网络营销案例设计晨光文具营销方法

精心整理《晨光文具的营销方案策划》

专业：电子商务

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目录

1晨光公司介绍 ........................... 错误!未指定书签。2晨光文具营销环境分析.................... 错误!未指定书签。

2.1文具营销市场环境 ........................... 错误!未指定书签。

6营销预算 ............................... 错误!未指定书签。

1晨光公司介绍

上海晨光文具股份有限公司（M&GChenguangStationeryco.,Ltd.），位于上海市奉贤区青村镇光明经济园区，公司占地面积260亩，是一家整合创意价值与制造优势，专注于文具事业的综合文具集团。

晨光致力于提供舒适、有趣、环保、高性价比的文具用品，让人们享受使用

逐渐呈现出以下特征:

1、市场潜力大，购买力增加。目前我国文具行业市场有800万户企业、2亿学生和各级政府机关等庞大的消费群体。社会教育投资大幅增加，文具行业有着十分广阔的消费市场。

2、文体用品多元化、多层次消费结构已经形成，且向高档方向发展。

3、电脑网络技术的发展，传统的办公和学习方式产生了新的变革。

4、在商品流通环节上，外资企业的进入，在电商方面有较强发展势头。

5、文具专卖店、专业化市场渐趋成熟，批发市场影响力逐步减少，以品牌为主的中高档次产品将成消费主流，文具市场将步入品牌时代。与此同时无毒环保可再生的文具也可成消费主流。

6、政府采购已从试运行扩大到普遍行为，较高价值的办公用品如复印机之类，将很快纳入政府采购范围。

笔业的主要品牌有:三菱、斑马、施德楼、红环、美高、乐多、百乐、百能、

的全球销售网络。

晨光文具力求将产品推向世界，与此同时，晨光不断追求创意全球化，品牌全球化，并极力将中华民族伟大的书写文化推向世界。

3客户定位

3.1目标市场

目前书写工具市场的消费群体主要是学生。以往学生及上班族各占一半，且两者对书写工具的需求量不相上下。但自从办公自动化之后，计算机的广泛应用，使笔类产品需求量减少，消费者结构

也随之转变，学生逐渐成为笔类产品的主要消费群体。其中，学生消费群体又以中小学生居多。

4晨光文具网络营销方式选择

4.1选择搜索引擎营销晨光文具

搜索引擎营销的基本思想是让用户发现信息，并通过点击进去网站/网页进一步了解他所需要的信息。

搜索引擎的应用很简单，绝大多数上网用户都有过使用搜索引擎检索信息的经历，理解搜索引擎营销的基本原理也不复杂，只要对用户利用搜索引擎进行检索的过程进行简单的分析并进行推广即可发现其一般规律。

如果晨光文具的信息出现在搜索结果中，就可以利用这个机会让这个机会让这个潜在用户发现晨光文具的信息。而文具的顾客群体多为学生和办公族群体，使用搜索引擎查询信息的频率较高。简单地说，晨光文具利用这种被用户检索的机会实现企业信息传递的机会比较广泛。

告相比,无需大量的广告投入,相反可借助用户评价的“病毒式”扩散获得更大的影响力。

与微博营销方式有所不同，SNS网站的精准完全基于网站用户的真实性,作为真实关系网络延伸的SNS网站会员的信息真实度与其他互联网应用形式相比还是较高的,同时我们也可以依据用户信息和朋友圈子去判断一个用户的真实程度。作为SNS网站,可以从注册信息里非常详尽地知道每一个用户的基本用户属性,从用户的使用行为中分析出兴趣、经历、偏好、朋友圈、购物记录,这为高精度营销活动作好了数据上的积累。利用这些掌握的用户人口统计和行为信息,网

站可以很轻松地将此服务转换为一个广告网络。

而晨光文具作为典型的文体类快消品企业，SNS低成本、高效传播、真实可信的营销模式恰恰迎合了该企业的运营模式，同时对晨光目标客户群体（学生或家长）具有明显品牌说服力。

5晨光文具的营销策划方案

其次，在购物网站和搜索网站中购买关键词广告，使客户搜索“文具\文体”等关键词，即在搜索结果页面显示晨光文具的广告内容（图片或专题链接），实现高级定位投放，相当于在不同页面轮换投放广告。

再次，在网站搜索中实施竞价排名，主要百度、谷歌等日常搜索网站实施，主要作用为在购买意向不明显的顾客群体中打开知名度，晨光文具为自己的官网或网上门店购买关键字排名，按点击计费，可以通过调整每次点击付费价格，控制晨光文具在“文具”类搜索结果中的排名；并可以通过设定类似的关键词捕捉到更多的的目标访问者。?

5.2微博中的营销推广

微博的出现给商家提供了一种与客户互动性更强的营销手段，这种灵活掌握沟通时机，更加注重商家和消费者间的交流互动，强调消费者的主导作用，循序善诱般的营销模式即微博互动营销模式。

晨光文具的微博营销可采取互动营销模式。首先，晨光文具官方微博应当建立起自己固定的粉丝群体，官微应针对年轻群体做好日常微博运营。根据青年群体的喜好，官微日常编辑的微博类型应以内容型微博和互动类微博为主。互动类

距离。例如，晨光文具可以与腾讯、新浪旗下的社交APP合作，将以晨光文具形式出现的某种虚拟物品作为增加用户互动性的道具（类似点赞、增花），潜移默化地植入到用户的日常社交场景中。

其次，根据文具产品的属性，在各个相关宣传期做好社交平台上的病毒式营销。每年的开学与高考期间，都是晨光文具相关客户群体（学生）社会关注度最高的时期。晨光文具可利用这些时期，开展相关热门事件的营销（如#晨光助力高考#或#开学啦，领一套晨光回学校#等），注意增强话题的感染力，口口相传，

提高知名度。

最后，作为文具，晨光也可以进行社区式营销。比如在豆瓣、知乎、乐乎等社交平台中，抓住这些社交平台内容易对文具用品产生长期关注度的用户群体，进行活动或话题内营销（例如，冠名赞助“写一封信，给......”等活动），或者与APP合作推出定制款产品，抓住文艺青年的好感。

6营销预算