浅谈逻辑思维ppt课件

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二、盈利点
• 1、培训：死贵死贵，我还在中央电台时吴声来过，用互联网思维忽悠我们这种快死了的广播 媒体，领导们听的频频点头，但我非常肯定他们没怎么听懂，可惜的是我听懂了，内容还是不 错的。总之就是用粉丝经济的噱头赚传统行业的培训钱啦。
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没有多少人有信心在把节目形式做得如此寡淡的情况下，还能保证播放量。在做《罗辑思维》 之前，罗振宇担任过央视《对话》栏目的制片人，做过第一财经频道的主持人。行业内的人知道 他有一肚子理论，善出主意。按照他的说法，那时他“讲课，做顾问，主持各种论坛，挣点银 子”。2009年，中国陶瓷行业新锐榜颁奖典礼，与会者全是陶瓷公司老板，他上台当演讲嘉宾， 聊信息不对称和市场发展；2010年，腾讯和360在3Q大战打得不可开交的时候，罗振宇又出现在 诊断腾讯的大会上，提议腾讯成立临时权力机构，进行改革……尽管他在圈子里的确算是个名人， 但是跳出圈子之外，要做一档面向大众的节目，那时的他似乎又没到可以独立撑场的分量。《晓 说》的出现，帮助罗振宇说服申音以及团队其他人，证明一个人在镜头前说足三十分钟，也能够 有百万级的播放量。在一家咖啡馆里，对着一台摄像机，自称为罗胖，罗振宇开讲了。前三期还 是脱不开传统电视节目的影子，安排了十来个观众坐在周围，镜头偶尔扫到他们不太自然的表情。 到第四期时，观众被取消，镜头里只有罗振宇一个人。他把以往读过的故事，在培训课程、各大 论坛上讲的理论，持续、成体系地发挥出来。《罗辑思维》是罗振宇的主场，不用受别人的话题 限定。每期他通常是围绕着一本书来进行，放开了讲大数据、进化论、康有为、凯文•凯利等。 虽然是替观众读书，但每次到最后，罗振宇的落点都会落到现实中，宣扬“自由人的自由联合” 以及社群联合、合作共赢的价值观。
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商业模式转型：从会员制到自媒体电商
• 随着粉丝的增长，罗辑思维开启了商业化的第一步，会员制，以爱的供养为口号， 分普通会员和铁杆会员。随后，以绝版图书谭伯牛的《战天京》为契机，开启了 卖书之路，自媒体电商也成为了罗辑思维后来的主要商业模式，从卖书到卖物件 和服务，逐渐展开，罗辑思维为了避开与中国糟糕的图书电商市场的竞争，所卖 的书都是独家销售（淘宝可以买盗版便宜很多，一般人我不告诉他），要么是绝 版图书，要么是新书提前销售。所以后来，商业模式从会员转向电商。
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浅谈罗辑思维的商业模式
审计三班 XXX
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罗辑思维的背景
罗辑思维，目前影响力较大的互联网知识社群，包括微信公众订阅号、知识80、90后有"爱智求真"强烈需求的群体。2012年初，看到视频网站和 移动互联网崛起的苗头，罗振宇与NTA创新传播机构创始人申音商量许久，决定一 起做一档视频节目。讨论节目该怎么做的时候，他们的参照标准是《冬吴相对 论》。这是一档原凤凰卫视主持人梁冬和《21世纪商业评论》发行人吴伯凡共同 主持的商业脱口秀广播节目，节目形式相对简单，主要依靠时间积累起品牌。于 是有人提议也请一位嘉宾，坐而论道，一起聊聊商业和互联网。罗振宇旗帜鲜明 地表示反对，他理想中的状态，应该是一个人坐在镜头前，侃侃而谈。这样的节 目不用太多场景切换，不用盯着屏幕看，观众光是听着就能够吸收到知识。
• 随着上新图书频繁和素质质量参差不齐，导致卖书模式也越来越乏力，罗胖忽略了电商单品爆款的策略，不应 该以数量取胜，而应该以爆款单品的销量取胜，如同《必然》，但是由于书本身不是罗辑思维写的，所以其实 他很难决定产品的质量，形成爆款，爆款产品仅仅靠营销很难的，这也是个悖论。
• 当粉丝数量庞大时，卖实体商品利润肯定不如买虚拟商品，虚了商品销量增加但成本不增加，很快"得到"将将 成为罗辑思维商业模式的主战场。
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营销：时代红利，大咖站台
• 罗辑思维思维的火爆，与互联网，自媒体，创业等时代红利有着很大的关 系，罗胖是营销高手，把所有火爆的要素聚集在一起，赶上了好时候，他 的成功也与他多年积累的人脉及资源分不开，联网大咖的站台，马佳佳等 创业红人的推动，甚至连黄晓明、李冰冰、任泉、黄中磊等娱乐圈大咖也 参与其中，可见粉丝效应的对于罗辑思维的推动作用，虽然罗胖不喜欢用 粉丝一词，所以才称罗友，因为粉丝常常意味着狂热与非理性，但正因为 粉丝效应，才有《罗辑思维的地下江湖》的疯传。
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一、商业模式
• 产品致胜，口碑传播
• 罗振宇深谙互联网思维，所以罗辑思维刚出来时，并没有大规模的推广， 先做出最小MVP，持续迭代，死磕产品，罗辑思维第一季是罗胖多年的思 考的沉淀，所以产品过硬，后期多依赖团队，质量略有下降，每天60S语 音，听起来不累，回复关键字参与感强，不仅仅分享文章还有点评，传播 主要以口碑为主，基本没有商业
• 所以，罗辑思维商业收益必然走向多元化，卖书、优酷广告的分成、得到APP、线下活动门票（如跨年演讲）等。
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伪社群经济，还是粉丝经济
• 罗辑思维一直号称自己是社群经济，但老实说，作为社群经济，罗辑思维 逐渐走偏和失控，社群经济和粉丝经济还不同，粉丝经济是以偶像为主， 社群经济是社群成员为主，社群的主要功能是分享和求援互助，社群之中 还会产生内容，甚至是产品，任务的协作、众包与众筹等等，你可以看出 罗辑思维根本不是社群经济而是粉丝经济。
• 为了自媒体电商之路，罗辑思维进行了几次事件营销，比如柳传志柳桃的策划与 销售，罗胖卖月饼，未来站在你身后的神秘图书包销售，这中间又有雕爷、白鸦 等自媒体电商的参与，参与性和传播性都很强。
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得到：转移用户，收益多元化
• 随着自媒体电商商业模式的确立，视频内容也开始转向为卖书服务，而且确立了每周上新书的机制，视频与书 结合，由于罗辑思维的粉丝基本上是寄生在微信端，所以罗辑思维开始想办法转移和沉淀忠实用户，开始推出 自己的APP得到，一方面避免依赖微信（任何产品做大了都不想依赖微信，生死取决他人之手），另一方面，便 于对得到上的产品进行保护，规避盗版和复制。得到是贩卖知识服务尝试，贩卖书籍干货精华版和语音，一开 始并未推广，原计划应该是在跨年演讲推广的，但是《必然》的爆红，得到开始提前推广了。