宏宇集团-北京星河湾整合传播策略案Ⅱ
君安国际置业：解读北京星河湾上
3、“创新”是产品品质领先的法宝之一
创新是对自我成果的扬弃，是对事业高峰的不断探讨、 追索。星河湾人不墨守成规，敢于思考、敢于创新、敢于 实践。北京星河湾实现了两大原创性工程：
星河湾人用忘我的投入，精益求精的态度，超乎常人的 坚韧，优秀的工作水准，塑造了项目优秀的品质、完美的 细节、令人惊叹的园林景观、有特色的规划设计等，非常 值得我们学习。
北京星河湾
北京星河湾地块周边原状
星河湾品牌特点:
一、独特而恰当的企业精神。 二、有特色和突破的规划设计。 三、精致而舍得的环境营造。 四、细致而周到的户型设计及室内装修。 五、系统而精益求精的施工管理。 六、实用而灵活的材料采购及成本控制。 七、合纵连横的综合管理及统筹。
2、“用心”的做事方式和理想境界
用心在何处，用到多深，用到多细，直接决定产品的最终品质。
●星河湾人敬畏并珍爱这片土地
●立下“以用心的态度追求完美”的目标，不允许一寸土地成 为建筑垃圾的温床
●注重“细节观”和“过程观”，可以说是无处没有设计，无 处不在用心打造
●比如造园，为了选树不辞辛劳行万里路，为了运树不怕麻 烦带着完整的树冠和大土坨，为了育树建苗圃暖棚，进行断 根假植，种树时更是精心进行座标定位，现场调整
五 在广州星河湾，他们曾经提出一个业界著名的“五把尺子”来要求规范自己： 把 第一把尺子：市场认不认同？ 尺 第二把尺子：对手认不认同？ 子 第三把尺子：专家认不认同？
第四把尺子：业主认不认同？ 第五把尺子：自己认不认同？
随着星河湾在北京的开发建设，星河湾再次提出了一个新的五把尺子来进一步提 升自己：
中国文化地产经典案例28页
中国文化地产经典案例一、龙湖·滟澜山楼盘简介龙湖〃滟澜山，位居杭州市政府重点打造的杭州东部中心金沙湖CBD板块核心位臵；距离杭州市中心仅17公里，地铁1号线下沙中心站就在家门口，零距离36万㎡的碧波金沙湖；与金沙湖创意产业集群、艺术中心、商业大世界、摩登时尚中心、商务群、大型卫生医疗机构为一体；紧临15所高校组成的杭州大学城，4所小学，3所中学，2所甲级幼儿园，学区氛围浓郁，生活配套一应俱全。
龙湖滟澜山[1]作为杭州首个“第三代都市豪宅”，在“商业+住宅+物业服务”的全驱动模式之下，重新整合交通资源，自然资源、城市生活消费资源、发展资源，四重资源并举，以打造杭州最宜居的世界城市生活体之下的全新主流生活模式！龙湖滟澜山，零距离地铁下沙中心站，20万㎡天街（FAMILYMALL）和国际五星级洲际酒店，是为滟澜山家庭提供一种“全家庭型”的私属高端配套，打造“3分钟生活圈”，真正实现：3分钟到IMAX影院欣赏大片，3分钟到冰场体验冰上芭蕾的乐趣，3分钟到shoppingmall尽享时尚，3分钟到金沙湖公园漫步，3分钟下楼喝杯咖啡买份报纸，3分钟到地铁站通达全城；这是一种全新的生活方式，提前享受国际化城市的生活模式。
其中2013年龙湖天街将华丽启航，2014年洲际酒店正式运营。
楼盘数据周围交通：地铁1号线：地铁1号线下沙中心站出口即为本案；德胜快速路：市中心经德胜快速下右转至新业北路直抵本案；艮山路：从武林广场经艮山西路、艮山东路、下沙路至新业北路畅达本案；沿江大道：从钱江新城走沿江大道至新业北路到达本案；快速公交：B1、B1区间。
物业：重庆新龙湖物业服务有限公司杭州分公司建筑面积：80万平方米占地面积：18万平方米绿化率：30%容积率：2.8土地使用年限：70年小区配套会所、恒温游泳池、健身房、儿童游乐室、网球场周边配套[2]内部配套：五星级酒店、商业综合体学校：学林小学、星河小学、下沙第一小学、杭州实验外国语学校（中小学）、下沙中学（杭四中初中部）、育才东南中学（规划中）商业配套：物美超市、高沙农贸市场、湾南农贸市场、新城广场、世纪联华（规划中）幼儿园：星河幼儿园（浙师大附属）、下沙实验幼儿园（甲级）银行：杭州银行、交通银行、工商银行、建设银行、农业银行、民生银行邮政：杭州邮局下沙邮政支局医院：杭州市下沙医院(邵逸夫医院下沙院区建设中)、浙江省中医院下沙分院二、绿城御园楼盘介绍三山五园及大片绿化隔离带沿绿城御园[1]北、西、南三面环绕合围，四环路，五环路连通京城交通，正东向为中央警备局及中央六一幼儿园，居住人群构成将受到一定的限制，人群构成更显身份的独到与尊贵；居住环境是其它项目地域难以比拟。
北京宏宇房地产开发有限责任公司与北京市西城区房屋土地管理局等合作建房纠纷案
北京宏宇房地产开发有限责任公司与北京市西城区房屋土地管理局等合作建房纠纷案原告北京宏宇房地产开发有限责任公司，住所地北京龙潭湖百果园3号。
法定代表人宋杨，总经理。
委托代理人陈朱承，天平律师事务所律师。
委托代理人陈晓晖，天平律师事务所律师。
被告北京市西城区房屋土地管理局，住所地北京市西城区西安门大街115号。
法定代表人魏荣，局长。
委托代理人王学群，北京市中合律师事务所律师。
委托代理人杨红星，北京市中合律师事务所律师。
被告北京雅永诚商贸有限责任公司，住所地北京市怀柔县兴怀大街甲6号。
法定代表人马襄瑜，经理。
委托代理人刘庆发，北京市中合律师事务所律师。
原告北京宏宇房地产开发有限责任公司（以下简称宏宇公司）诉被告北京市西城区房屋土地管理局（以下简称西城房管局）、被告北京雅永诚商贸有限责任公司（以下简称雅永诚公司）合作建房纠纷一案，本院受理后，依法组成合议庭，公开开庭进行了审理。
原告宏宇公司之委托代理人陈朱承、陈晓晖，被告西城房管局之委托代理人王学群、杨红星，被告雅永诚公司之委托代理人刘庆发到庭参加诉讼。
本案现已审理终结。
原告宏宇公司诉称，我公司于1997年7月15日与西城房管局签订了《合作危改建房协议书》、协议书规定，双方合作改建项目位于北京市西城区官园危改小区，为高层住宅楼，共计16800平方米。
危改建房方式为，西城房管局负责提供建设场地及建筑任务指标，我公司提供改造项目的建设资金，负责总体项目的运作管理。
双方在签订协议书后组成危改扩建办公室，办理一切有关具体事宜。
力争在1997年底正式开工。
后西城房管局又与其下属北京市西城区福绥境房管所（以下简称福绥境房管所）签订《承办拆迁工作协议书》，要求福绥境房管所2个月内完成拆迁任务。
1997年5月19日，西城房管局授权雅永诚公司全权负责官园1号楼翻、扩建项目的全部管理及运作，1997年8月5日，雅永诚公司又与我公司签订《合作危改建设合同书》，由我公司提供建设资金，雅永诚公司负责将建设用地上的房屋拆迁完毕，做到场平等事项。
北京星河湾广告策略提案_77PPT_今久传播
• 对之前头脑风暴结论共识的整理
• 加深星河湾品牌内涵诉求，用星河湾独有的品质文化让市场、业主 、专家、同行、自己认同，达成的目标为：
星河湾＝品质生活（文化）
• 加强星河湾品牌塑造，达成一个目标，即
星河湾=高端住宅第一品牌
• 以下创意、表现，即是在达成上述两个达目标的前提下进行的作业 。
• 目前最急用的创意主题是：星河湾——2006北京住宅销售排行榜第 一名《北京房地产销售交易网》
北京星河湾广告策略提 案_77PPT_今久传播
2020年6月3日星期三
• 首先就上次提案向星河湾致歉 • 此次提案没有追求之前的“全”，我们回到了广告公司最本源的工作—
—创意、表现 • 这样的内容安排出于两方面原因：1 之前一系列的头脑风暴，让大家对
下阶段策略主题、广告、公关等方面都形成了一定共识。 2 在此基础 上，表现成为目前最关键的因素，画面怎么体现、文案怎么表达尤其重 要 • 对于这个特殊阶段，我们把工作尽量单纯化，抓住最关键的点，然后带 动全面
• 超越物质层面的完美，直达消费者内心，进行深层次的品牌文化行销 ，这是符合星河湾品牌发展新阶段的需要。
•
• 怎样进行星河湾品牌文化行销？
• 每一个品牌都有其独特的文化内涵，产品、材料甚至工艺都可以被复 制，只有品牌内涵和文化永远不会。
• 挖掘、强调、传播星河湾独有的文化内涵，塑造品牌的唯一性，是此 阶段和今后一直需要延续的工作。
• 星河湾的创新与艺术家的创新，是一致的。
•
• 舍得收集异常珍贵稀有的黑檀木，为精装修的品质空间注入典雅气质 。
• 舍得采用整块石材切削而成的廊柱，超过两米的气势彰显非凡身份。 • 舍得环球寻找珍稀植物，400岁的智利密棕，200岁的银杏，创造一个
房地产跨界营销宝典(星河湾)PPT课件
社交媒体影响力
分析活动在社交媒体上的传播效果， 包括转发量、点赞量、评论量等指标。
跨界营销的挑战与应对策略
资源整合难度大
法律法规限制
由于跨界营销涉及多个行业和领域，资源 整合难度较大，需要加强与合作伙伴的沟 通和协作。
不同行业和领域可能存在不同的法律法规 限制，需要严格遵守相关法律法规，避免 出现法律风险。
位于城市核心区域， 交通便利，周边配套 设施完善。
开发商品牌实力雄厚， 拥有丰富的房地产项 目经验。
依托政策支持，市场 需求旺盛，具备发展 潜力。
项目特点与优势
01
02
03
04
建筑设计独特，融合现 代与传统元素，彰显高 端品质。
园林景观优美，注重生 态环保，打造宜居环境。
户型设计多样化，满足 不同客户需求，注重舒 适度和空间利用。
05
跨界营销实施与效果评估
实施步骤与计划
明确目标市场
首先需要明确目标市场，了解 目标客户的需求和喜好，以便
制定有针对性的营销策略。
选择合作伙伴
选择与房地产行业相关的其他产业， 如金融、家居、旅游等，通过合作 实现资源共享和互利共赢。
制定跨界营销计划
根据目标市场和合作伙伴的特点， 制定具体的跨界营销计划，包括活 动主题、时间安排、执行方式等。
组织与执行
确保计划的顺利实施，包括人 员调配、资源整合、活动宣传
等环节。
效果评估标准与方法
销售业绩
通过比较跨界营销活动前后的销售数 据，分析活动对销售业绩的影响。
品牌知名度与美誉度
通过市场调查了解活动前后消费者对 品牌的认知度和满意度变化。
客户满意度
通过调查问卷等方式了解客户对产品 和服务的满意度，以及客户对跨界营 销活动的反馈。
北京星河湾项目经典案例
创 造 城 市 的 美 丽
GREENTOWN GROUP TO MAKE OUR CITY MORE BEAUTIFUL
主动营造高差 采用广州星河湾独特的立体平均 式园林景观，主动创造场地高差，通过36 级高差的变化，形成自然的起伏。
北京
创 造 城 市 的 美 丽
广州
GREENTOWN GROUP TO MAKE OUR CITY MORE BEAUTIFUL
实用而灵活的材料采购及成本控制
●室内装饰装修工程议标。（所有石材等主要装饰材料均由业主采购，同
时业主给出较高的人工、机械及辅材单价） ●景观工程议标。（提前选苗、采购、假植于苗圃）
●工程款支付。（抢工阶段采取半月一支付方式）
●迅速、灵活的价格确认。（现场办公解决品质、成本等问题） ●设计、施工、成本相互沟通，全面考虑各系统工程成本。（如室外管线 施工前，先确定各系统间的总体布臵，再明确排水坡度及雨污水的布臵）
●老板现场办公进一步加快决策和实施
●畅通、便捷的部门沟通和跨专业沟通。（部门经理基本解决跨 部门、跨专业的沟通，争执和误解在公司中层管理者的工作中得 以解决）
五、系统而精益求精的施工管理
3、规范的工程施工管理。 星河湾人为了实现品质住宅全成品建设工程，用心的分析每一个工 序、每一个工作细节，将品质地产在工程建设阶段推至极致。
三、精致而舍得的环境营造
●通过丰富的高差变化及材料、种植处理道路景观。(在道路的断面处 理上，通过高差的变化，加上“面砖→各类大小灌木→乔木→围墙” 的层次变化使道路景观十分丰富) ●街角处理创造丰富景观层次。(几条主要道路的交叉口，四角都有一 定后退，建造了1 O个形态各异的景观喷水池，形成怡人的环境和园区 景观的延伸)
星河湾媒介推广方案共57页文档
1
0
、
倚
南
窗
以
寄
傲
，
审
容
膝
之
易
安
。
1、最灵繁的人也看不见自己的背脊。——非洲 2、最困难的事情就是认识自己。——希腊 3、有勇气承担命运这才是英雄好汉。——黑塞 4、与肝胆人共事，无字句处读书。——周恩来 5、阅读使人充实，会谈使人敏捷，写作使人精确。——培根
文 家 。汉 族 ，东 晋 浔阳 柴桑 人 （今 江西 九江 ） 。曾 做过 几 年小 官， 后辞 官 回家 ，从 此 隐居 ，田 园生 活 是陶 渊明 诗 的主 要题 材， 相 关作 品有 《饮 酒 》 、 《 归 园 田 居 》 、 《 桃花 源 记 》 、 《 五 柳先 生 传 》 、 《 归 去来 兮 辞 》 等 。
星河湾媒介推广方案
6
、
ห้องสมุดไป่ตู้
露
凝
无
游
氛
，
天
高
风
景
澈
。
7、翩翩新 来燕，双双入我庐 ，先巢故尚在，相 将还旧居。
8
、
吁
嗟
身
后
名
，
于
我
若
浮
烟
。
9、 陶渊 明（ 约 365年 —427年 ），字 元亮， （又 一说名 潜，字 渊明 ）号五 柳先生 ，私 谥“靖 节”， 东晋 末期南 朝宋初 期诗 人、文 学家、 辞赋 家、散
北京星河湾豪宅项目介绍-完整版
第一篇：宏宇集团介绍第二篇：广州星河湾概况第三篇：北京星河湾项目介绍第四篇：北京星河湾公关活动第五篇：获得奖项介绍广州宏宇集团公司组建于1994年7月，主要从事商贸活动、房地产开发、物业管理及工业制造业的大型多元企业集团。
创办以来，宏宇集团一直以“舍得的气度、用心的执着和创新的精神”，在各领域高速发展。
集团连续多年被评为广州市“纳税大户”和“重合同、守信用”单位。
宏宇集团被誉为“中国品质地产的领航者”。
2001年推出的“广州星河湾”高档居住区，以其建筑、环境、配套、服务等各方面综合优越品质，连续三年荣获“中国名盘”称号。
企业标准：以五把尺子为标准坚持品质地产道路•第一把尺子：要为业主提供70年满意的生活和不断增值的物业；•第二把尺子：星河湾的景观要做到50年不落后；•第三把尺子：要有全国性甚至国际性的品牌；•第四把尺子：每一个员工，要有对得起自己职业生涯的业绩；•第五把尺子：在行业里要有长久的生命力和别人无法替代的核心竞争力。
企业理念：舍得·用心·创新•以舍得的气度创造高价值•以用心的态度追求完美•以创新的标准不断超越宏宇集团积极赞助社会慈善事业：•为新疆和田地区打井捐款；•为华东地区水灾捐款；•为陆河县和陆丰市贫困地区修路、建校、建医院；•为广东清远扶贫；•捐助希望工程，为广西百色贫困地区捐资建学等等，累计达3000多万元。
——宏宇地产，品质地产探索者——广州星河湾，是宏宇集团的倾心之作，获得国内外各种荣誉奖项四十多个，连续三年荣获“中国名盘”称号。
2004年10月获得联合国环境规划署颁发的“国际花园社区奖”金奖，该奖项被喻为“绿色奥斯卡奖”。
广州星河湾2001年5月1日首次开盘即大获成功，开盘40多天就进入广州市销售前六名，七个月排到广州的第二名，一举引爆整个广州华南板块，并在全国业界赢得了“中国地产看广东，广东地产看华南”的荣誉。
北京星河湾注重产品的细节为产品长期增值提供了保证--环境/空间规划--建筑材料--内部装修--园林规划--水文规划--周边环境治理--公建配套--物业管理1. 星河湾概况2. 园林3. 建筑4. 四季会5. 生态公园6. 其他配套设施7. 物业管理附录：户型介绍目录北京星河湾项目介绍—星河湾概况* 位于朝阳区东四环朝阳北路，距离CBD商圈约10分钟车程。
沟通-星河湾全程推广上
板塔结合15000-16000 板楼18000
03-06-01
三期 06-06
国兴观湖国际
总530000住 439000/1800
120-140两居 150-230三居 260-290四居
认购期9300 二期均13000-15000
04-10-20
06-04
北京GOL居 506六居
PART 2—策略 Strategies
2.1 远景设计 2.2 策略推导 2.3 策略核心 2.4 策略解读 2.5 Slogan
目录 Contents
PART 3—品牌提升 Brand Management
3.1 LOGO优化方案 3.2 VI规范及应用 3.3 广告原则 3.4 广告表现
PART 4—战术 Tactics
4.1 传播计划模型 4.2 传播费用与成交状况 4.3 分阶段传播战术详解 4.4 传播费用估算
PART 1—分析 Analysis
1.1 东部两大高档公寓版块分析
一、CBD核心区
1、代表项目 北京财富中心 / 新城国际 / 通用时代国际中心
北京财富中心
新城国际
通用时代国际中心
2、特点分析 供给减少，多数为经过两年以上消化期楼盘 本区域公寓项目多数已经过两年以上消化期，供给量有限。受土地供给制约，未 来基本无新盘供应，只有个别楼盘的新一期待售（如新城国际三期，预计今年三 月开盘） 大户型数量有限，多数楼盘投资价值高于自用价值 本区域的300平米以上大户型集中供给楼盘如通用时代、温莎大道已基本售罄， 新入市的新城国际180平米以上户型也只有二十余套，均价18000元/平米。其他 楼盘以100-250平米中小户型为主，更不会与本案主力产品形成竞争。且居 住品质远不及本案，更多的在于投资价值。
大浪淘沙(1999--2001)剖析
第二部分大浪淘沙（1999--2001）大浪淘沙曾几何时，王志纲工作室成了无数知识青年心目中的“革命圣地”。
有人一见王志纲，纳头便拜：“师父，弟子这厢有礼了！请师父一定收下弟子。
如果师父不收，我就不起来。
”有的人不远万里、风尘仆仆地扛着一卷铺盖，在工作室门口一守就是五六天，大有到少林、武当拜师学艺的决心。
还有的人拿出的见面礼类似闪闪发光的毛主席像章，里面镶嵌着不知从什么地方弄来的王志纲的照片，搞得人哭笑不得。
有一次，一个从新疆来的小伙子辗转找到工作室。
“王老师，我想学策划。
”“你是干什么的？”“我在新疆铁路上管仓库。
”“你上过什么学？”“上的是中学”。
“为什么没读大学？”“为什么要读大学？”这句话把王志纲问住了。
王志纲告诉他：你搞策划缺乏基本的知识。
他拿出已经翻烂的《谋事在人》，上面还有眉批：“此话甚好”、“正合孤意”。
王志纲一看这小伙子神经兮兮的，就劝他回去，他却死活不走，偏要王志纲帮他找条路。
王志纲就建议他先在广州找份工作，赚点钱上个学，把知识补齐后再学策划不迟。
他走了。
第二天，员工上班时发现小伙子留下一个包袱，打开一看，里面还是那本《谋事在人》，上面写着：“王志纲先生，既然你不收我，那就物归原主吧。
我给你留下一句话，三年后，我肯定超过你。
”这些今天听起来似乎是天方夜谭的故事，在当年的工作室几乎天天都在发生。
面对策划业突如其来的狂潮，作为一个新兴行业的拓荒者和开路人，王志纲一方面有感于肩头的责任，有选择性地从事具有示范意义的项目策划，力求通过一个个鲜活的案例为策划业从实践到理论进行全方位的探索和提升；但另一方面，在业界一派浮躁和喧嚣的景象背后，王志纲已经预感到，对于策划这个中国本土咨询业的新生儿而言，鱼目混珠的情景已在所难免。
如果说一个行业大鱼翻大浪、小鱼翻小浪，那么，离危机也就不远了，其结果必将是一荣俱荣、一损俱损。
果然到了1999年，风云突变。
这一年3月，见诸报端的一则“王志纲冰城遭整合”的消息，使很多不明真相的人开始用有色眼镜看待王志纲。
房地产策划案例“星河湾”品牌
PPT文档演模板
房地产策划案例“星河湾”品牌
•传播定位
•品质沉淀论
•第一批劳斯莱斯的售价是395英磅，而现在的 劳斯莱斯却是价值25万； •凡高的作品，在他逝世之后十多年才被世人所 认同。
PPT文档演模板
房地产策划案例“星河湾”品牌
•传播定位
•以精神定义品质
•品质观心 论
PPT文档演模板
房地产策划案例“星河湾”品牌
房地产策划案例“星河湾”品牌
•传播定位
•品质沉淀论
•真正的品质，具有永不过时的美感，可以世 代流传，谓之经典; •世界八大奇迹之一的金字塔，其建筑之美， 历经千年，在珍品汇粹的罗浮宫前仍毫不逊色。
PPT文档演模板
房地产策划案例“星河湾”品牌
•传播定位
•品质沉淀论
•时间拒绝一切浮华和虚假，沉淀下来的也只有 传世的品质； •曾经在地产界喧嚣一时的诸多“概念”，已经 灰飞烟灭，被市场抛弃。
房地产策划案例“星河湾”品牌
•品牌定位——我们打造了什么
•星河湾，是一个心情盛开的地 方
PPT文档演模板
房地产策划案例“星河湾”品牌
•品牌定位——我们打造了什么
•是实实在在的好材料 •是可以流传的艺术 •是苛求造就的精品 •是心情盛开的地方
过硬的品质 经典的品质 执着的品质 赏心的品质
PPT文档演模板
——笛卡尔
房地产策划案例“星河湾”品牌
•传播定位
•以时间定义品质
•品质沉淀 论
PPT文档演模板
房地产策划案例“星河湾”品牌
•传播定位
•品质沉淀论
•真正的品质，可以接受时间的考验，甚至 只有时间才能让它大器渐成，缔造完美; •极品佳酿，除以产地作区分外，无不以年 份作为品质的衡量标准。
解密星河湾第二轮战略布局
解密星河湾第二轮战略布局——项目销售点金8年前，星河湾以品质打动地产界而顺利进军房地产。
2008年，星河湾则以营销惊动楼市而成为地产豪强。
本专题将为您详解星河湾地产是如何从后来者成为领先者，并实现了企业的第二次飞跃。
？在成功地以产品战略打响品牌后，星河湾又不失时机地启动了第二轮战略布局——在继续深耕产品开发之外，以独特的营销战略进一步抢占市场先机！这是星河湾独到的成功之处，也是实现2008-2009年逆市热销的根本所在。
一、产品战略？星河湾以其园林设计、产品细节等方面的精工细作，成就了一个出色的项目品牌。
随后，星河湾进一步将产品开发精细化、国际化、标准化，从而顺势成就了一个出色的企业品牌。
星河湾逐步实现从建筑规划、外立面、整体、室内设计、家居布置、一直到园林规划等节点的一条龙开发（为了专注产品开发，将销售外包），而且从建筑规划、园林设计、市场营销、物业管理、酒店管理，以及项目配套也已经形成了企业内部整体的链条规划。
？目前，星河湾已经形成了自己的标准化模式，如客服的标准，产品的标准，选材的标准，工程、流程的计划与管理等系列标准体系，为其即将到来的全国范围内的快速低成本复制扩张提供了强大的技术基础。
这让以专业化、标准化、工业化着称的万科地产也心生感叹：我说星河湾很标准化，星河湾的开发速度一点都不比万科慢！？目前，星河湾将进入标准化开发阶段，并顺势推出了着名的“金三角”战略，也标志着星河湾正式启动了第二轮战略布局。
随着以北京、上海、广州三大城市为核心布局形成高端住宅连锁开发新模式，我们希望把广州发达的商业和建筑的细腻、北方官场文化的大气、上海十里洋场的婉约结合起来，打造星河湾真正的“中国金三角”。
到2009年底，星河湾地产也将同时有6-8个新项目在运作。
？可以肯定，产品战略的精细化成就了星河湾，而标准化则将引领星河湾的新一轮腾飞。
？二、营销战略？品质成就了星河湾的美誉，而营销则真正实现了星河湾的销售。
房地产策划方案 国内经典大盘案例解析——星河湾_OK
星河湾四新技术的应用
• 与番禺宝墨园达成合作，独家引进宝墨园的活水技术，独家拥有天然 活水生态循环系统；
• 技术以纯物理方式改变水分子排列，在不改变任何自然属性的前提下 大幅度提高了水的自净力、携氧力和渗透力
16
星河湾营销界面分析
• （一）开发模式的变化GO • （二）星河湾的营销策划GO • （三）开盘时机的确立 • （四）卖场包装GO • （五）星河湾的品牌意识GO
4
星河湾现象剖析
• 今年的星河湾,无疑成为了今年广州楼市的重磅炸弹,在 市场中引起了强烈影响，星河湾的种种现象，引发业 界人士的种种思索，下面，从星河湾的产品、营销推 广、四新技术应用等方面对星河湾现象进行逐一分析。
5
星河湾产品解析
• 大盘的开发，唯有靠产品的综合质素才能取胜，星河湾之所以一跃成 名，这同星河湾的产品综合质素优良是分不开的，星河湾的产品解析 将主要围绕产品的环境、规划和建等方面来进行剖析
型、项目LOGO设计、广告创意、社区服务系统、营销等各个方面提出 方案或意见，并与各专业力量充分沟通，整体推进项目的建设 • 第四阶段 ：前期推广 （2000年11月——2001年3月） • 内容：在充分分析了市场竞争态势的基础上，提出星河湾的前期市场推 方案。 • 第五阶段 ：市场引爆 （2001年3月——2001年5月 ） • 内容：重拳出击，开始项目正式推广前的市场预热。 • 第六阶段：长期顾问 （2001年5月以后 ） • 返回
区域属广州市新一轮城市规划中的新城市中心区域，在未来几年内 星河湾可坐享新一轮城市建设所带来的交通、商业、教业等一系列 便利。 • 华南版块简介 华南板块位于广州南番禺区，可开发土地约两万亩，属广州市政府新 一轮城市规划中的新城市中心区域。自1998年始，已先后有8家广州 实力最强，品牌影响力量最大的发展商在此区域购地，小则近千亩， 大则数千亩，由于这一区域总开发量大，强手如林，建设水平高， 已引起市场及业界人士的高度关注。
《星河湾案例研究》课件
研究价值
星河湾在房地产行业中取得了显著的成绩， 其成功经验和发展瓶颈对于学术研究和实际 操作均具有较高的研究价值。
实际应用
通过对星河湾案例的研究，可以为企业在市 场竞争、战略制定和业务拓展等方面提供有 益的参考和启示。
案例分析框架
市场环境分析
对房地产行业的发展趋势 、政策环境、市场需求等 方面进行分析，以了解星 河湾所面临的外部环境。
案例反思
挑战与困难
在项目实施过程中，面临 着诸多挑战，如土地获取 、资金筹措、政策调整等 。
经验教训
通过反思，认识到在项目 规划、执行和后期管理等 方面还有改进空间。
改进建议
建议加强前期调研和风险 评估，提高项目管理水平 ，以应对未来可能出现的 问题。
案例展望
未来趋势
随着城市化进程加速和居民生活 水平提高，高端住宅市场仍有较
应用效果
促进城市发展
推动旅游开发
通过对星河湾的案例研究，可以为城 市发展提供有益的借鉴，推动城市的 可持续发展。
星河湾的旅游资源开发与管理经验可 以为其他地区的旅游开发提供借鉴， 促进旅游业的发展。
提升房地产行业水平
星河湾的商业模式和产品设计等方面 的成功经验，有助于提升整个房地产 行业的水平。
05
。
案例分析过程
资料收集
通过查阅相关文献、年报、新闻报道等途径 ，收集关于星河湾的各类资料。
数据分析
将星河湾与同行业其他企业进行对比，以发 现其在各方面的优势和不足。
对比分析
运用财务分析、市场分析等方法，对收集到 的数据进行分析，以揭示星河湾在各方面的 表现。
归纳总结
基于以上分析，总结出星河湾在发展过程中 的成功经验、存在的问题及未来发展的建议 。
星河策略提案
消费者的购房倾向
（住宅类型、居室类型及面积、装修标准、配套设施）
1、小高层变为市场以后的趋势 2、100-150平米左右的面积最受深圳人欢迎 3、选择装修房会被更多的人接受 4、配套成熟度越来越受关注
–平面：围绕大的主要卖点（位置、品牌、规划、环境）的主 题广告，让消费者全面认知。
- 开盘大型活动：激光秀
星御豪庭推广三部曲
----五一看典范----
◆ 第二步
• “展示*说透*引现场”，系列广告造势，分卖点诉求优越 感，集中展现名明天的生活方式，对三种买家各个打动。
• 与竞争对手拉开价值差距，主打明天的生活典范和投资价 值。
星河项目策略提案
星河项目命名
原则 ▲ 表现出项目的物业定位－中心区高档精品住宅
▲ 表现出项目的策略核心 ▲ 表现出项目的规模
星御豪庭
*CBD豪宅典范*
以九天繁星命名的九座楼盘，媲美独有的“你” 天马座，天鹰座，天王座 天琴座，天龙座，海王座 天鹤座，天鹅座，凤凰座
各不相同，星座与业主相辉映。
设计目的 星河阔天城
• “预热*蓄水*钓眼球”：悬念广告开路，星图狮标登场，引起全 城观瞩和好奇，创造期待感，争取更多来电量和爆光率。
• 领导品牌应有领导表现，刚过完年，谁先引领话题，谁先成为焦 点。
• 开盘的激光秀，让大家仰天看星，避开环境和生态的不足。
“全城作好准备 亲历旷世奇观”
• 阶段1——开盘前
–目的：制造悬念，好奇进而广泛关注星园的开盘，迅速在深 圳市场建立相当的知名度和关注度。
星御豪庭能给予的