现代市场营销环境分析报告
2024年市场营销趋势预测报告
2024年市场营销趋势预测报告1. 引言1.1 概述市场营销作为商业发展中至关重要的一环，随着时代的变迁和科技的进步，也在不断演变与发展。
本报告旨在对2024年市场营销趋势进行预测和分析，以帮助企业更好地把握未来市场发展方向。
1.2 背景随着数字化时代的来临，消费者行为和市场环境都发生了深刻变化。
传统的市场推广手段已经无法满足现代消费者的需求，企业需要适应新形势并采用创新策略来与消费者建立更亲密的联系。
1.3 目的本报告旨在探讨2024年可能出现的市场营销趋势，并提供相应建议和策略规划，帮助企业抓住机遇、应对挑战。
同时，通过对消费者行为变化和新兴市场机遇的分析，提供启示和思考，推动相关行业的可持续发展。
以上是我撰写“1. 引言”部分内容，请您参考并进行必要修改完善。
2. 市场营销趋势预测：市场营销是一个不断发展和变化的领域，随着技术的进步和消费者行为的改变，市场营销趋势也在不断演变。
在接下来的几年里，我们可以预见以下几个市场营销趋势。
2.1 数字化转型：随着数字技术的快速发展，企业面临着数字化转型的压力和机遇。
在2024年，更多企业将加大对数字化营销策略的投入。
这包括利用智能手机、平板电脑和其他移动设备来推广产品和服务，以及通过数据分析和人工智能来提高市场营销效果。
同时，虚拟现实和增强现实等新兴技术也将逐渐应用于市场营销领域。
2.2 社交媒体营销：社交媒体已经成为企业与消费者之间进行有效沟通的重要渠道。
预计到2024年，社交媒体平台将继续成为市场推广活动的关键平台之一。
企业需要根据目标受众的特点选择合适的社交媒体渠道，并采取创新策略来吸引和互动用户，提高品牌曝光度和认知度。
2.3 创新科技应用：创新科技对市场营销的影响将越来越大。
人工智能、机器学习和大数据分析等技术将被广泛应用于市场营销活动中。
通过分析海量的数据，企业可以更好地了解消费者需求和行为，并根据这些信息制定个性化的营销策略。
同时，虚拟现实、物联网和自动驾驶等新兴技术也将为市场营销带来新的可能性。
三星手机市场营销环境分析报告
三星手机市场营销环境分析报告三星简介：三星集团是韩国最大的企业集团，包括26个下属公司及若干其他法人机构，在近70个国家和地区建立了近300个法人及办事处，员工总数19.6万人，业务涉及电子、金融、机械、化学等众多领域。
韩国三星电子成立于1969年，正式进入中国市场则是1992年中韩建交后。
调查背景：我在前段时间在三星应聘手机临促，在三星进行了培训，对部分三星品牌有所了解，现在就三星手机进行市场营销环境分析。
（以下资料有的来源于网络，有的来源于自己的培训认知。
）一、市场环境分析随着中国加入WTO,我国经济快速发展，我国超过美国成为世界上最大的移动通信市场人均GDP。
保持7%以上的速度持续增长,消费者购买力也保持上升的趋势。
而手机产品也从“奢侈品”走向“生活必备品”，中国的手机市场潜力巨大。
同时，巨大的增长空间也令竞争变得空前激烈，每个品牌都有占据行业老大地位的机会。
目前，我国共有30多个品牌在争夺市场，如诺基亚，摩托罗拉，索尼爱立信，三星为主，联想等品牌。
相对于三星而言，目前竞争最大的就是诺基亚，摩托罗拉，以及索尼爱立信等定位高端的手机品牌，同时苹果公司iphone 的生产，占领了很大部分高端品牌市场。
是三星手机的最有力竞争对手。
二、社会环境分析如何在日益繁荣并且竞争日趋激烈的中国手机市场占据一席之地并且长久的发展,是每一个手机厂商必须考虑的问题，各大厂商生产的产品同质化程度非常高，如果单纯强调产品的功能性利益已完全不可能调动消费者的购买欲望，必须赋予产品更多的附加值，因此，各厂家纷纷开打心理战，依靠赋予产品的心理利益打动消费者。
厂商之所以强调心理战，是因为现在的手机消费者追求个性化，不仅仅将手机作为沟通的工具，更把手机看作传达自己个性和情感的媒介。
因此，消费者在选择手机时越来越重视产品的感性因素和符号意义，而不再是仅考虑产品的功能和价格。
而手机行业今年来发展迅猛。
三星手机瞄准市场最新导向，以“无网络不生活”的理念，研发新一代符合现代大众口味的手机，其中以上网为最主要功能，采用Android2.2智能平台，符合现代生活的生活方式。
市场营销专业学生就业环境分析报告
市场营销专业学生就业环境分析报告引言随着市场经济的深化发展，为了占据市场，在市场经济的改革下占有优势地位，企业迫切需要一大批高素质的市场营销人员。
市场营销人员已成为人才市场上最急需的几种专业人才之一。
基于这种考虑，本文用SWOT分析法对市场营销专业学生就业环境予以全面剖析，旨在为该专业学生就业提供更多的帮助。
就业优势随着社会主义市场经济的深化发展，市场竞争日趋激烈，企业迫切需要一大批高素质的市场营销人员。
市场营销人员已成为人才市场上最急需的几种专业人才之一。
市场营销岗位市场需求量大，入行要求低，高端营销岗位收入丰厚使得无数求职者纷纷加入市场营销岗位的角逐。
现代商业社会经营与销售的好坏，在相当大的程度上决定了企业的兴衰。
市场营销专业是需求较大的专业，各类企业均需要，就业前景很广阔，随着我国市场经济的不断完善，市场营销已经渗入到各种各样的企业里，民营企业、国有企业、外资企业、都在讲市场营销。
人们对市场营销的观念也将有更深的认识，所以对这方面人才的需求将继续看好，并有继续升温的可能。
营销专业学生掌握全面的营销知识，有较扎实的理论功底。
具有营销、管理方面方面基本理论和专业知识。
能够更快、更好的融入营销工作，全面系统的把理论与实践相结合。
就业劣势市场营销专业是实践性比较强的一个专业，除要求学生具备扎实的理论功底外，社会实践能力也非常重要。
该专业的毕业生由于社会实践不足，缺少实践经验，与一些企业的应征要求不符，难以找到锻炼自己的机会。
而且营销职位普遍实行待遇跟业绩直接挂钩的薪酬体系，劳动强度和工作压力都较大，营销人员跳槽之频繁便成为了所有职业之最。
就业机会市场营销人员已成为人才市场上最急需的几种专业人才之一。
市场营销岗位市场需求量大，入行要求低，高端营销岗位收入丰厚使得无数求职者纷纷加入市场营销岗位的角逐。
现代商业社会经营与销售的好坏，在相当大的程度上决定了企业的兴衰。
市场营销专业是需求较大的专业，各类企业均需要，就业前景很广阔，随着我国市场经济的不断完善，市场营销已经渗入到各种各样的企业里，民营企业、国有企业、外资企业、都在讲市场营销。
市场营销环境分析报告(一)2024
市场营销环境分析报告（一）引言概述：市场营销环境分析是企业制定有效的市场营销策略的基础，通过对市场环境的全面了解和深入分析，企业可以准确把握市场趋势、竞争对手情况和消费者需求，从而做出明智的决策。
本报告将对市场营销环境进行全面分析，以帮助企业更好地把握市场机会和应对挑战。
正文：一、经济环境分析1. 国内经济形势- 国内经济增长速度及趋势- 通货膨胀状况及对市场营销的影响- 国内消费者信心指数情况2. 国际经济形势- 全球经济增长趋势- 跨国公司竞争对手情况- 汇率波动对市场营销的影响3. 政府政策和法规- 政府对市场营销的支持政策- 相关行业相关法规和法律法规4. 利率和货币政策- 央行利率政策对企业贷款和消费需求的影响- 货币政策对市场消费能力的影响5. 金融市场情况- 股市行情对企业融资和投资的影响- 利率水平对借款成本和企业资金链的影响二、社会文化环境分析1. 人口结构和社会变化- 人口数量及结构变化对市场需求的影响- 消费者人口结构及消费习惯变化2. 生活方式和价值观- 消费者对产品品质、环保、健康等的重视程度- 消费者对品牌、时尚和个性的需求3. 文化差异- 不同地区、不同族群的文化差异对市场营销策略的影响- 社会习俗和文化传统对产品需求的影响4. 社会问题和热点- 社会问题（环境问题、贫富差距等）对企业形象和市场形象的影响- 社会热点问题对消费者需求和品牌形象的影响5. 教育水平和消费能力- 教育水平对消费者认知和消费能力的影响- 消费者对大宗商品、奢侈品和高端服务的需求情况三、技术环境分析1. 科技发展水平- 科技创新对市场竞争力和产品升级的影响- 技术进步对生产效率和产品质量的影响2. 互联网普及和数字化趋势- 互联网对传统渠道和市场模式的冲击- 数字化趋势对市场推广和消费者体验的影响3. 数据分析和人工智能技术- 大数据分析对市场营销决策的意义和应用- 人工智能技术对产品创新和个性化营销的影响4. 产业4.0和智能制造- 产业4.0对企业生产方式和供应链管理的影响- 智能制造对产品质量和生产效率的提升5. 移动互联网和社交媒体- 移动互联网对消费者购物方式和消费习惯的改变 - 社交媒体对品牌塑造和市场宣传的影响四、竞争环境分析1. 行业竞争对手- 主要竞争对手的市场份额和品牌影响力- 竞争对手的产品特点和竞争优势2. 新进入者威胁- 新进入者的市场表现和潜在竞争优势- 新进入者的产品创新和市场渗透能力3. 替代品和替代服务- 替代品对市场需求和竞争格局的影响- 替代服务对市场价格和消费者选择的影响4. 供应链和渠道竞争- 供应链效率和成本对企业竞争力的影响- 渠道布局和销售模式对市场份额和销售额的影响5. 消费者购买力和忠诚度- 消费者购买力对市场需求和市场份额的影响- 消费者忠诚度对品牌竞争力和市场份额的影响五、SWOT分析1. 优势- 企业产品特点和品牌优势- 良好的客户关系和市场声誉2. 劣势- 产品竞争力和创新能力相对较弱- 企业品牌知名度和市场份额较低3. 机会- 市场增长潜力和消费者需求增长趋势- 新技术和新产品的发展机会4. 威胁- 激烈的市场竞争和市场份额争夺- 政府政策调整对企业经营的影响总结：通过对市场营销环境的综合分析，我们可以看到经济、社会文化、技术和竞争环境对市场营销策略的深远影响。
市场营销环境分析报告
市场营销环境分析报告引言市场营销环境分析是一个组织在制定市场营销策略时必须进行的重要步骤。
通过对市场环境的深入研究和分析，企业可以更好地了解竞争对手、目标市场和消费者需求，从而制定出更具针对性和竞争力的市场营销策略。
本文将通过分析市场的五大要素，即经济、技术、社会文化、政治法律和竞争对手，来全面了解市场营销环境的现状和趋势。
一、经济因素分析经济因素是市场营销环境中最重要的组成部分之一。
经济的发展水平和趋势直接影响到企业的销售额和利润。
在经济因素分析中，需要关注以下几个方面：1.国内生产总值（GDP）：GDP的增长率可以反映一个国家或地区的经济增长速度。
高增长的经济意味着市场潜力大，企业有更多的机会实现销售增长。
2.通货膨胀率：通货膨胀率的上升会导致物价上涨，进而影响消费者的购买力。
企业需要根据通货膨胀率调整产品价格，以保持竞争力。
3.汇率变动：汇率的波动会对企业的进出口业务产生直接影响。
企业需要关注汇率的变动趋势，采取相应的汇率风险管理措施。
4.政府财政政策：政府的财政政策可以影响到市场的投资环境和消费者的购买力。
企业需要密切关注政府的财政政策变化，及时调整市场营销策略。
二、技术因素分析技术的发展对市场营销环境产生了深远的影响。
技术的进步不仅改变了产品的生产方式和销售渠道，还改变了消费者的购买行为和需求。
在技术因素分析中，需要关注以下几个方面：1.信息技术的发展：互联网和移动互联网技术的普及使得企业可以更便捷地与消费者进行沟通和交易。
企业需要根据消费者对信息技术的使用情况，调整市场营销策略。
2.制造技术的创新：新的制造技术可以提高产品的质量和生产效率，降低成本。
企业需要关注制造技术的创新，以保持竞争力。
3.数字化营销：数字化营销是当今市场营销的主流趋势之一。
通过利用大数据和人工智能等技术，企业可以更准确地了解消费者的需求，并制定个性化的市场营销策略。
三、社会文化因素分析社会文化因素对市场营销环境的影响是深远而复杂的。
市场环境分析报告
电脑周边产品市场环境分析报告指导老师：周晓兰专业：12级市场营销小组:一班一组引言随着社会和科技的发展，越来越多人拥有电脑，随之而来的问题也来了，电脑辐射，键盘上的灰尘，种种都危害着人们的健康，很多人都知道电脑辐射而不知道键盘灰尘的威胁。
键盘胶是一种清洗电脑键盘的清理用品，实验证明可以很大程度上减少细菌，从而有益人们的健康。
为了了解日照大学城的日照，特此对日照大学城市场进行了环境分析报告。
分别从以下几方面做了分析，在市场状况分析，其中分析产品特点，市场规模，市场供求等概况，在消费者购买分析中，分析了消费者的构成，消费者的动机，影响购买信息的渠道，还有关于使用的感受分析，再而就是竞争者的分析，宏观营销环境的分析和企业营销机会和对策的分析。
目录一、市场状况分析 (4)（一）产品特点分析 (4)（二）市场规模分析 (4)（三）市场供求分析 (4)二、消费者购买分析 (5)（一）消费者构成分析 (5)（二）消费者购买动机分析 (5)（三）影响购买信息渠道的分析 (5)（四）使用感受分析 (6)三、竞争对手分析 (6)四、宏观营销环境分析 (6)(一)人口环境分析 (6)(二)经济环境分析 (6)(三)社会文化分析 (7)五、企业营销机会和对策分析 (7)附录 (9)一、市场状况分析(一)产品特点分析电脑的周边产品有多，最基本的键盘、音响、摄像头等就不说了，我们的主要销售的产品是键盘胶等清洁用品。
键盘胶是一种软胶状材质，有可易深入凹凸细缝中，强力黏除灰尘、毛发、碎屑的功能。
实验证明能有效减少细菌，维护居家生活用品和生活健康，产品清洁效果源自产品本身的附着力，不需要使用水或者其他清洁用品清洗，可重复使用。
它是环保配方可自然分解，对人体无害，适用于各种物品的清洁，尤其是键盘的。
清洁。
很多朋友天天接触电脑，鼠标，键盘，长时间使用键盘，吃东西的时候，瓜子的时候，都可能把键盘弄脏。
如果不借助任何外物，清理一次键盘可真是费时费力，对于我们学生来说，可是真真不愿意的，这时候我们的键盘胶就派上用场了，相信一定会有很多同学乐意使用它的！（二）市场规模分析日照大学城周围有许多高等院校（曲师、山体、济医、水利、职业学院、外国语学院),内部是生活区,大学城的周围有村子秦楼、新合村大学城还在扩建中，扩建的大学有职业技术学院，往北边和东边。
营销环境分析报告范文(汇总3篇)
营销环境分析报告范文(汇总3篇)外婆家竞争环境分析波特五力模型认为行业中存在着决定竞争规模和程度的五种力量，这五种力量综合起来影响着产业的吸引力，它是用来分析企业所在行业竞争特征的一种有效的工具。
通过波特五力模型分析可以更好的看清外婆家目前的竞争环境，有助于外婆家在今后的市场细分、目标市场选择以及市场定位。
2、2、1现有竞争者随着人们生活消费水平的提高，人们外出餐饮在满足基本的生理需求外，现如今考虑更多的是该餐饮企业的品牌、服务水平、硬件设施等相关要素。
一个成功的餐饮企业，往往会在此处做足文章。
从国内餐饮餐饮市场来看，大型餐饮企业，由于资金实力雄厚，加上相关职能部门的支持，往往会有较为优势的条件，如金钱豹、湘鄂情、*香汇、得月楼等。
中小型餐饮企业，只有通过模仿或从价格上战胜大型餐饮企业，以优质的服务和适中的价格来接受大型餐饮企业的挑战，如周黑鸭的价格亲民、海底捞的服务至上、味庄和香雪海的价廉物美等。
而这些企业都是外婆家目前的主要竞争群体，从高端消费角度出发，金钱豹、湘鄂情等企业更是对外婆家造成极大威胁。
11[3]方法林，2023年第1期，第12页。
外婆家餐饮连锁机构，成立于1998年。
从最初的马塍路[外婆家_餐厅发展至今，已成为在全国拥有80余家门店及8000多名员工的大型餐饮连锁机构。
当商务宴请在餐饮业掀起风潮的时候，外婆家预见到居家日常消费市场的发展潜力，将消费群体锁定于家庭就餐的普通百姓，以高*价比作为核心竞争力。
最终，事实*，随着生活水平的提高，家庭消费能力日益增强。
外婆家凭借精准的定位、高*价比的优质菜品和和*贴心的服务占得先机，消费群不断扩大。
目前整个国内餐饮市场上，从价格亲民角度出发，外婆家最大的竞争对手为[57度湘_。
长沙五十七度湘餐饮管理有限公司，以[继承与发扬_湘菜为核心，以创新湘菜为特*，以创新菜式研发为导向，在湖南餐饮行业首推一年更换三次菜谱。
以精品湘菜、深海海鲜，全国各类别菜式的吸纳与组合，满足人们日益增强的饮食文化与感观需求。
宜家营销环境分析报告
宜家营销环境分析报告宜家（IKEA）作为一家国际知名的家居零售品牌，在全球范围内享有很高的知名度和市场占有率。
对于宜家而言，营销环境分析是制定营销策略和方案的基础。
以下是对宜家营销环境的分析：一、宏观环境分析：1. 经济环境：宜家受经济环境的影响较大，经济发展水平、消费能力以及通货膨胀率等因素会影响消费者的购买力和购买决策。
宜家需要密切关注各个市场的经济状况，以便调整定价策略和产品组合。
2. 政治环境：政治稳定与法律法规对于宜家来说至关重要。
宜家需要遵守各个市场的政策和法规，并与政府保持良好的关系，以保障其在当地市场的持续经营。
3. 社会文化环境：不同国家和地区的文化背景、价值观念和生活方式对于宜家的市场定位和产品策略都具有重要影响。
宜家在进入新市场时，需要进行深入的市场调研，了解当地的文化特点和消费习惯，以便进行定位和定制化策略。
4. 技术环境：技术的快速发展为宜家提供了更多营销渠道和方式。
通过电子商务、社交媒体和智能化技术，宜家能够更好地与消费者进行互动，并提供更便捷、个性化的购物体验。
二、微观环境分析：1. 顾客分析：宜家的核心目标客户是年轻的家庭和年轻的消费者群体，追求时尚、环保和经济实惠的购物体验。
宜家需要不断了解目标客户的需求和趋势，为其提供个性化的产品和服务。
2. 竞争对手分析：家居市场竞争激烈，宜家的竞争对手包括传统家居零售商、电商平台和其他家居品牌。
宜家需要了解竞争对手的业务模式、产品定位和市场份额，以制定相应的竞争策略。
3. 供应商分析：宜家依赖全球范围内的供应商提供产品和原材料。
宜家需要与供应商建立长期稳定的合作关系，确保产品质量和供应链的可靠性。
4. 渠道分析：宜家通过多种渠道销售产品，包括实体店、官方网站和第三方电商平台等。
宜家需要不断提升线上线下渠道的整合和协同性，提供一致的购物体验和服务。
以上是对宜家营销环境的分析，宜家需要密切关注宏观环境和微观环境的变化，并根据市场需求和竞争情况灵活调整营销策略，以保持竞争优势和市场份额的增长。
市场营销调研报告(15篇)
市场营销调研报告(15篇)市场营销调研报告1随着人们的生活水品的提高，对于居住环境越来越重视，人们对于日常生活必备的家具使用前提下对于审美的要求也越高，近几天通过对南大明宫、红星美凯龙等大型家具卖场的调研。
我发现随着家具生产企业的增多，生产商花样迭出，款式多样、颜色讨巧、功能强大、颜色各异的家具比比皆是。
并且家具行业的市场充分细化，比如，有给儿童房的家具如芙莱莎、星星索等品牌。
有给成功人士的家具如南阳迪克、洛卡伊等品牌。
各家店，就板材、款式、耐用度不分伯仲。
而当代消费者购买家具已经不是睡睡觉、摆放物件、盛放东西那么简单。
家具已经成为一种文化，体现主人独特品味和审美情趣，已经成为一种标签。
板式家具、软体家具、红木家具在个家具市场比比皆是，民用、办公用、宾馆用也都在家具市场随处可寻。
下面，就举例介绍我所在家具市场调研的成果吧，我把他们都经过了分类进行介绍。
a）欧美式风格家具。
设计方面高贵、典雅、色彩艳丽、线条流畅，通常轮廓和各个拐角都是对称的，并享有金铜，刻画细致，显示出一种贵族气息。
欧美家具具有一种很强的装饰性及华丽性，严谨富有浓厚的文化底蕴。
相比较而言，美式家具有更强的实用性，不追求张扬。
欧美家具多采用框架式，面料多数为皮质及亚麻，内部填充以海面、太空棉为主。
欧美家具舒适大方，但是对于小户型及小房价使用不是十分合适，并且价格较高。
品牌：露依莎b）英式田园风格。
英式田园风格又称为英式乡村风格。
设计方面表现出悠闲、舒适、自然的田园生活情趣。
英式田园家具作为田园风格中的典型代表，因其自然朴实又不失高雅的气质倍受人们推崇。
给人以自然回归感。
纯手工的实木雕刻和香樟木天然的流畅的线条，无处不散发着田园从容淡雅的生活气息。
清晰淡雅表面略带雕花工艺，流畅的曲线，勾勒出完美的造型。
品牌：温莎情缘c）中式木制家具，多以明清式为主。
造型浑厚洗练，稳重大方，比例适度，线条流畅。
装饰简洁不事繁琐雕琢，装饰线脚细致，朴实无华，一线一面。
企业市场营销情况汇报
企业市场营销情况汇报
近年来，随着市场竞争的日益激烈，企业市场营销情况备受关注。
作为市场营销部门的负责人，我对企业市场营销情况进行了全面的汇报和分析。
首先，我们对市场进行了充分的调研和分析，了解了目标客户群体的需求和偏好，同时也对竞争对手的情况进行了深入研究。
在这个基础上，我们制定了针对性强、切实可行的市场营销策略，以确保企业在激烈的市场竞争中立于不败之地。
其次，我们加大了对产品的宣传推广力度，通过多种渠道和方式，如线上线下结合的宣传活动、社交媒体的推广等，提升了产品的知名度和美誉度。
同时，我们也加强了与渠道商的合作，拓展了销售渠道，提高了产品的市场覆盖率。
此外，我们还注重了客户关系的维护和管理，通过建立健全的客户关系管理系统，及时了解客户的需求和反馈，提供个性化的服务和解决方案，增强了客户的忠诚度和满意度。
最后，我们对市场营销的效果进行了全面的评估和总结，不断优化和调整市场营销策略，以适应市场的变化和需求的变化，确保企业市场营销工作的持续健康发展。
综上所述，通过我们的不懈努力和精心策划，企业市场营销工作取得了显著的成效，产品销量稳步增长，市场份额不断扩大，企业形象和品牌价值得到了有效提升。
我们将继续保持良好的市场营销态势，不断创新和进步，为企业的可持续发展贡献力量。
柠檬营销环境分析报告
柠檬营销环境分析报告一、市场背景分析柠檬营销环境分析是对柠檬产品在市场中的发展状况进行全面了解和评估的过程。
柠檬是一种常见的水果，在全球范围内被广泛种植和消费。
由于其丰富的营养成分和独特的口感，柠檬及其相关产品在市场上享有良好的声誉和需求。
然而，柠檬市场也面临着一些挑战和竞争，因此，对其营销环境进行深入分析具有重要意义。
二、消费者分析1.目标消费群体：柠檬产品的目标消费群体主要包括家庭主妇、健康意识较强的年轻人和养生人群等。
针对不同消费群体的需求和市场特点，可以制定相应的营销策略。
2.消费行为和偏好：消费者对柠檬产品的偏好主要体现在其新鲜度、口感和风味上。
同时，消费者对于产品的营养成分、产地和价格也具有一定的关注度。
三、竞争分析1.同类产品竞争：柠檬在市场上有很多同类竞品，如其他水果类产品、果汁和饮料、食品添加剂等。
这些竞品都具备一定的优势和吸引力，需要与之进行差异化竞争。
2.竞争优势评估：柠檬作为一种天然、健康、低热量的水果，在消费者心目中具有较高的美誉度。
此外，柠檬还具备丰富的维生素C和抗氧化剂等特性，可在广告和包装中加以突出展示。
四、营销环境分析1.市场规模和增长趋势：随着人们对健康生活方式的追求和对营养价值的关注，柠檬及其相关产品的市场需求呈现稳定增长的趋势。
例如，柠檬汁和柠檬茶在市场上受到越来越多消费者的青睐。
2.政策和法规环境：柠檬产品的生产和销售环境受到相关政策和法规的约束。
需要针对国内外相关法规的要求，确保产品的合规性和质量安全。
3.经济因素：柠檬价格的波动主要受到供需关系、气候因素和产地差异的影响。
经济形势的改变可能会对柠檬市场产生一定的影响。
4.社会文化因素：健康、环保和天然产品等观念逐渐深入人心，为柠檬产品的发展提供了机遇。
同时，消费者对于产品的品牌形象和品质也越来越重视。
五、SWOT分析1.优势（Strengths）：柠檬具有天然、健康、低热量的特点，以及丰富的维生素C和抗氧化剂等营养成分，这些优势可以成为市场竞争的重要支撑。
销售部销售形势分析报告
销售部销售形势分析报告一、销售总体形势概述目前，销售部正处于一个竞争激烈的市场环境中。
随着经济的快速发展，市场上出现了各种各样的竞争对手，使得销售部的销售压力越来越大。
在这样的形势下，我们需要深入分析市场状况，掌握市场动态，制定相应的销售策略，以保持和增加市场份额。
二、市场竞争状况分析1.市场规模和增长率：根据最新的市场调研数据来看，本行业市场规模已经达到XX亿元，预计年增长率为X%。
市场前景广阔，但同时也引起了更多的竞争对手进入市场。
2.竞争对手分析：我们的竞争对手主要有两大类：一是传统实体店，他们具有较多的线下资源和固定客户群体；二是电子商务平台，他们具有更便捷的购物方式和较低的价格优势。
3.产品差异化程度：目前市场上同类产品众多，产品差异化程度较低。
虽然市场上有一些新产品推出，但很难持续保持差异化优势，因此我们需要通过其他策略来增加市场份额。
三、消费者需求分析1.消费者购买力增强：随着经济的发展，消费者的购买力也在逐渐提高。
他们对产品的品质要求越来越高，追求更好的消费体验。
2.消费者消费观念变化：现代消费者更注重个性化和差异化，不再满足于传统的标准产品。
他们更倾向于购买能够满足其个性需求的定制化产品。
3.消费者购买行为变化：随着互联网的普及，消费者越来越倾向于在网上购物，享受线上线下结合的购物体验。
因此，我们需要调整销售模式，提供更多线上线下一体化的购物方式。
四、销售部当前存在问题1.销售额下降：近几个月销售额呈下降趋势，与竞争对手的价格战有关。
我们需要制定对策，提高产品的附加值，使得客户愿意为我们的产品支付更高的价格。
2.渠道拓展困难：由于市场竞争加剧，我们的销售渠道受到挤压，很难开拓新的销售渠道。
我们需要重点培养和拓展优质的合作伙伴，寻找新的销售机会。
3.销售团队能力不足：销售部的销售团队需要不断提高自身的专业水平和销售技巧。
目前，我们的销售团队存在人员结构不合理、培训不足等问题，需要加大培训力度，提高销售团队的整体素质。
营销市场内外环境分析报告(PowerPoint 59页)
市场分析——外部环境分析
企业的外部环境分析，主要包括 宏观环境分析； 产业环境分析； 竞争环境分析。
宏观环境主要有四个要素的内容，尤其要注意掌握构成经济 环境的关键战略要素。
… 8…
外部环境分析——宏观环境分析PEST
㈠政治法律环境 政治环境主要包括政治制度与体制，政局，政府的态度等； 法律环境主要包括政府制定的法律、法规。 ㈡经济环境 构成经济环境的关键战略要素：GDP、利率水平、财政货币 政策、通货膨胀、失业率水平、居民可支配收入水平、汇率、 能源供给成本、市场机制、市场需求等。
… 3…
关于怎么收集信息的思考： 老师问学生：“你们怎样才能知道老师会出什么题？” 属学院派的学生甲：把书从头看几遍。 属实践派的学生乙：我会到老师家里去，和老师喝酒聊天。
… 4…
外部环境分析与内部环境分析
通过外部环境分析，企业可以很好地明确自身面临的机会与 威胁，从而决定企业能够选择做什么； 通过内部环境分析，企业可以很好地认识自身的优势与劣势， 从而决定企业能够做什么。
⑵具有相当充足的资源条件，有能力把“报复”进行到底；
⑶现有企业所处的产业退出壁垒较高； ⑷产业增长速度缓慢，吸收新进入者的能力有限。
… 12 …
㈡现有企业之间的竞争（现有企业势均力敌，竞争必然激烈；成半垄断状 态，竞争较缓和） 现有企业之间竞争激烈的主要特征：价格战、广告战。 ⑴竞争者的多寡及力量对比 ⑵市场增长率 ⑶固定成本和库存成本 ⑷产品差异性及转换成本 ⑸产业生产能力的增加幅度 ⑹产业内企业采用策略和背景的差异以及竞争中利害关系的大小 ⑺退出壁垒
… 13 …
【注意】退出壁垒与进入壁垒的区别以及对产业获利能力的影响
退出壁垒 进入壁垒
茶叶市场营销环境分析报告
茶叶市场营销环境分析报告一、市场概述茶叶市场是中国传统文化的重要组成部分，具有悠久的历史和深厚的文化底蕴。
中国是茶叶的故乡，拥有众多茶园和茶厂，以及不同种类的茶叶品牌。
当前，茶叶市场面临着许多挑战和机遇，需要深入分析市场环境和趋势，以制定有效的营销策略。
二、市场细分茶叶市场的细分可以根据不同的分类标准，如年龄、性别、收入、地区等。
根据茶叶的品种和消费群体，可以将茶叶市场细分为绿茶市场、红茶市场、乌龙茶市场、普洱茶市场等。
不同品种的茶叶有不同的消费群体和市场需求，因此需要根据不同的细分市场制定不同的营销策略。
三、消费者分析消费者是茶叶市场的核心，其需求和购买行为直接影响了市场的走势。
根据不同的消费者群体，其需求和购买行为也不同。
例如，年轻人更倾向于选择时尚、便捷的茶饮料，而中老年人则更喜欢传统的茶叶。
此外，消费者的购买决策也受到许多因素的影响，如品牌、质量、价格、包装等。
四、竞争者分析茶叶市场的竞争者可以分为两类，一类是传统茶叶企业，另一类是新兴的茶饮料企业。
传统茶叶企业以大益、龙井、碧螺春等为代表，其优势在于品牌知名度高、生产工艺传统、产品品质稳定等。
新兴茶饮料企业则以康师傅、统一、可口可乐等为代表，其优势在于创新、品牌营销力度强、渠道广泛等。
五、市场机会与挑战当前茶叶市场面临着许多机会和挑战。
一方面，随着人们生活水平的提高和健康意识的增强，茶叶市场的需求不断增长。
另一方面，随着市场的开放和竞争的加剧，茶叶市场的挑战也不断增加。
例如，一些新兴茶饮料品牌通过大规模营销和渠道优势抢占市场份额，给传统茶叶企业带来了很大的冲击。
此外，茶叶市场的供求关系不平衡，存在一些产能过剩的问题。
六、营销策略建议针对茶叶市场的现状和未来趋势，可以提出以下营销策略建议：1. 产品创新。
在保证产品质量的基础上，推出创新的产品，如低糖茶饮料、功能性茶饮料等，以满足消费者多样化的需求。
2. 强化品牌建设。
通过提升品牌形象、加强品牌传播等方式，提高消费者对品牌的认知度和忠诚度。
营销市场调查报告
营销市场调查报告市场调查报告1本次调查我们采用随机抽样法，针对彩石镇大学生牙膏消费市场，我们共调查了30名在校大学生，将这30分调查问卷作为本次调查的研究结果。
(以下是分析结果)(一)市场状况分析(1)宏观环境分析：彩石镇地处城市边缘，周围大多是山和田地，消费人群较单一，人均收入及消费水平较低。
因是高校集中地，学生来自全国各地，文化习俗较复杂，但消费者年龄较相近。
(2)产品分析：口碑好，品牌知名度高。
但价格相对于大学生的消费水平不适合，有些高。
据调查，35%的人在使用高露洁，在对于同类产品，竞争力较高。
通过在广告中身穿白大褂的牙医对消费者进行诱导，是高露洁在消费者心目中树立牙科专家的品牌形象，让人们觉得它是质量的保证。
因为品牌认可度较高，所以销售力也较高。
(3)竞争者分析：据调查，因高露洁口碑和品牌较好，所以有35%的人在使用它，但排名第二的佳洁士牙膏因其合适的价格和较多的产品种类，已威胁到高露洁的市场地位。
(4)消费者分析：大学生的直接经济****，大多****于父母，消费水平较低，大多倾向于价格在8~15元之间的牙膏。
又因其文化水平较高，注重于功能性的牙膏，男性多注重清新口气，女性多注重于美白。
(二)市场机会与问题分析(1)营销现状分析：彩石镇地区虽是高校集中地，但经济落后。
牙膏等产品促销力度不大，且销售点仅仅局限在超市、化妆品店。
且此地消费人群主要为18~25岁之间的追求时尚的年轻人，而高露洁产品外包装并不突出、时尚。
又因大学生的生活费有限，而高露洁产品价格较高，所以在此地的受欢迎程度并不高。
(2)市场机会分析：针对于高露洁产品价格较高的问题，以及产品外包装不够时尚，应该多搞些促销活动，如降价促销或送一些可爱或时尚礼品，提高在消费者心目中的地位。
良好的口碑，加这样的促销，是我们增加此地区市场占有率的机会。
市场个人调查报告一、调查背景：进入21世纪后，城镇化进程加快，消费市场被进一步加快，消费领域也进一步扩大。
汽车市场营销环境分析报告
汽车市场营销环境分析报告以下是关于汽车市场营销环境的分析报告：一、宏观环境分析1. 经济环境：汽车市场的需求受到宏观经济因素的影响，例如经济增长率、失业率和通胀率等。
经济增长可以提高消费者的购买力，从而推动汽车销售增长。
2. 受政策影响：政府对汽车市场的政策措施会对市场产生重大影响。
政府对汽车购买的补贴政策、限制排放的政策以及汽车进口关税的变化都会直接影响市场需求和销售。
3. 社会变化：人们的生活方式和价值观念的改变也会影响对汽车的需求。
例如，随着城市人口增加，对便捷交通工具的需求增加；环保意识的提高也会导致对低排放车辆的需求增加。
4. 技术发展：新技术的出现和应用对汽车市场产生了革命性的影响。
例如，电动车和自动驾驶技术的发展对市场格局和消费者购车决策产生了显著影响。
二、行业环境分析1. 竞争对手：汽车市场竞争激烈，存在多个品牌和厂商竞争。
竞争对手的产品定位、品牌形象、市场份额以及市场策略都会对公司销售产生直接影响。
2. 消费者需求：汽车市场的主要消费群体涵盖了不同年龄、性别、收入和地域的人群，他们的需求和偏好有所不同。
了解目标消费者的需求和购买决策过程，可以帮助制定有效的市场营销策略。
3. 渠道和分销：汽车销售渠道和分销网络对市场的覆盖和销售效果有重要影响。
了解渠道商的实力和合作关系，以及与经销商的合作模式和利益分配，是成功营销的关键。
4. 产品创新和品牌建设：汽车市场要求不断创新。
产品的质量、功能、安全性等方面的创新，以及品牌形象的建设，都是在市场中获得竞争优势的关键。
三、微观环境分析1. 汽车市场调查：进行市场调查和研究，了解消费者对汽车产品的需求和偏好，市场规模和增长趋势等方面的信息，为市场营销策略提供依据。
2. 科学的定价策略：基于成本结构、竞争对手和消费者的需求，制定合理的产品定价策略，确保产品的市场竞争力。
3. 营销传播：采用合适的广告和宣传策略，提高品牌知名度和市场认知度，吸引消费者的注意力和兴趣。
市场营销环境分析报告
市场营销环境分析报告市场营销环境分析报告1前言为期两周的市场营销实习圆满结束，带着饱满的心情回到学校。
在这两周的见习中学到了很多的实实在在的知识，譬如与人相处的技巧、团队协作精神、待人办事的本领等。
下面就是我实习中的总结报告。
实习目的本次实习的目的在于通过理论与实际的结合，个人与社会的沟通，进一步培养本身的业务水平、与人相处的技巧和团队的协作本领。
更紧要的是让我们在实习中的察看，分析和运用专业知识解决实际工作本领上的提高。
为将来的就业、工作打下基础。
实习单位xx市迪林数码港第一门市部。
xx市迪林数码港第一门市部位于南宁美食一条街，俗称“中山路”斜对面，和粤发数码港相邻。
重要销售电子数码产品，电脑、数码相机、盘、摄像头等等。
各种零配件应有尽有，很完备，所以xx市迪林数码港第一门市部是家不错的企业。
学校就特意布置我们在此实习，为磨练我们的生活环境和工作环境供应平台。
实习内容我们实习内容安三步分走，这样才略在两周时间中完成学习的内容。
第一步：这一步更定是对市场环境和商品的了解，并熟识工作日程布置。
对市场环境的`了解我们重要是通过本身的察看牢记，还有的就是询问老板或公司的人员。
尔后就是对产品的认得，我们重要通过产品的说明书和广告书，比较难理解的就自动请教公司里的师傅。
而我们实习的重要是电子数码产品，电脑、数码相机、盘、摄像头等等，这就离不开电脑相关的知识。
熟识市场环境就是了解各大卖场不同产品价格，性能，售后服务等。
工作日程布置比较容易掌握，在里面呆一天就可以摸清了。
为了能让我们尽快了解相关知识，师傅还给我们细心讲解各个品牌电脑及同一品牌电脑不同系列配置，让我么印象更加深刻，渐渐地，我对电脑产生了兴趣，对电脑销售的兴趣就更加大。
第二步：我们主攻方向就是对电脑御载和组装。
由于本公司就是以经营电脑为主业务的，这就必需让我们了解电脑的最基本的原理结构，以便丰富促进推销的知识。
一台电脑，需要有显示器、主机箱、主办、显卡、内存、硬盘、光驱、键盘、鼠标等配件构成。
市场营销环境分析报告
市场营销环境分析报告引言市场营销环境是指在特定时期和特定区域内，影响企业市场营销活动的外部因素。
了解市场营销环境对于企业决策者来说至关重要，它有助于企业合理制定营销策略、预测市场趋势和应对市场变化。
本文将分析当前市场营销环境的六个主要因素：经济环境、技术环境、社会文化环境、法律环境、竞争环境和消费者行为。
一、经济环境分析经济环境是市场营销的基础，它直接影响着企业的销售收入和利润水平。
目前，我国经济发展持续向好，人民生活水平提高，消费能力不断增强。
然而，随着经济增速放缓和国际贸易摩擦的加剧，企业面临着诸多挑战。
因此，企业应主动预测经济走势，调整产品结构、降低成本，以适应市场需求变化。
二、技术环境分析技术环境是市场营销的重要支撑。
随着科技进步的加快，信息技术的应用不断扩大，给市场营销带来了巨大变化。
例如，移动互联网的普及使得线上销售日益重要，企业需要加强电子商务渠道建设；人工智能技术的应用提升了市场营销的精准性和效率。
企业应顺应科技发展趋势，不断创新，以提升竞争力。
三、社会文化环境分析社会文化环境是市场营销的重要影响因素之一。
中国社会的多元化、年轻化和消费观念的转变，对市场营销产生了深远影响。
例如，消费者对健康、环保和个性化的关注日益增加，企业应在产品设计和宣传中体现这些价值观。
同时，社交媒体的兴起为企业提供了更广阔的营销渠道，但也要注意文化差异和口碑管理。
四、法律环境分析法律环境是市场营销必须严格遵守的规范。
我国市场营销法规体系日趋完善，消费者权益保护力度加大。
企业应了解和遵守相关法律法规，加强产品质量监管、诚信经营和广告管理，以建立和保护良好的企业形象。
五、竞争环境分析竞争环境是市场营销的核心。
市场竞争愈发激烈，新进入者和替代品的出现使得企业面临更大的竞争压力。
企业应建立市场竞争情报系统，了解竞争对手的产品、价格、营销策略等信息，制定差异化策略和创新策略，提升核心竞争力。
六、消费者行为分析消费者行为是市场营销的基础，企业必须深入了解消费者的需求和行为特点。
糖果店市场营销环境分析报告
糖果店市场营销环境分析报告此刻爱吃糖果的人愈来愈多，尤其是一些小孩子和女生。
所以说糖果店这个市场是超级庞大的。
糖果店其实主要仍是卖的零食，主如果从朱古力到奶糖等，面对的人群有小孩和一些成年人。
还有此刻的一些糖果店的进货物种也改变了很多，还有各类从外国入口来的零食，主要有泰国、马来西亚、菲律宾等国家的口味，超级受到喜欢新潮的年轻人的喜欢。
微观环境分析内部环境：店内配有两个店员，主要负责营销、补货。
以微笑面对消费者，并给以最好的服务，使顾客感到自在愉快，吸引消费者再次光临。
店内的糖果别离装在店内的透明的展示柜上，并标出名称、味道等。
除此还设有限时特价商品和新品免费试吃，及时更新商品信息，淘汰不受欢迎的商品。
供给商：与不同的糖果厂家签定合约，保证货物的稳定，能够给消费者满意的服务。
目标顾客：糖果店以学生、小孩、女性消费者为主要消费目标，推行的重点是较容易接受外来文化、新鲜事物的年轻人，所采购的糖果也是依照年轻人的喜好而有针对性的选择。
就开在桂庙的糖果店来讲，客流量应该可要知足需求。
竞争者：一、愿望竞争者：西部校园百货、华城百货二、一般竞争者：周围的糖水店、甜品店、点心店3、产品形式竞争者：据我了解，桂庙尚未专门的一个糖果店4、品牌形式竞争者：桂庙没有什么知名的品牌店公众：一、金融公众二、媒体公众：传单、微博等广告方式3、政府公众：要保证食物安全，还有广告真实性、商人权利等，所以要和有关政府部门打好关系4、地方公众：要维持环境卫生，不给周围的居民带来麻烦五、一般群众：去桂庙购物、用饭的消费者宏观环境分析人口环境：一、人口规模：桂庙在学校周围，大学生占多数二、人口增加：会有源源不断的新生源3、人口结构：桂庙这边的人口结构是以来桂庙购物、用饭的消费者为主经济环境：桂庙有许多的小吃铺、精品店和百货商店，有很大的客流量。
虽然消费者是以学生占多数，学生大体没有太多收入，可是由于糖果并非是什么高消费产品，所以并非会造成太大的问题。
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提纲
1. 市场营销环境的概述 2. 直接营销环境 3. 间接营销环境 4. 营销环境分析
间接营销环境
• 间接营销环境指那些作用于直接营销环境，并因而造成 市场机会或环境威胁的主要社会力量，包括人口、经济 、自然、科技、政治和法律、社会文化环境等企业不可 控制的宏观因素
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
间接营销环境 －人口
人口分析方法：
活动的各种社会力量的总和。 • 政治环境 :政治环境是指由政府、政府的方
针政策以及相关联的政治局势等因素所构 成的对企业的市场营销活动造成影响的环 境。 • 法律环境 :法律环境是指那些对企业的市场 营销活动构成影响的各种法令、法规，包 括国家和地方的两类。这两类法律对企业 市场营销的影响主要是影响的范围和程度 不同。 • 企业营销的社会压力集团
• 人口城市化趋势
间接营销环境 －经济
• 经济发展阶段 • 消费者收入水平
1. 国民收入 2. 人均国民收入 3. 个人收入 4. 个人可支配收入 5. 个人可任意支配收入
• 消费者支出模式和消费结 构
• 消费者储蓄和信贷水平
间接营销环境 －政治与法律环境
• 政治与法律环境 • 政治法律环境是强制和约束企业市场营销
营销环境分析
• 分析营销环境的目的在于识别企业所具有的优势和弱势 ，并从营销环境中找到企业所面临的机会与威胁,在这 里着重介绍SWOT分析矩阵。
内 部环 境
外
长处（S） 弱点（W）
部
环
机会（O） 长处一机会 弱点一机会
境
（SO）组合 （WO）组合
威胁（T） 长处一威胁 弱点一威胁
（ST）组合 （WT）组合
• 人口的数量 • 人口的自然增长率 • 年龄结构分布 • 婚姻与家庭结构状
况 • 人口的文化结构 • 人口的地理分布状
况
现阶段我国人口环境变化的特 征和发展趋势 ：
• 我国是一个人口大国， 农村人口占很大比例
• 人口出生率总体呈下降 平稳的趋势
• 人口年龄结构有老化趋 势
• 家庭规模趋向小型化
• 整个社会的文化素质不 断提高，但各地区发展 不平衡
供应商
• 供应商是向企业及其竞争者供应原材料、部件、能源、 劳动力等资源的企业和个人。供应商是能对企业的经营 活动产生巨大影响的力量之一。其提供资源的价格往往 直接影响企业的成本，其供货的质量和时间的稳定性直 接影响了企业服务于目标市场的能力。
• “供应商市场营销”主要包括两个方面：其一，为选择 优秀的供应商严格确定资格标准，如技术水平、财务状 况、创新能力和质量观念等；其二，积极争取那些、业 绩卓越的供应商，与他们建立良好的合作关系。
市场营销环境的含义
• 环境是指事物外界的情况和条件。企业的市场 营销环境指的是与企业市场营销活动相关的所 有内外部因素和条件。
间接营销环境 直接营销环境
企业 营销 活动
08.06.2020
提纲
1. 市场营销环境的概述 2. 直接营销环境 3. 间接营销环境 4. 营销环境分析
直接营销环境
• 直接营销环境指对企业服务其目标市场的营销能力构成 直接影响的多种力量，包括企业内部环境及其营销渠道 企业、目标顾客、竞争者和多种公众等与企业具体业务 密切相关的个人和组织。
竞争者
• 从消费需求来看，企业必须面对4类竞争者：品 牌竞争者、行业竞争者、形式竞争者、欲望竞 争者。
图片源自《销售与市场》
公众
• 公众是指对企业实现其市场营销目标构成实际或潜在影 响的任何团体，包括：
• 金融公众 • 媒体公众 • 政府公众 • 市民行动公众 • 地方公众 • 企业内部公众
图片源自《销售与市场》
竞争者
供应商
企业
营销部门
营销 中介
目标 顾客
公众
企业内部环境
• 首先，要考虑其他业务部门(如制造部门、采购部门、 研究与开发部门、财务部门等)的情况，并与之密切协 作，共同研究制定年度和长期计划。
• 其次，要以最高管理层制定的企业任务、目标、战略和 政策等为依据，制定市场营销计划，并报最高管理层批 准后执行。
• 科学技术环境 • 科学技术是影响企业营销活动诸多因素中，作用最直接
、力度最大、变化最大、变化最快的因素。随着社会的 发展，科技在一个国家发展中的影响与作用也表现得越 来越明显，科技的进步深刻地改变着企业的生产与人们 的生活
提纲
1. 市场营销环境的概述 2. 直接营销环境 3. 间接营销环境 4. 营销环境分析
本章回顾
• 1.市场营销环境的概
哦……
念的特点
• 2.影响企业营销的主 要的直接和间接环境 因素
• 3.营销环境分析与对 策
谢谢您的观看！
营销中介
• 营销中介是指直接或间 接协助企业产品销售涉 及的所有的公司、组织 和个人。
• 可分为4类：中间商、实 体分配机构、营销服务 机构、金融机构。与营 销中介的关系在企业经 营中具有举足轻重的作 用。
图片源自《销售与市场》
目标顾客
• 目标顾客是企业的服务对象，是企业产品的直 接购买者或使用者。
间接营销环境-自然、文化、技术环境
• 自然、文化、技术环 境
1. 自然环境:涉及地理 （如地理位置、地形 地貌），自然条件（ 如自然资源、气候条 件、生态环境等）， 能源供应、交通设施 、交通状况、公共设 施等诸多方面的因素 。
间接营销环境-自然、文化、技术环境
• 文化环境
间接营销环境-自然、文化、技术环境
本章要点
• 1.市场营销环境的分类 • 2.影响企业营销活动的直
接营销环境因素 • 3.影响企业营销活动的间
接营销环境因素 • 4.营销环境分析与对策
提纲
1. 市场营销环境的概述 2. 直接营销环境 3. 间接营销环境 4. 营销环境分析
提纲
1. 市场营销环境的概述 2. 直接营销环境 3. 间接营销环境 4. 营销环境分析