华为企业战略管理分析汇编
华为企业战略分析和竞争战略分析
华为企业战略分析和竞争战略分析华为是一家全球领先的信息和通信技术（ICT）解决方案提供商，其产品和解决方案广泛应用于电信运营商、企业和消费者市场。
本文将对华为的企业战略和竞争战略进行分析。
1.华为的企业战略华为的企业战略可以总结为“以客户需求为导向，注重技术创新，持续提供高品质产品和解决方案”。
以下是华为企业战略的几个关键要素：客户导向：华为始终将客户需求置于首位，积极倾听客户的声音并及时调整其产品和解决方案。
华为建立了一套完善的客户反馈机制，不断改进产品设计和服务，以满足客户不断变化的需求。
技术创新：华为非常注重技术创新，每年投入大量资金用于研发和创新。
华为设有多个研发中心，并与全球的高校和研究机构建立合作关系，以推动技术前沿的探索和创新。
高品质产品和解决方案：华为致力于提供高品质的产品和解决方案，为客户提供卓越的用户体验。
华为设立了质量管理体系，并采用严格的质量控制措施，确保产品和解决方案的稳定性和可靠性。
全球化战略：华为具有强大的全球化战略，并在全球拥有广泛的销售和服务网络。
华为积极进军国际市场，获得了在全球范围内的大型合同，成为国际市场的重要参与者。
2.华为的竞争战略华为的竞争战略可以总结为“低成本和差异化战略的结合”。
以下是华为竞争战略的几个关键要素：低成本战略：华为致力于提供具有竞争力的价格，并降低产品和解决方案的成本。
华为通过规模经济、供应链管理和高效生产等手段，实现了成本的控制和降低。
合作伙伴战略：华为建立了广泛的合作伙伴关系，与运营商、渠道合作伙伴以及生态合作伙伴等展开合作，共同推动业务的发展。
这种合作伙伴战略有助于扩大市场份额，提高用户渗透率。
全球化战略：华为采取了全球化战略，通过在全球范围内建立研发中心、销售和服务网络等方式，积极争取国际市场份额。
华为在全球范围内积极竞争，与国际知名企业展开直接竞争。
综上所述，华为的企业战略以客户导向、技术创新和高品质为重点，通过低成本和差异化战略的结合，积极与竞争对手展开竞争，实现持续的增长和发展。
华为公司战略管理分析
华为（五力分析）
➢ 5、同业竞争
华为（五力分析）
同业竞争者大体上可以分为两个层次:第一层是位于高端市场的苹果和三星，第 二层是位于中低端市场的“中华酷联”。苹果公司从未涉及低端。 三星公司在中 低端市场的比较优势已经不明显，况且中低端市场的产品弱化了其品牌形象,因 此可以预见未来其业务将向高端收缩。作为一个竞争十分激烈的行业，摩托罗 拉、诺基亚和HTC等曾经的巨头早已风光不再，名存实亡。目前第一层次总体来 说和华为大部分目标客户并不重合，华为一直在试图提升自己的品牌形象，使 其品牌向高端跃迁，但是截至目前，其推出的高端产品根有了-一定竞争力,因此 中短期来看，华为与苹果三星的竞争程度不算激烈。
2、包括流动性风险、汇率风险、利率 风险、信用风险和销售融资风险,这些风 险是公司运营过程中时刻可能出现的。
Part 3 华为公司PEST分析
PEST分析
PEST
政治法律
经济
社会文化
技术
PEST分析
➢ P 政治环境
十二五规划中下一代互联网建设、政府信息化的大力投入、农村教育投入的增加以及全面的医疗信息化升 级，将成为网络市场需求的主要推动力。国内的专利法比较稳定
➢ T（技术环境）
华为市场占有率
华为的研发实力在国内同类厂商中首屈一指。华为 能在高端市场上站住脚靠的是自主研发了全球尖端 核心技术。华为是“世界少数几家能提供下一代交 换系统的厂家”。是中国申请专利最多的企业。在 研发投入上，华为的投入比例已达到国际高技术公 司的平均水平之上。市场领先度与跨国公司基本达 到一致。80%以. 上主要产品采用前沿技术。其出 品的通讯产品大多是基于自己研发的独立产权产品， 能够全面呼应顾客的需求。
Part 5 总结
企业战略管理大作业华为公司战略分析报告
企业战略管理大作业华为公司战略分析报告一、概述华为公司是一家全球领先的信息和通信技术（ICT）解决方案供应商，总部位于中国深圳。
公司成立于1987年，目前已成长为全球最大的电信设备制造商之一，并在全球范围内运营。
二、环境分析1.政治环境：随着全球化进程加速，政治环境对华为的影响越来越大。
例如，与美国关系紧张导致华为在该市场面临诸多挑战。
2.经济环境：全球经济波动对华为的业务有一定的影响。
同时，新兴市场的增长为华为提供了机会。
3.社会环境：随着数字化发展，人们对通信技术需求的增加为华为提供了发展空间。
4.技术环境：ICT技术的不断创新为华为带来了发展的机会，但也带来了激烈的竞争。
三、竞争战略1.差异化战略：华为通过不断创新，提供具有竞争力的产品和解决方案，从而使其产品在市场上得到差异化的竞争优势。
2.低成本战略：华为公司通过高效的供应链管理和成本控制，将产品价格保持在相对较低的水平，提高了其在市场上的竞争优势。
3.全球化战略：华为在全球范围内设有多个研发中心和生产基地，通过与全球合作伙伴的合作，进一步提升其全球影响力和市场份额。
四、发展战略1.技术创新：华为公司致力于ICT技术的创新，加大研发投入，并保持与世界领先科技企业的合作，以实现技术突破和产品升级。
3.全球合作：华为积极与全球领先企业、各类合作伙伴进行合作，共同开展技术研发、市场推广和服务创新等方面的合作，以提高整体竞争力。
五、问题与建议1.稳定与调整：华为应加强与政府和行业协会的沟通，应对不同国家和地区的政策、法规和行业标准变化，降低政治和法律风险。
2.品牌建设：华为应加大品牌投资，提升品牌知名度和美誉度，从而增加消费者对其产品和服务的认同。
3.人力资源管理：华为应注重人力资源的培养和引进优秀人才，提升员工的专业素质和团队合作能力，提高整体创新能力。
六、结论华为公司在竞争激烈的ICT行业中具有较强的竞争力。
通过差异化战略、低成本战略和全球化战略，华为已取得了显著的成绩。
战略管理案例分析(3篇)
第1篇一、引言随着全球经济的不断发展和市场竞争的日益激烈，企业战略管理的重要性日益凸显。
华为，作为中国通信设备制造商的领军企业，其成功的关键在于其卓越的战略管理。
本文将通过对华为国际化战略的案例分析，探讨其战略管理的关键要素和成功经验。
二、华为的背景华为成立于1987年，最初主要从事通信设备的代理销售。
经过多年的发展，华为已经成为全球领先的通信设备供应商，业务遍及全球170多个国家和地区。
华为的成功离不开其精准的战略定位和有效的战略执行。
三、华为的国际化战略1. 市场选择华为的国际化战略首先体现在市场选择上。
华为在进入新市场时，始终坚持“先难后易”的原则，选择那些竞争激烈、技术要求高的市场作为突破口。
例如，华为最初进入欧洲市场时，选择了英国作为切入点，因为英国市场对通信设备的技术要求较高，且市场竞争激烈。
2. 技术领先华为始终将技术创新作为核心竞争力。
公司投入大量资源进行研发，不断推出具有国际领先水平的产品。
例如，华为在4G和5G技术上的突破，使其在全球通信设备市场占据领先地位。
3. 本地化战略华为在国际化过程中，非常注重本地化战略的实施。
公司通过设立研发中心、招聘当地人才、与当地企业合作等方式，融入当地市场。
例如，华为在欧洲设立了多个研发中心，并与欧洲高校合作培养人才。
4. 品牌建设华为在国际市场上的品牌建设也是其战略管理的重要组成部分。
公司通过参加国际展会、赞助体育赛事、发布社会责任报告等方式，提升品牌知名度和美誉度。
5. 合作伙伴关系华为在国际化过程中，积极与当地合作伙伴建立长期稳定的合作关系。
这种合作不仅有助于华为更好地了解当地市场，还能共同开拓市场，实现共赢。
四、华为国际化战略的成功因素1. 清晰的战略目标华为的国际化战略目标明确，即成为全球领先的通信设备供应商。
这一目标为公司的战略实施提供了明确的方向。
2. 持续的研发投入华为深知技术创新的重要性，因此持续加大研发投入。
这使得华为在通信设备领域始终保持领先地位。
华为公司战略及组织管理分析
4、移动业务资费降低。移动业务的真正普及，降低 资费标准是必然的趋势。然而这必将导致电信设备提供商 必须降低设备的售价，从而不可避免的降低利润。
路漫漫其修远兮, 吾将上下而求索
路漫漫其修远兮, 吾将上下而求索
战略选择
路漫漫其修远兮, 吾将上下而求索
• 通过波特五力模型分析可以的出华为公司的战略应该是， 在创新、技术以及优质客户服务基础上的成本领先战略。 这种战略主要是基于其自身科研生产等成本低廉。同时在 发达国家攻城掠地，挤占国际电信设备传统巨头的市场份 额，打压对手。
生产 内部后勤 支持活动
效
售后服 务
市场营销
外部后勤
益
路漫漫其修远兮, 吾将上下而求索
主体活动
华为公司价值链管理
• （一）流程重整：华为以市场管理、集成产品开发、集成 供应链和客户关系管理为主干流程，辅以财务、人力资源 等变革项目，全面展开公司业务流程变革，引入业界实用 的最佳实践，并建设了支撑这种运作的完整IT架构。
• （五）供应链管理：华为持续建设柔性的供应链能力，赢 得快速、高质量、低供货成本供货保障的比较竞争优势。 建设了扁平化的制造组织，高效率、柔性地保障市场要货 需求。我们认真推行集成供应链变革，保证新流程和系统 的落实。华为实施了质量工程技术，供应链能力和客户服 务水平得到持续改善，发展与主要供应商的合作伙伴关系 ，加强采购绩效管理和推行基于业界最佳实践的供应商认 证流程。
• （二）组织变革：华为从产品线变革开始，以公司经营管 理团队及战略与客户常务委员会作为实现市场驱动的龙头 组织，强化Markting体系对客户需求理解、战略方向把握 和业务规划的决策支撑能力。同时，华为通过投资评审委 员会、营销管理团队、产品体系管理团队、运作与交付管 理团队及其支持性团队的有效运作，确保以客户需求驱动 华为整体的战略及其实施。
华为企业战略管理
政治法律
手机的智能化，业务应用的云化， 网络的宽带化，信息通信产业将从 以网络为中心全面转变为以用户为 中心，从面向终端设备的服务转变 为以使用终端设备的人为中心的服 务，使用户个性化得以充分展现。
技术环境
经济环境
2. 发展战略与环境分析
2.2 内部战略环境分析 研发能力
• 每年把不少于公司收入的10%投入并将研发经费的10%投入新技术预研； • 研发人员数量：拥有研发员工51000多名，占公司总人数的46％；其中， 有1400多人专职从事中长期技术研究工作； • 研发成果：迄今为止，华为已累计在全球申请专利40148件。
4. 发展战略改进建议
高层人才建 设战略
与国内外 企业合作
人性化管 理
结 语
在全球经济一体化日益密切的今天，随着市场经济的不断发展和外资企 业的大量涌入，我国通信市场在走向成熟的过程中将面临激烈的竞争。 华为公司如何在危机下求生存，如何在竞争中求发展，如何迅速的占领 市场主导地位，提高自己的市场竞争力。这就使得公司必须重视企业战 略的管理和企业发展战略的选择与制定。
华为公司企业战略管理
CONTENTS
1. 华为公司简介 2. 发展战略环境分析 3. 发展战略选择与制定 4. 发展战略改进建议
CONTENTS
1. 华为公司简介 2. 发展战略环境分析 3. 发展战略选择与制定 4. 发展战略改进建议
1. 华为公司简介
华为技术有限公司是一家总部位 于中国广东省深圳市的生产销售 电信设备的员工持股的民营科技 公司，1987年创建于中国深圳， 是全球最大的电信网络解决方案 提供商，全球第二大电信基站设 备供应商。
1. 华为公司简介 2. 发展战略环境分析 3. 发展战略选择与制定 4. 发展战略改进建议
华为企业战略分析报告范文
华为企业战略分析报告范文概述华为（Huawei）是一家全球领先的信息通信技术（ICT）解决方案提供商，总部位于中国深圳。
华为成立于1987年，自成立以来，一直专注于ICT领域的研发和创新。
华为的主要产品和解决方案涵盖了电信运营商网络、企业网络、消费者电子产品和云服务等领域。
本文将对华为企业战略进行分析。
1. 市场定位与品牌建设华为一直以来致力于将创新的ICT产品和解决方案推向全球市场，通过与全球电信运营商和企业客户合作，来满足他们的需求。
华为始终坚持以客户为中心的理念，提供高品质的产品和服务，并以此建立起了对华为品牌的信任。
华为通过积极参与国际标准制定和产业组织，争取在全球市场上发挥影响力。
同时，华为注重企业文化建设，通过技术创新和客户满意度提升来进一步巩固品牌形象。
2. 技术创新与研发投入华为一直将技术创新视为企业发展的核心驱动力。
作为全球领先的ICT解决方案提供商，华为每年都会投入大量资金用于研发。
华为通过与全球顶尖的高校和研究机构合作，建立起了强大的研发团队。
华为还积极参与国际标准制定和产业组织，以推动整个ICT行业的发展。
华为的技术创新和研发投入使其能够保持在ICT 领域的领先地位，并不断推出具有差异化竞争优势的产品和解决方案。
3. 全球化战略与市场拓展华为一直致力于全球市场的拓展和布局。
通过与全球电信运营商和企业客户的合作，华为在不同国家和地区建立了广泛的销售和服务网络。
华为通过适应本地市场需求，提供定制化的解决方案，不断提升在全球市场上的竞争力。
华为还在全球范围内建立了研发中心和设计中心，以加强与当地合作伙伴的合作，共同推动ICT行业的发展。
4. 人力资源管理与组织文化华为注重人力资源管理和组织文化的建设。
华为鼓励员工自主创业，并提供良好的职业发展和培训机会。
华为的薪酬与绩效挂钩，激励员工积极工作，为企业的发展做出贡献。
华为倡导的“务实进取、自我批判、坚持奋斗”的企业精神，深深植根于其企业文化中，激发了员工的创新能力和团队协作精神。
华为的战略管理案例分析
华为的战略管控
华为公司层所采用的战略
• • 1 全球运营 华为实施全球化经营的战略。华为的产品与解决方案已经应用于 全球 100多个国家和地区，服务全球超过10亿用户。国际市场已成为 华为销售的主要来源。2006年，5%的销售额都来自海外市场。 经过 10多年的努力拓展，华为已经初步成长为一个全球化公司。目前，在 海外设立了 8个地区部，100 多个分支机构，这使华为可以更加贴近客 户，倾听客户需求并快速响应。 华为在美国、印度、瑞典、俄罗斯及中国等地设立了12个研究所， 每个研发中心的研究侧重点及方向不同。采用国际化的全球同步研发 体系，聚集全球的技术、经验和人才来进行产品研究开发，使华为的 产品一上市，技术就与全球同步。 华为还在海外设立了28个区域培训中心，为当地培养技术人员， 并大力推行员工的本地化。全球范围内的本地化经营，不仅加深了华 为对当地市场的了解，也为所在国家和地区的社会经济发展作出了贡 献。
华为的战略管理 案例分析
华为技术有限公司 华为技术有限公司是一家总部位于中国广东深圳市的 生产销售电信设备的员工持股的民营科技公司，于1988年 成立于中国深圳。是电信网络解决方案供货商。华为的主 要营业范围是交换，传输，无线和数据通信类电信产品， 在电信领域为世界各地的客户提供网络设备、服务和解决 方案。总裁任正非，董事长孙亚芳。
塑造企业文化
• 核心价值观： 成就客户 、 艰苦奋斗、自我批判 、开放进取、至诚守信 、 团队合作、聚焦、创新、 稳健、 和谐 • 愿景：丰富人们的沟通和生活。 • 使命：聚焦客户关注的挑战和压力，提供有竞争力的通信 解决方案和服务，持续为客户创造最大价值。 • 战略：以客户为中心。 • 《华为基本法》：在《基本法》中，对基本的价值观和共 同的远景作了清晰而系统的演绎 。
华为战略管理分析
华为战略管理分析华为作为全球领先的信息和通信技术（ICT）解决方案提供商，一直致力于为全球客户提供高质量的产品和服务。
其成功的背后离不开其有效的战略管理。
下面将对华为的战略管理进行分析。
首先，华为的战略目标是成为全球领先的ICT解决方案提供商。
为了实现这一目标，华为制定了一系列具体的战略措施。
首先，华为不断加大在研发和创新方面的投入，致力于推动技术的进步。
其次，华为积极开展全球营销和销售活动，打造全球化的销售网络。
此外，华为积极拓展海外市场，通过与全球领先的电信运营商和企业合作，提供定制化的ICT解决方案。
其次，华为采取了以客户为中心的战略，不断满足客户需求。
华为通过与客户密切合作，深入了解客户的需求，并根据客户的反馈不断改进产品和服务。
华为注重持续创新，推出具有竞争力的产品和解决方案，赢得了客户的信赖和支持。
第三，华为注重人才培养和管理。
作为一家技术驱动的企业，华为重视人才的引进和培养。
华为建立了完善的人才管理体系，注重激励和培训，为员工提供良好的发展机会。
此外，华为注重建立和谐的企业文化，强调团队合作和共同发展。
第四，华为注重持续创新和技术领先。
华为将创新视为企业发展的重要驱动力。
华为建立了全球领先的创新体系，投资大量资源用于研发和创新，不断推出具有竞争力的产品和解决方案。
华为积极参与标准制定和行业合作，保持技术领先地位。
最后，华为注重合规和社会责任。
华为积极遵守各国法律法规，致力于建立透明和可信赖的合规体系。
同时，华为注重履行社会责任，积极参与各种社会公益活动，为社会做出贡献。
综上所述，华为的战略管理以成为全球领先的ICT解决方案提供商为目标，采取以客户为中心的战略，注重人才培养和管理，持续创新和技术领先，并注重合规和社会责任。
这一系列战略措施的实施，使得华为能够在全球范围内取得长足的发展，并成为行业的佼佼者。
华为战略管理分析
第一部分1.公司情况介绍2.组织架构3.业务与经营规模第二部分1.外部环境分析（1）PEST分析（2）外部机遇与威胁2.内部环境分析（1）SWOT分析（2）内部优势与劣势（3）核心竞争力分析第三部分1.战略选择与制定2.战略实施摘要：从战略管理的角度出发，研究了华为的战略管理与实施，全文大致分为三个部分：第一部分详细阐述了华为公司的基本发展情况，和组织架构的构成；第二部分从外部和内部环境分析两个方面入手，分析了华为发展环境的优势与劣势，竞争与挑战；第三部分分析了华为的战略方案的选择、制定和实施。
关键词：战略,华为公司,swot分析,pest分析第一部分：基本现状1.公司情况介绍华为技术有限公司于1987年由任正非在中国深圳正式注册成立，是一家生产销售通信设备的民营通信科技公司，是全球最大的电信网络解决方案提供商，全球第二大电信基站设备供应商。
华为的主要营业范围是交换，传输，无线和数据通信类电信产品，在电信领域为世界各地的客户提供网络设备、服务和解决方案。
目前，华为的产品和解决方案已经应用于140多个国家，服务全球1/3的人口，是全球第六大手机厂商。
2014年《财富》世界500强中华为排行全球第285位，与上年相比上升三十位，同时华为也是世界500强中唯一一家没有上市的公司。
2014年10月9日，Interbrand在纽约发布的“最佳全球品牌”排行榜中，华为以排名94的成绩出现在榜单之中，这也是中国大陆首个进入Interbrand top100榜单的企业公司。
2.组织架构华为公司坚持以客户为中心、以奋斗者为本的路线，逐步改革公司组织结构、流程和考核，持续牵引公司组织结构向以客户为中心转变。
新一届董事会设常务委员会，根据董事会授权进行决策。
董事会下设人力资源委员会、财经委员会、战略与发展委员会和审计委员会，协助董事会对公司业务运作进行指导和监督。
公司平台职能部门的作用是支撑、服务和监控：为委员会的运作提供支撑，对各业务运营中心的运作进行有效的服务和监控，同时为各业务运营中心提供高效的低成本运作平台，协助各业务运营中心构建其竞争优势。
华为战略管理案例分析
华为战略管理案例分析华为——战略管理案例分析制作组成员:李燕华 72100638马路遥 74100315樊欣宇 64100134王定 24100208徐侃侃 24100214班级:2010级工商管理班(战略与运营系)目录第一部分华为简介愿景使命腾飞的华为产品服务任正非简介第二部分 SWOT分析一、外部环境分析(一)PEST分析(二)产业环境分析(波特五力模型分析)(三)机遇与威胁二、内部条件分析(一)内部优势与劣势分析(二)核心竞争力分析三、SWOT分析第三部分管理模式分析第四部分企业战略及其评估第五部分未来战略构想及建议第一部分华为简介华为技术有限公司(“华为”)是一家总部位于中国广东深圳市的生产销售电信设备的员工持股的民营科技公司，于1987年成立于中国深圳，1988年正式营业。
2010年，华为销售收入达1852亿人民币(约合2801>.6亿美元)，同比增长24%。
员工人数达十万。
总裁任正非，董事长孙亚芳。
一、愿景使命愿景: 丰富人们的沟通和生活。
使命: 聚焦客户关注的挑战和压力，提供有竞争力的通信解决方案和服务，持续为客户创造最大价值。
核心价值观:公司核心价值观是扎根于华为人内心深处的核心信念，是华为走到今天的内在动力，更是华为人面向未来的共同承诺。
它确保华为步调一致地为客户提供有效的服务，实现“丰富人们的沟通和生活”的愿景。
成就客户为客户服务是华为存在的唯一理由，客户需求是华为发展的原动力。
华为坚持以客户为中心，快速响应客户需求，持续为客户创造长期价值进而成就客户。
为客户提供有效服务，是华为工作的方向和价值评价的标尺。
艰苦奋斗奋斗体现在为客户创造价值的任何微小活动中，以及在劳动的准备过程中为充实提高自己而做的努力。
华为坚持以奋斗者为本，使奋斗者得到合理的回报。
企业战略管理案例分析――华为公司SWOT矩阵分析.pptx
三、企业劣势（W）： 1.领导个人色彩浓烈：这是民营企业，特别是中国民营企业的通的个人色彩浓烈，既是华为的优势，也是它的劣势。在一 权独大的情况下，决策失误很容易出现。即使现在华为在不断进步， 但在一连串的成功下，很容易造成人的自大，从而迷失在以往的业绩 中，这对一家企业来说是极其致命的。 2. 财力相对较弱 ：相对于国际电信设备业巨头，华为的财力还是 要薄弱很多。由于不是上市公司，华为不能在资本市场上融资；也不 需要公示社会，这也在一定程度上造成了华为的不透明，对于华为进 军国际市场造成了一定的障碍。 3. 品牌问题：很多发达国家的人不信任“中国制造”的产品，在 他 们看来，中国货是价廉质差的代名词，这个大环境对于华为电信设 备 的销售很不利。此外，“农村包围城市”的国际化战略某种程度上 牺 牲了华为的品牌形象，不利于其品牌价值提升。研发基础环节薄弱， 改进型创新多，原创型创新少。 四、企业机会（O）：
1．同跨国公司的竞争也越来越激烈：与爱立信，思科等企业相比， 华为在人力资源，以及设计、部署网络这些方面处于劣势。 随着电
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一寸光阴不可轻
信运营商更加考虑网络功能和性能，华为的“价格撒手锏”有可能 失 去吸引力。 2. 移动业务资费降低：要使移动业务普及，降低资费已成为电 信运 营商必须采取的吸引顾客的手段。资费的降低必然导致电信设备 提 供商降低设备的售价，从而不可避免的降低利润。如果没有可靠的 降低成本的技术手段，只能导致企业走向恶性循环。 3. 贸易歧视、技术标准等软性壁垒的风险： 金融危机过后，各 国 为促进本国经济发展必将采取各种严格的保护措施，以欧盟为例， XXXX 年 1 月起，未经欧盟 REACH 法令注册或预注册的产品将分阶段 禁止进入欧盟市场，这意味着包括通信产品在内的诸多产品将面临 ROSH 指令、WEEE 指令和 REACH 法规的考验，以环保标准、知识产权 等为代表的新的贸易保护手段可能对华为通信产品出口造成较大的 影响。 4. 国内电信市场的开放：国内电信市场的日趋开放和进口关说 的 下调，使得华为将面临国际上实力雄厚的企业的全面挑战，华为的 价格也许不再成为优势。
华为战略管理分析_图文
(3) 近十年来，发达国家的经济发展大不如前，物美价廉的“中国 制造”产品大大走俏。金融危机导致欧美运营商节省开支，使一直依 赖于欧美市场的海外第一阵营备商业绩大幅降低。在这个机遇下， 华为脱颖而出。不但分享了亚太市场，更是利用其“性价比”，使得
2.2 内部环境分析
2.2.3 内部优势与劣势
01 公司情况介绍 02 公司战略分析 03 战略的制定与选择 04 战略的实施方案
03 为啥要做文化
05 战略的评估与控制 06 战略修订
战略制定与选择
华为愿景：丰富人们的沟通和生活。 华为使命：聚焦客户关注的挑战和压力，提供有竞争力的通信解决方案和服务， 持续为客户创造最大价值。
华为战略管理分析_图文.ppt
01 公司情况介绍 02 公司战略分析 03 战略的制定与选择 04 战略的实施方案 05 战略的评估与控制 06 战略修订
01 公司情况介绍 02 0公1 司文化战知略识分概析述 03 战略的制定与选择 04 战略的实施方案 05 战略的评估与控制 06 战略修订
2.1 外部环境分析
2.1.3 消费者需求分析
（1）移动互联网市场规模的扩大，带来的除了日 益多样化的移动互联网终端和滚滚而来的终端商机 外，还带动了信息通信、商务金融、文化娱乐等各 个方面的业务应用和创新，推动了相关产业的持续 发展，并成为新的经济增长点。
（2）中国互联网络信息中心（CNNIC）发布的 《第27次中国互联网络发展状况统计报告》显示 ，截至2010年12月底，我国网民规模达到4.57亿 ，较2009年底增加7330万人。
华为公司战略分析
华为——战略管理案例分析目录第一部分华为简介一、愿景使命二、腾飞的华为三、产品服务四、任正非简介第二部分SWOT分析一、外部环境分析（一）PEST分析（二）产业环境分析（波特五力模型分析）（三）机遇与威胁二、内部条件分析（一）内部优势与劣势分析（二）核心竞争力分析三、SWOT分析第三部分管理模式分析第四部分企业战略及其评估第五部分未来战略构想及建议第一部分华为简介华为技术有限公司（“华为”）是一家总部位于中国广东深圳市的生产销售电信设备的员工持股的民营科技公司，于1987年成立于中国深圳，1988年正式营业。
2010年，华为销售收入达1852亿人民币（约合280.6亿美元），同比增长24%。
员工人数达十万。
总裁任正非，董事长孙亚芳。
一、愿景使命愿景：丰富人们的沟通和生活。
使命：聚焦客户关注的挑战和压力，提供有竞争力的通信解决方案和服务，持续为客户创造最大价值。
核心价值观：公司核心价值观是扎根于华为人内心深处的核心信念，是华为走到今天的内在动力，更是华为人面向未来的共同承诺。
它确保华为步调一致地为客户提供有效的服务，实现“丰富人们的沟通和生活”的愿景。
成就客户为客户服务是华为存在的唯一理由，客户需求是华为发展的原动力。
华为坚持以客户为中心，快速响应客户需求，持续为客户创造长期价值进而成就客户。
为客户提供有效服务，是华为工作的方向和价值评价的标尺。
艰苦奋斗奋斗体现在为客户创造价值的任何微小活动中，以及在劳动的准备过程中为充实提高自己而做的努力。
华为坚持以奋斗者为本，使奋斗者得到合理的回报。
自我批判自我批判的目的是不断进步，不断改进，而不是自我否定。
只有坚持自我批判，才能倾听、扬弃和持续超越，才能更容易尊重他人和与他人合作，实现客户、公司、团队和个人的共同发展。
开放进取为了更好地满足客户需求华为积极进取、勇于开拓，坚持开放与创新。
任何先进的技术、产品、解决方案和业务管理，只有转化为商业成功才能产生价值。
华为战略管理分析分析
第一章 文化知识概述
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华为简介
华为于1987年在中国深圳正式注册成立。2007年合同销售额160亿美元， 其中海外销售额115亿美元，并且是当年中国国内电子行业营利和纳税第一。 截至到2008年底，华为在国际市场上覆盖100多个国家和地区，全球排名前 50名的电信运营商中，已有45家使用华为的产品和服务。华为的产品和解 决方案已经应用于全球150多个国家，服务全球运营商50强中的45家及全球 1/3的人口。2013年《财富》世界500强中华为排行全球第315位，与上年相 比上升三十六位。
十一五，十二五规划中始终推行要加强IP承载、数字化电视网和下一代互联网的 基础设施建设，推进“三网融合”健全信息安全保障体系。
改革开放以来，国家实施“走出去”发展战略，鼓 励企业走出国门，到海外发展。
第一章 文化知识概述ຫໍສະໝຸດ 62.1 外部环境分析
2.1.2 通信行业环境分析
2.1.2 通信行业环境分析 世界信息经济互联网产业的迅猛发展为通信设备制造业提供 了难得的发展机遇和巨大的发展空间，使其成为目前发展速 度最快的行业之一。中国电信业重组后，3G建网逐步展开， 这给通信设备商，尤其是中国厂商带来了巨大的机会。
第一章 文化知识概述
8
2.1 外部环境分析
2.1.4 通信技术发展分析
(1) 移动流媒体技术，组播技术的发展加速了IPTV 等的普及。 (2) 3G技术发展已趋于成熟。 (3) 4G技术的应用已初见端倪。
第一章 文化知识概述
9
2.1 外部环境分析
2.1.5 竞争对手分析
中兴通讯公司成立于1985年，在香港和深圳两地上市，是中国最 大的通信设备上市公司。
第一章 文化知识概述
华为跨国化经营战略与管理战略分析精选三篇_2
华为跨国化经营战略与管理战略分析(一)一、华为公司简介华为技术有限公司是一家总部位于中国广东深圳市的生产销售电信设备的员工持股的民营科技公司总裁任正非，董事长孙亚芳。
华为技术(华为)是全球领先的电信解决方案供应商，专注于与运营商建立长期合作伙伴关系。
我们拥有热诚的员工和强大的研发能力，快速响应客户需求，提供客户化的产品和端到端的服务，助力客户商业成功。
华为目前员工24000多人，其中外籍员工3400多人，85%以上为大学学历。
华为产品和解决方案涵盖移动、宽带、IP、光网络、电信增值业务和终端等领域，致力于提供全IP融合解决方案，使最终用户在任何时间、任何地点都可以通过任何终端享受一致的通信体验，丰富人们的沟通与生活。
华为产品和解决方案已经应用于全球100多个国家，服务全球运营商50强中的45家及全球1/3的人口。
具体包括以下十方面：1、无线接入;2、固定接入;3、核心网;4、传送网;5、数据通信;6、能源与基础设施;7、业务与软件;8、OSS;9、安全存储;10、华为终端。
二、华为发展历程概述1、顺应实势，调整组织结构公司刚成立时，由于员工数量较少，产品的研发种类也比较集中，组织结构比较简单，因此采取直线制管理结构。
随后在早期直线制结构管理体系基础上进一步完善创新，先后加入了事业部制和地区公司，适合华为独一无二的组织管理体系;按战略性事业划分为的事业部和按地区战略划分的地区公司，作为华为最主要的两个利润中心，之后，华为一直实行中央集权，但其集权不是独裁，而是在集权的基础上进行层层有序的分权，并且在分权的过程中要进行成分的授权，严格监督。
2、代销起步，研发跟进一开始的华为只是代理香港一家企业的模拟交换机，根本没有自己的产品、技术，更谈不上品牌。
但志存高远的华为义无返顾地把代理所获的微薄利润，点点滴滴都放到小型交换机的自主研发上，利用压强原理，局部突破，逐渐取得技术的领先，继而带来利润;新的利润再次投入到升级换代和其他通信技术的研发中，周而复始。
华为战略管理分析分析
华为战略管理分析分析华为是一家全球领先的信息和通信技术（ICT）解决方案供应商，具有长期的战略管理成功经验。
本文将对华为的战略管理进行分析，以揭示其成功的原因。
首先，华为的战略管理着重于技术创新和研发投入。
作为一个高科技公司，华为深知技术创新的重要性。
因此，华为在过去几十年里一直致力于研发，使其能够在行业中处于领先地位。
华为设有多个研究中心和实验室，拥有一支庞大的研发团队。
每年，华为在研发上的投资占销售额的比例高达10%以上，这使得华为能够不断推出创新性的产品和解决方案，满足客户的需求。
其次，华为的战略管理注重全球化和国际化。
华为从一开始就追求全球化战略，将自己视为一个全球化的公司而不仅仅是一家中国公司。
华为在全球范围内设有办公室和研发中心，并与全球多个国家和地区的合作伙伴进行合作。
此外，华为还将重点放在了本地化，即根据当地市场的需求和特点进行定制化产品和服务，使其能够更好地满足不同地区的客户需求。
第三，华为的战略管理注重客户导向。
华为将客户视为企业发展的核心，以满足客户需求为导向。
华为不仅提供高质量、高性能的产品和解决方案，还致力于建立良好的客户关系。
华为与客户建立长期合作伙伴关系，通过与客户紧密合作，理解客户需求并提供定制化的解决方案，赢得了客户的信赖和忠诚。
第四，华为的战略管理注重人才管理和组织能力的培养。
华为非常关注人才的发展和培养，通过建立完善的人才管理体系，为员工提供广阔的发展空间和机会。
华为建立了一套以技术和能力为基础的职业发展体系，为员工提供了多样化的培训和学习机会。
此外，华为注重团队的建设和协作，通过培养良好的组织文化和价值观，将个人能力和团队能力相结合，推动组织的创新和发展。
最后，华为的战略管理注重可持续发展和社会责任。
华为将可持续发展视为企业发展的重要组成部分，并将其融入到企业的战略规划和商业决策中。
华为注重节约能源和减少碳排放，通过技术创新来推动绿色发展。
华为还致力于推动数字普惠和数字包容，通过技术创新和解决方案的提供，改善全球数字化进程，并将数字经济的红利分享给更多的人。
华为企业战略管理分析汇编
4．智能网（IN）技术 从全球通信技术发展趋势来看，各类通信方式形成了相互渗 透，相对竞争的态势，同时，随着信息技术的不断迅猛发展，数 据化、宽带化、光纤化和无线化已经成为通信网络技术的主流发 展趋势。
二 、华为行业环境分析
----五力模型
根据波特的观点，处于产业中的企业面临的竞争取决于 该产业的进入壁垒。就电 讯产品市场而言，华为公司由于较早地进入该市场，因此建立了较高的市场知名度，培 养了顾客对华为品牌较高的忠诚度，这使华为可以在一定程度上避 免新进入者的竞争。 此外，电讯产品市场需要大量的投资和成熟的分销渠道，在这两方面华为也取得了一定 的优势，对于新进入者而言，这构成了一种进入壁垒。特别重要的是， 华为经过多年的 大力发展，在企业规模不断壮大，可以通过 达到可比规模或多元化经营使企业的生产成 本得以分摊，取 得规模经济的效益。
企业核心能力
华为的“狼性”文化强调团结、奉献、学习、创新、
一套独特的人力资源管理方法，包括新员工培训、员工考 核方法、批评与自我批评，大字报口号等等，为华为保持 其“狼性文化”、“奉献精神”提供了保证。华为有一套 完善的客户参观流程，把竞争对手做广告的费用拿来请客 户和供应商参观华为的产业园区，有针对性地聚焦客户， 提升华为形象，增强客户选择华为的信心。先进的生产工 艺体系缩短了产品的生产周期，提高了生产效率和生产质 量。完整的供应商认证流程保证了产品和工程实施的质量， 赢得快速、高质量、低成本的比较竞争优势。
Weakness
1、 品牌问题。很多发达国家的人不信任“中国制造”的产品，在他们看 来，中国货是价廉质差的代名词，这个大环境对于华为电信设备的销售很 不利。此外，“农村包围城市”的国际化战略某种程度上牺牲了华为的品 牌形象，不利于其品牌价值提升。 2、 研发基础环节薄弱，改进型创新多，原创型创新少。华为虽连续数年 成为中国申请专利最多的单位，但这众多的专利中基本上没有原创产品。 通信设备制造行业中，“三流企业卖产品、二流企业卖服务、一流企业卖 标准”，谁占领了研发制高点，谁就拥有更多的市场发言权。技术上的跟 随战略，虽然减少了巨额投入基础研究会带来的风险，但很难让华为超越 国际巨头而成为真正的行业领袖。 3、 营销模式。国际化初期，华为利用国内派出的销售队伍，采取与国内 相同的直接与电信
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一、进入威胁
政府政策对于产业以及产业中的企业面临的竞争都有重大影响。由于中央政府近年来 对电讯产业的支持不断加大，所以华为在这方面可能面临较强的竞争。进而要求 华为不 断加大科研力度，推进产品创新
二、行业内部竞争
就国内电讯产业来看，华为公司面对着大唐、中兴等几个 老对手 的竞争，而这几个公司由于处于产业的领导地位，可以 对市场价格 产生较大的影响，在产业中建立秩序，起到一种协 调作用。相比而 言，国外实力雄厚企业的进入更可能对产业中 的所有企业产生较大 的竞争。除此之外，一些与华为有着极深 渊源的新兴企业，尤其是 当初从华为分出去的子公司发展而成 的个性十足的中小企业对华为 的盈利、销售和成本控制有很强 的影响。由于电讯产品市场的迅猛 增长，相对可观的利润会鼓 励新进入者和产业中的现有竞争者会对 华为形成很大的竞争。
3、社会文化环境分析(Social)
在我国，通信行业规划与国家总体发展战略和整体规划相衔接， 突出通信业如何落实科学发展观、调整经济结构和转变经济增长 方式的思想。 我国工信部在拉动内需的基础上，还负责优化中国产业结构 的重任，用信息化带动工业化的发展成为优化产业结构的关键契机 ，通信、信息化、IT 技术等对于提升产业竞争力，提升工业制造 业的管理水平，拓宽通信能力，提升信息化服务水准等都将起到帮 助作用。而从通信产业这个子行业来看，新技术引入有利于优化竞 争格局，调动自主创新积极性，对电信运营业、电信服务业、以及 电信制造业在竞争力上的提升都将起到跨时代的作用。
4．智能网（IN）技术 从全球通信技术发展趋势来看，各类通信方式形成了相互渗 透，相对竞争的态势，同时，随着信息技术的不断迅猛发展，数 据化、宽带化、光纤化和无线化已经成为通信网络技术的主流发 展趋势。
二 、华为行业环境分析
----五力模型
根据波特的观点，处于产业中的企业面临的竞争取决于 该产业的进入壁垒。就电 讯产品市场而言，华为公司由于较早地进入该市场，因此建立了较高的市场知名度，培 养了顾客对华为品牌较高的忠诚度，这使华为可以在一定程度上避 免新进入者的竞争。 此外，电讯产品市场需要大量的投资和成熟的分销渠道，在这两方面华为也取得了一定 的优势，对于新进入者而言，这构成了一种进入壁垒。特别重要的是， 华为经过多年的 大力发展，在企业规模不断壮大，可以通过 达到可比规模或多元化经营使企业的生产成 本得以分摊，取 得规模经济的效益。
华为公司企业战略分析
成员
工企一班： 王 东 1106090201901 张留虹 1106090201092 杜风青 110609020113 杨 宁 1106090201294
工企三班: 高长春110609020305 常艳红 11060902036 刘元清110609020327 郝 璐1106090203358
三、替代威胁
2、经济环境(Economic)
国际经济环境
进入21世纪以来，全球一体化趋势加快，通信技术的飞速进展成为现代经济发 展的重要推动因素，各个国家都把通信产业的发展作为带动本国经济增长，提高 企业竞争力的“火车头”。通信产业的飞速发展，促使了经济模式的改变，通信 成本的下降为经济全球化的加速创造了有利条件。经济全球化带来的全球通信的 大量需求促进了通信全球化趋势。经济全球化既是通信全球化的原因，又是通信 全球化的结果。 十二五规划下的国内经济环境 十二五规划建议中明确要求十二五期间“经济结构战略性调整取得重大进展”， 改变原有的经济增长模式将对我国维持30年的高增长提出挑战，经济潜在增长速 度将出现下降。国际经验表明，与投资拉动型经济增长相比，消费拉动型经济增 速相对较慢，未来我国经济增长转变为主要由消费推动后，经济增速自然也就不 可能保持原有的高水平。 全球以及我国通信业未来几年发展趋势预测 进入21世纪以来，全球一体化趋势加快，通信技术的飞速进展成为现代经济发 展的重要推动因素，各个国家都把通信产业的发展作为带动本国经济增长，提高 企业竞争力的“火车头”。通信产业的飞速发展，促使了经济模式的改变，通信 成本的下降为经济全球化的加速创造了有利条件。经济全球化带来的全球通信的 大量需求促进了通信全球化趋势。经济全球化既是通信全球化的原因，又是通信 全球化的结果。
-----Pest方法
1、政治法律环境(Politics)
政治方面：我国现在仍处于并将长期处于社会主义初级阶段，生产力不够发达，城 乡区域发展不平衡；自主创新能力不强，经济结构不合理和粗放型增长方式还没有根 本改变，资源、环境和就业的压力较大；收入分配中的矛盾突出，涉及群众切身利益 的不少问题亟待解决；特别是制约经济社会发展的体制机制问题还比较多。可持续发 展的局面有待进一步形成。 法律方面:我国已于2008年8月1日起正式施行《中华人民共和国反垄断法》，这表 明了我国将加大对垄断和不正当竞争等破坏市场竞争行为的监管力度，其必将对国家 整个经济生活和所有的经济部门，乃至对所有企业的市场行为都产生了重要的影响。 同其他国家一样，我国的电信行业本身具有天然的垄断特点和长期发展的特性，因此 《反垄断法》的实施必将对我国电信行业产生非常重大的影响。此外，反不正当竞争 法以及大量的技术法规和标准相继出台，不断完善中国的法律环境。
目录 华为宏ຫໍສະໝຸດ 环境环境分析 华为行业环境分析 华为内部环境分析 华为目标体系与远景 华为总战略 华为基本竞争战略 华为战略实施 华为战略控制 总结 09月25日 10月09日 10月16日 10月30日 11月15日 11月22日 12月20日 12月22日
一、宏观环境分析
4、技术环境(Technology)
随着科学技术的发展，信息技术使信息传递更快、更便捷，促 进了全球经济协调机制的形成。世界经济总量的增长，大多是由 科技进步推动的。随着商业竞争的加剧，企业产品创新速度的快 慢和科技含量的大小决定了企业的盛衰成败。 代表性的通信技术主要有： 1．光纤通信 2．数据通信 3．移动通信