2020杭州宋城景区案例详解
文旅综合体 案例
文旅综合体案例一、文旅综合体概念解析文旅综合体是指以文化为核心，融合旅游、商业、居住等多功能于一体的综合性旅游目的地。
它将文化资源、旅游资源、产业资源和服务资源进行整合，创造出一个具有较高经济效益、社会效益和环境效益的综合体。
二、文旅综合体案例分析1.案例一：杭州宋城杭州宋城是一座以南宋历史为背景的文化旅游景区，通过重现南宋建筑、文化、民俗等元素，吸引了大量游客。
宋城不仅有丰富的文化表演，如《宋城千古情》演出，还开发了各类休闲娱乐项目，如主题酒店、水上游乐设施等。
2.案例二：上海迪士尼上海迪士尼乐园是我国首个国际顶级主题公园，结合了中国传统文化与国际元素，为游客带来独特的体验。
迪士尼不仅拥有经典的童话故事表演，如《狮子王》，还设有多个主题区域，如米奇小镇、宝藏湾等，满足了不同年龄层游客的需求。
3.案例三：成都宽窄巷子成都宽窄巷子是一座保存完好的历史文化街区，集合了传统川西建筑、民俗、餐饮等特色。
宽窄巷子吸引了众多游客体验四川特色文化，如品尝火锅、串串香等美食，购买蜀绣、糖画等手工艺品。
三、文旅综合体成功要素1.突出文化特色：文旅综合体需挖掘当地独特文化资源，为游客提供丰富的文化体验。
2.创新业态组合：合理搭配旅游、商业、居住等功能，实现多元化经营。
3.完善基础设施：提高服务质量和游客满意度，保障文旅综合体的可持续发展。
4.营销推广：利用新媒体、节庆活动等手段，扩大文旅综合体的知名度和影响力。
四、我国文旅综合体发展趋势1.深度融合：未来文旅综合体将更加注重与文化、旅游、产业等多领域的深度融合，实现产业链条完整、经济效益显著。
2.科技创新：运用大数据、人工智能等技术，提升文旅综合体的智能化、个性化服务水平。
3.绿色环保：注重生态环境保护和可持续发展，构建绿色文旅综合体。
五、总结与建议文旅综合体作为新时代旅游发展的重要形态，既要挖掘传统文化资源，又要紧跟时代潮流。
在我国文旅产业发展过程中，政府、企业和社会各界应共同努力，培育一批具有核心竞争力和影响力的文旅综合体，为推动我国旅游业高质量发展贡献力量。
2020年杭州《宋城千古情》案例最详解(原创精品)
入口 服务 区
度假 酒店
度假 酒店
度假 酒店
一期，占地60亩
九龙广场区 《清明上河图》再现区 宋城剧院区 仙山琼阁区 南宋风情苑区
二期，占地70亩
原景区基础上新增 三大景区改造升级：失落古城高科 技体验区、梁山好汉游乐区、四大 佛窟 一大商业区：艺术商业小镇 一大文化表演区：演艺谷+千古情 剧院 主题酒店集群
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杭州·宋城
开业至今近20年，投资总计近8亿元
一期升级改造 二期综合体建设
景区建设 1.5亿元
宋城室内 《宋》 剧院建设 剧改版
6000万
4000万
1993-1996年
2002年 2003年 一期，60亩
以景区建设、剧院建设、<宋>剧编制及内容升级为主
《宋》 剧升级 5000万
2007年
3.5亿元
3
杭州·宋城
原景区业态配比
类型 建筑面积（平米）
占比 细分业态
景点 1600 15%
-
商业街 5000 38% 其中休闲餐饮：购物：文化体验=55%：25%：20%
文化演艺 4000 47% -
扩建后业态配比
类型 建筑面积 （平米）
占比 细分业态
景点 7000 6%
-
艺术商业小镇+原一期商业街
文化演艺
杭州·宋城
【区位】浙江杭州西湖风景区西南，距西湖景区约5公里，距离市区约15公里。 【占地面积】一期占地60亩，二期占地70亩。 【开业时间】1996年5月 【文化主题】 宋文化 【开发运营】宋城集团投资开发运营，2014年游客量300多万人次，年营收近4亿元 【投资额】一期投资1.5亿，二期投资3.5亿，期间升级改造投资约2亿。 【核心功能】一期“景区观光+文化演艺”，二期“城市演艺+商业休闲+主题游乐+文化主题住宿”
杭州宋城案例
十三陵镇中心区及邓庄组团规划设计
Conceptual Planning and Urban Design
Hale Waihona Puke 等部分。（8）、主要产品：
观光产品：怪街、佛山市井街、宋城河、千年古樟、九龙广场、城楼广场、文化广场、聊斋惊魂、 南宋风情街等。
商业产品：宋城是中国非物质文化遗产集聚地，市井街内打铁铺、棉花铺、酒坊、染坊、陶泥坊、 特色小吃等七十二行老作坊鳞次栉比。
表演类项目：越剧、木偶戏、皮影戏、布袋偶、铜锣说书、街头杂耍、燕青打擂、捉拿武松等表 演此起彼伏，尤其是王员外家小姐抛绣球招婿表演更是闻名遐迩。
（4）、宣传口号
给我一天，还你千年
（5）、游客量
2010年游客超过380万人。
（6）、开发周期
1993年开工建设，1996年建成开业。
2
十三陵镇中心区及邓庄组团规划设计
Conceptual Planning and Urban Design
策划定位
（7）、功能分区：
《清明上河图》再现区、九龙广场区、宋城广场区、仙山琼阁区以及南宋皇宫区、南宋风情苑区
案例研究
策划定位
宋城千古情
1
十三陵镇中心区及邓庄组团规划设计
Conceptual Planning and Urban Design
策划定位
（1）、区位
位于杭州西湖风景区西南，北依五云山、南濒钱塘江。
（2）、规模
30多公顷
（3）、特色：
文化旅游案例：杭州宋城景区
14︰00
午餐（市 井街中的 孙羊正店， 品大宋宫 廷美食）
大 宋 千 古 情
60′
15︰00
欣赏“世界 三大名秀” 之一的千古 情
游览结束
游程时间
44
文化旅游案例小结
名称 清明上河园 宋城千古情
三亚千古情 万岁山 三国水浒城 大唐芙蓉园
台儿庄古城
所在城市
区位
河南开封
城市
级别 AAAAA
浙江杭州
近郊
22
文化演艺——案例-杭州宋城
集景区游览观光、大型演艺欣赏、情境体验、休闲娱乐为一体的创新主题文化旅游模式
千古现游文代情乐梁化失科器文山技情落主械化+好文景古题主度化汉表城活题命假文演动名酒化 店
神新宋行怪春城太街大千保庙古会情
三丛碗林不迷过宫岗 王锅员庄外狂抛欢绣节球
聊戏斋水惊竞魂技区 七泼十水二节行老作坊 奇斗幻蟋乐蟀园
多元
成功要素 旅游市场 旅游市场
旅游市场 家庭市场 产业导入 旅游市场
旅游市场
门票价格、占地面积并不与人气成比例 景观是基础、互动是亮点、配套是关键
55
仙
市
宋 河 古 街
失
山
落
佛
古
窟
城
井 街
城 楼
大 樟 树 广 场
15′
15′
20′
15′
20′
15′
20′
孙 羊 正 店
120′
10︰00 10︰15 10︰30 10︰50 11︰05
11︰25 11︰40
12︰00
过虹桥， 访宋街， 观舞台 逛廊桥， 剧、越 购文化艺 剧、乐 术品，品 器演奏 特色小吃 等
为何“杭州宋城”获得成功
为何“杭州宋城”获得成功？本案精要英格兰有一句谚语：“在航向没有确定之前，任何方向的风都是逆风”。
借此谚语，我们也送给企业及企业家们一句话：“对于企业发展和项目运作来说，在战略没有制定之前，任何策略与战术都无所谓好坏——也许好既是坏，坏既是好。
”那么指导战略定位的前提和基础是什么呢？是——理念定位。
本案例将向您讲述如何把握比战略定位更高层面的理念定位，以及理念定位在企业发展和项目运作中至关重要的作用。
案例缘起以一幅“清明上河图”为蓝本，全国搞了十数个“宋城”主题公园，但其中最成功的，莫过于杭州宋城。
在杭州，以西湖观光为主的旅游格局由来已久，要一下子改变人们的思维定势并不是一件容易的事情。
专家们都认为在杭州这样一个自然与人文景观都十分丰富的旅游城市搞主题公园，无异于自取灭亡。
但宋城的开发者黄巧灵却不这样想，他认为：宋城根植于杭州这块历史沃土，又依托以大上海为中心的华东经济圈，只要找到消费者承受能力与公园给予的回报相称这一结合点，也就是公园的品味、档次、文化内涵等要真正让游客觉得钱花得值，没有理由不成功。
而且，从大的环境看，当时杭州以观光为主的传统旅游方式已渐显不足，高品味的人文景观可以起到积极的互补作用。
基于这种思想，黄巧灵创建了展示“清明上河图”原景、融合浓郁宋文化和杭州地域特色表演的主题公园——宋城，并提出“给我一天，还你千年”的推广宣传口号。
96年，宋城开业之后，果然如黄巧灵所料，一炮而红，大获成功，一举引爆了杭州的主题公园业，从而打破了杭州旅游业自古以来以西湖为中心、以观光览景为主要旅游形式的传统格局，同时也开辟了中国民营旅游业发展的新纪元。
宋城集团继成功开发宋城主题公园之后，又相继开发了美国城和杭州乐园两大主题公园。
美国城依宋城而建，在空间上与宋城是一个“组团”，客源市场有一定保障。
杭州乐园则与宋城隔江而望，地处杭州市区与萧山市交界的湘湖，是一个总占地2000多亩，总投资3.7亿元的大型主题公园。
国内文化园区成功开发的典型案例
国内文化园区成功开发的典型案例1.杭州宋城：历史文化城型主题园成功开发案例1994年，杭州宋城集团以《清明上河图》为摹本，以“给我一天，还你千年”为口号，开发建设宋城主题公园。
宋城主要分为《清明上河图》再现区、九龙广场区、宋城广场区、仙山琼阁区以及南宋皇宫区、南宋风情苑区等部分。
以现实主义、浪漫主义、功能主义相结合手法，源于历史且高于历史，是对中国古代文化的一个追忆与表述，是一座寓教于乐的历史之城。
宋城的艺术广场可谓集古今奇观于一体，是浙江省最大的艺术表演广场，古城风貌与现代艺术的结合使宋城更具魅力，集南北风味于一体。
为了提升景区的影响力和文化含量，先后投资6000万元，在宋城内建造了大剧院，采用当今世界最先进的灯光、音响、舞美、服装等表现手段，作为景区的配套演出项目。
2.深圳锦绣中华：名胜微缩型主题园成功开发案例锦绣中华是深圳华侨城的一个旅游区，座落在风光绮丽的深圳湾畔。
“锦绣中华”微缩景区，亦称“深圳小人国”，是目前世界上面积最大，反映中国历史、文化、艺术、古代建筑和民族风情最丰富、最生动、最全面的实景景区，也是目前世界上景点最多的微缩景区之一。
锦绣中华是绿的世界、花的世界、美的世界；更是中国的历史之窗、文化之窗、旅游之窗。
1989年9月，深圳的锦绣中华开业。
锦绣中华创造了中国甚至全世界主题公园投资史上的神话：“投资1亿港币(当时约相当于7000万人民币)，1990—1993年营业收入共3.93亿元人民币，利润率高达50%以上，开业1年多就基本收回投资。
”3.昆明云南民族村：民俗风情型主题公园成功开发案例云南民族村位于昆明市西南部滇池之滨，东面紧邻民族博物馆、国家体育训练基地及建设中的高尔夫球场；南面与海埂公园相接；西面是碧波浩瀚的滇池草海，与西山公园一水之隔，遥相呼应；北面相邻红塔体育基地。
云南民族村以其多彩的民族文化风情及各具特色的民族建筑风格，成为昆明滇池国家旅游度假区的重要组成部分。
宋城案例分析报告
中博诚通川渝地区首届财经案例分析精英赛温江区小组人员：张冰睿 张萍陶慧兰 吴爽提纲 一、案例概要（一）案例来源（二）案例内容概要二、案例分析三、分析结论四、改进公司经营管理的对策及建议内容摘要：大赛旨在让广大同学在比赛中能接触到财金实际案例，给更多同宋城案例分析报告学提供展现团队风采，提高学术能力，积累商业实战经验的专业实践平台，以此获得更多职业发展机会。
针对主办方提供的“宋城”相关资料，我们从①宋城独特的品牌和产品经营策略；②宋城股份为什么要与SPACES合作以及收购六间房；③宋城财务报表等进行分析。
摘要：宋城品牌经营策略SPACES 六间房财务报表一、案例概要（一）案例来源北京中博诚通国际技术培训有限责任公司（二）案例内容概要杭州宋城景区是中国大陆人气最旺的主题公园（由国际主题公园及景点行业权威组织TEA评选），年游客逾700万人次。
秉承"建筑为形，文化为魂"的经营理念，园区内六大主题街区华丽升级；大宋博文化体验馆、柳永风月阁等热闹非凡；活着的清明上河图、聊斋惊魂鬼屋等高科技体验项目惊喜不断；土豪家族寻找父辈的记忆；更有一年四季活动不断。
《宋城千古情》是杭州宋城景区的灵魂，金戈铁马，美女如云。
园区内《丽江恋歌》、《王员外家抛绣球》、《穿越快闪秀》、《风月美人》等二十大演艺秀，给游客带来独特的游览体验。
宋城与SPACES合作，优势互补VR、AR主题公园。
宋城出资亿元与其组建合资公司（宋城持股80%）开发虚拟现实及混合现实相关产品并计划运用到主题公园、现场演艺及互联网视频等领域。
二、案例分析宋城是中国最大的宋文化主题公园，反映宋文化内涵的杭州第一个主题公园；景观建造以建造为形、文化为魂、游园观景与文娱演展相结合；宋城景区与杭州西湖形成了“形象叠加”效应；宋城追求个性、讲求品质、注重创新，根据每个景区人文资源的不同，为每个景区确定一个明确的主题；《宋城千古情》是杭州宋城景区的灵魂，与拉斯维加斯的“口”秀、巴黎红磨坊并称“世界三大明秀”宋城采用活动宣传、电子分销、公共关系促销的经营策略。
宋城的“多赢”模式案例分析
宋城的“多赢”模式案例分析20 世纪 90 年代以来，随着深证华侨城等主题公园的开发相继成功，中国出现了“出题公园热” ，陆续出现了北京世界公园、江苏苏州的苏州乐园、杭州的宋城和杭州乐园、云南昆明的云南民族村等大型主题公园。
主题公园对于传统的观光旅游业来说是一个全新的领域，也是休闲的一大亮点，可以说是人们对于旅游的要求亦不单是观光，还要求高体验的游乐性更强以及更加自然化的东西背景早在 1994 年，杭州还是西湖一统天下。
在几个平方公里内，分布着几十个著名的景点，虽然都是有这千百年历史文化的积淀，但都是走走看看的单纯观光浏览的东西，已经不能满足旅游者多样化的休闲旅游需要了。
因而固守过去使得杭州从中国旅游的前三位下降到浙江省内的第五名，以前杭州的人均旅游者滞留的时间为 2.6 天，而到 1995 年下降为 1.2 天。
传统景观失去了魅力，休闲旅游的天下开始需要新的创意，新的补充。
正是在这种性休闲旅游需求转变所带来的新的机遇时，宋城集团总裁黄巧灵来到了杭州，发展旅游休闲业中蕴藏着的机会，选择寻根、怀古作为旅游心灵召唤的切入点，认为一个人或者一个民族国家总会回首过去，而杭州最值得骄傲的最为印象深刻的历史恰恰就是宋朝南渡定都杭州这一段历史，这段历史需要挖掘并以新的表现形式呈现给大众，这样城市的根和魂才能鲜活。
于是就出现了宋城这个以宋文化为主题的新型旅游景区。
二、宋城的“多盈”模式杭州“宋城”主题文化公园的成功，有着其内在必然的原因，宋城项目是该公司顺势、造势、借势的大成之作，宋文化为主题的实体依附表现契合了杭州市的大发展方向，旅游者以及本地居民的休闲趋势和企业自身目标。
依存杭州的历史沃土，依托大上海的华东经济圈，找准了消费者承受能力和公园的回报相称，真正让游客觉得钱花的值，巧用宣传，最终宋城给杭州的旅游业带来了巨大的震撼，给传统的西湖观光旅游模式造成了强烈的冲击，开辟了中国民营旅游业发展的新纪元。
宋城主题的定位和最后的运作真正的做到了“三老满意” ，即分别是满足城市功能和城市战略－政府满意（老头子满意）；满足休闲旅游、体验式旅游－老百姓满意；丰厚的投资回报率－老板满意。
宋城集团景点成功营销案例
宋城集团景点成功营销案例宋城集团是中国大型综合性文化旅游企业，拥有多家主题景区。
以下是宋城集团一个成功的营销案例。
案例名称：《完美世界》电影宣传推广活动背景：《完美世界》是由宋城集团投资制作的一部大型动画电影，希望通过宣传推广活动提高电影知名度，吸引更多观众前往宋城集团旗下的主题公园参观。
目标：1. 提高《完美世界》电影的知名度和口碑评价2. 吸引更多观众前往宋城集团的主题公园参观活动策划：1. 合作宣传：联合知名电影媒体和著名电影人，让他们进行电影宣传，并在主题公园内进行线下宣传活动。
邀请知名电影博主进行电影点评和推荐，通过他们的影评发布和社交媒体转发，扩大电影的知名度。
2. 线上活动：开展线上互动活动，增加观众参与度。
通过微博抽奖活动，邀请粉丝参与电影票和主题公园门票的抽奖活动，提高观众参与度，并通过活动推广电影和主题公园。
3. 线下活动：在主题公园内开展电影主题展览和演出，与观众互动。
设置电影角色拍照区，观众可以和电影角色合影留念，并在社交媒体上分享照片，扩大电影和主题公园的曝光。
在主题公园内举办电影主题巡游活动，吸引观众参与，增加游客流量。
结果：通过以上策划的宣传推广活动，成功提高了《完美世界》电影的知名度和口碑评价。
观众对电影产生了浓厚的兴趣，吸引了更多观众前往宋城集团的主题公园参观。
活动也提高了宋城集团品牌形象和影响力，增加了公司的收入。
宋城集团《完美世界》电影宣传推广活动通过合作宣传、线上活动和线下活动的方式，成功提高了电影的知名度和观众参与度，同时也增加了主题公园的游客流量和公司的收入。
这个案例体现了营销策划的全方位思考和多渠道宣传的重要性，为其他景区提供了营销思路和策略参考。
旅游市场营销案例-——杭州宋城
旅游营销案例——杭州“宋城”主题公园整合营销组长：陈林玲组员：张瑜张育雪杨雪余霞案例介绍1.基本情况杭州宋城旅游景区位于西湖风景区西南，北依五云山，南濒钱塘江，是中国最大的宋文化主题公园，由杭州世界城宋城置业有限公司投资兴建。
宋代（公园960-1279年）是中国封建社会发展成熟的朝代，其经济、科技、文化的发展在当时居世界领先地位。
宋城就是反映两宋文化内涵的杭州第一个主题公园，它主要分为:“清明上河图”再现区、九龙广场区、宋城广场区、仙山琼阁区、南宋风情苑区等部分。
宋城是两宋文化在西子湖畔的自然融合，也使杭州宋文化旅游得到了定位。
宋城旅游区的建设运用了现实主义、浪漫主义、功能主义相结合的造园手法，源于历史、高于历史，依据宋代杰出画家张择端的“清明上河图”画卷，严格按照宋代营造手法再现了宋代都市的繁华景象。
在景观上创造了一个有层次、有韵味、有节奏、由历史深沉感的游历空间。
在借鉴中国传统山水园林手法的基础上，吸取了西方建筑注重功能的艺术处理手法，使之既有“清明上河图”再现区的古朴、凝重、严谨，又有景观的包容性和攻击力，同时也保证了九龙广场、城楼广场、宋城广场轴线式大人流的集散功能。
斗拱飞檐，车水马龙，折射出浓郁的古宋风情。
规模宏大的瀛州飞瀑，营造出一个疑幻似真的传奇氛围，使悠古的宋城溶进了一股生命的动感，构成了一幅宋城之水天上来的奇景。
2.营销宋城集团的营销模式是具有现代经营理念的“整合营销”。
整合营销的信息的横向传播，用“沟通”来取代“促销”，使产品反映消费者的需求。
在实施过程中，注重不同传播工具及手段优势的整合，降低企业宣传成本，使企业的价值形象与信息在最短的时间内传达给消费者。
宋城的整合营销效益十分明显，宋城景区投入使用4年接待游客700万人次，3年内，收回全部投资。
2000年“五一”黄金周，宋城集团所属景区接待游客42万人次，门票收入2200万元，首次超过西湖景区，占杭州旅游总收入的40％，开创了杭州及浙江旅游的新格局。
宋城集团景点成功营销案例
宋城集团景点成功营销案例宋城集团是中国知名的文化旅游企业，拥有多个文化旅游主题园区。
其中，以《千古情》、《大明宫》、《水浒传》等主题的景点深受游客喜爱。
宋城集团以营销引领业态创新为目标，通过多样化的营销手段和创意策略，成功吸引了各年龄层和兴趣爱好不同的游客，成为了中国旅游行业的佼佼者。
本文将以宋城集团景点为例，探究其成功营销案例。
一、品牌价值的塑造品牌建设是营销中最重要的一环，也是宋城集团成功营销的关键因素之一。
宋城集团通过多年的品牌运营，成功打造出属于自己的文化特色品牌。
在所有的景区中，宋城集团均以文化主题为基础，围绕着中国传统文化进行营销。
例如，《千古情》主题园区的核心文化是“唐代爱情传说”，该园区是中国唯一以“情”为主题的文化主题园区。
《大明宫》主题园区是中国最大的历史主题文化旅游景区，该园区向游客呈现了唐朝大明宫殿的盛世风貌。
因此，宋城集团不仅为游客提供了丰富的文化体验，也强化了自己的文化品牌价值，树立起高端、有内涵的文化品牌形象。
二、多种渠道、多种推广策略宋城集团的营销手段非常多样化。
在宣传推广方面，宋城集团不仅在各大媒体上投放广告，还通过互联网、社交媒体进行了创意宣传。
例如，2017年，央视与宋城集团达成战略合作，将《康熙王朝》与宋城集团共同打造成历史文化IP推广计划。
宋城集团还与腾讯大量合作，利用微信、QQ等社交媒体广泛宣传。
此外，宋城集团还通过各种活动、节庆等推广策略，吸引了更多的游客。
三、游客体验至上宋城集团非常重视游客体验，注重游客的满意度。
在上述主题园区中，宋城集团提供了多样的文化体验项目，包括民俗表演、古装拍照、传统手工艺制作等等。
宋城集团还通过不断的升级和改良，增强了景区的闯关互动性，使游客在互动过程中更加深入地了解和了解中国传统文化。
此外，宋城集团还开办多门文化课程，包括民乐、书法、茶艺等，丰富了游客的文化体验，进一步提升了游客满意度。
四、品牌管理与服务宋城集团致力于为游客提供贴心的服务，从而赢得了广泛的好评。
旅游经济学案例分析1
杭州宋城旅游景区位于西湖风景区西南，北依五云山、南濒钱塘江，由杭州宋城集团有限公司投资兴建。
以“给我一天，还你千年”为口号的宋城是中国最大的宋文化主题公园，是浙江十佳美景，杭州十大新景观. 宋城主要分为《清明上河图》再现区、九龙广场区、宋城广场区、仙山琼阁区以及南宋皇宫区、南宋风情苑区等部分。
经过10年风雨，宋城成为了中国主题公园的幸存者。
宋城可以到今时今日屹立不倒，自有其营销秘方，那就是一台大型歌舞杂技演出《宋城千古情》。
宋城初期投资6000万元开始打造《宋城千古情》，黄巧灵兼任策划、设计、导演三重角色。
经过后期每年1000万元的翻新追加投资，如今，到宋城的游客中，绝大多数比例都是冲着晚间《宋城千古情》演出而来的夜游客人。
《宋城千古情》每年可以吸引160多万游客进入宋城，光是这台戏就可以给宋城带来2亿元的收入，近几年，游客的数量还在不断攀升中，甚至可达200万人次。
当宋城的千古情唱得正欢时，一个强劲的对手在2007年“五一”黄金周到来之时出现了。
一台由张艺谋执导、喜多郎和张靓颖联手合作的《印象西湖》开始公演，时间是每天晚间8点左右。
由于张艺谋效应，《印象西湖》对宋城的客源造成明显威胁，一场夜游市场的对决拉开帷幕…… 《印象西湖》采取高价策略，起到了的较好的效果。
“五一”黄金周7天，每场可以容纳1200多人的《印象西湖》几乎都是满座的。
其中有一部分是原本打算去宋城的夜游客人，结果慕名而来，改选了《印象西湖》。
宋城开始谋划新的市场策略对抗西湖演出。
经过研究，宋城发现，《印象西湖》的票价从360元~20000元不等，宋城的门票为单一票价80元。
宋城决定……倾力打造《宋城千古情》自身的文化特色（产品差异化）；提高票价，80元提至160元；施行差别票价和联票制；涨价返利旅行社；（通过促销使需求敏感性降低）强调环保旅游概念一、影响旅游需求的因素——影响杭州夜游市场需求的因素有哪些？1.夜游市场旅游产品的价格。
宋城演绎千古情案例分析
宋城演艺千古情分析一、宋城演艺集团分析1、公司成立发展情况宋城演艺发展股份有限公司（原名宋城股份），2010年12月9日在深圳交易所挂牌上市，成为国内“演艺第一股”。
宋城集团，中国大型文化集团。
旗下的宋城演艺是中国演艺第一股、全球主题公园集团十强企业，连续十届获得“全国文化企业三十强”。
集团主业为文化演艺、旅游景区、娱乐综艺、主题酒店等，确立了“宋城”、“千古情”等品牌，产业链覆盖旅游休闲、现场娱乐、互联网娱乐，总资产超过700亿元。
2、经营情况宋城集团正以“演艺宋城，旅游宋城，国际宋城，科技宋城，IP宋城，网红宋城”为战略指引，已建成和在建数十大旅游区、三十大主题公园、上百台千古情及演艺秀，并拥有中国演艺谷、六间房等数十个文化娱乐项目。
旗下“千古情”系列演出创造了世界演艺市场的五个“第一”：剧院数第一、座位数第一、年演出场次第一、年观众人次第一、年演出利润第一。
3、业务板块1）宋城演艺（现场演艺、互联网演艺、旅游休闲）2）宋城酒店集团（有超五星级酒店品牌“云曼酒店”、五星级酒店品牌“一世界大酒店”、文化主题酒店“千古情主题酒店”、“千古情客栈”，客房万间。
）3）宋城房产集团（宋城房产集团以打造理想人居空间为开发主旨，提出景观房产理念并予以实践，形成自然、精致、大气、高贵的项目特色，成功开发了地中海别墅、荷兰水城、湖畔公寓、苏黎士山地别墅、湖畔宽邸、威尼斯水城、丁香公馆等数百万平米的房产，目前宋城房产集团还拥有数百万平米的房产项目储备，为发展提供了支撑。
未来宋城房产集团将继续运用已有的品牌和资源，打造文化旅游居住区）。
4）宋城七弦投资（七弦股权投资管理有限公司成立于2011年，是宋城集团旗下专业从事股权投资和管理业务的机构。
七弦投资以大文化为投资方向，主要聚焦文化传媒、旅游休闲、TMT等领域的投资，投资阶段遍布早中晚期。
七弦投资目前管理着现场娱乐基金、互联网娱乐基金、创新娱乐基金等多个基金。
七弦投资以服务集团产业发展、扶持创业者成长为目标，致力于挖掘文化产业发展的新兴动力，立志成长为中国文化产业投资的个性化品牌）。
古城案例分析
5，文化广场区，这里是宋城举行大型活动的地方 6，宋河，蜿蜒迤逦的宋河贯穿宋城一公里长。丰水季节，游人可在河里撑起乌篷船悠游荡漾；这里亭台水榭、客 栈林立，各种酒吧、茶座等休闲娱乐一应俱全，是名副其实的杭州“丽江”。 7，城楼广场区，是宋城最美丽的广场。如今城楼上改造的宋皇宫金碧辉煌，有兴趣的话可穿上龙袍做一回宋皇。 8，南宋皇宫石板，从宋城城门楼到市井街，长达120米距离的石板路，是骨灰级的文物。
05
5.1 杭州宋城
目前主要赢利点：门票、房地产、股票 目前次要赢利点：酒店收入、商业收入、教育收入、其他
5.2 平遥古城
目前主要赢利点：门票、房地产，演出收入 目前次要赢利点：酒店收入、商业收入、其他
5.3 丽江古城
目前主要赢利点：门票、房地产，股票，演出收入 目前次要赢利点：酒店客栈收入、商业收入、其他
01 古城之美
1.2 平遥古城
平遥古城是一座完全按照中国汉民族传统城市规划思想和布局程式修建的 县城。在封闭的城池里，以市楼为中心，有四条大街、八条小街及七十二条小 巷经纬交织在一起，它们功能分明，布局井井有条。城内古居民宅全是清一色 青砖灰瓦的四合院，轴线明确，左右对称，特别是砖砌窑洞式的民宅更是具有 很浓的乡土气息。全城现存四合院民居3797处，其中有400余处保存相当完好。 此外，城池内还建有一些大小庙宇，老式铺面亦是鳞次栉比，这些古色古香的 建筑原汁原味地勾勒出明、清时期市井繁华的风貌。
02 古城之缺
2.2 平遥古城
在近几年的旅游开发中,由于没有正确评价古城的旅游资源,对旅游长期规划不足,开发具有 盲目性,致使古城的古建筑和环境都遭到了不同程度的破坏。
文旅案例研究——宋城
概述
业态
主题
• 以文化为名，使宋城主题 公园得以与周边成熟的自 然旅游资源相区别，借势 拓宽自身的客源市场。
• 宋城主题公园紧紧抓住南 宋定都杭州这一历史，将 南宋文化主题通过奢华的 宫庭文化与精彩的市井民 俗两级演绎。 古今穿越快闪秀 • 彩楼抛绣球 • 《奔跑吧兄弟》
区位
• 宋城主题公园坐落于杭州 西湖景区的西南边，北靠 五云山，南临钱塘江。
• 位于浙江省杭州市之江路 148号，是我国目前为止规 模最大的宋文化主题公园。
• 宋城主题公园虽然地处城 郊，但交通配套十分齐全。
• 距离宋城不过2公里处就有 绕城高速。
• 景区周边设有来回公交车 站，308、Y4、Y5、 K514等多条线路连通宋城 与杭州各大中心景区、火 车站，方便快捷。
• 园区分为玛雅部落、失落丛林、冒险岛等主题区域。
• 拥有悬挂过山车、雨神之锤、风神之手、双海盗船、穿越云霄、丛林迷 旋等数十项惊险刺激的大型游乐项目，
• 虫虫特工队、音乐船、碰碰车等数十项儿童游乐项目， • 更有穿越快闪秀、互动走街等数十项互动表演。
• 大型全室内高科技亲子乐园，
• 融汇了近百项高科技互动体验项目。
• XD虚拟过山车、快乐珊瑚岛4D影院、海底2亿年、魔法小火车、体感互 动影院、玩偶之家等近百项高科技互动游乐，一票畅玩！
大湾村为 • 是一座以原始风貌保存完好的清末明初小山村—— 原型，让人陶醉在“山深人不觉，犹在画中游”的意境。
• 是杭州最具特色的农业观光旅游区。
山里人家
• 地址： • 浙江省杭州市萧山区闻堰镇湘湖农场
表：宋城演艺发展历程
运营
• 宋城集团是国际游乐与主题公园协会（IAAPA）首席会员、世界休 闲组织（WLO）成员。是中国最大的民营旅游开发集团，接待游客 数千万人，成为中国旅游休闲业的主力军。
《景区服务与管理》课件案例1
案例1：杭州宋城——整合营销的启示杭州宋城景区是中国人气最旺的主题公园之一，也是首批国家文化产业示范基地。
宋城景区之所以能取得如此令人瞩目的成绩，与其成功的整合营销密不可分。
其营销主要有下述特点：一、建筑为形，文化为魂，形象叠加1.景观建造以建筑为形，文化为魂，游园观景与文娱演展相结合宋城的城墙用上千万块特制的青砖砌成，城门口的九龙柱是在山东曲阜用整块的大理石雕琢出来的，景区高大的城门楼、泛着青光的石板街、“巨木虚架桥无柱”的虹桥以及财神殿、观音堂、月老祠、仿宋的小吃一条街，都是对宋古文化的诠释。
宋城拥有开封盘鼓、舞中蟠、皮影戏等民间杂艺表演，蜡染、制锡、活字印刷等作坊表演，杨志卖刀、梁红玉击鼓抗金、汴河大战、水浒好汉劫法场等大型影视表演以及水幕电影和大型歌舞《宋城千古情》等多达40种娱乐性、参与性节目。
这些节目从不同角度、以不同手法烘托了共同的主题，有力地再现了张择端《清明上河图》中宋代都市的繁荣景象。
2.宋城景区与杭州西湖形成“形象叠加”效应杭州以西湖为美，但随着城市化进程的加快，西湖显得越来越狭小，靠一个西湖已无法支撑起杭州旅游业。
宋城集团充分挖掘西湖强势的品牌内涵，延伸西湖品牌，建造宋城风景区，动态地再现宋代风情。
“宋城”是两宋文化在西子湖畔的自然融合，西湖是两宋文化的自然载体。
因此，“宋城”和西湖是历史与现实的天然融合，游玩西湖观赏的是一种自然风光，游玩“宋城”则体验的是一种旧时文化，当两者结合于一起则是历史的动静结合，两者形成“形象”叠加效应，产生互补效果，而不会发生客源竞争。
二、追求个性、讲求品质、注重创新有“文化特质”就有了竞争力，而品质是生命力，创新又提供了可持续发展的动力。
1.宋城集团主题公园拥有鲜明的主题个性宋城集团根据每个景区人文资源的不同，为每个景区确定一个明确的主题，使之具有独特的个性。
如宋城的“怀古寻根”、杭州乐园的“度假休闲”、山里人家的“耕读渔樵”、中国渔村的“渔村文化”。
宋城案例分析报告(两篇)2024
引言概述：这份报告旨在对宋城文化旅游集团进行深入的案例分析，通过对其经营战略、市场竞争力、产品创新、营销策略以及业务运营等方面的细致研究，总结出该集团的成功经验和不足之处，并提出相关建议，以期为其他文化旅游企业提供参考和借鉴。
正文内容：一、经营战略1.1 定位准确- 宋城文化旅游集团通过精准的市场调研和分析，准确界定了自己的目标群体，从而更好地满足消费者的需求。
- 该集团紧紧围绕“传承中国文化”这一核心理念，以提供中华传统文化体验和教育为己任，深受游客喜爱。
1.2 多元化发展- 在传统文化旅游项目经营上不断创新，推出多元化的主题乐园、文化演艺、旅游服务等项目，吸引了不同层次的游客。
- 进军海外市场，开设分支机构，加快国际化发展，提升自己在全球文化旅游市场的竞争力。
二、市场竞争力2.1 品牌塑造- 宋城文化旅游集团在品牌建设方面下足功夫，形成了鲜明的品牌形象和独特的品牌文化。
- 通过不断的宣传推广和营销活动，提升了品牌知名度和美誉度，有效吸引了更多的游客。
2.2 合作共赢- 成功与其他产业链上的企业建立了广泛的合作关系，共同推动了旅游市场的发展。
- 与各级政府保持密切的合作，积极参与文化旅游政策的制定和实施，改善了外部环境，提升了市场竞争力。
三、产品创新3.1 强调体验- 宋城文化旅游集团注重提供独特、丰富、互动的体验项目，使游客在景区内尽情感受传统文化。
- 运用高科技手段，结合虚拟现实、增强现实等技术，打造了更具吸引力和参与性的新型产品。
3.2 文化创意- 不断推陈出新，注重发掘传统文化的内在价值和创意，将之融入到产品开发中，创造出更具竞争力的产品。
- 大胆尝试结合现代元素与传统文化，创新的理念和设计使得其产品更加符合当代人的口味和需求。
四、营销策略4.1 精准营销- 宋城文化旅游集团通过市场细分和精确的人群定位，制定了精准的营销策略，提高了营销活动的效果。
- 运用互联网和移动技术，积极开展线上线下融合的营销，增加了消费者与企业之间的互动。
宋韵 文化景观设计案例
宋韵文化景观设计案例一、项目背景。
咱杭州啊，那可是宋朝时候就超繁华的地儿。
为了把老祖宗传下来的宋韵文化好好地展示给现代人看，就打算搞这么一个宋韵主题公园。
这个地儿原来是个普通的小公园，但是地理位置超棒，周围居民也多，正好能让大家都来感受宋韵文化的魅力。
二、整体布局设计。
1. 入口区宋式门楼迎宾。
一走到公园入口，就有一个超级气派的宋式门楼。
这个门楼可不像现在那些普普通通的大门哦。
它的屋顶是那种典型的宋代歇山顶，飞檐翘角，就像鸟儿展翅一样。
门楼的柱子又粗又壮，上面还刻着精美的宋代花纹呢，像什么缠枝莲纹啊之类的。
在门楼两边呢，站着两个穿着宋代服饰的人偶（当然是假的啦，不过做得超级逼真），就像古代的门童在迎接客人一样。
游客一到这儿，就感觉自己像是穿越回宋朝，要去参加一场盛大的游园会。
2. 中心景观区宋式园林核心。
这里面有一个大大的湖，湖水清澈得很。
湖的形状啊，是按照宋代绘画里的那种山水意境设计的，曲曲折折的，可不是那种方方正正的现代湖。
在湖中间有个小岛，岛上种满了梅花树。
为啥种梅花呢？因为宋朝人可喜欢梅花了，写了好多关于梅花的诗词呢。
到了冬天，梅花盛开，那景色简直美炸了。
湖的周围是一圈宋式回廊。
这个回廊啊，有顶有柱，柱子上还挂着一些宋代的灯笼。
游客可以在回廊里散步，一边欣赏湖景，一边看看那些灯笼上画的宋代故事，什么梁山伯与祝英台在宋朝版的演绎啦之类的。
回廊的墙壁上呢，还有一些宋代名人的诗词刻在上面，像苏轼的“水光潋滟晴方好，山色空蒙雨亦奇”之类的，走在这儿就像在和宋代的文人墨客对话。
3. 休闲区宋风庭院错落。
这个区域是为了让游客能休息放松的。
有好几个宋式庭院，每个庭院都有自己的特色。
有的庭院里种满了竹子，走进院子，那股子清幽的感觉就上来了，这就有点像宋代文人喜欢的那种高雅的居住环境，“宁可食无肉，不可居无竹”嘛。
庭院里的桌椅也都是按照宋代的样式打造的。
桌子是那种矮脚的，椅子是那种有着弯弯扶手的太师椅。
游客坐在这儿，喝着茶（公园里有专门提供宋式茶饮的地方哦），感觉自己就像个宋代的富家公子或者千金小姐在休闲呢。
案例++杭州宋城“主题公园+旅游演艺“模式及经验借鉴
宋城景区位于杭州，是一座依据《清明上河图》而建的宋文化主题公园。
北依五云山、南濒钱塘江，园区还原了宋代都市风貌。
其经营理念是“建筑为形，文化为魂”，是首批国家文化产业示范基地以及中国非物质文化遗产的集聚地，是目前中国人气最旺的主题公园。
1.资源基础与优势地理优势：地处杭州旅游胜地，带动观光旅游。
宋城位于经济发达、旅游文化资源丰富的杭州市。
杭州作为旅游胜地，有丰富的游客资源，以2012年来看，杭州地区旅游人数超过8000万，旅游业带来的收入在1392亿元。
政府支持：政府对文化与旅游产业发展的支持力度逐步加大。
2006年到现在，国家以及杭州政府都鼓励旅游业的发展，下发多项政策支持旅游业。
交通条件：宋城公路交通便利，便于旅客自驾出游。
经过宋城的公交车线路: 游4线/Y4 游5线/Y5(区间) 游5线/Y5 观光8号线 308路、354路、504路、夜间202路。
火车站、汽车站均有直达宋城的公交，据宋城距离仅在11-24公里左右。
2.演艺产业发展演出内容：核心产品《宋城千古情》为主，《宋城千古情》结合了杭州地区历史文化、神话传说以及民间故事中的元素，以杂技、武术、马戏、民俗展示和茶艺表演等多种艺术形式，综合运用现代化高科技声光特效和道具，打造出的精品旅游文化演艺节目。
全剧共分为《良渚之光》、《宋宫宴舞》、《金戈铁马》和《西湖传说》四个主题，演艺基本保持每月一小改，每年一大改，保证了节目的新鲜感。
演出团队：杭州宋城集团自主创作。
《宋城千古请》总导演为宋城股份董事长、宋城艺术总团团长黄巧灵，总策划为宋城股份总裁张娴和宋城股份常务副总裁邱晓军，艺术总监为宋城艺术团总监邱晓勇。
300位宋城千古情艺术团演员演出。
1996年宋城集团创立了宋城艺术总团，目前已拥有自聘的专业舞蹈、杂技、模特演员400多位，是当前国内最大的民营剧团，宋城千古情是宋城艺术总团的下属团体。
艺术团演员的艺术等级评定与薪酬、待遇挂钩，400多名演员中有10%是国家一级演员，底薪每月在5000元以上。
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情侣、单身青年 中老年人 年轻人 大众
22
宋城-重点产品示意
序：良渚之光 第一幕：宋宫宴舞 第二幕：金戈铁马 第三幕：西子传说 第四幕：魅力杭州
大型歌舞秀-《宋城千古情》：平日每日三场，每场1h 佛山祈福片区-大佛、卧佛、五佛殿、佛窟探秘
市井杂耍 老作坊
王员外家抛绣球
令游客视觉错位的怪街
案例链接-杭州宋城
建筑为形，文化为魂，中国人气最旺的主题公园，中国文化演艺第一股
【综合概况】杭州宋城旅游景区位于西湖风景区西南，北依五云山、南濒钱塘江，是宋文化主题公园，也是中国人气最旺
的主题公园，游客满意度99.9%。她还原了宋代都市风貌，是中国非物质文化遗产集聚地。她搭准了杭州文化的脉搏，
以“主题公园+文化演艺”为主营模式，成功打造了“宋城”和“千古情”品牌，当之无愧地成为中国文化演艺第一股。
规模：核心区60亩 票价：280元通票 年游客量：>600万人次 主题活动：新春大庙会、泼水节、锅庄狂欢节等
盈利模式：门票+地产+股票 ➢主要产业：主题公园+文化演艺 ➢辅助产业：主题酒店、景观房产、电子商务
11
杭州宋城-空间布局及产品梳理
宋文化情景式体验贯穿始终，动线流畅可达，产品兼顾专项人群
④⑤ ③
②
①~⑪ 主要景点 露天舞台、广场 主要游线
⑥ ⑦
⑧
⑩ ⑨
⑪ ①
空间：游线环状闭合，核心体验项目后置于边角地
块，引导游客“往里走”，避免门口“扎堆儿”和后 方“死角区”，大剧院置于中心，快速疏导客流
产品：通过室内展馆、缩微景观、情景老街及丰富 的表演活动全面展示宋文化主题。并且，在大众客
群的基础上又分设了针对香客、儿童、情侣、中老人 的专项产品。
编 号
景点名称
①
宋城大剧 院
② 失落 聊斋惊魂
⑥ 怪街
⑦ 王员外家
⑧ 月老祠
⑨ 观音堂
⑩
梁山好汉 游乐区
⑪
七十二行 老作坊
内容简介
大型歌舞秀《宋城千古情》，建面 4000m2；四幕主题；已接待4300
万观众，游客满意度99.99%
建面3000m2 鬼屋、清明上河图（LED）、3D奇 幻摄影馆、丛林迷宫、宋宅（古宅 生活体验）、奇幻乐园（室内儿童
游乐）
佛窟探秘（缩微中国三大佛窟+光 电技术）、释迦摩尼像、五佛堂 （弥勒、药师、普贤、文殊、地
藏）、十八罗汉台、卧佛
木结构殿宇
聊斋顾青情景鬼屋
视觉错觉建筑体验
抛绣球表演
木结构祠堂，爱情祈福
木结构庙
大摆锤等大型游乐器械
麦芽糖、火笔画、豆腐坊、打铜铺 等老作坊体验
主要客群
大众
年轻人、儿童
佛教爱好者、中老 年人 大众
名称改良的器械：“黑旋风”“入云龙”
节庆-春节大庙会
3D奇幻馆-摄影体验
以聊斋为主题的鬼屋
33
宋城-案例小结
空间
游线闭合，核心项目后置，“块”做景区，“线”做商业
产品
“大型演艺+室内展馆+人造景观+市井表演+游乐器械”处处紧扣宋文化主 题，古建与科技并用，搭准了杭州文化的脉搏
市场
在满足大众体验的基础上分设了针对香客、儿童、情侣等专项产品。
运营
以上市的形式在旅游盈利模式上实现质的飞跃
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