宿迁市旅游(营销策划)

浅谈宿迁市旅游形象——营销策划及对其感想

浅谈宿迁城市旅游形象发展概况

一．江苏省宿迁市

（一）宿迁市概况

宿迁，中国历史上唯一一位不以成败论英雄的王者项羽的故乡。位于江苏省北部，长三角经济圈成员城市，也是淮海经济圈、沿海经济带、沿江经济带的交叉辐射区。宿迁是世界生物进化中心之一，也是人类起源中心之一；境内钟灵毓秀，湖光山色，美不胜收，被誉为地球上的“生命圣地”。

宿迁于1996年成立地级市，现为江苏省最年轻及发展最快的城市。宿迁是西楚霸王项羽的故乡，历史悠久，文化繁盛，人文荟萃，名胜众多，自古便有"北望齐鲁、南接江淮居两水（即长江、黄河）中道、扼二京（即北京、南京）咽喉"之称。乾隆六下江南五次驻跸，赞叹宿迁为“第一江山春好处”。宿迁是中国优秀旅游城市、国家园林城市、中国绿色城市、中国最具生态竞争力城市、联合国环保节能新型示范城市。

宿迁是蜚声海内外的“中国酒都”，“洋河”、“双沟”两大名酒出产于此。其中洋河镇有“闻香下马，知味停车，酒味冲天，飞鸟闻香化凤，糟粕入水，游鱼得味成龙”的美誉。《泗县志略》则记载双沟：“双沟大曲，据善饮者言，应推为全国之冠。”国父孙中山先生为双沟酒题字“双沟醴泉”一时名声大噪。2012年8月，宿迁被中国轻工业联合会和中国酒业协会正式授予“中国白酒之都”称号。

（二）宿迁市简介

在先秦中原地区的东部有一片土地，那就是被清代乾隆皇帝盛赞为“第一江山春好处”的江苏宿迁。宿迁市历史悠久，境内有江苏省发现最早的古人类活动遗址——泗

洪下草湾文化遗址。是中国历史上不以成败论英雄西楚霸王项羽的故里，《史记》中说“项籍者，下相人也，字羽。”下相便为现在的宿迁。

宿迁市是江苏省发展最快的城市之一，也是苏北中心城市之一。总面积8555平方公里，人口556万，辖沭阳县、泗阳县、泗洪县、宿豫区、宿城区、宿迁经济技术开发区、市湖滨新区，苏州宿迁工业园区、市软件与服务外包产业园和市洋河新区，共100个乡（镇）、10个街道办事处，1458个村（居）委会。1987年，撤销宿迁县，设立宿迁市。1996年7月19日，国务院批准，撤销县级宿迁市，设立地级宿迁市。

（三）宿迁市文化发展概况

1.历史文化概况：宿迁境内发现的长臂猿化石，距今1000多万年，是亚洲迄今发现最早的古猿化石之一；在淮河岸边，5万年前便有先人临水而居，称为“下草湾人文化遗址”。相传夏、商、周三代，古族徐夷在此生息。公元前113年，泗水王国在此建都，传五代六王，历时132年。秦代置下相县，东晋设宿豫县，唐代宗宝应元年改称宿迁至今。宿迁风光秀美，景观众多。乾隆六下江南五次驻跸宿迁，赞叹宿迁为“第一江山春好处”。宿迁，原名宿豫，位于江苏北部淮水之阳。

2.文化艺术概况：宿迁地处鲁南丘陵与苏北平原过渡带，区域内包含两种方言语系：沭阳、泗阳、泗洪属江淮方言区，宿豫区、宿城区属狭义的中原官话方言区。因其方言声腔不同，形成各具特色的地方戏曲，沭阳、泗阳为淮海戏流行区，泗洪为泗洲戏流行区，宿豫、宿城有淮红戏以及琴书、大鼓、评词等曲艺品种。民间艺术繁荣，旱船、高跷、花挑、跑驴、舞龙、舞狮等艺术形式为群众喜闻乐见。长期以来形成的岁时、礼仪风俗也很多，如祭灶、过年、二月二、上巳日、六月六等，在婚丧嫁娶、生育寿庆上的仪式和席面也别有一番程式。

生活上，因为该地区在历史上曾为旱作物产区，居民以水稻、小麦、玉米、甘薯等为主食，可加工做成馒头、粉丝、曲酒等，但自“旱改水”后，改为以吃大米为主，居民多喜

食葱、蒜、辣椒，冬季习惯腌制大白菜、雪里蕻、萝卜、大头菜等备冬。酒文化底蕴尤为深厚，洋河大曲、双沟大曲久负盛名，均位居中国名酒之列。

二．宿迁市旅游发展

（一）总体营销思路

1.营销任务

宿迁市委市政府争取设立旅游营销专项基金，旅游主管部门成立专业的旅游营销队伍。建立多层旅游营销体系。政府要作为营销主体，制定整体营销规划和营销策略，主持旅游形象推广和区域性旅游营销计划的实施。旅游部门要督促指导各旅游景区、景点、旅游企业落实营专业队伍和营销计划。逐步增强各旅游景区的宣传促销意识，充分发挥旅游企业的宣传主体作用，鼓励各景区采用灵活多样的促销形式，不断提升景区知名度。围绕“楚风水韵、休闲绿都”的旅游主题形象，完善全市旅游形象识别系统。大力营销骆马湖休闲度假游、洪泽湖生态度假游、楚汉文化游、魅力乡村游、大运河文化游、酒都花乡游等品牌旅游产品。

2.营销策略

根据对宿迁市旅游资源、市场与营销现状的分析，建议宿迁旅游总体营销战略为以下几点：

（1）联合营销战略

联合营销战略分为内部联合和外部联合。内部联合是指宿迁市内各县区统一规划布局旅游产品，采用统一的旅游宣传形象，形成统一游客信息服务中心以及旅游官方网站，集中对外宣传促销。外部联合是指与其它城市联合营销，宿迁可借助江苏旅游新三角、

淮海经济圈、江苏旅游大省的影响力进行宣传促销，或者与其他优势产业联合推广促进。

（2）差异化营销战略

不同的目标市场采用不同的营销策略。对近程核心旅游市场进行细分，不同细分市场营销策略不同，对不同人群偏好、不同产品类型分别进行营销；而对远程市场暂时进行无差异营销，等发展到一定阶段后再进行差异化营销。

（3）品牌营销战略

紧抓宿迁旅游产品特色，积极打造宿迁旅游品牌，增强宿迁旅游产品在国内外的影响力，提高游客消费忠诚度。在“十二五”期间可重点打造西楚文化品牌、骆马湖品牌、洪泽湖品牌、酒都品牌、花乡品牌等主题品牌。

3．营销目标

不断提高宿迁旅游形象、产品在全国乃至海外的知名度，提高市场竞争力，实现巩固一级客源市场，扩大二级客源市场，开拓三级客源市场。前两年营销应丰富产品品牌和内涵，打响宿迁旅游品牌，提高产品知名度和美誉度。后三年应面向高端市场，形成核心竞争力，扩大市场份额，并在旅游消费者中形成一定的消费忠诚度。提高游客在宿迁旅游的满意度，提高游客重游率，增加游客停留天数和人均花费。扩大旅游产品分销渠道，构建网络化分销体系，使重点目标市场可随处方便地预定到宿迁的旅游产品。（二）营销方式

媒体营销。加大电视、报纸、杂志、广播等媒体的宣传，并与江苏卫视、旅游卫视、中央电视台、中国旅游报等媒体合作，宣传宿迁旅游品牌。邀请著名电视台拍摄专题片并在著名电视媒体上播放。