国际市场营销案例分析(温凡)
国际市场营销学 案例分析
国际市场营销学案例分析国际市场营销学案例分析一、引言国际市场营销是指企业在跨国经营过程中，针对不同国家和地区市场的特点，制定相应的市场营销策略，以实现产品或服务的销售和市场份额的增长。
本文将通过分析一个国际市场营销案例，探讨其中的关键问题、解决方案以及取得的成果。
二、案例背景某跨国公司A是一家以生产高端电子产品为主的企业，其产品在国内市场具有较高的知名度和市场份额。
为了进一步扩大市场份额，公司A决定进军国际市场。
经过市场调研，公司A选择了一个新兴市场B作为试点，并开展了一系列市场营销活动。
三、关键问题分析1. 目标市场确定：公司A需要确定在国际市场B中的目标市场，并了解该市场的特点和需求。
2. 市场定位策略：公司A需要确定如何在国际市场B中进行市场定位，以与竞争对手区分开来。
3. 产品适应性：公司A的产品在国内市场上非常成功，但在国际市场B中是否适应，是否需要进行产品改进或定制化？4. 渠道选择：公司A需要选择适合国际市场B的销售渠道，并与当地合作伙伴建立合作关系。
5. 市场推广策略：公司A需要确定在国际市场B中的市场推广策略，包括广告、促销和公关等方面的活动。
四、解决方案1. 目标市场确定：通过市场调研和数据分析，公司A确定了国际市场B中的目标市场为中等收入群体，主要关注高品质和高性能的电子产品。
2. 市场定位策略：公司A决定在国际市场B中以高端定位为主，打造高品质、高性能的电子产品形象，并通过差异化的品牌定位来与竞争对手区分开来。
3. 产品适应性：公司A对产品进行了适应性改进，根据国际市场B的需求，增加了多种语言的操作界面，并针对当地用户的使用习惯进行了优化。
4. 渠道选择：公司A选择了国际市场B中的主要电子产品零售商作为销售渠道，并与其建立了长期合作关系，以确保产品的广泛分销和售后服务的提供。
5. 市场推广策略：公司A制定了综合的市场推广策略，包括在国际市场B中开展广告宣传、促销活动和公关活动，以提高品牌知名度和产品的市场占有率。
国际市场营销学 案例分析
国际市场营销学案例分析国际市场营销学案例分析一、引言国际市场营销学是指在全球范围内进行市场营销活动的学科领域。
本文将通过对某国际企业在国际市场营销中的案例分析，探讨其市场营销策略的制定和执行过程，以及取得的成果和面临的挑战。
二、背景介绍该国际企业是一家跨国汽车制造商，总部位于美国。
该企业在全球范围内拥有广泛的销售网络和生产基地，产品涵盖汽车、卡车和摩托车等多个领域。
在国际市场营销方面，该企业面临着激烈的竞争和不同国家市场的差异性。
三、市场分析1. 宏观环境分析通过对各国政治、经济、社会、技术和法律等方面的宏观环境进行分析，该企业可以了解不同国家市场的特点和潜在机会。
例如，某国政府对环保汽车的政策支持力度较大，为该企业在该国市场推广新能源汽车提供了机会。
2. 竞争对手分析了解竞争对手的产品定位、市场份额和营销策略等信息，有助于该企业制定针对性的市场营销策略。
通过市场调研和竞争情报收集，该企业发现某国竞争对手在价格和品牌形象方面具有竞争优势，因此决定通过提升产品质量和品牌形象来增强市场竞争力。
四、目标市场选择在全球范围内选择适合的目标市场是国际市场营销的重要环节。
该企业通过对各国市场规模、增长率、消费者需求和竞争程度等因素的综合评估，确定了某国市场作为重点开拓的目标市场。
该国市场具有庞大的消费人群和较高的汽车消费水平，是该企业实现销售增长的重要机会。
五、市场定位策略市场定位是指企业在目标市场中确定自身产品或品牌在消费者心目中的位置。
该企业通过对某国市场的调研和分析，发现该国消费者对环保和安全性能较为关注。
因此，该企业决定将其产品定位为环保、高品质和高性能的汽车，以满足消费者对环保和安全性能的需求。
六、市场营销策略1. 产品策略该企业通过不断创新和研发，推出符合某国市场需求的新能源汽车产品，并注重提升产品质量和性能。
此外，该企业还注重产品的差异化定位，通过设计独特的外观和功能来吸引消费者。
2. 价格策略在制定价格策略时，该企业考虑了某国市场的消费能力和竞争对手的定价水平。
完整word版精选国际市场营销案例分析
参考案例：（一）华为技术有限公司是成立于1988年初的高科技民营企业。
从事通信网络技术与产品的研究、开发、生产与销售，专门为电信运营商提供光网络、固定网、移动网和增值业务领域的网络解决方案，是中国电信市场的主要供应商之一，并已成功进入全球电信市场。
华为在全球设立了包括印度、美国、瑞典、俄罗斯等多个研究所，已连续数年成为中国申请专利最多的单位。
2008年,华为全球销售收入达到183.3亿美元,同比增长42.7%。
2007年的实际销售收入为125.6亿美元,同比增长48%。
华为的收入中75%来自国际市场,终端业务的销售收入也达到40亿美元,同比增长超过80%。
终端业务80%以上的收入也来自国际市场。
在华为海外市场中,包括欧洲以及中东、非洲在内的新兴市场,仍然是华为的主要海外收入来源。
华为自１９９６年起开始拓展国际市场，四年颗粒无收。
为了争取客户，一方面，华为大力邀请客户来考察中国、考察华为。
华为推出一条“新丝绸之路”，是从北京入境，再之后到上海、深圳，然后从香港出境。
此外，华为还印了很多画册，取名《华为在中国》，把中国的一些好风景、好建筑拍成照片，同时附上华为产品的应用的情况，这也可以帮助客户了解。
另一方面，各种展览会和论坛也是华为扩大影响的重要举措之一。
无论是北京的中国国际通信展，还是香港３Ｇ大会、俄罗斯电信展、美国电信展等，华为都不放弃机会来宣传自己。
利用每个展会，华为都邀请世界各地的客户来了解自己、加深沟通，大大增强了华为的品牌和在客户中的印象。
２０００年，华为获得乌拉尔电信交换机和莫斯科ＭＴＳ移动网络两大项目，拉开了俄罗斯市场规模销售的步伐。
２００２年底，华为又取得了３７９７公里的超长距离的从莫斯科到新西伯利亚国家光传输干线的订单。
经过十一年的不懈努力和持续投入，华为已成为俄罗斯电信市场的领导者之一，与俄罗斯所有顶级运营商建立了紧密的合作关系，并积极参与俄罗斯电子政务网络建设。
ＫＤＤＩ是日本第二大、全球排名１２的电信运营商。
国际市场营销学 案例分析
国际市场营销学案例分析国际市场营销学案例分析一、引言国际市场营销学是研究企业如何在国际市场中进行市场营销活动的学科。
本文将通过对某公司在国际市场中的营销案例进行分析，探讨其在国际市场中的市场营销策略和效果。
二、案例背景某公司是一家全球性的跨国企业，主要经营电子产品。
该公司在过去几年中，通过积极拓展国际市场，取得了显著的成绩。
然而，随着竞争的加剧和市场环境的变化，该公司面临着一系列新的挑战。
为了应对这些挑战，该公司决定重新评估其国际市场营销策略，并采取相应的措施。
三、分析与讨论1. 市场定位在国际市场中，该公司采取了差异化市场定位策略。
通过细分市场，该公司能够更好地满足不同国家和地区消费者的需求。
同时，该公司还注重与当地合作伙伴的合作，以便更好地了解当地市场，并提供更适合当地消费者的产品和服务。
2. 产品策略该公司在国际市场中推出了一系列创新产品。
这些产品不仅具有先进的技术和功能，还符合当地消费者的文化和生活习惯。
通过不断创新和升级产品，该公司能够在竞争激烈的国际市场中保持竞争优势。
3. 价格策略该公司采取了灵活的价格策略。
在一些发展中国家，该公司降低了产品价格，以吸引更多消费者。
而在一些发达国家，该公司则提高了产品价格，以强调其高品质和高端定位。
通过灵活的价格策略，该公司能够在不同国家和地区实现市场份额的增长。
4. 渠道策略该公司建立了全球化的销售渠道网络。
除了在一些主要城市设立实体店铺外，该公司还通过电子商务平台和合作伙伴渠道进行销售。
通过多样化的销售渠道，该公司能够更好地覆盖不同国家和地区的消费者，提高产品的销售量和市场份额。
5. 促销策略该公司采取了多种促销策略来提高产品的知名度和销售量。
例如，该公司在一些国际体育赛事中担任赞助商，通过赞助活动提高品牌知名度。
同时，该公司还通过促销活动和折扣优惠吸引消费者购买产品。
通过有效的促销策略，该公司能够提高产品的市场占有率和销售额。
6. 市场反应与效果通过以上市场营销策略的实施，该公司在国际市场中取得了显著的成绩。
国际市场营销学 案例分析
国际市场营销学案例分析国际市场营销学案例分析一、引言国际市场营销学是研究企业在国际市场上进行市场营销活动的学科。
本文将通过对某公司在国际市场上的市场营销策略进行案例分析，探讨该公司在国际市场中的竞争优势和市场营销策略的有效性。
二、背景介绍某公司是一家全球领先的电子产品制造商，产品涵盖手机、平板电脑、电视等多个领域。
公司在国内市场上具有较高的市场份额和品牌知名度，但在国际市场上仍然面临着激烈的竞争。
为了进一步拓展国际市场并提升市场份额，该公司制定了一系列市场营销策略。
三、市场分析1. 目标市场：该公司选择了欧洲市场作为重点拓展的目标市场。
欧洲市场具有庞大的消费群体和高度发达的经济体系，对高品质电子产品的需求量大。
2. 竞争分析：在欧洲市场上，该公司面临着来自其他知名品牌的激烈竞争，如苹果、三星等。
这些竞争对手在品牌知名度和产品创新方面具有较大优势。
四、市场营销策略1. 品牌建设：该公司通过在欧洲市场进行大规模的品牌宣传和推广活动，提升品牌知名度和美誉度。
同时，与欧洲当地的知名体育赛事合作，进行赞助和广告投放，增强品牌形象。
2. 产品定位：针对欧洲市场的消费需求，该公司推出了一系列高性能、高品质的电子产品，满足消费者对技术创新和个性化的需求。
3. 渠道拓展：该公司与欧洲各国的电子产品零售商建立了紧密的合作关系，通过他们的销售渠道将产品推向市场。
同时，还在欧洲主要城市建立了自己的专卖店，提供更好的产品展示和售后服务。
4. 价格策略：为了在激烈的市场竞争中占据优势，该公司采取了灵活的价格策略。
在产品刚进入市场时，通过降低价格吸引消费者，后期逐步提高价格以提升产品价值和利润。
五、市场效果评估1. 市场份额增长：通过市场调研和销售数据分析，该公司在欧洲市场的市场份额逐年增长，已经成为该市场的主要竞争对手之一。
2. 品牌认知度提升：通过品牌调查和消费者问卷调查，该公司的品牌在欧洲市场的认知度和美誉度显著提升，成为消费者首选的品牌之一。
《国际市场营销学》案例分析
《国际市场营销学》案例分析保暖内衣市场的争夺战近年来，中国企业最流行、最有用的经营套路是走贵族化路线，请名人、炒概念、卖高价。
以期在短期内迅速扩大知名度，获得暴利。
正是由此，才有中国企业营销推广初级时期“标王”的悲剧，然而悲剧并未因时刻的流逝而不再上演，VCD的辉煌与败落，哈药的喧嚣，紧随其后又走来了保暖内衣，与哈药不同的只是一个更大的群体。
据统计，在1998年，全国保暖内衣市场上只有10多家企业，市场实际销售量为300万套。
到了1999年，生产企业就差不多进展到近70家，全国保暖内衣销售量达到750万到800万套。
2000年，我国生产内衣的企业共有3000多家，其中生产保暖内衣的企业就有近500家，即每6家内衣企业里就有一家在打保暖牌，而且参与保暖内衣市场竞争的品牌已达300多个，销售量达到2500万到3000万套，显现3年增长10倍的奇迹（依照国家统计局的资料）。
由此我们能够发觉，3年来，平均每个厂商的销量从1998年的30万套降至1999年的10万套，再降至2000年的6万套（见表一）。
广告开路由于大伙儿都在争夺保暖内衣这一块蛋糕，使保暖内衣市场竞争越来越猛烈，各厂家明里暗里较劲，不惜血本大打广告战。
北京经略智成信息咨询的电视广告监测系统，2000年8月对全国34个大中都市的150家电视频道（从中央台、省卫视台、省台到市台和要紧省市有线台）进行了广告播出状况监测（18：00---0：30）。
监测结果显示，8月，全国内衣行业的企业在74家电视频道上共投播了45个品牌，共计播出了2116次，广告总时长达40975秒（11小时22分55秒），估量这些企业为此至少投入广告费用约1409万元。
2000年11月对全国33个大中都市的170个电视频道每天16：00---0：30分时段进行监测，共有488个品牌的服装厂家在全国的139个电视频道上一个月播出了18030条服装类广告，其总时长271732秒，广告费用至少投入63568695元。
国际市场营销案例分析（合集五篇）
国际市场营销案例分析（合集五篇）第一篇：国际市场营销案例分析国际市场营销案例分析一、联想集团进入国际市场的意义何在？联想集团作为科技含量较高的IT产业，国内国外的市场竞争都非常激烈。
欲在竞争中确保其生存，就必须保持自己的竞争优势。
一方面，联想进军海外市场的目的不仅在于盈利，而是要发挥自己的技术优势，促进公司的快速发展，使自己研制出来的产品在国际市场上占有一席之地。
另一方面，联想进入国际市场，能够为其带来国际上的技术经验，提升服务和质量。
二、联想集团进入国际市场的方式有哪些？结合案例分析它选择这些方式的依据是什么。
进入国际市场的方式有：投资进入；合同进入。
依据：联想集团虽有雄厚的技术实力、国内的保底市场和维修服务网络，但对海外的销售渠道不甚熟悉；而中国技术转让公司有经济实力和信誉保证，资金雄厚；导远公司虽资金一般，但他们熟悉海外市场，有海外销售经验。
三家公司各有优势，有一致的目标，这给合资进入提供了基础条件。
此外，三家公司相互配合，产品销售由港方负责，研究人员由北京派出，财务由双方负责，这就使联想能够以投资进入方式进入国际市场。
购买IBM业务，是作为一种合同进入进入国际市场的。
联想集团虽然得到迅速发展，但仍然缺乏足够的国际市场竞争力，无论是业务和技术能力，还是知名度和信誉度都是较为有限的。
而美国IBM公司又是一个国际知名大企业，能够帮助联想实现跳跃式发展的战略目标。
联想借助IBM的PC业务，一跃成为世界PC也三大巨头之一。
三、结合本案例，谈谈我国企业可以从联想集团的国际化进程中得到哪些的启示？启示：从公司的实际出发，制定并实施一套行之有效的海外发展战略和策略，选择合适自己公司的国际市场进入方式，增强主动性，减少盲目性。
寻找合适的合作伙伴，发挥自身优势，取长补短。
及时掌握市场需求变化和发展动态信息，开发适销对路的产品，扩大国际市场占有率。
通过合适的国际市场进入方式，积累经验，培养国际人才，提高国际形象及市场竞争力。
国际市场营销学 案例分析
国际市场营销学案例分析国际市场营销学案例分析一、引言国际市场营销学是指在全球范围内开展市场营销活动的学科领域。
本文将通过分析一个实际案例，探讨国际市场营销学的相关理论和实践。
二、案例背景我们选取了一家跨国公司XYZ公司作为案例对象。
XYZ公司是一家以生产和销售电子产品为主的公司，总部位于美国。
该公司在全球范围内拥有多个分支机构和销售网络，产品销往世界各地。
三、市场分析1. 宏观环境分析通过对全球宏观环境的分析，我们可以了解到各国的经济状况、政治稳定性、法律法规等因素对市场营销活动的影响。
在这个案例中，我们可以分析各个目标市场的宏观环境，并根据不同的情况制定相应的市场策略。
2. 目标市场分析在国际市场营销中，选择适合的目标市场非常重要。
我们可以通过市场细分和目标市场选择的方法，确定XYZ公司在全球范围内的目标市场。
例如，我们可以根据不同地区的消费者需求、竞争对手情况、文化差异等因素，选择适合的目标市场。
四、竞争分析在国际市场中，竞争对手的分析对于制定市场营销策略至关重要。
我们可以通过对竞争对手的产品、定价、渠道等方面的分析，了解他们的优势和劣势，并制定相应的对策。
在这个案例中，我们可以分析XYZ公司在各个目标市场的竞争对手，并制定相应的竞争策略。
五、市场定位市场定位是指确定产品在目标市场中的定位和差异化策略。
在这个案例中，我们可以通过分析XYZ公司的产品特点、目标市场的需求和竞争对手的定位，确定XYZ公司在全球范围内的市场定位，并制定相应的市场营销策略。
六、市场营销策略1. 产品策略根据XYZ公司的产品特点和目标市场的需求，我们可以制定相应的产品策略。
例如，我们可以开发符合不同国家标准和需求的产品，提供定制化的产品和服务。
2. 价格策略价格策略是指在不同目标市场中制定合理的价格策略。
我们可以通过分析目标市场的消费能力、竞争对手的价格水平等因素，确定XYZ公司在不同市场的定价策略。
3. 渠道策略渠道策略是指选择适合的销售渠道来推广和销售产品。
国际市场营销学 案例分析
国际市场营销学案例分析国际市场营销学案例分析一、引言国际市场营销学是研究企业如何在国际市场上推广和销售产品或服务的学科。
本文将通过分析一个实际案例，探讨国际市场营销的相关理论和实践。
二、案例背景我们选取了一家名为XYZ公司的跨国企业作为案例对象。
XYZ公司是一家全球领先的电子产品制造商，产品涵盖智能手机、平板电脑和智能家居设备等。
该公司希望进一步扩大其市场份额并提高品牌知名度，特别是在亚洲市场。
三、市场分析1. 目标市场确定通过市场调研和数据分析，XYZ公司确定了亚洲市场作为其主要目标市场。
亚洲地区拥有庞大的人口基数和快速增长的经济，对电子产品的需求量大，并且消费者对高品质和创新性的产品有较高的期望。
2. 竞争分析在亚洲市场，XYZ公司面临来自本土和国际竞争对手的竞争压力。
本土竞争对手具有更深入的了解本地市场和文化，而国际竞争对手则拥有全球化的品牌影响力和资源优势。
因此，XYZ公司需要制定差异化的市场营销策略来与竞争对手区别开来。
3. 市场需求分析通过市场调研，XYZ公司了解到亚洲市场对高品质、功能丰富且价格合理的电子产品有很高的需求。
此外，亚洲市场对品牌知名度和售后服务的重视程度也较高。
四、市场营销策略1. 产品定位XYZ公司决定将其产品定位为高端、创新和可靠性的代表。
通过提供先进的技术和独特的设计，XYZ公司希望在亚洲市场上树立其品牌形象，吸引消费者的关注和忠诚度。
2. 渠道选择为了更好地进入亚洲市场，XYZ公司选择与本地经销商和电子零售商建立合作关系。
通过与当地合作伙伴合作，XYZ公司能够更好地了解本地市场，提供定制化的产品和服务，并利用合作伙伴的渠道网络扩大销售范围。
3. 促销策略为了提高品牌知名度和销售额，XYZ公司采取了多种促销策略。
例如，在产品发布时举办盛大的发布会，邀请媒体和业界人士参与，以增加产品曝光度。
此外，XYZ公司还通过在电视、互联网和社交媒体上投放广告，开展促销活动和赞助体育赛事等方式来吸引消费者的注意。
国际市场营销学 案例分析
国际市场营销学案例分析国际市场营销学案例分析一、引言国际市场营销学是研究企业如何在国际市场上推广和销售产品或服务的学科。
本文将通过对一家跨国公司在国际市场上的营销案例进行分析，探讨其营销策略、市场定位、竞争优势以及面临的挑战。
二、公司背景本案例分析的公司为一家全球领先的消费电子公司，拥有多个知名品牌和产品线。
该公司在全球范围内拥有广泛的销售网络和强大的研发实力。
三、市场定位该公司在国际市场上采取了差异化定位策略，通过提供高品质、高性能的产品来满足不同消费者群体的需求。
公司产品线涵盖了电视、手机、电脑、家电等多个领域，以满足不同市场的需求。
四、营销策略1. 产品定价策略：该公司采取了不同的定价策略来适应不同市场的需求。
在发达国家市场，公司定价相对较高，以追求高利润率；而在发展中国家市场，公司采取了更具竞争力的价格，以争取更多的市场份额。
2. 渠道管理策略：该公司通过建立全球性的销售网络和与各地经销商的合作，实现产品的广泛分销。
同时，公司也积极开拓电子商务渠道，通过在线销售来满足消费者的需求。
3. 品牌推广策略：该公司注重品牌建设，通过赞助体育赛事、明星代言等方式提升品牌知名度和形象。
同时，公司也通过广告、社交媒体等渠道进行产品宣传，吸引消费者的注意。
五、竞争优势1. 技术创新：该公司在产品研发方面投入巨大，不断推出具有创新技术的产品，提升产品性能和用户体验，从而在市场上获得竞争优势。
2. 品牌影响力：该公司拥有多个知名品牌，这些品牌在国际市场上具有较高的认知度和美誉度，使其在竞争激烈的市场中占据优势地位。
3. 全球销售网络：该公司在全球范围内建立了庞大的销售网络，能够迅速将产品推向市场，同时通过与当地经销商的合作，更好地满足消费者的需求。
六、面临的挑战1. 市场竞争：该公司在国际市场上面临激烈的竞争，来自其他跨国公司以及本地企业的竞争，需要不断提升产品和服务的质量，以保持竞争优势。
2. 法律和政策限制：不同国家和地区的法律和政策对产品销售和广告宣传有不同的限制，公司需要遵守当地法规，并制定相应的营销策略。
国际市场营销学 案例分析 (2)
国际市场营销学案例分析国际市场营销学案例分析一、引言国际市场营销学是研究企业如何在国际市场上推广和销售产品或服务的学科。
本文将通过分析一个实际案例，探讨国际市场营销学的相关概念和策略，并提供详细的数据和案例分析，以便更好地理解和应用这些理论。
二、案例背景假设我们是一家跨国电子产品公司，最近计划进军非洲市场。
我们的目标是推广和销售我们的最新智能手机系列产品。
在进入非洲市场之前，我们需要了解该市场的特点、竞争情况和消费者需求，以制定适合的营销策略。
三、市场特点分析1.非洲市场概况：非洲是一个多元化的大陆，拥有众多国家和民族，具有丰富的资源和潜力。
然而，该地区也面临着一些挑战，如基础设施不完善、经济发展不均衡等。
2.竞争情况：非洲市场上已经有一些国际手机品牌存在，并且当地也有一些本土品牌。
这些品牌在市场份额和品牌知名度上具有一定优势，我们需要了解他们的市场策略和竞争优势。
3.消费者需求：非洲市场的消费者需求多样化，一方面有一部分消费者追求高端品质和功能，另一方面也有大量的消费者对价格敏感。
四、市场调研和数据分析1.消费者调研：通过在线问卷调查和面对面访谈，我们对非洲市场的消费者进行了调研。
调研结果显示，消费者对手机品质、价格和功能的要求较高，同时也关注品牌知名度和售后服务。
2.竞争对手分析：我们对非洲市场上的主要竞争对手进行了深入分析。
通过调查和研究，我们了解到他们的产品特点、定价策略、分销渠道和市场份额等信息。
五、营销策略制定1.定位策略：根据市场调研和竞争对手分析，我们决定将产品定位为高品质、性价比高的智能手机。
我们将强调产品的创新性、功能和性能优势，以吸引追求品质和功能的消费者。
2.产品策略：我们将针对非洲市场的特点和消费者需求，进行产品定制化。
例如，我们将加入一些特别设计的功能，以适应当地消费者的需求和偏好。
3.价格策略：考虑到非洲市场的价格敏感性，我们将制定合理的定价策略。
我们将提供多个价格档次的产品，以满足不同消费者的需求。
XXX-国际市场营销第版-案例分析
XXX-国际市场营销第版-案例分析1案例分析XXX的中国本土化1.XXX除了通过更改公司名称这种吸引一时关注、获得本土消费者赞许的短期举措外，还通过引入中国本土资本的方式，来为其在中国本土化进程提供长期助力，以更好地迎合当地消费的需求。
2.XXX的本土化营销策略不仅停留在产品层面，实际上，还通过价格策略、促销策略等方式全方位推进了营销策略的本土化，但由于策略调整偏保守。
在与XXX的竞争中，并没能占据优势。
3.国际市场营销中公司通常可以采用的营销策略包括产品策略、定价策略、分销渠道策略以及促销策略四种。
2案例分析中美1、国际政治环境对于企业的国际营销活动具有重要的影响作用，两国间的政治关系既可以为国际市场营销创造有利的外部条件,也可能构成不利于营销活动开展的某种阻力。
2、中美两国双边关系是随着时间的推移而不断变化的。
企业在进行国际市场营销环境分析时，应当注重结合当下双边关系的最新情况，准确分析和判断目前的政治环境对于国际营销活动开展的利弊关系。
3、中美关系尽管会对两国企业的国际营销活动产生有利大概不利的影响。
但随着双边关系的发展，有利与不利的因素是可以彼此转化的，我们应该动态地看待中美关系对两国贸易关系和企业营销活动的影响。
3案例分析海底捞的美国受挫1.任何在本国获得巨大胜利的企业都不能够直接照搬其在母国积累的市场营销经历。
虽然XXX是国内火锅餐饮业的翘楚，但由于缺乏关于美国国内环境的深入了解，XXX未能做出合理的国际营销战略调整，招致它没有能将国内的胜利复制到美国市场。
2.XXX可以通过施行产物战略，调整菜品来迎合当地消费者的饮食惯。
也可以考虑适当调整产品价格，来提高菜品的市场竞争力。
3.企业在进行国际市场营销时必须对目标市场国的营销环境进行全面综合的了解与分析。
因为每个国家的经济与人口、社会与文化、政治与法律环境都不可能完全相同，企业制定国际市场营销策略一定要做到“知己知彼”，找到两国环境之间的关键性差异，并据此制订因地制宜的营销战略。
国际市场营销学 案例分析
国际市场营销学案例分析国际市场营销学案例分析一、引言国际市场营销学是研究企业如何在国际市场上开展营销活动的学科。
本文将以一个实际案例为例，分析一家跨国公司在国际市场营销方面的策略和实施情况，以及其取得的成果和面临的挑战。
二、案例背景该跨国公司是一家全球知名的电子产品制造商，产品涵盖手机、电视、电脑等多个领域。
公司总部位于美国，拥有遍布全球的分支机构和销售网络。
在过去几年中，该公司在国际市场上取得了显著的成绩，但也面临着来自竞争对手的激烈竞争和市场变化的挑战。
三、国际市场营销策略1. 目标市场选择该公司通过市场调研和分析，选择了几个具有潜力和增长空间的国际市场作为重点发展对象。
这些市场包括中国、印度、巴西等新兴经济体，以及美国、欧洲等成熟市场。
针对不同市场的特点和需求，公司制定了相应的市场营销策略。
2. 产品定位和品牌建设公司通过不断创新和技术升级，推出了一系列高品质、高性能的产品，以满足消费者对电子产品的需求。
同时，公司注重品牌建设，通过广告、赞助活动等方式提升品牌知名度和美誉度。
3. 渠道管理公司建立了一个完善的销售渠道网络，包括自有零售店、线上销售平台以及与合作伙伴的合作。
通过多渠道销售，公司能够更好地覆盖不同市场和消费群体，提高销售额和市场份额。
四、实施情况和成果1. 市场份额增长通过以上市场营销策略的实施，该公司在目标市场上取得了显著的市场份额增长。
以中国市场为例，公司在过去几年中的市场份额从10%增长到30%，成为该市场的领先企业之一。
2. 品牌知名度提升公司通过大规模广告宣传和赞助活动，成功提升了品牌知名度和美誉度。
在一项市场调研中，该公司的品牌认知度达到了80%，成为消费者首选的品牌之一。
3. 创新能力提升公司注重技术创新和产品升级，不断推出具有竞争力的新产品。
这使得公司在市场上保持了技术领先地位，增强了消费者对其产品的信任和购买意愿。
五、面临的挑战1. 市场竞争加剧随着市场的发展和竞争对手的崛起，该公司面临着越来越激烈的市场竞争。
国际市场营销学 案例分析
国际市场营销学案例分析国际市场营销学案例分析一、引言国际市场营销学是研究企业在国际市场上推销产品和服务的学科。
本文通过对某个公司在国际市场上的市场营销策略进行案例分析，旨在探讨该公司在国际市场中的竞争力和市场营销策略的有效性。
二、公司背景本案例分析的公司为某国际化企业，主要经营电子产品。
公司在国际市场上有较长的历史，拥有一定的品牌知名度和市场份额。
公司的目标是在国际市场上进一步扩大市场份额，并提高品牌影响力。
三、市场分析1. 目标市场公司选择了亚洲市场作为其主要目标市场。
亚洲市场具有庞大的人口基数和快速增长的经济实力，对电子产品的需求量大。
2. 竞争对手分析公司的主要竞争对手是来自日本和韩国的电子产品创造商。
这些竞争对手在亚洲市场上拥有强大的品牌影响力和市场份额。
3. 市场趋势亚洲市场对高品质、高性能和创新的电子产品有很高的需求。
消费者对品牌声誉和产品质量的重视程度也在不断提高。
四、市场营销策略1. 产品定位公司将产品定位为高品质、高性能和创新的电子产品。
通过不断研发和推出新产品，以满足消费者对技术创新和功能改进的需求。
2. 品牌建设公司注重品牌建设，通过广告、赞助活动和社交媒体等渠道提高品牌知名度和认可度。
公司还与知名人士和明星签署代言合同，以增强品牌形象。
3. 渠道拓展公司通过与当地经销商和合作火伴建立合作关系，拓展销售渠道。
同时，公司还积极开辟电子商务渠道，以满足消费者在线购买的需求。
4. 价格策略公司采用差异化定价策略，根据产品的独特性和附加值确定不同的价格水平。
公司还推出促销活动和折扣，以吸引消费者购买。
5. 市场推广公司通过广告、促销活动和公关活动等方式进行市场推广。
公司还与当地媒体合作，发布新产品和活动信息，提高产品的暴光度。
五、市场营销策略的效果评估1. 市场份额增长通过市场调研和销售数据的分析，公司在亚洲市场上的市场份额稳步增长，逐渐超过竞争对手。
2. 品牌知名度提升公司的品牌知名度在亚洲市场上得到显著提升，消费者对公司的产品和品牌有较高的认可度。
国际市场营销学 案例分析
国际市场营销学案例分析国际市场营销学案例分析一、引言国际市场营销学是研究企业如何在国际市场上推广和销售产品或服务的学科。
本文将通过分析一个实际案例，探讨国际市场营销学的相关理论和实践。
二、案例背景我们选择了一家名为“ABC公司”的跨国企业作为案例对象。
该公司是一家全球领先的电子消费品制造商，产品涵盖智能手机、电视、电脑等。
ABC公司在过去几年里取得了可观的市场份额和销售业绩，但近期面临着国际市场竞争激烈、品牌认知度不高等问题。
三、问题分析1. 市场竞争激烈：ABC公司在国际市场上面临着来自其他电子消费品制造商的激烈竞争。
竞争对手产品质量和价格都具有一定的竞争力，给ABC公司带来了市场份额的压力。
2. 品牌认知度不高：相比于一些知名品牌，ABC公司的品牌认知度较低。
消费者对于ABC公司的产品和品牌了解不深，这给销售和市场推广带来了一定的挑战。
四、分析与解决方案1. 市场定位和目标市场选择针对市场竞争激烈的问题，ABC公司应该重新审视自身的市场定位，并选择目标市场。
通过市场细分和目标市场选择，ABC公司可以更好地了解目标消费者的需求和偏好，从而制定相应的营销策略。
2. 品牌建设和提升为了提高品牌认知度，ABC公司可以采取以下措施：- 品牌定位：明确ABC公司的品牌定位，强调产品的特色和优势，与竞争对手区分开来。
- 品牌形象塑造：通过广告、宣传和公关活动等手段，打造ABC公司的品牌形象。
可以通过与知名人士或明星的合作，提高品牌的影响力。
- 数字营销：利用互联网和社交媒体等渠道，开展数字营销活动，提升品牌知名度和曝光率。
3. 产品创新与升级ABC公司应该不断进行产品创新和升级，以满足消费者的需求和市场的变化。
通过引入新技术、改进产品功能和设计等方式，提高产品的竞争力和吸引力。
4. 渠道拓展与合作伙伴关系建立ABC公司可以通过与零售商、分销商和合作伙伴建立合作关系，拓展产品销售渠道。
与知名零售商合作，可以提高产品的曝光度和销售渠道的覆盖面。
国际市场营销《国际市场营销》案例九：柯达与富士在中国市场上的竞争6.1.9 案例九：
柯达与富士在中国市场上的竞争说起中国的感光业市场，人们通常都说是“黄、绿、红”之争，指的就是柯达、富士、乐凯之争，其他品品牌还有柯尼卡、爱克发等。
但霸主地位的争夺只是柯达与富士之间。
伊斯曼·柯达公司是目前全世界最大感光材料生产厂商，创办于1880年，至今占据着世界感光业的霸主地位，占世界市场的42％左右。
而富士则是“二战”后才成立，直到20世纪80年代才有影响力，占据世界第二位。
两家公司的竞争一直都是非常激烈的。
首先体现在产品上，就是针锋相对——两家公司的产品结构几乎完全一样，都包括以下四类产品：民用影像产品：民用普通胶卷，民用相机等。
专业影像产品：专业胶卷，专业照相机，数码影像产品等。
磁记录产品：录音、录像带，电脑存储媒介等。
医疗产品：各类x光胶片，医疗成像系统等。
双方在中国市场的争夺非常激烈。
在中国，本来是柯达先进入，但开始可能没有重视富士的实力；富士在80年代后期发起大规模攻势，反而占了优势。
目前，在中国的民用普通胶卷(特别是100度)市场，富士的份额超过40％，而柯达低于40％，但在其他产品系列上，特别是专业产品和医疗产品，则是柯达占了绝对的优势。
因为中国在感光产品市场上存在巨大的发展潜力，两家公司对中国市场都志在必得，在产品的促销、分销等策略上层开了激烈的竞争。
以下仅在分销策略上对两家公司进行一些比较。
1．柯达在中国市场的主要分销策略柯达在中国市场的基本目标，是保持其在专业、医疗产品上的绝对优势，力争在民用产品上打败富士，以达到对中国市场的占领。
在销售渠道策略上，柯达在多数产品上都采用垂直型营销系统，其中较突出的特点是采用较短的销售渠道：中国设厂——区域分销——零售商。
柯达一直想在中国直接设厂，到1997年5月，柯达已先后兼并了汕头公元胶卷厂和福建福达胶卷厂，从而直接在中国生产胶卷。
这样，胶卷从出厂到达最终消费者，经过的渠道很短。
而在渠道宽度上，柯达选择的经销商数量并不多，其特点是经销商专业化，不同类别的产品由不同专业公司代理。
国际市场营销学 案例分析
国际市场营销学案例分析一、引言国际市场营销学是研究企业如何在国际市场上进行市场营销活动的学科。
本文将通过对一家跨国公司的案例进行分析，探讨其在国际市场营销方面的策略和实践。
二、公司背景本案例分析的公司为一家全球知名的跨国电子产品制造商，产品涵盖手机、电视、家电等多个领域。
公司总部位于美国，拥有遍布全球的销售网络和生产基地。
三、市场分析1. 目标市场：公司的目标市场主要集中在发达国家和新兴市场，如美国、欧洲、中国等地。
2. 市场规模：根据市场研究数据，公司所涉及的市场规模庞大，具有巨大的潜力和竞争压力。
3. 市场趋势：随着科技的不断进步和消费者需求的变化，市场趋势呈现出个性化、智能化和可持续发展的特点。
四、竞争分析1. 主要竞争对手：公司面临来自其他跨国电子产品制造商的竞争，如苹果、三星等。
2. 竞争优势：公司具有先进的技术研发能力、全球化的供应链和广泛的市场渠道，这些都是其在国际市场上取得竞争优势的重要因素。
五、市场营销策略1. 定位策略：公司通过提供高品质、创新和个性化的产品，以及提供优质的售后服务，树立了在市场上的良好品牌形象。
2. 产品策略：公司不断推出新产品，并注重技术创新和产品差异化，以满足消费者不断变化的需求。
3. 价格策略：公司采取灵活的定价策略，根据市场需求和竞争情况进行调整，以保持产品的竞争力。
4. 渠道策略：公司通过与各地的经销商和合作伙伴建立紧密的合作关系，构建了全球化的销售网络。
5. 促销策略：公司通过广告、促销活动和赞助等方式，提升品牌知名度和产品销售。
六、市场营销实践1. 案例一：针对中国市场，公司推出了一款适合中国消费者口味的手机，加强了与中国运营商的合作，并通过明星代言和社交媒体营销等方式，成功吸引了大量消费者。
2. 案例二：针对欧洲市场，公司推出了一款环保型电视，通过认证和宣传，赢得了消费者的青睐，并在欧洲市场取得了可观的销售额。
七、市场营销效果评估1. 销售额增长：公司通过市场营销策略的实施，取得了持续增长的销售额，进一步巩固了其在国际市场上的地位。
国际市场营销学 案例分析
国际市场营销学案例分析国际市场营销学案例分析一、引言国际市场营销学是研究企业在国际市场上如何进行市场营销活动的学科领域。
本文将通过对某个案例的分析，探讨国际市场营销学的相关理论和实践应用。
二、案例背景假设我们选择的案例是一家国际化的电子产品公司。
该公司在全球范围内销售各种电子产品，如智能手机、平板电脑和电视等。
该公司希望进一步扩大其市场份额并提高品牌知名度。
三、国际市场营销理论分析1.市场细分与目标市场选择根据国际市场营销理论，公司应该将市场细分为不同的目标市场，以便更好地满足不同消费者群体的需求。
在这个案例中，公司可以将目标市场分为不同的地理区域，如北美、欧洲和亚洲等。
然后，根据每个地理区域的消费者需求和偏好，制定相应的营销策略。
2.国际市场环境分析在进行国际市场营销活动之前，公司需要对目标市场的环境进行全面分析。
这包括政治、经济、社会和技术等方面的因素。
例如，公司需要了解不同国家或地区的政策和法规对其业务的影响，以及当地消费者的购买力和文化背景等。
3.国际市场定位与品牌建设国际市场营销学强调企业在国际市场上的定位和品牌建设。
公司需要确定自己在目标市场中的定位，并通过有效的品牌建设活动提高品牌知名度和形象。
在这个案例中，公司可以通过赞助国际体育赛事或与知名明星合作代言等方式来提升品牌价值。
四、案例分析1.市场细分与目标市场选择在北美市场，公司可以针对年轻人和科技爱好者推出高端智能手机和平板电脑，以满足他们对科技产品的需求。
在欧洲市场，公司可以推出注重设计和品质的电视产品，以吸引注重生活品质的消费者。
在亚洲市场，公司可以推出价格实惠且功能强大的智能手机，以满足该地区消费者对性价比的追求。
2.国际市场环境分析在北美市场，公司需要了解美国和加拿大等国家的政策和法规，以确保产品的合规性。
在欧洲市场，公司需要考虑欧盟的政策和法规，并关注当地消费者对环保和可持续发展的重视程度。
在亚洲市场，公司需要了解各国的消费者购买力和文化差异，以适应不同地区的市场需求。
国际市场营销学 案例分析
国际市场营销学案例分析1. 引言国际市场营销学是研究企业如何在国际市场中推广和销售产品或服务的学科。
本文将通过分析一个实际案例来探讨国际市场营销学的相关概念和实践经验，以帮助读者更好地理解和应用国际市场营销学的原理。
2. 案例背景我们选取了一家名为“XYZ公司”的跨国企业作为案例对象。
XYZ公司是一家以生产高端电子产品为主的公司，拥有全球性的销售网络和供应链体系。
该公司在过去几年中取得了显著的市场份额增长，并成功进入多个国际市场。
3. 国际市场选择XYZ公司在进入国际市场之前，首先进行了市场选择的研究。
他们通过分析各个国家的经济发展水平、消费者需求、竞争情况等因素，选择了几个具有潜力的市场进行进一步的研究和开发。
通过市场调研和竞争分析，他们最终选择了中国、印度和巴西作为首批进入的国际市场。
4. 国际市场定位在进入国际市场后，XYZ公司需要确定自己在目标市场中的定位。
他们通过分析竞争对手、消费者需求和市场趋势等因素，确定了自己的市场定位策略。
在中国市场，他们定位为高端电子产品的领导者；在印度市场，他们则注重中端产品的市场份额增长；在巴西市场，他们则侧重于提供性价比较高的产品。
5. 国际市场营销策略XYZ公司在不同的国际市场中采用了不同的营销策略。
在中国市场，他们通过与当地知名品牌合作进行联合销售，提高了品牌知名度和市场份额；在印度市场，他们则采用了价格优惠和定制化服务的策略，吸引了更多的消费者；在巴西市场，他们则通过线下渠道和促销活动来增加产品的曝光度和销售量。
6. 国际市场推广为了在国际市场中推广产品，XYZ公司采用了多种推广渠道和工具。
他们在各个国家设立了专门的营销团队，与当地媒体进行合作，通过电视、广播、报纸等媒体进行产品宣传和广告投放。
此外，他们还通过社交媒体平台、互联网广告和搜索引擎优化等方式来增加品牌曝光度和吸引潜在客户。
7. 国际市场销售XYZ公司在国际市场中实施了灵活的销售策略。
他们与当地经销商建立了合作关系，通过分销渠道将产品送达到消费者手中。
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22
具体评估
面对其他三种待定的特性，Project 7面 临两种选择，一种是采用单一产品同一型号 的方案（方案1）来同时推广向两个市场， 另一种则是在同一产品的基础上，根据不同 市场的需要设计不同的型号（方案2）。
23
方案1
不锈钢滚筒 安装冷水洗涤系统 玻璃门
抉择！
方案2
型号1： 不锈钢滚筒 安装冷水洗涤系统 玻璃门 型号2： 搪瓷滚筒 热水洗涤系统 金属门
18
共同特性
3.转速
根据前文PEST的市场分析，无论是英国市场还是欧洲市场都会 偏好高转速洗衣机。目前市场上的主流自动洗衣机转速为700转。 那么Project 7所面临的选择就有700转、850转和1000转三种。
对于一个旨在市场上突出新特色的产品来说，我们认为，拥有 独特的转速特性是必要的，故排除700转；根据胡佛公司的研发部 门报告，1000转成本过于高昂并且在现有技术条件下难以在85英 寸的体积内实现，故排除1000转。
10
波特五力模型
潜在进入 者的威胁
供应商的 议价能力
现有的竞争状 况
客户的议 价能力
替代产品 或服务的
威胁
11
现有的竞争状况
1.英国市场上，胡佛公司在双筒和全自动洗衣机的生产和销售方面 处于绝对领先地位。 2.欧洲大陆市场，曾经在欧洲大陆辉煌一时的胡佛公司，由于在法 国和德国市场销售的衰退，1964年胡佛公司只占欧洲大陆市场份 额的15%。与之相应的是，胡佛公司在欧洲大陆的产能并没有得到 充分的利用，约有40%的生产水平处于闲置状态。
24
具体评估
为了得出最终的结论，我们需要从三个维 度来考虑，即风险，回报以及收益。我们将 对Project 7的每项特性根据不同维度进行评 分，得分越高，便代表该项属性对于实现销 售目标所具有的正效应就越大。为了保证公 平，每个因子的总得分不得超过3分
25
风险
1.显然，采用单一产品型号会使得胡佛公司在某些市场上遭受销售 额下降的风险，而采用基于同一产品的两种不同的型号可以使得胡 佛公司的产品很好的兼顾不同市场顾客的需求偏好。
因此，我们认为，胡佛公司在Project 7中应当适当强调欧洲大陆 市场的设计方案偏好以期推进欧洲大陆市场的销售并利用闲置的产 能。
12
客户的议价能力
1.在英国市场，通常全自动洗衣机的售价在100英镑到120英镑之间， 而双筒则花费50到80英镑。
2.当前Hoover全自动洗衣机的零售价为110英镑而双筒洗衣机的零售 价则为83英镑。
观设计
外来产品较难进 市场集中度较高 偏好冷水洗涤系 倾向于坚固材
入
统
料设计
本地制造商保护 基础设施一般 偏好高转速系统 厨房空间较大
政策
（缺少家庭热水系统）
具有发展前景
使用搪瓷钢内筒 偏好大容量
9
结论
1.两类市场对于洗衣机的产品特性需求既有区别，也有联系
2.面对欧洲大陆市场的逐步放宽，以及英国市场的逐渐饱和，胡佛 公司应当适当强调在欧洲大陆发展的前景
21
结论
综上所述，在洗衣机的负载能力、尺寸设计、转速以 及外观设计上，Project 7可以采用共同的设计特性；即 4公斤的负载容量，85英寸的高度，较高的（850转） 转速采用前载滚筒式结构，以及色调明快，格式低调， 坚固耐用的外观设计。
但滚筒材料、热水洗涤系统、玻璃门设计这些特性 还需要进行进一步的评估。
5.热水洗涤系统 在英国市场，超过85%的消费者倾向于使用更加经济快捷的热水洗 涤系统，但是由于基础设施的限制，在欧洲大陆市场，热水洗涤系 统难以普及，绝大部分洗衣机采用的是冷水洗涤系统。
20
待定特性
6.款式设计
此外，洗衣机上是否安装玻璃门也成为Project 7设计中的重点， 根据英国的市场调查，50%的消费者对于玻璃门有着偏好。但在欧 洲大陆市场，拥有者玻璃门的洗衣机被认为是拥有竞争力的标志。 此时Project 7同样需要对于该特性进行进一步的讨论。
1.在英国市场，胡佛公司的潜在主要竞争对手为John Bloom公司。 除此之外，来自意大利的帝豪品牌近几年上升势头也非常迅猛，可 能在未来几年内迅速占领全自动洗衣机市场的有利地位。 2.在欧洲大陆市场，存在着对于前载滚筒式洗衣机的巨大需求，尤 其以意大利、瑞典以及德国为甚。在这些国家的市场上，胡佛公司 的主要竞争对手仍在把目光集中在普通的全自动洗衣机上。
逐 年 上 升 的 消 每年起伏很大 偏 好 热 水洗涤 系 倾向于玻璃门设
费税
统
计
基础设施良好 偏好高转速系统 厨房空间较小
(家庭热水系统普及）
使用搪瓷钢内筒 偏好小容量
8
欧洲大陆市场
政治环境
经济环境
技术环境
社会文化环境
欧共体统一的关 意大利制造商异 偏好前载滚筒洗 倾向于前卫外
税政策
军突起
衣机
2.但是，采用不同的设计会使得胡佛公司在设计营销策略上存在一 定的困难，并带来不同层面的竞争对手。
方案2 小胜
26
回报
1.采用单一产品型号的设计为了满足英国国内的需求，一定会牺牲 部分在欧洲大陆市场所需要的功能特性。
2.采用基于同一产品的两个型号可以满足两部分所需要的功能特性， 并且也可以保持胡佛公司在英国市场的领先地位。
由成本收益分析我们得出，采用方案2可以带来更多利润，但是， 这种估算是基于最优销售条件即最大产量的条件下得出的结论。
故方案2 小胜
30
综合评分
因子得分 风险 回报 利润 总分
方案1 2 1 1 4
方案2 3 2 2 7
31
最终结论
综上所述，我们得出了基于同一产品设计的不同型号这一营销方 案最为有利，同时，根据前文的分析，Project 7的产品所拥有的 共同特性应当为4公斤的负载容量，85英寸的高度，较高的（850 转）转速采用前载滚筒式结构，以及色调明快，格式低调，坚固耐 用的外观设计。
则方案1 的收入为 135000*63.9=8626500 英镑 方案2的收入为 135000*63.9+40000*55.4=10842500 英镑
29
利润
此时方案1的利润为8626500-7563000 = 1063500英镑 方案2的利润为10842500-7933000 = 2909500英镑
方案2 胜
27
利润
成本=前期成本+特性可变成本 假设其余成本相同 两种方案的成本分别为 方案1 ：7563000英镑；方案2：7933000英镑
28
利润
假设全部特性的产品价格为63.9镑，拥有部分特性的产品价格品 为55.4镑，则可以估计方案1的产品价格为63.9英镑。
根据胡佛公司对于产品销量的估算，在欧洲大陆和其他地区，约 有75000名的消费者会接受全部特性产品，在英国本土，约有 60000名消费者接受全部特性产品，40000名消费者接受部分特性 产品。
国际市场营销案例分析
温凡 李晓 赵航 杨梦 孟薇 李旻 刘展 吴敏芊 何逸飞 王一飞 俞文瀚 叶丽秀
1
HOOVER’S PROJECT 72洗衣机！来自3胡佛公司简介
1.1908年成立
2.吸尘器是其主营业务
3.二战之后正式进入洗 衣机市场
4
PROJECT 7
1965年因不满胡佛公司在欧洲大陆 市场的销售低迷，公司决定推出一款 适用于欧洲大陆和英国市场的洗衣机 型号，以期提高在欧洲大陆的销量。
两种型号分别在英国市场使用搪瓷滚筒，安装热水洗涤系统以及 金属门；在欧洲大陆市场我们应当考虑不锈钢滚筒、安装冷水洗涤 系统以及玻璃门。
32
5
明确问题
1.选择怎样的产品 特性？
负载能力 尺寸设计 转速 滚筒材料 热水洗涤系统 款式设计
2.生产几种型号？
同一产品一种型号
同一产品两种型号
6
市场环境分析
PEST分析法
7
英国市场
政治环境
经济环境
技术环境
社会文化环境
严 格 的 信 用 贷 经济发展迅速 偏好双筒洗衣机 倾向于保守外观
款政策
设计
载能力的洗衣机。在欧洲市场中，根据胡佛公司管理者的经验，最 小容量必须不低于5公斤，这样在营销中才能占据优势，并且行规 显示，在欧洲市场上虚报14%到25%的容量是可以接受的。
故4公斤是理想的选择。
2.尺寸设计 4公斤的负载能力下，最适合的就是85英寸高的洗衣机，为了减
小体积考虑，在85英寸的条件下，21英寸深和29英寸宽是最理想 的选择。
故850转是理想的选择。
19
待定特性
4.滚筒材料
在英国市场，大多数产品都采用搪瓷钢滚筒，与之相反的是，在欧 洲市场，大部分厂商都采用不锈钢滚筒材料。对于市场的调查显示， 英国消费者并无显著的对于不锈钢滚筒的偏好，故从成本控制的角 度出发，Project 7应当选择搪瓷滚筒。但由于在欧洲市场的竞争 激烈，为了实现打开欧洲市场，Project 7应当采取不锈钢滚筒。 故对于滚筒材料的选择还需进行进一步的讨论。
3.与英国市场相比，欧洲大陆市场的全自动洗衣机价格相对较低。值 得注意的是，德国市场上的双筒洗衣机、全自动自动洗衣机的价格均 较其他市场来得较低。
胡佛公司为Project 7设计的理想价格为103.7英镑，由上述分析我们 可知，这个价格不论是在英国市场还是欧洲大陆市场都是具有竞争力 的。
13
潜在进入者的威胁
15
结论
综上所述，我们认为，由于在欧洲大陆市场 上的竞争优势较为明显，故为了促进Project 7 销售，胡佛公司应当更多的考虑适用于欧洲大 陆市场的产品设计方案。
16
产品特性分析
1.负载能力 2.尺寸设计 3.转速 4.滚筒材料 5.热水洗涤系统 6.款式设计