舞刀弄枪之心得

舞刀弄枪之心得

——“五事七计”与现代企业十大谋略兵器谱比较一、《孙子兵法》与“五事七计”

《孙子兵法》又称《孙武兵法》，其内容博大精深，思想精邃富赡，是一部真正的智慧经典透过此书我们不仅可以感受到中华文化的博大精深，更可以受到智慧的启迪和震撼。《孙子兵法》从战国时期起就风靡流传，古今中外的军事家们都使用其中论述的军事理论来指导战争。而且，其中论述的基本理论和思想还被运用到了现代经营决策和社会管理方面。孙武的兵法共计13篇，对战争、军队的基本问题的讨论，见解独到，对战略、策略、作战原则、治军方法，灵活多变。孙武提出：决定战争胜负的基本因素是“五事七计”。“计”既是兵法中的灵魂，道、天、地、将、法是计谋产生的前提，是战争的要素。在了解五个要素的前提下再对比七个方面，即：主孰有道？将孰有能？天地孰得？法令孰行？兵众孰强？士卒孰练？赏罚孰明？比较这七个方面，就能得出兵势强弱的结论，完成了制定策略的前提准备。

因此，孙子认为，决定战争胜负的五大要素是：（“五事”）

一曰道

二曰天

三曰地

四曰将

五曰法

那么，什么是道？《孙子兵法》曰：“道者，令民与上同意也。故可以与之生，与之死，而不畏危。”在企业的现代管理来讲，能提供一种被职工认可的愿景，就是有道。否则，企业的发展就会没有动力，这就是“令民与上同意也”的所在。牛根生说过一句话：“如果你能够顺势而为的话，15%的努力可以达到85%的效果，但是如果你逆势而为，85%的付出只能达到15%的回报。”当前中国的企业家，很突出的特点就是非常善于把握机会。改革开放为这个时代提供了大量机会，但是“有阴就有阳，有寒就有暑”，天时会变化，如果仅仅把企业成功的关

键因素寄托在机会的基础上，这种成功就会非常脆弱。

那么，孙子认为的“天”、“地”又是什么呢？《孙子兵法》曰：“天者，阴阳、寒暑、时制也。”天，指的是昼夜晴晦、寒冷酷热、四时节候的变化。《孙子兵法》曰：“地者，远近、险易、广狭、死生也。”地，指的是征途的远近、地势的险易、战场的广狭、地形对于攻守的利弊。接下来，人的因素就要发挥主要作用了：《孙子兵法》曰：“将者，智、信、仁、勇、严也。”意思是说，智能发谋，信能赏罚，仁能服众，勇能果断，严能立威。五德皆备，然后可以为大将。孙子认为，一个领导者应该具备“智、信、仁、勇、严”的五德。宋朝诗人梅尧臣对此做过解释，他说：“智能发谋，信能赏罚，仁能服众，勇能果断，严能立威，五德兼备然后可以为大将”。孙子关于领导力的核心解释为智，就是智慧。人们经常说一念之差导致战争胜负，这一念之差就充分反映了战略素质的高低。能不能发现机会，发现敌人的弱点，制定出正确的战略，率领部队去抓住这个机会，这是至关重要的。越是在战争的环境下，智慧的作用表现得越突出。

孙子的“五事”中，“法”也被作为非常重要的因素。《孙子兵法》曰：“法者，曲制、官道、主用也。”吴起也曾说过“兵以治为胜”。“法”，是指军队编制组织的形式、训练、管理、教育以及武器装备的数量、优劣、先进与否等。严是一种纪律，纪律的重要性在部队里无以复加。没有纪律，没有约束，一支部队就是一群乌合之众，根本就形不成战争的力量。

二、现代商业管理与五事七计的类似之处

商战及企业管理的道理与战争的基本规律是相通的。企业在市场上作战与军事上的作战，有如下的相似性：

1.争取有利的地位：透过军事战争，双方都想击败对手或保卫自己，以获得有利的地位；通过市场竞争，企业皆欲击败对手保卫自己的市场以获得有利地位。

2.对抗：军事战争是一种对抗的活动；企业竞争也是一种对抗的行为。

3.组织与管理：军事作战必须有良好的组织与管理；企业竞争亦赖高效率的组织与管理。

4.战略与战术：军事作战必须具有灵活的战略战术；企业竞争也需要一套竞争战略与战术。

5.领导力：军事领袖的领导能力是否良好，往往成为战争胜负的关键；企业领导人的见识与能力，对整体发展及竞争能力也具有重大影响。

6.人员素质：军事作战着重士官与士兵的素质；企业的市场竞争着重经理与各部门工作人员的素质。

7.资源：军事作战需要大量资源作后盾；企业竞争也受到资源供应的影响。

8.信息：军事作战需要军事方面的情报；企业竞争也需要市场信息。

基于以上企业的竞争行为与军事作战活动有许多共同点，因此，在军事上的一些战略与行动是可为企业竞争借鉴的，从《孙子兵法》中导出的企业商战原则应有其实用性。

1999年7月，时任伊利集团副总裁兼冷饮事业部总经理的牛根生，因为管理方式、为人处世方面与伊利总裁郑俊怀相左，被郑俊怀取消了"兵权"。牛根生一气之下带着从伊利分得的一笔资金，及冷饮事业部9名核心人员，开始另起炉灶，共同注册1000万元成立了"蒙牛"公司。当时伊利的固定资产已经是几十亿，两者根本就不可能同日而语。但是，如果仔细比较两家公司在人事政治、天时、地利等几个方面的不同，蒙牛能够崛起，最终可以和伊利抗衡，应该是可以预知的事情。第一，牛根生的管理风格比郑俊怀开明，牛根生懂得用人、容人；第二，从一个洗碗工干到副总，能力方面比起郑俊怀也是"有过之而无不及"；第三，因为自己的父亲就是养牛的，自己又从事了几十年，对周围的环境相当熟悉，论资历不比郑俊怀差；第四，牛根生知道"散财"之道，所以在很短的时间里就吸引了来自伊利的三四百名有15年以上经验的乳业专门人才；第五，蒙牛的人才在薪酬和待遇方面远远超过伊利，而且只要有能力很快就能被提拔，企业的各项制度非常先进和完善。所以，除了资产方面，当时的蒙牛和伊利不能比之外，其余各方面均超过伊利。蒙牛和伊利同处一片大草原，在奶源、市场等各个方面无不存在着强烈的竞争关系。蒙牛创业初期，伊利利用自己的根基和财力对蒙牛各个方面进行打压，但却在人才方面显得"无所谓"。结果，蒙牛中层以上管理者及生

产一线的主要核心骨干几乎都是伊利过来的，现在每年还有不少伊利员工投奔蒙牛。在呼和浩特，蒙牛的薪酬是最高的，中层管理者年薪10万，管理层的普通员工月薪最低也有1600元左右，公司还可以担保给员工分房。只要是伊利过来的技术骨干蒙牛就一定重用。而伊利为了节省成本，一线用的几乎全是临时工。而且，伊利与蒙牛恰恰相反，只要是蒙牛过来的员工一律不要。20世纪的郑俊怀确实不知道"21世纪，敌人那边的人才最珍贵！”

市场就是战场。不懂市场战争学的企业家，不可能带领企业在长期市场竞争中取得最终的胜利。不懂孙子兵法的企业家，不可能是真正的成功者。如果要将《孙子兵法》的精髓进行总结，可以用八个字来概括，即“知彼知己，避实击虚”。但学习《孙子兵法》的同时也要清楚，成功只可以借鉴而不可复制，兵法是死的，人是活的，学习兵法的关键在于创造性的应用。正如宋代的何去非所言：“盖兵未尝不出于法，而法未尝能尽于兵。以其必出于法，故人不可以不学。然法之所得而传者，其粗也；法之无得而传者，其妙也。法有定论，兵无常形。是以古之善为兵者，不以法为守，而以法为用。能缘法而生法，与夫离法而合法。”

整个《孙子兵法》最深刻的行动原理，取胜之道的就是“知彼知己”，同时要学会破坏对手的知觉能力，要让自己处于一种对手没有办法掌握的状态，破坏对手的知觉能力，它的效果要远远超出直接破坏对手的行动能力，这是一个新的层次。学习兵法的关键，不是为了学而学，不是为了背而学，学兵法也不是为了去遵守而学，而是要为己所用，正所谓“法有定论兵无常形”。兵法是有固定的结论的，但是战争没有固定不变的形态，例如韩信背水列兵，这是兵家的大忌，孙子讲“半济而击、半渡而击”，但是韩信恰恰就要违背这个原则，从而达到“置之死地而后生”，从一个更高的层次上符合了兵法的原则。所以，要在不同的阶段、不同的环境，运用不同的原则，在对立中寻找统一的关系，学会创造性的运用。企业的管理要制定正确的战略，要打造一支牢不可破的团队，要具有一种领导力、执行力，要有一种价值追求。作为商业竞争，在既竞争又合作的关系中守信经营，把自己的思路打开，从战略的高度去学，从道的高度去学，使我们的企业做得更大更强。