陌生拜访总结

陌拜之十二字真言

陌拜是公司培训的传统项目，集趣味性与危险性于一身，其过程中可能会有各种雷人事件发生，既要面对受访者千奇百怪的反应，同时提防操作不当时城管的追杀。但是，此项任务对学员各项能力的测试与锻炼都有重要意义。如何完成好陌拜任务，本人总结出十二真言，以待后来者少走弯路。

一，胆大。俗话说：人有多大胆，地有多大产。再出发之前，不妨大胆地给自己订一个高的目标。如果目标定在300人，也许能完成200，如果定在200，也许能完成150，如果定在150，也许第二天就可以不用来上班了。大胆也是一直对自己的肯定，需要一种舍我其谁的魄力。这只是做好陌拜的第一个条件。


二，心细。“张飞穿针，粗中有细。”心细表现在对地点、时间、人群的筛选确定。
地点很简单，人越多越好，人越闲越好，开放式地点容易降低受访人群的警惕性。
时间，合理分配一天的时间，根据人流情况规划好上下午的任务。
人群，目标人群因人而异，个人建议排除老人小孩，当然也别惹高帅富，白富美。并不是一定不会成功，而是拜访这几类人成功的概率低很多。

三，皮厚。皮厚貌似是个贬义词，但是老实说做销售的皮不厚没法混。在陌拜过程中，遭遇各种拒绝、冷暴力、白眼，不但要淡定，最好安然笑纳。这也是一项修炼，更是一种修养。遇到此种情况，适当进行阿Q式自我反思：何以有眼无珠到要惹上这种人？请看下一个关键词“眼明”。

四，眼明。除了对人群的筛选之外，要擦亮眼睛观察每一个潜在的受访人，包括外表，长相，表情...等等等等可以捕捉到的一切细节，适当联系柯南及福尔摩斯破案情节，在30秒之内做出判断。因为时间是限定的，所以拜访成功率非常关键，所以，擦亮你的眼睛，这能最大限度的降低你失败的次数。

五，手快。一定要记住，拜访的目的是什么？是让受访人在你的本子上签下姓名和电话。所以不要浪费太多时间在交谈上面，无论对方可能是一个多么漂亮的姑娘。在时机成熟的时候，以最快的速度，递上你的本子和水笔。而不要问一些诸如“你能帮我签吗”这样的废话。

六，腿勤。也许你踏破千山，却云水渺渺，也许你走遍万水，却两手空空。眼看太阳就要落山了，本子上却还只有几十陌生人留下的电话和签名。或者你没有搞定一个人的同时搞定一群人的运气和勇气，那么最后一招就是腿勤了，“勤能补拙是良训”。启动你的暴走状态吧，别人拜访100个，你就拜访200个，别人拜访200个，你就拜访300个。用量变引起质变！

此次陌拜，受益良多。我相信很多人都会
有这样的感慨，雄关漫道真如铁，而今迈步从头越。陌拜，让我们变得更坚强，走的更稳健！