外贸报价方法和计算
外贸报价公式
外贸报价公式
外贸报价公式通常是根据商品成本、运费、保险费、关税、利润等因素来计算的。
一个常见的外贸报价公式如下：
报价=成本+运费+保险费+关税+利润
1.成本：指生产商品所需的成本，包括原材料、人工、设备、包装等费用。
2.运费：指将商品从生产地运送到目的地的费用，根据不同的运输方式（如海运、空运、陆运等）、距离和货物重量来确定。
3.保险费：指为保障货物在运输途中发生的意外损失而购买的保险费用，一般按照货物的保险价值来确定。
4.关税：指根据进口国的关税政策而产生的费用，根据商品的分类、原产国和进口国的贸易协议来确定。
5.利润：指外贸商为进行贸易活动所需的利润，可以根据市场需求、竞争情况和目标利润率来确定。
这只是一个一般性的外贸报价公式，具体的计算方法可以根据实际情况进行调整和拓展。
例如，如果涉及到汇率的波动，可以考虑将货币兑换成本纳入成本部分进行计算；如果涉及到售后服务或其他附加值，可以在利润部分进行调整。
外贸报价公式
式一：该报价计算公式主要根据采购单价（含税）和预期的毛利率来计算对外报价，可以根据不同的价格条款进行自动计算报价；杭州某进出口公司主营皮鞋出口业务，货号为A001的皮鞋进货单价50元RMB／双（含增值税），增值税率为17%，退税率为13%。
公司业务员小张某日接到一个客户的询盘，当日USD(美元)折人民币的汇率为7.2，暂不考虑其它费用，期望每双鞋子的毛利率达到10%；1、按FOB条款报价是多少？FOB价格={[含税单价-(含税单价*退税率)/(1+增值率)]*(1+毛利率)+其他费用}/汇率={[50-(50*13%)/(1+17%)]*(1+10%)+0}/7.2=6.7902、如果国外运费每双0.5美元，则按CFR条款报价多少？CFR价格=FOB价格+国外运费=6.79+0.5=7.293、如果保险率为0.5%，投保加成率为10%，则按CIF条款报价多少？公式二:现在美元折人民币汇率变化很快，该报价计算公式可以先确定换汇成本，然后计算出对外的FOB价格和产品毛利率，同时也可以根据毛利率或FOB价格来推算出该报价的换汇成本。
杭州某进出口公司主营皮鞋出口业务，货号为A001的皮鞋进货单价50元RMB／双（含增值税），其中退税率为13%，增值税率为17%。
公司业务员小张某日接到一个客户的询盘，当日美元折人民币的汇率为7.2,国外运费每双0.5美元，保险率0.5%，佣金率3%。
1、如果换汇成本预期要达到7.4，以美元计，分别按FOB价格条款、CFR价格条款、CIF价格条款报价各是多少？毛利率能达到多少？1）FOB价格=含税单价／换汇成本 =50／7.4=6.7572）毛利率=1-换汇成本[1-（退税率／（1+增值税率））]／折人民币汇率=1-7.4[1-(0.13/(1+0.17))]/7.2=8.64%3）保费=FOB价格×(1+投保加成率) ×折美元汇率××（1+0.1）×0.005=0.0374）佣金=FOB价格×折美元汇率××1×0.03=0.2025）CFR价格=FOB价格+运费 =6.757+0.5=7.2576）CIF价格=FOB价格+运费+保费+佣金 =6.757+0.5+0.037+0.2=7.4942、毛利率要达到10%，换汇成本是多少？以美元计，分别按FOB价格条款、CRF价格条款、CIF价格条款报价各是多少？1）换汇成本=[（1-毛利率）×折人民币汇率]/ [1-（退税率／（1+增值税率））] =[(1-0.1)×7.2]／[1-(0.13/(1+0.17))]=6.48/0.89=7.282）FOB价格=含税单价／换汇成本=50/7.28=6.8683）保费=FOB价格×(1+投保加成率) ×折美元汇率××(1+0.1)×0.005=0.0384）佣金=FOB价格×折美元汇率××1×。
外贸实操-外贸会计常用的四十个计算公式
外贸实操-外贸会计常用的四十个计算公式CIF价格=FOB价格+海运费+保险费FOB价格=出厂价+运费至港口净重=毛重-包装重量毛重=净重+包装重量CBM=长度(米)x宽度(米)x高度(米)体积重量=CBMx167重量=体积重量:167单位重量=总重·数量数量= 总重: 单位重量毛利润率=(销售价格-成本)÷销售价格x 100% 11.净利润率=(净利润÷销售额)x100%报关价值=发票价格+运费+保险费欧洲安全标准税=报关价值x0.15关税=报关价值x 关税率税率=(关税+增值税)÷报关价值x100%欧盟增值税=报关价值x0.2美国进口关税=报关价值x关税率美国增值税=报关价值x增值税率加拿大进口关税=报关价值x关税率加拿大增值税=(报关价值+关税)x增值税率澳大利亚进口关税=报关价值x关税率澳大利亚增值税=(报关价值+关税)x增值税率日本进口关税=报关价值x 关税率日本消费税=(报关价值+关税)x消费税率韩国进口关税=报关价值x 关税率韩国增值税=(报关价值+关税)x增值税率台湾进口关税=报关价值x关税率台湾增值税=(报关价值+关税)x增值税率印度进口关税=报关价值x 关税率印度增值税=(报关价值+关税)x增值税率欧盟关税配额=额定数量x 关税率欧盟进口许可证费用=进口许可证费用÷数量欧洲安全标准认证费用=认证费用:数量美国FDA认证费用=认证费用:数量质量检测费用=检测费用:数量包装费用=包装成本: 数量样品费用=样品成本+运费+保险费银行手续费=信用证金额x 手续费率汇率=外币金额: 本市金额换算汇率=目标货市汇率: 原货市汇率。
外贸报价公式(全)
外贸报价公式(一)报价数量核算在国际货物运输中，经常使用的是20英尺和40英尺集装箱，20英尺集装箱的有效容积为25立方米，40英尺集装箱的有效容积为55立方米。
出口商在做报价核算时，建议按照集装箱可容纳的最大包装数量来计算报价数量，以节省海运费。
根据产品的体积、包装单位、销售单位、规格描述来计算报价数量:例1：商品03001(三色戴帽熊)的包装单位是CARTON(箱)，销售单位是PC(只)，规格描述是每箱装60只，每箱体积为0.164立方米，试分别计算该商品用20英尺、40英尺集装箱运输出口时的最大包装数量和报价数量。
解：每20英尺集装箱：包装数量＝25÷0.164＝152.439，取整152箱报价数量＝152×60＝9120只每40英尺集装箱：包装数量＝55÷0.164＝335.365，取整335箱报价数量＝335×60＝20100只例2：商品01006(蓝莓罐头)的包装单位是CARTON(箱)，销售单位是CARTON(箱)，每箱体积为0.0095立方米，试分别计算该商品用20英尺、40英尺集装箱运输出口时的最大包装数量和报价数量。
解：每20英尺集装箱：包装数量＝25÷0.0095＝2631.578，取整2631箱报价数量＝2631箱每40英尺集装箱：包装数量＝55÷0.0095＝5789.473，取整5789箱报价数量＝5789箱注意：由于该商品的包装单位和销售单位相同，故此例的报价数量＝包装数量。
(二)采购成本核算通过邮件和供应商联络，询问采购价格，用以成本核算。
例如：商品03001"三色戴帽熊"，供应商报价为每只6元，求采购9120只的成本？解：采购成本＝6×9120＝54720元(三)出口退税收入核算先查询产品的"海关编码"，可知道增值税率和出口退税率。
例如：查到商品03001"填充的毛绒动物玩具"的海关编码是95034100,可查出增值税率为17%、出口退税率为15%。
外贸报价方式及计算整理
外贸报价方式及计算整理外贸报价方式一、工厂交货价（EXW=Ex Works）：交货地点：出口国工厂或仓库；运输：买方负责；保险：买方负责；出口手续：买方负责；进口手续：买方负责；风险转移：交货地；所有权转移：随买卖转移；外贸报价方式二、离岸价（FOB=Free on Borad）：交货地点：装运港；运输：买方负责；保险：买方负责；出口手续：卖方负责；进口手续：买方负责；风险转移：装运港船舷；所有权转移：随交单转移；外贸报价方式三、到岸价（成本+运费+保险费，CIF=Cost+Insurance+Freight）：交货地点：装运港；运输：卖方负责；保险：卖方负责；出口手续：卖方负责；进口手续：卖方负责；风险转移：装运港船舷；所有权转移：随交单转移；外贸报价方式四、成本加运费（CFR=Cost+Freight）：交货地点：装运港；运输：卖方负责；保险：买方负责；出口手续：卖方负责；进口手续：买方负责；风险转移：装运港船舷；所有权转移：随交单转移；FOB、CIF、CFR这三种外贸报价方式的共同点：01，卖方负责装货并充分通知，买方负责接货；02，卖方办理出口手续，提供证件，买方办理进口手续，提供证件；03，卖方交单，买方受单、付款；04，装运港交货，风险、费用划分一致，以船舷为界；05，交货性质相同，都是凭单交货、凭单付款；06，都适合于海洋运输和内河运输；FOB、CIF、CFR这三种外贸报价方式间的不同点：01，FOB：买方负责租船订舱、到付运费；办理保险、支付保险；02，CIF：卖方负责租船订舱、预付运费；办理保险、支付保险；03，CFR：卖方负责租船订舱、预付运费；买方负责办理保险、支付保险赛车案例以遥控赛车为例商品遥控赛车（Telecontrol Racing Car）货号 18812包装方式 12辆/纸箱尺码(CM) 72X36X48毛/净重 12/9KGS购货价格 150元/辆起订量 1个20'FCL已知遥控赛车的增值税为17%，出口退税为9%，国内费用有：出口包装费15元/纸箱，仓储费5元/纸箱；一个20英尺集装箱的国内运杂费400元，商检费550元，报关费50元，港口费600元，其它费用1400元。
外贸报价解读
外贸报价解读全文共四篇示例，供读者参考第一篇示例：外贸报价解读在外贸交易领域，报价是企业与客户之间的重要沟通工具。
正确的报价不仅能够展现企业产品的优势，还能够吸引客户，促进交易的达成。
报价往往包含了很多信息，需要经过细致分析和解读才能够做出正确的决策。
本文将就外贸报价的解读进行详细分析，帮助企业更好地理解与应对外贸报价。
一、报价的构成外贸报价通常会包含以下几个方面的信息：1. 产品信息：报价中会详细列出产品的规格、型号、数量等信息，以便客户清楚了解所购买的产品。
2. 价格信息：报价中会明确标注产品的单价、总价、付款方式、交货条件等价格相关信息，以便客户了解产品的价格结构及付款方式。
3. 交货期限：报价中会标明产品的交货期限，以便客户了解产品到达时间及交货进度。
4. 报价有效期：报价中会注明报价的有效期，以便客户在有效期内做出决策。
5. 报价条款：报价中会列出各种条款，包括包装方式、支付方式、质量标准、售后服务等，以便客户了解交易过程中的各项规定。
1. 确认产品信息：在解读外贸报价时，首先要确认产品的信息是否与要求一致，包括规格、型号、数量等是否符合客户需求。
2. 注意价格信息：价格信息是客户最为关注的部分，需要仔细核对单价、总价、付款方式等内容，确保价格合理并清楚支付条件。
3. 确认交货期限：交货期限是外贸交易中必须要遵守的一项约定，需要确保产品按时送达客户指定地点。
5. 重视报价条款：报价中的各项条款影响着整个交易过程的进行，需要重点关注条款内容，确保双方在交易过程中的权益受到保护。
三、应对外贸报价的策略1. 精准定价：在报价过程中应该根据市场需求和产品成本进行合理定价，确保价格有竞争力但又不会出现亏本交易。
2. 灵活应变：外贸市场竞争激烈，企业需要根据客户需求灵活调整报价策略，以确保能够赢得订单。
3. 定期调整：市场价格波动较大，企业需定期调整报价，以适应市场变化，确保产品价格具有竞争力。
4. 保持沟通：报价不仅是对产品价格的陈述，更是对客户关系的建立，企业需要保持与客户的密切沟通，及时解决问题和回应客户需求。
几种常见的外贸报价方式有哪些？
几种常见的外贸报价方式有哪些？一、工厂交货价（EXW=Ex Works）：交货地点：出口国工厂或仓库；运输：买方负责；保险：买方负责；出口手续：买方负责；进口手续：买方负责；风险转移：交货地；所有权转移：随买卖转移；外贸报价方式二、离岸价（FOB=Free on Board）：交货地点：装运港；运输：买方负责；保险：买方负责；出口手续：卖方负责；进口手续：买方负责；风险转移：装运港船舷；所有权转移：随交单转移；外贸报价方式三、到岸价（成本+运费+保险费，CIF=Cost+Insurance+Freight）：交货地点：装运港；运输：卖方负责；保险：卖方负责；出口手续：卖方负责；进口手续：卖方负责；风险转移：装运港船舷；所有权转移：随交单转移；外贸报价方式四、成本加运费（CFR=Cost+Freight）：交货地点：装运港；运输：卖方负责；保险：买方负责；出口手续：卖方负责；进口手续：买方负责；风险转移：装运港船舷；所有权转移：随交单转移；FOB、CIF、CFR这三种外贸报价方式的共同点：01，卖方负责装货并充分通知，买方负责接货；02，卖方办理出口手续，提供证件，买方办理进口手续，提供证件；03，卖方交单，买方受单、付款；04，装运港交货，风险、费用划分一致，以船舷为界；05，交货性质相同，都是凭单交货、凭单付款；06，都适合于海洋运输和内河运输；FOB、CIF、CFR这三种外贸报价方式间的不同点：01，FOB：买方负责租船订舱、到付运费；办理保险、支付保险；02，CIF：卖方负责租船订舱、预付运费；办理保险、支付保险；03，CFR：卖方负责租船订舱、预付运费；买方负责办理保险、支付保险；。
外贸商品价格计算方法
外贸商品价格计算方法在进行外贸商品价格计算时，需要考虑多个因素，如成本、运输费用、关税、税率、市场需求等等。
以下是外贸商品价格计算的一般方法：1.成本计算：成本是确定商品价格的基础。
成本包括生产成本、运输成本、包装成本、人力资源成本等。
具体计算方法因商品不同而异，但一般包括以下几个方面：-原材料成本：商品所使用的原材料的成本，包括采购成本和加工成本。
-劳动力成本：商品制造过程中所需的人力成本，包括工资、福利待遇等。
-运输成本：将商品从制造地运送到目的地的费用，包括运输工具租赁费用、燃料费用、运输保险费等。
-包装成本：商品包装和标识所需的费用。
-管理费用：商品制造和销售过程中的管理费用，包括人工费用、办公费用、物流配送费用等。
-利润率：作为商家的目标，需要将一定的利润加入到成本计算中。
2.运输费用计算：在确定商品价格时，运输费用是必须考虑的因素之一、运输费用的计算涉及以下几个方面：-国际运输费用：包括船运、航空、铁路等不同运输方式的费用，根据具体运输方式和航线的不同而异，可以通过与物流公司或船公司洽谈来确定。
-运输保险费用：为了防止货物在运输过程中的意外损失，需要支付一定的运输保险费用。
-港口费用：在货物装卸的港口，需要支付一定的装卸费、仓储费等费用。
-通关费用：对于需要过海关的货物，需要支付一定的进口关税和相关手续费用。
3.关税和税率计算：在进行跨国贸易时，关税是必不可少的费用之一、具体的关税计算方法因国家和商品的不同而异，一般包括以下几个方面：-商品归类：根据商品的特征，国际贸易通常将商品分为不同的关税编码，需要确定商品所属的关税编码，以确定适用的关税税率。
-关税计算公式：根据关税税率和商品的价值，可以使用以下公式计算关税费用：关税费用=商品价值*关税税率。
4.市场需求和竞争力：在设定商品价格时，需要考虑市场需求和产品的竞争力。
这需要进行市场调研，了解类似产品的市场价格和竞争对手的策略，以确定合适的价格水平。
国际贸易价格计算公式
国际贸易价格计算公式在我国进出口业务中，最常采用的贸易术语是FOB、CFR和CIF三种。
这三种贸易术语仅适用于海上或内河运输。
在价格构成中，通常包括三方面的内容：生产或采购成本、各种费用和净利润。
FOB、CFR和CIF三种贸易术语的价格构成的计算公式如下：FOB价＝生产/采购成本价+国内费用+净利润CFR价＝生产/采购成本价+国内费用+国外运费+净利润，即FOB价+国外运费CIF价＝生产采购成本价+国内费用+国外运费+国外保险费+净利润，即FOB价+国外运费+国外保险费(二)FCA、CPT和CIP三种贸易术语的价格构成FCA、CPT和CIP三种贸易术语，是国际商会为适应国际贸易的新发展而制定的贸易术语。
它们的适用范围比较广，其价格构成也有三部分：生产或采购成本、各种费用和净利润。
由于采用的运输方式不同，交货地点和交贷方式不同，有关费用也有所不同。
FCA、CPT和CIP三种贸易术语的价格构成的计算公式如下：FCA价＝生产/采购成本价+国内费用+净利润CPT价=生产/采购成本价+国内费用+国外运费+净利润，即FCA价十国外运费CIP价＝生产/采购成本价+国内运费+国外运费+国外保险费+净利润，即FCA价+国外运费+国外保险费(三)主要贸易术语的价格换算1．FOB、CFR和CIF三种价格的换算(1)FOB价换算为其他价CFR价＝FOB价+国外运费CIF价＝(FOB价+国外运费)／(1―投保加成x保险费率)(2)CFR价换算为其他价FOB价＝CFR价―国外运费CIF价＝CFR价／(1―投保加成x保险费率)(3)CIF价换算为其他价FOB价＝CIF价x(1―投保加成X保险费率)―国外运费CFR价＝CIF价x(1―投保加成x保险费率)2．FCA、CPT和CIP三种术语的换算(1)FCA价换算为其他价CPT价＝FCA价+国外运费CIP价＝(FCA价+国外运费)/(1―投保加成x保险费率)(2)CPT价换算为其他价FCA价＝CPT价―国外运费CIP价＝CPT价／(1―投保加成x保险费率)(3)CIP价换算为其他价FCA价＝CIP价x(1―投保加成x保险费率)―国外运费CPT价=CIP价x(1―投保加成x保险费率)。
国际贸易报价及种术语间换算公式以及佣金计算法
国际贸易报价及种术语间换算公式以及佣金计算法1.FOB报价（离岸价）FOB报价是指卖方将货物交给装运工具（如船舶）之时，卖方的责任终止，买方承担货物运输的费用和风险。
FOB报价通常包括FOB价格和FOB港口名称。
FOB报价的计算公式如下：FOB报价=货物价格+装运费用2.CIF报价（成本、保险和运费）CIF报价是指卖方将货物运到买方指定的港口之前，卖方负责支付货物的费用、保险费和运费。
CIF报价通常包括CIF价格、CIF港口名称和保险费率。
CIF报价的计算公式如下：CIF报价=货物价格+保险费+运费3.EXW报价（工厂交货价）EXW报价是指卖方将货物交到工厂门口之时，卖方的责任终止，买方承担货物的运输费用和风险。
EXW报价通常只包括货物价格，买方需要自行承担运输和保险费用。
EXW报价的计算公式如下：EXW报价=货物价格佣金是指作为中介参与贸易的个人或机构从买卖双方收取的费用。
佣金的计算方法取决于协议的约定或行业惯例。
以下是一些常见的佣金计算方法：1.按照货物价值计算佣金：根据货物的总价值的一定比例来计算佣金。
2.按照货物数量计算佣金：根据货物的数量来计算佣金，通常以每个单位货物的数量为基础。
3.固定佣金费用：无论货物的价值或数量如何，佣金费用都是固定的。
4.按照销售金额计算佣金：根据货物的销售金额来计算佣金。
需要注意的是，佣金计算方法可能会因行业、地区和具体交易而有所不同。
在进行国际贸易时，双方可以根据具体情况和协商的结果确定佣金的计算方法和比例。
总结起来，国际贸易报价的计算方法和佣金的计算方法需要根据不同的报价方式和具体情况确定，双方可以通过协商达成一致。
在进行国际贸易时，理解和掌握这些计算方法是十分重要的，可以帮助双方更好地进行交易并避免争议。
外贸报价方法和计算
贸易公司出口退税计算方法出口退税是要根据你的采购成本来算的，不是按你的外销价格算的。
比如说你出的面料共从工厂进价为：RMB10000. 增值税为17%，出口退税为11%。
则你的退税收入为：RMB10000/(1+17%)*11%=940.17元。
所以有时候你进价为10000，买给客人也是10000元，结果还有钱赚如何报价目前大多数外贸公司的外销业务的利润,主要在退税一块,当然也有些供不应求或高科技的产品,可能会有差价或附加利润.在大家都在低价倾销的情况下,这样的产品真的是凤毛麟角.考虑到其它业务成本如银行费用\运费等,单笔业务外贸公司的利润大概如下:结汇收入+退税收入-业务成本-收购成本退税收入=收购成本(增殖税发票金额)/1.17*退税率打个比方,出口USD10000的玩具,外贸公司从玩具厂的收购价格是RMB85000,而实际上结汇之后外贸公司的RMB结汇收入只有RMB82700左右.玩具目前的退税率为15％,那么还有85000/1.17*15％=10897.44元的出口退税收入.也就是说外贸公司此笔出口业务的毛利润为(82700+85000/1.17*15％)-85000=8597.44元.换汇成本=出口成本(包括收购成本和业务成本)/出口收入就上面那笔业务来说,毛出口换汇成本为:85000/10000=8.5就目前本人做的日用品和工艺品的出口业务中,平均换汇成本在8.5左右,对于同行们来说,呵呵,应该还算非常不错的.这里介绍粗略估算单笔业务利润的方法:报价=工厂收购价/换汇成本保本换汇成本=外汇牌价(就按8.26算)*(1+退税率)利润=出口销售收入*(保本换汇成本-实际换汇成本)对于15％的退说率的产品,保本的换汇成本为8.26*(1+15％)=9.50元左右,也就是说,如果如果你按9.50的换汇成本报价,那么你最多也就是保本的几个;如果你按8.7的换汇成本计算,你的每个美金的毛利润为0.8元RMB左右,那么出口USD15000你就有大约RMB12000的毛利润.这只是一个可供参考的快速计算方法.我们财务的计算办法比我复杂的多,但殊途同归.结果差的不多.现在我跟业内的朋友们聊天时,大家相互问的最多的一句就是:你现在做到几了?大家摇头苦笑,"哎!我都算到9.3了,客人还嫌价格高了"!曾经有个朋友,出口一笔USD38000的电缆到TURKEY,居然做到7,我们都当他是老大了.算算就这笔业务的利润,够我们做个10万美圆也赚不到.如今沿海一带的外贸公司,大多还能*自营业务维持,顶多不济也有代理业务赚些钱.而内地和中西部的外贸,大多要么完全*收代理费过日子,要么就*卖卖配额核销单甚至广交会的摊位勉强支撑了.转自出口精英论坛假设一商品117元工厂含税价格(17%增值税),退税率15%,也就是退税15元,你的保本对外报价应该是(117-15)/8.27(外汇牌价)=12.33USD当你收到客人货款外汇(假设没有损失)12.33USD,折换RMB102,加退税15=117,你没有亏.也可以说你的报本换汇成本应该是117/12.33=9.486院长的是粗略算法.有时误差比较大.第二节：出口报价和成本核算（一）出口价格构成国际贸易中的价格主要是由成本，费用，利润三部分构成。
外贸报价公式范文
外贸报价公式范文外贸报价公式是指在进行国际贸易时，根据产品成本、运输费用、关税、利润率等因素确定的货物最终价格。
外贸报价公式可以帮助企业了解产品成本和利润，并为客户提供透明、准确的价格信息。
以下是一种常见的外贸报价公式：外贸报价=产品成本+运输费用+关税+利润1. 产品成本（Product Cost）：产品成本是指生产一单位产品所需的全部成本，包括原材料成本、人工成本、设备折旧和维护费用等。
通常，产品成本可以通过以下公式计算：产品成本=原材料成本+人工成本+设备折旧费用+维护费用2. 运输费用（Freight Cost）：运输费用是指将产品从出厂地点运输到目的地所需的费用，包括运输工具费用、保险费用等。
运输费用通常可以通过以下公式计算：运输费用=运输工具费用+保险费用3. 关税（Customs Duty）：关税是指国际贸易中由于进口或出口货物而向海关支付的额外费用。
关税费用因国家和货物种类而异，可以通过海关法律规定和税率来确定。
4. 利润（Profit）：利润是指企业从交易中获取的额外盈利。
利润率可以根据企业的经营策略和市场情况而定，一般根据市场需求和竞争状况设置。
根据以上几个要素，一个完整的外贸报价公式可以表示为：外贸报价=（产品成本+运输费用+关税）/(1-利润率)需要注意的是，外贸报价公式只是一个基本的计算模型，实际报价还需要考虑其他因素，如市场需求、竞争情况、产品质量等。
对于特定的行业和市场，还需要根据标准、法规和政策进行相应的调整。
因此，在制定报价时，企业应该综合考虑各种因素并灵活运用报价公式，以确保报价的准确性和合理性。
国际贸易价格计算公式
1、佣金的计算公式：
佣金额=含佣价 × 佣金率
净价=含佣价 —佣金额
=含佣价 × (1—佣金率)
含佣价=净价／(1 —佣金率)
2、折扣的计算：
折扣金额=原价×折扣率
净价=折实售价=原价—折扣金额= 原价×(1—折扣率)
3、一般保险费的计算
保险费=保险金额×保险费率
如按CIF(CIP)价加成投保：
保险费=CIF(CIP)×(1+投保加成率)×保险费率
4、对外报价的计算（假定投保加成率为一成的情况下）
FOB= CIF ×（1 - 1.1×保险费率）- F CIF=保险费率*1.11F FOB -+=保险费率
*1.1-1CFR FOB=CIFC ×（1-1.1×保险费率- 佣金率）- F
（其中，CIFC 指的是含佣金的报价） CIFC=佣金率保险费率-*1.1-1F FOB +=佣金率
保险费率-*1.1-1CFR
注：一般保险费和佣金费的计算都是按照：报价×费率； 当进口商对FOBC 、CIFC 等要求改报（如CIFC3%改为CIFC5%）时，计算改后报价只要遵循一个“预期利润不变”原则就行了。
题练习：
中国某出口公司对外报某商品每桶150美元，FOB 青岛。
国外进口商要求按CIFC3洛杉矶报价。
试计算出口商应报价多少美元？（设每桶运费为15美元，加一成投保，保费率为1%）
解：根据公式CIFC=佣金率
保险费率-*1.1-1F FOB + =%
3%1*1.1115150--+ =172.05（美元）。
国际贸易报价及三种术语间的换算公式以及佣金的计算法
国际贸易报价及三种术语间的换算公式以及佣金的计算法一、国际贸易报价1.佣金：因中间商介绍生意或代买代卖而要向其支付一定的酬金，此项酬金叫佣金。
每公吨100美元CIF纽约包括3%佣金或每公吨100美元CIFC3%纽约2.佣金的支付：佣金通常由出口方收到货款后再支付给中间商的。
3.折扣：折扣（Discount），是指卖方按原价给予买方一定百分比的减让，即在价格上给予适当的优惠。
每公吨150美元CIF伦敦包括3/%折扣或每公吨150美元CIFD3%伦敦二、FOB/CIF/CFR三种贸易术语价格之间的换算方式及公式介绍如下：1.FOB价换算为CFR价或CIF价（１）FOB价算为CFR价的公式：CFR=FOB+F（运费）（２）FOB价换算为CIF的公式：CIF=(FOB+F（运费）)÷(１－保险费率•（１＋投保加成率）)2.CIF价换算为FOB价或CFR价（１）CIF价换算为FOB价的公式：FOB=CIF-I（保险费）-F（运费）（２）CIF价换算为CFR价的公式：CFR=CIF-I（保险费）3.CFR价换算为FOB价或CIF价（１）CFR价换算为FOB价的公式：FOB=CFR-F（运费）（２）CFR价换算为CIF价的公式：CIF=CFR÷(１－保险费率•（１＋投保加成率）)报价通常使用FOB、CFR、CIF三种价格。
对外报价核算时，应按照如下步骤进行：明确价格构成，确定价格构成。
确定成本、费用和利润的计算依据，然后将各部分合理汇总。
以下用实例说明三种贸易术语的对外报价核算：背景材料：吉信贸易公司收到爱尔兰公司求购6000双牛料面革腰高6英寸军靴(一个40英尺集装箱)的询盘，经了解每双军靴的进货成本人民币90元(含增值税17%)，进货总价：90X6000=540000元；出口包装费每双3元，国内运杂费共计12000元，出口商检费350元，报关费150元，港区港杂费900元，其他各种费用共计1500元。
外贸报价计算公式+外贸全流程
外贸操作全流程1．客户询盘：一般在客户下purchas e Order 之前，都会有相关的Order Inquiry 给业务部，做一些细节上的了解。
2．报价：业务部及时回复客人查询，确定货物品名，型号，生产厂家，数量，交货期，付款方式，包装规格及柜型等，Perform a Invoice 给客户做正式报价。
3．得到订单：经过洽谈，收到客户正式的订单purchas e Order 。
4．下生产订单：得到客人的订单确认后，给工厂下订单，安排生产计划。
5．业务审批：业务部收到订单后，首先做出业务审核表。
按“出口合同审核表”的项目如实填写，尽可能将各种预计费用都列明。
合同审批需附上客人订单传真件，与6．下达生产通知：业务部在确定交货期后，满足下列情况可下达生产通知,通知工厂按时生产：6.1：如果是L/C 付款的客户，通常是在交货期前1个月确认L/C已经收到，收到L/C 后应业务员和单证员分别审查信用证，检查是否存在错误，交货期能否保障，及其他可能的问6.2：如果是T/T 付款的客户，要确认定金已经到账。
6.3：如果是放帐客户，或通过银行D/A等方式收汇等，需经理确认。
7． 验货：7.1：在交货期前一周，要通知公司验货员验货。
7.2：如果客人要自己或指定验货人员来验货的，要在交货期一周前，约客户查货并将查货日期告知计划部。
7.3：如果客人指定由第三方验货公司或公正行等验货的，要在交货期两周前与验货公司联系，预约验货时间，确保在交货期前安排好时间。
确定后将验货时间通知工厂8．制备基本文件。
工厂提供的装箱资料，制作出口合同，出口商业发票，装箱单等文件（应由业务跟单员制作，交给单证员）。
9．商检：如果是国家法定商检产品，在给工厂下订单时要说明商检要求，并提供出口合同，发票等商检所需资料。
而且要告诉工厂将来产品的出口口岸，便于工厂办理商10． 租船订仓：如果跟客人签定的合同是FOB CHINA条款，通常客人会指定运输代理公司或船公司。
常见的外贸报价方式
下面介绍几种常见的外贸报价方式: EXW , FOB , CIF 和CFR .外贸报价方式一、工厂交货价( EXW =Ex Works)：交货地点：出口国工厂或仓库;运输：买方负责;保险：买方负责;出口手续：买方负责;进口手续：买方负责;风险转移：交货地;所有权转移：随买卖转移;外贸报价方式二、离岸价( FOB =Free on Borad)：交货地点：装运港;运输：买方负责;保险：买方负责;出口手续：卖方负责;进口手续：买方负责;风险转移：装运港船舷;所有权转移：随交单转移;外贸报价方式三、到岸价(成本运费保险费，CIF =Cost Insurance Freigt)：交货地点：装运港;运输：卖方负责;保险：卖方负责;出口手续：卖方负责;进口手续：卖方负责;风险转移：装运港船舷;所有权转移：随交单转移;外贸报价方式四、成本加运费( CFR =Cost Freight)：交货地点：装运港;运输：卖方负责;保险：买方负责;出口手续：卖方负责;进口手续：买方负责;风险转移：装运港船舷;所有权转移：随交单转移;FOB、CIF、CFR这三种外贸报价方式的共同点：01，卖方负责装货并充分通知，买方负责接货;02，卖方办理出口手续，提供证件，买方办理进口手续，提供证件;03，卖方交单，买方受单、付款;04，装运港交货，风险、费用划分一致，以船舷为界;05，交货性质相同，都是凭单交货、凭单付款;06，都适合于海洋运输和内河运输;FOB、CIF、CFR这三种外贸报价方式间的不同点：01，FOB：买方负责租船订舱、到付运费;办理保险、支付保险;02，CIF：卖方负责租船订舱、预付运费;办理保险、支付保险;03，CFR：卖方负责租船订舱、预付运费;买方负责办理保险、支付保险;计算公式如下：FOB 价=进货成本价+国内费用+净利润CFR 价=进货成本价+国内费用+国外运费+净利润CIF 价=进货成本价+国内费用+国外运费+国外保险费+净利润FOB报价一般用于客户指定货代，FOB又称离岸价（指离开出口港前的一切费用有卖方承担，包括：机器税费，包装费，内陆运费，报关单据费，进仓费等）CFR(CNF)=FOB+海运费（国外运费），常用的是CFR报价CIF=CFR+保险（一般是100元），保险根据客户要求，客户需要就加保险。
国际贸易报价及三种术语间的换算公式以及佣金的计算法24561
国际贸易报价及三种术语间的换算公式以及佣金的计算法一、国际贸易报价1.佣金：因中间商介绍生意或代买代卖而要向其支付一定的酬金，此项酬金叫佣金。
每公吨100美元CIF纽约包括3%佣金或每公吨100美元CIFC3%纽约2.佣金的支付：佣金通常由出口方收到货款后再支付给中间商的。
3.折扣：折扣（Discount），是指卖方按原价给予买方一定百分比的减让，即在价格上给予适当的优惠。
每公吨150美元CIF伦敦包括3/%折扣或每公吨150美元CIFD3%伦敦二、FOB/CIF/CFR三种贸易术语价格之间的换算方式及公式介绍如下：1.FOB价换算为CFR价或CIF价（１）FOB价算为CFR价的公式：CFR=FOB+F（运费）（２）FOB价换算为CIF的公式：CIF=(FOB+F（运费）)÷(１－保险费率•（１＋投保加成率）)2.CIF价换算为FOB价或CFR价（１）CIF价换算为FOB价的公式：FOB=CIF-I（保险费）-F（运费）（２）CIF价换算为CFR价的公式：CFR=CIF-I（保险费）3.CFR价换算为FOB价或CIF价（１）CFR价换算为FOB价的公式：FOB=CFR-F（运费）（２）CFR价换算为CIF价的公式：CIF=CFR÷(１－保险费率•（１＋投保加成率）)报价通常使用FOB、CFR、CIF三种价格。
对外报价核算时，应按照如下步骤进行：明确价格构成，确定价格构成。
确定成本、费用和利润的计算依据，然后将各部分合理汇总。
以下用实例说明三种贸易术语的对外报价核算：背景材料：吉信贸易公司收到爱尔兰公司求购6000双牛料面革腰高6英寸军靴(一个40英尺集装箱)的询盘，经了解每双军靴的进货成本人民币90元(含增值税17%)，进货总价：90X6000=540000元；出口包装费每双3元，国内运杂费共计12000元，出口商检费350元，报关费150元，港区港杂费900元，其他各种费用共计1500元。
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贸易公司出口退税计算方法出口退税是要根据你的采购成本来算的，不是按你的外销价格算的。
比如说你出的面料共从工厂进价为：RMB10000. 增值税为17%，出口退税为11%。
则你的退税收入为：RMB10000/(1+17%)*11%=940.17元。
所以有时候你进价为10000，买给客人也是10000元，结果还有钱赚如何报价目前大多数外贸公司的外销业务的利润,主要在退税一块,当然也有些供不应求或高科技的产品,可能会有差价或附加利润.在大家都在低价倾销的情况下,这样的产品真的是凤毛麟角.考虑到其它业务成本如银行费用\运费等,单笔业务外贸公司的利润大概如下:结汇收入+退税收入-业务成本-收购成本退税收入=收购成本(增殖税发票金额)/1.17*退税率打个比方,出口USD10000的玩具,外贸公司从玩具厂的收购价格是RMB85000,而实际上结汇之后外贸公司的RMB结汇收入只有RMB82700左右.玩具目前的退税率为15％,那么还有85000/1.17*15％=10897.44元的出口退税收入.也就是说外贸公司此笔出口业务的毛利润为(82700+85000/1.17*15％)-85000=8597.44元.换汇成本=出口成本(包括收购成本和业务成本)/出口收入就上面那笔业务来说,毛出口换汇成本为:85000/10000=8.5就目前本人做的日用品和工艺品的出口业务中,平均换汇成本在8.5左右,对于同行们来说,呵呵,应该还算非常不错的.这里介绍粗略估算单笔业务利润的方法:报价=工厂收购价/换汇成本保本换汇成本=外汇牌价(就按8.26算)*(1+退税率)利润=出口销售收入*(保本换汇成本-实际换汇成本)对于15％的退说率的产品,保本的换汇成本为8.26*(1+15％)=9.50元左右,也就是说,如果如果你按9.50的换汇成本报价,那么你最多也就是保本的几个;如果你按8.7的换汇成本计算,你的每个美金的毛利润为0.8元RMB左右,那么出口USD15000你就有大约RMB12000的毛利润.这只是一个可供参考的快速计算方法.我们财务的计算办法比我复杂的多,但殊途同归.结果差的不多.现在我跟业内的朋友们聊天时,大家相互问的最多的一句就是:你现在做到几了?大家摇头苦笑,"哎!我都算到9.3了,客人还嫌价格高了"!曾经有个朋友,出口一笔USD38000的电缆到TURKEY,居然做到7,我们都当他是老大了.算算就这笔业务的利润,够我们做个10万美圆也赚不到.如今沿海一带的外贸公司,大多还能*自营业务维持,顶多不济也有代理业务赚些钱.而内地和中西部的外贸,大多要么完全*收代理费过日子,要么就*卖卖配额核销单甚至广交会的摊位勉强支撑了.转自出口精英论坛假设一商品117元工厂含税价格(17%增值税),退税率15%,也就是退税15元,你的保本对外报价应该是(117-15)/8.27(外汇牌价)=12.33USD当你收到客人货款外汇(假设没有损失)12.33USD,折换RMB102,加退税15=117,你没有亏.也可以说你的报本换汇成本应该是117/12.33=9.486院长的是粗略算法.有时误差比较大.第二节：出口报价和成本核算（一）出口价格构成国际贸易中的价格主要是由成本，费用，利润三部分构成。
1．成本（Cost）成本是整个价格的核心。
它是出口企业或外贸单位为出口其产品进行生产，加工或采购所的产生的生产成本，加工或采购成本，我们通过称之为含税成本。
2．费用（Expenses Charges）出口报价中的费用主要有国内和国外费用两部分。
其中国内费用主要包括：包装费，仓储费，国内运输费，认证费，港口费，商检报送费，捐税，购货利息，经营管理费，银行费用等；国外费用包括出口运费，出口保险费，佣金等。
3．预期利润（Expected profit）(三)出口报价核算要点1．成本核算一般来说，我们掌握的成本是采购成本或含税成本，即包含增殖税。
但很多国家为了降低出口商品的成本，增强其品在国际市场的竞争能力，往往对出口商品采取增值税全部或部分退往的做法。
在实施出口退税制度的情况下，在核算出口商品价格时，就应该将含税的采购成本中的税收部分根据出口退税比率予以扣除，从而得出实际采购成本。
因为：实际采购成本=含税成本-退税收入退税收入=含税成本/（1+增值税率）×出口退税率由此得出实际采购成本的公式：实际采购成本=含税成本*[1—出口退税率/（1+增值税率）]例如：某产品每单位的购货成本是28元人民币，其中包括17%的增值税，若该产品出口有13%的退税，那么该产品每单位的实际采购成本=含税成本[1-出口退税率/（1+增值税率）]=28[1-13%（1+17%）]=24.89元人民币/单位。
2．运费核算一般是算每一个个体的运费=运费÷[(柜体积÷每一个大箱体积)×每箱数]3.保险费核算保险费=保险金额×保险费率保险金额=CIF货价X（1+保险加成率）CIF报价=CNF/[1-（1+保险加成率）X保险费率]4.在出口报价中，有时对方要求包含佣金。
这时称为含佣价。
含佣价=净价/（1-佣金价）5.预期利润核算利润是出口价格的三个组成部分之一，出口价格包含利润的大小由出口企业自行决的。
利润的确定可以用某一个数额表示，也可以用利润率即百分分表示。
用利润率表示时应当注意计算机的基数，可以用某一成本作为计算利润的基数，也可以用销售价格作为计算利润的基数。
例如：出口某商品，生产成本为每单位185元。
出口的各项费用为13.5，如果公司的利润为10%，公司对外报FOB价，试分别按生产成本、出口成本和FOB出口价格为基数计算利润额。
按生产成本为基数计算的利润为：185X10%=18.5按出口成本为基数计算的利润额为：(185+13.5)X10%=19.85按FOB出口价格为基数计算的利润额为：(185+13.5)/(1-10%)-(185+13.5)=22.066.FOB、CFR、CIF三种价格的报价核算FOB报价=(实际采购成本+各项国内费用之和)/(1-预期利润率)CFR(CNF)报价=(实际采购成本+各项国内费用之和+国外运费)/(1-预期利润率)CIF报价=(实际采购成本+各项国内费用之和+国外运费)/[1-预期利润率-（1+投保加成率）X保险费率]实践部分：操作评析1．根据下列资料进行出口报价核算操作材料信梁公司欲出口一批不锈钢厨具至开普敦，3个货号各装一个20英尺货柜。
货号包装方式尺码长尺码宽尺码高购货成本3SA1012RG 2套/箱 56 32．5 49 180元人民币3SA1013 2套/箱 61．5 30．5 74 144元人民币3SA1004 8套/箱 63 35．5 25 55元人民币已经上海至开普敦20英尺FCL海洋运费为2200美元，增值税率为17%退税率为9%。
加一成投保一切险加战争险分别为0.8%和0.2%。
这批货一个20英尺货柜的国内运费共2000元；出口商检费100元；报关费150元；港区港杂费600元；其他业务费用共1800元，包装费每箱2元。
如果公司预期利润率为成交金额的6%，加客户要求3%的佣金。
请报出3个货号CIF3capetown价格。
1美元=8.27人民币。
一、三种货一个货柜可以装多少只。
3SA1012RG 25/(56*32.5*49) =280(箱)3SA1013 25/(61.5*30.5*74) = 180(箱)3SA1004 25/(63*35.5*25) = 447(箱)二、实际购物成本SA1012RG=166.1538SA1013=132.9231SA1004=50.7692三、国内费用每套货物国内费用SA1012RG=(2000+100+150+280*2*2+600+1800)/280*2=RMB10.3036SA1013=(2000+100+150+180*2*2+600+1800)/180*2=14.9167SA1004=(2000+100+150+447*2*2+600+1800)/447*8=2.5503四、海洋运费每套的海洋运费SA1012RG=2200/280*2=USD3.9286SA1013=2200/180*2=6.1111SA1004=2200/447*8=0.6152五、保险费保险费=报价X10%六、佣金佣金=报价X3%七、CIF报价每天套的CIF报价SA1012RG=[(166.1538+10.3036)/8.27+3.9286]/[1-3%-6%-(1+10%)1%]=$28.09SA1013=[(132.9231+13.9167)/8.27+6.111]/[1-3%-6%-(1+10%)1%]=$26.68SA1004=[(50.7692+1.5503)/8.27+0.6165]/[1-3%-6%-(1+10%)1%]=$7.73如何报价对外报价就离不开对价格条款的认识，如同样的产品，FOB价格和CNF价格就不一样。
因为所有的价格条款下的外销价格都是以FOB条件下的价格为基础的，下面就以FOB（船舷边交货）条件下的报价为例说明我们应如何计算对外报价。
1.外贸公司或其他采购成品的贸易型公司外贸公司指的是单纯贸易性质的公司。
特点是成品的采购和对外销售。
一般是要求国内供货方提供增值税发票和出口专用缴款书，作用是证明该批货物是用于出口。
这样外贸公司才能办理退税手续。
由于现阶段我国的退税都是退给外贸公司的，所以国内供货方（工厂）的报价都是税后价格。
这里还有一个概念，就是换汇成本，是指每换取1单位的外汇使用的人民币成本，它是衡量价格利润水平的一个重要参数。
比如：你的卖价是USD2.10，你的收购成本是RMB17.8，那么换汇成本（不考虑其它费用）就是：换汇成本（x）=人民币成本（A）/外汇收入（B）=17.8/2.10=8.5我们暂时不考虑在特定的换汇成本（如x =8.5）下，我们的利润水平如何。
我们来看一下如何保证我们不亏本，也就是说，我们要计算出在一个临界换汇成本（x'），换汇成本高于这个x'，我们就会亏损，反之，才会盈利。
计算这个x'的最好办法是从最简单的概念开始：利润=收入-成本当x=x'时，利润=0，就是：收入=成本收入=收汇金额+退税成本=货款+费用就是收汇金额+退税=货款+费用为了更清楚一些，我们设货款=A1,费用=A2,退税率为y,收汇金额=B（以下假设为USD）,那么退税=A1* y /117,另外，我们先不考虑各种费用，即A2=0,那么上面的等式变成了：（假设美元卖出价是8.2646）8.2646B+A1*y / 117=A1,那么x'是什么呢，按照上面的概念，x' = A1 / B,不难算出x' = A1 / B = 8.2646 / (1 - y / 117)对于退税是15%的，x' = 8.2646 / (1 - 15 / 117) = 9.480,就是说，对于工厂报价9.48的产品，如果你对外商的FOB价格如果低于USD1.00，那你就要亏本，一定要高于USD1.00，你才能赚钱。