104187《市场营销学》教学大纲(32学时)
市场营销学教学大纲
《市场营销学》教学大纲第一部分大纲说明一、课程的性质与任务营销学是多媒体技术（广告设计）、广告设计（多媒体技术）专业的必修课。
本学科20世纪初发源于美国，它主要研究市场营销活动及其规律性，是一门建立在经济科学、行为科学、现代管理理论基础之上应用科学，具有综合性、边缘性的特点，属于管理学范畴。
课程的核心内容，就是在买方市场条件下，卖方如何从顾客的需要出发，制订企业发展战略，组织企业市场营销活动，从而在满足顾客需求的前提下，提高企业在激烈竞争的市场环境中求生存和发展。
在西方国家盈利性组织和非盈利性组织都运用营销理论指导行为。
在教学中要向学员完整介绍市场营销的知识体系与应用方法，更重要的是使学生牢固树立以顾客为中心的市场营销观念，在实践中能以市场为导向，进行产品开发、定价、分销、促销等市场营销活动，提高经营管理水平。
二、与相关课程的衔接市场营销学是以经济学、管理学、心理学等为基础建立的一门独立学科，它是工商管理专业和市场营销专业的基础课，以它为基础派生的专业课有市场调查与预测、广告学通论、公共关系学等。
三、课程教学的基本要求1．正确认识课程的性质、任务及其研究对象，全面了解课程的体系、结构，对市场营销学有一个整体的认识。
2、牢固树立以顾客需要为中心的市场营销观念，并以此观念为指导研究和解决市场营销的理论和实际问题。
3、掌握学科的基本概念、基本原理和基本方法，包括国内外市场营销理论与实践的最新发展。
4、紧密联系实际，学会分析案例，解决实际问题，把学科理论的学习融入对经济活动实践的研究和认识之中，切实提高分析问题、解决问题的能力。
真正掌握课程的核心内容，为企业经济效益的提高服务，为社会主义市场经济体制的建立和完善做出贡献。
四、教学方法与教学形式建议市场营销学是应用性学科，在教学中应当注意：1、全面、准确地阐述现代市场营销学的基本原理，注重案例教学，尤其要结合中国实际，同时安排必要的作业和实验。
对一些专业术语应配英文对照。
《市场营销学》教学大纲-王妙
上海震旦职业学院《市场营销学》教学大纲工商企业管理专业《市场营销学》教学大纲一、课程基本信息课程名称：市场营销学教材名称：《市场营销学教程》王妙主编复旦大学出版社：2005《市场营销学实训》王妙主编复旦大学出版社：2007课时：56（理论32 实训24）周课时：4适用专业：商贸类相关专业课程性质：专业基础课职业标准：《营销师》国家职业资格标准二、课程教学目标通过对本课程的实践教学，要求学生能够掌握市场营销学的基本概念、原理和方法，并指导学生将所学知识和方法应用于企业的营销实践活动中，使学生掌握企业营销岗位所需要的专业技能，并通过各种教学活动的设计操作，提高学生日后走向工作岗位所需的综合性职业素质，也称通用能力。
（一）岗位技能培养目标根据企业营销岗位对于“市场开发、运行能力”的要求，通过专业知识的传授，岗位技能训练的指导，学生的动手实践，要求学生掌握以下专业知识和基本技能：（1）要求学生提高“营销重要性”认识通过“市场营销概述”、“企业营销观念”理论的学习，联系现实的市场营销活动，来认识营销在企业经营中的重要地位和作用，提高对“营销重要性”的认识。
（2）要求学生掌握“市场营销调研”技能学习“营销调研”、“营销环境”理论，运用于市场调研的实践活动，能够独立完成有关项目的营销调研报告。
（3）要求学生掌握“目标市场开发”技能学习“市场营销战略”理论，运用于目标市场定位的具体实践活动，能够撰写有关的市场开发项目分析报告。
（4）要求学生掌握“4PS市场策划”技能学习“产品、价格、分销、促销策略”理论（也称4PS），运用于企业营销管理活动，能够独立设计较完整的4PS营销计划方案。
（二）通用能力培养目标通用能力是一种跨职业、可转变得、可发展的、有助于形成个人独立的终身不断学习进步所必备的能力，是体现一般素质的、作为特定职业岗位技能基础的一般性能力。
通用能力是从事任何工作的任何人要取得成功所必须掌握的能力，是高职课程教学非常重要的培养目标，应该把这种能力的培养落实在本课程教学活动中，要求学生掌握、提高以下八项能力的培养。
104187《市场营销学》教学大纲(32学时)
市场营销Marketing课程编号：104187 学分： 2开课单位：商学院总学时：32课程类别：专业限选课课程性质：专业课一、课程的性质和目的课程性质：市场营销学是高等院校工商管理类专业的核心课程，它研究以满足市场需求为中心的企业营销活动过程及其规律性。
在社会主义市场经济条件下，市场营销的理论和方法被广泛运用于企业和各种非盈利组织，是一门运用性、实践性极强的学科。
目的：通过本课程学习，使学生掌握市场营销的基本理论，基础知识和基本方法，夯实他们的知识和理论功底，培养学生分析、理解、运用问题的能力，从而全面把握从事营销管理和业务流程的方法技能，成为合格的应用型商科人才。
二、课程教学内容及基本要求（一）课程教学内容及知识模块顺序１．知识单元一：市场与市场营销学（4学时）（1）知识点一：市场与市场营销的基本概念（2）知识点二：市场营销学的产生和发展（3）知识点三：市场营销管理哲学及其演进教学基本要求：（1）要懂得什么是市场营销和市场营销学（2）了解市场营销的产生和发展以及在我国的传播和运用状况（3）认识学习这门课程知识的必要性和重要性；认清营销管理的重点和内容（4）要懂得营销管理哲学的重要性以及现代企业营销哲学的演变过程（5）了解在新世纪经营全球化环境下市场营销管理哲学的新发展；懂得以诚信为中心加强市场营销道德建设的必要性和重要性。
２．知识单元二：顾客价值与顾客满意（2学时）（1）知识点一：顾客价值（2）知识点二：顾客满意（3）知识点三：顾客忠诚与客户关系管理教学基本要求：（1）理解顾客价值与顾客满意的内涵。
（2）要弄清现代企业市场竞争，归根结底是争夺顾客资源的较量（3）理解客户关系管理的重要性。
企业营销就是要赢得顾客的心，因此必须“以顾客为宇宙中心”的理念来从事营销实践，让顾客满意。
3．知识单元三：市场营销环境（4学时）（1）知识点一：市场营销环境的概念及其特点（2）知识点二：微观环境分析（3）知识点三：宏观环境分析（4）知识点四：环境分析与营销对策教学基本要求：（1）懂得市场营销环境的内容以及特点（2）认清企业市场营销与市场营销环境的关系（3）学会分析微观环境（4）学会分析宏观环境（5）学会从环境分析中捕捉和寻找市场机会4．知识单元四：市场行为分析（4学时）（1）知识点一：消费者市场及其特征（2）知识点二：分析消费者购买行为的影响因素（3）知识点三：生产者市场概念及其特征（4）知识点四：中间商市场购买行为分析（5）知识点五：非盈利组织购买行为分析教学基本要求：（1）认清消费者市场概念及其特征；把握消费者购买行为的内在和外在因素。
《市场营销学》教学大纲.doc
《市场营销学》教学大纲一、理论教学内容1、导论2、市场营销观念3、市场营销环境分析4、市场购买行为分析5、市场营销调研与预测6、竞争性市场营销战略7、目标市场营销战略8、产品策略9、品牌与包装策略10、价格策略11、分销策略12、促销策略13、市场营销的计划、组织与控制14、国际市场营销二、实践教学内容实训1：市场商机把握能力培养与训练实训2：STP能力培养与训练实训3：营销组合能力培养与训练实训4：营销战略与整合营销能力培养与训练三、学时分配《市场营销学》教学大纲说明一、本课程性质、作用和任务市场市场营销学是一门建立在经济科学、行为科学和现代管理理论基础之上的应用科学。
伴随着经济发展和企业经营管理需要而出现的《市场营销学》，是本世纪发展最快的管理学科之一。
市场营销不仅是当代企业在迅速变化的市场环境和日趋激烈竞争中求生存、求发展的管理利器，而且已逐渐成为我们这一代人的一种核心思维方式。
在社会主义市场经济条件下，市场营销理论、方法和技巧，不仅广泛应用于企业和各种非营利组织，而且逐渐应用于社会经济生活的各个方面。
面对全球经济和知识经济时代的全面挑战，现代营销的理论与实践正在不断创新，以适应新的、更为急剧变化的市场环境的要求。
本课程的教学任务在于使学生理解和掌握市场营销的基本理论，比较系统地掌握从事市场营销活动的基本方法和策略，培养学生观察问题、分析问题、解决问题的能力；并为企业营销实践与市场运作提供理论基础与决策参考，为各级工商企业、管理部门、各类营销机构培养具备市场营销知识和技能、有开拓和创新精神、适应21世纪市场经济发展需要的高层次专门人才。
二、本课程与其它有关课程的联系与分工本课程是建立在经济学、管理学基础之上的综合性、应用性边缘学科，属于管理学范畴，经济学、管理学为《市场营销学》提供了相应的理论基础；而《市场营销学》更注重的是实践与市场运作方法的研究。
三、课程的基本要求营销学是一门理论性和实践性较强的应用科学，其核心是研究动态市场上企业的市场营销问题。
市场营销教学大纲
《市场营销学》教学大纲编写人：申照亮2007年11月1日-------------各类专业好文档，值得你下载，教育，管理，论文，制度，方案手《市场营销学》课程教学大纲编写人：申照亮一、课程概述1．课程性质《市场营销学》是经济管理类专业的一门专业基础课，是市场营销、工商管理、电子商务、人力资源管理、财务管理、物流管理等专业的必修课，是教育部规定的经济管理类专业必修核心课程之一。
《市场营销学》是上述专业学生必须掌握的一门核心专业技术知识。
2．课程教学的目标本课程的教学目的是使学生系统地掌握市场营销基本理论、基本方法和基本技能，学会用营销知识指导企业开展营销管理活动，培养学生识别、分析和解决营销问题的能力。
本课程采用讲授、案例分析、课堂讨论相结合的教学方式。
二、课程内容（一）课程内容1．绪论（1）市场营销学的产生与发展（2）市场与市场营销（3）研究市场营销学的现实意义和方法2.市场营销管理哲学及其贯彻（1）市场营销管理哲学及其演进（2）顾客满意（3）市场导向战略的组织创新3.市场营销环境分析-------------各类专业好文档，值得你下载，教育，管理，论文，制度，方案手（1）市场营销环境的含义及特点（2）企业营销微观环境（3）市场营销的宏观环境（4）环境分析与营销对策4.市场分析（1）消费者市场及其购买行为分析（2）产业市场及其购买行为分析（3）转卖者市场及其购买行为分析5.市场营销战略（1）市场发展战略（2）市场竞争战略6.目标市场营销战略（1）市场细分战略（2）目标市场选择战略（3）市场定位战略7.产品策略（1）产品整体概念（2）产品组合策略（3）产品生命周期策略（4）新产品开发策略（5）品牌与包装策略8.价格策略（1）影响定价的因素（2）定价方法（3）定价策略（4）价格调整策略9.分销渠道策略（1）分销渠道概述-------------各类专业好文档，值得你下载，教育，管理，论文，制度，方案手（2）分销渠道的选择（3）实体分销（4）连锁经营和配送中心10.促销策略（1）促销的途径与策略（2）人员推销（3）广告（4）营业推广（5）公共关系（二）课程教学内容及学时分配表-------------各类专业好文档，值得你下载，教育，管理，论文，制度，方案手三、教学基本要求（一）对本课程讲授的基本要求1．总体要求（1）采用启发式、讨论式等教学手段，充分利用多媒体等现代化教学手段，整体优化教学过程和教学内容，调动学生学习积极性；（2）贯彻精讲的原则，注重三基内容的讲解，突出重点，图文并貌，重在基本概念的理解；（3）贯彻理论和实践相结合的原则，讲述中辅以一定量的案例分析、课堂讨论课，给学生出一定量的思考题和习题，并要求学生完成一定量的作业，以提高学生对《市场营销学》课程基本概念的深入理解。
《市场营销学》教学大纲
市场营销教学大纲本课程共分十六章，根据其内容相关性以及市场营销学的理论体系将这十六章划分为六个大的单元：市场营销总论，市场机会分析，市场营销战略的分析，设计市场营销策略，市场营销管理以及市场营销知识拓展。
第一单元市场营销总论本单元内容由前三章组成：学习市场营销的意义与方法、市场营销的本质与营销组合理论、市场营销管理哲学。
（一）教学目的和要求本单元主要介绍市场营销学的产生和发展，市场营销及相关概念的含义，市场营销组合理论和市场营销观念的演变过程，企业营销管理任务与过程，是以后各单元学习的基础。
通过本单元的学习，学生能够了解市场营销的学科体系、特点、学习方法和意义，理解市场营销对个人的重要作用，掌握市场营销的基本概念、主要观念和4P营销组合理论的基本内容，能够运用先进的营销理念指导今后的工作实践。
（二）教学内容1、市场营销的学科体系与特点2、市场营销的核心概念3、市场营销组合理论及其演变4、市场营销六种观念及营销管理哲学的新进展5、企业营销管理任务与过程（三）教学重点与难点重点：市场营销的含义及相关核心概念。
难点：五种市场营销观念的含义及其相互间的区别。
（四）计划学时8学时第二单元市场机会分析本单元内容由以下四章组成：整体市场及其要素分析、消费者市场购买行为、组织市场的购买行为、市场调查与预测。
（一）教学目的和要求本单元主要介绍市场的构成，市场营销环境分析、消费者市场和组织市场的特点、构成、影响因素，市场调查和市场预测的方法、程序等，是营销战略和策略制定的基础。
通过本单元的学习，学生能够了解市场的基本构成和特点，明确市场营销环境对市场营销的重要性，掌握不同市场的影响因素，学会设计市场调查方案，并能够做简单的市场预测。
要求必须完成本部分的实训练习。
（二）教学内容1、市场的构成2、市场容量3、市场环境4、消费者市场购买行为及其决策过程5、组织者市场（产业市场、中间商市场、组织市场）购买行为6、市场调查与预测（三）教学重点与难点重点：市场的构成及市场购买行为难点：市场预测方法（四）计划学时10学时第三单元确立市场营销战略本单元内容由三个章节组成：市场营销战略概述、市场营销基本战略和品牌规划。
(完整版)《市场营销学》课程教学大纲
《市场营销学》课程教学大纲一、课程基本信息课程名称：市场营销学课程英文名：Marketing适用专业：管理类专业课程性质：专业必修课二、教学目的及要求市场营销学是在西方发达国家诞生并发展起来的一门新兴学科，是现代企业经营管理经验的总结。
随着我国社会主义市场经济体制的逐步建立与完善，研究和掌握市场营销理论并加以运用，已不仅仅是工商企业和经济部门的事，而且包括文化、教育、卫生、科技在内的各行各业都在探讨如何针对目标市场的需要，组织好本单位的工作。
因此，通过《市场营销学》的教学，目的是使学生比较系统地、全面地、客观地了解和掌握市场营销学的基本理论，吸收和借鉴当今国内外市场营销理论的新观点、新方法，对市场营销学的内容有一个比较全面的认识，以适应社会发展和本人发展的需要。
教学要求：重点突出，通俗易懂，注重适用性、实用性。
四、教学环节1、课堂授课：以教学大纲为依据，以文字教材为基础，结合中外企业的典型案例，主要讲述本课程的重点、难点、疑点，帮助学生了解和掌握本课程的知识点。
2、研究讨论：理论联系实际，提倡研究型学习，积极组织开展形式多样的课堂讨论，培养学生思考问题、分析问题、解决问题的能力。
3、案例分析与作业训练：根据课程要求，组织学生设计和分析企业案例，并通过作业训练，深化对教学内容的理解和掌握。
4、自我阅读：自我阅读是学生系统掌握学科知识、扩大理论应用能力的重要方式，在各个教学环节中都应注意培养与提高学生的阅读理解能力。
5、考核：考核是检查教与教学效果的重要形式，是教学环节不可缺少的组成部分，是保证教学质量、培养合格人才的重要手段，必须予以高度重视。
总成绩＝平时成绩（20％）+考试成绩（80％）。
五、教学内容第一章市场营销导论学习目的和要求：1.熟悉市场营销及其相关概念，明确市场营销职能，掌握市场营销的任务；2.了解市场营销学的产生和发展，掌握市场营销学的内容体系和研究方法，理解市场营销的重要意义；3.正确认识市场营销观念的变化过程。
市场营销学课程教学大纲(营销与策划专业)
《市场营销学》课程教学大纲（营销与策划专业）课程编号：总学时：48学时课程性质：职业技术基础课、职业技能课适用专业：高职院校营销与策划专业教学目的与基本要求：本课程的教学目的是培养适应基层营销工作的需要的应用型人才通过本课程的学习，学生应达到如下基本要求：1、掌握营销观念和基本的营销战略、策略思路；2、掌握营销业务流程的实际技能。
先修课程：管理学原理、西方经济学教学内容：（一）市场营销概述1、什么是市场营销学2、市场营销在企业中的地位和作用3、市场营销学核心概念及市场营销观念（二）市场营销环境1、微观环境2、宏观环境3、环境分析方法（三）营销信息1、市场营销信息系统2、市场调查3、市场预测（四）购买者行为1、消费者购买者行为分析2、组织市场购买行为分析（五）目标市场营销1、市场细分2、目标市场选择3、市场定位（六）产品策略1、产品组合策略2、产品生命周期3、品牌与包装策略策略4、新产品开发（七）定价策略1、影响定价因素2、定价方法3、定价技巧与策略（八）渠道策略1、分销渠道性质2、分销渠道设计和管理3、分销渠道模式（九）促销策略1、促销组合2、广告策略3、营业推广策略4、人员推销策略5、公共关系策略（十）服务营销1、概述2、服务的有形展示3、服务定价、分销、与促销策略4、服务质量管理（十一）国际市场营销1、概述2、国际市场进入策略国际市场营销组合策略（十二）营销管理1．营销管理组织2．营销控制课程重点、难点：（一）市场营销概论重点：1、市场营销的实质2、市场营销核心概念难点：1、市场营销与推销的区别2、五个营销观念的适用范围（二）市场营销环境重点：1、微观环境要素与营销的关系2、宏观环境要素与营销的关系3、SWOT分析法难点1、环境因素的判断2、SWOT分析法（三）市场营销信息重点：1、拟定问卷2、案头调研的步骤3、面访4、市场数据调整5、市场预测的方法难点：1、问卷提问的技巧2、检索方法3、网上调查4、调研报告撰写5、市场预测的方法（四）购买者行为重点：1、消费者购买行为分析2、消费者购买决策过程难点：影响消费者购买行为的主要因素（五）目标市场营销重点：1、市场细分方法2、目标市场选择策略3、三大定位策略难点：1、市场细分方法2、目标市场评估3、多维定位（六）产品策略重点:1、产品组合策略2、产品生命周期各阶段特征3、品牌与包装策略难点：1、产品整体概念2、产品生命周期各阶段营销要点3、品牌与包装策略（七）定价策略重点：1、影响定价的主要因素2、各种定价方法的计算公式3、主要定价策略难点：1、价格需求弹性2、定价策略与其他策略的协调（八）渠道策略重点：1、分销渠道类型2、影响分销渠道选择的因素分析3、渠道管理难点：1、分销渠道策略2、分销渠道管理（九）促销策略重点：1、促销组合的两种基本策略2、人员推销业务素质培养3、广告管理内容4、销售促进形式难点：1、影响促销组合的因素2、人员推销管理3、广告效果评价（十）服务营销重点：1、服务营销组合2、服务质量管理3、服务的有形展示难点：服务质量管理（十一）国际市场营销重点：1、国际市场进入策略2、国际市场营销组合策略难点：1、国际营销环境2、国际营销组合策略（十二）营销管理重点：营销控制难点：营销控制课时分配：（教学内容栏可按章内容填写）实践环节：（内容、时数、要求等）（一）实验个共学时实训：男生要求写南京或家庭所在地当年十一黄金周IT市场品牌与促销策略调查报告，女生要求写或家庭所在地当年十一黄金周化妆品市场品牌与促销策略调查报告。
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市场营销
Marketing
课程编号：104187 学分： 2
开课单位：商学院总学时：32
课程类别：专业限选课课程性质：专业课
一、课程的性质和目的
课程性质：市场营销学是高等院校工商管理类专业的核心课程，它研究以满足市场需求为中心的企业营销活动过程及其规律性。
在社会主义市场经济条件下，市场营销的理论和方法被广泛运用于企业和各种非盈利组织，是一门运用性、实践性极强的学科。
目的：通过本课程学习，使学生掌握市场营销的基本理论，基础知识和基本方法，夯实他们的知识和理论功底，培养学生分析、理解、运用问题的能力，从而全面把握从事营销管理和业务流程的方法技能，成为合格的应用型商科人才。
二、课程教学内容及基本要求
（一）课程教学内容及知识模块顺序
１．知识单元一：市场与市场营销学（4学时）
（1）知识点一：市场与市场营销的基本概念
（2）知识点二：市场营销学的产生和发展
（3）知识点三：市场营销管理哲学及其演进
教学基本要求：
（1）要懂得什么是市场营销和市场营销学
（2）了解市场营销的产生和发展以及在我国的传播和运用状况
（3）认识学习这门课程知识的必要性和重要性；认清营销管理的重点和内容
（4）要懂得营销管理哲学的重要性以及现代企业营销哲学的演变过程
（5）了解在新世纪经营全球化环境下市场营销管理哲学的新发展；懂得以诚信为中心加强市场营销道德建设的必要性和重要性。
２．知识单元二：顾客价值与顾客满意（2学时）
（1）知识点一：顾客价值
（2）知识点二：顾客满意
（3）知识点三：顾客忠诚与客户关系管理
教学基本要求：
（1）理解顾客价值与顾客满意的内涵。
（2）要弄清现代企业市场竞争，归根结底是争夺顾客资源的较量
（3）理解客户关系管理的重要性。
企业营销就是要赢得顾客的心，因此必须“以顾客为宇宙中心”
的理念来从事营销实践，让顾客满意。
3．知识单元三：市场营销环境（4学时）
（1）知识点一：市场营销环境的概念及其特点
（2）知识点二：微观环境分析
（3）知识点三：宏观环境分析
（4）知识点四：环境分析与营销对策
教学基本要求：
（1）懂得市场营销环境的内容以及特点
（2）认清企业市场营销与市场营销环境的关系
（3）学会分析微观环境
（4）学会分析宏观环境
（5）学会从环境分析中捕捉和寻找市场机会
4．知识单元四：市场行为分析（4学时）
（1）知识点一：消费者市场及其特征
（2）知识点二：分析消费者购买行为的影响因素
（3）知识点三：生产者市场概念及其特征
（4）知识点四：中间商市场购买行为分析
（5）知识点五：非盈利组织购买行为分析
教学基本要求：
（1）认清消费者市场概念及其特征；把握消费者购买行为的内在和外在因素。
（2）掌握消费者购买行为模式和特点；了解消费者购买决策过程
（3）弄清生产者市场的概念，特征；把握生产者市场购买行为的几种类型；了解影响生产者购买决策的主要因素。
（4）掌握中间商的购买类型及其购买过程的参与者
（5）了解非盈利组织的购买特点和方式
5．知识单元五：目标市场营销战略（2学时）
（1）知识点一：市场细分的概念及其理论依据
（2）知识点二：市场细的标准和原则
（3）知识点三：目标市场选择的概念及其目标市场模式
（4）知识点四：目标市场战略选择
（5）知识点五：市场定位
教学基本要求：
（1）认清市场细分的重要性及其细分市场的依据
（2）学会市场细分的方法
（3）掌握目标市场模式
（4）理解目标市场三个战略的内容
（5）认清市场定位的重要意义
（6）把握市场定位的方法
6 知识单元六：竞争性市场营销战略（2学时）
（1）知识点一：竞争者分析
（2）知识点二：基本竞争战略战略
（3）知识点三：企业的市场竞争地位和营销战略选择
教学基本要求：
（1）弄清企业战略的内涵，市场营销战略的概念以及企业战略与市场营销战略的关系
（2）懂得企业发展战略的内容以及相应的方法
（3）了解市场营销战略的制定过程
（4）掌握市场营销竞争战略的方法途径
7．知识单元七：产品策略（2学时）
（1）知识点一：产品整体概念及其分类
（2）知识点二：产品组合优化分析及其决策
（3）知识点三：产品生命周期概念及其各生产周期阶段分析
（4）知识点四：新产品开发策略
（5）知识点五：品牌策略
教学基本要求：
（1）懂得产品整体概念及其意义
（2）了解消费者市场和产业市场的产品分类
（3）懂得产品组合概念，以及如何优化产品组合
（4）掌握产品生命周期各个阶段的市场特征，并把握相应的市场营销对策
（5）了解新产品种类以及新产品开发过程
（6）认清什么是品牌和名牌，实施品牌战略的意义，了解品牌与商标的关系以及商标决策，掌握品牌的塑造和培育。
8.知识单元八：价格策略（2学时）
（1）知识点一：定价目标和影响价格制定的因素
（2）知识点二：定价的几种方法
（3）知识点三：定价的基本策略
教学基本要求：
（1）理解定价目标
（2）了解影响价格制定的因素
（3）掌握制定价格的几种方法
（4）掌握制定价格的各种技巧
（5）把握制定价格的基本策略
9.知识单元九：渠道策略（2学时）
（1）知识点一：分销渠道概述以及分销渠道的重要性
（2）知识点二：中间商
（3）知识点三：分销渠道设计与选择
（4）知识点四：电子分销
教学基本要求：
（1）弄清什么是分销渠道和渠道的类型
（2）认识分销渠道的重要性
（3）懂得零售商的各种业态和批发商的特征
（4）认清影响分销渠道的各种因素
（5）学会设计分销渠道模式
（6）掌握管理、控制、激励和淘汰渠道成员方法、从而使渠道畅通
（7）弄清物流管理系统
１0.知识单元十：促销策略（4学时）
（1）知识点一：营销与促销组合
（2）知识点二：人员推销策略
（2）知识点三：广告策略
（3）知识点四：公共关系策略
（4）知识点五：营业推广
教学基本要求：
（1）了解什么是营销沟通以及作用
（2）弄懂营销沟通组合的概念以及组合方法
（3）认识广告的含义和广告媒体的选择
（4）掌握广告决策和广告预算
（5）了解销售人员沟通的特点
（6）认识公关沟通的特点
（7）掌握营业推广沟通的方法
（二）课程的重点、难点及解决办法
教学中，重要章节都配以验证其教学内容的案例，引导学生进行案例分析，并写出案例分析报告，使学生在模拟的营销环境中自己决策，从而提高他们分析问题和决策能力。
教学过程中，拟聘请企业家来校针对当前营销实践作一次演讲报告，并参观一个企业，听企业家介绍，作为学生认知实践，了解营销理论在企业中的运用，从中提高悟性，培养学生理论联系实际能力。
三、实验实践环节及基本要求
无
四、本课程与其它课程的联系与分工
本课程是管理类专业的基础理论课程，其前置课程一般为《管理学》、《西方经济学》，后置部分为专业课。
五、对学生能力培养的要求
通过课程学习，使学生在系统掌握市场营销学基本原理的基础上，具备对案例的分析和思考能力。
六、课程学时分配
总学时48，课程主要内容和学时分配见课程学时分配表。
七、主要教学方法
课堂教学以教师为主，教师通过认真备课，搜寻案例以启发式讲解市场营销学基本理论、基础知识和基本技艺。
教学中依据教学大纲，讲解课程中重点和难点，给学生清晰的概念，培养他们独立思考能力、分析判断能力和独立解决问题的能力。
学生课后要根据教师的布置，阅读相关的书刊资料，扩大自身的知识面，体验著名企业和营销成功人士的经验和实践，培养自己解决各种实际问题的能力。
八、建议教材和主要教学参考书目
1．教材
《市场营销学》，王彦长，马建军主编，上海：上海交通大学出版社，2017
2．主要参考书
[1]《市场营销学》（第11版），加里·阿姆斯特朗，北京：机械工业出版社，2013
[2]《营销管理》（第11版），菲利普.科特勒，上海：人民出版社，2009
[3]《市场营销学通论》（第9版）郭国庆编，北京：中国人民大学出版社，2011
[4]《市场营销学》，周立功编，北京：清华大学出版社，2011
[5]《市场营销学》（第5版），吴建安编，北京：清华大学出版社，2013
九、课程考核
建议采用闭卷考试。
成绩由平时成绩（30％）、实验成绩（10％）和期末成绩（60％）构成。
十、说明
在教学过程中主要以课堂讲授方式为主，兼以课堂讨论以丰富教学内容、强化教学效果。
执笔人：张晓锋审核人：王静静教学院长（主任）：顾艳
编写完成时间：2014年3月1日。