2021广告营销策划方案
2021年香水广告策划书
There are many times when people are confused throughout their lives, and every time they are confused, theygrow up.同学互助一起进步（页眉可删）2021年香水广告策划书2021年香水广告策划书1一、广告策划调研某化妆品企业所生产的化妆品一向是以高贵、优良的品质著称，提到其品牌下的化妆品，消费者总是非常信任，推出的各种品牌香水更受女性消费者的青睐。
(一)各品牌香水的特色分析我公司的×××香水(女士专用)，在包装特色、包装规格、价格等方面与其他竞争品牌的差异比较如下表所示。
×××香水与其他品牌的差异化比较香水品牌包装特色包装规格(ml)价格(元)×××香水A品牌香水B品牌香水C品牌香水……(二)香水广告市场形势分析经过对全国香水市场的调查，对各大竞争品牌的广告投放量进行分析，比较如下表所示。
20__年下半年期刊广告投放量居前八位的香水品牌单位：万元排名品牌20__年7～12月20__年7～12月同比增长率(%) 1A品牌香水2B品牌香水3C品牌香水4……(三)香水的目标市场描述1.香水市场细分如下表所示。
香水市场细分表整体市场市场细分目标对象国内外香水市场1、主要市场(活跃客户)(1)主要对象为22～45岁的高层白领女士、阔太太(2)美容界的专业人士(如美容师、化妆师等)2.次要市场(不活跃客户)(1)18～22岁的未婚白领女性(2)18～40岁的男性2.目标消费者研究。
对于目标消费者的特征描述如下表所示。
香水消费者特征分析表1、目标市场的特征要素目标市场的特征描述购买渠道未婚女士(1)百货专柜(2)大型商场或卖场(3)国外带回已婚女士(1)百货专柜或百货行(2)向朋友咨询品牌、购买地点后去购买(3)国外带回2.购买状态(1)用完再买(2)没用完，看到喜欢就买(3)亲友赠送3.消费行为(应用场合)(1)参加正式宴会(2)平时上班(3)外出逛街4.品牌使用情况(1)未婚女姓偏爱花香型香水系列(2)大多数消费者认为不同品牌的香水各具功能5.对产品特性的要求外观漂亮大方，可以更换，携带方便，保养功能，高档，色彩高雅、精致二、×××香水营销目标与广告目标(一)广告产品以×××香水(女士专用)为主，辐射本公司的所有香水品牌。
华为手机促销活动策划方案
华为手机促销活动策划方案华为手机促销活动策划方案一、活动背景和目的华为手机作为中国国内最大的智能手机制造商之一，一直以来都秉承着“让每个人都能享受到科技带来的美好生活”的企业使命。
为了进一步提高品牌知名度和市场份额，同时促进销量增长，我们计划举办一场大型的华为手机促销活动。
活动目标：1. 提高品牌知名度和影响力，树立华为手机在智能手机市场的领导地位。
2. 增加销售量，提高市场占有率。
3. 促进用户粘性，提高用户忠诚度。
二、活动时间和地点时间：活动将持续一个月，从2021年11月1日到2021年11月30日。
地点：活动将在全国各地华为授权销售门店和线上商城同时进行。
三、活动策略1. 产品促销策略1.1 限时抢购：每周设定特定的时间段，推出限时抢购的活动，优惠力度大，吸引用户购买。
1.2 组合销售：将不同型号的华为手机组合推出，搭配其他配件或产品，形成更有吸引力的套餐，提高销售额。
1.3 手机以旧换新：用户可以将自己的旧手机以一定折扣价与新款华为手机进行换购，提高用户的购买欲望。
2. 营销推广策略2.1 广告宣传：通过电视、网络等渠道发布华为手机促销活动的广告，提高品牌曝光率和活动知名度。
2.2 社交媒体营销：通过在微博、微信、抖音等社交媒体平台推送华为手机促销活动的信息，吸引更多用户参与。
2.3 口碑营销：邀请一些有影响力的用户、媒体或公众人物体验并评价华为手机产品，以提升产品口碑，吸引更多用户购买。
2.4 公益捐赠：在活动期间，华为手机将捐赠一部分销售额给慈善机构，同时倡导“用科技关爱世界，让爱无界”的理念，提高品牌形象和社会责任感。
3. 促销活动策略3.1 专场活动：在华为授权销售门店举办专场活动，展示最新的华为手机产品，并提供产品试用体验和专业的销售顾问。
3.2 优惠券发放：用户在购买华为手机时，可获得一定面值的优惠券，可抵扣后续其他购买，增加用户的回购率。
3.3 积分活动：用户在购买、注册、分享等行为中积累积分，在一定阶段达到一定积分数值，可兑换限量版华为手机或其他华为产品。
2021年中国电信营销推广方案
Your choice is to do or not, but if you do not, you will never have a chance.同学互助一起进步（WORD文档/A4打印/可编辑/页眉可删）中国电信营销推广方案收购CDMA网络后，中国电信拥有了世界上最大的固定通信网络和相对先进的移动通信网络，从而进入了全业务运营时代。
中国电信在推出189手机特色业务中有效的丰富了信息化应用的内涵，还提高了竞争力，企业市场占有率和业务收入连年增长，189手机是中国推出的一个新业务，在市场上是一个全新的产品，在面对大众推广市场的同时，准备打入各个院校来提高市场占有率和品牌知名度。
一、背景在大学校园中，通信业务基本被移动和联通所垄断，因此电信的市场占有率不大。
但是移动和联通的美誉度并不高，主要由于其上网速度较慢、信号较差，因此，电信以其高网速和好信号占有优势，所以利用这2个优势，电信可以开辟出一个更大的市场。
二、营销目标扩大中国电信在淮师校园的市场占有率，增强品牌知名度和美誉度三、市场分析1、市场坏境分析（1）社区市场：人口总数多，处于经济发达的江苏省，消费水平较高（2）大学生市场：学生群体的消费水平不高，因此优惠的活动业务能够吸引更多的学生群体前来办理2、竞争者分析（1）联通：中国联通是国内唯一的全业务运营商，其业务涵盖了移动话音、固定话音、无线寻呼、数据通信及卫星通信等基础电信业务和增值业务；（2）移动：中国移动通信集团公司是在分离原中国电信移动通信网络和业务的基础上新组建的国有骨干企业，公司的长远发展规划和年度计划分别纳入国家通信发展整体规划和年度综合计划；（3）网通数据业务是网通重要的发展策略。
随着骨干网建设投产，网通的数据比重就会起来；（4）铁通在继全国范围的放号和实现互联互通之后，数据业务将来“绝对是铁通的第二大卖点”。
以其骨干网、接入网为承载，路内的MIS信息管理系统也将“浮出水面”；3、SWOT分析优势：劣势：相比移动联通的资费来说，中国电信推出的该项业务资费过于高，在我们学生心目中资费是比较关注的一个话题无缝宽带,高速上网：目前中国电信已经建成网带宽、覆盖范围广、性能稳定、功能架构先进，可以体验到无缝覆盖的上网感觉机会：有广阔的校园空间；有较强的人际关系；有雄厚的科技力量和资金；学生对于手机上网有很大的需求，电信产品上网速度快，反应灵敏威胁：资费方面相比于移动和联通，电信的费用较高，一部分用户难以接受，由此导致其失去一大部分客户人群4、市场机会点在和竞争对手移动、联通竞争方面，电信有其优势：技术好，上网速度快，信号好；开发新客户群；四、营销策略1、产品策略会员卡：将服务内容用一张卡片的方式体现出来，增强其可感知性，更容易赢得用户的信赖感，并能在导入期为人员推广降低难度。
2021春节CNY营销招商方案
2021春节CNY营销招商方案2021春节CNY营销招商方案1. 引言春节是中国传统的重要节日之一，也是商家们开展促销活动、拓展市场的黄金时期。
在2021年这个不同寻常的春节，我们需要根据当前的市场环境和消费者的需求，制定一份全面的CNY营销招商方案。
本文将详细介绍营销策略、招商方案和宣传推广计划等内容，以帮助您实现品牌增长和销售业绩的提升。
2. 市场分析在2021年春节期间，消费者的购物习惯和消费行为发生了很大的变化。
受新冠肺炎疫情的影响，很多人改变了春节旅行的计划，转而选择在家庆祝以避免人群聚集。
因此，线上购物和家庭聚会用品成为春节期间的主要消费品类。
根据这些趋势，我们可以开展以下的营销招商方案。
3. 营销策略（1）主打节日氛围：针对居家过节的消费者需求，我们可以推出一系列传统节日商品包括年货、家庭聚会用品、装饰品等，营造浓厚的节日氛围。
（2）创新礼品套装：设计一系列精美的春节礼品套装，包括贺岁礼物、健康礼品、美食礼盒等，满足消费者在春节期间赠送亲友的需求。
（3）限时促销活动：通过限时促销、满减活动等方式，吸引消费者在春节期间进行购物，并增加他们的购买力。
（4）社交媒体营销：利用社交媒体平台发布春节特别活动、优惠信息，提高品牌知名度，吸引潜在客户。
（5）合作拓展：与其他相关品牌进行合作，通过品牌合作、互联互通，共同吸引消费者，提升市场竞争力。
4. 招商方案（1）招募商家合作：邀请相关行业的商家加入我们的春节促销活动，提供一站式购物体验，吸引更多的消费者。
（2）提供支持与指导：为参与促销活动的商家提供市场策划、宣传支持、产品指导等服务，帮助他们更好地促销产品。
（3）建立互惠互利的合作关系：与商家建立长期稳定的合作关系，共同发展，促进销售额的增长。
（4）分析统计数据：通过仔细分析消费者的购买行为、销售数据和市场趋势等信息，为商家提供优化方案，并及时调整营销策略。
5. 宣传推广计划（1）线上宣传：通过社交媒体平台、网站、微信公众号等传播春节促销活动的信息，吸引消费者的关注。
广告营销策划经典案例分析第一章1.2幻灯片PPT
别克昂科拉广告文案：
5.?做人要直接?
老妈说起恋爱经，都是先做同事,再做朋友,最后做好朋友；拐弯抹角早就过时 了，换我说，两点之间直线最短，马路牙子也挡不住我；喜欢上一个人，就该 立刻马上现在就冲过去；做人要直接，婉转不太适合我，我1983年轻！就去 SUV别克昂科拉
6.?时机是自找的?
当我们读小学的时候，读大学是不花钱的。当我们读大学的时候，读小学是不 花钱的。当我们还没工作的时候，工作是分配的；当我们不挣钱的时候，房子 也是分配的；似乎，我们什么都没赶上。那又怎样？我们还不是有房、有车、 有工作。拜托，时机是自找的！
活动包括6条在线视频广告、一组宣传海报和一系列病毒视频，分享了目标 受众——新一代“80后〞消费主力军对生活的体会和感悟。这6条在线视频 广告组成了别克昂科拉198X系列广告。广告通过讲述“80后〞的人生宣言直 接传达了别克昂科拉的产品诉求，广告已经拆分，分别开场在各大视频网站 进展投放。
别克昂科拉广告文案：
广告创意是做好广告筹划的重点
专业名词解释：
1、广告创意
〔1〕什么是广告创意
所谓广告创意，就是广告人对广告创作对象所进展的创 造性的思维活动，是通过想象、组合和创造，对广告主 题、内容和表现形式所进展的观念性的新颖性文化构思， 创造新的意念或系统，使广告对象的潜在现实属性升华 为社会公众所能感受到具象。
在广揭露布之前，别克就导演了一出悬念营销的好戏：
1、2021年10月5日，广州中华广场出现了一个身份神秘 的巨型集装箱。箱体色彩缤纷，涂鸦范儿十足。引发了 群众和网友的猜测。
2、紧跟这之后，别克为昂科拉定制了一支APP游戏。这 款游戏在全国16个城市展开，每个城市游戏时间为7天， 每个城市单次成功藏车时间最长的参与者将获得一辆真 正的昂科拉两年的使用权。
2022珠宝店营销策划方案优秀范文5篇
2022珠宝店营销策划方案优秀范文5篇为了快速提升珠宝品牌美誉度和知名度;提升业绩和珠宝货品比例;提升消费者满意度和忠诚度;提升品牌的核心竞争力。
结合自身的品牌发展需求和市场布局情况，利用传统节日的事件营销模式来进行活动传播，今天小编在这给大家整理了一些2021珠宝店营销策划方案优秀范文，我们一起来看看吧!珠宝店营销策划方案1一、促销策略1、dm宣传单页、掉旗“折上折、礼尚礼、点石天天伴随你”作为广告语，以5.1-5.4、元旦为主题，作主推产品及节日促销单张。
考虑制作制版成本问题，此促销单张正面作天花掉旗、背面为主推产品。
2、形象场景布置a、专卖店点石珠宝开店属专卖店性质，店口及橱窗进行精心布置。
专卖店门口设置5.1-5.4树两棵(5.1-5.4树之上均悬挂糖果)、彩花带十米、雪花喷字、天花悬挂吊旗及小型饰物，并在适当位置添加气球。
b、店中店点石珠宝开店属店中店性质，对其通道口将进行精心布置。
在通道口设置5.1-5.4树两棵(5.1-5.4树之上均悬挂糖果)，店场天顶悬挂掉旗及小型饰物，彩花带十米。
c、专柜点石珠宝开店属专柜性质，由于商场进行统一管理及受场地限制，专卖店门口设置5.1-5.4树一棵(5.1-5.4树之上均悬挂糖果)，店场天顶悬挂掉旗及小型饰物，彩花带十米。
3、节日形象pop节日形象pop配合dm单页同时使用，以5.1-5.4、元旦为主题，并配合节日促销活动项目，并追加冬季主推产品。
节日折扣酬宾、用于吸引顾客形成强力的视觉冲击力。
4、形象气球此次活动将是推动企业形象的有利时机、广告气球具有成本低、烘托气氛较强的特点，点石珠宝5.1-5.4、元旦两节促销活动将大量使用气球做流动广告，凡进入店内的小孩均赠送形象气球。
(—中国最全面、最专业的开店创业网)5、糖果12月24.25日、12月31日—1月1日凡进入点石珠宝的消费者均可获得节日糖果赠送，这是留住消费者并抓住消费者心理极有效的方法。
百度的营销策划方案
百度的营销策划方案引言：百度是中国最大的互联网搜索引擎，拥有庞大的用户群体和广告主群体。
为了进一步扩大市场份额和提升品牌形象，百度需要制定一个全面的营销策划方案。
本文将探讨百度的市场现状、竞争对手分析、目标市场、目标群体以及市场定位。
然后，我们将详细讨论百度的营销策略，包括品牌宣传、社交媒体营销、内容营销、搜索引擎优化、线下推广等。
最后，我们将提供一些评估和监测方法，以帮助百度评估营销方案的有效性和效果。
一、市场现状与竞争对手分析1.1 市场现状分析在中国互联网搜索引擎市场，百度一直占据领先地位。
根据统计数据，截至2021年，百度占据了中国搜索引擎市场的超过75%的市场份额。
百度搜索是中国互联网用户最常用的搜索工具之一，每天有数十亿次的搜索查询。
随着智能手机的普及，移动搜索成为百度的主要增长引擎。
1.2 竞争对手分析虽然百度在中国搜索引擎市场占据垄断地位，但仍然存在一些竞争对手。
腾讯、搜狗和360搜索都是百度的竞争对手。
这些竞争对手在移动搜索方面表现出了强大的增长势头，尤其是腾讯的微信搜索和搜狗的输入法搜索。
此外，国外互联网公司如谷歌和必应在中国搜索引擎市场上也具备一定竞争力。
二、目标市场与目标群体2.1 目标市场百度作为中国最大的互联网搜索引擎，其目标市场是中国互联网用户。
中国互联网用户规模庞大，达到了9亿以上。
尤其是移动互联网用户规模的增长，为百度提供了巨大的市场机会。
2.2 目标群体百度的目标群体是广告主和用户两个方面。
对于广告主来说，百度的目标群体是希望通过互联网渠道进行广告宣传和推广的品牌和企业。
百度提供了丰富的广告形式和广告投放方式，以满足广告主的需求。
同时，百度还提供了精准投放、数据分析和效果评估等服务，帮助广告主提升广告投放效果。
对于用户来说，百度的目标群体是广大的互联网用户。
百度提供了全面的搜索服务，帮助用户快速找到他们需要的信息。
同时，百度还提供了丰富的内容资源和在线服务，如百度知道、百科、贴吧等，满足用户的学习、娱乐和社交需求。
新产品营销宣传策划方案
新产品营销宣传策划方案方案工作是指进行一般的具体计划或对某一问题制定的规划。
下面就是给大家带来的新产品营销宣传策划方案，欢迎大家读报参考!新产品营销宣传策划融资方案1一、营销背景分析A、2021年全国城市479个，2021年城市人口3.4亿人，流动人口7000~8000万左右，2021年城市640个，中等城市178个，大城市、特大城市76个。
B、2021年可口可乐销售3.88亿箱，百事可乐10900万箱，2021年1~6月宝洁已销售3.3亿箱，两家饮料商同时提出让中国青年养成喝碳酸饮料的习惯的想法和举措。
我们的饮料须要超越它们的业绩。
(其它略)二、目标整个市场及创意说明随着国家经济持续稳定的增长，在社会总资产一定社会变革的情况下，实现企业超国家或地区经济增长率大幅度，市场大战不可避免。
如何使消费者购买一个企业的产品，使消费者令人满意短期是使利润化和长期发展的途径，可能同时也决定一个企业在现阶段下不可能保有100%的市场份额，也给了每一个企业一个机会。
就饮料市场来看，从大些的跨国集团可口可乐、百事可乐，小到健力宝、椰风等已形成品牌的饮料。
在进入97年的市场大战中，根据自身以往的成功经验、企业实力，稳固拓展其消费市场较容易本土市场一些，同时也会残酷引发更激烈的市场竞争，作为饮料新军的“饮料”加入战斗，直接进入竞争的核心会受到市场竞争多重的障碍、排挤，因此盼望我们的饮料于2021年被列为中国旅游界制定专用饮料，旅游人数将达4.2人次，创收4375.7亿。
本计划案构思由旅游业萨韦尔恩县入手，对于旅游者这一消费群，其手中资金充足，社会活动面广，流动性大，接受新鲜事物能力较强，好奇心强，一旦取得这一消费群的认可和信赖，将会带动大批消费群。
计划首先在年初进入旅游风景区游览区市场，同时少量进入部分城市市场，此阶段加大宣传、树立品牌为重中之重、避实就虚，为进入城市资本市场作好准备。
进入春季同时在风景区、城市进行销售攻势，面向青少年消费群，在品牌树立后面向大众，最终目标让“饮料”与水果划等号，在旅游者中会树立品牌，另一方面可以吸引一批国外游客，为以后打开国际整个市场打好之前基础，再一方面，在旅游者中会开拓市场，使民企有充足的时间进入城市市场投资思路的策略，旅游者与老城区市场相辅相成，可松可紧。
2021年短信营销推广方案
Half of fate is in God's hands, and the other half is in his own hands.精品模板助您成功！（WORD文档/A4打印/可编辑/页眉可删）短信营销推广方案一、短信发送对象的划分：供应商公司员工经销商客户工程商客户企业配套客户行业媒体、展会；协会、院校等高端人群二、短信内容的拟定、审批、发送对象及发送频率：1营销中心市场部三、短信的发送及存档发送：电子商务专员按照审批完成的内容，发布短信存档：电子商务专员负责短信发布的存档管理。
附件：《短信发布审批单》四、工作计划时间节点每季度对短信发送对象的名单、分类整理，整理结果上报存档。
完成时间：每季度最后一天相关责任人见下表：2五、全年预算A：一年十个重大节日，每次按五千条计算，10×5000=50000条（五万条）B：产品推荐短信发送，按一年20个产品推荐发送，每次按3000条计算，每个产品发两次，20×3000×2=120__0条（十二万条）C：公司新闻类短信发送，按一年十次发送，每次按五千条计算，10×5000=50000条（五万条）D：管理名言、人生名言类短信发送，每个月一次，每次按4500条计算,12×4500=54000条（五万四千条）总计：50000+120__0+50000+54000=274000条（二十七万四千条）20__0（两万）元人民币=300000（三十万）条短信平均每条短信6.7分钱短信营销全年费用预算：两万元（20__0元）3六、本方案监督执行负责人：孙付请领导查阅审批！提报部门：营销中心市场部提报人：孙付 20__.12.03 4 最新短信营销方案介绍(餐饮业)一、短信营销简介随着经济的不断发展和营销手段的不断更新，短信营销已经成为一种新的营销模式。
作为“第五媒体”，手机短信平台以其速度快、效率高、成本低、高精确、受众广等无可比拟的优点备受企业关注，越来越多的企业嗅到了其中有利可图的商机。
2021最新餐饮开业促销活动方案5篇
2021最新餐饮开业促销活动方案5篇餐饮开业促销活动方案1现在已经不再是“酒香不怕巷子深”的年代，菜品味道再棒、服务态度再好，宣传做的不到位，就无法开掘大量的消费者。
对即将开业的新餐厅，宣传尤其重要!1.通过在__报纸上发布内容：a、关于新店开张信息。
b、关于开业当天活动信息。
c、关于餐厅文化信息。
作用：发布喜庆祝贺广告，营造开业庆典气氛，对开业期间的客流量和公众关注程度起着主导作用。
2.电视宣传：在遂宁电视台美食节目上进行推广宣传。
3.开业之初，设计一册便签本，里面有一百张空白页，可用于记事及写便条，有一页是对餐厅的宣传，另有四页是试吃餐券。
发放便签本的主要目的是派发餐券，而由于这个便签本的实用功能，让收到它的人都非常喜欢。
4.餐厅开业肯定少不了传单，但传单发出去，路人有时候连看也不看就直接丢掉。
为了防止他们一拿到传单就丢掉，甚至不拿，我们在传单上设计了一个比较醒目的小角，内容有：凭单可以到餐厅领取小礼物或者饮料一瓶，用这种直观的表达方式呈现在他们面前，吸引他们，以达到告之客户的作用，为开业当天拉动人气。
，。
5. 为了使宣传更加有针对性，用纸巾代替传单。
这样行人一般都会接受，而且不容易丢，比传单好用。
设计比较精美的纸巾，把餐厅开业的消息印刷在上面，安排一部分人到大型超市、繁华店面附近散发，行人比较愿意接受，收到不错的效果。
6. 开业当天的横幅、花篮需提早确定好，开业当天可请有一定名气的主持人或去大学请一些歌手或跳街舞的年轻人过来表演以营造喜庆的气氛，吸引人流进店消费。
7.开业当天邀请腰鼓队在全市繁华路段进行表演宣传，并安排专人手举大幅广告牌，这主要是为了达到一个告知众人的作用。
8.凡进店消费的客人，可以视其消费金额发放一定面值的折扣券，以促动其再次消费。
折扣券需精美，且易于携带，尺寸最好和名片大小差不多，纸质宜采用厚点的铜板，与餐厅的定位相配。
9.招聘广告也是对餐厅宣传的一大方式。
还可以配合进行线上宣传，以达到最好的宣传效果。
2021年哈尔滨啤酒广告的策划书
哈尔滨啤酒广告的策划书哈尔滨啤酒 ___的策划书范文随着经济增长和社会形态的转型大提高，享受品的消费需要也大大的有所改善，哈尔滨啤酒经过多年的研究， ___现已成为市场上的热门抢手货，哈尔滨啤酒口感好，历史悠久，适合大众口味，让人回味无穷，独特之处。
当然不同的顾客所需求的是不同的。
我们有理由相信，哈尔滨啤酒会是未来市场的主流。
但在饱和期来临之前，享受哈尔滨啤酒依然是最容易接受。
第一部分市场分析一、营销环境分析（一）营销环境中宏观环境分析1、供大于求的局面形成了买方市场的格局。
2、流通环节的矛盾是啤酒企业市场运作的主要问题。
形成了“一方水土养一方人，一方人喝一方啤酒”的格局。
3、地域性质明显，缺乏真正被各地消费者文化认同的全国性品牌4、随着我国入世成功，外资对我国的投资不断加大,我国经济前途一片大好，居民收入较快增长,恩格尔系数还会有所降低的,有60%下岗职工进入了再就业服务中心,并按时足额领到基本生活保障金.从总体经济发展看,经济呈现高速发展的态势。
5、啤酒，作为世界三大饮料之一，与中国的茶叶一样，有着丰富的文化内涵。
如今啤酒已成为亲朋好友聚会必不可少的饮料，啤酒文化已日渐融入到 ___日常生活当中。
在国内受到越来越多的，特别是年轻一代消费群体的追捧。
6、目前，我国啤酒市场年销售额已突破千亿元大关。
专家预测，随着80后、90后一代群体的成长，未来十年，咖啡市场将持 ___性增长，增长率将高达35%以上。
越来越多的厂家看好了咖啡市场这块庞大的蛋糕。
（二）微观环境分析1、啤酒生产企业与经销商之间的权利和利益的矛盾成为啤酒市场的一个主要矛盾。
啤酒生产企业想要直接进入流通环节，要求直销、直供，直接掌握渠道或要求渠道扁平化，而经销商为了自身利益，控制流通渠道。
2、许多的啤酒企业都在搞大户代理制，产品高阶放货，依靠大户的分销能力推动下游的客户出货。
削减终端市场的利益，使出货能力下降。
（三）市场概况1、市场规模2、市场构成（1）中国啤酒产业集团化、规模化和国际化进程的不断加快，中国啤酒市场竞争者层次逐渐明显化，出现了四大阵营。
2021双11营销活动策划方案5个（2）
2021双11营销活动策划方案5个(2)2021双11活动策划方案4活动主题：低价风暴全民疯抢(亲，你买了吗?) 活动时间：2021年11月9日-2021年11月11日活动内容：活动一全场5折终极狂欢(2021年11月11日)2021年11日11日10时起，全场5折销售，低价风暴，席卷全城!(注：务必使全场参与活动，以达到集群效应。
)活动二购物有礼幸运随行(2021年11月9日-11月11日) 凡活动期间在XXXX购物的顾客，单张水单金额满11元，均可参加抽奖活动。
一等奖 1名品牌智能手机一台价值1111元二等奖2名 XX超市购物卡一张价值111元三等奖6名真空保温杯一个价值60元四等奖20名心相印卷纸一提价值 30 元参与奖2000名精美礼品一份价值2元(注：抽奖为即开即对型刮刮卡，礼品以实物呈现。
)活动三一个人的节日双倍的甜蜜(2013年11月11日) 购物满11元 1元赠2个棒棒糖(2元/ 个，200份) 购物满111元 11元赠2盒巧克力(25元/盒，40份)(甜蜜有限，礼品送完为止。
) 活动费用预计:1、抽奖刮刮卡预计成本1000元，奖品成本8000元，总计9000元。
2、双倍甜蜜活动，活动预计成本1500元。
3、海报及广告宣传费用5000元。
此次活动预计总体费用15500元。
(注：活动7000元可由商家分摊，活动前期将分摊费用与商家谈判敲定，方便活动顺利开展。
) 活动宣传：1、广告投放，采用报纸提前3-5天投放2期。
2、大型外立面广告宣传及超市DM单相结合，做到醒目，吸引顾客。
3、采取超市播音加场外促销宣传等方式，加大宣传力度。
4、采取地贴、吊旗和宣传指示牌，加上喜庆的音乐营造良好的活动氛围。
2021双11活动策划方案5一、活动综述活动，是继20xx年双十一之后，阿里巴巴集团的第七个双11。
如今，“双11”已不仅是天猫或者是阿里的狂欢，更是全民的狂欢。
同时，20xx淘宝天猫双11主分会场在进入门槛上，除了海选报名、设置店铺红包、店铺满减、承接页设置外，还增加了卖家大促规则考试。
2021年小区宽带营销推广方案
If you treat every day in your life like the last day in your life, your life will be more exciting.简单易用轻享办公（WORD文档/A4打印/可编辑/页眉可删）小区宽带营销推广方案小区宽带推广方案一、活动策划1、活动时间：每周六、日 10：00－21：002、活动内容：产品套餐按联通公司政策执行，主推产品为 4M 宽带和装宽带送手机。
注：为提高活动的参与率，在客户成功办理宽带业务后，可赠送客户小礼品，以提高客户的满意度，在赠送礼品时需要有相应的礼品签收记录。
3、办理地点：活动现场4、办理流程产品受理活动现场其他受理点用户登记用户登记审核/修改用户信息及时发送至我司开户负责人用户放弃申请无线或无号检查号线资源待装受理点人员把客有线有号户信息整理后，有线有号及时通知我司指定负责人，确保受理整个流程顺利进行。
计算费用按时付费作交费标志派发施工单施工注销申请施工失败工单回执退单处理施工成功竣工处理结束5、服务支撑工作人员统一着装：安装人员、现场活动工作人员均要进行着装要求；（按联通公司要求配备工作服）工作证的正确使用：安装人员、现场活动工作人员均需配备工作证，其中安装人员在上门安装前必须出示工作证，现场活动工作人员工作时必须佩带工作证；文明用语、礼貌待人；安装完毕后要让客户填写客户满意度调查表；6、宣传主平面：按联通公司产品套餐方案7、宣传物料：按联通公司模版二、推广规化小区推广主要由营业厅宣传、各渠道受理点宣传、小区摆点及扫楼宣传组成。
1、营业厅宣传营业厅宣传主要放在联通所有营业网点，宣传方式包括常规物料宣传和营业厅前台推荐两个部分。
常规宣传物料：单页宣传资料、X 展架、海报等2、各渠道受理点宣传渠道受理点宣传主要放在公司发展的各种渠道受理点，宣传方式包括常规物料宣传和业务代理员推荐两个部分。
受理点需在门口挂一个“联通宽带业务受理点”的广告牌；受理点内设置联通宽带业务宣传资料架。
2021年营销策划方案七篇【最新】
2021年营销策划方案七篇营销策划方案篇1首先是定位，任何事情永远不能缺少定位，确定了目标群体，也就确定了我们是在为哪些人群服务，也就找好了我们自己的定位。
找到我们自己的定位，分析目前市场存在现状，确定我们目前是处于哪个阶段，生长期、发展期、成熟期等，建立不同时期的市场策略，速进或者缓行，之后狠狠的去做，即执行。
目前，电商络推广渠道可以分为如下类型：数据库营销、社会化媒体营销、络广告、手机客户端、分销平台、搜索引擎营销、资源合作营销、分类信息等。
模式总是千变万化，但万变不离其宗，不管那些推广渠道都只是为了一个共同的目标：销售额。
1)数据库营销数据库营销可包括IM推广、EDM邮件发送、SMS短信发送都属于线上电商推广常用方式，数据库营销通常对于销售额贡献度不大，转化率较低，但对于挖掘潜在人群，品牌发力等方面作用却相对不错，这里的不错是从投资回报率来说。
2)社会化媒体营销社会化媒体营销，互联发展至今，已经越来越发展成为人与人的关系，以人为本，用户为本成为web2.0时代最显著的标志，用户创造内容UGC社区也占据了互联上绝大部分的民。
因此笔者自以为，做好社会化营销，通过用户传递价值已成为电子商务传播的重要渠道。
另外从数据分析上也可以观察到这点。
很大一部分的流量________于直接输入，这部分流量通常都来自于这样的口口相传，IM传播啊，轻博客，收藏夹等。
社会化媒体营销包括的范围较广，博客、论坛、SNS、微博、轻博客、RSS分享都属于范畴，微博和轻博客可以说是新媒体营销，这样的媒体都包含众多类型人群，例如新浪微博的目标人群主要是20-40岁的精英人群，这部分人群同样也是购的目标人群，另外微博上还会有微群等以同样目标聚集在一起的用户。
通过促销、活动带动特定人群，制造裂变式营销，口口相传，只要有耐心，用发展的眼光看待新媒体营销，必将牢牢抓住用户。
社会化媒体营销的例子还有像豆瓣一样的文青聚集地，针对小清新服装品牌初刻等电商来说，正是合适的目标人群。
2021年营销策划活动文案5篇
2021年营销策划活动文案5篇营销策划活动文案1证券营销就是整合产品营销和关系营销,大力发展在证券公司购买股票的客户,争取达到每个在公司开户的人都同时开立股东账户,扩大股票市场中客户占有份额,发展潜在客户.同时给公司树立起品牌文化形象,打造稳健的.专业的.诚信的.负责的.智慧的.有远见的.伙伴关系的企业形象.第一部分新客户的开发自_年全球金融危机之后,受内外围因素影响,加之本身的发展机制不完善,中国股市一直处于疲软状态,财富效应难现.投资者信心受到打击,市场人气不足,资金不断流出.证券公司之间佣金之战越演越烈,加大了证券公司的经营难度.由于短期内证券公司转型困难,在一定时期内经纪业务仍是重点.为了保持良好经营环境,稳定公司业绩,拓宽营销渠道.发展新客户就显得极其重要,必须通过行之有效的营销途径提高客户开发度.一.短期小区营销以昆明市区为中心,辐射到周边城镇,在适宜的时间进入居民小区,挖掘潜在的客户资源,为他们讲解理财知识,宣传华泰证券以及为其办理证券开户等投资咨询业务.由于其临时性,小区居民开户量有限,适宜捆绑优惠项目(如开户送上网费.有线电视费等等)或推广证券产品吸引居民.虽然是短期营销,但如果当次活动的咨询人数在_位以上或开户数在3户以上,则应考虑在该地的后续营销,形式可以是股评或设摊咨询.如经过挖掘有一定的潜力,可以发展为长期营销社区.二.长期驻点营销1.银行驻点营销银行有固定场所可作为我们的驻点地,银行有较高的信誉,是我们主要的合作伙伴.银行驻点营销是市场一种创新,让券商从营业部的坐商走向了市场,让单一的营业部场地扩张到全市所有的银行网点,拓展了极大的一部分离营业部很远很远的客户.券商开发投入小,产出高,同时,通过银行开发的客户质量也相对比较好.因此,营业部应加强与银行的长期合作关系.并对重点驻点公关,为营销员提供更好的业务开展空间.2.社区驻点营销经短期小区营销发现有潜力而发展为长期营销的社区,在周围的高档写字楼张贴海报.设点促销,利用上下班及午餐人流量大的时间段派发宣传资料.意向沟通,周末在优质社区.大型商场摆台促销,以登记电话送小礼品方式挖掘潜在客户,日常电话跟进,开户即送精美礼品一份.并可不定期的与小区开发商合作:借企业搞庆典联谊活动或投资座谈会等机会免费开股东卡,送精美礼品,开发团体客户及机构户.与开发商合作,居民容易相信合作的长期性.3.与通讯机构的合作营销要与电信.移动.联通.铁通.网通等机构合作,这些公司基本上与小区有收益分成,且希望通过捆绑合作提高宽带网的服务内容,也希望通过证券公司给客户的开户优惠(如开户送宽带网开通费.有线电视使用费等)增加使用户数量.具体合作模式应有所不同,例如移动.联通,仅对券商开放系统的合作是不够的,可在其营业厅布点,发展其内部员工.其余的中大型的通讯机构,合作的内容包括通讯商的资源共享,通讯商入驻小区营销活动时,双方共同营销,证券公司负担部分通讯机构的产品赠送,通讯商的营销人员兼职券商的营销,实现双赢.第二部分老客户的维护〝开发十个新客户,不如维护一个老客户〞,这是一条销售的黄金法则,稳定的老客户资源不仅可以使自己的工作变得更加有效率,而且也是保持业绩稳定的重要方式.老客户流失.老客户重复购买率低有很多种原因,但是有一个非常重要的原因,一直被企业所忽略或者在原来的条件下企业需要花费过大的代价来实现,那就是:持续保持与老客户的有效的.具有一定频率的沟通.1.持续的沟通市场的竞争越来越激烈,后来者始终都会盯紧市场的任何变化,试图闯入客户购买决策时的备选答案.作为营业部的老客户,具有先天的优势,他已经认可或者部分认可你的产品了.要做的工作就是保持自己在客户购买决策时自己是一个首选选择,不能被竞争对手挤出来.因此,企业与老客户之间必需形成持续的沟系,只有持续的沟通,才可以以最简单的操作起到长期持续的效果.时刻关注关键客户,并且寻找各种机会与他们保持良好的沟通在营销过程中是非常重要的.要与客户建立长期的关系,维护老客户可以:a)在重要节日向客户发出信件表示祝贺,或者寄出一张别致的贺卡.送上一件客户喜欢的小礼物等.b)每逢公司重大活动时,邀请客户参加,如公司重要庆典.年会.客户联谊会及专家讲座等.c)记下对客户来说具有重要意义的日子,如生日.公司年庆等,表达你对他们的关注.在双方合作成功纪念日的时候向客户表示感谢,这既可以提醒客户对你表示关注,又可以为今后的合作创造机会.2.有效的沟通客户是很挑剔的,持续的沟通需要投其所好,需要有对用户友好的内容.对用户友好的界面.对用户友好的沟通方式,只有这样才会形成有效的沟通.你的营销邮件才不会被用户当作垃圾邮件.老客户关系维护解决方案,正是具备了在用户行为特征模型分析上独特的优势,才能够让企业与用户之间形成一种持续的有效沟通,形成良性的互动关系.随着产品同质化趋势的不断发展,企业之间的竞争更趋向客户服务,在对客户进行管理时,企业也不妨厚此薄彼——为关键客户提供更精细.更全面的服务.除了配合企业为关键客户提供更多服务项目,推销人员也要有意识地为关键客户争取更周到的服务,比如创造更舒适的环境.举办大客户联谊会或提供更专业的咨询服务或培训等.3.适当频率的沟通与用户的沟通频率要讲究适度.所以,通过一系列的用户模型对老客户进行分析挖掘,准确掌握其沟通频率特征,才能让用户感觉友好,起到事半功倍的效果.由于受到各种因素的影响,客户关系会经常发生改变,因此,销售人员不能一成不变地固守原有的客户管理方式,而必须随时对关键客户的信息进行搜集和整理,一旦发现客户关系发生变化,立刻采取相应的方法进行处理.比如,经常根据准确信息对客户类别进行重新划分;随时关注新信息,争取在第一时间寻找到潜在的大客户;当发现原有的关键客户丧失需求或者转向竞争对手时,迅速做出反应.第三部分服务品牌的打造做证券迟早是要做回服务的,只有打造自己的服务品牌,做好客户的服务,才能在证券市场上立于不败之地.提高公司在昆明的竞争力,应尽量避免通过价格竞争来实现;通过差异化的服务,增加顾客的满意度和忠诚度,提高公司的品牌形象和知名度.对于差异化服务和公司品牌的树立和扩展,我认为可以通过几个措施来实现.1.广告和公关工作的开展是品牌建设的重要步骤为了达到公众对我公司品牌的认知,可以做些平面的广告,让市场知道本营业部,使他们对公司有所认识.通过合理正确的运用公共关系和公共事件,扩展我公司在昆明的知名度.事实上,客户对公司信息的接受的程度对比是,间接传播比公司对客户的直接传播更容易.因为从客户心理的角度来说,他们更愿意相信身边的人,对公司直接的宣传都会或多或少的抱有怀疑和警惕的态度.因此,应通过公共关系和公共事件的运用,间接的将公司的宗旨和服务进行宣传,当然这就要求工作人员的时时关注和公司高层的统筹.2.以客户需求为导向,提高服务质量,形成竞争力在竞争性市场中,顾客具有动态性,顾客忠诚度是变化的,他们会转移到其它企业.要提高顾客的忠诚度.赢得长期而稳定的市场,重要的营销策略是通过某些有效的方式在业务.需求等方面与顾客建立关联,形成一种互助.互求.互需的关系,把顾客与企业联系在一起,这样就大大减少了顾客流失的可能性.面对迅速变化的市场,要满足顾客的需求,建立关联关系,企业必须建立快速反应机制,提高反应速度和回应力.这样可限度地减少抱怨,稳定客户群,减少客户转移的概率,提高服务水平,能够对问题快速反应并迅速解决.这是一种企业.顾客双赢的做法.3.同时加强对客户维护,对其进行分类管理,大力推行关系营销,缩减成本扩大利润沟通是关系营销的重要手段.关系营销越来越重要了,在企业与客户的关系发生了本质性变化的市场环境中,抢占市场的关键已转变为与顾客建立长期而稳固的关系,从交易变成责任,从顾客变成拥护者,从管理营销组合变成管理和顾客的互动关系.记住二八定律,必须优先与创造企业80%利润的_%的那部分重要顾客建立牢固关系,否则把大部分的营销预算花在那些只创造公司_%利润的80%的顾客身上,不但效率低而且是一种浪费.4.营销的目的是利润,但执行的核心是公司员工对企业来说,市场营销的真正价值在于其为企业带来短期或长期的收入和利润.一方面,追求回报是营销发展的目的;另一方面,回报是维持市场关系的必要条件.企业要满足客户需求,为客户提供价值,但不能做〝仆人〞.因此,营销目标必须注重产出,注重企业在营销活动中的回报.一切营销活动都必须以为顾客及股东创造价值为目的.同样对员工来说,回报也是对其工作价值的肯定.综合来说,公司的营销思路应以客户为导向,以实施关系营销为指导思想,通过前期的成本控制,形成成本优势,打开市场,建立与客户的关联,通过差异化的个性化服务,及时正确高效地处理客户的需求,建立同客户长期的稳定的关系,进一步形成口碑,树立公司在市场中的品牌形象,实现公司的市场战略.营销策划活动文案2转眼间又要进入新的一年——__年了,新的一年是一个充满挑战.机遇与压力开始的一年,也是我非常重要的一年.出来工作已过4个年头,家庭.生活和工作压力驱使我要努力工作和认真学习.在此,我订立了__年度销售工作计划书,以便在新的一年里有更大的进步和成绩.1)建立一支熟悉业务,而相对稳定的销售团队.人才是企业最宝贵的资源,一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员,建立一支具有凝聚力,合作精神的销售团队是企业的根本.在明年的工作中建立一个和谐,具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓.团队扩大建设方面,初步预计明年的销售人力达到十五人.组建两支销售小组,分别利用不同渠道开展销售工作.2)完善销售制度,建立一套明确系统的业务管理办法.销售管理是企业的老大难问题,销售人员出勤,见客户处于放任自流的状态.完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性,对工作有高度的责任心,提高销售人员的主人翁意识.强化销售人员的执行力,从而提高工作效率.3)培养销售人员发现问题,总结问题,不断自我提高的习惯.培养销售人员发现问题,总结问题目的在于提高销售人员综合素质,在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议,业务能力提高到一个新的档次.4)建立新的销售模式与渠道.把握好现有的保险公司与证券公司这一金融行业渠道,做好完善的计划.同时开拓新的销售渠道,利用好公司现有资源做好电话销售与行销之间的配合.5)销售目标今年的销售目标最基本的是做到月月都有进帐的单子.根据公司下达的销售任务,把任务根据具体情况分解到每月,每周,每日;以每月,每周,每日的销售目标分解到各个销售人员身上,完成各个时间段的销售任务.并在完成销售任务的基础上提高销售业绩.销售部内部拟定__年全年业绩指标一千五百万.我将带领销售部全体同仁竭尽全力完成目标.今后,在做出一项决定前,应先更多的考虑公司领导的看法和决策,遵守领导对各项业务的处理决断.工作中出现分歧时,要静下心来互相协商解决,以达到一致的处理意见而后开展工作.今后,只要我能经常总结经验教训.发挥特长.改正缺点,自觉把自己臵于公司组织和客户的监督之下,勤奋工作,以身作则.我相信,就一定能有一个更高.更新的开始,也一定能做一名合格的管理人员.__年我部门工作重心主要放在开拓市场,选取渠道和团队建设方面.当下打好__年公司销售开门红的任务迫在眉睫,我们一定全力以赴.我认为公司明年的发展是与整个公司的员工综合素质,公司的指导方针,团队的建设,个人的努力是分不开的.提高执行力的标准,建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作习惯是我们工作的关键.营销策划活动文案3一.计划概要1.年度销售目标6_万元2.经销商网点50个3.公司在自控产品市场有一定知名度二.营销状况空调自控产品属于中央空调等行业配套产品,受上游产品消费市场牵制,但需求总量还是比较可观.随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了市场的持续增长幅度,从而带动了整体市场容量的扩张._地处中国的中部,空调自控产品需求量比较大:1.夏秋炎热,春冬寒冷;2.近两年湖南房地产业发展迅速,特别是中高档商居楼.别墅群的兴建;3._纳入西部开发.将增加各种基础工程的建设;4.__的融城;5.__等大量兴建工业园和开发区;6.人们对自身生活要求的提高;综上所述,空调自控产品特别是高档空调自控产品在湖南的发展潜力很大.营销方式总体来说,空调自控产品销售的方式不外三种:工程招标.房产团购和私人项目.工程招标渠道占据的份额很大,但是房产团购和私人项目两种渠道发展迅速,已经呈现出多元发展局面.从各企业的销售渠道来看,大部分公司采用办事处加经销商的模式,国内空调自控产品企业__年都加大力度进行全国营销网络的部署和传统渠道的巩固,加强与设计院以及管理部门的公关合作.对于进入时间相对较晚的空调自控产品企业来说,由于市场积累时间相对较短,而又急于快速打开市场,因此基本上都采用了办事处加经销制的渠道模式.为了快速对市场进行反应,凡进入湖南市场的自控产品在湖南都有库存._空调自控产品市场容量比较大而且还有很大的潜力,发展趋势普遍看好,因此对还未进入_市场的品牌存在很大的市场机会,只要采用比较得当的市场策略,就可以挤进湖南市场.目前_正一在_空调自控产品市场上基础比较薄弱,团队还比较年轻,品牌影响力还需要巩固与拓展.在销售过程中必须要非常清楚我公司的优势,并加以发挥使之达到极致;并要找出我公司的弱项并及时提出,加以克服实现的价值;提高服务水平和质量,将服务意识渗透到与客户交流的每个环节中,注重售前售中售后回访等各项服务.三.营销目标1.空调自控产品应以长远发展为目的,力求扎根湖南.__年以建立完善的销售网络和样板工程为主,销售目标为6_万元.2.挤身一流的空调自控产品供应商;成为快速成长的成功品牌.3.以空调自控产品带动整个空调产品的销售和发展.4.市场销售近期目标:在很短的时间内使营销业绩快速成长,到年底使自身产品成为行业内知名品牌,取代省内同水平产品的一部分市场.5.致力于发展分销市场,到__年底发展到50家分销业务合作伙伴.6.无论精神,体力都要全力投入工作,使工作有高效率.高收益.高薪资发展.四.营销策略如果空调自控产品要快速增长,且还要取得竞争优势,的选择必然是目标集中的总体竞争战略.随着湖南经济的不断快速发展.城市化规模的不断扩大,空调自控产品市场的消费潜力很大,目标集中战略对我们来说是明智的竞争策略选择.围绕目标集中总体竞争战略我们可以采取的具体战术策略包括:市场集中策略.产品带集中策略.经销商集中策略以及其他为目标集中而配套的策略四个方面.为此,我们需要将_市场划分为以下四种:战略核心型市场---__重点发展型市场----__培育型市场-----__等待开发型市场----__总的营销策略:全员营销与采用直销和渠道营销相给合的营销策略1.目标市场:遍地开花,中心城市和中小城市同时突破,重点发展行业样板工程,大力发展重点区域和重点代理商,迅速促进产品的销量及销售额的提高.2.产品策略:用整体的解决方案带动整体的销售:要求我们的产品能形成完整的解决方案并有成功的案例,由此带动全线产品的销售.大小互动:以空调自控产品的销售带动阀门及其他产品的销售,以阀门及其他产品的项目促进空调自控产品的销售.3.价格策略:高品质,高价格,高利润空间为原则;制订较现实的价格表:价格表分为两层,媒体公开报价,市场销售的最底价.制订较高的月返点和季返点政策,以控制营销体系.严格控制价格体系,确保一级分销商,二级分销商,项目工程商,最终用户之间的价格距离级利润空间.为了适应市场,价格政策又要有一定的能活性.4.渠道策略:(1)分销合作伙伴分为二类:一是分销客户,是我们的重点合作伙伴.二是工程商客户,是我们的基础客户.(2)渠道的建立模式:A.采取逐步深入的方式,先草签协议,再做销售预测表,然后正式签定协议,订购第一批货.如不进货则不能签定代理协议;B.采取寻找重要客户的办法,通过谈判将货压到分销商手中,然后我们的销售和市场支持跟上;C.在代理之间挑取竞争心态,在谈判中因有当地的一个潜在客户而使我们掌握主动和高姿态.不能以低姿态进入市场;D.草签协议后,在我们的广告中就可以出现草签代理商的名字,挑取了分销商和原厂商的矛盾,我们乘机进入市场;E.在当地的区域市场上,随时保证有一个当地的可以成为一级代理的二级代理,以对一级代理成为威胁和起到促进作用.(3)市场上有推,拉的力量.要快速的增长,就要采用推动力量.拉需要长时间的培养.为此,我们将主要精力放在开拓渠道分销上,另外,负责大客户的人员和工程商的人员主攻行业市场和工程市场,力争在三个月内完成4_5项样板工程,给内部人员和分销商树立信心.到年底为止,完成自己的营销定额.5.人员策略:营销团队的基本理念:A.开放心胸;B.战胜自我;C.专业精神;(1)业务团队的垂直联系,保持高效沟通,才能作出快速反应.团队建设扁平.(2)内部人员的报告制度和销售奖励制度(3)以专业的精神来销售产品.价值=价格+技术支持+服务+品牌.实际销售的是一个解决方案.(4)编制销售手册;其中包括代理的游戏规则,技术支持,市场部的工作范围和职能,所能解决的问题和提供的支持等说明.五.营销方案1.公司应好好利用上海品牌,走品牌发展战略2.整合_本地各种资源,建立完善的销售网络3.培养一批好客户,建立良好的社会关系网4.建设一支好的营销团队5.选择一套适合公司的市场运作模式6.抓住公司产品的特点,寻找公司的卖点7.公司在_宜采用直销和经销相结合的市场运作模式;直销做样板工程并带动经销网络的发展,经销做销量并作为公司利润增长点8.直销采用人员推广和部分媒体宣传相结合的方式拓展市场,针对空调自控产品,我们可以采用小区推广法和重点工程机项目样板工程说服法9.为了尽快进入市场和有利于公司的长期发展,应以_为中心,向省内各大城市进军,其中以_为核心,以地市为利润增长点_._的渠道宜采用扁平化模式并作好渠道建设和管理,在渠道建设方面可以不设省级总经销商,而是以地市为基本单位划分,每个地级市设二个一级经销商,并把营销触角一直延伸到具有市场价值的县级市场,改变目前_其他空调自控产品品牌在地级市场长期以来的游击战方式,采用阵地战,建立与经销商长期利益关系的品牌化运作模式,对每个地区市场都精耕细作,稳扎稳打营销策划活动文案4一.建立酒店营销公关通讯联络网今年重点工作之一建立完善得客户档案,对宾客按签单重点客户,会议接待客户,有发展潜力得客户等进行分类建档,详细记录客户得所在单位,联系人姓名,地址,全年消费金额及给该单位得折扣等,建立与保持同政府机关团体,各企事业单位,商人知名人士,企业家等重要客户得业务联系,为了巩固老客户和发展新客户,除了日常定期和不定期对客户进行销售访问外,在年终岁末或重大节假日及客户得生日,通过电话.发送信息等平台为客户送去我们得祝福.今年计划在适当时期召开次大型客户答谢联络会,以加强与客户得感情交流,听取客户意见.二.开拓创新,建立灵活得激励营销机制.开拓市场,争取客源今年营销部将配合酒店整体新得营销体制,重新制订完善_年市场营销部销售任务计划及业绩考核管理实施细则,提高营销代表得工资待遇,激发.调动营销人。
2021超市营销文案策划方案
2021超市营销文案策划方案1活动内容：(一)穿着类、床品、箱包新品7折起活动期间，凡单店当日购买穿着类、床品、箱包商品新品7折起，原则上参加品牌范围要广，至少济南五店相同品牌要保证相同力度。
(超市及特例品牌除外，活动期间，会员积分卡只积分不打折)(二)购物某商场，尽享意外惊喜—“国庆购物不花钱”时间：2021年10月1日—7日凡当日单店购物满300元的顾客,可凭购物发票参加抽奖,有机会获得该票全额和半额消费返还。
操作细则：各店设置一个抽奖箱,内有20个乒乓球(其中全额返还1个,半额返还2个，17个纪念奖，可选择超市商品)，工作人员需要在参加活动顾客发票上加盖“l”章，即时开奖。
(三)国庆同欢乐，某商场送安康此活动旨在通过购物加购的方式，经历过7.18暴雨事件后，人们在面对意外事故、灾难时候的无助和彷徨，更加突出了保险的重要性，拟通过购物赠送人身意外保险的方式，体现出某商场以人为本，关心顾客，为树立某商场关注顾客健康的形象，起到一定的积极作用。
因国庆主题促销已经推出全场7折起，为控制成本，此活动采用加购的方式，作为主活动的附加活动，淡化商业气息，突出某商场送安康的营销思路，能引起顾客的关注。
活动期间，凡当日单店购物累计满1000元(含超市)的顾客，均可加一定金额的现金到各店总服务台办理“保险卡”一张，每日每店500个，保险卡设置为：a系列：加5元赠送保额为2__元的意外伤害保险(成本15元)。
b1系列：加10元赠送办理保额为63020元的意外伤害保险(成本30元)。
b2系列：加10元赠送办理保额为281000元的交通意外伤害保险(成本30元)。
c1系列：加20元赠送办理保额为155030元的意外伤害保险2021超市营销文案策划方案2活动背景：8月份正进入了酷暑阶段，此阶段天气炎热，人们的购物行为主要集中在早、晚2个阶段，所购商品也主要集中在日常生活用品为主，配以一定的消暑商品为辅，如：西瓜、碳酸饮料、果汁饮料、防晒霜等。
2021超市促销的营销文案设计(最新)
2021超市促销的营销文案设计1活动时间：2021年3月10日15日活动主题：情系315爱心连万活动地点：购物广场业态、综合超市副题：关注315投诉有理更有礼活动内容：一、超市五优郑重承诺1、优雅的购物环境：布置各大卖场，营造热闹的卖场气氛和环境。
2、优质的商品质量：活动期间，凡在卖场内找到过期商品以及存在质量题的商品，均可获得小礼品一份。
3、优异的服务品质：315当日，凡到超市购物的顾客均可到服务台领取一份服务质量有奖调查活动表，填好后交回，即可获得佳用好口杯一个。
4、优价的特卖活动：活动期间，推出一批特卖商品(确保质量和品质)，超低价促销。
5、优厚的促销内容：推出一批百货和小食品进行买3送1活动。
二、超市诚信与互动1、消法咨询：3月15日上午，由市消费者协会在第一购物广场门前设立咨询台，向消费者宣传消费者权益保护法的有关条款，并现场接受和处理维权投诉。
2、请监督：提前招募消费者代表50名，3月15日下午在第一购物广场门前举行授权仪式，聘请他们为佳用公司的监督员，本篇文章来自资料管理下载。
负责佳用各超市的商品质量监督工作，定期给公司提出各种整改意见和建议，根据所提建议的采用价值高低，佳用为其提供价值20100元不等的纪念品。
三、真情回馈消费者1、的新衣我的心意①告别冬天服饰特卖：凡一次性购买所有特价冬季休闲服装、西装、风衣、羽绒服、羊绒衫满80元均可获赠价值10元左右的手套一双或精美纱巾一条;满120元获赠价值30元左右的棉拖鞋一双或围巾一条;满160元获赠价值50元的保暖内衣一套。
(多买多送，送完为止)②走进春天新品热卖：凡一次性购买各品牌新品春装、休闲服饰、鞋类满120元均可获赠价值10元的礼品一份;满180元获赠价值20元的礼品一份;满220元获赠价值30元的礼品一份。
(多买多送，送完为止)③童装展示发布：在时代店组织儿童时装表演，进行精品童装秀，尽显童真童趣，促进销售。
凡购买模特身上的童装，均可获赠精美风筝一只;购买别的童装也可获得精美礼品一份。
饮料广告营销策划方案
饮料广告营销策划方案
1. 定义目标受众：确定目标受众，如年龄段、性别、兴趣爱好等，并了解他们的消费习惯和需求。
2. 研究市场竞争：了解竞争对手的产品、定价、市场份额和营销策略，找到差异化竞争优势。
3. 品牌定位：确定饮料品牌的核心理念，为品牌赋予特定的形象和个性，并将其与目标受众的需求相匹配。
4. 制定市场推广策略：确定合适的促销渠道和媒体，制定营销计划，包括线上推广、线下促销、合作推广等。
5. 创意广告传播：设计吸引人的广告创意，包括海报、视频、宣传册等，以引起目标受众的注意并激发购买欲望。
6. 社交媒体营销：利用各大社交媒体平台，建立品牌形象和粉丝社群，通过发布优质内容、互动与用户等方式提升品牌知名度和亲和力。
7. 品牌合作与赞助：与相关行业的品牌合作，举办活动或赞助重要赛事，提升品牌曝光度和认知度。
8. 售后服务与用户体验：为消费者提供优质的售后服务，保证产品质量，建立良好的用户口碑和忠诚度。
9. 数据分析与调整：定期收集和分析市场数据，了解营销活动的效果，针对不同的市场反馈做出调整和优化。
10. 持续品牌建设：积极参与公益活动，提升品牌社会责任感，增加品牌的正面影响力，持续维护和建设品牌形象。
豆浆营销宣传文案策划方案
豆浆营销宣传文案策划方案随着人们生活水平的提高，越来越多的人开始注重健康饮食的重要性。
豆浆，作为一种传统的养生饮品，因其高蛋白、低脂肪的营养成分而备受关注。
因此，我们决定推出一场大型的豆浆营销活动，让更多的人了解和热爱豆浆，从而带动豆制品市场的发展。
一、活动主题：正宗豆浆，健康养生之选二、活动时间：2021年6月1日-6月30日三、活动地点：全国各大城市的商场、超市、健身房等场所四、活动内容：1. 新品发布：推出多款口味的豆浆新品，如经典原味豆浆、巧克力豆浆、蜂蜜豆浆等，满足不同消费者的口味需求。
2. 试喝活动：在各大商场设立试喝站，供消费者免费品尝新品豆浆，并赠送优惠券。
3. 知识讲座：邀请营养师和健康专家进行豆浆的营养知识讲座，向消费者传递正确的养生理念。
4. 创意互动：举办豆浆DIY比赛、美食节等，吸引更多年轻消费者参与，增加活动的趣味性和互动性。
5. 联合促销：与知名餐饮品牌合作推出豆浆套餐、豆浆饮品等，增加产品曝光度，吸引更多消费者关注。
五、活动宣传：1. 社交媒体宣传：通过微博、微信、抖音等社交媒体平台推送活动信息，吸引更多年轻消费者参与。
2. 传统媒体广告：在电视、广播、报纸等传统媒体上发布广告，提高品牌知名度和曝光率。
3. 线下宣传：在各大商场、超市门口设置宣传牌、展示台，吸引消费者了解活动内容。
4. 明星代言：邀请知名健康达人、明星代言品牌产品，增加品牌的吸引力和信誉度。
六、活动评估：1. 销售数据：通过销售数据统计，评估活动的销售情况和效果。
2. 消费者反馈：定期进行消费者问卷调查，收集消费者意见和建议，优化活动内容。
3. 媒体报道：评估活动的媒体曝光度和口碑效应，梳理活动的成功经验和不足之处，为下一次活动做好准备。
通过这场大型的豆浆营销活动，我们将让更多的人了解和热爱豆浆，认识到豆制品的健康价值，推动豆制品市场的发展，让更多的消费者享受到正宗豆浆带来的健康养生之乐。
让我们一起加油，为健康饮食助力！。
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2021广告营销策划方案双11是历年电商必争之节日，活动和宣传力度之大，参与品类品牌之多，活动形式之丰富均是年度之最，通过丰富的广告进行宣传、营销，达到营销目的。
下面是为大家精心整理的内容，希望大家喜欢。
2021广告营销策划方案1一、活动综述活动，是继20__年之后，阿里巴巴集团的第七个双11。
如今，“双11”已不仅是天猫或者是阿里的狂欢，更是全民的狂欢。
同时，20__淘宝天猫双11主分会场在进入门槛上，除了海选报名、设置店铺红包、店铺满减、承接页设置外，还增加了卖家大促规则考试。
20__年淘宝天猫双11共设置1个主会场，31个分会场(包括12个特色会场)，以及25个大促外场。
所有的会场将继续沿用赛马晋级机制，根据卖家全店成交情况安排展示位置。
另外，20__淘宝天猫双11对商家还提供了流量激励计划，同时也加大了对违规卖家处罚力度。
当然，也会第一时间将双11红包的具体事宜更新，想要更好的买(duo)买(duo)买(duo)的你，也不能错过。
所以请将我们放进你的收藏夹哈~二、活动报名条件对于商家来说，最迫切想知道的就是20__活动如何报名?需要什么资质?接下来将为你详细介绍20__淘宝会场报名必备条件。
首先，所有卖家海选报名并审核通过，可以报名参加主分会场，外场报名无需参加海选;其次，参加报名的商家必须完成大促风险和安全考试;最后，商家还得完成店铺红包设置、店铺满减设置(外场不强制要求)以及承接页设置，才能顺利进入分会场。
而主会场无需商家报名，将通过分会场以商家“赛马”的方式选取秀的商家入围。
三、活动时间安排9月14日，20__年淘宝天猫活动开始宣传。
9月15日-9月30日，参加分会场的商家开始海选报名(通过海选，才可以报名会场)。
10月8日-10月23日，分会场及20__淘宝双11外场报名，同时商家还得完成店铺红包和店铺满减活动的设置。
此期间，将进行“发布会”“商品报名”“主/分会场”“赛马机制”环节。
10月31日，分会场公布报名结果。
11月1日-11月10日，20__淘宝天猫双11活动进入预热阶段。
其中，11月1日-11月7日，卖家可以进行商品调整、库存调整、预售/营销、客户唤醒等工作。
11月08日—11月10日，禁止商品操作、禁止库存操作、购物车收藏夹操作和晚会等。
11月11日，20__淘宝天猫活动正式启动，双11商品开售。
商家进行特定补库存、预售尾款、打单发货、供应链保障。
之后，即11月12日，恢复全部操作，继续发货，商品派送，服务启动。
四、活动会场介绍20__年淘宝天猫活动总共设置了32个会场：1个主会场，31个分会场(内含12个特色会场)，另外还设有25个大促外场以及单设的淘客会场。
20__淘宝双11行业分会场女装男装女鞋男鞋美妆洗护运动户外箱包内衣配件珠宝宠物母婴用品童装玩具手机数码家电家居家装百货美食汽车配件全球购游戏所有会场均来自19个分会场的不同商品及商家(如上图)。
分别是：女装、男装、女鞋男鞋、美妆洗护、运动户外、箱包、内衣配件、珠宝宠物、母婴用品、童装玩具、手机数码、家电、家具、家装、百货、美食、汽车配件、游戏、全球购。
商家需要通过大促考试，完成店铺红包设置、满减活动设置以及承接页面设置，并且符合该分会场其他要求，才能参加该会场的双11活动。
(更多会场详细介绍，将后续更新)五、活动玩法在今年的淘宝天猫玩法中，分会场必设玩法为：设置店铺红包(红包适用范围为全店商品);设置店铺满减(二手车、爱蜂尚、虚拟会场不参加);装修店铺承接页(如不装修，系统默认采用大促模板，可从10月19日开始装修)。
外场必设玩法中不包括店铺减满活动设置。
除了以上玩法之外，淘宝平台还提供了主会场全场五折、“11.11”购物券、天天特价、淘金币、拍卖会、淘宝天猫贷款申请、店铺微海报发布、店铺升级等。
更多玩法暂时官方还未公布，后续将会更新。
六、活动晚会曝光据媒体报道，20__年11月10日晚，阿里巴巴将联合合作伙伴举办20__淘宝天猫”双11狂欢节晚会，由知名导演冯小刚执导，并实现全球同步直播。
届时，邀请多位明星将到场。
据介绍，在阿里巴巴内部，这场晚会已经被称为“双11春晚”。
同时，阿里CEO张勇透露，晚会虽有明星出现，但这场晚会并不是单纯的综艺节目，而是要体现出电商特色，让观众互动起来。
作为已经火热备战20__双11的电商卖家，你是否已准备好了?让自己的产品、品牌趁势曝光。
七、活动卖家特权据了解，针对参与20__淘宝天猫双11()活动的的“活动商品”与“活动商家”，淘宝网将给予额外特权支持：1、“活动商品”将在本次大促预热、分会场、外场得到流量支持2、“活动商品”将拥有站内焦点图、购物车、收藏夹、顶通、推荐系统内享受额外的优先展示机会或标识特权3、“活动商品“还有机会在淘客会场中展示，获得额外站外流量。
八、活动流量资源和资金支持在20__年淘宝天猫活动中，淘宝将为商家提供流量资源支持：1、淘宝网首页焦点图、顶通引导图、腰带资源位、通栏资源位、行业频道首页焦点图等好位置;2、无线端手机淘宝和Pad端淘宝会全力支持淘宝网活动;3、淘金币等热门市场会透出大促商品;4、淘客的站外流量;5、钻石展位和直通车的付费流量。
此外，商家备战20__双11期间，除天猫国际以外的商家可获得贷款额度的临时提升;网商银行还会携手淘宝贷款降低利率，为商家提供更实惠的资金。
同时，还将为商家量身定制专享产品“大促贷”及网商银行更多金融服务产品。
2021广告营销策划方案21.序言之所以策划本次活动，是为了在天猫商城活动中分一杯羹的同时，宣传我们的品牌，挖掘潜在的客户。
2.营销俯瞰2.1.光棍节的由来光棍节是一种流行于单身青年的娱乐性节日。
光棍节发源于校园，通过互联网网民传播开来，逐渐发展出一种叫光棍节的文化。
1月1日是小光棍节，中光棍节是1月11日和11月1日，因为11月11日有4个1，所以叫做大光棍节。
而11月11日是大光棍节。
国家统计局调查显示为，目前男女出生人口比例将近120:100，全世界。
据推算，到2021年，中国处于婚龄的男性将比女性多出3000万到4000万。
光棍节的起源有多种说法，广为认可的一种是说它起源于1990年代南京高校的校园趣味文化。
11月11日，光棍节，源于这一天日期里有四个阿拉伯数字1形似四根光滑的棍子，而光棍在中文有单身的意思，所以光棍节是单身一族的一个另类节日，这个日子便被定为光棍节(OnesDay)。
于上世纪九十年代初诞生于南京高校，是校园趣味文化的代表产品之一。
大光棍节是：11月11日，小光棍节是：1月1日，中光棍节是1月11日和11月1日。
2.2所面对的主要人群a.与日剧增的庞大网民群体b.乐于接受新兴购物方式的年轻群体c.追求更多实惠的居家群体2.3购物节促销实际成果20__年11月11日零点，人们开始疯狂了。
刚开始一小时，淘宝商城交易额已达4.39亿元，截至12日零点结束，淘宝商城支付宝交易额突破33.6亿元，为20__年同日交易额的近4倍，淘宝网和淘宝商城总支付宝交易额则突破52亿元。
这一天是网民的购物狂欢日，据统计，GXG、博洋家纺、骆驼服饰3家品牌店销售额破4000万元，杰克琼斯超3000万元，B2C网站名鞋库、富安娜、真维斯、水星家纺4家超过20__万元，另有38家过1000万元、75家过500万元。
同样创造奇迹的还有支付宝(微博)。
魄天列举了三个数据：3000万笔一天，1分钟5.5万笔支付成功。
无线支付超过171万笔。
淘宝商城的手机版当天突破1亿。
当天不单单是淘宝平台，还有是商家、卖家，支付宝体系也经受住了考验，这是第三个创新高的。
2.4宣传传播途径不仅在线上，更在线下做了大量推广。
有电视媒体、户外媒体，从整体上营造了一个绚烂节日气氛。
淘宝商城将一个促销活动打造成为一个新闻事件，使信息落地，引发媒体的主动报道，使成为了一个真正的节日。
3.产品市场定位分析3.1选择11月进行淘宝商城促销的实际因素a.大多公司企业都是选择在每月10日进行工资的结算，在11日进行促销活动，买家手中拥有更多可支配资金，提高买家的购买积极性和购买量。
b.每年11、12月为大多数卖家进行尾货处理，回笼资金，进行会计核算以及整合规划第二年公司企业销售运作，因此对于达到或增加整体本年营业额以及利益的实现，11月的销售是一个较为重要的销售时段。
c.随着电商这一行业的不断壮大扩展，作为一直一家独大的淘宝网也渐渐感受到来自诸如京东、腾讯等各个逐步发展起来的电商平台，因此淘宝网需要通过塑造相对固定并能与其品牌相适应的促销活动，而通过近几年对于光棍节购物促销节的运作，让淘宝网也加大了对淘宝商城购物节的重视。
d.电商与线下实体商户之间与日俱增的竞争，致使电商企业需要通过各种更为直接的降价或给与顾客实际利益的促销活动及营销方案，获取更多的客户群体以及更为庞大的营业额。
因此对于20__年进行最为疯狂的5折购物是稳定淘宝商城客户源以及增加品牌效应的不二选择。
3.2产品在市场上的优劣势随着天气的转冷，消费者对家纺产品大量的需求，家纺市场开始进入旺季，此时正适逢、双十二圣诞、元旦等一系列节，正是做促销活动的大好时机，提高这段时间的销售额。
__x家纺是加拿大的一个品牌，进入中国市场有一段时间了，得到了中国消费者的一定认可，__x 家纺天猫商城做到现在刚好有一年的时间，但是和同行业的水晶、博洋、罗莱等知名品牌相比还是有一定的差距。
__x在中国纺织之乡南通设有工厂，依靠工厂设在纺织之乡的优势，其在做品牌宣传时还是相对较容易，能够较快得到消费者的认同。
因为直接向生产厂商进货，所以在价格上有了一定的优势，产品样式及品种也可以得到及时的更新及补足。
有正规的代理权，是__x家纺在天猫商城指定的代理商。
但是其做工和质量相较于国内的博洋、罗莱等还是有一定的差距。
本次活动目的就是产品薄利多销，赚足人气，赢得消费者好的评价，谋求在电子商务这个新市场的更长远发展。
4.目标设定可能有人会问，这种大活动如何来设定目标?这的确是一个比较难以估算的问题。
要从从几个因素来考虑的：去年的业绩、淘宝商城今年的增长比率、进入商城的一二线品牌的增长量、以及淘宝今天对的期望和市场投入力度;最终我们通过多次的讨论，估算了一个区间值，6万至10万，前者作为我们的保底目标，后者作为我们的冲刺目标，所有的推广费用和活动投入按6万来计算，商品规划、物流配货发货能力、客服人员配备按10万来准备。
由于当天是全场5折的活动，各项基础准备资源再以2要求来计算。
5.商品准备兵马未动，粮草先行，对于这场战役，商品的重要性不言而喻，因为家纺的生产周期基本上在2个月，所以我们的商品准备工作在8月中旬就开始，在8月下旬完成商品规划及下单，同时敦促供应厂商务必在10月中旬完成发货入仓。