三月新宝骏营销推广方案
3宝骏汽车品牌推广策略
3宝骏汽车品牌推广策略深圳市宝骏汽车销售服务有限公司品牌推广策略大纲深圳市德赛广告有限公司因为宝马是汽车大师神工鬼斧的汽车杰作因此宝骏是汽车服务精益求精的服务大师目录正确的思想决定正确的方向一部汽车大师的杰作——宝马是什么一位服务大师的告白——宝骏是什么深圳汽车服务市场扫描——我们在哪里正确的方向决定正确的策略品牌定位——我们能到哪里去品牌目标——我们要到哪里去正确的策略决定正确的行动宝骏汽车的品牌传播宝骏汽车的品牌营销正确的行动决定正确的目标让每一次广告成为品牌资产——选择正确的合作伙伴让每一次广告推广有的放矢——执行严格的广告流程一、正确的思想决定正确的方向一部汽车大师的杰作——宝马是什么宝马-核心资产;可驾驭的动力;驾驭脱缰野马般的激情和优越感;完美的融洽的感受;充满内在力量和激情的轿车;宝马是超级驾驶机器,充满男子汉气概，没有丝毫的笨重和古板;宝马给予驾驶者以操纵感和力量感;宝马的内涵是秩序与和谐。
它是周密准确的汽车。
它光亮的车身下，蕴藏着无限动力，一触即发;能够拥有宝马是对车主成功地位的确信，因为并非人人能够享受这份荣耀。
这一点从来可不能公布宣扬, 但宝马车主都明白这一点;宝马是驾驶的乐趣，驾驶一辆汽车工程设计的杰作。
一位服务大师的告白——宝骏是什么深圳市宝骏汽车销售服务有限公司获权经销进口与国产宝马全系列车型，并为消费者提供优质的售前、售中、售后服务。
为了进一步扩大公司的经营规模,位于深圳市罗湖区罗沙路5072号的宝骏4S店也立即投入使用。
宝骏4 S店占地面积10000平方米，集展现、修理、零配件仓库、办公于一体。
厂房内的修理车间设有宝马汽车先进检测仪器及其它进口的修理、加工及喷漆设备，所有修理技师、销售人员及治理人员均得到宝马汽车公司的培训与认可。
宝马汽车的创新科技及经营模式，配合宝骏专业及优质的服务，将为顾客带来更为完美的宝马体验。
宝骏是因为宝马而产生的，宝马是汽车工程设计的杰作，能够拥有宝马的车主一定拥有成功的事业，高尚的品位，完美的体验，辉煌的人一辈子。
最全宝骏汽车品牌推广策略
市场占有率对比
将宝骏汽车的市场占有率与竞争对手进行对比 ，评估竞争优势。
消费者购买决策过程分析
了解消费者在购买决策过程中对宝骏汽车的考虑因素和决策过程。
消费者忠诚度提升评估
客户回购率统计
统计老客户回购和推荐新客户的比例，以评 估客户忠诚度。
客户满意度调查
定期调查消费者对宝骏汽车的满意度，包括 产品质量、售后服务等环节。
市场定位与竞争优势
宝骏汽车定位于中低端市场，以高性价比为主要竞争优势。
品牌注重用户需求和市场变化，不断优化产品和服务，以满足消费者日益增长的需 求。
在价格和配置方面，宝骏汽车与其他同级别车型相比具有较高的竞争力，吸引了大 量关注性价比的消费者。
02
品牌推广目标与策略
提高品牌知名度
制定全面的广告和宣传计划
品牌文化注重创新、品质和服 务，致力于为用户提供高性价 比的汽车产品和服务。
产品线介绍
01
宝骏汽车产品线涵盖了轿车、 SUV和MPV等多个细分市场，包 括宝骏310、宝骏510、宝骏730 等热销车型。
02
宝骏汽车注重产品研发和品质控 制，不断推出符合市场需求的新 产品，并采用先进的生产工艺和 材料，确保产品的高品质。
打造独特设计风格
通过独特的设计语言和内饰风格，使宝骏汽车在市场上具有辨识 度和吸引力。
提供优质服务
加强售后服务体系建设，提高客户满意度，增强品牌忠诚度。
提升市场份额
拓展销售渠道
增加销售网点，扩大覆盖范围，提高市场覆盖率 。
推出优惠政策
针对不同客户群体推出优惠购车方案和金融政策 ，吸引更多消费者购买。
01
通过电视、广播、网络等媒体进行广泛宣传，提高宝骏汽车品
汽车3月营销策划方案
汽车3月营销策划方案一、市场概况在汽车市场，3月通常是汽车销售的重要节点，因为一年中的第一季度通常是汽车销售旺季。
随着经济的发展和人们生活水平的提高，汽车已经成为现代人生活中不可或缺的一部分。
对于车企来说，如何在竞争激烈的市场中脱颖而出，吸引消费者并提高销售量是一个重要的挑战。
二、目标市场分析1. 市场细分汽车市场可以细分为多个不同的消费群体，包括家庭用户、商务用户、年轻消费者等。
在制定3月营销策划方案时，我们需要根据产品特点和目标市场需求来确定目标市场细分。
2. 目标市场需求在选择目标市场时，我们需要调查并了解目标市场的需求和偏好。
例如，年轻消费者可能更注重汽车外观和操控性能，而家庭用户则更注重安全性和空间。
3. 竞争对手分析了解竞争对手的产品特点、定价策略、营销活动等可以帮助我们更好地制定营销策略并提高竞争力。
三、营销策略1. 产品特点宣传针对不同的目标市场，我们需要突出产品的特点和优势，比如安全性能、操控性能、燃油经济性等。
可以通过网站、社交媒体、电视广告等多种渠道来宣传。
2. 价格优惠活动在销售旺季，很多消费者会关注汽车价格的优惠。
我们可以通过降价、赠送汽车配件、提供贷款优惠等方式来吸引消费者。
3. 特殊套餐销售在3月份，很多用户会选择购买新车，同时也需要用到其他配套服务，比如购买汽车保险、年检等。
我们可以推出特殊套餐销售，将不同的服务打包提供给消费者，以便他们可以一站式解决购车后的各项需求。
4. 试驾活动汽车试驾是消费者购买汽车前必要的步骤之一。
我们可以在3月份开展试驾活动，提供试驾体验，并根据消费者的反馈进行产品改进。
5. 合作营销活动与其他行业的合作伙伴开展联合营销活动，可以达到相互宣传的效果，提高品牌知名度和销售量。
比如与旅游公司合作，推出购车送旅游套餐等。
四、营销渠道1. 电视广告电视广告是传统的营销渠道，能够覆盖到大部分目标市场并提高品牌知名度。
2. 网络宣传随着互联网的普及，网络宣传已成为一种重要的营销方式。
宝骏汽车促销策划
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宝骏汽车促销策划
v 技术展示区——1名
负责展示区内的秩序和安全，维护展示区的洁 净和完整，阻止人为的损坏和丢失。协助收集客 户对产品的意见、建议和需求，协助经销商技术 展示人员完成技术展示活动。
6、活动期间，禁止在活动现场进行与活动无关的事情（如 玩弄手机、接打电话、与朋友等随意聊天等），禁止长时 间离开自己职责区域。
7、所有人员都有义务保证活动现场的秩序稳定和卫生干净， 随时清理垃圾，以保障活动的更好进行。
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宝骏汽车促销策划
v v v
v v
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互动游戏区——2名（建议有运动经历或体育社团者优先，最好是某 运动裁判）
1人为场上裁判，负责游戏内容和比赛规则的讲解，活动比赛口 令的下达和计时，比赛过程的裁判和执法。并维护比赛期间的赛场秩 序和安全。
•（详细工作流程见word）
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宝骏汽车促销策划
v 摄像摄影协助——1名（建议选取有摄像、摄 影技术的人员）主要负责大篷车区域和试驾区域 的摄影摄像。
v 物料管理——1名（建议选取诚恳、老实、耐 心、细心男生）
v 主要负责物料的管理和发放以及活动物料的配送。 洽谈区——1名（建议女生）
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宝骏汽车促销策划
活动现场执行
现场订车计数墙
将现场订车数量实时发布； 达到一定数量时，该时间段内所有订车的消费者 整体再进行优惠； （主持人在适当时机宣传）。 强烈建议经销商设计准备订车计数墙，以提高客 户订车热情。如果试驾区和大篷车活动区不在一 起，建议做2块。
新车内促方案
（3）车主俱乐部：成立车主俱乐部，提供自驾游、公益活动等增值服务，提升客户满意度。
四、合规措施
1.严格遵守我国相关法律法规，确保内促活动的合法合规性。
2.诚信宣传，不得使用虚假、误导性信息，确保消费者权益。
3.加强内部培训，提高员工法律法规意识，规范销售行为。
第2篇
新车内促方案
一、前言
随着汽车行业的快速发展，新车销售市场竞争日益加剧。为提升品牌市场占有率，扩大新车销量，特制定本内促方案。本方案遵循合法合规原则，结合市场实际需求，力求为经销商提供一套高效、务实的销售促进策略。
二、目标设定
1.提升新车销量，实现既定销售目标；
2.提高客户满意度和品牌忠诚度；
3.确保内促活动合法合规，树立企业良好形象。
4.客户风险：提高服务质量，预防客户投诉和负面口碑。
七、总结
本方案旨在为新车内促活动提供一套合法合规、务实有效的操作指南。在实际执行过程中，需根据市场变化和企业实际情况，不断调整和优化内促策略。通过本方案的实施，有望实现销售目标，提升品牌市场竞争力，增强客户满意度。
2.市场风险：密切关注市场动态，及时调整内促策略。
3.财务风险：合理控制内促成本，确保企业利润。
4.客户风险：提高服务质量，预防客户投诉和负面口碑。
本方案旨在为新车内促活动提供一套合法合规、切实可行的操作指南，以期实现销售目标，提升品牌口碑。在实际执行过程中，需根据市场变化和企业实际情况，不断调整和优化方案。
新车内促方案
第1篇
新车内促方案
一、背景分析
随着我国汽车产业的飞速发展，市场竞争日益激烈，新车销售已成为各汽车厂商和经销商的重要关注点。为了提高新车销量，提升市场份额，制定一套合法合规的内促方案至关重要。本方案结合我国相关法律法规及市场实际情况，旨在为经销商提供一套切实可行的内促策略。
宝骏项目形成营销策划方案
宝骏项目形成营销策划方案一、市场分析在制定宝骏项目的营销策划方案之前，首先进行市场分析是非常重要的。
我们需要了解市场的整体情况，包括竞争对手情况、消费者需求、市场规模等。
1.1 竞争对手分析竞争对手是我们在市场中直接竞争的品牌，了解对手的优势和劣势，有助于我们更好地制定自己的营销策略。
在宝骏项目的竞争对手中，主要有一汽、上汽、广汽等国内知名车企，它们在市场份额、品牌声誉等方面占据一定的优势。
1.2 消费者需求分析了解消费者对汽车的需求是进行营销策划的基础。
通过市场调研和数据分析，我们可以了解消费者对宝骏车型的喜好、购买力、用车需求等方面的信息。
例如，消费者对安全性能、燃油经济性、空间舒适度等方面的需求逐渐增加，这些是我们进行车型定位和产品特点的参考。
1.3 市场规模分析市场规模是了解市场潜力和竞争程度的重要指标。
通过对汽车市场产销数据的分析，可以了解市场的增长趋势和市场份额的分布情况。
根据这些数据，我们可以制定营销策划的目标和策略，以满足市场的需求和提高宝骏项目的市场份额。
二、营销目标根据市场分析的结果，我们可以制定明确的营销目标。
宝骏项目的营销目标不仅包括销售数量和市场份额的提升，还包括品牌知名度的提高、顾客满意度的提升等。
在制定营销目标时，需要考虑到市场的潜在机会和自身资源的限制，确保目标的可实施性和可衡量性。
三、产品定位产品定位是营销策划中的关键一环，它决定了产品的市场定位和竞争优势。
在制定宝骏项目的产品定位时，需要考虑到市场需求和竞争对手的差异化定位。
例如，如果市场对安全性能和燃油经济性较为看重，我们可以将宝骏项目的产品定位为低油耗、高安全性能的汽车品牌。
四、营销策略在制定宝骏项目的营销策略时，需要考虑到产品、价格、渠道、促销和推广等方面。
以下是一些常用的营销策略。
4.1 产品策略通过不断的技术创新和产品升级，提升宝骏项目的产品质量和竞争力。
例如，引入新的汽车技术，提高燃油经济性、安全性能等方面的指标。
某某电动车活动推广策划案
❌❌电动车环保体验，与爱相伴品牌推广方案策划适用时间：2020年4月23日-2020年5月4日目录一、宝骏品牌介绍二、活动背景三、项目SWOT分析四、活动名称和地点五、活动时间六、活动主题七、活动目的八、活动内容九、活动优惠十、效果预估十一、活动安排十二、活动宣传十三、整合资源十四、经费预算一、宝骏品牌介绍（一）宝骏品牌是上汽通用五菱积二十多年造车经验，融八年合资运作精华，充分集成上汽、通用、五菱三方股东方的优势，着力打造的适合全球新兴市场的乘用车品牌。
其品牌定位为“可靠的伙伴”，以“乐观进取、稳健可靠、精明自信”为品牌精神，旨在为消费者提供“在拥有时觉得自豪的，有价值的汽车产品”，并以“具有国际标准和高可靠性，拥有成本和使用成本低，使客户拥有价值最大化，以超越顾客期望”为品牌宣言。
（二）品牌分析宝骏E200有着极为个性科幻的外形内饰设计，第一眼看着十分惊艳。
而在功能性方面，它的储物格设计很有新意，也兼顾了不错的实用性。
而在功能性方面，它提供的方案则非常新潮，可以根据用户的需求自行选择，甚至还支持生态链开发者售卖定制产品，极具新意。
（三）南宁市场分析汽车销售市场作为南宁市新兴的“朝阳产业”，对加快南宁市经济发展具有重要作用。
为实现将南宁建成广西乃至西南地区中心的发展目标，建立统一、开放、竞争、有序的汽车市场，维护汽车消费者合法权益，促进消费，扩大内需则变得尤其重要。
按照南宁市汽车市场发展规划，大力发展有形汽车交易市场及品牌销售店，完善汽车管理服务网络体系，做大做强白沙大道、安吉大道、沙井大道、厢竹大道、科园大道等汽车专业街。
到2010年汽车经销企业达到300家以上，销售国内全部知名品牌，引入更多进口汽车品牌，将南宁市建成立足广西、辐射西南及东盟国家，集新车销售、二手车交易、汽车零配件销售、配套物流为一体的现代化汽车贸易中心。
按照“政府政策引导，市场主体运作"原则，以专业化、市场化、国际化、品牌化为导向，坚持政府推动与市场化运作并行，大力扶持汽车市场建设，通过规范管理，为汽车经销企业提供良好的市场营销氛围，为消费者营造更好的购车、用车环境，促进南宁市汽车市场规范有序健康发展。
宝骏汽车营销策划方案设计
宝骏汽车营销策划方案设计一、项目背景宝骏汽车是中国上汽集团旗下的一家自主品牌汽车制造商，成立于2010年。
宝骏汽车以"年轻时尚，贴心智享"为品牌理念，致力于为消费者提供高品质、高性价比的汽车产品。
随着中国汽车市场的竞争日趋激烈，宝骏汽车面临着市场份额下滑和品牌认知度不高的挑战。
因此，制定一套有效的营销策划方案对于宝骏汽车的市场发展至关重要。
二、目标市场分析宝骏汽车的目标市场主要集中在年轻群体和中产阶级消费者。
根据中国汽车市场的发展趋势和经济情况，中产阶级消费者成为消费增长的主要推动力。
而年轻人群体具有消费潜力大、品牌忠诚度低等特点。
根据市场调研数据，宝骏汽车的目标市场主要集中在一、二线城市。
这些城市生活节奏快, 交通拥堵, 宝骏汽车的省油、便宜、性价比高等特点符合他们的需求。
三、市场定位与目标宝骏汽车在市场竞争中应寻找差异化的竞争定位，打造独特的品牌形象，提高品牌的认知度和美誉度。
市场定位：宝骏汽车定位为年轻时尚的自主品牌汽车制造商，注重产品的研发和创新，追求品质和性价比的完美平衡。
目标：1. 增加市场份额，提高品牌认知度和美誉度。
2. 建立稳定的销售渠道和客户群体。
3. 挖掘新的消费群体，提高销售额和利润。
四、营销策划方案1. 品牌推广活动：- 主题宣传：通过制作宣传片、发布品牌故事等形式，向消费者传达宝骏汽车年轻时尚的品牌形象和产品优势。
- 品牌大使：与知名明星或影视剧合作，让他们成为宝骏汽车的品牌形象大使，吸引更多目标客户的关注。
- 社交媒体推广：运用微博、微信、抖音等社交媒体平台，通过发布精彩视频、互动话题等方式，扩大品牌影响力和知名度。
2. 渠道建设：- 与经销商合作：与一线品牌合作，建设专卖店和展厅，提高产品的销售渠道，增加销售机会。
- 线上线下销售结合：通过宝骏汽车官方网站、电商平台等线上渠道，和各大电商平台合作，开展促销活动，提高线上销售额。
- 汽车展览会：参加各类汽车展览会，展示宝骏汽车的产品特点和优势，拉近和消费者的距离。
数码三月三营销策划方案
数码三月三营销策划方案一、项目背景数码三月三是每年的3月3日，被定为中国的传统节日之一。
在这一天，人们会购买数码产品，并以此来作为一年中的吉日，以求求得好运。
因此，数码产品的销售在这一天表现出非常高的增长率。
为了在这个传统节日中更好地推广数码产品，我们制定了一套有效的营销策划方案。
二、目标1. 提高品牌知名度：通过本次活动，提升品牌在数码产品市场中的知名度，并增加用户对品牌的关注度。
2. 提升销售量：通过促销活动，吸引更多消费者购买数码产品，从而提高销售量。
三、策略1. 联合营销：与知名电商平台合作，在3月3日当天推出联合促销活动，提供优惠价格和额外购物金福利。
同时，在电商平台上设立品牌专区，展示品牌的最新产品和优势。
2. 社交媒体营销：通过各大社交媒体平台，发布品牌宣传推文和活动信息。
结合优惠价格和额外购物金福利，吸引用户在数码三月三当天前往电商平台购买数码产品。
3. 门店促销：在数码三月三之前，通过门店优惠券等形式吸引消费者到门店购买数码产品。
同时，在数码三月三当天，随机抽选消费者赠送精美数码礼品，增加消费者购买的欲望。
4. 线上线下活动互动：在数码三月三当天，同时进行线上和线下的活动互动。
在线上活动中，消费者可以通过线上商城购买数码产品，并参与抽奖和砍价等互动活动。
在线下活动中，特定门店设置体验区，让消费者亲身体验并了解产品的优势。
四、活动方案1. 联合营销活动：与知名电商平台合作，在3月3日当天推出联合促销活动。
与电商平台合作可根据预计人数规模，向平台进行推广费用的谈判和优惠政策的制定。
在活动页面上设立品牌专区，推荐品牌的最新产品和优势。
同时，提供额外购物金福利，增加购买数码产品的吸引力。
2. 社交媒体营销活动：在数码三月三前的一周，通过各大社交媒体平台发布品牌宣传推文和活动信息。
宣传推文可以包括品牌的故事、产品的亮点以及数码三月三当天的促销活动信息。
通过社交媒体平台上的抽奖活动、签到领优惠券等形式，增加用户参与度和关注度。
五菱宝骏官方微信推广经销商指导手册
【服务礼上礼】活动推广
【服务礼上礼】 活动简介
2014/12/20—2015/1/11，针对2014年“宝骏感恩有家”客户关怀活动，官微发起【服务 礼上礼】活动，用户上传指定照片至官微，官微针对不同用户群抽取部分幸运用户送出精美 奖品，礼上又有好礼！
【服务礼上礼】活动奖励形式
参与服务活动车主
①在经销商微信文章末端植入推广官微的签名档图片
官方 微信
②经销商的物料上印上官微二维码
经销商 微信
联通方式： 定期推荐规模较大的经销商店头活动、促销信息，
从而推广经销商微信名片
注：请已开通微信的经销商直接阅读P5 请未开通微信的经销商先参阅P26 《经销商微信开通指导》
官微订阅号推广经销商微信
公众号名称建议命名为：经销商名称 如厦门新五菱汽车销售有限公司的微信 公众号命名为：厦门新五菱
优惠信息推广
告知用户经销商促销活动，保养优惠等信息，植入 店头地址信息，集客到店。
中秋去哪儿，不如驾宝骏 730旅行去，7排3座0距离
昆山骏菱“夏”不为利， 宝骏630最高优惠至5000
当地车主活动宣传
采集各大汽车论坛的当地车友会活动帖子，作为该栏目 内容的素材来源，同时可通过该栏目聚集更多当地车主， 组建规模更大的车友俱乐部，增强用户与品牌的粘性， 培养意见领袖。
第五步：选择类型
一般经销商选择订阅号或服务号即可满足日常推广需要，微信认证必须在公众号申请注册成功后才能进行，认证后的公众 号可享有更多服务功能，因此建议经销商进行微信认证，具体类型的功能差别详见下图：
第六步：信息登记
具体流程及注意事项详见下图：
可通过拉伸查看高清大图
第六步：设置公众号信息
注意事项： 1、微信公众号名称注册后不可修改，可设置2-16个汉字或是4-32个字符（可以设为简体或繁体中文、英文大小写或数字混淆 的方式）。 2、微信公众号名称 账号名称只允许含有中文、英文大小写、数字，并且不能与他人已有知识产权的内容相同或相近似。 3、微信公众号名称可以重复，粉丝可以通过查看微信公众号的认证资料（公众帐号申请成功后才能申请认证）、功能介绍后， 再进行关注。
五菱宝骏专场团购会活动方案
活动目的 活动概述
目录
活动流程
活动安排
后期传播
终端物料及费用
一、活动目的
1. 以客户为中心，开展一对一的互动沟通，收集潜客。 2. 以体验为重点，促成订单。
借助宝骏双T上市活动，通过体验促进客户下订单，同时对所有到场的客户（可以允许试驾，或100%试乘）邀约体验。 客户体验流程：场地体验-道路体验-展厅静态体验三个体验阶段，核心目标使客户喜欢宝骏车型的驾驶的便利性。 一定量的潜客累积，可以集中消化：通过一段时间的累积，已经积累了一定数量的有效潜客；
7重礼：幸运抽奖--最终抽出18位幸运购车客户，分别抽取一、二、三等奖（分别3、5、10名）
8重礼：阶梯式订车优惠政策—在原购车价位的基础上，全场每订够10台车，订车金额将减免500元，够20台再 减800元，阶梯式减免，最终成交价格为全部订车客户购车价格。
前期筹备—确认外促政策—礼品
终极大奖
前期筹备—确认内促政策（KPI）
互动体验区
疯狂抢钱 美甲体验 现场设立专门的成人美甲体验区，消除 来宾因长时间等待带来的烦躁心理。 儿童挖掘机 家庭互动，儿童可尽情玩耍，使客户延 迟在店时间
现场设立抢钱互动区，来宾可以获得一
次免费抢钱体验机会，参与疯狂抢钱。
四、活动安排
精美茶歇
ㅣ 精美可口冷餐ㅣ
现场为来宾准备精美可口的冷餐， 为来宾营造宾至如归的归属感。
以家庭为单位进行邀约或在现场组建临时家庭开展体验；
730车友会、560车友会
邀约方式：短信，电话、进店客户邀约
二、 活动概述
邀客 约户
目标客户锁定
车主 准车主
最近3个月老客户邀约进店，给予老客户特有优惠（转介优惠）+礼品（感恩活动）
宝骏汽车营销策划
• 14、我只是自己不放过自己而已，现在我不会再逼自 己眷恋了。22.3.2323:07:0123 March 202223:07
❖ 宝骏630希望能被定位为“年轻一代首部车”。
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2. 品牌和产品分析
❖ 宝骏品牌的出世，广西政府起到了很大的推动作用。 生产轿车一直是广西政府多年的“夙愿”，早在2009 年7月，通用汽车(中国)总裁甘文维会见广西自治区主 席时就做出承诺，如果广西政府愿意将所持上汽通用 五菱股份转让给通用，通用汽车将把一款轿车项目引 入广西。这款轿车正是宝骏。两年后的现在，通用汽 车“笑纳”了五菱转让的10%的股权，而五菱如愿得 到了通用在轿车方面的技术支持，迎来宝骏630。
•
3、越是没有本领的就越加自命不凡。 22.3.23 23:07:0 123:07 Mar-22 23-Mar-22
•
4、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的 错儿。 23:07:0 123:07: 0123:0 7Wednesday, March 23, 2022
•
5、知人者智，自知者明。胜人者有力 ，自胜 者强。 22.3.23 22.3.23 23:07:0 123:07: 01Mar ch 23, 2022
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3. 竞争对手分析
❖ 宝骏630正式拉开了上市的序幕，虽然车型配置不算 很丰富，但实用性较强，大气时尚车身线条及最低 6.28万的售价，这势必再次掀起紧凑级车型竞争风潮， 想来，帝豪EC7、荣威350及奇瑞A3等主流车型应该 加倍重视这个非常有竞争力的新秀。
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❖ 作为上汽通用五菱的首款轿车产品，宝骏630身上肩 负着“立品牌、树品质、走销量”三大战略重任，合 资三方中的任何一方都对其寄予了很高的期望。上汽 总裁陈虹已经明确将宝骏630与荣威、MG一起视为上 汽集团自主品牌战略的“三驾马车”。
宝骏汽车品牌推广策略分析
未来，宝骏汽车将继续加强品牌营销力度，通过多元化的广告和营销活动，进一步提升品 牌知名度和美誉度。同时，将更加注重与消费者的互动和沟通，增强消费者的参与感和归 属感。
THANKS
谢谢您的观看
品牌形象塑造
通过一系列的品牌形象塑造活动，宝骏汽车成功 塑造了年轻、时尚、科技的品牌形象，赢得了消 费者的认可和喜爱。
未来发展前景展望
持续创新
随着汽车市场的不断变化和消费者需求的不断升级，宝骏汽车将继续加大研发投入，推出 更多具有创新性和竞争力的产品，满足消费者的多样化需求。
拓展国际市场
随着国内市场的逐渐饱和和竞争的加剧，宝骏汽车将积极拓展国际市场，进一步提升品牌 的全球影响力。
03
积极参与社会责任和公益活动，展示企业的社会责任感和担当
精神，提高品牌声誉和公信力。
05
结论与展望
品牌推广成果总结
1 2 3
品牌知名度提升
通过多元化的广告和营销活动，宝骏汽车的品牌 知名度得到了显著提升，消费者对品牌的认知度 不断提高。
市场份额扩大
通过精准的市场定位和营销策略，宝骏汽车在目 标市场中的份额不断扩大，成为消费者信赖和喜 爱的汽车品牌之一。
宝骏汽车品牌推广策略分析
汇报人： 日期:
目录
• 品牌背景与发展历程 • 品牌推广策略分析 • 品牌推广效果评估 • 品牌未来推广策略建议 • 结论与展望
01
品牌背景与发展历程
品牌简介
宝骏汽车
上汽通用五菱旗下的汽车品牌， 以“可靠的伙伴”为品牌定位， 致力于为消费者提供高品质、高 性价比的汽车产品和服务。
品牌理念
以“用户需求为导向”，注重技 术创新和品质提升，以满足消费 者日益增长的需求。
三月车商活动策划方案模板
一、活动背景随着春季的到来，消费者购车需求逐渐升温，为抓住市场机遇，提升品牌影响力，扩大销售业绩，特制定本活动策划方案。
二、活动主题“春暖花开，购车盛宴——三月车商狂欢季”三、活动时间2023年3月1日至3月31日四、活动目标1. 提高品牌知名度，扩大市场份额；2. 提升销售业绩，增加购车客户；3. 提升客户满意度，增强客户粘性；4. 促进汽车行业健康发展。
五、活动内容1. 购车优惠活动（1）购车优惠：活动期间，购车客户可享受以下优惠：- 现金优惠：根据车型不同，提供不同程度的现金优惠；- 贷款优惠：活动期间，消费者可通过合作银行申请优惠贷款，享受低利率；- 车险优惠：购买指定车型，可享受车险优惠套餐。
（2）购车赠品：活动期间，购车客户可获赠以下赠品：- 车载导航仪；- 高清行车记录仪；- 汽车保养套餐；- 4S店保养卡。
2. 限时抢购活动（1）活动时间：3月15日至3月16日；（2）活动内容：在活动期间，消费者可享受以下优惠：- 部分车型限时特价；- 购车送价值1000元家电；- 购车送价值500元加油卡。
3. 亲子互动活动（1）活动时间：3月22日；（2）活动内容：邀请家长和孩子参加亲子互动游戏，增进亲子感情，同时提升品牌形象。
4. 旧车置换活动（1）活动时间：活动期间；（2）活动内容：消费者可享受以下置换优惠：- 旧车估价优惠：旧车估价高于市场价，差额部分可抵扣新车购车款；- 置换补贴：根据旧车品牌、车型等因素，提供不同程度的置换补贴。
六、宣传推广1. 线上宣传：通过官方网站、微信公众号、微博等平台发布活动信息，扩大活动影响力；2. 线下宣传：在4S店门口、车友群、社区等地张贴活动海报，发放宣传单页；3. 合作媒体：与当地知名媒体合作，发布活动预告和活动报道；4. 社交媒体：鼓励消费者在朋友圈、微博等社交平台分享活动信息，形成口碑传播。
七、活动执行1. 活动筹备：成立活动筹备小组，负责活动策划、宣传、执行等工作；2. 活动执行：按照活动方案，有序开展各项活动；3. 活动总结：活动结束后，对活动效果进行总结，为今后活动提供借鉴。
汽车销售三月份工作计划
一、前言随着春季的到来，汽车市场逐渐回暖，三月份作为新一年的开始，我们将迎来销售旺季。
为确保本季度销售目标的达成，特制定本工作计划。
二、工作目标1. 完成三月份销售任务，同比增长10%；2. 提升客户满意度，保持客户投诉率为0；3. 增加潜在客户数量，为下一季度销售做好准备。
三、具体措施1. 市场调研与分析（1）深入了解市场动态，关注竞争对手动态，把握市场趋势；（2）分析客户需求，优化产品结构，提升产品竞争力；（3）针对不同客户群体，制定差异化销售策略。
2. 销售团队建设（1）加强销售团队培训，提高业务技能和综合素质；（2）定期组织团队活动，增强团队凝聚力和战斗力；（3）对销售人员进行绩效考核，激发工作积极性。
3. 展厅管理（1）优化展厅环境，提升客户体验；（2）加强展厅人员培训，提高服务质量；（3）开展各类促销活动，吸引潜在客户。
4. 客户关系管理（1）维护现有客户，提升客户满意度；（2）开发新客户，扩大客户群体；（3）建立客户档案，实现客户信息分类管理。
5. 营销推广（1）制定并实施营销推广计划，提高品牌知名度；（2）利用线上线下渠道，开展各类宣传推广活动；（3）加强与媒体合作，扩大品牌影响力。
6. 供应链管理（1）确保库存充足，满足销售需求；（2）加强物流配送，提高物流效率；（3）优化供应链结构，降低成本。
四、时间安排1. 第一周：完成市场调研与分析，制定销售策略；2. 第二周：组织销售团队培训，开展展厅环境优化；3. 第三周：启动营销推广活动，加强客户关系管理；4. 第四周：关注销售进度，及时调整销售策略，确保目标达成。
五、总结与反馈1. 每周召开销售团队会议，总结工作成果，分析存在问题；2. 定期对工作计划进行评估，根据实际情况进行调整；3. 鼓励团队成员提出建议，共同提升销售业绩。
通过以上措施，确保三月份销售目标的达成，为公司创造更多价值。
让我们携手努力，共创辉煌！。
3月汽车店主题活动方案
3月汽车店主题活动方案下载温馨提示：该文档是我店铺精心编制而成，希望大家下载以后，能够帮助大家解决实际的问题。
文档下载后可定制随意修改，请根据实际需要进行相应的调整和使用，谢谢!并且，本店铺为大家提供各种各样类型的实用资料，如教育随笔、日记赏析、句子摘抄、古诗大全、经典美文、话题作文、工作总结、词语解析、文案摘录、其他资料等等，如想了解不同资料格式和写法，敬请关注!Download tips: This document is carefully compiled by the editor. I hope that after you download them, they can help yousolve practical problems. The document can be customized and modified after downloading, please adjust and use it according to actual needs, thank you!In addition, our shop provides you with various types of practical materials, such as educational essays, diary appreciation, sentence excerpts, ancient poems, classic articles, topic composition, work summary, word parsing, copy excerpts,other materials and so on, want to know different data formats and writing methods, please pay attention!3月，春暖花开，是汽车销售行业一个重要的促销季节。
宝骏汽车网络营销策划方案
宝骏汽车网络营销策划方案一、背景分析宝骏汽车是中国上海通用汽车有限公司的自主品牌，成立于2010年，是中国乘用车市场上的重要参与者之一。
直到2019年底，宝骏累计销量已经突破300万辆，成为中国乘用车市场最成功的自主品牌之一。
然而，随着互联网在各个行业的大规模渗透，汽车行业也不例外。
越来越多的消费者开始通过互联网来选择汽车品牌和车型，宝骏汽车面临着来自其他汽车品牌的竞争。
因此，宝骏汽车需要制定一系列的网络营销策划方案，以提升品牌知名度和销量，并与消费者建立更紧密的联系。
二、目标定位宝骏汽车的网络营销目标是提升品牌知名度、扩大市场份额和提高销售量。
具体目标如下：1. 品牌知名度：通过网络营销活动，使更多的消费者了解宝骏汽车品牌，知晓宝骏汽车的产品和优势。
2. 市场份额：将宝骏汽车的市场份额从当前的水平提升到更高的水平，使宝骏汽车成为消费者心目中的首选汽车品牌之一。
3. 销售量：增加销售量，提高宝骏汽车的销售业绩，实现销售目标。
三、策略与方法1. 与互联网合作伙伴合作。
宝骏汽车可以与互联网公司、在线汽车媒体和汽车服务提供商建立合作关系，共同开展网络营销活动。
通过在合作伙伴的平台上展示宝骏汽车的产品和优势，提高品牌知名度和影响力。
2. 建立官方网站和社交媒体账号。
宝骏汽车需要建立官方网站和各大社交媒体平台的官方账号，通过多种渠道向消费者传达宝骏汽车的信息。
官方网站可以提供详细的产品介绍、售后服务信息和购车咨询等内容，社交媒体账号可以发布最新的产品动态、活动信息和用户反馈等。
3. 推出线上购车服务。
宝骏汽车可以推出线上购车服务，提供在线选车、试驾预约和车辆订购等功能。
消费者可以通过官方网站或者手机应用程序直接选购宝骏汽车，减少购车环节，提高购车便利性。
4. 开展线上推广活动。
宝骏汽车可以通过线上推广活动吸引消费者关注，如线上抽奖活动、优惠促销活动、线上新车发布会等。
这些活动可以增加宝骏汽车的曝光度，吸引消费者参与互动，并提高品牌知名度。
五菱促销策划书3篇
五菱促销策划书3篇篇一《五菱促销策划书》一、活动背景随着汽车市场的竞争日益激烈，五菱品牌需要通过有效的促销活动来提升品牌知名度、吸引消费者关注并促进销售。
二、活动目的1. 增加五菱汽车的销售量。
2. 提高五菱品牌的市场占有率。
3. 增强消费者对五菱品牌的认知度和好感度。
三、活动时间[具体活动时间段]四、活动地点五菱各经销商门店及相关活动场地五、活动对象潜在消费者、现有车主及广大公众六、活动内容1. 优惠政策推出购车优惠，如现金折扣、贷款利率优惠、赠送保养等。
2. 试驾有礼邀请消费者参与试驾，试驾后可获得精美小礼品。
3. 老带新活动鼓励现有车主介绍新客户购车，给予双方一定的奖励或优惠。
4. 现场互动在活动现场设置互动游戏、问答等环节，参与者有机会赢取奖品。
5. 特色展示展示五菱汽车的优势和特点，如空间、性能、节能等。
6. 售后服务承诺强调优质的售后服务，如延长质保、免费道路救援等。
七、宣传推广1. 线上宣传利用社交媒体、官方网站、汽车论坛等平台进行活动宣传和推广。
2. 线下宣传在经销商门店周边、商场等人流量较大的地方张贴海报、发放传单。
3. 合作推广与相关行业进行合作推广，如加油站、汽车美容店等。
八、活动预算1. 广告宣传费用：[X]元。
2. 礼品费用：[X]元。
3. 场地布置费用：[X]元。
4. 其他费用：[X]元。
九、人员安排1. 销售人员：负责接待客户、介绍车型、促成交易。
2. 活动组织人员：负责活动的策划、执行和现场管理。
3. 技术人员：提供技术支持和车辆维护。
十、效果评估1. 统计活动期间的销售数据，评估销售增长情况。
2. 收集消费者反馈，了解对活动的满意度和改进建议。
3. 分析市场占有率的变化，评估活动对品牌的影响。
篇二《五菱促销策划书》一、活动背景随着汽车市场的竞争日益激烈，五菱汽车需要通过有效的促销活动来提升品牌知名度和销售量。
为了更好地满足消费者需求，提高市场占有率，特制定本次五菱促销策划。
汽车推广活动策划方案范文
汽车推广活动策划方案范文一、活动背景分析随着经济的快速发展和人们生活水平的提高，汽车已成为现代人生活中不可或缺的交通工具之一。
汽车市场竞争激烈，各大汽车品牌需要通过不同手段来推广自己的产品，提高市场份额。
本文将针对汽车推广活动进行策划，为品牌提供有效的推广方案。
二、活动目标设定1. 增加品牌知名度：通过活动宣传和产品展示，提高消费者对品牌的认知和记忆度。
2. 扩大市场份额：通过活动吸引消费者的关注和兴趣，带动销售量的增长，提高市场占有率。
3. 培养品牌忠诚度：通过与消费者的互动和参与体验，提高消费者对品牌的信任度和忠诚度。
三、活动策划方案1. 活动形式设计（1）汽车展览：在活动现场设置展示区域，展示最新款汽车车型，让消费者能够近距离观看、体验和了解汽车的技术、外观及性能等特点。
（2）试驾活动：为消费者提供试驾服务，让消费者切实感受汽车的舒适性、驾驶性能和安全性。
试驾活动可以设置专门的试驾路线，让消费者有更全面的体验。
（3）主题讲座：邀请汽车专家和行业领导人进行主题讲座，介绍汽车市场动态、汽车科技发展趋势等相关信息，为消费者提供汽车购买和使用的指导。
2. 活动宣传方案（1）广告宣传：利用电视、广播、报纸、杂志等媒体渠道，发布品牌广告，宣传活动时间、地点和内容，吸引消费者的关注。
（2）线上宣传：通过社交媒体平台、官方网站和手机APP等途径，发布活动信息，吸引和引导消费者到达活动现场。
（3）合作推广：与媒体和汽车相关机构合作，进行活动合作推广，增加活动曝光度。
可以邀请汽车专栏作家或网络达人进行品牌推广和活动报道。
3. 活动筹备和执行（1）场地选择：选择能够容纳大量参与者的场地，同时要提供足够的停车位和试驾路线。
可以选择大型会展中心、体育场馆或者宽敞的停车场等场地。
（2）展示装备：准备各种型号的汽车供展览和试驾，主要展示最新款车型和主打产品。
同时，准备舒适的展示台、展示车架、试驾路线标识等。
（3）嘉宾邀请：邀请汽车专家、车市分析师和相关行业领导人出席活动，并进行主题讲座和嘉宾互动。
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三月新宝骏推广思路
主要思路：利用跨界方法，吸引关注，提高线索及到店量 活动主题：智能网联、出行无忧—新宝骏30天无理由退车
首付无忧： 2020元首付提车 健康无忧：车载空气净化系统升级 用车无忧： 30天内无理由退车 焕新无忧：全系5000元置换补贴 抢订无忧： 1000元线上优惠券 推广传播 跨界电商的差异化营销，围绕“30天无理由退车”进行全媒体发酵传播 APP营销 超级合伙人 APP用户转化 产品机会 RM-5加强增换购，扩大竞争优势 RS-5 LV3&LV4、 RC-6 LV4清库，为新品上市做准备
时间：总时长为2小时左右，13:00或19:00开始； 主持人：知名主持人或KOL+金牌销售顾问搭档形式； 平台：多平台直播，如抖音、快手、淘宝、懂车帝等多个直播账号； 客户：直播间及时引流、互动及时回复并留下销售联系方式、主动促进用户下订（单 独建立团购微信群，进行订单促进），订单信息及时确认回复用户等。
次，累加扣罚 4. 、活动激励：参与全员营销，提供购车信息成功购车 员工奖500元/台
活动主题 ：智能网联、出行无忧—新宝骏30天无理由退车 活动车型：新宝骏全系: 活动时间：3月 每周开展一次 活动网点：大足、万州 团购形式：线上线下直播结合， 团购政策：
首付无忧： 2020元首付提车 健康无忧：车载空气净化系统升级 用车无忧： 30天内无理由退车 焕新无忧：全系5000元置换补贴 抢订无忧： 1000元线上优惠券 前期宣传： 1、多渠道宣传 2、自有平台宣传 3、全员营销推广 4、抖音快手短视频预热
3月新宝骏营销政策
内促政策
车型 基础奖励
1000元/台
销售顾问激励
*第2台单车提成额外增加100提成； *第3台单车提成额外增加200提成； *第4台单车提成额外增加300提成； *第5台及以上单车提成额外增加500提成；
新宝骏RS-5、RM-5 、RC-6、RS-3 降梯奖励
50元/单
线上下单，用户用“1000元购车优惠券”完成购车后，负责的销售顾问可获得50元红包激励
• 拍摄 15/20
二、新宝骏线上有礼活动
一．活动主题 ：网上有礼——新宝骏线上酬宾 二．活动目的：以BAOJUN APP和微信小程序为阵地，开展活动全面助力APP用户转化为
实销 三．活动内容：
1. 用户通过BAOJUN APP或微信小程序均可领“1000元购车优惠券”，购新宝骏 任意车型，抵1000元现
-2000元/团队
未完成任务门店 扣罚/2000元
外促政策— 智能网联，出行无忧-新宝骏30天无理由退车
3月 新宝骏任务分解
门店
大足 万州 璧山 永川 奉节 合计
保底任新宝骏销量项目提升任务要求
推广动作
执行门店
线上团购会
授权门店
置换专场 新宝骏体验会
多渠道 宣传 • 汽车之 家 • 易车网 • 懂车帝 • 腾讯
自有平 台宣传 • 汽车之 家、易 车自营 平台
• 微信公 众号
网红 /KOL宣 • 当传地网 红的活 动直播 宣传
• KOL宣 传造势
全员营 销
• 微信朋 友圈引 流
• 电话邀 约
• 老客户
抖音/快 手宣传 • 抖音/ 快手直 播活动 宣传
线上传 宣传集客 微信朋友圈投放
播
1、自媒体+用户 裂 变2、集采平台3、新 媒体营销4、当地主
流媒体
1、自媒体+合伙人用户裂变2、集采平台宣 传3、新媒体：抖音、快手传播4、当地媒 体投放促销活动、销售服务信息
宣传集客
APP拉新活动
用户通过BAOJUN APP或微信小程序均 可领“1000元购车优惠券”，购新宝骏 任意车型，抵1000元现金
时间 20分钟 5分钟 20分钟 5分钟
20分钟
——
直播流程
暖场互动——点关注观众抽奖，连线互动 （分享直播间发放礼品） 活动说明
讲车 （中间插播互动抽奖）
政策公布 （分享直播间发放礼品）
循环订车 抽奖
车型介绍 竞品对比
公布抢订政策 意向金或抢订礼抽奖 （根据前期收取数量选择）
抽奖客户连线互动
活动结束
2. 用户用“1000元购车优惠券”完成购车后，负责的销售顾问可获得50元红包激励 四．执行要求：
1. 公司全员推广APP /小程序拉新活动内容到 朋友圈，老客户微信群，潜客微信群 2. 执行检核：由市场部分享当天的活动素材至员工群，每日下午进行截图反馈检核
① 检核方式：采抽每日截图反馈检核，二是采取抽检 ， 3. 检核处罚： 对未成传播的员，第一次通报批评，第二次及以上，检核扣罚50元一
礼包设置
互动礼包
无忧礼包 安全礼包 有颜礼包 品质礼包 智能礼包 国货礼包
礼品配套
口罩+一次性手套 +消毒酒精+消毒液
车载空气净化器 口红、太阳镜 米家LED台灯 无线手持吸尘器 华为智能手表 华为matebook
用途 直播现场互动环节随机送出 下订999元订金安心福包客户即可获得 购买99元认购权益福包的客户参与抽奖
下订999元订金安心福包的客户参与抽奖
数量（个）
备注
若干 若干
若干
礼品具体数量根据现场参与店数及人数设定
网销 自然进店
合计
授权门店 授权门店
网销部 授权门店
销量
20 15 10 20 30 118
冲刺100%目标
40 22 50 30 20 162
有效线索量/集客
100 80 60 400 90 1475
类别 目的
项目
内容
当地大V号投放新春大型促销活动 垂直媒体投放：之家、易车、太平洋投放竞品拦截
三月新宝骏推广 执行规划
➢ 预存礼：预存99元意向金购车升级1999元特权大礼
➢ 首付无忧： 2020元首付提车
➢ 健康无忧：车载空气净化系统升级
➢ 用车无忧： 30天内无理由退车
➢ 焕新无忧：全系5000元置换补贴
➢ 抢订无忧： 1000元线上优惠券
➢ 抽奖礼：定车客户3月XX日现场直播10轮抽奖
序号
1
2 3 4 5 6 7
线下活 集客成交 动
成交促进
暖春体验会
暖春体验会 +巡游+定展
线上团购会
每周开展线上团购会
置换+体验会专场 一次
用户口 碑
服务关怀
新宝骏老客户 新宝骏客户车载空气净化系统升级
责任人
中心店 中心店 中心店
市场部
全网人员
全网开展 门店店长 门店店长 服务站
要求
每周组织线上团购 会
周末体验会 1次/ 月 必做