了保持竞争力和市场份额，香奈儿需要制定一套全面的营销策略，以吸引新客户、提高品牌认知度和巩固现有客户群体。
二、目标市场分析1. 目标市场：香奈儿的目标市场主要是成年女性，年龄在25岁至45岁之间，具有一定的经济实力和消费能力。
2. 人口统计：根据市场研究，目标市场的人口统计主要包括城市居民、高收入人群和具有一定社会地位的女性。
3. 消费习惯：目标市场的消费习惯较为讲究品质，追求高品质的时尚产品和奢侈品。
她们对产品的品牌和设计有较高的要求，注重购买有价值和持久性的产品。
4. 市场趋势：时尚行业的市场趋势是多元化和个性化。
消费者日益追求与众不同的产品和独特的购物体验。
为了满足这一趋势，香奈儿需要不断更新产品设计，并提供独特的购物体验。
三、营销目标1. 增加品牌知名度：通过提高品牌曝光度和广告宣传，增加香奈儿的品牌知名度，扩大品牌影响力。
2. 吸引新客户：通过创新产品和营销活动，吸引新的目标客户群体，提高销售额和市场占有率。
3. 提高客户满意度：提供优质的产品和服务，满足客户需求，提高客户忠诚度和口碑。
4. 实现可持续发展：通过增加品牌环保意识，推出可持续发展的产品，并采取环保措施，推动企业的可持续发展。
四、市场调研1. 消费者调研：通过在线调查、访谈和观察等方法，深入了解目标客户的需求、购买决策因素和偏好。
2. 市场竞争调研：分析竞争对手的产品和市场策略，了解市场竞争状况和趋势。
五、产品策略1. 产品创新：持续推出新产品，满足消费者对时尚和精致产品的需求。
根据市场调研结果，了解目标客户的需求，并根据需求推出适合的产品系列。
2. 产品定位：将香奈儿定位为奢侈品和时尚品牌的代表，强调产品的高品质、创新和独特性，建立品牌的高端形象。
香奈儿五号香水的营销策划方案
香奈儿五号香水的营销策划方案一、市场背景分析1.1 香水市场总体概况随着生活品质的提高，消费者对香水的需求也日益增加。
全球香水市场规模庞大，根据市场研究机构的数据显示，2019年全球香水销售额超过430亿美元，预计到2025年将达到540亿美元。
特别是在亚太地区，香水市场增长速度明显，中国市场成为全球香水品牌争夺的焦点。
1.2 香奈儿品牌分析香奈儿（CHANEL）是一家享誉全球的奢侈品品牌，创立于1910年，总部位于巴黎。
该品牌涵盖时装、配饰、香水、化妆品等多个领域，以高品质、奢华和时尚的形象而闻名。
在香水方面，香奈儿已经拥有众多经典的产品，如香奈儿五号（Chanel No.5）香水。
香奈儿五号作为品牌的代表产品之一，在全球范围内享有盛誉，并一直保持着稳定的销售。
二、目标市场及目标群体2.1 目标市场本次营销策划方案主要针对中国市场进行制定。
中国市场的香水消费需求呈现快速增长的趋势，年轻女性是品牌切入中国市场的重点对象。
2.2 目标群体以年龄段来划分，目标群体为20-35岁的年轻女性，这个年龄段的女性具备一定的经济能力和独立消费意识。
她们追求时尚、个性，渴望品味独特的香水为自己增添魅力。
三、市场调研分析3.1 消费者调研通过对目标群体进行调研，了解她们对香水品牌的认知、购买习惯、消费观念等。
调研结果显示，主要考虑因素有：香味、品牌知名度、包装、价格等方面。
3.2 竞争对手分析在中国市场，香水品牌众多，竞争激烈。
主要竞争对手有DIOR、兰蔻、爱马仕等知名品牌。
这些品牌拥有丰富的产品线，较高的品牌知名度和强大的市场竞争力，需要分析其优势和劣势，为我方制定方案提供参考。
四、消费者需求分析4.1 品质与独特性消费者对于香水的品质和独特性有较高的要求。
他们追求高品质的香味，希望通过香水来展现自己的独特魅力。
4.2 个性化与定制化当代年轻人注重个性和独特性，消费者希望香水能够满足他们的不同需求，提供定制化的服务和产品。
《写香奈儿的营销策划方案》
《写香奈儿的营销策划方案》一、突出品牌文化香奈儿的品牌文化是其成功的重要因素之一。
香奈儿创造了一个独特的品牌形象，代表了自由、奢华和优雅。
因此，香奈儿应该不断地强调品牌文化，通过宣传、广告等多种方式来让消费者更好地了解品牌精神。
二、加强数字营销随着互联网的发展，数字营销已成为了营销领域中不可或缺的一部分。
香奈儿应该在网站设计、社交媒体营销、线上广告等多个方面加强数字营销，以提高品牌在线上的曝光度和影响力。
三、开发多元化的产品香奈儿的产品线主要集中在高端奢侈品和化妆品领域，且以女性用户为主。
为了更好地满足消费者的需求，香奈儿可以考虑开发更加多元化的产品，例如男性护肤品、香水、儿童服装等，以扩大产品线，吸引更多的消费者。
四、加强线下体验尽管在数字营销领域中取得成功，但线下体验对于消费者来说仍然是非常重要的。
香奈儿应该通过增加品牌形象店、提高实体店内部的装修、通过营销活动等方式加强线下体验，吸引更多的消费者进店购买。
五、以故事情节吸引消费者故事情节是一种非常有效的营销手段，可以将更多的品牌以上的想象力和情感直接传播给消费者。
香奈儿可以通过创新性的广告故事，以及电影、电视等多种方式加强品牌形象，吸引更多的消费者。
六、定期推出限量版产品香奈儿是一家精品奢侈品品牌，推出限量版产品可以增加其稀缺性和排他性，吸引更多的消费者购买。
香奈儿可以通过设计独特的限量版香水、包包等产品，以吸引更多的消费者购买。
综上所述，香奈儿需要不断地创新和改进其营销策略，加强品牌文化的传播、加强数字营销、开发更多元化的产品、加强线下体验等多个方面，以吸引更多的消费者并保持其品牌地位的稳定和可持续发展。
香奈儿的品牌推广案例
香奈儿的品牌推广案例在香水这个浪漫的国度，多少年来，Chanel No5香水随着时光流转散发着历久弥新的魅力。
2008年10月全球首发，推出No5香水的新品—— EAU PREMIERE（低调奢华版香水）。
此次全球首发新品的上市告知，要突现CHANEL的领导品牌，强力吸引目标受众的眼球。
综合产品特点、推广目标、竞品、目标人群，并对媒体的各指标进行加权评分，挑选出符合此次推广的媒体组合。
同时挑选及创意出每个媒体能吸引眼球的特殊、新颖的广告形式。
其中插播广告一天的点击量达到Onlylady首页流媒体的6.6倍，多组焦点图连放不同创意的购买一天点击量是单个焦点图的3.4倍。
除此，还策划选用大量的软性资源和网民进行深度沟通。
通过网络营销的合理建议，Chanel No5低调奢华版香水在投放富有创新力及震撼力的广告形式传播下，配合公关、专题、口碑的360度整合营销。
传播中共吸引超过36万人次对于此高端奢侈品的强大关注。
同时，Chanel 在之后的其他产品上继续运用了这些广告形式，并且网站也将此形式推广运用至其他客户。
市场背景：Chanel No5历经80余载，永恒经典精灵般穿越这美好时光，2008年10月全球首发，推出No5香水的新品—— EAU PREMIERE（低调奢华版香水），它低调、柔和的味道，更适合现代社会。
Chanel No5香水在市场定位中已有自己固有受众及概念，此次No5低调奢华版香水震撼上市，全新为受众演绎现代奢华风格。
如何表现No5香水的全新形象和品牌一贯的奢华大气，成为此次投放的挑战。
策略目标：根据Chanel独特需求，进行了整合网络推广，突现CHANEL的领导品牌地位，强力吸引目标受众的眼球。
选择页面设计、环境，及网站格调与Chanel No5匹配的网站；选择全流量、大尺寸广告、创新能吸引眼球的特殊、新颖的广告形式；策划选用大量的软性资源，如：公关、专题、口碑等，进行网络整合推广。
在广告投放期间，Chanel No5香水广告页面上不出现其它香水竞品的广告，使具有独占性、唯一性、及更强的冲击力；媒介策略：侧重女性垂直网站，上市强打，之后与消费者通过软性公关、口碑、专题进行深度沟通，深入了解产品故事、产品特点，引发好感度，最后围绕圣诞节推广。
香奈儿营销策划方案论文
香奈儿营销策划方案论文摘要：本文基于对香奈儿品牌及其市场环境的深入分析，总结出了一份完整的香奈儿营销策划方案。
本方案重点关注品牌知名度的提升、消费者群体的拓展以及市场份额的增加。
通过整合多种市场营销手段，如广告宣传、社交媒体推广、明星代言等，我们将努力实现香奈儿在中国市场的进一步发展。
第一部分：目标受众及市场定位香奈儿的目标受众主要是中高收入人群，尤其是对奢侈品品牌有追求的年轻人和有购买力的成功女性。
香奈儿营销策划方案的市场定位是高端奢侈品品牌，注重传承与时尚的结合，以及价值和品质的坚持。
第二部分：品牌传播策略1. 广告宣传香奈儿将通过电视、杂志、报纸、户外广告等多渠道进行宣传。
宣传活动将以品牌形象为主线，突出香奈儿的经典元素，如香奈儿套装、香奈儿口红等。
同时，为了吸引年轻人的关注，我们还将邀请时尚博主、网红等参与广告拍摄和分享。
2. 社交媒体推广香奈儿将加大在社交媒体平台的宣传力度，包括但不限于微博、微信、抖音等。
在社交媒体上推出短视频、时尚故事、主题话题等内容，吸引目标受众的关注和互动。
此外，香奈儿还将邀请一些社交媒体红人合作，通过他们的推荐和分享，进一步提高品牌曝光度。
3. 明星代言借助明星的影响力可以更好地塑造品牌形象和品牌认同度。
香奈儿将邀请一些在国内外具有影响力的明星代言，以吸引更多目标受众关注。
同时，为了保持品牌形象的一致性，香奈儿将确保明星与品牌的价值观相一致，并与其签订长期合作协议。
第三部分：产品策略1. 新品发布为了满足目标受众对新鲜感和时尚性的需求，香奈儿将定期推出新品，并通过宣传活动和社交媒体推广进行宣传。
新品发布将突出香奈儿的创新和时尚元素，吸引目标受众的关注和购买欲望。
2. 定制服务针对有购买力的客户，香奈儿将提供个性化定制服务，包括定制款式、个性化刺绣等。
通过满足客户的个性化需求，香奈儿可以提高客户忠诚度，并增加品牌形象的溢价度。
第四部分：渠道策略1. 实体店扩张香奈儿将继续在中国各大城市扩张实体店的数量，以提高品牌在当地市场的知名度和渗透率。
香奈儿推广营销策划方案
香奈儿推广营销策划方案一、背景分析近年来，随着人们生活水平的提高和消费观念的不断升级，奢侈品市场竞争愈发激烈。
香奈儿作为奢侈品行业的领导品牌之一，拥有着悠久的历史和独特的设计风格，深受消费者的喜爱。
然而，由于市场上奢侈品品牌众多，香奈儿需要不断推陈出新，引起消费者的关注，增强品牌竞争力。
二、目标市场分析1. 目标群体：中高收入人群，注重生活品质和时尚潮流。
2. 地域范围：大城市和发达地区，如北京、上海、广州、深圳等。
三、目标与策略1. 品牌定位：香奈儿作为一家奢侈品品牌，其核心价值在于品质、经典和时尚，并希望成为消费者心目中的“梦幻奢华”。
因此，香奈儿的品牌定位应着力于维持其高端奢华和经典时尚的形象，激发消费者对品牌的渴望和认同感。
2. 目标市场与消费者需求：根据当前市场状况，核心目标市场应聚焦于80后和90后消费群体。
针对目标市场的需求，香奈儿应注重产品质量、品牌文化传承和与消费者的情感连接。
3. 竞争对手分析：香奈儿的竞争对手包括品牌如迪奥、古驰、路易威登等。
与竞争对手相比，香奈儿应优势在于其独特的设计风格和丰富的品牌历史，能够吸引更多追求高品质生活的消费者。
4. 推广策略（1）以市场为导向，注重产品创新和独特性。
为了迎合潮流，香奈儿应不断推陈出新，推出符合市场需求的高质量产品。
此外，品牌设计应注重独特性，增强产品的辨识度，从而在竞争激烈的市场中脱颖而出。
（2）加强品牌宣传，提升品牌知名度。
通过广告投放，赞助活动，社交媒体营销等手段，将香奈儿品牌形象传播给更多的消费者。
香奈儿可以与明星或权威人士进行合作，提高品牌的曝光度和影响力。
此外，香奈儿还可以参与高端时尚活动，如时装周、展览等，以增加品牌的曝光度和吸引力。
（3）提供优质的售后服务和购物体验。
对于奢侈品消费者来说，产品的售后服务和购物体验同样重要。
香奈儿应注重售后服务的提升，包括提供终身保修、品牌专柜的定期维护、交流互动等，增加消费者的满意度和忠诚度。
香奈儿双十一活动营销策划方案
香奈儿双十一活动营销策划方案一、活动背景随着电商行业的快速发展，双十一购物狂欢节已经成为了中国最大的网购节日之一。
面对如此重要的购物节，每个品牌都希望能够在其中大放异彩。
香奈儿作为一个国际奢侈品牌，在中国市场有着广大的粉丝和消费者群体。
因此，我们需要制定一个高效的双十一活动营销策划方案，以提升品牌的知名度和销售额。
二、目标群体1. 香奈儿的核心消费者群体：年龄在25-45岁之间，追求品味、讲究生活品质的女性消费者。
2. 香奈儿的潜在消费者群体：面对市场竞争激烈的局面，我们需要开拓更多的年轻女性消费者，以扩大品牌的市场份额。
三、活动策划方案1. 品牌宣传在双十一期间，通过品牌宣传来提升香奈儿在消费者心目中的形象和认知度。
具体措施包括：在电视、报纸、杂志等主流媒体上刊登香奈儿广告，同时在各大电商平台开展品牌促销活动，提升品牌曝光率。
2. 限时折扣双十一购物狂欢节以超低的价格吸引消费者购买，香奈儿可以通过设置限时折扣来深受消费者喜爱。
具体措施包括：在双十一当天，在香奈儿官方网站和合作的电商平台上设置一定的限时折扣，吸引消费者购买。
3. 线上线下联动线上线下联动是双十一活动营销的重要一环。
具体措施包括：在线上活动中引导消费者前往线下门店实地体验，同时在线下门店中提供线下购物券，引导消费者在线上购物。
此外，可在香奈儿门店设置一些线下特惠产品，吸引消费者光顾。
4. 社交媒体营销社交媒体是双十一期间最活跃的平台之一，香奈儿可以通过社交媒体来进行品牌推广和用户互动。
具体措施包括：在微博、微信、抖音等平台上开展线上优惠券活动，通过分享香奈儿官方账号和活动链接，获得折扣券和礼品；开展有奖互动，鼓励用户分享自己的购物心得和街拍；通过明星代言人进行品牌宣传，吸引更多的关注度。
5. 活动合作香奈儿可以与其他知名品牌或电商平台进行合作，通过组织联合促销活动来吸引用户。
具体措施包括：与知名品牌进行联名推广，推出限量版产品；与电商平台合作，设置联合促销活动，通过双方的用户资源进行互相引流。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
香奈儿产品推广策划案一市场分析（一）宏观环境内容所谓宏观环境是指直接影响企业市场营销活动的各种社会约束力量。
企业的宏观环境主要包括企业的人口统计环境、技术环境、经济环境、社会文化环境、自然环境和政治法律环境。
这些宏观环境要素对市场营销活动直接或间接地产生着各种影响，它既能给企业带来市场机会，同时有可能带来对企业营销活动产生威胁的各种力量。
（二）香奈儿香水宏观环境具体分析1、人口环境分析：人口环境包含人口增长，人口年龄结构，受教育程度，家庭结构，人口地理迁徙等因素。
其中对香奈儿香水影响最大的有受教育程度和人口地理迁徙这四个因素。
2、营销环境分析香奈儿作为一种价格昂贵的奢侈品，它对消费者的要求相对偏高。
随着全球消费者受教育程度的普遍提高，消费者也将更追求生活品质，对奢侈品的认同度和购买趋向也将得到提升。
城市化的升温也使消费者更加了解奢侈品市场，为消费者提供一个消费的平台。
3、经济环境分析经济因素是实现需求的重要因素，没有一定的购买能力不能形成需求，经济因素主要决定于居民收入状况，储蓄与信贷等因素。
据最新数据显示，2010年中国奢侈品消费已超过120亿美元，赶超美国成为第二大奢侈品消费国，奢侈品年增长率为30%远超过GDP10.1%的增长速度，而2011年预计年增长率将超过20%。
随着居民收入的状况的改善，人均GDP的增长，居民用于奢侈品的消费金额也将持续增长，中国奢侈品消费市场有50以上是进口消费，消费的产品有主要为腕表、化妆品、服饰和包具等，化妆品中香水又占据着举足轻重的地位，香水的销售量香奈儿香水在近年来稳居首位。
从长期趋势来看，中国经济状况的改善和人均GDP的上升对香奈儿的销售有着相当大的正面作用。
4、政治环境分析市场营销在很大程度上受到政治和法律环境因素的影响和制约，政治环境主要是指企业所在国的政权、政局，政府的相关政策等。
由于中国近年来贸易顺差的不断增大，政府正在努力平衡中国的贸易进出口额，实施多项促进进口的政策。
商务部部长陈德铭在两会期间明确表示：“我们对今年外贸总的政策指导是稳出口、扩进口、减顺差。
”为了配合扩大内需的中长期战略，中国的外贸政策将酝酿新一轮的调整，进口将逐步发挥重要作用，随之而来的进口政策将进一步强化，包括下调多种产品的进口关税，并简化进口申请相关程序，鼓励奢侈品进口等。
由此可见中国的政治环境和外交政策对香奈儿很有利。
5、文化环境分析文化环境是指人们长期生活形成的基本信仰和价值观，居民的文化水平和教育水平的提高也在一定程度上影响了居民的消费观念，对生活品质的追求和对社会认可度和尊重意识的增强使得人们更多地倾向于对奢侈品的追求，而这些观念的改变对奢侈品至尊的香奈儿的营销有着很大的帮助。
（三）香奈儿香水的竞争对手分析1、竞争对手的界定企业的竞争对手是个很抽象很广泛的概念，可以是同行业的，生产同一产品的，但不同行业，不同产品也能成为企业的竞争对手，我们可以把竞争对手分为以下几类：品牌竞争：所有以相同价位提供相似产品的公司；（1）行业竞争：所有生产同类产品的公司；（2）形式竞争：所有提供相似功能的产品的公司；（3）一般竞争：所有提供需要顾客支付相似货币金额的产品的公司。
而具备以上一个或者几个特点的都可以被界定为是本企业的竞争对手。
根据上述数据分析可得，香奈儿的年销售额在国内市场占十大品牌的25.98%，而迪奥香水则以25.10%的销售额紧随其后，作为香水奢侈品市场势均力敌的对手，迪奥香水是香奈儿在中国最强劲的对手.2、香奈儿的优势：（1）产品经典。
香奈儿有别于许多品牌认定消费者喜欢新鲜刺激，因此每隔一阵子，就推出一种新香水，借着广告热炒一阵，再由时间慢慢淘汰的哗众取宠做法。
香奈儿对旗下的香水呵护备至，迄今为止仅推出几种系列的香水，但每一款都异常经典，成为女性所追崇的品牌。
（2）创始人知名度高。
香奈儿创始人Gabrielle Chanel一生传奇的故事为女性所仰慕和追求，香奈儿香水已不仅仅是一种香水，更是女性对其创始人的尊重和敬仰，它代表着一种个性，代表女性追求自由和平等的思想，而当一种产品被赋予特殊的思想时，它所产生的魅力也是其他产品所远不能及的。
（3）精准的目标定位。
与迪奥不同的是，香奈儿的旗舰产品是其香水和服装，当消费者提起香奈儿时更多地想到的将是其香水，而迪奥给人的印象则是其绚丽的彩妆和典雅的男装。
3、香奈儿的劣势：（1）产品过于单一。
与香奈儿的经典相对应的便是香奈儿产品的单一，这时它的优势反而成为劣势，与此同时，迪奥采取多元化的政策，在推销其女性香水的同时着力研究男士香水的开发，而香奈儿对男性香水市场的开发显然比不上迪奥的开发力度，这样使男性消费者将趋向于迪奥市场，在中国的调查显示，男性奢侈品市场超过奢侈品总市场的70%。
（2）价格过于昂贵。
在市场调查中显示，一瓶香奈儿的市场价格940元，而同规格的迪奥香水价格为680元。
显然在价格上迪奥占据一定的优势。
（四）香奈儿香水的市场细分及目标市场定位1、市场细分和目标市场定位市场细分是指根据消费者需求和购买行为的差异性，把具有异质性需求的整体市场划分为若干需求大体相同的消费者群的小市场，提示一个辨别具有不同行为的消费者，并加以分类组合的过程。
市场定位是根据竞争者现有产品在细分市场上所处的地位和顾客对产品某些属性的重视程度，塑造出本企业产品与众不同的鲜明个性或形象并传递给目标顾客，是该产品在细分市场上占有强有力的竞争位置。
2、香奈儿香水的市场细分和目标市场定位香奈儿产品已经遍及全球，成为高品位女士们追逐的顶级品牌，其中Chanel 号是影响最大的品牌之一。
香奈儿5号香水的市场细分依据是个体偏好，消费者更加关注它们带来的精神价值。
细分的标准主要在于消费者的地理、心理、人口、行为因素。
（1）按地理位置细分。
目标市场：近几年，奢华消费在中国快速地发展起来，而奢侈品的消费主要集中在大城市，香奈儿将北京、上海、杭州等著名大城市作为其目标市场，香奈儿作为国际著名奢侈品品牌，加快了拓展中国市场的步伐，力争在中国奢侈品中占据一席之地。
（2）按性别、年龄细分。
目标市场：香奈儿香水为女性而特意打造，其高昂的价格又将收入较低的年轻女性排除在外，而以已有一定经济基础的35 ~45岁的女性为目标群体，而通过奢侈品调查报告显示，奢侈品消费开始逐渐呈现低龄化，这样也致使香奈儿将其在以后的营销中放宽年龄的目标市场。
（3）按受教育程度、职业细分。
目标市场：香奈儿产品本身就具备着一种典雅的气质，这使它成为高学历高素质高品位群体所青睐的产品，而就职业阶层来看，香奈儿主要以白领阶层及成功女士作为其营销对象。
（4）按心理、行为变量细分。
目标市场：现代中国女性重视自我、追求自由与时尚，她们关爱自己，讲求生活质量和品位，而香奈儿5号的目标消费者即注重自由、崇尚知识、尊重人本位的高收入、高品位女性，恰好满足了现代女性的消费心理需求。
顾客的消费动机是购买和消费商品和服务过程中的体验利益以及给顾客带来的价值和精神享受。
香奈儿很好地满足了现代女性追求社会声誉及社会地位的需求。
3、总结经过市场细分和目标市场定位，我们可以总结出香奈儿香水以大城市的高收入高品位的女性居民作为目标顾客群。
香奈儿5号的利益定位是典雅体验，典雅是由香味、稀缺和艺术三个抽象属性实现的，产品是精致化的，价格是昂贵的，终端是艺术化的，沟通是经典化的，这一切都在突出5号香水的典雅和自由。
二广告策略（一）广告的目标1、提高消费者对香奈儿香水的购买率。
2、提高香奈儿香水的美誉度、知名度和市场占有率。
3、广告投放量与今年上半年的广告投放量相比，同比增长率达3%。
4、扩大销售量，实现今年年度10大经典香水销售排行榜第3名，市场占有率达35%以上。
（二）目标市场策略经过市场细分和目标市场定位，我们可以总结出香奈儿香水以大城市的高收入高品位的女性居民作为目标顾客群。
香奈儿5号的利益定位是典雅体验，典雅是由香味、稀缺和艺术三个抽象属性实现的，产品是精致化的，价格是昂贵的，终端是艺术化的，沟通是经典化的，这一切都在突出5号香水的典雅和自由。
（三）产品定位策略香奈儿香水以其大方高档，色彩高雅、精致的特点，受到众多女性消费者的青睐。
（四）广告诉求策略香奈儿香水的诉求对象为职业女性，以能满足她们的高雅、时尚、张扬个性为诉求重点。
诉求方法强调香奈儿香水的高端的品味和高雅的情调，突出它在目前市场的无人可及性。
（五）广告表现策略1、香奈儿香水，品味女人的第一选择！2、要提升个人魅力就选香奈儿香水。
3、浪漫的你，就送她香奈儿香水。
（六）广告媒介策略1、电视广告香奈儿香水推出的2～4个月密集播出，此时期以10秒电视广告为主，30秒电视广告为辅。
电视广告的播出，主要选择以下6个与消费者接触频率较高的频道或时间段。
（1）高收视率的国语连续剧。
（2）晚间7：00～8：30时段。
（3）高收视率的娱乐节目。
（4）妇女节目。
（6）时尚报道。
2、杂志选择选择以中青年白领为主要对象的时尚、美容类杂志，如《瑞丽伊人风尚》、《都市丽人》、《嘉人》等，并选择其中最好的版面刊登精美的香奈儿香水的广告。
3、其他媒介主要包括网络、直邮这两大新兴的传播媒介。
4、补充媒介在各大百货专柜、大型商场举行商业展览活动。
三广告计划（一）广告目标1、提高消费者对香奈儿香水的购买率。
2、提高香奈儿香水的美誉度、知名度和市场占有率。
3、广告投放量与今年上半年的广告投放量相比，同比增长率达3%。
4、扩大销售量，实现今年年度10大经典香水销售排行榜第3名，市场占有率达35%以上。
（二）广告时间开始时间：20xx年5月1日，五一节开始可以做个促销活动，把广告打得更响。
活动结束时间：20xx年5月7日持续时间：20xx年12月底（三）广告的目标市场以北京、上海、广州、深圳、浙江的事业有成，进取心强的高收入人群为主。
年龄在20到40岁之间，月收入1.5到3万元，对产品特性的要求外观漂亮大方，可以更换，携带方便，保养功能，高档，色彩高雅、精致的女性对象（四）广告诉求对象及重点香奈儿香水的诉求对象为职业女性，以能满足她们的高雅、时尚、张扬个性为诉求重点。
诉求方法强调香奈儿香水的高端的品味和高雅的情调，突出它在目前市场的无人可及性。
（五）广告表现1、香奈儿香水，品味女人的第一选择！2、要提升个人魅力就选香奈儿香水。
3、浪漫的你，就送她香奈儿香水。
（六）广告发布打算1、电视广告香奈儿香水推出的2～4个月密集播出，此时期以10秒电视广告为主，30秒电视广告为辅。
电视广告的播出，主要选择以下6个与消费者接触频率较高的频道或时间段。
（1）高收视率的国语连续剧。
（2）晚间7：00～8：30时段。
（3）高收视率的娱乐节目。
（4）妇女节目。
（6）时尚报道。
2、杂志选择选择以中青年白领为主要对象的时尚、美容类杂志，如《瑞丽伊人风尚》、《都市丽人》、《嘉人》等，并选择其中最好的版面刊登精美的香奈儿香水的广告。