《合作伙伴选择》PPT课件
合集下载
相关主题
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
竞争性/技术性 合作伙伴
低
高
编辑ppt
竞争力
10
合作伙伴的选择方法
1）直观判断法 2）招标法 3）协商选择法 4）采购成本比较法 5）ABC成本法 6）层次分析法 7）合作伙伴选择的神经网络算法
编辑ppt
11
“之”字图评价选择法
序
评价
号
因素
低1
2
8
9高
1 进货时间短
2 进货期回复
评价指数
3
4
5
A企业
3 时间指定
4 断货事先通知
5 多品种少量配 送
6 次品减少
7 无损坏配送
8 多频道配送
9 配送时间带的 安排
编辑ppt
6
7
B企业
12
大宗订单的事前联络
输送量的平均化
年运输量的保证
编辑ppt
定点超越计划的协调
2
1、合作关系中存在的问题
1）缺乏主动出击市场的动力和积极性。实际调查表明，企 业外部资源利用低，企业与供应商的合作还没有形成战 略伙伴关系。
2）许多企业虽然有很一定的市场竞争能力，但是在与其他 企业进行合作方式上，“以我为主”的山头主义思想盛 行，没有进行科学的协商决策和合作对策研究，缺乏市 场竞争的科学意识。
3）国有企业特殊的委托--代理模式。委托代理的“激励成 本”（incentive cost）远大于市场自由竞争的激励成 本，代理问题中的“败德行为”相当严重。
4）企业合作关系中短期行为普遍存在。
5）由于“棘轮效应”的存在，企业在合作竞争中的积极性 和主动性不高。
6）企业与企业之间信息传递编工辑pp具t 落后。
物理集成 减少外在因素的影响及其造成的风险 降低投机思想和投机几率增强矛盾冲突解决能力 规模效益，订单、生产、运输上实现规模效益以降低成本 减少管理成本 提高资产利用率
编辑ppt
6
3、合作伙伴评价、选择的影响因素
优势能力
组织管理能力
设计能力
创新能力
生产能力
营销能力
服务能力
研究开发能力
2）对于供应商/卖主
保证有稳定的市场需求
对用户需求更好的了解/理解
提高运作质量
编辑ppt
5
提高零部件生产质量 降低生产成本 提高对买主交货期改变的反应速度和柔性 获得更高的利润（比非战略合作关系的供应商） 3）对于双方 改善相互之间的交流 实现共同的期望和目标 共担风险和共享利益 共同参与产品和工艺开发，实现相互之间的工艺集成、技术和
第5章 合作伙伴选择
Partner Selections
编辑ppt
1
合作协调的供应链关系的重要性
信息公开 年购入量保证 产品共同开发
信息公开 在库风险分担 在库自动补充 年销售保证
信息公开 在库风险分担 在库自动补充 年销售保证 产品共同开发
供应商
厂商
物流 企业
批发商
零售商
物流 企业
物流 企业
信息公开
信任度
合同履约
用户信誉度
信用度
价值观差异
wenku.baidu.com编辑ppt
7
上下游伙伴满意度
（续前）
投入强度
技术设备投入强度 资金投入强度 知识资源投入强度 人力资源投入强度 参与合作动机
协作能力
支持环境有效性 资源动态调配和作业流程的重组能力 适应网上合作的管理协调机制
编辑ppt
8
4、合作伙伴选择与评价
3
供应商作为伙伴和作为对手的对比
考虑因素
伙伴
对手
供应商数量 关系维持时间 低价格 可靠性 公开程度 质量 业务量 位置 柔性
一个或几个
许多，使它们互相争斗
长期
短暂
适度重要
主要考虑因素
高
可能不高
高
低
确保供应源，供应商认证 买方观点
大
也许小，供应商多
由于生产周期与服务而靠近 非常分散
比较高
比较低
编辑ppt
4
2、供应链企业间合作要达到的目标
1）对于制造商/买主
降低成本（降低合同成本） 实现数量折扣、稳定而有竞争力的价格 提高产品质量和降低库存水平 改善时间管理 交货提前期的缩短和可靠性的提高 提高面向工艺的企业规划 更好的产品设计和更快的对产品变化的反应速度 强化数据信息的获取和管理控制
反馈
1:分析市场竞争环境（需求、必要性）
2:建立合作伙伴选择目标 比较新旧 合作伙伴
3:建立合作伙伴评价标准
4:成立评价小组
修改评价 标准
5: 合作伙伴参与
反馈
6:评价合作伙伴
选择
工具 技术
7:实施供应链合编作辑p关pt系
9
合作伙伴分类矩阵
增
值
率
有影响力
的合作伙伴 高
普通合作伙伴 低
战略性合作伙伴
低
高
编辑ppt
竞争力
10
合作伙伴的选择方法
1）直观判断法 2）招标法 3）协商选择法 4）采购成本比较法 5）ABC成本法 6）层次分析法 7）合作伙伴选择的神经网络算法
编辑ppt
11
“之”字图评价选择法
序
评价
号
因素
低1
2
8
9高
1 进货时间短
2 进货期回复
评价指数
3
4
5
A企业
3 时间指定
4 断货事先通知
5 多品种少量配 送
6 次品减少
7 无损坏配送
8 多频道配送
9 配送时间带的 安排
编辑ppt
6
7
B企业
12
大宗订单的事前联络
输送量的平均化
年运输量的保证
编辑ppt
定点超越计划的协调
2
1、合作关系中存在的问题
1）缺乏主动出击市场的动力和积极性。实际调查表明，企 业外部资源利用低，企业与供应商的合作还没有形成战 略伙伴关系。
2）许多企业虽然有很一定的市场竞争能力，但是在与其他 企业进行合作方式上，“以我为主”的山头主义思想盛 行，没有进行科学的协商决策和合作对策研究，缺乏市 场竞争的科学意识。
3）国有企业特殊的委托--代理模式。委托代理的“激励成 本”（incentive cost）远大于市场自由竞争的激励成 本，代理问题中的“败德行为”相当严重。
4）企业合作关系中短期行为普遍存在。
5）由于“棘轮效应”的存在，企业在合作竞争中的积极性 和主动性不高。
6）企业与企业之间信息传递编工辑pp具t 落后。
物理集成 减少外在因素的影响及其造成的风险 降低投机思想和投机几率增强矛盾冲突解决能力 规模效益，订单、生产、运输上实现规模效益以降低成本 减少管理成本 提高资产利用率
编辑ppt
6
3、合作伙伴评价、选择的影响因素
优势能力
组织管理能力
设计能力
创新能力
生产能力
营销能力
服务能力
研究开发能力
2）对于供应商/卖主
保证有稳定的市场需求
对用户需求更好的了解/理解
提高运作质量
编辑ppt
5
提高零部件生产质量 降低生产成本 提高对买主交货期改变的反应速度和柔性 获得更高的利润（比非战略合作关系的供应商） 3）对于双方 改善相互之间的交流 实现共同的期望和目标 共担风险和共享利益 共同参与产品和工艺开发，实现相互之间的工艺集成、技术和
第5章 合作伙伴选择
Partner Selections
编辑ppt
1
合作协调的供应链关系的重要性
信息公开 年购入量保证 产品共同开发
信息公开 在库风险分担 在库自动补充 年销售保证
信息公开 在库风险分担 在库自动补充 年销售保证 产品共同开发
供应商
厂商
物流 企业
批发商
零售商
物流 企业
物流 企业
信息公开
信任度
合同履约
用户信誉度
信用度
价值观差异
wenku.baidu.com编辑ppt
7
上下游伙伴满意度
（续前）
投入强度
技术设备投入强度 资金投入强度 知识资源投入强度 人力资源投入强度 参与合作动机
协作能力
支持环境有效性 资源动态调配和作业流程的重组能力 适应网上合作的管理协调机制
编辑ppt
8
4、合作伙伴选择与评价
3
供应商作为伙伴和作为对手的对比
考虑因素
伙伴
对手
供应商数量 关系维持时间 低价格 可靠性 公开程度 质量 业务量 位置 柔性
一个或几个
许多，使它们互相争斗
长期
短暂
适度重要
主要考虑因素
高
可能不高
高
低
确保供应源，供应商认证 买方观点
大
也许小，供应商多
由于生产周期与服务而靠近 非常分散
比较高
比较低
编辑ppt
4
2、供应链企业间合作要达到的目标
1）对于制造商/买主
降低成本（降低合同成本） 实现数量折扣、稳定而有竞争力的价格 提高产品质量和降低库存水平 改善时间管理 交货提前期的缩短和可靠性的提高 提高面向工艺的企业规划 更好的产品设计和更快的对产品变化的反应速度 强化数据信息的获取和管理控制
反馈
1:分析市场竞争环境（需求、必要性）
2:建立合作伙伴选择目标 比较新旧 合作伙伴
3:建立合作伙伴评价标准
4:成立评价小组
修改评价 标准
5: 合作伙伴参与
反馈
6:评价合作伙伴
选择
工具 技术
7:实施供应链合编作辑p关pt系
9
合作伙伴分类矩阵
增
值
率
有影响力
的合作伙伴 高
普通合作伙伴 低
战略性合作伙伴