房地产_品牌战略管理与创新教程
房地产开发与品牌管理
3、筑坝，还是蓄水
筑坝，还是蓄水？
坝
水
探索新的地带
以利润为导向的经营均衡只是暂时的现象， 在一定时间内，一定会产生新的不均衡， 那么如何能够更好地增强对预期的确定性 呢？
这时，我们试图在企业的经营要素中探求 可以保持企业旺盛生命力并使企业增强竞 争力的因素，而且不管企业处于何等时期， 都能有效地指导企业开展经营活动的稳定 因素。而这一因素，又必须能保证让企业 对利润的预期更接近客观的现实。
BIR品牌整合资源示意图
什么是BIR
BIR （Brand Integrated Resource）品牌战略 管理系统，是在知识经济时代，以品牌为核心资产， 通过知识资本来重新优化企业经营的所有资源，从 而建立起的以获取竞争优势为导向的商业模式和运 营系统的价值总称。
它不是简单地花钱塑造形象、换取附加价值的行动， 而是一种思考方式，一项资源再造，一个动态的经 营系统。
[认识]
德鲁克：
我们的企业是什么？ 我们的企业应该是什么？ 我们的企业未来应该是什么？
[认识]
管理人员需要有自己新的思路 第1，是如何预料变化。 第2，是要考虑如何适应变化。战略管理最重要的一个方面就是适
应，根据环境的变化提出自己的思考。 第3，是考虑到在变化中如何求生存。 第4，是要在变化中获取胜利,而不仅仅是生存的问题。并由此成为
什么是核心竞争力？
核心竞争力是企业竞争力中那些最基本的 能使整个企业保持长期稳定的竞争优势、 获得稳定超额利润的竞争力，是将技能资 产和运作机制有机融合的企业自身组织能 力，是企业推行内部管理性战略和外部交 易性战略的结果。
房地产企业的品牌策略与营销策划创新
房地产企业的品牌策略与营销策划创新随着房地产行业竞争的日益激烈，房地产企业需要制定切实可行的品牌策略和营销策划创新来与竞争对手区分开来。
在制定品牌策略和营销策划创新时，房地产企业需要考虑以下几个方面。
首先，在品牌策略方面，房地产企业应该明确定位自己的品牌。
这包括定位在高端市场、中端市场还是低端市场，以及是否专注于某一特定类型的房地产项目，如住宅、商业或办公楼。
明确的品牌定位可以帮助企业在市场中建立独特的形象，吸引目标客户群体的关注并实现品牌差异化竞争。
其次，在营销策划创新方面，房地产企业可以采用多种方法来吸引消费者的注意和购买欲望。
其中一种方法是通过利用数字营销工具来增强品牌曝光率和消费者互动。
企业可以运用搜索引擎优化技术来提升网站的搜索排名，增加有意向消费者的流量。
此外，社交媒体和移动应用程序也是与消费者互动以及推广品牌的有效手段。
通过创建有趣和有价值的内容，并积极参与在线对话，房地产企业可以建立起良好的品牌形象和口碑。
此外，创造独特的购房体验也是一种有效的营销策划创新手段。
房地产企业可以为消费者提供个性化的服务，如定制房屋装修方案或提供特殊的建议。
此外，企业还可以组织购房者参观样板房或提供虚拟现实技术，让消费者更好地感受到房屋的真实感和舒适度。
最后，在品牌策略和营销策划创新上，房地产企业还应重视与消费者的沟通和反馈。
定期与消费者进行交流，了解他们的需求和反馈，可以帮助企业调整和改善品牌策略和营销策划。
房地产企业可以进行市场调研，收集消费者的意见和建议，并根据调研结果进行相应的改进。
总之，房地产企业在制定品牌策略和营销策划创新时需要明确品牌定位，利用数字营销工具增加品牌曝光率和消费者互动，创造独特的购房体验，以及与消费者保持有效沟通和反馈。
通过有效的品牌策略和营销策划创新，房地产企业可以有效地在竞争激烈的市场中突出自己的独特性，吸引更多的消费者并实现可持续发展。
在房地产行业竞争激烈的市场环境下，房地产企业需要不断创新和提升自身的品牌策略和营销策划，以在市场中脱颖而出。
管理创新ppt教程文件
课堂讨论
1、在本篇开始，有一句弗朗西斯. 培根的格言：“智 者将创造更多机会” ，对于技术和创新，这意味 着什么？对于竞争优势意味着什么？
2、为什么一个公司选择跟随而不是领导技术创新？ 当创新快速出现时，技术领先的潜在优势大吗？这 种情况是否跟随更好呢？
3、如果你从事杂货店生意，你将以谁为技术创新的 基准？是业内公司还是业外公司？为什么？
第三节 企业技术创新
❖ 技术创新的内涵和贡献 ❖ 技术创新的源泉 ❖ 技术创新的战略及其选择
第三节 企业技术创新
一、技术创新的内涵和贡献
❖ 创新与技术创新
概念
技术:用于将原材料转变成产品的方法、工艺、系统和技 能。更广义地说，是科学的商业化；是将科学知识系统 地应用于新产品、工艺和服务 创新:是技术的变革——告别以往的方法
第一节 创新及其作用
二、创新与维持的关系及其作用
作为管理的两个基本职能，维持与创新对系统的生存和 发展都是非常重要的，它们是相互联系、不可或缺的、 创新是维持基础上的发展，而维持则是创新的逻辑延续； 维持是为了实现创新的成果，而创新则是为更高层次的 维持提供依托和框架。
卓越的管理是实现维持与创新最优组合的管理。
3. 我们必须能将科学知识转变成工程和经济的概念。如果 我们在理论上能做 某事，但是在经济上无法实施，你 就不能期望技术出现
4. 资金、熟练工人、时间、空间以及其他开发技术所需的 资源，必须可获得
5. 识别和聚集所必需的一切要素时，需要有企业家精神
第三节 企业技术创新
三、技术创新的战略及其选择
❖ 创新基础的选择
工业社会企业层级结构及其特征
❖直线指挥，分层授权 ❖分工细致，权责明确 ❖标准统一，关系正式
房地产品牌战略管理与创新教程
品牌景象图
顶尖的品牌具有各自的愿景 宗旨、财务目标和 市场目标;以及一整套实现这些目标的战略组合；
创建品牌无疑是参与现代竞争的必由之路; 假 如公司没有进行品牌管理，那么就不可能取得 一流的财务业绩，也不可能获得广泛的认同。
此后，人们对这一概念有多方面的扩展、理解和界定。 Mever和Utterback认为，企业核心竞争力是指企业 的研究开发能力、生产制造能力和市场营销能力，是 在产品族创新的基础上，把产品推向市场的能力。 LenardBarton则认为企业核心竞争力是使企业独具 特色并为企业带来竞争优势的知识体系。
面对新的竞争对手;公司如何留住客户呢？ 在不失去现有地位的同时，对于新的需要作出何
种反应呢？ 如果提供的产品和目标与别的公司一样，如何使
自己区别于其他公司？ 随着时间的推移，又如何能够保持强劲的发展势
头呢？ 为这些问题找到答案是管理者永恒的任务;
4 BIR品牌管理模式
品牌的放大镜效应
• 社会资源
理念升级：市场营销与品牌战略的关系
市场营销的主旨
知名度 市场占有率 销售收入 满足需求
品牌战略的主旨
忠诚度 市场地位 盈利能力 创造需求
品牌的印象价值
印象价值是指消费者通过对品牌的理解和认知;而不 断累积的良好印象资产的总称;
站在更高的层面思考问题
一方面营销的问题已不在营销本身;营销必须成为 两个层面的有机联结体：
什么是核心竞争力
核心竞争力是企业竞争力中那些最基本的能 使整个企业保持长期稳定的竞争优势 获得稳 定超额利润的竞争力;是将技能资产和运作机 制有机融合的企业自身组织能力，是企业推 行内部管理性战略和外部交易性战略的结果;
《战略管理教程》第七章
第七章战略实施一、学习目的与要求通过本章的学习，要求理解和掌握战略实施的基本原则和基本模式，以及组织结构、资源配置、领导者、信息系统、企业文化等因素构成的支持系统在战略实施中的作用和匹配关系。
本章重点：1、战略实施的模式2、战略和组织机构的关系3、战略实施与组织结构的选择4、战略实施与资源的关系5、信息系统在战略实施中的重要性6、战略实施与企业文化的关系7、战略实施与文化关系的管理8、企业文化的再造9、战略领导者的素质本章难点：1、战略实施的模式2、战略和组织机构的关系3、组织结构的战略创新4、企业战略资源配置5、战略实施中信息系统的建立过程6、战略实施与企业文化的关系7、战略实施与文化关系的管理8、企业文化的再造9、战略领导者的行为模式第一节战略实施的原则与模式一、战略实施的基本原则：权变原则权变原则要求我们不只是笼统地提出战略需要随环境条件的变化而变化，还应对可能发生的特定变化及其对企业战略实施的影响，以及应采取的应变方案都要有足够的了解和准备，从而具备足够的应变能力。
二、战略实施的支持系统在企业中有诸多因素影响着战略转化为行动，这些因素构成了战略实施的支持系统。
这些因素包括组织结构、资源配置、企业文化、信息系统、控制激励制度和各级领导等。
这些因素并非各自孤立发挥作用，而是相互联系地综合起来对战略实施发挥作用。
三、战略实施的模式（一）指挥型：特点是企业总经理考虑的是如何制定一个最佳战略的问题。
1、企业采用指挥型战略的条件（1）总经理拥有较高的权威（2）战略比较容易实施（3）有准确快速的信息系统（4）规划人员客观公正2、这种模式的缺点：战略制定者（高层管理者）与执行者（低层管理者）分开导致下层管理者缺少执行战略的动力和创造精神，甚至会拒绝执行战略。
（二）变革型：与指挥型模式相反，在变革型模式中企业总经理考虑的主要是如何实施企业战略。
他要为有效的实施战略而设计适当的行政管理系统。
（三）合作型：在这种模式中，企业总经理考虑的是如何让其他高层管理者同他一起共同实施战略。
全国“创新杯”说课大赛建筑类优秀作品：房地产品牌策略说课设计最终稿
1、回顾课堂的活动流程。
2、交流本课的学习体会和收获。
3、引导学Байду номын сангаас总结、树立本课的重要知识点。
4、教师进行补充总结。
教师进行引导。
学生对本课重
点内容进行自
我梳理，完成
新知的构建。
课后延伸
要求依据所学的品牌策略，对华润海中国的品牌进行分析总结。
让学生更加牢固的掌握本节课所学的知识点，完成课堂的延伸。
2、每组结合课前搜集整理的楼盘相关资料及图片，进行品牌的设计。
3、小组合作制作投标案.
通过项目热身实践，让学生自我探索，体验，突显“做中学，做中教”的教学特点。
作品展示
（10分钟）
此环节将模拟设计公司竞标场景
1、竞标前由学生和老师一起讨论交流制定竞标项目评价标准，并将竞标作品量化表展示在黑板上。
2、每小组选派代表上台展示设计成果，每组代表阐述本小组的创意亮点是什么以及所选择的策略。
学生就业紧密相连。让理论和实际得到真正的结合。
教师运用任务
驱动法，让学
生转换身份，
进入工作状态，学会搜集整合
资料。
2、下发任务书
学生以设计公司工作人员身份接受任务，并根据任务书的内容给学生提出相应的要求：
（1）搜集与房地产品牌相关的资料。
（2）去房展会实地进行考察，拍摄资料图片。
（3）整合成功房地产品牌选择的策略。
促使学生充分发挥自主能动性，为日后工作打下基础。
创设情境
（5分钟）
视频资料
1、播放万科溪之谷的视频短片。
2、师生共同欣赏优秀房地产品牌图片。
3、观看之后教师引导说出短片中吸引大众购买的地方。
4、让学生独立思考之后总结出短片中选择的策略
房地产有效管理下的地产产品创新创新136PPT
良好的项目概念设计，使项目的市场价值能够充分展 示及挖掘出来，形成有力的产品支撑点，使得它在项目策 划报告书成为不可或缺的重要内容，它也使得项目的市场 定位免于空泛而具有可操作性和现实性。
房地产有效管理下的地产产品创新创 新136PPT
日本小户型研究
特点四、设备与结构同寿命 将室内地面抬高，在地板下面布置
户内的各种管线及储藏空间，便于更 新与翻新
房地产有效管理下的地 产产品创新创新136PPT
2020/11/19
房地产有效管理下的地产产品创新创 新136PPT
1 住宅产品创新的目的
目录
2 产品创新的与形式 3 住宅产品创新的阶段与流程
4 项目主题与产品创新
5 住宅产品创新的实现与案例分析
房地产有效管理下的地产产品创新创 新136PPT
四、 项目主题与产品创新
案例1:香密山概念规划的演变(最终规划概念)
最终规划概念草图
房地产有效管理下的地产产品创新创 新136PPT
案例2:天津格林世界规划概念
天津市中心蜿蜒的海河 和变化的城市街坊是规 划概念的起源，一条意 寓海河的“绿河”从北 向南蜿蜒穿过用地中心， 形成了住宅区的中心绿 化带。并创造了一个南 北向的强有力的视觉和 功能联系。
中盘案例:北京格林小镇6
房地产有效管理下的地产产品创新创 新136PPT
小盘案例:
亿城新天地7#地
房地产有效管理下的地产产品创新创 新136PPT
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房地产有效管理下的地产产品创新创 新136PPT
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房地产企业品牌策略与营销策划创新
《房地产企业品牌策略与营销策划创新》2023-10-27•引言•房地产企业品牌策略•房地产企业营销策划创新目录•案例分析•结论与展望01引言研究背景与意义当前房地产市场竞争激烈，品牌建设和营销策划对于企业成功的重要性日益凸显。
传统品牌策略和营销手段已无法满足现代房地产企业的需求，需要寻找新的策略和手段来提高竞争力。
本研究旨在探讨房地产企业如何制定有效的品牌策略和营销策划，以适应市场变化和客户需求，提高企业竞争力。
研究目的通过对房地产企业品牌策略和营销策划的研究，提出创新策略和方法，为房地产企业提供指导和借鉴。
研究方法采用文献综述、案例分析和问卷调查等方法，对房地产企业的品牌策略和营销策划进行深入探讨和分析，提出创新策略和方法。
研究目的与方法02房地产企业品牌策略明确企业的目标客户群体，根据客户需求和偏好，制定相应的产品和服务策略。
目标市场定位品牌差异化定位品牌核心价值定位将企业品牌与其他竞争对手区分开来，形成独特的品牌形象和竞争优势。
确定品牌的核心价值，如品质、服务、创新等，以提升品牌形象和客户忠诚度。
030201利用各种广告渠道，如电视、网络、户外广告等，向目标客户传递品牌信息和形象。
广告传播通过公关活动、新闻发布、社会责任等方式，提升品牌形象和公众认知度。
公关传播通过销售渠道和销售人员，向客户传递品牌价值和优势，提高客户购买意愿。
销售传播通过视觉识别系统、标志、口号等方式，塑造独特的品牌形象和视觉冲击力。
品牌形象塑造通过提供优质的产品和服务，赢得客户好评和推荐，提升品牌口碑和信誉。
品牌口碑塑造将企业文化和价值观融入品牌形象中，使品牌成为企业文化的代表和象征。
品牌文化塑造03房地产企业营销策划创新总结词产品创新是房地产企业营销策划创新的核心，通过打造独特的产品，提升企业品牌形象和竞争力。
详细描述产品创新包括产品定位、设计、功能、服务等各方面的创新，以满足消费者不断变化的需求和提高市场占有率。
例如，可以通过引入绿色建筑、智能化家居、健康环保等理念，打造具有差异化竞争优势的房地产产品。
全面解析房地产企业品牌战略系统讲解
全面解析房地产企业品牌战略系统企业品牌战略并不仅限于生产企业,而对房地产企业来说，品牌战略研究显得尤为重要。
企业的品牌战略研究是一项系统工程，企业如何明晰自身优势,洞察外部环境，如何进行系统的分析,是企业能否实现品牌战略的关健,它是关系到企业的成败的重要因素。
本文就是为您全面解析房地产企业品牌战略系统。
一、企业品牌战略概述房地产企业的品牌是一项系统工程,它需要用系统的观点分析企业的内外部环境状况，明晰企业在人才、资金、设备、管理方面的长短处，掌握市场和消费者的信息，在系统分析的基础上,明确企业品牌战略的突破点，在品牌战略开发上只有把各个要素有机结合，才能制定出正确的品牌发展战略,取得品牌战略成功。
二、企业品牌战略系统分析（一企业品牌战略问题的界定与分析房地产企业品牌战略系统是一个有机整体，组成它的各个要素都是保证一切企业开发品牌活动正常进行不可缺少的条件。
彼此这间相互联系和制约，都有其应有和地位和存在的意义。
胡振——高级企业培训师！对外经济贸易大学MBA中华培训讲师网高级讲师,现任天下伐谋公司高级合伙人、签约讲师！它们的功能是由系统整体在动态发展中表现出来的,各要素这间有机结合是关健，同时各个要素又具有不同的特征和作用。
我国改革开放以来,房地产品牌发展已经取得了显着的进步，但在发展过程中仍存在着诸多需要研究和需要解决的问题.如企业品牌组织战略在实施过程中就出现一系列问题,考虑到这部份环节的重要性和现实意义，本文也对企业品牌组织战略中具体问题加以必要分析和研究,以保证企业品牌战略的实现.(二房地产企业品牌战略的环境要素分析1。
房地企业外部环境要素分析(1企业外部环境要素组成:包括政治、经济、社会和技术分析四个方面政治法律环境：政治环境对企业的影响具有直接性、难预测性和不可控制等特点，这些因素常常制约、影响企业的经营行为，尤其是影响企业较长期的品牌开发投资行为.经济环境:企业的经济环境主要由社会经济结构、经济发展水平、经济体制和宏观经济政策等四个要素构成。
H二房地产公司战略PPT课件
市场环境分析 确定目标市场 开发项目及土地价值分析 重点目标顾客需求分析
价
渠
促
格
道
销
策
策
策
略
略
略
制定初步营销组合方案
投入产出模拟分析
可编辑
物 业 服 务
确定实施方案
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复旦大学出版社
第二节 房地产市场营销管理活动
二、营销策略 （一）产品策略
现代产品是一个整体概念。 核心产品是指顾客在购买产品时所追求的效用和利益 有形产品是指所提供产品的形状和外观 附加产品是指顾客购买有形产品时所获得的全部附加服务和利益。 针对居住环境的生态策略、针对居住空间的套型策划、针对环保的
7
复旦大学出版社
第一节 房地产公司战略与战略管理
（三）公司竞争战略
公司竞争战略是指公司面对竞争者为获得 竞争优势而作出的战略规划。 1、成本领先战略
成本领先战略是指努力降低成本与费用， 使自己的产品价格低于竞争者的同类产品价 格而获得利益。
2020/2/29
可编辑
8
复旦大学出版社
第一节 房地产公司战略与战略管理
确定企 业使命
确定企 业目标
设计业 务组合
市场营销 职能战略
2020/2/29
可编辑
15
复旦大学出版社
第一节 房地产公司战略与战略管理
（二）房地产市场营销战略的构成
目标市场战略：在市场细分的基础上选择 所服务市场方面的方略。
产品定位战略：确定公司产品和服务在市 场上的地位，也就是与竞争产品相比，本公 司产品在消费者心目中的地位。
（二）战略制定
1、任务陈述 彼德·德鲁克指出“一个企业不是由它的名
《房地产强势品牌打造及项目品牌价值提升路径》课程大纲
【分析】房企品牌战略“铁三角”模型
3．品牌功能
【附】企业需要品牌的十个理由──品牌十大利益
4．房地产企业品牌架构解析
两级品牌架构：
【案例】……
三级品牌架构：
【观点】品牌观点综述
5．品牌内涵分析
【提醒】玫瑰其实只是花！
6．品牌价值分析
（1）如何理解品牌价值的含义
【附】2016中国房企品牌价值
《房地产强势品牌打造及项目品牌价值提升路径》
课程大纲（升级版）
【课程对象】
房地产企业董事长∕总经理∕品牌总监∕市场总监∕销售人员∕客服人员∕品牌专员
【课程特色】
根据需求设计课程内容，专家讲解，案例分析，情景模拟，问题讨论，游戏互动，实战实效！
【课程简介】
未来的营销是品牌的战争！
随着楼市调控的步步深入，房企营销面临着全面转型。房企如何在未来的竞争中获取优势，实现生死蜕变？只有扛起品牌营销大旗，以品牌打市场，提升企业核心竞争力才是根本之道！涂山青老师携长期的行业经验积累，结合目前中国市场实际，全面剖析中国房地产市场现状与营销特征，从目前中国企业品牌现状入手，讲解品牌塑造、品牌定位与形象传播策略，同时提出企业品牌与核心竞争力解决之道，在此基础上传授品牌管理方法，最后为你作著名房企品牌营销案例全解析。
【课程目标】
通过本课程学习，您将实现如下目标：
1．全面认识房地产品牌营销现状，把握地产品牌规律，帮助树立全新的品牌实战观念
2．了解企业品牌架构与品牌孵化方法，掌握房企强势品牌打造方略
3．全面掌握品牌管理原则、方法与策略
4．房地产经典品牌成功“密码”深度解析
【课时】12课时
【课程主 Light有这样一句名言：未来的营销是品牌的战争——以品牌互争短长的竞争，拥有市场比拥有工厂重要多了，而拥有市场的唯一途径是拥有占市场主导地位的品牌。
东北万科品牌战略管理及实施教材
供应商的讨价 还价能力
用户的讨价 还价能力
路漫漫其悠远
替代品的威胁
达到目的
减弱供应商及用户讨价还价能力，缓解竞争压力，提高市场横向透明度 、纵向透明度，使竞争关系进入稳定的状态，摆脱无序竞争状态
东北万科品牌战略管理 及实施教材
路漫漫其悠远 2020/4/3
报告要点
沈阳万科在沈阳的品牌发展之路 不同阶段下万科采取的竞争策略 多品牌战略目的和战略收益 如何通过改善可持续发展能力从而提升 万科品牌形象和市场影响力 2008--2010年东北万科品牌管理目标
路漫漫其悠远
一、回顾万科在沈阳的品牌发展之路
路漫漫其悠远
三、多品牌管理战略收益分析
产品策略
金字塔产品获利模式形成，中高档、中档两条品牌线管理良好
利润区
高价产品（A）
中价产品（B）
其他产品
A型
15%
A型
23%
B型
B型
85%
77%
B型： 占有市场份额， 并保证获得利润 。 保护高档产品 利润防火墙， 防止竞争对手 从低层起步争 取份额。 A型： 建立高档品牌 形象，使整个系 统利润最大化
互利 感觉 软件
硬件
5.战略联盟
4.名牌形象
3.服务水平 2.产品质量 1.有无产品
已趋向最高层次规划
高
用户忠诚度 更换开发商成本
低
路漫漫其悠远
竞争对手竞争分析水平
6
以往是进入概念误 区，主要针对项目 做出竞争分析，而 对主要开发商只处 于竞争分析低层次 水准
1
5
能引导竞争对手
的行为和策略
4
能“翻译”竞争
同一区域规模操作策略； 同一细分市场多点操作策略；
房地产企业强势品牌完全打造课程大纲升级版精修订
房地产企业强势品牌完全打造课程大纲升级版集团标准化工作小组 #Q8QGGQT-GX8G08Q8-GNQGJ8-MHHGN#《房地产企业强势品牌完全打造》课程大纲（升级版）讲授：涂山青【课程对象】房地产企业总经理∕品牌总监∕市场总监∕销售人员∕客服人员∕品牌专员【课时】12课时【课程特色】根据需求设计课程内容，专家讲解，案例分析，情景模拟，问题讨论，游戏互动，实战实效！【课程简介】未来的营销是品牌的战争！随着楼市调控的步步深入，房企营销面临着全面转型。
房企如何在未来的竞争中获取优势，实现生死蜕变只有扛起品牌营销大旗，以品牌打市场，提升企业核心竞争力才是根本之道！涂山青老师携长期的行业经验积累，结合目前中国市场实际，全面剖析中国房地产市场现状与营销特征，从目前中国企业品牌现状入手，讲解品牌塑造、品牌定位与形象传播策略，同时提出企业品牌与核心竞争力解决之道，在此基础上传授品牌管理方法，最后为你作着名房企品牌营销案例全解析。
房地产品牌营销之道，一站式全面解析！【课程学习目标】通过本课程学习，您将实现如下目标：1．全面认识目前中国房地产品牌营销现状，了解品牌营销特征，把握本质规律2．了解企业品牌架构与品牌孵化方法，掌握房企强势品牌打造方略3．认识品牌与核心竞争力的关系，培植企业核心竞争优势4．全面掌握品牌管理原则、方法与策略【课程目录】一、认识房地产品牌与营销现状二、如何打造房地产品牌三、房地产企业品牌孵化四、成功品牌营销五、房地产品牌管理六、房地产品牌危机管理七、房地产品牌案例解读【课程主要内容】【开头语】美国着名广告专家Larry Light有这样一句名言：未来的营销是品牌的战争——以品牌互争短长的竞争，拥有市场比拥有工厂重要多了，而拥有市场的唯一途径是拥有占市场主导地位的品牌。
一、认识房地产品牌与营销现状1．关于房地产营销【资料】房地产营销的阶段论2．目前房地产企业六大品牌误区3．目前中国房地产企业品牌现状二、如何打造房地产品牌市场经济时代──品牌竞天下1．品牌与品牌力（1）什么是品牌【】品牌三要素：（2）什么是品牌力【】品牌力三要素：（3）品牌力三要素解读2．房企品牌战略“铁三角”【分析】房企品牌战略“铁三角”模型【模式解读】3．品牌功能【附】企业需要品牌的十个理由──品牌十大利益4．房地产企业品牌架构两级品牌架构：【案例】三级品牌架构：【案例】【观点】品牌观点综述下列有关品牌的观点，你同意谁不同意谁5．品牌内涵【提醒】玫瑰其实只是花！6．品牌价值（1）如何理解品牌价值的含义品牌价值有广义与狭义之分。
张建军：房地产企业系统创新与关键点管理
房地产企业系统创新与关键点管理房地产行业的下半场，房地产企业面临着巨大的机遇与压力：机遇：1、技术趋势，互联网大数据2、社会趋势，城镇化2、政策趋势，资源由市场配置风险：1、从行业看，宏观经济结构的调整，势必挤压房地产行业的利润。
利润平均化是趋势。
2、从市场看，保障性用房的大量投入，不仅改变了市场供应结构，也将改变供求格局。
3、从政策看，开发贷款，预售政策，土地增值税，房产税等紧缩政策将改变游戏规则。
新的市场条件下，土地盈利模式已经过时，取而代之的是产品盈利模式，项目操作的专业能力已经成了生存与发展的基本条件。
对很多房地产企业来讲，这无异于二次创业。
互联网思维创新房地产开发系统一、企业管控创新:开发商的四基管控系统管控系统的四个基本点:1、开风商企业的资源配置（管好人）架构管理系统2、开发商企业的系统运营（管好事）计划管理系统3、开发商企业的投入控制（管好投入）成本管理系统4、开发商企业的产出控制（管好产出）绩效管理系统1、创新架构管理问题：开发商架构管理中普遍存在资源配置不合理，职责不清，扯皮推诿，效率低下，管理成本高企等问题。
怎么解决这些问题？创新点：1、以专业优化组合配置资源配置2、简约、精细化架构管理系统要点:专业优化组合专业设置及组合简约管理架构设计职能工作细分部门职能的工作清单操作部门的接口岗位责任系统定岗定编职务说明书运作权限系统部门职责权限各种审批流程3、创新计划管理问题：开发商运营中普遍存在工作衔接不畅，人员忙于奔命，效率低下，成本高企等问题。
怎么解决问题？创新点：1、建立四级计划系统2、完善计划管理机制要点：计划体系的内容：一级计划：战略规划及五年发展计划二级计划：经营计划指标、七大计划系统（项目开发计划、设计计划、总体工程计划、成本计划、销售计划、资金计划和管理计划模板）三级计划：部门月度计划模板四级计划: 岗位个人周计划计划的编制：计划主要节点的分层管理主要节点之间标准工作周期计划的分解与运行计划的监控与考核4、创新成本管理问题：开发商普遍缺失成本管理系统，各种浪费，极大地吞噬了项目的利润。