创业管理 知识要点 原创整理
创业管理知识点
第1章导论第1节创业理论一、创业的基本涵义●广义上的创业，泛指人类一切带有开拓意义的社会变革活动。
它涉及的领域非常广阔，无论政治、经济、军事、文化艺术事业，只要人们从事的是前无古人的事业，都可称之为创业。
●狭义上的创业是指发现、创造和利用商业机会，组合生产要素，创立自己的事业，以获得商业成功的过程或活动。
二、特征●(1)机会导向。
●(2)创造性地整合资源。
●(3)价值创造。
●(4)超前行动。
●(5)创新和变革。
●(6)顾客导向。
三、本质●首先，是创造；●其次，创业是富有创业精神的创业者与机会结合并创造价值的活动。
四、创业的关键要素：机会、团队、资源。
两个重要的创业模型●Timmons创业模型——核心思想，在于创业过程是一个高度的动态过程，其中商机、资源、创业团队是创业过程中最重要的驱动因素，它们的存在和成长，决定了创业过程向什么方向发展。
●图1-1 蒂蒙斯创业过程理论模型●Sahlman分析模型——核心思想是要素之间的适应性，也就是人、机会、交易行为以及外部环境能否协调整合，共同促进创业的成功。
图1-2Sahlman创业模型创业可以是：财富的创造企业的创造创新的创造变革的创造雇佣的创造价值的创造增长的创造第2节创业管理一、创业管理的内涵●所谓创业管理就是指白手起家，依靠自有资金或风险投资，使新事业开始赚钱并进入良性循环的管理方式。
●创业管理体现了企业在创业初期的管理特点和业务运作规律，它是企业处于孵化时期所进行的管理。
二、创业管理的特征（1）是“以生存为目标”的管理（2）是“主要依靠自有资金创造自由现金流”的管理（3）是充分调动“所有的人做所有的事”的团队管理（4）是一种“经理人亲自深入运作细节”的管理（5）是奉行“顾客至上，诚信为本”的管理三、创业管理与传统企业管理的区别●（1）方向不同。
●（2）研究内容不同。
●（3）主体不同。
●（4）管理过程性质不同。
四、创业管理的基本原则●1．生存重于发展原则●2．重权威原则●3．利益分享、风险共担原则●4．低成本原则五、创业管理的基本要素1.创业机会2.创业资源：要素资源（场地、资金、人才、管理、科技）；环境资源（政策、信息、文化、品牌）。
创业管理知识要点
创业管理知识要点：创业机会：也称为创业契机、创业机遇或者创业时机，是指有吸引力的、较为持久和适时的一种商务活动的空间，并最终体现在能够满足顾客某种需求的产品或服务中。
机会窗口：随着时间的推移，创业机会可能会消失，“机会窗口”就是对企业实际进入新市场的时间期限的隐喻描述。
其本质指市场存在的发展空间有一定的时间长度，使得创业者能够在这一时段中创立自己的企业，并获得相应的盈利与投资回报。
创业团队是指为了实现创业目标而相互协作依赖并共同承担风险、共享收益的个体组成的正式群体。
资源拼凑（创造性拼凑）：在资源束缚下，创业者为了解决新问题，实现新机会，整合手边的现有资源，通过将就而立即行动，创造出独特的服务和价值。
资源拼凑三要素：手边的已有资源、整合资源用于新目的、将就全面拼凑指创业者在物质资源、人力资源、技术资源、制度规范和顾客市场等诸多方面长期使用接着方法，在企业现金流步入稳定后依然没有停止拼凑的行为。
缺点：过分重视“零碎”；偏重个人技术、能力和经验；不太遵守工艺标准、行业规则、规章制度；也不遵守在社会网络中的传统角色选择性拼凑●指创业者在拼凑行为上有一定的选择性，有所为、有所不为。
●只在一到两个应用领域内拼凑●只在早期创业资源紧缺下拼凑竞争优势的来源：战略资源有价值：帮助企业应对威胁或发现机会稀缺：不是很多人能拥有的难以模仿：无法模仿或需要付出极大的代价才能模仿不可替代：在战略上不能找到等同的东西企业决策的特点●不确定性●复杂性●组织内部冲突商业计划书：最初出现在美国，国际惯例称谓的商业计划书，也称融资计划书或投资项目计划书。
它是公司、企业或项目单位为了达到招商融资或寻求战略伙伴或投资决策，在经过前期对项目科学地调研、分析、搜集与整理有关资料的基础上，系统性编辑出的一个全面展示公司和项目状况、未来发展潜力与执行策略的书面材料。
企业合法性是指在由信念、信仰、准则和概念等要素建构的社会系统中，关于某一群体的行为是合意的、正当的或适当的观念和假设新创弱性主要是指新成立的企业或者组织在创立初期获取财富、合法性资源、市场等过程中固有的一种困难。
创业基础创业管理期末复习知识点
创业基础创业管理期末复习知识点1.创业的概念和特点创业是指个体或团队为实现自己的经济或非经济目标，通过创造新产品、新服务或新流程，进行商业活动的过程。
创业的特点包括冒险、创新、不确定性、资源整合等。
2.创业者的素质和能力创业者的素质包括创造力、韧性、决策能力、领导能力、沟通能力等。
创业者还需要具备市场洞察力、创新能力、风险承受能力等。
3.创业的过程创业的过程可以分为机会识别、机会评估、资源整合、商业计划书编写、组织实施等阶段。
创业者需要通过不断学习、行动和反思来推动创业过程。
4.创业环境的分析创业环境包括宏观环境和微观环境。
宏观环境主要包括政策、法律、经济、文化等因素，而微观环境主要包括行业、市场、竞争对手等因素。
创业者需要对环境进行全面、深入的分析，为创业提供依据。
5.商业模式创新商业模式是指企业为实现商业目标而进行资源配置、价值创造和价值实现的方式和过程。
商业模式创新是指创业者通过对商业模式的创新，实现竞争优势或开拓新市场。
常见的商业模式包括产品创新、服务创新、技术创新等。
6.创业组织管理创业组织管理包括团队建设、组织架构设计、人力资源管理、项目管理等。
创业者需要懂得如何有效组织和管理资源，培养高绩效团队，以实现创业目标。
以上只是创业基础创业管理的一些重点知识点，具体内容还包括市场营销、财务管理、风险管理、创业法律等。
在复习过程中，可以通过阅读课本、课堂笔记和相关的案例等方式来加深理解和记忆。
同时，也可以进行小组讨论或做一些练习题来巩固知识。
另外，创业管理是一门实践性较强的学科，建议在复习的同时，积极参与创业实践活动，通过实践来加深对知识点的理解和应用。
最后，期末复习要有针对性，可以结合课程大纲和教师的重点提示，确定复习的重点和难点，进行有重点、有计划的复习和总结。
祝你顺利完成期末考试！。
创业与管理知识点
创业与管理知识点一、引言创业是指个人或团队凭借自己的创意、能力和勇气，通过创办新企业或组织新项目，以追求利润和成就个人价值的一种行为。
在创业的过程中，管理知识是必不可少的重要因素。
本文将探讨创业与管理的相关知识点。
二、创业的基础知识1. 创业意识：创业者应具备敏锐的市场洞察力和前瞻性，积极发现商机，把握市场需求。
2. 商业计划书：创业者应编写详细的商业计划书，包括市场分析、竞争对手分析、财务预测等，以确保创业项目的可行性。
3. 产品定位：创业者应确定产品或服务的定位，找准目标客户群体，并进行市场定位策略。
三、创业中的管理知识点1. 团队管理：创业者需要具备良好的团队管理技巧，包括人员招聘、激励机制、团队建设等，以确保团队的凝聚力和执行力。
2. 资金管理：创业者应具备良好的财务管理能力，合理安排资金运作、监控成本和销售收入等，确保创业项目的可持续发展。
3. 市场营销：创业者需要了解市场推广策略，包括市场调研、品牌建设、营销渠道选择等，以提高产品或服务的市场竞争力。
4. 管理决策：创业者需要具备科学决策的能力，遵循决策模型、结合实际情况，做出正确的决策，促进创业项目的发展。
5. 组织管理：创业者需合理组织企业内部结构、岗位职责，确保企业的高效运作和内部协作。
四、创业过程中的风险管理1. 市场风险：创业者需认清市场风险，合理预测市场需求和趋势，降低因市场风险导致失败的可能性。
2. 资金风险：创业者需要制定资金运作策略，寻求融资途径，降低因资金风险带来的经营风险。
3. 管理风险：创业者应做好管理风险的预防和制度建设，确保企业管理流程的规范性和高效性。
4. 技术风险：创业者应关注行业技术发展趋势，不断提升自身技能和技术水平，降低因技术风险导致项目失败的可能性。
五、创业成功案例1. 马云与阿里巴巴：马云创办阿里巴巴，通过互联网电子商务模式，成功打造了国内外知名品牌，并实现了多元化发展。
2. 雷军与小米科技：雷军创建小米科技，通过高性价比的产品和线上销售模式，迅速占领智能手机市场，成为国内领先的移动设备制造商。
创业管理经验知识点
创业管理经验知识点创业是一场极具挑战性的旅程，成功的创业者需要具备一定的管理知识和经验。
在本文中，将介绍几个关键的创业管理经验知识点，帮助创业者在创业过程中更加有效地管理自己的企业。
1. 投资和资金管理成功的创业需要足够的资金支持，因此投资和资金管理是创业者必须掌握的重要知识点之一。
创业者需要制定合理的财务计划，并且有效地管理和利用现有资金。
同时，寻找适合的投资者或合作伙伴，确保资金的稳定来源，对于企业的长期发展至关重要。
2. 市场分析和竞争策略在竞争激烈的市场中，创业者需要具备全面的市场分析能力，并制定相应的竞争策略。
通过了解目标市场的需求和竞争对手的优势劣势，创业者可以制定出独特的市场定位和营销策略，提高企业在市场中的竞争力。
3. 人力资源管理创业者需要懂得如何有效地管理人力资源，包括招聘优秀的员工，培养和激励团队成员，建立良好的工作氛围和企业文化等。
优秀的团队是创业成功的关键因素之一，创业者应该注重发展团队的能力和潜力，使其为企业的长期发展做出贡献。
4. 产品和服务创新创业者需要不断地进行产品和服务的创新，以满足市场的需求并保持竞争力。
通过研发和设计独特的产品或提供独特的服务，创业者可以在市场中脱颖而出，实现持续的业务增长。
5. 销售和客户管理创业者需要具备销售和客户管理的能力，以确保企业的销售增长和客户满意度。
创业者应该建立良好的销售渠道和客户关系，提供优质的售后服务，并时刻关注客户的反馈和需求，及时做出调整和改进。
6. 创业风险和危机管理创业过程中，创业者面临各种风险和危机，需要具备应对的能力。
创业者应该制定风险管理计划，预测并处理潜在的风险，同时在危机发生时能够及时应对和解决问题，保护企业的利益和声誉。
7. 战略规划和执行创业者需要具备良好的战略规划和执行能力，确保企业长期可持续发展。
通过制定明确的目标和计划，创业者可以指导企业的发展方向，同时要善于执行并及时调整战略，以适应市场的变化。
创业管理知识点
创业管理知识点创业管理是指在创业过程中，运用管理理论和方法对企业资源进行规划、组织、领导和控制的活动。
它是创业者在创业过程中对企业管理的实践和应用，旨在提高企业的竞争力和可持续发展。
本文将介绍一些重要的创业管理知识点，帮助创业者在创业过程中应对挑战并取得成功。
一、商业计划书的编写商业计划书是创业者向投资人或银行等融资机构详细介绍自己的创业项目，并阐述项目的商业价值和可行性的文件。
它包括项目概述、市场分析、竞争优势、经营模式、财务预测等内容。
商业计划书的编写要清晰、简洁、逻辑严密，能够吸引投资人的兴趣，并展现出项目的潜力和可行性。
二、市场分析与竞争对手研究在创业过程中，对市场的充分了解和准确把握非常重要。
创业者需要进行市场调研，确定目标市场的需求、规模和趋势，并进行竞争对手分析，了解竞争对手的产品、定价、销售渠道等情况。
这样可以为企业定位提供依据，制定营销策略，提高企业在市场中的竞争力。
三、团队建设与人力资源管理创业者需要建立一个有能力和默契的团队来支持创业项目的发展。
团队成员之间要有良好的沟通和协作能力，相互信任和理解。
创业者需要根据企业的需求，招聘和培养合适的人才，并进行人力资源管理，包括岗位设置、岗位职责、薪酬激励、培训发展等方面的工作。
四、资金管理与财务预测创业过程中的资金管理至关重要。
创业者需要合理规划资金的来源和用途，制定资金筹集和利用计划。
同时，还需要进行财务预测，包括销售收入、成本、盈利等方面的预测。
这些预测对于创业者做出决策和获取融资支持都起到了重要的作用。
五、市场营销与品牌建设市场营销是创业者推广产品或服务，吸引和满足客户需求的活动。
创业者需要确定目标客户群体，制定营销策略，包括产品定位、定价、渠道选择、推广活动等。
同时，也需要进行品牌建设，提高品牌知名度和美誉度，增强企业在市场中的竞争力。
六、创新与风险管理创新是创业过程中的核心驱动力。
创业者需要不断寻求新的商机和创新点，提出独特的创新理念和方案。
创业管理-知识要点--原创整理
什么是创业？●创业是不拘泥于当前资源条件的限制下对机会的追寻，将不同的资源组合以利用和开发机会并创造价值的过程.创业存在哪些类型？●基于创业初始条件的分类(Bhide，2000《新企业的起源与演进》）边缘企业、冒险型创业、与风险投资融合的创业、大公司的内部创业和革命性创业●基于价值创造的分类（Christian，2000）复制型创业、模仿型创业、安家型创业和冒险型创业●基于创业主体的分类个体创业、公司创业创业的本质是什么？✹创业是创造或认识到新事物的一个商业用途✹创业是富有创业精神的创业者与机会结合并创造价值的活动创业的特点●机会导向●创造性地整合资源●价值创造●顾客导向●超前行动●创新和变革发明、创新、创业区别—发明是创造新的事物—创新是商业化的过程—创业比创新更加明确地强调顾客导向，强调创造价值和财富创业活动过程➢产生创业动机➢识别创业机会➢整合资源➢创建新企业或新事业➢管理新企业或新事业的成长与发展➢收获回报第一章要点✹创业是不拘泥于当前资源条件的限制下对机会的追寻，将不同的资源组合以利用和开发机会并创造价值的过程。
✹创业本身也是经营活动,创业活动普遍存在于各种组织和个人活动中，创业活动侧重经营活动的前段,在机会导向的程度、创新的强度、创造价值及对社会的贡献等多方面表现得更突出。
✹与创新相比，创业更加明确地强调顾客导向，强调创造价值和财富。
✹创业活动实质上就是识别机会，开发和利用机会，实现机会价值的过程.✹创业是富有创业精神的创业者与机会结合并创造价值的活动，是创造。
✹关注创业过程中活动和行为,有助于揭示创业活动的规律，从中可以识别到创业者的创业精神和技能。
✹创业研究已经摆脱创业者特质论的观点,转向对机会和创业行为的研究。
第二章要点✹创业精神又称企业家精神,创业精神在精神层面是一种思维方式，这种思维方式的基础是创新✹创业精神的实质在于发现和把握机会，并且创造价值✹新经济中的创业精神是以变革和创新为核心;工业时代的本质是机械精神，是以物为本的精神✹创业精神的行为特征突出表现为创新、承担风险、进取等方面✹创业精神随时代、技术、企业家、企业、社会、环境、文化等多方面的不断变化而动态演进✹创业精神不是天生的,可以传递、培养,大公司和成熟企业需要持续创新和变革才能保持其竞争优势创业机会的来源●意外之事.●不协调。
创业管理的复习要点(已整理)概要
创业管理复习要点【题型】多选题+判断题+简答题+论述题+案例分析题大要求：创业管理课程主要包含哪些内容+课后实践作业【创业概述】1.创业活动过程（p15①产生创业动机；②识别创业机会;③整合资源；④创建新企业或是新事物;⑤实现机会价值;⑥收获回报.2。
创业机会:是预期能够产生价值的清晰的目的—手段组合.目的是满足顾客的需求,解决顾客意识到和没有意识到的实际问题,手段是价值实现的途径,在机会识别阶段至少需要有价值的创意和较为清晰的商业概念。
3.创业机会的分类（p74①识别型、发现型和创造型机会；②问题型、趋势型和组合型机会；③模范型、改进型和突破型机会。
【资源运用与整合】1.内部资源的利用（p101①步步为营的策略：节俭、外包、孵化器或创业服务中心、自力更生;②拼凑战略:创造性拼凑(手边已有资源/整合资源用于新目的/将就使用、全面拼凑、选择性拼凑.2。
外部资源的整合(P110①识别利益相关者及其利益；②构建共赢的机制;③维持信任长期合作。
【创业团队】1.创业团队：是有着共同目的、共享创业收益、工单创业风险的一群创建新企业的人；广义的则还包括创业过程有关的各种利益相关者，如风投家、专家顾问.2。
优秀创业团队的组建需要哪些条件?①扬长避短,恰当使用;②既要讲独立,也要讲合作;③志同道合，目标明确；④知己知彼,百战不殆;⑤完善股权，利益共享;⑥相互补充,相得益彰；⑦心胸博大，宽厚待人,善于合作；⑧摆正位置坦诚相待,互相尊重对方。
【商业模式设计】1.商业模式的概念:商业模式是一种利用商业机会、创造价值的交易内容、交易关系和交易治理，由公司、供应商和客户组成的网络运作模式.【制定创业计划】1.创业计划书的作用①筹集外部资金,寻求外部投资;②确保整个团队(包括新的、潜在的员工分享组织目标；③理清业务概念、企业近期目标和所提议的战略。
【创业融资】1.面向创业的融资渠道P197(其中8.2。
3后面的内容不用掌握①私人资本融资（自我融资、亲朋好友融资、天使投资;②机构融资（商业银行货款、中小企业的互助机构货款、创业投资基金、创业板上市融资;③政府背景融资（科技创新基金、对某特定群体的创业基金、地方优惠政策.【新企业生成】1。
创业创新管理的必备知识点
创业创新管理的必备知识点创业创新是推动经济发展和社会进步的重要引擎，而创业创新管理的高效运作是确保创业项目成功的关键因素之一。
在这篇文章中，我们将探讨一些创业创新管理的必备知识点。
一、市场分析与调研在创业创新之前，进行全面的市场分析和调研是至关重要的。
这包括对目标市场的特点、竞争环境、消费者需求等方面的深入了解。
市场分析和调研的结果将直接影响产品或服务的定位和市场定位策略，为后续的创业决策提供有力的依据。
二、商业计划书撰写商业计划书是传达创业创新项目的关键文档之一。
它需要详细描述项目的核心理念和商业模式，包括市场前景、竞争优势、市场规模、盈利模式、组织架构等方面的内容。
商业计划书应当清晰、逻辑性强，并能够引起投资者或合作伙伴的兴趣。
三、团队建设与管理创业创新项目的成功离不开一个高效的团队。
在团队建设与管理方面，创业者需要具备一定的领导能力和管理技巧。
他们需要搭建一个多元化、协作性强的团队，合理分工，明确目标，并能够激励团队成员充分发挥个人优势，实现团队的整体成功。
四、资源整合与管理资源整合与管理是创业创新过程中常常面临的挑战之一。
创业者需要善于寻找和整合各种资源，包括资金、人才、技术、市场渠道等。
合理配置和管理这些资源，能够提高项目的成功率，降低创业风险。
五、风险管理与创新精神创业创新过程中不可避免地伴随着各种风险。
创新者需要具备一定的风险管理能力，能够准确识别和评估风险，并采取相应的措施进行规避或者应对。
同时，创新精神也是创业创新管理中不可或缺的要素，它鼓励创业者从传统思维中跳出，勇于尝试，不断改进和创新。
六、市场营销与推广市场营销和推广是创业创新项目实施过程中至关重要的一环。
创业者需要制定有效的市场营销策略，包括品牌定位、渠道选择、市场推广等方面的工作。
通过巧妙的市场营销策略，能够有效地提高产品或服务的竞争力，增加市场份额。
结语创业创新管理的必备知识点包括市场分析与调研、商业计划书撰写、团队建设与管理、资源整合与管理、风险管理与创新精神以及市场营销与推广等方面。
《创业管理》知识点资料整理总结
《创业管理》知识点资料整理总结试题类型:单选多选名词解释判断简答论述案例分析目录1、SWOT分析法2、创新3、创业4、创业管理5、商业模式6、创业团队7、IPO8、盈利模式9、BP商业计划书10、BCG法11、波特五力分析12、电商创业13、创业团队组建程序14、成功创业团队特征15、创业调研流程16、机会、资源、团队三者关系17、公司制企业类型18、创业企业组织管理方式19、企业工商注册流程20、自媒体矩阵内容21、图片和视频处理常用的软件工具22、简述行业分析提纲及模板23、通用电气法24、STP战略25、4P、4C、4R26、初创企业股权设计原则27、好的商业机会特征28、初创企业融资途径29、创业资源类型30、创业资源整合途径1.SWOT分析：即基于内外部竞争环境和竞争条件下的态势分析，就是将与研究对象密切相关的各种主要内部优势、劣势和外部的机会和威胁等，通过调查列举出来，并依照矩阵形式排列，然后用系统分析的思想，把各种因素相互匹配起来加以分析，从中得出一系列相应的结论，而结论通常带有一定的决策性。
SWOT分析方法是一种根据企业自身的既定内在条件进行分析，找出企业的优势、劣势及核心竞争力之所在的企业战略分析方法。
其中战略内部因素：S代表 STRENGTH（优势），W代表WEAKNESS（弱势）；外部因素（“可能做的”）：O代表OPPORTUNITY（机会），T代表THREAT （威胁）。
2.创新:广义:人类为了满足自身的需要，不断拓展对客观世界及其自身的认知与行为的过程和结果的活动。
具体来说，创新是指人为了一定的目的，遵循事物发展的规律，对事物的整体或其中的某些部分进行变革，从而使得其以更新与发展的活动。
3.创业:指所有具有开拓性和创新特征的，能够增进经济价值或社会价值的活动。
侠义:不拘泥当前资源约束，寻求机会，进行价值创造的行为过程。
其标志性手段就是通过创建新企业，将自己的产品或服务推向市场，从而最终创造价值的一系列活动或行为过程。
创业管理风险管理知识点总结
创业管理风险管理知识点总结在当今充满机遇与挑战的商业世界中，创业已成为许多人实现梦想、创造价值的途径。
然而，创业之路并非一帆风顺，充满了各种风险。
有效的风险管理是创业成功的关键之一。
本文将对创业管理中的风险管理知识点进行全面总结，帮助创业者更好地识别、评估和应对风险。
一、风险的定义与分类风险可以被理解为在创业过程中，由于不确定性因素的存在，导致创业结果偏离预期的可能性。
从不同的角度，风险可以分为多种类型。
（一）按照风险来源1、内部风险：主要源于企业自身的因素，如管理不善、资金短缺、技术不过关等。
2、外部风险：包括市场变化、政策法规调整、竞争对手的行动等来自企业外部环境的因素。
（二）按照风险性质1、纯粹风险：只有损失的可能性，没有获利的机会，如火灾、地震等自然灾害。
2、投机风险：既有损失的可能，也有获利的机会，如投资决策、市场预测等。
（三）按照风险影响程度1、重大风险：可能对创业企业造成致命打击，导致企业破产或无法继续经营。
2、一般风险：对企业的影响相对较小，通过一定的措施可以化解或减轻。
二、创业风险的特点（一）不确定性创业过程中的风险往往难以准确预测，其发生的时间、方式和影响程度都充满变数。
（二）复杂性创业风险涉及多个方面，相互交织，如市场、技术、财务、管理等，使得风险的识别和应对变得复杂。
（三）多样性不同的创业项目面临的风险各有不同，即使是同一项目，在不同的阶段也会面临不同的风险。
（四）关联性一个风险的发生可能引发一系列其他风险，形成连锁反应。
三、创业风险管理的流程（一）风险识别这是风险管理的第一步，通过各种方法和手段，找出可能影响创业项目的风险因素。
可以采用头脑风暴法、德尔菲法、检查表法等。
（二）风险评估对识别出的风险进行分析和评估，确定其发生的可能性和影响程度。
常用的方法有概率分析、敏感性分析、风险矩阵等。
（三）风险应对根据风险评估的结果，制定相应的应对策略。
主要的应对策略包括风险规避、风险降低、风险转移和风险接受。
创业需要知道的管理常识
创业需要知道的管理常识创业是热门话题，很多朋友都想加入创业的大军中，懂得一些基本的管理常识，可以让创业之路走的更顺利。
一，力求创新只有努力创新的店铺才会有前途，墨守成规或一味模仿他人，到最后一定会失败。
任何一个店铺，只有表现出自己的特色才能创造出附加价值，也不能不断增加顾客。
做生意总会遭到困难和挫折，这就要靠自己去突破，不可为商品的滞销找借口，也不可借机轻易削价出售。
你一定要拿出魄力和决断力，在创新方面去寻求机会。
二，追求成长。
做生意如果不追求成长或不向更高的目标挑战的话，就无法品味出身为商人的喜悦和充实感了。
要是生意人只想混口饭吃吃，抱着成不成都无所谓的心理，在他底下做事的人，自然就会很散漫了。
业务的成长，通常都是以营业额来衡量。
要想扩大营业额，就必须加强有关的一切活动，例如销售、采购、门市、部属、资金等。
而这此强化的工作必须建立在一个完善的总体经营理念上。
三，确保合理的利润。
做生意，必须获得合理和利润。
你不能以贱的方式，去吸引顾客。
你必须以更好的服务，才能获得正常的利润。
从正常的利润中，取出部份再投资到事业中去，以便长期性地对顾客提供更佳的服务以及更佳的商品。
四，以顾客为出发点。
做生意要以顾客的眼光为出发点，才能让他买到他所需要的东西。
顾客的价值观念不见得跟我们的相同，何况顾客还分男女老幼，因此，我们应该没法去了解顾客的需要，然后去满足他们。
经营店铺，必须把自己当铸是替顾客采购商店，这样才能设法去了解顾客的需要。
因此，了解顾客是开店的第一步。
五，倾听顾客的意见。
前面提到，必须了解顾客的需要。
如何做到这点呢?最好的办法当然是倾听了。
经营事业，要顺应自然，集思广益，然后才去做该做的事，这样才能无往不利。
如果只顾推销商品，而听不进顾客的意见，肯定不会受到大众的欢迎。
六，发表：在各种博客、书籍或者杂志发表你个观点，让大家藉由文章了解你的思想、你的团队理念、你对行业的看法，产生出影响力。
你可以在具影响力的博客、与微博内发表，这些媒体的影响力，比实体的书籍还巨大。
创业管理知识点总结
创业管理知识点总结一、创业管理的基本概念创业管理是指对创业活动进行有效组织和管理的过程，包括创业者的素质和创业机会的选择、创业企业的规划、组织和实施等方面。
创业管理的目标是使创业者能够有效地把握商机，利用资源，实现企业的可持续发展。
创业管理涉及到众多领域的知识和技能，包括市场营销、财务管理、组织管理、人力资源管理等方面。
二、创业管理的要素1. 创业者的素质创业者的素质包括创造力、决策能力、沟通能力、抗压能力等方面。
创业者需要具备良好的判断能力和创造力，以及对风险和压力的承受能力，才能在竞争激烈的市场中取得成功。
2. 创业机会的选择创业机会的选择是创业成功的关键，创业者需要深入市场调研，找准市场需求，确定自己的竞争优势，选择适合自己的创业机会。
3. 创业企业的规划创业企业的规划包括市场策略、财务规划、组织结构、人力资源管理等方面。
创业者需要对市场进行综合分析，确定目标市场，选择合适的营销策略，制定适应市场需求的产品和服务。
4. 组织和实施组织和实施是创业管理的重要环节，创业者需要建立有效的组织结构，明确工作分工，制定详细的工作计划，实施各项策略，推动企业的发展。
三、创业管理的策略1. 创新策略创新是创业成功的关键，创业者需要不断创新产品和服务，提高竞争力，满足市场需求。
2. 差异化策略差异化是创业者的竞争优势，创业者需要找准自己的特色和优势，与竞争对手区分开来，树立自己的品牌形象。
3. 成本领先策略成本领先是企业持续发展的基础，创业者需要提高生产效率，降低成本，提高经济效益。
4. 市场导向策略市场导向是创业者成功的关键，创业者需要深入了解市场需求，聚焦目标市场，制定适合市场的营销策略。
5. 合作竞争策略合作竞争是创业者发展的重要方式，创业者需要积极与合作伙伴合作，分享资源和信息，共同发展。
四、创业管理的关键技能1. 有效沟通和协调能力创业者需要具备良好的沟通和协调能力，与员工、合作伙伴、客户有效沟通，建立良好的合作关系。
创业管理知识点
创业管理知识点创业管理是指在创业过程中运用管理学原理和方法，对创业者、创业团队以及创业项目进行管理的过程。
创业管理旨在提高创业成功的概率和效果，帮助创业者实现创业目标。
下面将介绍一些创业管理的重要知识点。
1.创业意识与机会识别：创业者需要具备创业意识和敏锐的机会识别能力。
创业意识是指创业者的认知、思维和心理状态，它的形成有赖于个人的经验、教育背景和个人特质等因素。
机会识别是指发现和识别潜在的商业机会，即判断一些市场是否有巨大的商机。
创业者需要通过市场调研和分析，了解市场需求和竞争环境，准确把握商业机会。
2.商业模式设计：商业模式是指利益相关方之间的价值和资源交换方式，涉及到产品或服务的设计、市场定位、利润模式、资源配置等方面。
创业者需要设计一个可持续的商业模式，要考虑到市场需求、竞争环境、核心竞争力、创新性以及可行性等因素。
商业模式设计有助于创业者制定明确的目标和策略，为企业发展提供有力支撑。
3.创业团队建设：创业团队是创业过程中不可或缺的资源，良好的团队合作可以提高创业成功的概率。
创业者需要招募合适的团队成员，包括具有技术背景的人才、市场营销专家、财务专家等，共同为企业的发展贡献力量。
创业者还需要搭建有效的沟通渠道，建立和谐的团队氛围，激发团队成员的创造力和激情。
4.创业融资与财务管理：创业过程中需要充足的资金支持，创业者需要寻求融资渠道，并合理运用财务资源。
创业融资可以通过自有资金、创业投资、风险投资、银行贷款等方式获取。
创业者还需要进行财务管理，包括制定预算、进行资金账务管理、风险控制和财务分析等。
有效的财务管理可以帮助创业者更好地了解企业的财务状况，为决策提供参考依据。
5.市场营销策划：创业过程中的市场营销是至关重要的，它关系到产品或服务在市场上的竞争力和销售情况。
创业者需要进行市场调研，了解目标市场的需求和竞争情况。
然后制定市场营销策略，包括产品定位、推广渠道、价格策略、品牌建设等。
创业者还需要进行市场推广，通过广告、促销、公关等方式提高产品或服务的知名度和市场占有率。
创业管理知识系统整理
创业管理知识系统整理第⼀章第⼀节创业含义⼀、创业定义创业是指为了创建新企业⽽进⾏的以创造价值为⽬的、以创新⽅式将各种经济要素综合起来的⼀种有⽬的的经济活动。
⼆、创业的要素⼈：创业者、内部⼈际关系、外部⼈际关系物：技术、资⾦、⽣产资料、⽣产⼿段社会：社会认可企业公民组织：创业决策、组织创建、团队建设、领导功能第⼆节创业过程⼀、创业过程划分机会识别：宏、微观经济环境，内外部条件新企业创建：创意、创业计划、融资、注册新创意的来源：消费者、现有企业、分销渠道、政府机构、研发⼯作激发创意：聚点⼩组、头脑风暴、问题编⽬、综合法;Mind-mapping，Rapid prototyping（3R：rough, rapid, right)管理体系形成：财务控制、营销管理、⼈⼒资源管理、技术管理新创企业的发展：扩张，形成品牌和竞争优势第⼆章第⼀节创新的概念⼀、所谓“创新”，就是“建⽴⼀种新的⽣产函数”，也就是说，把⼀种从来没有过的关于⽣产要素和⽣产条件的“新组合”引⼊⽣产体系。
⼆、熊彼特所说的“创新”、“新组合”或“经济发展”，包括以下五种情况：（1）引进新产品；（2）引⽤新技术，即新的⽣产⽅法；（3）开辟新市场；（4）控制原材料的新供应来源；（5）实现企业的新组织。
三、创业精神分类1、个体的创业精神个体的创业精神：指的是以个⼈⼒量，在个⼈愿景引导下，从事创新活动，并进⽽创造⼀个新事业。
2、组织的创业精神组织的创业精神：则指在已存在的⼀个组合资内部，以群体⼒量追求共同远景，从事组织创新活动，进⽽创造组织的新⾯貌。
&创业精神所关注在于是否创造新的价值；创业管理的关键在于创业过程能否将新事物带⼊现存的市场活动中。
第三节企业家精神（案例与论述）三个⽅⾯三个⾓⾊⼀、创造事业1、实现理想、造福社会——根本⽬的(1)科学的发展观(2)不断创新的进取⼼(3)诚信⽴业的价值观(4)造福社会的责任感事业⼼、利益关系处理、社会关系处理熊彼特谈企业家的创业精神(1)建⽴私⼈王国。
创业管理复习资料(二)2024
创业管理复习资料（二）引言概述创业管理是指在一定的市场环境下，应用创业理论和方法，对创业活动进行规划、组织、领导、控制和评估的管理过程。
本文旨在为创业管理的学习者提供复习资料，以便加深对创业管理的理解和应用。
正文内容一、创业常识与创业环境1.1 创业概念及主要特征1.2 创业者的品质和素质要求1.3 创业的环境分析方法1.4 创业的外部环境和内部环境因素1.5 创业的机会识别和评估二、创业战略与商业模式2.1 创业战略的基本概念与分类2.2 从SWOT分析到创业战略选择2.3 商业模式的概念与构建2.4 创新的商业模式及其分析2.5 创业战略和商业模式的衔接与计划三、创业组织与人力资源管理3.1 创业组织的基本形式3.2 创业团队的构建与发展3.3 创业组织的文化和价值观塑造3.4 创业组织的管理制度设计3.5 人力资源管理在创业中的应用四、市场营销与销售管理4.1 创业营销的基本理论和方法4.2 目标市场的选择与定位4.3 市场创新和市场拓展策略4.4 创业营销的组织和管理4.5 创业中的销售管理和渠道选择五、创业融资与风险管理5.1 创业融资的基本方式和途径5.2 创业融资的策略和方法选择5.3 风险的概念和分类5.4 创业中的风险评估与防控5.5 融资与风险管理的关系与应用总结本文回顾了创业管理的核心要点，并分别从创业常识与创业环境、创业战略与商业模式、创业组织与人力资源管理、市场营销与销售管理，创业融资与风险管理等五个大点对其进行了深入阐述。
创业管理是一个综合性、系统性的管理过程，需要创业者具备一定的创业素质和管理技巧。
通过本文的复习资料，希望读者能够加深对创业管理的理解，并在创业实践中能够做出更加明智的决策和管理。
创业必备知识笔记摘抄(3篇)
第1篇一、创业理念1. 创新思维：创业的核心在于创新，无论是产品、服务还是商业模式，都要有独特的创新点。
2. 市场意识：了解市场需求，分析市场趋势，找到自己的定位。
3. 用户至上：以用户需求为导向，关注用户体验，提供优质服务。
4. 团队协作：创业不是一个人的战斗，需要团队成员之间的默契与合作。
5. 持续学习：创业过程中，要不断学习新知识、新技能，适应市场变化。
二、市场调研1. 市场分析：了解目标市场的规模、增长潜力、竞争格局等。
2. 用户研究：深入了解目标用户的需求、习惯、偏好等。
3. 竞争对手分析：研究竞争对手的优势、劣势、策略等。
4. SWOT分析：分析自身优势、劣势、机会和威胁。
三、商业模式1. 价值主张：明确你的产品或服务能为用户带来什么价值。
2. 目标客户：确定你的产品或服务面向的用户群体。
3. 收入来源：思考你的商业模式如何产生收入。
4. 成本结构：分析你的商业模式中各项成本。
5. 合作伙伴：寻找合适的合作伙伴，共同推动业务发展。
四、产品开发1. 产品定位：根据市场需求和用户需求，确定产品定位。
2. 功能设计：设计产品功能，确保满足用户需求。
3. 用户体验：关注用户体验，优化产品界面和交互设计。
4. 迭代更新：根据用户反馈和市场变化，不断迭代更新产品。
5. 知识产权：保护自己的知识产权，防止侵权。
五、市场营销1. 品牌建设：打造独特的品牌形象，提升品牌知名度。
2. 推广策略：制定有效的推广策略，扩大产品或服务的市场占有率。
3. 渠道拓展：寻找合适的销售渠道，提高产品或服务的销售效率。
4. 内容营销：通过优质内容吸引目标用户，提高用户粘性。
5. 数据分析：利用数据分析工具，监测营销效果，调整营销策略。
六、团队管理1. 招聘人才：根据团队需求，招聘合适的人才。
2. 团队建设：加强团队凝聚力，提升团队执行力。
3. 激励制度：建立合理的激励机制，激发员工积极性。
4. 沟通协作：保持良好的沟通，促进团队协作。
创业管理知识点
创业管理知识点一、创业管理的概念及重要性创业管理是指在创业过程中，对企业资源进行整合与协调，因此需要运用各种管理知识和技能，以实现企业目标。
创业管理的重要性在于它能够为创业者提供指导和支持，帮助他们更好地应对创业过程中面临的挑战和困难。
二、创业意识与机会识别1. 创业意识创业意识是指对自身能力和机会的认知，以及对创业风险的理性看待。
创业者应该具备积极的态度和创业动力，有冒险精神和进取心。
2. 机会识别机会识别是指创业者发现商机和机遇的能力。
创业者应该具备市场敏锐度和洞察力，能够发现并把握商机，创造新的价值。
三、商业计划书的编写商业计划书是创业者用来展示自己创业项目的文档，主要包括市场分析、竞争对手分析、运营模式、营销策略、财务规划等内容。
商业计划书的编写能够帮助创业者更好地了解自己的项目，并吸引投资者的兴趣。
四、人力资源管理人力资源管理是指在创业过程中对人力资源进行规划、组织、领导和控制的活动。
创业者需要具备一定的人力资源管理知识，包括人才招聘、培训、激励和绩效评估等方面。
五、财务管理财务管理是指对企业资金进行合理使用和管理的活动。
创业者需要具备一定的财务管理知识，包括财务分析、预算编制、资金筹集和风险控制等方面。
六、市场营销市场营销是指通过市场调研和营销策略来满足消费者需求、实现企业利润最大化的活动。
创业者需要具备市场营销知识，包括市场定位、产品定价、渠道选择和品牌推广等方面。
七、创新与创业创新是指在商业活动中引入新的思想、方法和产品，通过创新来提高企业竞争力。
创业者需要具备创新意识和创新能力，能够不断寻找和开发新的商业机会。
八、风险管理创业中伴随着各种风险，创业者需要具备风险识别和规避的能力。
风险管理包括市场风险、技术风险、财务风险等，创业者需要做好风险评估和控制，以降低创业风险。
九、领导与团队建设领导与团队建设是创业管理中非常重要的一环。
创业者需要具备良好的领导能力，能够激发团队成员的潜力，实现团队目标。
和创业相关知识点总结
和创业相关知识点总结一、创业前的准备工作在着手创业之前，创业者需要做好充分的准备工作。
这包括对市场的调研和分析、商业计划书的撰写、团队的组建等。
市场调研和分析是创业的第一步，创业者需要了解自己所处的行业市场情况，包括市场规模、竞争对手、潜在客户群体等，这些信息将有助于制定切实可行的商业计划。
商业计划书是创业者向投资方展示自己创业想法的重要工具，它不仅要包括企业的发展规划和运营模式，还要体现出创业者对市场的深刻理解和创新思维。
团队的组建也至关重要，创业者需要找到与自己志同道合、技能互补的合作伙伴，共同打造一个成功的创业团队。
二、创业初期的运营创业初期是一个企业最为脆弱和关键的阶段，创业者需要在市场竞争中生存下来，建立品牌和积累客户。
在这一阶段，营销策略和销售渠道的选择非常重要。
创业者需要根据自己的产品和目标客户群体选择适当的营销策略，比如线上推广、线下宣传、合作伙伴推广等。
同时，销售渠道的选择也需要慎重考虑，创业者可以选择线上销售、线下实体店销售或者两者结合的方式，以便更好地触达客户。
此外，创业者还需要注意降低成本、提高效率，保持财务稳健，有效管理现金流，确保企业的可持续发展。
三、创业中的风险管理创业过程中充满了各种风险，创业者需要具备识别和应对风险的能力。
首先，创业者需要对市场风险、竞争风险和技术风险等进行识别和评估，了解潜在风险对企业的影响。
其次，创业者需要寻找有效的风险管理策略，比如购买商业保险、建立应急预案、推行严格财务管理制度等，以尽量降低风险对企业的影响。
最后，创业者需要勇敢面对风险，并及时调整企业战略和运营模式，以适应环境的不断变化。
四、创业中的团队建设一个优秀的团队是创业成功的关键。
创业者需要懂得如何吸引、留住和激励优秀的员工，打造一支充满凝聚力和执行力的团队。
首先，创业者需要根据企业的发展需求和团队的互补性，招聘适合的人才，建立起一个能够有效协作、高效沟通的团队。
其次，创业者需要激励团队成员，让他们对企业的发展目标和自己的工作充满激情。
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探索 保证事情有人做 低，作用不明显
期
经营期 多
按部就 保证事情由最合适的 高，对各项工作起到协
融资方式与来源 债务融资与权益融资 债务融资是指利用涉及利息偿付的金融工具来筹措资金的融资方法； 直接债务融资：股东贷款、商业贷款、亲友贷款、内部职工、借款、 商业票据和债券发行； 间接债务融资：商业银行贷款、其他非银行金融机构贷款、融资租 赁。
权益融资（公开发行或私募发行的方式发行金融证券、把获取的利 润不义红利的形式分配给股东，而是将其以股东权益的形式留存在企 业）
任公司 任仅仅以所出的股本为限。
2、税收较高，要缴纳企业所得
2、运行稳定：拥有完善的管理和 税和个人所得税。
财务制度，在法律上保证了充裕 3、不能撤回资金，转让困难
的资金和健全的运行机制，不会 4、信贷信誉不高，发展空间有
因为个别股东的变故而使企业生 限。
产动荡。
合伙企 1、注册手续简便，费用低
l、无限责任
创业团队的报酬与激励 原则：让大家一起分享创始人的蛋糕 薪酬制度的特点
1、差异化：根据个人贡献价值不同的差异化方案比民主方案风险和缺 陷更少。 2、业绩：报酬应该是业绩（而不是努力程度）的函数。 3、灵活性：灵活的薪酬制度包括年金补助金以及提取一定份额的股票 以备日后调整。
创业的能力条件 ● 敏锐的洞察力与关键时刻把握机遇的能力 ● 良好的社交能力
创业机会的来源 意外之事。 不协调。所谓“不协调”（Incongruity）指事物的状态与事 物“应该”的状态之间，或者事物的状态与人们假想的状态之
间的不一致、不合拍。 程序需要。与意外事件或不协调一样，它也存在于一个企 业、一个产业或一个服务领域的程序之中。程序需要与其他 创新来源不同，它并不始于环境中（无论内部还是外部）的 某一件事，而是始于需要完成的某项工作。 产业和市场结构。产业和市场结构有时可持续很多年，从表 面上看非常稳定。实际上，市场和产业结构相当脆弱。受到 一点点冲击，它们就会瓦解，而且速度很快。市场和产业结 构的变化同样也是一个重要的创新机遇。 人口变化。在所有外部变化中，人口变化被定义为人口、人 口规模、年龄结构、人口组合、就业情况、教育情况以及收 人的变化等，最为一目了然。它们毫不含混，并且能够得出 最可预测的结果。 认知、意义和情绪上的变化。从数学上说，“杯子是半满 的”和“杯子是半空的”没有任何区别。但是这两句话的意义在 商业上却完全不同，造成的结果也不一样，如果一般的认知 从看见杯子是“半满”的改变为看见杯子是“半空”的，那么这 里就可能存在着重大的创新机遇。 新知识。基于知识的创新是企业家精神的“超级巨星”。它可 以得到关注，获得钱财，它是人们通常所指的创新。当然， 并不是所有基于知识的创新都非常重要。有些的确微不足 道。但是在创造历史的创新中，基于知识的创新占有很重要 的份量。然而，知识并不一定是科技方面的，基于知识的社 会创新也同样甚至更重要。
场 债；流动性强；可扩 管严格，信息透明度高
大自发的，隐蔽的; 投资规模比较小 投资阶段比较早 投资过程比较快
如何改善新企业的现金流 1、给消费者折扣的方式让其快速支付 2、限制授予消费者信用额度 3、减少为应对无法预期的消费者需求所保留的原材料和存货 4、避免不必要的支出 5、应付帐款延期
创业初期营销策略的特点
对比期 管理风格
运作方式
关注点
重要性
间
创业初 随机性强，无 灵活机动，模式 销售工作，卖出东 保证企业生
期
章可循
不固定
西
存
经营期 有章可循，照 规范、固定、渠 营销工作，不仅仅 保证企业发
章办事
道顺畅
卖东西
展
创业初期人力资源管理的特点
对比期 人力政 操作 关注点
重要性
间
策
创业初 少
阶
能够为公司在战略、 存在差异的情况下会影响企业战
段
运营和财务上提供建 略方向，并谋求对公司运作的控
议；具有丰富的上市 制
或进行商业运作经验
成 银行贷 不影响公司股权结 利息成本高；中小企业信用担保
熟
款 构；不参与公司经营 较差，融资难
阶
管理；偿还本息固定
段 资本市 融资量大，不涉及负 审批程序复杂，发行成本高；监
特许经营的三个要素：特许总部；特许分店；规定了转让包含全套经 营方式、管理技巧、无形资产在内的管理协议。 特许经营的特点： 1、是一种公司之间的合作合约关系 2、特许公司拥有商标、服务标志、独特概念、专利、商业秘密、经营 诀窍等有形和无形资产的产权，并将部分产权（如使用权）转让给受许 公司以换取一定的收入。 3、特许公司对受许公司有相当广泛的控制权，包括经营、进货甚至营 业时间。 4、受许公司根据其营业额支付权利的使用费和其它费用。 特许经营的优势和劣势
子
金
最优资本结构
阶 政府基 成本低；有低息、无 数量少，项目挑选严格
段
金
偿使用
天使投 投资程序简单方便； 天使投资少；不适用于大规模资
资 天使具有创业经验， 金需求；对投
可提供咨询
资项目较为短视
成 风险投 可为公司引进国内和 风险投资寻找困难；与他们进行
长
资 国际战略合作网络， 谈判比较艰难；在与企业家目标
创业机会识别的关键影响因素 创业洞察力。企业家不仅是针对那些现存条件下未被开发的机 会保持警觉，而且是针对那些根据未来条件创造的机会保持警 觉 先前知识。先前市场知识、先前市场服务方式知识和先前顾客 问题知识对创业机会感知过程至关重要 社会关系网络。成功的创业企业通常能够从其社会网络中捕捉 商机、获取资源，并以此为契机，创造出单凭创业企业的显性 资源（人力、设备、资金、技术等）所无法实现的价值 个人特质。自信、乐观，创造力
业
2、有限合伙承担有限责任，易吸 2、易内耗
引资金和人才。
3、合伙人财产转让困难，向外
3、税收较低：和独资企业一样， 转让必须经全体合伙人同意，
只需要缴纳企业所得税，不用缴 而不是采取少数人服从多数人
纳个人所得税。
的原则。
影响创业选址的因素
经济因素 技术因素 其它重要因素 1、政治因素 2、社会文化因素 3、自然因素
什么是创业？ 创业是不拘泥于当前资源条件的限制下对机会的追寻，将不 同的资源组合以利用和开发机会并创造价值的过程。
创业存在哪些类型？ 基于创业初始条件的分类（Bhide,2000《新企业的起源与演 进》)
边缘企业、冒险型创业、与风险投资融合的创业、大公司的内部创 业和革命性创业
基于价值创造的分类（Christian，2000） 复制型创业、模仿型创业、安家型创业和冒险型创业
第二章要点 创业精神又称企业家精神，创业精神在精神层面是一种思维方 式，这种思维方式的基础是创新 创业精神的实质在于发现和把握机会，并且创造价值 新经济中的创业精神是以变革和创新为核心；工业时代的本质 是机械精神，是以物为本的精神 创业精神的行为特征突出表现为创新、承担风险、进取等方面 创业精神随时代、技术、企业家、企业、社会、环境、文化等 多方面的不断变化而动态演进 创业精神不是天生的，可以传递、培养，大公司和成熟企业需 要持续创新和变革才能保持其竞争优势
企业形式的选择 有限责任公司 、合伙企业 、个人独资
优势
缺点
个人独 1、注册手续简单，费用低
1、信贷信誉低，融资困难
资
2、决策自主
2、无限责任
3、税收负担较轻，企业所得即个 3、可持续低
人所得，因此只征收企业所得税 4、财务有限，很难有大的发
而免征个人所得税。
展。
4、注册资金随意
5、缺乏企业管理
有限责 l、有限责任，股东个人承担的责 1、注册手续复杂、费用高
商圈的划分与选择 1、划分商圈：商圈规划采取的是记分的方法，通过打分把商圈分成好 几大类，以北京为例，有市级商业型（西单、王府井等）、区级商 业 型、定点（目标）消费型、还有社区型、社、商务两用型、旅游型等 等。 2、选择商圈：确定目前重点在哪个商圈开店，主要目标是哪些。在商 圈选择的标准上，一方面要考 虑餐馆自身的市场定位，另一方面要考 虑商圈的稳定度和成熟度。
七大类创业机会评估标准（Timmons)
行业和市场 经济性 收获问题 竞争优势 管理团队 个人标准 战略差异化
创业团队组建过程中注意的问题 1、团队成员必须全身心的投入，企业成功成为团队成员最重要的目标 2、过分松散的民主气氛会使团队管理软弱无力 3、创业带头人能够真正了解并指出自身的缺陷和弱点，并寻求合适的 互补团队成员 4、团队的管理机制需要动态发展变化 5、警觉团队成员某些具有潜在破坏力的动机 6、团队成员之间需要充分的信任，但切忌盲目信任。
创业活动过程
产生创业动机 识别创业机会 整合资源 创建新企业或新事业 管理新企业或新事业的成长与发展 收获回报
第一章要点 创业是不拘泥于当前资源条件的限制下对机会的追寻，将不同 的资源组合以利用和开发机会并创造价值的过程。 创业本身也是经营活动，创业活动普遍存在于各种组织和个人 活动中，创业活动侧重经营活动的前段，在机会导向的程度、 创新的强度、创造价值及对社会的贡献等多方面表现得更突 出。 与创新相比，创业更加明确地强调顾客导向，强调创造价值和 财富。 创业活动实质上就是识别机会，开发和利用机会，实现机会价 值的过程。 创业是富有创业精神的创业者与机会结合并创造价值的活动， 是创造。 关注创业过程中活动和行为，有助于揭示创业活动的规律，从 中可以识别到创业者的创业精神和技能。 创业研究已经摆脱创业者特质论的观点，转向对机会和创业行 为的研究。
优势：
1、范围广，渗透力强 2、扩张速度快 3、投资风险低
劣势：
1、经营受到严格约束，缺乏自主权 2、特许人决策失误，受许人会受到牵连 3、受许人的推出或转让行为受合同的严格限制 4、某些盈利模式不成熟、缺乏支持加盟店经营体系的企业可能会招致 经营失败的风险