蓝海战略(知识点整理+个人感悟)演示教学
《蓝海战略》读后感(ppt 22页)
如果有缘，我们会并肩战斗； 如果有缘，我们会一起喝酒； 如果有缘，我们会共度难关； 如果有缘，我们会默契长久；
…….
THE END
一．另辟蹊径（分析单位的锁定）
颠覆“进化 论”
它是动态的， 而非静态
• “一个战略行动包括一组市场拓展性 的管理行为与决策 。”
一．另辟蹊径（分析单位的锁定）
颠覆“进化 论”
“是骡子是马，拉出来溜溜。”
• 案例：上市公司“雪狐股份” ， 也是“ST雪狐”
一．另辟蹊径（分析单位的锁定）
颠覆“进化 论”
“宣布胜利，然后走人。” ——《麦肯锡方法》p26、27
一．另辟蹊径（分析单位的锁定）
哪路神仙，是？
“听其言、 观其行”
哼，等着瞧…
颠覆“进化 论”
二．与世无争（竞争与超越竞争）
• 麦克尔·波特 《竞争战略》对“竞争” 的描述：“采取进攻性或防守性行动，在产
业中建立起进退有据的地位，成功地对付五种 竞争作用力，从而为公司赢得超常的投资收
略
根据差异化或低成本的战 同时追求差异化和低成本，
比
略选择，把企业行为整合 把企业行为整合为一个体
为一个体系
系
较
颠覆“进化 论”
二．与世无争（竞争与超越竞争）
新市场开发 新产品新市场 现有市场渗透 新产品开发
“安所夫”分析矩阵（用于产品上市策略分析）
颠覆“进化 论”
2004年《金融时报》全球商学院排名
功能导向型的低价表转变为情感导向型的时尚行业。
三．差之毫厘（产品创新与附加价值）
颠覆“进化 论”
手表广告欣赏
三．差之毫厘（产品创新与附加价值）
颠覆“进化 论”
2024年蓝海战略读后感(三篇)
2024年蓝海战略读后感想大家最想明白的是何为蓝海战略吧?其实如果把它翻译为：另辟蹊径，可能就没有一个中国人会有理解困难了，但也许那样它就抄不热了吧——这个市场好象很奇怪，一个创新且有智慧的概念不必须会被抄热(如陈祥星博士的著作《股东、经理、人力资本——有限公司治理的永恒主题》中提出的“管理利润”概念，我个人认为是相当独到的见解和创新)，但一个古老的概念翻个新花样，进行一下名词创新，能够很快被抄的很热很热(如蓝海战略，六顶思维帽，此刻又进行了名词创新了，叫“水平思考”)。
言归正传，继续读后交流：书中引入的蓝海概念是与红海对应的，所谓红海就是现今存在的市场空间，在这个市场上，企业进行着血腥竞争，企业流的血把海染红了，所以叫红海;而蓝海是现今还不存在的产业，是未知的市场空间，等待人们去另辟，因为还没有人开辟过这片海洋，所以它是原色：蓝色。
你可能会想，哪里还有蹊径等我另辟啊?作者指了个方向：从和对手竞争现有客户，转向开垦“非客户”这块处女地——别总盯着现有市场争的你死我活，要满足现有客户的唯一办法就是让他们付更少的钱，取得更大的效用，这种客户把许多企业的血都快放干了，海都染红了。
谁都想开发非客户啊，怎样做呢?该书教你四步动作：1、找出现有产业供需要双方都认为理所应当的元素，看看需要剔除些什么(这样做的目的是放下现有市场或降低成本);2、看看哪些元素能够降低标准;3、看看哪些元素需要增加标准(另辟蹊径，吸引非客户);4、看看要增加哪些新元素。
——说起来好象挺容易——然后把这四步动作画在一张称为战略布局图的二维坐标图上。
图画起来挺费劲的，就请同志们翻一下书吧，我不画给大家看了。
但在那里，我有一个特强烈的感觉，那就是人家善于包装概念和构成工具，这个图，其实就是拉成直线的雷达图。
洋咨询使用了一下雷达书，把许多企业整的一愣一愣，连写年终总结和同事比较优劣都用雷达图呢;而该书把雷达圈拉成一条直线(直线有利于增、减相关点，就是前面说的增加、或剔除元素)，就又把咱全国人民搞的一愣一愣，真牛啊!——这种牛咱们真要学——纵使百年陈酒香，怎敌十米曲巷深，多冤啊!以上是读第一章的感想，第一章是介绍蓝海战略;第二、三章分别是制定和执行蓝海战略。
读《蓝海战略》心得体会 (3)
读《蓝海战略》心得体会 (3)
《蓝海战略》是一本关于如何在竞争激烈的市场中突破性创新才能取得经济效益的书籍，由W. Chan Kim和Renée Mauborgne编写而成。
首先，《蓝海战略》强调改变传统的竞争逻辑，而不是只专注于在市场上进行技术竞争。
他们的理念是将竞争转化为对价值生产的改变和发展，这样才能在市场中取得有效的突破性创新。
这意味着要摆脱竞争中的“红海”，赖以利润的解决方案，而应
该通过在“蓝海”中建立稀缺的价值生产来创造新的机会。
此外，他们还提出了一系列技术、管理、行为关系等，以指导有效地创造新价值创新，并将其贯彻到实践中。
另外，《蓝海战略》还强调创新不应该被简单地归结为增加产品功能，而应该重新定义价值的创造和客户在使用产品时的体验, 以此来实现价值的创新。
因此，公司或者组织应该提高价
值提供的速度，并从不同的视角定制价值，从而获得竞争优势。
最后，《蓝海战略》指出，创新应该不断发展，以维持企业的竞争优势。
创新存在于企业的内部，而不是外部，因此企业应该不断提高员工创新能力，同时也要发展灵活的管理氛围，让员工能够在实践中利用自己的创新思想和经验。
只有这样，企业才能实现可持续的创新，不断推动自己获得更多的优势。
总之，《蓝海战略》给我们在竞争激烈的市场中进行突破性创新提供了强有力的指导方向和技术手段，以及重要的管理理念和企业文化，使得企业能够取得最大的经济效益。
专题蓝海战略PPT课件
• 产业竞争要素（买方价值元素） • 四步动作框架图（剔除、减少、增加、创造） • 价值曲线（纵轴－投入、横轴－产业竞争要素） • 战略布局图（整合－行业其他竞争对手的曲线与自身曲线的
—将企业的活动与相应的战略匹配。
13
1、红海、蓝海战略的理论基础
• 红海战略----波特的竞争战略的理论基础：
产业经济学－SCP范式（市场结构(Market Structure)，市场行为(Market Conduct) 和市 场效果(Market Performance)， 贝恩－梅森范 式） -----结构主义思维
3
一、蓝海战略的思想核心
1、两个理念：超越产业竞争 开创全新市场 2、开拓新的市场空间： “一片蓝海” 3、蓝海战略的基石： “价值创新”
4
蓝海战略的基石－价值创新
• 直接针对顾客的需求；
• 将20世纪商界三脑的思想进行了真正的整 合；（彼得·F·德鲁克、菲利普·科特勒、迈克
尔·波特被誉为对20世纪商界影响或贡献最大的 三人） • 如何观察、分析、确定顾客的真正需求和超越现 有需求？如何针对真正的顾客需求实现价值创新？
成本
价值 创新
买方价值 同时追求差异化和低成本
6
4、蓝海战略提供了一种新的战略范式
• 从“企业”和“产业”到“战略行动”； • 从给定产业结构到无视产业结构； • 从基于竞争对手的考虑到顾客需求价值的转换；
7
二、摆脱红海竞争 转至蓝海
• 开辟一片“蓝色海洋”。 • 为什么叫蓝色海洋战略？
心得体会：《蓝海战略》读后心得体会
心得体会：《蓝海战略》读后心得体会
《蓝海战略》读后心得体会。
《蓝海战略》一书是一本关于商业战略的经典著作，作者通过
对众多企业案例的分析，提出了“蓝海战略”的概念，即通过创新
和发展新市场，实现企业的持续发展和成功。
在阅读这本书之后，我深刻地体会到了创新对企业发展的重要性。
在竞争激烈的红海市场中，企业往往陷入价格战和同质化竞争
之中，导致利润空间逐渐被挤压。
而蓝海战略则是通过创造新市场，寻找新的增长点，从而摆脱了传统竞争的困局。
这需要企业不断地
进行创新，挖掘消费者的需求，提供独特的产品和服务，从而获得
市场的认可和支持。
另外，我也意识到了战略规划的重要性。
在书中，作者提到了
通过“四个行动框架”来实现蓝海战略，包括重新定义行业边界、
关注非消费者、重塑买卖双方的关系以及寻找新的商业模式。
这些
行动框架为企业提供了一种系统性的方法来进行战略规划，帮助企
业找到适合自己的蓝海市场，并在其中取得成功。
总的来说，读完《蓝海战略》让我对企业发展有了全新的认识，深刻地体会到了创新和战略规划对企业成功的重要性。
我相信这些
理念将会对我未来的职业发展和个人成长产生深远的影响。
《蓝海战略解读》课件
高利润
蓝海战略的创新和突破带来了 高利润的机会，因为没有竞争 对手进行价格竞争。
强调价值创造
蓝海战略注重为顾客创造独特 的价值，而不仅仅是通过降价 来吸引顾客。
蓝海战略的应用案例
特斯拉
特斯拉通过创造独特的电动汽车 市场，成功实现蓝海战略。
Netflix
Airbnb
Netflix通过在线流媒体服务，改 变了传统电视和电影产业的格局。
《蓝海战略解读》PPT课 件
蓝海战略指的是在未开发或未受到充分关注的市场领域中创造新需求和新市 场的策略。本课件将详细解析蓝海战略的定义、特点、应用案例、优势、挑 战和实施步骤。
蓝海战略的定义
蓝海战略是指创造新领域或市场，通过创新和突破传统行业边界，在未开发或未受到充分关注的市场中实现增 长和竞争优势。
Airbnb通过共享经济模式，打破 了传统酒店行业的格局。
蓝海战略的优势
1 市场增长潜力
2 降低竞争压力
3 创新和独特性
蓝海战略创造的新市场通 常具有较大的增长潜力， 可以获取更多的市场份额。
蓝海战略通过避开传统竞 争者，降低了竞争压力， 提高了生存和发展的机会。
蓝海战略的创新和突破带 来了独特的产品或服务， 使企业在市场中脱颖而出。
挑战
市场验证、资源投入和竞争对手的关注。
特点
低竞争、高利润和强调价值创造。
优势
市场增长潜力、降低竞争压力和创新和独特性。
实施步骤
目标设定、价值创造、市场开拓和持续创新。
1 创造新市场
蓝海战略的核心是创造新 的市场，与传统竞争者形 成脱钩的竞争空间。
2 突破传统行业边界
蓝海战略不受传统行业边 界的限制，可以跨越不同 行业，创造出独一无二的 商业模式。
优秀心得体会范文：《蓝海战略》读后心得体会3篇
优秀心得体会范文：《蓝海战略》读后心得体会 (2) 优秀心得体会范文：《蓝海战略》读后心得体会 (2)精选3篇（一）《蓝海战略》是鞠躺文与马迪吉的合著作品，是一本在商界颇有影响力的管理畅销书。
通过对著名公司的案例分析，书中介绍了什么是蓝海战略以及如何应用蓝海战略来创造新市场。
在阅读过程中，我深受启发和触动。
首先，书中对于蓝海战略的定义和特点给我带来了新的认识。
蓝海战略是一种通过创新和颠覆传统行业规则的方式，实现企业与竞争对手的差异化，从而创造全新的市场空间。
与传统的红海竞争相比，蓝海战略注重的是寻找新的商业模式和营销策略，通过提供独特的产品或服务来满足消费者的未满足需求。
这让我意识到，在今天日益竞争激烈的商业环境中，企业要想取得成功，就必须跳出红海竞争，寻找蓝海。
其次，书中给出了实践蓝海战略的具体方法和步骤，为我提供了有益的指导。
其中，最为重要的一点是要深入了解消费者的真正需求。
通过深入了解消费者的行为和心理，能够发现他们对产品或服务的痛点和不满意之处，从而提供真正能够解决问题的解决方案。
另外，书中还强调了创新思维和团队合作的重要性。
只有不断创新，才能在竞争激烈的市场中保持优势；同时，只有整个团队的协同合作，才能将创新的想法付诸实践。
最后，我也深刻体会到了蓝海战略的价值和意义。
通过蓝海战略，企业可以抓住市场的机会，实现可持续的增长和盈利。
同时，蓝海战略也可以改变行业的竞争格局，为企业带来竞争优势。
正如书中所言，蓝海战略不仅仅是一种战略选择，更是一种思维方式和组织文化。
总的来说，《蓝海战略》这本书给予了我很多启示和思考。
通过阅读和理解书中的观点，我认识到要想在竞争激烈的商业环境中立于不败之地，必须跳出红海竞争，从蓝海的角度重新审视和思考问题。
同时，我也意识到创新和合作是实施蓝海战略的关键要素。
只有不断创新，才能实现差异化和颠覆性的突破；只有团队合作，才能将创新的想法转化为切实可行的行动。
我相信，《蓝海战略》这本书对于我个人的成长和职业发展有着重要的指导作用。
蓝海战略(知识点整理+个人感悟)
蓝海战略读书笔记蓝海战略共提出六项原则，四项战略制定原则：重建市场边界、注重全局而非数字、超越现有需求、遵循合理的战略顺序，和两项战略执行原则：克服关键组织障碍、将战略执行建成战略的一部分。
第一部分蓝海战略一、分析工具与框架〔一〕价值曲线评价价值曲线评价方法，是通过评价一个公司相对于该行业顾客感知服务质量关键性要素的业绩表现，来评价顾客总体感知服务质量的方法。
这种方法不仅要求顾客作出评所，还要求内部职工和管理人员作出评价，最终目标是发现使顾客感知服务质量产生质的飞跃的关键要素。
各个行业之间顾客感知的服务质量的关建要素是不同的，比方，对于饭店行业,它的关建要素一般有：价格、房间安静程度、卫生、床的质量、房间的设备和舒适度、服务员的服务水平、房间大小、大堂装修、建筑美感、饮食等；而对于航空公司来说，乘客感知的服务质量的关键要素一般有：安全性、正程度、价格、机型、空姐仪表等。
2.设计问卷进行市场调研，让顾客给各个要素打分在这个步骤中，把每个关键要素列于调查问卷中,设计0—10的11个分数等级，让顾客根据自己的期望和要求给各个要素打分,目的是找出大多数顾客普遍认为重要的因素、不重要要的因素以及服务企业提供的多余的因素。
问卷最后要设计两个开放性问题：您认为还应当提供哪些重要的服务项目? 您认为应当去掉哪些冗余的服务项目?3.进行分数加总，画出价值曲线4.评价价值曲线，提高顾客感知的服务质量通过分析和评价价值曲线，找出三个分数最高的要素和三个分数最低的要素，说明在顾客感知的服务质量中，他们分别是最重要的三个属性和最不重要的三个属性，于是，企业可以通过淘汰某些属性,创建某些属性以及将某些属性减少或者提升到行业前所未有的水平组台应用，实现价值曲线的突破,从而更加符合顾客的期望和要求，提高顾客感知的服务质量。
5．监控价值曲线的必要性一个公司一旦通过价值曲线评价方法创造了新的价值曲线，那么,竞争者迟早都会企图模仿。
《蓝海战略》读后心得体会
《蓝海战略》读后心得体会
《蓝海战略》一书以独特的视角揭示了企业成功的关键因素，并提出了一种创新的战略思维方式——创造蓝海。
通过对蓝海经营的深入剖析，我深感收益匪浅，并从中获得了以下几点启示和体会。
首先，《蓝海战略》向我们展示了一个全新的战略范式。
传统的竞争战略主要侧重于在已有市场中与竞争者展开激烈竞争，而蓝海战略则是通过创造全新的市场，从而获得更大的成长和利润空间。
这种创新的战略思维带给我启示，即要勇于跳出传统思维的束缚，寻找那些未被开发或者被忽视的市场，从而实现企业的飞跃。
其次，《蓝海战略》提出了一种创造性的价值创造方式——价值创新。
传统的竞争战略往往是通过在现有产品或服务上不断追求成本更低或者品质更高来实现优势，而蓝海战略则是通过创造与众不同的产品或服务，为消费者带来独特的价值。
这种独特的价值创造方式对我产生了深刻的影响，使我明白了要实现持续的竞争优势，关键在于不断创新，为消费者提供独特且无法替代的价值。
最后，《蓝海战略》通过众多案例实践，向我们展示了创造蓝海所需的关键准则。
如理解顾客需求、减少成本和价值创新等，这些准则对于企业创造蓝海至关重要。
在读完这本书后，我更加明白了企业要实现长期的竞争优势，必须紧密关注顾客需求的变化，不断创新和适应市场的变化。
《蓝海战略》这本书给了我很多启发和思考。
通过深入学习和运用蓝海战略，我相信企业可以实现无限的可能性和发展。
在未来的发展中，我也会积极运用蓝海战略的理念，努力寻找和创造新的市场机遇，为企业创造持续的竞争优势。
《蓝海战略》的读后感
《蓝海战略》的读后感《蓝海战略》的读后感提要：所以，“蓝海战略”的一个核心观点就是不要抱怨生不逢时，没有机会，只要动脑筋，下功夫，就能在一片似乎无望的“红海”中开辟出光明的“蓝海开拓“蓝海”，创造未来——《蓝海战略》的读后感一直以来，价格战一直是我国市场竞争的主旋律，这种竞争模式体现在行业的演变中，就是行业的波浪式发展，面对市场商机，大家一拥而上，经过一段时间的粗放经营之后，行业很快成熟在一个较低的水平，朝阳产业转眼之间就变成夕阳产业，市场上到处都是低迷不振的景象，赔本赚吆喝已经不是什么稀罕事。
企业承受着巨大的压力，一方面感到这种模式难以为继，另一方面为求生存还要加速向这个方向前进。
在这个时候，《蓝海战略》将一种全新的理念带到中国企业界，这对于在漆黑茫茫苦海中挣扎的企业来说，无异于发现了一盏明灯。
虽然大家对它的褒贬不一，仁者见仁，智者见智，但是争论的本身就证明了它价值的存在。
我想无论如何，它从某种角度为我们开启了一扇通向成功之路的大门，路就在我们脚下。
《蓝海战略》这本书把绝大多数在激烈竞争中苦苦挣扎的企业定义为“红海”企业，而那些经过模式创新、与众不同的企业定义为“蓝海”企业。
一个典型的案例是咖啡连锁店星巴克（Starbuckscoffee），原来麦氏、雀巢这些厂商都是采取低成本战略，在价格上竞争，使咖啡零售业已经被极度商品化，似乎已无利可图。
但星巴克一出现就击倒所有对手，独到的经营方式和高价策略反而造就出一大批忠实的客户，在原有红海中开辟了蓝海，几乎达到垄断地位的高度。
类似的例子还有很多，美国西南航空公司在竞争近乎惨烈的航空业里独辟蹊径，去掉比较昂贵的服务（如供餐、饮料等），以低价和便捷的服务取得了成功；在IT领域，充斥着众多的小型影音类产品，最终iPod独领风骚，由于它的大容量、使用方便、版权保护等优点，使它在市场销售上遥遥领先。
由此可见，蓝海战略关键在于开创新的需求，开创新的市场空间，通过价值创新来获得新的空间。
《蓝海战略》读后心得体会
《蓝海战略》读后心得体会
《蓝海战略》是由W. Chan Kim和 Renée Mauborgne所著的商业类图书，主要讲述
了如何通过发掘未被开发的蓝海市场，实现非竞争性增长和持久性利润的方法和策略。
在阅读《蓝海战略》之后，我对于商业战略和创新有了更深入的理解。
书中提到了传
统红海市场和创新的蓝海市场的概念，红海市场指的是已经竞争激烈、利润空间有限
的市场，而蓝海市场则是指尚未开发或者开发程度较低的市场。
通过发现和创造蓝海
市场，企业可以避免激烈竞争，从而实现利润的最大化。
在书中，作者提出了“价值创造和创新”的概念，重点强调了企业要关注用户的需求
以及创造独特而有价值的产品或服务。
此外，书中还提到了“六路径框架”的方法，
通过对消费者、产品、流程、价值、商业模式和网络六个方面进行思考和创新，以找
到蓝海市场的机会。
我认为，《蓝海战略》的核心思想是非常启发人的。
在今天的竞争激烈的商业环境中，企业需要不断地创新和寻找新的增长点。
通过发现和创造蓝海市场，企业可以在无竞
争状态下创造出独特的价值并获得可持续的利润。
此外，《蓝海战略》还为我提供了一些实用的方法和工具，例如价值曲线、四行动框
架等。
这些方法和工具可以帮助企业在市场竞争中找到差异化和创新的机会，从而提
高竞争力。
综上所述，通过阅读《蓝海战略》，我对于商业战略和创新有了更深入的理解。
这本
书为我提供了许多有用的思考和工具，帮助我更好地应对竞争激烈的商业环境，寻找
蓝海市场的机会，并实现持久性的增长和利润。
蓝海战略读后感
蓝海战略读后感题纲一．蓝海战略一书内容理解二．蓝海战略在中国企业实施中遇到问题〔如何把握蓝海战略核心〕三蓝海战略在中国家电制造业实施建议〔结合冰箱制造业〕自2005年起全球刮起蓝海旋风，深刻涉及到了中国企业，大家言必谈蓝海，仿佛蓝海是无往不胜神话，正是因为企业对蓝海战略核心思想与方法领悟差异甚至是误差与执行不利导致蓝海败局。
最近我认真研读了该书也分析了国内一些案例，谈谈个人体会。
一．蓝海战略核心内容理解1．蓝海与红海概念与特点蓝海战略概念是相对之前红海提出。
所谓蓝海代表是现今尚不存在未知市场空间，而红海那么代表现有产业与市场空间。
蓝海特点是新市场边界，新需求，不可预测高利润增长，无成型竞争规那么；而红海边界是已划定，竞争规那么广为承受，市场拥挤，利空间有限。
2．市场竞争要求企业实行蓝海战略其实产业开展史告诉人们，市场是运动，开展，新产业与市场总是不断开发出来，当今产业数量与类型，已经数量繁多而且日趋健全。
但这不能使企业满足与当前市场空间，因为经济全球化与区域贸易壁垒撤除，供求关系变化，让市场变竞争日趋剧烈，利润空间狭小。
垄断市场在消失，缝隙市场〔细分市场〕越来越拥挤。
这一切都要求有开创新市场边界。
上乘企业长盛不衰与强大产业也有开展低谷。
开创蓝海与深陷红海根本区别在战略不同。
3．红海中竞争战略迈克尔波特竞争战略理论是蓝海战略之前，企业最推崇竞争理论他竞争五力模型与三个根本竞争战略是红海企业主要使用战略工具。
所谓五力模型决定企业获利能力首要因素是“产业吸引力〞。
企业在拟定竞争战略时，必须要深入了解决定产业吸引力竞争法那么。
竞争法那么可以用五种竞争力来具体分析，这五种竞争力包括：新参加者威胁、客户议价能力、替代品或效劳威胁、供货商议价能力及既有竞争者。
这五种竞争力能够决定产业获利能力，它们会影响产品价格、本钱、与必要投资，也决定了产业构造。
企业如果要想拥有长期获利能力，就必须先了解所处产业构造，并塑造对企业有利产业构造竞争战略第二个中心问题是：企业在产业中相对位置。
蓝海战略读后感
蓝海战略读后感《蓝海战略》读后感《蓝海战略》是由温斯顿·马奇和雷内·莫尔博士合著的一本关于商业战略的畅销书。
这本书以独特的视角探讨了企业如何通过创新和创造新市场来实现长期竞争优势的问题。
在读完这本书后，我深受启发，对于商业战略有了更深入的理解。
首先，书中引入了“红海”和“蓝海”两个概念，用来描述市场竞争的不同状态。
红海代表着传统市场，竞争激烈，企业之间为了争夺有限的市场份额而进行激烈竞争，导致利润下降。
而蓝海则代表着未被开发的市场，这是一个没有竞争者的市场，企业可以通过创新和创造来开辟新的市场空间。
在书中，作者通过一系列的案例研究和分析，阐述了如何找到蓝海、创造蓝海。
他们提出了“价值创造与创新”的概念，强调企业应该通过提供独特的价值来吸引消费者，而不仅仅是追求成本效益。
通过创新，企业可以在市场上创造出独特的产品或服务，从而实现市场份额的增长和利润的提高。
此外，书中还介绍了“战略画布”这一概念，用来帮助企业分析和制定战略。
战略画布包括目标客户、产品或服务、定价、渠道、成本结构等要素，通过对这些要素的重新定义和整合，企业可以找到创新的机会，并实现差异化竞争。
在阅读《蓝海战略》的过程中，我深刻认识到传统的市场竞争已经不再适用于现代商业环境。
随着全球化和技术的不断发展，市场竞争变得越来越激烈，企业必须寻找新的发展方向。
通过创新和创造新市场，企业可以摆脱竞争的困境，实现可持续发展。
此外，书中的案例研究也给我留下了深刻的印象。
例如，书中提到的凯迪拉克汽车公司通过重新定义目标客户和产品定位，成功地从传统的豪华车市场转向了年轻人市场，实现了销售和品牌形象的重塑。
这个案例向我们展示了如何通过重新思考和创新来实现市场的突破。
总结起来，读完《蓝海战略》后，我对商业战略有了更深入的理解。
我认识到传统的市场竞争已经不再适用于现代商业环境，企业必须通过创新和创造新市场来实现长期竞争优势。
书中的案例研究和理论分析给我提供了很多启示，对于我的职业发展和个人成长都具有重要的指导意义。
2024年读蓝海战略心得
2024年读蓝海战略心得____年读蓝海战略心得蓝海战略（Blue Ocean Strategy）是一种商业战略理论，发展于2005年，由韩国学者金甲洙和陈锡联提出，其核心思想是通过创造和发现新的市场，避免与竞争对手在红海（已有市场）中竞争，从而实现企业的持续增长和成功。
作为一名企业管理专业的学生，我对蓝海战略产生了浓厚的兴趣，并在____年进行了进一步的学习和研究。
以下是我对于蓝海战略的心得和思考，希望能够与大家分享。
首先，蓝海战略是一种全新的思维方式。
传统的竞争思维侧重于在已有市场中争夺份额，而蓝海战略则通过创造新的市场，开拓新的空间。
这种思维模式的转变需要我们放弃传统观念，勇于创新和突破。
只有在积极寻找机会并不断跳出传统思维框架的限制下，企业才能找到蓝海，实现可持续发展。
其次，蓝海战略注重创造独创性价值。
在蓝海中，企业需要不断创新和探索，提供独特的产品或服务，以满足消费者的新需求。
这种创造性的思维是企业成功的关键。
而要实现这一目标，企业需要注重顾客的需求，倾听他们的声音，从中获取灵感并提供满意的解决方案。
只有真正站在顾客的角度思考，才能找到真正有价值并能有效解决问题的创新点。
另外，蓝海战略需要注重企业内外的整合。
蓝海并不仅仅是企业内部的事务，还需要与各种利益相关方进行合作和整合资源。
这包括供应商、合作伙伴、政府等。
企业需要在整个价值链上进行协同，加强合作，实现资源的共享和优化。
通过整合外部资源，企业可以更好地满足消费者的需求，并提高自身的竞争力。
此外，我认为成功的蓝海战略需要注重长期规划和稳步推进。
开拓蓝海并不是一蹴而就的事情，需要企业长期坚持，并持续进行市场的观察和调整。
在进入蓝海市场之前，企业需要通过市场调研和分析来评估市场潜力和竞争情况。
然后，企业需要制定详细的计划，并逐步实施。
在执行过程中，企业需要不断反思和学习，及时调整战略和策略，以适应市场的变化。
最后，我认为蓝海战略需要全员参与和支持。
2024年《蓝海战略》读后心得体会(2篇)
2024年《蓝海战略》读后心得体会《蓝海战略》是一本由W. Chan Kim和Renée Mauborgne合著的管理类图书，该书以对商业竞争的研究为基础，提出了一种创新的商业战略理论——蓝海战略。
这本书对于创业者、企业家以及管理者来说，都是一本很有借鉴价值的书籍。
在读完《蓝海战略》后，我深有感触，总结出以下几点心得体会。
首先，《蓝海战略》指出了传统竞争战略带来的问题。
在传统竞争的红海中，企业为了争夺有限的市场份额，不断压低成本、提高竞争力，形成了激烈的价格战。
但这种红海竞争往往导致了无休止的竞争，企业只能通过降低价格来吸引顾客，最终导致各个企业收益下降。
而蓝海战略则提出了开辟蓝海的思路，通过创新和差异化来创造全新的市场空间。
蓝海战略不再是为了争夺已经存在的市场份额，而是创造出原本不存在的市场，从而避免了激烈的价格竞争。
其次，《蓝海战略》强调了价值创造的重要性。
在传统的竞争环境中，企业追求的是降低成本和提高效率，而在蓝海战略中，企业应该关注的是为顾客创造更大的价值。
价值创造是蓝海战略的核心要素，通过创造独特的产品或服务，提供顾客真正需要的解决方案，从而吸引更多的顾客。
对于企业来说，只有创造出真正的价值，才能在激烈的竞争中脱颖而出。
再次，《蓝海战略》提出了尊重环境和创新的观点。
传统竞争中，企业往往只关注自身的利益，在蓝海战略中，企业应该更加注重尊重环境并进行创新。
环境的尊重意味着企业应该防止对环境造成不可逆转的破坏，推广可持续发展的理念。
同时，创新也是蓝海战略的一个重要组成部分，只有不断的创新才能保持竞争优势。
蓝海战略鼓励企业大胆尝试新的商业模式和经营方式，从而在激烈的市场竞争中脱颖而出。
最后，《蓝海战略》还强调了一些成功的案例。
书中描绘了一些成功的蓝海战略案例，如可口可乐、无线耳机等。
通过这些案例，我们可以看到蓝海战略的“四个行动框架”——创造和提升、消除和减少、提高和创造和合并。
这些案例不仅为我们提供了宝贵的经验，还向我们展示了蓝海战略的潜力和机会。
《蓝海战略》读后感
《蓝海战略》读后感《蓝海战略》读后感颠覆传统的战略思维的蓝海战略即在当前尚不存在的所有行业（未知的市场空间）开辟出新的市场空间。
绕过竞争创造新的市场便成为其核心。
在跨度达100多年，涉及30多个产业的150个战略行动的研究中，提出要赢得明天企业不能与对手竞争，而是要开创蓝海，即蕴含庞大需求的新的市场空间，以走上增长之路。
我们可以从古埃·拉里伯特先生创造的马戏团的蓝海中看到，在竞争中获胜的方法就是打消念头，重建市场边界，注重全局，超越现有竞争需求，遵循合理的战略顺序克服组织障碍并把战略的执行建成战略的一部分。
而今我们看到的众多企业都是处于红海中（当前已存在的所有行业，即已知的市场空间）。
在过度拥挤的产业市场中，与对手争抢日益缩减的利润额。
如,汽车行业在以往的市场中互相竞争取得更多的市场份额，但福特T型车的开发以及克莱斯勒迷你厢车的推出却在不同层次上创出了自己的蓝海。
福特T型车市场份额从1908年的9%扶摇直上到1921年的61%，替代了马车，成为美国首要的运输方式。
克莱斯勒的迷你厢车以外观和更得的车内空间为众多家庭所拥有。
因此在汽车行业中绕过了红海中血腥的竞争，开创了新的市场边界。
于此，我国的众多行业也应在已有的红海中勇于创新，开拓新的市场空间，以便在国际化中占有新的市场。
蓝海的竞争有其独特的一面：有自然形成的垄断、价值创新的难度、专利与法律的许可、网络外溢效应的强大、较好的口碑和拥戴者、模仿壁垒等的存在。
因此，替代品的作用也被削减。
对此我们在开拓蓝海时不得不建立良好的情感导向，发展并创新自己拥有的雄厚技术力量，创立自己的国际性品牌，加强产品差异化建立等。
作为蓝海的三个准则;重点突出、与众不同和主题令人信服。
我国企业中众多的是在模仿和复制别人的成果。
在世界500强企业中也只有为数不多的几家。
在突破红海竞争中，对于部分企业为创立蓝海做出变革将会更容易。
企业的宗旨是企业现在和将来应从事什么样的事业活动，以及应成为什么性质的企业或组织类型。
2023年读《蓝海战略》心得体会
2023年读《蓝海战略》心得体会，____字《蓝海战略》是由W. Chan Kim和Renee Mauborgne所著的一本商业经典书籍，在商业领域产生了广泛的影响。
本书于2005年首次出版，通过对数百个行业的分析和案例研究，提出了蓝海战略的概念和实践方法。
阅读这本书对于了解如何在竞争激烈的商业环境中找到新的增长机会具有重要的意义。
在2023年读完这本书后，我对蓝海战略有了更深入的理解，并从中获得了以下几点心得体会。
首先，蓝海战略强调创新和突破传统的思维方式。
传统的红海战略是在现有市场上竞争，企业通过不断提高产品质量和服务水平来争夺市场份额。
然而，在竞争激烈的市场上，利润空间有限，企业之间的竞争愈发激烈。
相比之下，蓝海战略则鼓励企业寻找相对未开发的蓝海市场，通过创新和重新定义行业边界来获取长期的竞争优势。
阅读本书后，我对创新的重要性有了更深入的认识，意识到只有不断创新才能在商业竞争中脱颖而出。
其次，蓝海战略强调价值创造。
在传统的红海市场，企业之间的竞争主要集中在价格上，低价战和折扣促销常常是常见的竞争手段。
然而，在蓝海战略中，企业应该寻找创造价值的机会，通过提供独特的产品或服务来吸引消费者。
这种价值创造的方式不仅能够提高企业的竞争力，还能够帮助企业摆脱价格战的困扰，实现利润的持续增长。
当我在阅读中了解到这一点时，我开始思考自己所在行业中的价值创造机会，并寻找能够满足客户需求的创新方式。
第三，蓝海战略提出了四个行动框架，即重构行业边界、关注整体系统、寻找未满足需求和追求差异化和低成本的策略。
这些框架为企业提供了一个思考和实施蓝海战略的方法论。
通过重构行业边界，企业可以重新定义自己所在行业的规则和边界，创造新的商业领域。
通过关注整体系统，企业可以在整个价值链上寻找新的合作伙伴，实现资源的共享和风险的分担。
通过寻找未满足需求，企业可以找到更广阔的市场空间，并开发出满足消费者需求的新产品或服务。
通过追求差异化和低成本的策略，企业可以在市场上取得竞争优势。
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蓝海战略(知识点整理+个人感悟)蓝海战略读书笔记蓝海战略共提出六项原则，四项战略制定原则：重建市场边界、注重全局而非数字、超越现有需求、遵循合理的战略顺序，和两项战略执行原则：克服关键组织障碍、将战略执行建成战略的一部分。
第一部分蓝海战略一、分析工具与框架（一）价值曲线评价价值曲线评价方法，是通过评价一个公司相对于该行业顾客感知服务质量关键性要素的业绩表现，来评价顾客总体感知服务质量的方法。
这种方法不仅要求顾客作出评所，还要求内部员工和管理人员作出评价，最终目标是发现使顾客感知服务质量产生质的飞跃的关键要素。
1.确定行业内顾客感知服务质量的关键要素各个行业之间顾客感知的服务质量的关建要素是不同的，比如，对于饭店行业,它的关建要素一般有：价格、房间安静程度、卫生、床的质量、房间的设备和舒适度、服务员的服务水平、房间大小、大堂装修、建筑美感、饮食等；而对于航空公司来说，乘客感知的服务质量的关键要素一般有：安全性、正程度、价格、机型、空姐仪表等。
2.设计问卷进行市场调研，让顾客给各个要素打分在这个步骤中，把每个关键要素列于调查问卷中,设计0—10的11个分数等级，让顾客根据自己的期望和要求给各个要素打分,目的是找出大多数顾客普遍认为重要的因素、不重要要的因素以及服务企业提供的多余的因素。
问卷最后要设计两个开放性问题：您认为还应当提供哪些重要的服务项目? 您认为应当去掉哪些冗余的服务项目?3.进行分数加总，画出价值曲线4.评价价值曲线，提高顾客感知的服务质量通过分析和评价价值曲线，找出三个分数最高的要素和三个分数最低的要素，说明在顾客感知的服务质量中，他们分别是最重要的三个属性和最不重要的三个属性，于是，企业可以通过淘汰某些属性,创建某些属性以及将某些属性减少或者提升到行业前所未有的水平组台应用，实现价值曲线的突破,从而更加符合顾客的期望和要求，提高顾客感知的服务质量。
5．监控价值曲线的必要性一个公司一旦通过价值曲线评价方法创造了新的价值曲线，那么,竞争者迟早都会企图模仿。
为了试图保住自己辛辛苦苦争取来的顾客群，公司最后都有可能陷入一场为了取胜的竞争中，为抓紧市场份额所困扰，于是，公司就可能陷入传统战略逻辑的陷阱。
因此,动态地应用价值曲线评价方法，即监控价值曲线是非常必要的，它可以使一个公司在从现今的服务中仍然能够得到一个巨大的利润时就看到并及时抓住质的飞跃的机会。
例：太阳马戏团（二）四步动作框架为了重构买方价值元素，塑造新的价值曲线，该书开发了一套四步动作框架，为了打破差异化和低成本之间的权衡取舍关系，创造新的价值曲线，有四个问题对跳闸年产业现有战略逻辑和商业模式而言直观重要：1.哪些被产业认定为理所当然的元素需要剔除？2.那些元素的含量应该被减少到产业标准以下？3.那些元素的含量应该被增加到产业标准以上？4.哪些产业从未有过的元素需要创造？第一个问题迫使你去剔除你所在产业中企业长期竞争攀比的元素。
这些元素经常被认作是理所当然的，虽然它们不再具有价值，甚至还减少了价值。
有时，买方所重视的价值出现了根本性的变化，但互相比照的企业却不采取相应行动来应付这种变化，甚至都没有发现这种变化。
第二个问题促使你作出决定，看看现有产品或服务是不是在功能上设计过头，只为竞比和打败竞争对手。
在这种情况下，企业给顾客的超过他们所需要的，徒然增加了企业的成本却没有好效果。
第三个问题促使你去发掘和消除产业中消费者不得不作出的妥协。
第四个问题帮助你发现买方价值的全新源泉，以创造新的需求，改变产业的战略定价标准。
解决前两个问题（剔除和减少），能让你明白如何把成本降到竞争对手之下。
我们的研究发现，在产业惯于攀比元素方面，企业经理们很少去系统性地剔除、减少投资。
结果是成本不断增加，商业模式也日趋复杂。
与之相对，后两个问题教我们如何去提升买方价值，创造新需求。
总括起来，这四个问题能够让我们系统地探索如果跨越他择性产业，重构买方价值元素，向买方提供全新的体验，同时降低企业自身的成本。
这其中最重要的就是剔除和创造两个动作，它们使企业超越以现有竞争元素为基础追求价值最大化的境界。
它们促使企业改变竞争元素本身，从而使现有的竞争规则变得无关紧要。
例：黄尾葡萄酒（三）“剔除-减少-增加-创造”坐标格“剔除-减少-增加-创造”坐标格式四步动作框架的辅助分析工具。
这个工具敦促企业不仅仅剔除四步动作框架所规定的的四个问题，而且要在四个方面都采取行动，创造新的价值曲线。
通过敦促企业在坐标格中填入在这四方面所要才去的行动，这个工具给予企业始终立杆见影的好处1.促使企业同时追求差异化和低成本,以打破价值一成本之间的替代取舍关系。
2.及时提醒企业,不要只专注于增加和创造两个方面,而抬高了成本结构把产品和服务设计得过了头。
许多公司通常会陷入如此境地3.这一工具很容易被各层次的管理者所理解,从而在战略实施中获得企业下高度的参与和支持4.由于完成表格是项有挑战性的工作,这使得企业能严格考察每一项竞争因素,从而发现那些竞争中所蕴含的假设,竞争中的企业往往无意中把些假设当做理所淡然的以太阳马戏团为例的“剔除-减少-增加-创造”坐标格（四）良好战略的三个特点（蓝海创意商业可行性的最初的三个标准）1.重点突出2.另辟蹊径3.主题令人信服（五）研究并解读价值曲线1.价值曲线所回答的第一个问题就是一个业务项目能否成功。
如果一家企业或其对手的价值曲线符合良好战略的三项标准，即重点突出、另辟蹊径、主题令人信服，就表明路子走对了。
而当一个企业的价值曲线没有重点，他就容易拥有高成本结构，其商业模式在实施和执行中也显得复杂。
当价值曲线不能另辟蹊径时，一个企业的战略就是“我也是”型，无法在市场中脱颖而出。
而当战略缺乏令买方信服的主题句时，他就可能是以企业内部条件和需求为先导，这正是为创新二创新，缺乏商业潜力和自然增长能力的典型例子2.一家深陷红海的企业当一家公司的价值曲线和竞争对手趋同时,该公司很可能已陷入竞争激烈的红海之中。
这样一家公司的战略,总是有意无意地试图在成本或价格上与对手竞争。
这会降低企业的增长速度,除非这家企业很幸运。
恰恰身处一个高增长的产业中。
这种增长，不是战略的功劳，而是运气所赐3.事半功倍在战略布局图上,当一家企业的价值曲线在所有要素上都达到高水平时,问题就出来了:这家公司的市场分额和盈利水平是否确实反映了这些投资,是否与投入成正比?如果不是,就表明公司可能提供了超过消费者实际需要的东西,在因素上投入过多,但带给顾客的价值增加却不多。
要想实现价值创新,企业不仅需要决定哪些因素需要增加和创造,还要决定哪些因素必须剔除或减少,以构建差异化的价值曲线。
4.不连贯的战咯当一家公司的价值曲线看似一份意大利面一一弯弯曲曲地没有重点,各种因素忽高忽低,这就表明这家公司并没有应该连贯的战略。
它的战略很可能是由这些各自独立的子战略组成。
分开来看,这些战略可能会发挥作用,也能令生意运转,但合起来看,却无法成为一种战略远见,把自身与其它竞争对手区分开来。
这种情况常常是多个部门各自为战的结果。
5.自相矛盾的战略战略会自相矛盾吗?当企业在某一项竞争因素上提供高水平,却忽略了支撑。
该要素的其他因素时,矛盾就显现了。
例如,一家企业把自己的网站内容设计得简洁易用,但不提高网站的连接速度,打开网页要费很多时间。
战略的自相矛盾也会表现在提供因素的水平和价格的关系上。
比如,一家加油站通过描绘价值曲线,发现它原来是在“提供较少东西的时候收取高价”,与其竞争对手相比,它提供的服务少,价格却高,那就难怪要丢掉市场份额了。
6以内部运营为导向的企业当企业在描绘战略布局图时,如何将行业的竞争因素标注出来?比如,在用词上是否不用“速度”而用“兆赫”,或者不说“热水”而说“热源水温”?各项竞争因素,是以消费者理解和看重的词汇来表达,还是用公司的技术术语来表达?从战略布局图所采用的语言可以看出企业的战略是来自外部的需求推动,还是以内部的运营为导向。
对战略布局图语言的分析可以帮助企业认识自己距离创造行业需求还有多远。
第二部分制定蓝海战略第三章重建市场边界一、重新建构市场边界的六条基本法则（六条路径框架）路径一：跨越他择行业。
他择品的概念要比替代品更广。
形式不同但功能或核心效用相同的产品或服务，往往互为替代品。
而另一方面，他择品则包括功能与形式都不同二目的却相同的产品却相同的产品和服务。
对你的产业来说，他择产业有哪些，为什么顾客会在他们之间作出权衡取舍呢？通过集中力量提供哪些促使买方跨产业权衡的关键元素，剔除或减少其他元素，你就可以开创新的市场空间—一片蓝海路径二：跨越战略集团。
正如通过跨越他择产业看市场可以开创蓝海一样，跨越战略集团也可以做到这一点。
所谓战略集团，指的是产业中的一组战略相似的企业。
在大多数产业中，企业可以按为数不多的几个战略集团归类，这些集团体现的是战略上的根本差别。
根据价格和性能，我们可以把战略集团大致上按等级排序。
价格的提高倾向于带来某些性能上的相应提高。
多数公司注重改善他们在战略集团内部的竞争地位。
跨越现有战略集团开创蓝海的关键，就在于突破这种狭窄的视野，搞清是什么因素决定着顾客在高档消费品和低档消费品之间作出选择思考：你所在的产业中都有哪些战略集团？顾客为何会往上选择高端集团，或往下屈就低端集团？路径三：跨越买方链（放眼客户链）。
在很多产业中，竞争者对目标买方是谁的定义趋同。
而在现实中，买方是由不同环节组成的一条链，每个环节都直接或间接地影响购买决定。
购买者为产品或服务付账，但却不一定是实际的使用者。
有时候，买方链中还包括施加影响者，尽管这三足群体有可能相互重合，但常常是不同的。
在这种情况下，他们对价值的定义场场不同。
比如公司的采购员会比公司的使用者更加注重成本，而后者则更加关心使用者的方便度。
在一个产业中，企业常常会瞄准不同的细分顾客群，比如说是注重大主顾还是小主顾。
但是产业却往往锁定同样的买方群体。
挑战产业有关目标买方群体的常识成规，就可能引领我们发现崭新的蓝海。
企业通过跨越买方群体看市场，就可能得到新的启发，由此重新设计价值曲线，把目光集中到过去曾经忽视的买方群体中去。
思考：你所在的产业中的买方链都有什么组成？它通常把关注点放在哪个买方群体上？当你把目光从产业惯常关注的买房群体移到另一群体上以后，该怎样做才能开启新价值路径四：跨越互补性产品和服务项目。
产品和服务很少会在“真空”中使用，多数情况下，他们的价值也受到其他产品和服务的影响。
但在多数产业中，相互竞争的企业都不约而同地局限于产业自身的产品和服务项目。
互补性的产品和服务中常常蕴藏着未经发掘的需求。
关键在于搞清买方在选择产品或服务时都在寻求些什么，一个简单的办法就是考虑一下人们在使用你的产品之前、之中、之后都有哪些需要？思考：顾客使用你的产品或服务的前前后后，你都清楚吗？在使用之前、之中、之后都是怎样一种状况？你能找出哪些令顾客烦恼的难处吗？你如何通过提供互补性产品和服务来剔除这些难处？路径五：跨越针对卖方的功能与情感导向（放眼顾客的情感性或功能性诉求）。