定价的三种基本方法.

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无套利均衡定价、风险中性定价法、状态定价法的区别和联系

无套利均衡定价法、状态定价法、风险中性定价法之间的区别和联系一、无套利均衡定价法无套利均衡定价法的思想是：中金融市场中任选一项金融商品，如果可以找到另外一些金融商品，按适当的比重把它们组合起来，得到的组合在未来任何情况下产生的现金流都于原来商品现金流一致，则这个组合就成为原来那个金融商品的复制品。

复制品的价格与原金融商品价格应该一致，否则就会产生套利行为。

二、状态定价法所谓状态价格是指在特定的状态发生时的回报为1，否则回报为0的资产在当前的价格。

如果未来时刻有N种状态，而这N种状态的价格都是已知的，那么我们只要知道某种资产在未来各种状态下的回报状况以及市场无风险利率水平，就可以对资产进行定价，这种定价方法就是状态定价法。

三、风险中性定价法这种定价方法假设所有投资者都是风险中性的。

在这种情况下，所有现金流都可以通过无风险利率进行贴现求得现值。

四、三种定价方法的区别（1）无套利均衡定价法和状态定价法的区别：状态定价法侧重于考虑资产未来不同状态发生的概率以及在各种状态下的回报，而无套利均衡定价就没有考虑资产未来的各种状态，（2）无套利均衡定价法和风险中性定价法的区别：◆风险中性定价法在无套利均衡分析的基础上做出了所有投资者都是风险中性的假设。

◆两种定价方法思路不同●无套利定价法的思路：首先构造一个由△股股票和一个期权空头组成的证券组合，并计算出该组合为无风险时的△值3002果无风险利率用r表示，那么在没有套利机会的条件下该无风险组合的现值和该组合的成本一定相等，从而求出金融资产价格。

●风险中性定价法的基本思路：假定风险中性世界中股票的上升概率为P，由于股票未来期望值按无风险利率贴现的现值必须与股票目前的价格相等，因此可以求出概率P。

然后通过概率P计算股票价格（3）在应用无套利定价方法进行定价时，必须假设市场是完备的。

如果金融市场是不完备的，则要定价的金融资产或资产组合不能利用市场上的可交易资产复制出。

成本导向定价法

成本导向定价法定价方法主要包括成本导向、竞争导向和顾客导向三种类型。

1.成本导向定价法以产品单位成本为基本依据，再加上预期利润来确定价格的成本导向定价法，是企业最常用、最基本的定价方法。

但它容易忽视市场需求、竞争和价格水平的变化，有时候与定价目标相脱节。

此外，运用这一方法制定的价格均是建立在对销量主观预测的基础上，从而降低了价格制定的科学性。

因此，在采用成本导向定价法时，还需要充分考虑需求和竞争状况，以此来确定最终的市场价格水平。

成本导向定价法又衍生出了总成本加成定价法、目标收益定价法、变动成本定价法等几种具体的定价方法。

(1)总成本加成定价法在总成本加成定价方法下，把所有为生产某种产品而发生的耗费均计入成本的范围，计算单位产品的变动成本，分摊相应的固定成本，再按一定的目标利润率来决定价格。

此种方法简化了定价工作，便于企业开展经济核算。

同时，若某个行业的所有企业都使用这种定价方法，它们的价格就会趋于相似，因而价格竞争就会减少。

而且，在成本加成的基础上制定出来的价格，对买方和卖方来说都比较公平，卖方能得到正常利润，买方也不会觉得受到了额外剥削。

(2)目标收益定价法目标收益定价法是根据企业的投资总额、预期销址和投资回收期等因素来确定价格的。

目标收益定价法很少考虑到市场竞争和需求的实际情况，只是从保证生产者的利益出发制定价格.另外，先确定产品销量、再计算产品价格的做法，完全颠倒了价格与销量的因果关系，把销量看成是价格的决定因素，在实际中很难行得通。

不过，对于需求比较稳定的大型制造业、供不应求且价格弹性小的商品、市场占有率高且具有垄断性的商品，在科学预测价格、销量、成本和利润四要素的基础上，目标收益法仍不失为一种有效的定价方法.(3)变动成本定价法采用变动成本定价法是以单位产品变动成本作为定价依据和可接受价格的最低界限。

变动成本定价法改变了售价低于总成本便拒绝交易的传统做法，对于有效地应对竞争、开拓新市场、调节需求的季节差异、形成最优产品组合，可以发挥巨大的作用。

产品的定价方法

产品得定价方法定价方法就是企业为实现其定价目标所采取得具体方法，可以归纳为成本导向、需求导向与竞争导向三类。

成本导向定价法以营销产品得成本为主要依据制定价格得方法统称为成本导向定价法,这就是最简单、应用相当广泛得一种定价方法。

１、总成本定价法:成本加成，目标利润（一) 成本加成定价法(cost-ｐlus pricｉnｇ),即按产品单位成本加上一定比例得毛利定出销售价。

其计算公式为:P=ｃ×(1+r)P-商品得单价ｃ—商品得单位总成本r—商品得加成率（二)目标利润定价法,就是根据企业总成本与预期销售量,确定一个目标利润率，并以次作为定价得标准。

其计算公式为:单位商品价格=总成本×(１+目标利润率）/ 预计销量2、边际成本定价法3、盈亏平衡定价，考虑到销售额变化后，成本也在发生变化，这种方法就是运用损益平衡原理实行得一种保本定价法。

其公式就是：盈亏平衡点销售量=固定成本/单位—单位变动成本盈亏平衡点销售额=固定成本/1—单位变动成本率2、需求导向定价法需求导向定价法就是指根据市场需求状况与消费者对产品得感觉差异来确定价格得定价方法。

它包括以下三种(一)认知导向定价法，就是根据消费者对企业提供得产品价值得主观评判来制定价格得一种定价方法。

（二）逆向定价法,它就是指依据消费者能够接受得最终销售价格,考虑中间商得成本及正常利润后,逆向推算出中间商得批发价与生产企业得出产价格.可通过公式计算价格：出厂价格=市场可零售价格×(１—批零差率)×（1-进销差率)（三)习惯定价法,就是按照市场长期以来行成得习惯价格定价。

3、竞争导向定价法(peｔitiｖe Ｂiddｉng／ｐｅtiｔion-orｉentａted ｐriciｎg)竞争导向定价法就是企业通过研究竞争对手得生产条件、服务状况、价格水平等因素,依据自身得竞争实力，参考成本与供求状况来确定商品价格。

以市场上竞争者得类似产品得价格作为本企业产品定价得参照系得一种定价方法竞争导向定价法一、竞争导向定价法得概念顾名思义,就就是指以市场上相互竞争得同类商品价格为定价基本依据,以竞争状况得变化确定与调整价格水平为特征，与竞争商品价格保持一定得比例,而不过多考虑成本及市场需求因素得定价方法。

简述股票发行时通行的三种定价方法

简述股票发行时通行的三种定价方法股票的发行是公司融资的一种重要方式，而定价方法对于股票的发行至关重要。

通常，一家公司在发行股票时会采用三种主要的定价方法，分别是固定定价、竞价定价和询价定价。

本文将对这三种定价方法进行简要介绍和分析。

固定定价是指公司在发行股票时，根据自身的估值和市场需求确定一个固定价格进行发行。

这种定价方法通常由公司和承销商共同决定，价格一般固定不变。

在固定定价中，公司和承销商需要根据市场情况和公司估值等因素来确定最合适的发行价格。

固定定价的优点是发行价格明确，方便投资者的判断和决策，同时还可以提高发行的成功率。

但缺点是可能会存在定价过高或过低的情况，从而影响公司的股票发行和后续市场表现。

竞价定价是指公司在发行股票时，通过竞价方式确定股票的发行价格。

竞价定价通常会通过招标或公开竞价的方式来确定最终的发行价格，投资者会根据自己的意愿和判断进行出价。

竞价定价的优点是可以根据市场需求和投资者的意愿来确定最终的发行价格，从而更加灵活和公平。

但缺点是需要投资者具备较高的投资知识和能力，同时也可能存在价格竞争激烈导致股票价格的不确定性。

询价定价是指公司在发行股票时，通过与投资者直接进行询价来确定发行价格。

询价定价通常会由公司和承销商直接与投资者进行沟通和协商，最终确定最合适的发行价格。

询价定价的优点是可以直接了解投资者的意愿和需求，从而更加贴近市场和投资者的预期。

但缺点是需要公司和承销商具备较强的谈判能力和市场洞察力，同时也容易因为双方在定价上的分歧而导致发行的延迟或失败。

综上所述，股票的发行定价方法主要有固定定价、竞价定价和询价定价三种。

每种定价方法都有其优点和局限性，投资者和公司在选择发行定价方法时需要根据自身的实际情况和市场需求做出合适的选择。

希望本文能够对股票发行的定价方法有所帮助，同时也能够促进更多投资者对股票市场的认识和理解。

五种定价方法

产品定价方法产品定价方法之一：成本加成定价法这是一种比较常见的产品定价方法，它以行业平均成本费用为基础，加上规定的销售税金和一定的利润所组成。

用公式表示为：移项整理后：其中，期间费用包括管理费用、财务费用和销售费用。

期间费用率为期间费用与产品销售收人的比率，可以用行业水平，也可以用本企业基期损益表的数据。

销售税金是指产品在销售环节应交纳的消费税、城建税及教育费附加等，但不包括增值税。

销售税率是这些税率之和。

销售利润可以是行业的平均利润，也可以是企业的目标利润。

成本利润率是销售利润与制造成本的比率，即加成比例。

这是成本加成法的关键。

成本加成法定价的优点是：产品价格能保证企业的制造成本和期间费用得到补偿后还有一定利润，产品价格水平在一定时期内较为稳定，定价方法简便易行。

成本加成法定价的缺点是：忽视了市场供求和竞争因素的影响，忽略了产品寿命周期的变化，缺乏适应市场变化的灵活性，不利于企业参与竞争，容易掩盖企业经营中非正常费用的支出，不利于企业提高经济效益。

［例8-1)某企业生产一种产品，预计单位制造成本为100元，行业平均成本利润率为25%‚销售税率为0.7%，企业基期的期间费用为500000元，产品销售收人为5000000元。

分析：产品定价方法之二：市场竞争定价法市场竞争定价法就是根据市场上同类商品竞争结果的可销零售价格，反向计算而确定出厂价格的方法。

计算公式是：其中，在“同类产品市场基准零售价格”上加上或减去“产品质量或规定差价”，是指在使用这种方法时，要将本企业商品的质量、品种、规格、包装等与同类竞争商品进行充分比较，确定应加价还是减价。

零批差价是指同一商品在同一市场、同一时间内零售价格与批发价格之间的差额。

零批差价与零售价格之比称零批差率。

批进差价是指同一商品在同一市场、同一时间内批发价格与出厂价格之间的差额。

批进差价与批发价格之比称批进差率。

［例8-2］某公司的新产品比市场上同类产品某方面性能明显优越，可以上浮5％差价，同类产品市场零售价格为3000元，零批差率为10%，批进差率为5%，试问该新产品出厂价格应该定为多少？分析：出厂价格＝3000×(1+5%)×(1一10%)x(1-5%)=2693.25（元）这种定价法着眼于市场，考虑了市场的供求和竞争因素的影响，能够较好地适应市场，有利于企业参与竞争。

定价对比方案

定价对比方案引言定价是每个企业非常重要的一环，因为它直接影响到企业的盈利能力和市场竞争力。

在制定定价策略时，企业需要考虑多个因素，包括成本、市场需求、竞争对手等。

本文将介绍三种常见的定价对比方案，并分析它们的优缺点。

1. 成本加价成本加价是最基本的定价方法之一，它的原理是将产品的成本加上一定的利润作为售价。

这种定价方法比较简单直接，容易理解和实施。

优点•易于计算和控制，不需要过多的市场信息和数据。

•可以确保企业获得合理的利润，尤其适用于初创企业或者竞争压力较小的市场。

缺点•忽略了市场需求和竞争情况，可能导致价格过高或过低。

•没有考虑到产品的附加价值和顾客的心理价位。

2. 竞争定价竞争定价是根据市场竞争情况来制定价格的方法。

企业会对竞争对手的定价进行调研，然后根据自身产品的特点和竞争策略来进行定价。

优点•能够根据市场实际情况进行灵活调整，更加贴合市场需求。

•可以借鉴竞争对手的经验和策略，降低市场风险。

缺点•可能导致价格竞争激烈，降低整体利润率。

•需要持续跟踪竞争对手的定价策略，增加了市场研究成本和时间成本。

3. 值定价值定价是根据产品或服务的价值来制定价格的方法。

企业通过了解顾客的需求和市场的状况，确定产品的唯一卖点和特色，然后将价格与产品的价值挂钩。

优点•能够根据产品的独特价值进行定价，确保顾客认可并willing to pay。

•可以建立企业的品牌形象，提高产品的溢价能力。

缺点•需要深入了解顾客需求和市场状况，可行性分析较为复杂和耗时。

•需要投入较多的营销和品牌建设资源。

结论在选择定价对比方案时，企业需要综合考虑成本控制、市场需求和竞争情况等因素。

成本加价适用于初创企业或者竞争压力较小的市场，而竞争定价可以灵活调整，减少市场风险。

值定价方法可以提高产品的溢价能力和品牌形象。

因此，企业可以根据自身情况选择合适的定价对比方案，或者综合运用这些方法来制定最优的定价策略。

定价对比方案的选择应该基于深入的市场研究和竞争分析，并进行实时的价格监控和调整，以确保企业能够获得最大的盈利和市场竞争力。

定价策略的六种方法

定价策略的六种方法
嘿，今天咱就来讲讲定价策略的六种方法，这可都是超有用的哦！
第一种，成本加成定价法。

咱就说你开个蛋糕店，做一个蛋糕成本是50 块，你想赚 30 块，那你就可以把价格定成 80 块呀，这不是很简单嘛！
第二种，市场导向定价法。

比如说现在手机市场竞争可激烈了，那你就得看看别人的手机都啥价，然后根据这个来定自己手机的价格。

你要是定高了，没人买；定低了，自己又亏，可得好好把握呢！
第三种，竞争导向定价法。

就好比两个超市在抢生意，一个超市把牛奶定得特别便宜，那另一个超市能坐得住吗？肯定也得跟着把价格调低啊，不然顾客都跑光啦！
第四种，价值定价法。

如果你的产品真的特别好，能给顾客带来很多价值，那你就可以定个稍微高一点的价格呀。

就像那个高级护肤品，人家效果就是好，贵点也有人愿意买呀！
第五种，歧视性定价法。

嘿，这可有意思了，像景区门票，本地人一个价，外地人一个价，是不是挺特别？
第六种，动态定价法。

像那些节假日的时候，酒店价格不就涨得厉害嘛，这就是根据不同时间来调整价格嘞。

总之，这些定价策略可得好好琢磨，用对了就能让你的生意红红火火哟！。

产品定价方法

产品定价方法1、产品定价方法之一：成本加成定价法这是一种比较常见的产品定价方法，它以行业平均成本费用为基础，加上规定的销售税金和一定的利润所组成。

用公式表示为：移项整理后：其中，期间费用包括管理费用、财务费用和销售费用。

期间费用率为期间费用与产品销售收人的比率，可以用行业水平，也可以用本企业基期损益表的数据。

销售税金是指产品在销售环节应交纳的消费税、城建税及教育费附加等，但不包括增值税。

销售税率是这些税率之和。

销售利润可以是行业的平均利润，也可以是企业的目标利润。

成本利润率是销售利润与制造成本的比率，即加成比例。

这是成本加成法的关键。

［例8-1)某企业生产一种产品，预计单位制造成本为100 元，行业平均成本利润率为 25%?销售税率为 0.7%，企业基期的期间费用为 500 000 元，产品销售收人为 5 000 000 元。

分析：2、产品定价方法之二：市场竞争定价法市场竞争定价法就是根据市场上同类商品竞争结果的可销零售价格，反向计算而确定出厂价格的方法。

零批差价是指同一商品在同一市场、同一时间内零售价格与批发价格之间的差额。

零批差价与零售价格之比称零批差率。

批进差价是指同一商品在同一市场、同一时间内批发价格与出厂价格之间的差额。

批进差价与批发价格之比称批进差率。

［例 8-2 ］某公司的新产品比市场上同类产品某方面性能明显优越，可以上浮 5％差价，同类产品市场零售价格为 3 000 元，零批差率为10%，批进差率为 5%，试问该新产品出厂价格应该定为多少？分析：出厂价格＝ 3000×(1+5%)×(1 一 10%)x (1-5%)=2693.25 （元）这种定价法着眼于市场，考虑了市场的供求和竞争因素的影响，能够较好地适应市场，有利于企业参与竞争。

中小企业市场营销：定价方法

定价方法大家好！欢迎走进《中小企业营销》课堂，今天我要分享的主题是“定价方法”。

一碗小小的兰州拉面，还有沙县小吃不仅遍布全国，还发展到世界各地，除了其自身特色外，关键是它实惠的价格，这是值得我们营销者深思。

定价策略是市场营销组合中十分关键的组成部分，价格通常是影响交易成败的重要因素。

企业定价的目标是促进销售，获取利润，这要求既考虑成本的补偿，又要考虑消费者对价格的接受能力。

那么，企业如何对产品进行定价才让产品更好地营销呢？接下来，我们将从三个方面来考虑——成本、竞争、顾客。

首先，从成本方面考虑定价。

成本导向定价法是一种企业较常用的定价方法，主要有以下三种方法：方法一：总成本加成定价法。

总成本加成定价法是按产品单位成本加上一定比例的毛利写出销售价。

这种定价方法其优点是 1.计算方法简便易行，资料容易取得；2.有利于保持价格的稳定，企业固定的加成，保持稳定的利润下价格不会提高；3.如同一行业都采用总成本加成定价，只要加成比例接近，价格也就接近，可以减少或避免价格竞争。

但是这种以生产导向定价法忽视产品需求弹性的变化，不能适应迅速变化的市场需求，缺乏应有的竞争能力；缺乏灵活性，在某些情况下容易做出错误的决策；容易掩盖企业经营中非正常费用的支出，不利于企业降低产品成本。

这种定价方法一般在租赁业、建筑业、服务业及批发零售企业中应用比较多。

方法二：目标收益定价法。

目标收益定价法是根据企业总成本和预期销售量，确定一个目标利润率，并以此作为定价的标准。

目标收益定价法的优点是可以保证企业既定目标利润的实现。

这种方法一般是用于在市场上具有一定影响力的企业、市场占有率较高或具有垄断性质的企业。

目标收益定价法的缺点是只从卖方的利益出发，没有考虑竞争因素和市场需求的情况。

方法三：盈亏平衡定价法。

盈亏平衡定价法是一种保本定价法，其是指在销量既定的条件下，企业产品的价格必须达到一定的水平才能做到盈亏平衡、收支相抵。

这种方法考虑销售额的变化后，成本也在发生变化，运用损益平衡原理实行的一种保本定价法。

商品的作价方法

商品的作价方法商品的作价方法是指确定商品价格的一种方式。

在市场经济中，商品的价格直接影响着供求关系和购买决策。

因此，正确地确定商品的价格对于企业和消费者来说都至关重要。

本文将介绍几种常见的商品作价方法，包括成本导向定价、需求导向定价和竞争导向定价。

一、成本导向定价成本导向定价是指以商品生产成本为基础，加上预期的利润率来确定商品价格的方法。

这种定价方法适用于市场竞争不激烈、成本分析准确的情况下。

例如，某企业生产一种产品，在计算了原材料成本、人工成本和间接费用后，再加上一定的利润率，就可以得到该产品的价格。

这种方法的优点是简单易行，但缺点是没有考虑市场需求和竞争状况，容易忽视消费者对价格的敏感度。

二、需求导向定价需求导向定价是指通过分析市场需求情况来确定商品价格的方法。

这种定价方法适用于市场需求强劲、消费者对价格敏感的情况下。

企业可以通过市场调研、消费者需求分析等手段，了解到消费者对于产品的需求程度和愿意支付的价格范围。

根据需求曲线和价格弹性原理，企业可以选择适当的价格，以实现销售最大化和利润最优化。

需求导向定价的优点是能够更好地满足消费者需求，但缺点是需要进行复杂的市场分析和调研，成本较高。

三、竞争导向定价竞争导向定价是指通过分析市场竞争状况来确定商品价格的方法。

这种定价方法适用于市场竞争激烈、价格敏感度较高的情况下。

企业可以通过了解竞争对手的定价策略和市场份额，选择相应的价格策略。

例如，如果市场上存在多个竞争对手且价格较低，企业可以选择采用低价策略以争夺市场份额；如果企业具有独特的产品优势，可以选择高价策略。

竞争导向定价的优点是能够更好地应对市场竞争，但缺点是容易陷入价格战，对企业利润造成压力。

除了以上三种常见的作价方法，还有一些其他的作价方法，如市场导向定价、差异化定价等，它们适用于不同的市场环境和商品特点。

在实际操作中，企业可以根据自身情况综合运用各种作价方法，灵活确定商品价格。

需要注意的是，无论采用何种作价方法，都需要建立在准确、全面的市场信息基础上。

确定基本价格的一般方法

1.直接价格评比法要求产业用户为三家企业的产品确定能代表其价值的价格。例如，他们可能将A、 B、C三家企业的产品分别定价为2.55元、 2元和1.52元。
2.直接认知价值评价法
要求产业用户根据他们对三家企业开关价值的认知，将100分在三者之间进行分配，假设分配结果为42、 33、25。 ①计算开关的平均认知价值=100/3≈33 ②计算各企业的开关价格 A企业的开关价格=2×(42/33)≈2.55 B企业的开关价格=2×(33/33)=2 C企业的开关价格=2×(25/33) ≈1.52
AVC:Average Variable Cost Q:Quantity
目标定价法例题
例2：某生产商通过统计分析得：需求函数 Q＝1000－4P 成本函数 C＝6000＋50Q 公司如果以最大销售额为定价目标，则公司制定什么价格时可取得最大销售额？最大销售额是多少？
解：销售额R＝PQ＝P(1000－4P)＝1000P－4P2 根据二次函数求极值的原理，欲使R最大，令1000P－4P2的一阶导数为0，即： 1000－8P＝0 则解得：P=125 最大销售额Rmax＝1000×125－4×1252＝62500
在零售业中，加成（毛利）等于售价减去进货成本，加成率（毛利率）的衡量有两种方法：
用零售价格来衡量，则：R=M/P = (P-C)/P
P = C + P ·R
P =C/(1- R)
式中R——毛利率；M——毛利； P——售价；C——进货成本。
用进货成本来衡量，则：R=M/C = (P-C)/C
P = C·(1+ R)
例题1
某企业的A产品依次经过一个生产地批发商，一个中转地批发商，消费地批发商和零售商卖给异地的消费者，已知A产品在该地零售价为32元一件，各批发商在进价上加成 20％，零售商在进价上加成60％出售。计算解生：下产家售企价业=上的家售出价厂×（价l＋。加成比例）

三种定价的基本方法)

目标利润定价法
总结词
目标利润定价法是一种根据企业目标利润来确定销售价格的方法。
详细描述
目标利润定价法的核心是确定能够实现企业目标利润的销售价格。在确定价格时，需要考虑产品的成本、市场需求以及竞争情况等因素。这种方法的优点在于能够确保企业实现既定的利润目标，但前提是能够准确预测市场需求和竞争情况。
反向定价法是一种以市场需求为导向的定价方法，通过了解市场需求和竞争情况，反向推算出产品的成本和销售价格。这种方法能够快速响应市场变化，提高企业的竞争力。
差别定价法
总结词
根据不同的市场、产品、时间等因素，制定不同价格的定价方法。
详细描述
差别定价法是一种灵活的定价策略，根据不同的市场、产品、时间等因素，制定不同的价格。这种定价方法能够满足不同消费者的需求，提高企业的销售额和市场占有率。
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VS
详细描述
认知价值定价法考虑了消费者对产品价值的认知和评价，通过市场调研和竞争分析，确定消费者对产品价值的认知程度，并以此为基础制定价格。这种方法强调产品在消费者心中的价值，而非单纯的产品成本。
反向定价法
总结词
根据市场需求和竞争情况，反向推算出产品的成本和销售价格的定价方法。
详细描述
详细描述
企业通过分析竞争对手的可能报价，制定出一个既能满足招标要求又能保证利润的报价。这种方法通常用于大型项目招标，企业需要在竞争中找到最佳的报价策略，以获得合同。
03
CATALOGUE
价值导向定价法
认知价值定价法
总结词
基于消费者对产品价值的认知和评价，通过调整价格来反映产品价值的定价方法。

定价的策略及方法有哪些_定价方法与定价策略

定价的策略及方法有哪些_定价方法与定价策略任何公司面临的最大挑战之一就是定价。

这规律不仅适用于创业企业，也适用于成熟企业，尤其在那些利润率低、竞争激烈的行业。

不同行业的不同产品，其价格需求弹性差异不同，那么，定价的策略及方法有哪些。

一、产品定价的策略产品定价的策略主要有以下三种：撇脂定价策略即高利润定价策略、渗透定价策略即阻挡跟进低价策略、满意定价策略即中档价格策略。

二、产品定价的方法成本导向定价法：以产品成本为基础，加上目标利润，确定产品价格，是企业最普遍最常用的定价方法。

主要有完全成本定价法、变动成本定价法和盈亏平衡点定价法，该定价方法忽视价格竞争和顾客需求。

需求导向定价法：是以市场对产品的需求作为定价基础，考虑供求、成本等因素，确定产品价格。

主要有需求心理定价法、需求差别定价法、市场可销价格测定法和销价倒退定价法。

竞争导向定价法：针对竞争对手同类产品犄价格，结合企业自身的发展需求，进行产僁定价的一种方法。

主要有随行就市定价法、竞争投标定价法。

三、产品定价应考虑的因素(1)产品的定性问题要考虑的核心问题是，该产品在企业的产品群中承担什么样的角色问题：是走量产品还是利润产品、是形象产品还是补短产品。

如果是走量产品，因为要承担销售量和市场占有率，则就不宜价格过高可录取成本定价法或随行就市定价的方法，如果是利润产品，则要承担企业利润的来源，价高相应要高，可采取撇脂定价法，利润成本定价法，如果是形象产品承担企业品牌形象的提升价格也会高，也可采取撇脂定价法，如果只是一个补短产品承担企业丰富品项的使命，则可考虑市场窨大小，采取不同定价方法，如果几者结合则要综合考虑熟轻熟重，哪个主哪个次来定价。

(2)目标消费群的定位你的新产品是哪一个人群使用，是儿童、老人、男士、女性，还是用于家庭消费，团体消费，还是华型消费，普通消费，一般来讲用于儿童、女性、团体消费或华型消费的产品价格都相应高，企业采用多是高价位，反之亦然。

三种定价的基本方法

03
价值导向定价法
定义与特点
定义
价值导向定价法是指企业根据产品或服务的内在价值，参考市场需求和竞争状况，制定出相应的价格策略。
特点
价值导向定价法侧重于产品或服务的内在价值，以及消费者对产品或服务的认知价值，而非仅仅基于成本、市场需求或竞争状况。
认知价值定价法
定义
认知价值定价法是指企业根据消费者对产品或服务的认知价值，制定出相应的价格策略。
成本加成定价法
定义
成本加成定价法是在产品成本的基础上加上一定的目标利润来制定价格的方法。
特点
简单易行，适用于产品差异不大、市场竞争不激烈的情况。
目标成本定价法
定义
目标成本定价法是以市场需求和竞争状况为主要考虑因素，以实现目标利润为目标，根据预期销售数量和目标利润倒推出产品价格的方法。
特点
以市场需求和竞争状况为主要考虑因素，适用于市场竞争激烈、产品差异较大的情况。
02
竞争导向定价法
定义与特点
定义
竞争导向定价法是指以市场上竞争对手的价格为基础，根据自身产品的特点和市场定位来制定价格的方法。
特点
竞争导向定价法主要关注竞争对手的价格，根据市场需求和竞争状况灵活调整价格，以达到利润最大化。
随行就市定价法
定义
随行就市定价法是指企业根据市场上同类产品的平均价格或者竞争对手的价格来制定自己产品价格的方法。
特点
产品组合定价策略具有灵活性和针对性，可以根据市场需求和竞争状况随时调整各产品的价格；同时，通过合理定价，可以促进企业整体销售和品牌形象的提升。
选择品定价策略
定义
选择品定价策略是指企业根据消费者对不同产品的需求和偏好，对产品进行分类，并根据不同类别产品的市场定位、成本及供求状况等因素，制定不同的价格。

定价方法主要有三种分别是

定价方法主要有三种分别是
一种是成本定价方法，这种方法是根据产品的生产成本来确定产品的定价。

在这种方法中，企业将产品的成本包括直接成本（原材料、劳动力等）和间接成本（设备折旧、管理费用等）计算出来，然后根据预期的销售量和利润要求，通过加上适当的利润率来确定产品的定价。

另一种是竞争定价方法，这种方法是根据市场上类似产品的价格来确定产品的定价，以保持竞争力。

企业将分析竞争对手的定价策略和市场需求，根据产品的差异化和竞争优势来设定相应的价格。

这种方法需要不断调整定价策略，以适应市场变化。

第三种是需求定价方法，这种方法是根据市场需求和消费者购买意愿来确定产品的定价。

企业将进行市场调研，了解消费者对产品的需求和愿意支付的价格水平，然后根据市场定位和产品的独特价值来设定相应的价格。

这种方法注重顾客价值创造，强调价格和价值的匹配。

在实际应用中，企业可能会综合运用这三种定价方法，根据不同的市场情况和产品特点灵活选择合适的方法来确定定价策略。

定价方法主要有三种,分别是

定价方法主要有三种,分别是
1、撇脂定价法：许多公司在推出新产品后，在产品投放市场初期，将产品价格定得非常高。

目的是在市场上一层一层获取利润，抢占最大利润，尽快收回投资成本。

这是对市场的一种挤压。

它的做法就像从牛奶中提取奶油。

因此，它被称为市场撇脂定价法；
2、渗透定价法：指公司在产品上市初期设定低价，旨在快速深入市场，快速吸引大量消费者，抓住市场份额机会，最大限度地占领市场，获得更大的市场份额；
3、满意定价法：也有一些公司，在新产品上市后，将本着适度的原则，为产品设定价格，考虑制造商、中间商和消费者的利益，让客户、同行和全社会感到满意。

定价法分类

定价法分类
定价方法主要有三种,即成本导向定价法、需求导向定价法和竞争导向定价法。

①成本导向定价法
成本导向定价法是指企业在定价时主要以成本为依据。

在这一类定价方法中,最常用的是加成定价,即在产品成本之上加上一定比例的利润,构成产品价格。

成本导向定价法是一种保本经营的做法。

②需求导向定价法
需求导向定价法是根据买方对商品价值的理解和需求强度来定价,而不是根据卖方的成本来定价。

这类定价法主要是理解价值定价法。

理解价值也叫“认识价值”或“感受价值”,它指的是买方在观念上所理解的价值。

因此,卖方可以运用营销组合中的非价格因素,影响买方对产品的认识,使之形成对卖方有利的价值观念,然后再根据产品在买方心目中的价值来定价。

③竞争导向定价法
该方法要求企业在定价时主要以竞争对手的价格为依据。

其特点是:只要竞争者的价格不动,即使成本或需求变动,价格也不动;相反只要竞争者调整价格,这个企业也调整价格,即使其成本或需求没有变动。

这种定价方法主要适用于下述几种情况:(1)企业在某一时期的经营目标就是击败某个或某些竞争对手;(2)企业刚刚进入某一市场,对如何定价尚无主见;(3)企业经营的是大宗性商品,定价时只需随行就市。

商品定价方法及策略

商品定价⽅法及策略商品定价⽅法及策略１．成本导向定价最常见的是成本加定价⽅法，即按商品单位成本加上⼀定⽐例的⽑利，定出零售价。

商品不同，加成⽐例也不同。

美国⼀般百货商场地零售价的加成⽐例为：烟草类约２０％，照相机约２８％，服装约４１％，⼥帽约５０％。

这种计算⽅法很简便，但忽视了竞争与需求的反弹影响。

２．需求导向定价它是依据购买者对产品价值的理解和需求强度来定价。

百货商场由于附加服务和环境⽓氛为产品增加了价值，其商品价格可以⾼于⼩商店。

另外，百货商场可以对⼀些世界知名品牌实⾏⾼价策略。

３．竞争导向定价它依据竞争者的价格来定价——可相同，可⾼，也可低。

价格调整主要看竞争者是否变动，随市场定价。

这处⽅法可在竞争中减少风险，并协调同⾏业间的关系。

百货商场对新产品定价，有⾼、中、低价位三种选择。

１．撇脂定价——取⾼价它原意是指取⽜奶上的那层奶油，含有捞取精华的意思。

百货商场可对新上市的新产品实⾏⾼价，⼤规模上市后放弃经营或实⾏低价。

这种策略要求新产品品质和价位相符，顾客愿意接受，竞争者短期内不易打⼊该产品市场。

２．渗透定价——取低价它与撇脂定价策略相反。

在新产品上市初期把价定得低些，待产品渗⼊市场，销路打开后，再提⾼价格。

３．合理定价——取中价它是介于两者之间的定价策略，即价格达中，不⾼不低，给顾客良好印象，有利于招徕消费者。

百货商场的商品价格不能⼀成不变，应经常进⾏调整。

１．折扣定价商品定好基本价后，可采取折扣⽅法进⾏调整。

（１）现⾦折扣。

在顾客进⾏分期付款购买时，商店对提前⼀次付清的顾客给予⼀定的现⾦折扣。

在促销活动期间，可实⾏现⾦折扣优惠。

（２）数量折扣。

百货商场可根据顾客购买商品的数量给予不同的折扣。

如买１送１、买１０送３等。

（３）季节折扣。

百货商场对顾客购买过季商品者，可分别实⾏现⾦折扣和数量折扣。

２．差别定价百货商场可以根据不同顾客、不同时间和场所，实⾏差别定价。

这中差别并不反映成本变化。

（１）顾客细分定价。